體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優點和不足，從而不斷提升自己。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
線上見習心得體會篇一
第一段：引言（200字）
在疫情期間，線上見習成為了許多大學生實現自我提升的方式之一，我也不例外。在參加線上見習的過程中，我獲得了許多實際的體驗和心得，這些體驗和心得有助于我更好地發展我的職業生涯。在這篇文章中，我想分享一些我在線上見習過程中獲得的體會。
第二段：線上見習的優勢（200字）
線上見習給我們帶來了許多優勢。首先，線上見習可以節省交通成本和住宿費用。其次，線上見習可以讓我們更加靈活地安排時間。最后，線上見習可以使我們參加更多的見習機會。這些優勢均使得我們可以更加專注地學習和實踐。
第三段：線上見習的挑戰（200字）
然而，線上見習也帶來了一些挑戰。首先，由于缺乏面對面的交流，交流效率可能會降低。其次，線上見習需要更加密切地關注自己的學習進程和時間管理。最后，線上見習可能會使一些見習者感到孤獨和不確定。因此，我們需要盡可能地保持交流和與其他人的聯系，以解決這些挑戰帶來的困境。
第四段：學到的技能和心得（400字）
通過線上見習，我學到了很多技能。首先，我的溝通技能得到了很大的提高。在在線團隊協作和與導師的交流中，我學會了更好地表述自己的想法和聽取他人的意見。其次，我的時間管理技能明顯提高了，我學會了制定一個合理的學習計劃，并在計劃中給自己足夠的休息時間。最后，我的創新能力也得到了鍛煉，我開始思考如何以不同的方式解決問題并探索更多可能性。
第五段：總結（200字）
線上見習是一種值得推薦的見習方式。在學習和實踐過程中，我們面臨著許多機遇和挑戰，但通過正確的方法和技巧，我們可以充分利用這些機會并克服這些困難。通過線上見習，我們可以在現實世界中應用所學知識，我們可以學到新的技能并不斷完善自己的職業生涯規劃。它是一個富有成果的學習和提升方式。
線上見習心得體會篇二
醫院見習心得第一次上醫院見習，心情總是很激動的。
今天的見習是在鐵路醫院，主要分為三部分：醫院環境與結構，患者的入院與出院護理，供應室的布局，分別由三位護士長帶領。
我們組首先學習的是患者的入院與出院護理，在老師的講解下，我們自己進行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護理記錄的填寫，這些在課堂上想要實際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務的時候雖說也學過，但當時還不懂血壓計的原理，使用起來還是相當困難的。
老師還給我們詳細說明病人入院的注意事項，重點介紹了結石病人的術后護理，以及對醫生開出的醫囑的檢查。
在老師的帶領下，我們到了供應室，供應室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進入供應室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應室的衛生安全。由于實際情況，我們從非無菌區參觀到無菌區，包裝室處理經過初步清洗的醫用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫院廣為使用不僅因為便宜，更因為它的殺菌效果確實不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時地對空氣進行消毒，檢查消毒過的物品是否已經過了保質期。對于這方面，我確實看到了醫院供應室的重要性，供應室可以說是整個醫院的心臟，一旦發生感染，就會導致醫院的嚴重損失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫者我們必須時時刻刻記住自己剛步入醫學院時的承諾：生命相托，責任所系。如果有實際需要，我們將來真的在供應室工作，這點確實是要牢記的。
