報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
境外人員排查工作情況 消防安全隱患排查工作報告篇一
一是領導重視、層層落實。接到通知后,我區立即召開專題會議,研究部署集中整治工作,成立了消防安全整治領導小組,全面加強對安全整治工作的組織領導。
二是明確范圍、嚴查嚴管。領導小組明確了區內市場、商場 和公共娛樂場所等服務設施的數量,統籌安排檢查人員和檢查時間,保證分管督查單位在整治行動中至少檢查一次。并對領導小組檢查人員進行教育,嚴格要求檢查人員按照《中華人民共和國消防法》內容進行檢查,對查出問題的單位,嚴格執行“四個一律”,堅決要求其整改,做到火災隱患不摸清不放過,火災隱患不整改不放過,火災隱患整改責任人不落實不放過。
為加強百日攻堅行動的組織領導,管委會成立經開區消防安全隱患排查整治百日攻堅行動領導小組,統籌全區消防整治百日攻堅行動。
組長:
成 員:
二是消防控制點人員對消防器材操作不熟練；
三是部分業戶對“四個能力”掌握不熟；
四是公共場所的內部消防宣傳培訓工作沒有達到經常化。有的單位沒有做到對新員工組織消防安全培訓,重點崗位沒有持證上崗。
一是繼續加大火災隱患排查整治力度。在前一階段工作的基礎上,我們將重點突出人員密集場所,逐個進行排查,真正做到發現一處,整改一處,確保分管督查單位消防安全萬無一失。
二是部門實施聯動,形成整治合力。各行業主管部門要全面加強消防安全監督管理,督促社會單位依法履行消防安全主體責任,規范強化單位內部消防工作。相關部門要發揚好的經驗做法,通力協作,形成整治合力。
境外人員排查工作情況 消防安全隱患排查工作報告篇二
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。
xx年是銷售公司 注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作 給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力；產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售 手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ；同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理 水平顯著提高；憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。
分析上半年任務完成原因，有我們內部管理 的因素，也有市場 客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場 和統攬全局的能力 相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場 能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司 政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司 對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場；三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶 不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多；就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產 組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億；二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場；三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。
針對05年個別市場出現的不規范現象，銷售公司 主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控；在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度；對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度；配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營 、善管理 、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定 要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息 中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務 反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
境外人員排查工作情況 消防安全隱患排查工作報告篇三
本著“生命至上、安全第一”的思想理念，堅持“以防為主”、“全力防”的戰略方針，以推動地災防治體制機制和指揮體系的高效運作。以增強“四個意識”、做到“兩個維護”為基本準則，以“促一方發展、保一方平安”為政治責任，并進一步強化底線思維和風險意識，全力做好源頭防控工作。于汛前和汛期中對全縣11個鎮開展了地質災害防治工作開展情況的檢查，并與近期對其進行了“回頭看”工作，對各鎮轄區內地質災害防治重點和應履行的職責是否到位、具體可行的年度防災方案和避災措施是否編制、地質災害隱患點的責任單位、責任人和監測人是否落實等工作開展情況進行了檢查工作，進一步明確了責任、強調了重點，加快地質災害防治補短板、堵漏洞、強弱項工作的推進。
(一)落實防災責任和防災措施
按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”的要求，協同“一對一”地質災害防治技術支撐單位省冶勘設計集團有限公司(原名：省巖土工程公司)對全縣前期已有的1296處地質災害隱患點的防災責任落實情況，核查了各隱患點的“一表兩卡”發放情況，并逐點劃定了危險區進行應急演練，檢查各鎮隱患點防災措施情況及重要隱患點的應急物資儲備情況。全面檢視了監測預警網絡情況，對于部分隱患點更換了監測人或監測人手機號的立即更新隱患點臺帳并及時上傳至省地質環境管理信息系統。
(二)核查新增隱患，對變形加劇的隱患進行再排查
在前期排查過程中未發現新增隱患點，對汛前地質災害隱患排查中發現的35處變形加劇的地質災害隱患點進行了再次排查，對其中變形情況特別嚴重的災害點組織受威脅群眾及時避讓，如“鎮鄉政府后不穩定斜坡”、“鎮村黃草滑坡”、“鎮村水缸下滑坡”、“鎮村小寨整體滑坡”以及“鎮村槽上不穩定斜坡”。