最后參觀的是心內科，目前心內科沒有收病人，我們去的時候整個病房都是空的。心內科的護士長給我們講解了，醫院的結構，環境。病房的結構主要是床單位，床頭燈，報警器，儲物柜等。
對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫院的環境，以減輕患者的心理負擔，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護士另一個重要的工作就是和醫生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應該親自去查看，然后及時向醫生說明情況，以便醫生及時下達醫囑，老師也說了，護士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關注病人病情的變化，與醫生密切合作。在醫患糾紛日益嚴重的今天，我們一定要學會保護自己，雖說現在護士從繁重的護理記錄當中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實性，做到記錄無錯且完善。
護士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫院經常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規定嚴格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質期。
第一次進醫院見習難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態一直堅持下去。
線上見習心得體會篇三
抗擊疫情，人人有責。20_年寒假，一場突如其來的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，讓全國人民措手不及。如東縣學校黨總支、校長室高度重視，靠前指揮，嚴格落實上級要求，精準有序展開疫情防控，堅決打贏這場疫情防控阻擊戰。
為減輕新型冠狀病毒感染疫情可能給師生、學生家長心理造成的不良影響，2月1日，學校為幫助廣大群眾增強科學防范疫情的意識和能力以穩定人心，特安排國家二級心理咨詢師、全國心理科普講師、縣心理協會會員、校心理健康教師周云老師利用微信平臺對學生、家長進行遠程培訓。
面對延遲開學的通知決定，學校全力以赴做好各項準備，利用“空中課堂”系統，搞好學科網絡授課，確保“停課不停學”。與此同時，學校校長室研究決定開通了心理咨詢服務熱線，及時跟進心理輔導措施，保證了延時開學期間師生心理健康狀況不受影響。2月13日學校邀請周云老師向全校師生、家長推送了心理健康輔導(家庭教育專題)寒假特別微課。強調了父母是孩子的榜樣，父母做好有效陪伴特別重要，并提出“四要、四不要”，為師生及家長提供專業輔導，家庭教育痛點難點，取得了良好效果。
學校呼吁全校師生員工及學生家長在做好防護保證健康的情況下，保持安適平靜的心態，不要恐慌，相信黨和政府一定有足夠的能力應對疫情，相信我們的祖國一定能打贏疫情防控阻擊戰，確保“停課不停學不減效”。
線上見習心得體會篇四
第一段：引言（約200字）
線上見習是許多公司、機構和教育機構近年來為適應互聯網時代而推出的一種新型見習方式。在疫情等特殊情況下，線上見習更是被廣泛應用。隨著技術的更新和優化，線上見習的功能和體驗也不斷提高，成為許多實習生、學生、職場新人的優選之一。在線上見習期間，我深刻地體會到了它的優點和局限性，分享一些個人的心得體會。
第二段：線上見習的優點（約300字）
線上見習有許多優點，在實習生日常生活中最深刻體會到的幾點包括以下幾個方面：