(三)加快隱患銷號和跟蹤關注
目前正積極配合省冶勘設計集團有限公司開展無威脅對象銷號工作，后期將針對銷號點進行現場逐點核實。
(四)積極推進維修加固、泥石流清淤工作
目前針對受州“8·20”特大暴雨山洪泥石流影響受損的4處泥石流溝(鎮泥石流、鎮泥石流、鎮村1組溝泥石流和鎮泥石流)正在進行修復加固工程施工，對已淤積的攔擋壩正在抓緊時間清淤騰庫。截止目前鎮泥石流維修加固工程、鎮泥石流維修加固工程已全面完工，鎮泥石流和鎮村1組溝泥石流兩處維修加固工程因受汛期強降雨影響，導致溝道水流量過大，完工時間預計推遲至20xx年11月中旬。
(五)做好預警系統的維護，保證預警系統的高效運行
協同省冶勘設計集團有限公司于6月中旬完成對我縣217處地質災害自動化監測預警儀器全面核查，并對已受損、下線的設備進行維修保養，截止目前地質災害自動化監測預警儀器上線率已超過90%，預計到6月底上線率達到100%。
(六)做到“主動避讓、提前避讓、預防避讓”
6月5日州原鄉政府后山不穩定斜坡安裝的普適型專業監測設備反饋出異常形變數據，平臺自動發布藍色預警，提醒當地加強巡查;6月9日下午16:40時，變形速率明顯增加，平臺自動發布橙色預警，提示斜坡變形達到預警閾值。值班調度員立即將預警信息以電話、短信方式通知防災責任人和群測群防專職監測人員，當地迅速組織坡體下方受威勵的原鄉政府、派出所及2戶農戶共22人全部轉移避險。此次成功預計并提前避讓得到的省自然資源廳的高度認可，并刊登上省自然資源廳地質災害防治專刊(第5期)。將繼續以此為基準，堅決做到“主動避讓、提前避讓、預防避讓”，扎實做好隱患避讓工作。
于汛前同省冶勘設計集團有限公司對重點場鎮、重點區域、地質災害在建工程進行了拉網式排查，對地質災害風險較高的公路、鐵路、橋梁、景區、學校等區域內的地質災害隱患點進行了重點核查，并于近期對其開展了“回頭看”工作，進一步落實了防范責任，確定了防治措施，明確了預警方式。
針對地質災害防治工作成立了專門的檢查小組，對全縣各鎮、各在建地質災害治理工程于汛期開展了專門的診斷性檢查，目前“回頭看”接近尾聲，預計7月10日前全部完成，并對存在的問題形成了臺賬管理，確保地災防治方面的問題逐一整改。對重點場鎮、重點區域、地質災害在建工程在防災措施落實方面的問題及時開展了“回頭看”工作，確保整治工作橫到邊、縱到底，不留盲區死角。
針對地災防治工作落實情況進行了不定期“回頭看”工作，針對工作部署安排是否落地、是否抓緊抓細抓實，由局班子綜合評價，對存在的問題形成臺賬管理，確保汛期地質災害防治工作扎實有效推進，全力保障群眾生命財產安全。
境外人員排查工作情況 消防安全隱患排查工作報告篇四
大家好！
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20××年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20××年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。
資源有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：
高品質的產品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網絡；專業級的經銷商；銷售隊伍良好地執行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經理廣泛的人脈關系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20××年里我的工作計劃安排如下：
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點和奇跡。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
20××年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20××年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20××年公司各項工作的順利完成。
境外人員排查工作情況 消防安全隱患排查工作報告篇五
我校屬于新建校園，沒有圍墻，校園內外排水系統正常，不存在安全隱患，地質情況，根據排查的情況，墻體、基石無異常情況，可以正常的使用。地質沒有變動，完全符合施工要求。
通過排查，學校周圍的排水溝渠正常，沒有發現堵塞現象，雨季的洪水不會給我校造成危害。
1、羅壩、老爬坑線的同學，喜歡從小河邊走，如果有洪水，此段路隱患較大。
2、清水塘線的同學，云保公路時必經之路，雨天視線不清，容易發展交通安全。
1、要求羅壩、老爬坑、東色同學盡量走大路，建議家長上學、放學要有專人負責到學校接送學生。
2、清水塘的同學，走路必須靠右行，如果要穿越公路，先聽、看，確保無車輛方可經過。
組長：高征長（校長）
成員：陳紅、劉成村、鄭新國、程傳亮、徐燕、李彬
1、院墻
由于我校處在丘陵頂部，地勢落差較大，學校院墻因地勢問題，東部及東南角墻體較高，墻體下部為毛石，無混凝土填充。今年四月份已整改50米。除此之外，其他院墻均需整改，共需整改700米，因資金問題，無法實施，現設警示標志，禁止靠近，觀察使用。
2、房屋建筑
所有房屋建筑設防低，經校舍鑒定需推倒重建，因資金問題無法實施，其中2號房、3號房、4號房、5號房、6號房、7號房、9號房東部山墻墻體高，易造成滑坡坍塌，另4號房存在墻體裂痕，已建立檔案，設觀察標志，觀察使用。
3、校園排水系統
校園排水基本比較流暢，操場排水在假期前已經進行處理。2號房屋及實驗室房后排水正在進行整改。
1、加強領導，落實責任
我校充分認識到當前防汛和地質災害對工作形勢的嚴峻性，在思想上保持高度警惕，進一步加強領導，強化師生安全第一的責任意識，堅決克服麻痹僥幸思想，加強預警預報，以防為主，落實責任人，其實把各項防御措施落到實處，落實到每一個責任人。實施24小時無縫隙值班。
2、突出重點，加強排查
我校密切注意天氣的變化情況，根據天氣情況及時做好學校的防災部署工作，加強重點防汛部位的巡查，切實抓好校舍的安全防范工作，及時發現薄弱環節，及時整改，排除險情，及時匯報。堅持日夜巡查，及時排除隱患。
3、加強監測，嚴加防范
密切關注學校及周邊地質情況的變化，特別是因汛期暴雨誘發易滑坡不穩地的山體，可能受災的地點及時上報，劃出警戒區域，防止學生及其他人員傷亡。
4、制定預案，及時搶險
根據上級部門的要求，制定了我校的防災救災預案。根據學校的實際情況，及時啟動預案。如遇險情，第一時間上報，以便及時采取相應措施。
5、加強值班，暢通信息
24小時全覆蓋值班，明確值班領導和值班人員，確保責任道人。堅持汛期全天值班和晝夜巡查制度，帶班領導和值班人員保持24小時開機，保證信息暢通。
6、如果遇到惡劣天氣，立即轉移學生，情況嚴重的，立即停課停學。