首先，線上見習可以有效降低實習成本，減少因為距離、交通和住宿等問題產生的成本。實習生只需要通過互聯網進行交流和學習，這樣傳統的實習中需要花費大量的成本來安排實習生的住宿和餐飲等問題就可以減少。
其次，線上見習可以增加實習生和企業的互動機會。通過線上見習，實習生可以直接和企業員工進行互動，獲取更多的企業信息、實踐經驗和資源選擇。同時，企業也可以更直觀地了解實習生的學習狀況和進展情況，及時進行反饋和管理。
最后，線上見習可以提高學習效率和方便性。在線上見習過程中，實習生可以充分利用各種數字化工具和資源進行學習和實踐，學習過程更加高效和便利。
第三段：線上見習的局限性（約300字）
然而線上見習也存在一些局限性。在實際操作中，我深切感受到這些局限性：
首先，線上見習存在更大的學習困難。實習生需要通過自我管理和調節，調動學習積極性，但線上見習過程中，社交媒體和網絡游戲等會分散實習生的注意力，阻礙學習任務進展。
其次，線上見習難以獲得實際操作的機會。對于一些需要現場實踐操作的職業和技能，線上見習難以取得足夠的實踐機會和技巧掌握，這可能會成為影響實習生職業發展的瓶頸。
最后，線上見習容易造成時間和質量的失衡。因為機會和壓力不如現場實習，實習生可能不自覺地降低自己的學習效率和學習質量，因此，需要在線上實習過程中仔細規劃每一天的進度，確保質量和順利完成。
第四段：應對線上見習的方法（約300字）
對于線上見習帶來的種種不便，實習生也可以采取一些解決方法，比如：
首先，積極規劃學習進度和任務。實習生可以在每天開始前制定每天的學習進度和任務，避免不必要的時間浪費。
其次，尋找更好的交流和學習機會。實習生可以通過多種方式增加與企業和其他實習生之間的互動和交流機會，例如利用社交媒體、發送電子郵件、虛擬視頻會議等方式，獲取更多的溝通、反饋和資源。
最后，持續關注自己的職業、技能和學習發展。實習生在線上見習的過程中，需要時刻保持高度的自我意識和思考，關注自己的職業和技能發展方向，在學習過程中及時地調整自己的學習任務和計劃，不斷提升自己的學習效率和職業競爭力。
第五段：總結（約200字）
線上見習是互聯網時代的一種新型見習方式，它既有許多優點，又存在很多的局限性。實習生只有在深刻體會線上見習的過程中，探索解決問題的方法，才能真正地把線上見習的優點發揮到極致，避免它的局限性，同時實習生自身也要持續保持思考和學習積極性，才能在日后職業發展中更加突出。
線上見習心得體會篇五
在進行實習和見習的過程中，我們需要積極融入到工作中，努力學習和提高自己的能力。線上見習是當下普遍的學習方式，本文將結合個人經歷，分享線上見習的心得體會。
第二段：時間管理
在線上見習中，時間的管理非常重要。我們需要根據實際情況建立合理的時間表，堅持按時完成任務，以免影響工作進度和自己的學習。同時，也要注意調整自己的作息時間，保證身體健康和心理健康。
第三段：學習方法
在線上見習中，我們可以嘗試多種學習方法，如觀看相關視頻、聽取專家講解、參加交流討論等等。學習方法的選擇需要量身定制，根據自己的學習習慣和需求，合理利用各種資源，獲得更多的知識和技能。
第四段：溝通交流
在在線上見習中，我們需要積極與企業、導師、同事等人進行溝通交流，及時反饋自己的進展情況和困難，獲取他們的幫助和指導。同時，我們也應該學會與他人建立良好的合作關系，提高團隊協作能力。
第五段：總結
通過在線上見習，不僅可以提高自己的專業能力，還可以鍛煉自己的自學能力、時間管理能力、溝通交流能力和團隊協作能力。我們需要不斷總結和反思自己的見習過程，尋找自己的不足，進一步優化自己的學習方法和策略。相信在未來的職業道路上，這些經驗和能力一定會幫助我們走得更遠。
線上見習心得體會篇六
xx年上學期我與同班同學韋芳一組到梧州市逸夫小學見習，我們組所接管的工作是061班少先隊中隊活動策劃和主持，現已結束，以下為我的心得體會。
在五周的見習時間里面，我們組共為061中隊開展了5次班會活動，分別是：紀念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當文明小公民、普法教育、學經典誦讀會。我們積極準備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹、難以表達自己準備的東西，班里的同學聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次。”她也怕同學們以后不配合，于是在班里要求同學們以后積極配合我們。同學們也一一答應，班長也出來發言說，以后會積極配合我們，認真聽！我們聽了之后放心了，并發誓以后認真準備，放開聲音主持。經過黃老師的指導后，我們接下來的工作進行得很好，聲音放開了，與同學們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認識和理解。
在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點：
一、會場紀律的問題。對于小學生來說，即使我在開會之前就定好了紀律，但過不了多久他們就忘了，當我在講臺上講的時候，下面就會鬧起來，連續叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問題。即使經過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅持下去。
三、解決調皮學生的能力。在061中隊里有幾位男同學非常調皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應。
對以上的問題我有以下一些想法：
一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時的訓練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個表情，能讓學生親近；也要有一種氣魄，讓學生敬畏。有時候威嚴比紀律更有用。
三、對待調皮的學生不能手軟，給他發言的機會要有，讓他難受的時間不能少。
通過到小學的見習，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊活動的工作內容。作為師范生，就應該爭取多的機會到小學去，走到實際的課堂才能體現真實的自己，同時，拉近與小學生的距離，為以后的工作積累經驗。最重要的是：解決發現的問題。自己的不足在哪里，應如何改進，這些都是我今后的努力方向。
線上見習心得體會篇七
在當代，線上實習已經成為了社會發展的一個新趨勢。每天都有越來越多的學生加入到各種行業的在線見習中，借此鍛煉自己的專業能力、提高自身的綜合素質。在這個過程中，見習生不僅能豐富自己的實踐經驗，更可以學會如何處理各種問題，如何與同事協調合作，如何和領導溝通合作等等。下面，我將分享自己的見習心得和體會。
第二段：具體體驗
我曾在一家電商平臺上線實習，擔任客服代表。在這個實習中，我不斷學習如何應對各種用戶的問題，如何用最短的時間給出有效的解決方案。在客服代表這個崗位上，與人的溝通能力、解決問題的思維能力和耐心都是至關重要的，這些能力的培養離不開不斷的學習和實踐。
第三段：成長收獲
在這個實習中，我學會了更好的與客戶溝通交流技巧，提升了自己的責任心和解決問題的能力，更重要的是，我從中體會到了團隊協作對事業的重要性。只有在團隊合作的基礎上，我們才能找到最好的方式來處理事情，在工作中更有效地實現共同的目標。
第四段：見習的意義
學習是一個永恒的過程，而見習讓我們有機會將所學內容逐漸轉化為實際操作。通過實踐中發現自己的不足，總結問題，并著手改進，這一系列的過程讓我們的思考更加深入，從而對事情的處理也能更加從容自如。此外，見習給我們提供了一個接觸行業的機會，更通盤了解行業的情況，提前積累行業經驗。
第五段：總結
在線觀習是我們的成長之路。在這個過程中，我們不僅需要具備貫徹始終的責任心、永不放棄的勇氣和過硬的基本功，同時也要學習如何與人共事、如何與客戶交流，乃至如何與同事建立良好的工作關系。目的是提高自己成長發展的能力，成為一名全能的行業人才。
線上見習心得體會篇八
近年來，隨著互聯網技術的發展和臨床診療模式的轉變，臨床線上見習成為醫學教育的一個新選擇。自己也在這樣一個平臺上經歷了一段時間的見習，在實踐中不斷學習、實踐和自我迭代中不斷提高自己的專業能力水平。下面，就讓我把這段獨特的經歷分享給大家，談談我在臨床線上見習中的收獲、心得和體會。
1. 面對線上患者的挑戰
臨床線上見習最大的挑戰是處理來自網友的各種問題，與面對面診療不同，線上臨床診療需要我們全面而嚴謹地把握問題，準確地了解他們的需要和訴求。回答患者事關健康的問題是一項極具責任感和挑戰性的任務，特別是當他們對自己的病癥不了解時，需要我們仔細地解答、給予建議。在此過程中，我逐漸意識到了醫患關系的重要性和對患者負責的精神。
2. 真正提升臨床技能
線上臨床見習不同于傳統的實習，它有著更加真實的患者以及更加豐富的醫療案例，這使得我們有機會真正地提升自己的臨床技能。通過對醫學知識及病例的深度學習理解，我們在線上診療中學習到的東西，會讓我們在之后的臨床實踐中更加地熟練。同時，也在實踐中加深了自己的專業素養，提高了自己醫療水平，更好地為后續的工作做好準備。
3. 進行職業規劃的必要性
線上臨床診療的平臺，提供了廣闊的交流思路和增加見識的機會，其實不僅然是用來練習技巧，更能借此認清自己。通過不斷地學習、實踐，逐漸了解自己，發現自己的興趣和長處，才能有更為合適的明確職業規劃。尤其對于那些有志于在臨床領域有進一步發展的醫學生來說，這樣的機會更為難能可貴。
4. 建立良好的醫學道德
作為一個醫學生，有自己堅守的職業道德，而在線上平臺的臨床診療中，更應該踐行這些原則。臨床診療時，道德因素在實踐的過程中體現得更加明顯。具體來說，千萬不能夸張診斷，也不能夠直接推銷產品，更不能在言語上傷害或侮辱患者。因此，在此平臺的實習和學習中，始終抱著醫者仁心，用行動去證明我們的職業道德。
5. 未來展望
臨床線上見習是未來教育的一個趨勢，在這里能夠得到眾多醫生和患者的交流，這不僅能夠積累寶貴的臨床經驗和醫學知識，更重要的是，線上交流同時能夠增加自身的社交經驗和能力，而這對于今后成為一名合格的醫生來說，至關重要。希望學校能夠大力推行臨床線上見習，將這樣的實踐和教育帶給更多的醫學生，讓這種教學方式成為我們未來醫學教育的主要方式之一。
臨床線上見習雖然不同于傳統實習的方式，但也讓我學會如何面對未來的職業生涯，更好地為自己的專業規劃奠定了基礎。在這條不同的實習路上，我不僅提高了自己的醫學技能、醫德醫風，也結識了許多優秀的同行，彼此激發著篇章，一路前行。
線上見習心得體會篇九
作為一名實習生，見習和體驗是感性認識與理性思考的輪回。而在現如今互聯網技術日新月異的時代，線上見習也逐漸成為了新時代實習生們的首選之一。在過去的一個月中，我有幸能夠通過線上實習的方式，在一家知名企業進行見習，收獲頗豐。在這里，我想借此機會談談我的見習心得體會。
第二段：優勢
話說網上實習首要的優勢就是方便靈活，不受時間空間限制。特別是在疫情期間，線上實習成為許多企業尋找實習生的理想途徑。我所見習的企業，普及了類Zoom的在線視頻會議工具，通過這種方式，可以方便地與同事開會、探討工作進度，完成上司安排的任務。另外，還可以和同事們通過社交媒體上的專業群組或專欄等方式保持互動，交流經驗、分享見解。
第三段：挑戰
當然，線上實習并非沒有挑戰，事實上，線上實習必須要面對的困難遠遠超過線下實習。首先，機器設備限制了諸如團隊building、工作流程掌握等社交開始，使實習生對企業文化和經驗缺乏深入了解。其次，線上交流與你的主管、導師和同事進行溝通通信過程中，時間上更難以掌控。時差問題，雖然很小，但會對溝通效率產生較大的影響，而影響雙方的工作進展。除此之外，對于新手而言，線上見習還會帶來更多的技術維護方面的問題。
第四段：探索
然而，無論是線上還是線下的實習，作為實習生，必須要用心去探索、去嘗試，保持積極進取的態度。這是我在實習過程中體悟到的最重要的東西。要積極地與導師、主管和同事進行溝通，發現企業的優勢和劣勢。同時，也要學會自信，勇于表達自己的觀點，接受別人對自己提出的想法和建議。此外，還要積極地參加各種培訓、證書考核和其他相關活動，增強專業技能，提高自己的工作素質。
第五段：結語
總之，在疫情期間，線上實習成為許多企業尋找實習生的理想途徑。它在促進實習生與企業完成交流和證明自己能力方面具有越來越重要的作用。盡管面臨著各種挑戰，但我們必須繼續保持積極向上和勇于探索的心態，相信自己能夠在這個過程中成長和進步。
線上見習心得體會篇十
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。
線上見習心得體會篇十一
第一段：引言（150字）
2020年全球爆發的新冠疫情，給護理行業帶來了前所未有的考驗。為了確保學生的學習進程不因疫情受阻，線上見習成為了一種必要的選擇。在這篇文章中，我將分享我在線上見習過程中的心得體會，包括技術應用、護理技能訓練、溝通與團隊合作等方面。
第二段：技術應用（250字）
線上見習帶給我們更多的是技術應用的挑戰。通過視頻會議軟件，我們能夠與導師和同伴進行實時的交流。但是，在網絡環境不太穩定的情況下，我們常常會遇到斷線、卡頓等問題。然而，這些困難并沒有影響到我對于護理知識的學習，因為我學會了利用其他資源，如在線教育平臺和護理論文，來豐富自己的知識儲備。此外，我也善于利用技術工具來記錄自己在線上見習中的所見所聞，以備查閱和總結。
第三段：護理技能訓練（300字）
盡管線上見習無法提供實地操作的機會，但我們仍然通過實踐性課程和模擬器實訓，進行了護理技能的訓練。我發現，在組織線上見習前，導師們都為我們準備了詳細的模擬訓練視頻，這讓我能夠追隨導師的示范進行護理技能的練習。在實際操作過程中，基于導師的指導和反饋，我積累了大量的實踐經驗。雖然與實地見習相比，缺少了與患者直接接觸的體驗，但線上見習仍鼓勵我主動思考和解決問題的能力。
第四段：溝通與團隊合作（300字）
在線上見習中，溝通和團隊合作是不可或缺的。通過視頻會議，我們有機會與導師和同伴進行交流和討論。在小組討論中，我學會了傾聽他人的意見，提出問題和分享自己的見解。我還發現，通過合理分工和協作，我們可以在線上合作完成一些護理項目，如病例分析和護理計劃的制定。通過這些團隊合作的經歷，我意識到團隊協作對于護理工作的重要性，并進一步發展了我的領導力和溝通技巧。
第五段：總結（200字）
盡管面臨著諸多挑戰，但線上見習給了我很多學習和成長的機會。通過技術應用，我能夠克服網絡問題，提高自己的學習效率；通過護理技能訓練，我積累了實踐經驗，提升了專業能力；通過溝通和團隊合作，我提升了自己的合作能力和管理技巧。回顧線上見習的日子，我意識到自己不僅在護理技術方面取得了進步，更重要的是，我培養了自己的學習能力和適應能力，為未來的護理工作打下了堅實的基礎。
這篇文章以新冠疫情背景下的線上見習為主題，通過講述在這個過程中技術應用、護理技能訓練、溝通與團隊合作等方面的體會和心得，全面展示了作者在線上見習過程中的成長和收獲。文章結構清晰，邏輯性強，條理清楚，通過言簡意賅的段落和過渡自然的句子，使讀者能夠深入理解作者的觀點和體驗。同時，詞匯表達準確恰當，結合具體的案例和具體的說法，讓讀者更能感受到作者的真實感受和讀者身臨其境的感覺。整體而言，這篇文章使人感到震撼和鼓舞，向人展示了作者在線上見習中的努力和成就。
線上見習心得體會篇十二
由于兒童自身的特點以及年齡小不會或不能準確描述病情，不懂得與醫護人員配合，所以兒科護理工作內容多，難度大，要求高。除基礎護理，疾病護理外，還有大量的生活護理和健康教育，病情觀察應細微敏銳，發現變化及時通知醫生，進行救治。進入兒科科室，我從帶教老師那兒了解到，兒科是個綜合性很強的科室，涵蓋了內科、外科的各種疾病情況。但兒童疾病的種類與成人大不同：起病急，來勢兇，變化快。因此，我們護理人員要根據其疾病特點制定一系列相應的護理措施。
也許這些心得體會只是浩瀚大海中的水珠一滴;無垠沙漠中的沙礫一顆，但對我來說卻是難能可貴的財富，就好像在廣闊的沙灘上，一陣浪打來，留下無數閃閃發光的貝殼，點點滴滴都值得我去珍藏和回憶。也許這些收獲相對而言是微小的，但我相信，成功是積累在每一個小小的進步之上的。“冰凍三尺，非一日之寒。”了解了兒科護理工作的基本情況后，我開始投身實習工作中。在臨床老師孜孜不倦的教導下，我不斷汲取和探索專業知識，也積累了一定的工作經驗。
要成為一名優秀的兒科護士，光有技術是不夠的，我們應該充分體現出“護士”這一角色的價值，而不是像機器一樣工作，更多的是要充當健康教育者和病兒知心者。我在兒科就深有體會，比如科室里比較多的血液系統疾病和腫瘤，首選化療治療。除了一些常規的操作外，我們還應該做好對癥護理。感冒的癥狀是發熱、咳嗽、甚至全身癥狀，那么我們應該做到對癥護理，注意室內環境，飲食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液較多，還應保持患兒呼吸道通暢，給于吸痰和拍背，霧化吸入等。同時要多與家屬溝通，向其介紹有關知識，如病因，主要表現等。教會家長正確拍背協助排痰的方法，指導家長正確用藥，出院時做好健康指導，如合理喂養，加強體格鍛煉等。
兒科的護理對象是小孩，對于每個父母來說，最珍貴的莫過于子女了，家屬以及醫護人員都是本著為小孩著想的理念。除了要有精湛的輸液技術，將病人的痛苦減至最輕之外，還要向病人家屬做宣教，方面涉及很廣，比如：飲食教育，環境，衣著，心理護理等。向家屬宣教完之后，他們對我表示非常感謝，我自己心里也覺得特別欣慰，勞動成果得到賞識。
在平時的實習工作中，我也經常看到帶教老師向家長做宣教，這就需要將所學知識靈活運用到實踐中去，這是護理工作比較高的境界，只有轉述給病人家屬，才說明自己真正了解書本知識，并能融會貫通，對醫患雙方都是有利的。兩周的歷練讓我感觸頗深，受益匪淺，對護士這一角色有了更深一層的理解。護士不光是護理活動的執行者，還是健康捍衛者和宣教者。我們應該具備良好的專業素質，身體素質和交際能力，將自身所學靈活應用到工作中去，同時要有敏銳的觀察力。我們用雙手給病人送去溫暖，每一個操作都賦予病人康復的希望，讓他們看到黎明的曙光。也許我們只是送去了微不足道的關懷，但這些積累起來，就是幫助病人度過難關的諾亞方舟。
作為一名實習護士，我所能做到的也許是微不足道，但我正確認識了“護士”這一角色，充分發揮自身潛力，在往后的工作中將能力發揮到淋漓盡致，力求更好。
實習是我踏出臨床工作的第一步，等待著我的是重重坎坷和艱辛，我不會退縮，而是勇敢地面對挑戰!“工作”這座大山等待我無畏地攀爬!
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
我將前進!
我在前進!
線上見習心得體會篇十三
在許多醫學院校中，臨床線上見習是我們進行實踐的重要環節。這次線上見習，我們有幸與醫院里的專家醫生一起學習，參與更多的患者治療過程，親身體驗醫生的工作。在這個過程中，我有許多收獲和感悟。
第二段：視角轉變
在這次見習中，我逐漸從學生的角度轉化為科室醫生的角度。在接觸患者的過程中，我學會了如何與患者交流和治療。在醫療過程中，每一步都要仔細思考，不斷調整策略。這使我更加定力和自信，提高了自己的醫療能力。同時，我還學習到了如何與患者的家屬溝通和合作，加強患者家屬的信任和支持。
第三段：接觸真實病情
在醫院實踐中，我接觸到了各種各樣的疾病和病人。在這個過程中，在書本和理論中所學并不能覆蓋所有的實際情況。針對病情，病例處理需要結合患者的個人情況進行判別。這需要醫生極強的溝通和判斷能力。我們能夠感受到現實生活中醫務工作者所需的智力、技能和韌性。
第四段：以患者為本
線上見習中，醫護人員總是以患者為本，盡力提高治療效果。為了達到這個目標，醫療人員需要在短時間內處理大量疾病和患者。進行醫療工作時，醫務人員需要時刻以患者為核心，精通每一個療治細節。在這個過程中，無論面對何種疾病和患者，醫務人員都需要以同等的嚴謹態度對待，保持細致專注，不斷提高自己的能力。
第五段：反思與建議
本次線上見習，讓我看到了未來醫學健康產業的形態。這也讓我深深地體會到，作為一個醫護人員，醫患溝通合作的重要性。同時，也想提醒同學們，在見習過程中，要切實提高自己的能力和專業知識，注重基本功，降低臨床失誤率。患者空前需要我們這些醫護人員為他們提供更專業、高效的醫療服務。
總之，本次線上實習，讓我深刻地認識到醫護人員的重要性，也讓我有了更為深入的體驗，感受到醫學事業的意義和責任。我堅信，在今后的實踐中，我會更加嚴格要求自己，努力提高自己，始終以患者為本，在醫療行業的路上更為堅定。
線上見習心得體會篇十四
到幼兒園上班已經一個多星期了，對我來說現在的工作角色發生了巨大的變化。同樣都是做為一名教師，但現在和以前的工作性質完全不一樣了，以前我在小學任教，每天只是上課，備課以及批改學生作業。現在做為一名幼兒教師，工作是十分煩瑣的。工作的強度相比之下大了許多。
上班第一個星期，園長鄧老師給我安排了工作，跟隨大一班見習。面對一大群不懂事的孩子，我只有目瞪口呆，手足無措。還好有我們班的張老師和楊老師耐心帶我。她們從打掃衛生到填寫交接班記錄和幼兒出勤表。一樣一樣給我解說，或者是手把手教我。
在教學工作上，張老師教會我如何備課寫教案等，大二班的趙粒冰老師教會我怎樣寫班務計劃。我每天聽張老師和楊老師上課;也逐漸了解了一些幼兒教學的方法。比如用鈴鼓及一些口令來維持課堂秩序，對孩子門要多表揚少批評。盡量多采用形象直觀的教學手段。幼兒注意力集中的時間很短暫，所以每堂課老師教授的內容都不是很多。但是為了使孩子們對知識產生濃厚的興趣，給孩子們留下深刻的記憶。所以每節課的課前準備都很多。只有準備充分才能上好看似短短的三十分鐘課程。
幾天下來我對幼兒園的教學生活已經適應得差不多了，每天早上提前來到學校，吃過早點后，就和保育員老師一起護弄幼兒吃早點，或是打掃教室衛生。在9點以前清點學生人數，填寫幼兒出勤表等。
讓我最尷尬的是每天早操時候和孩子們一起學跳操，做為一個幼兒園里的男老師，大門外總有許多家長看見我的動作笑得抬不起頭來。
在與學校里的老師們聊天和交談中，我知道了安全才是工作的重中之重，下課時幼兒在校園里玩耍，老師一刻也不能消停。時時刻刻緊盯著孩子。就怕發生安全事故。我回到教室一看《學校安全條例》一共六章五十多條。頓時感到肩上的擔子的分量，真的一點也馬虎不得。在安全問題上我和每個幼兒教師一樣的，感到心理壓力很大。
我是一名才接觸幼兒教育的老師，教學方法和手段的我還需要多加學習的。對幼兒教材還不夠熟悉，不能準確的把握教材。在與幼兒接觸的過程中，我認為老師首先應該是孩子的朋友，在平等的關系中老師是幼兒的伙伴。使幼兒在心理上得到安全，放松。讓幼兒生活在自由，平等，尊重的氣氛中。幾天下來，我和孩子們已經能夠自由的溝通了。他們也都很喜歡我這個大朋友。相信在以后的學校生活中我能很好的和大一班的幼兒相處，配合。
通過一個星期的見習，我已經能夠很好的事業幼兒園的工作和生活。但是在教學方法和手段上我還得多向老教師學習，想骨干教師請教。和幼兒接觸我還需要更加小心，更加耐心。力求在以后的工作中能表現得更好。