總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇一
工作成效:在教學方面,我們開展了主題活動(1)主題活動“我們的動物朋友” 讓幼兒通過不斷地觀察動物、感知動物的特征、了解動物的習性,從而激發幼兒熱愛動物、樂意親近動物和保護自然的情感。(2)主題活動“運動身體”中,通過運動自己身體的各個部位,引發孩子們對身體的探索興趣,發展他們的創造、想象等方面的能力。
在日常生活的中,(1)繼續加強幼兒的安全教育,提高幼兒自我保護的意識和能力;(2)教育幼兒不怕冷,每天堅持早起上幼兒園,積極地參加早鍛煉;(3)鼓勵每一位幼兒都來爭當“小組長”,通過各項自我服務和為他人服務的活動,提高幼兒的動手能力和自我服務的能力。
進入冬季農作物的生長進入休眠狀態,我們通過照片來讓孩子了解其中的現象,如早上蠶豆被打了霜就蔫了,到午后才開始直立起來。小麥和油菜葉是如此等等。我們還將班級里的植物放進了教室,大家都能當心好,盡量不去打翻花盆。
本月我們開展了幼兒自理能力比賽,我們參加了中班組的穿衣服比賽,張雯雯小朋友獲得了第三名,浦俊藝小朋友獲得了第四名,通過這樣的活動增強了小朋友的自我服務意識和集體榮譽感。
在12月的最后一天,我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會活動,我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》、《母雞孵蛋》、《哈嘍哈嘍》,小朋友們對此類活動興趣很高,表演地很有熱情。
存在問題和努力方向:
1.注意幼兒的冷暖,讓小朋友能自己穿脫衣物,嘗試自己整理床鋪。
2.和家長加強交流溝通,反映幼兒的在園情況,爭取得到家長更多的支持和配合。鼓勵家長積極交流自己的育兒經驗。
3.豐富幼兒游戲活動的材料,讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲。
4.繼續加強幼兒的常規管理,建立良好的常規。
5.在日常生活中培養幼兒良好的行為習慣,鼓勵每一位幼兒不怕冷,每天早上堅持早起上幼兒園參加體育鍛煉。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇二
八月份是緊張的1個月，也是忙碌的1個月，也取得了一定的收獲。回顧這1個月的經歷，經歷了從來沒有的，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這1個月的工作，我在x領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照的要求，認真的去完成了自己的本職工作，1個月轉眼即將結束，現對1個月的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是1個重擔壓了下來，為了去實現這1個目標，我全力以赴的去配合每1個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
八月份的主要工作內容如下：
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是對外展示的形象窗口，代表的是1個外表，也是x最賺錢的1個部門，是1個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高x的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協調。加強與x各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
二、 加強自我學習，提高自身素養
在八月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這1個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這1個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今后努力的方向
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守xx部規章制度，維護利益，積極為創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇三
我是幼兒們的保育員，我要做的工作就是要保障幼兒的健康，那么首要的工作就是幼兒的衛生方面的工作。這一個月，衛生更加需要注重，畢竟天冷，大家對衛生的要求就更加低了，所以我本月特別的注重衛生保潔。首先，我月初開始，就每天都很早起來，打掃教室衛生，做好消毒工作，尤其是幼兒們要接觸的門窗及桌椅、玩具，我都全面消毒一遍。晚上幼兒放學，我也是打掃好教室的衛生在下班，一切都以幼兒們的健康著想，盡可能的做好衛生環境的保潔工作，呵護幼兒的衛生健康。
個人衛生也是比較重視的問題，在這2月，我每天都會監督幼兒們勤洗手，尤其是飯前和觸摸了玩具之后，都會要求他們洗手，更好的去培養他們這個衛生習慣。我在看到有孩子不配合這方面的工作，我會上報到他們的班主任，與班主任配合去催促幼兒關注個人衛生，如果他們不聽，會跟他們的家長進行這方面問題的商量，努力的改掉幼兒在衛生方面的不良衛生習慣，逐步的讓幼兒重視自己的衛生，養成良好的衛生生活習慣，正確的對待自個的衛生。
2月幼兒容易感冒，因而我很考慮這一問題，為此我制定了一套運動方案，讓幼兒進行身體鍛煉。早上會讓幼兒在草坪上做操，課間的時候，會帶領幼兒圍繞操場跑步。這些措施都是希望幼兒在運動的時候鍛煉自己的身體，保持一個健康的身體。保證他們的運動量，防止幼兒因為身體素質差生病，保障幼兒在園里的身體健康。
馬上就是下一個月了，我的保育工作也將迎來新挑戰，我對此也是感到有壓力的，但是在回顧自己以往的工作后，我覺得自己在下一個月的工作里是可以戰勝挑戰的，一定會有更好的工作成績。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇四
隨著的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十二月，我了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和;在形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結和吸取教訓;在和同事配合工作過程中他們的工作和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將十二月份工作總結如下：
一、工作方面
1、做好基本的整理，及時向反映客戶的、向工廠反映客戶的信息;
4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些;對的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。
這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會更好努力，做好工作，爭取將各項工作開展得更好。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇五
五月份的工作總結已告一段落。五月，一個春暖花開的季節，我部每個人都秉持著認真負責的態度，積極完成好各項工作。五月的我們，在上一個月的基礎上又有了螺旋式的提高，就此，我們對十二月份的工作總結如下。
第一，檢查各部門的出勤情況及儀容儀表，及時做好監督工作，提高工作質量。課間操期間，仍有教官部人員不按時簽到，并且工作態度不認真，對此，我們將在下月加大力度監察。
第二，防止學生會人員打著執勤的旗號逃操。在我們的監管系下，本月只有宣傳部出現此情況。
第三，調節各部門工作的協調性。本月文體部曾出現兩次課間操不交表的情況，對此，已警告過文體部部長，并給予扣分處置。
內部：各部員不夠團結，可能因為期中考試的緣故，精力比較分散，對各部門的監管力度沒有上個月大，對此，內部已經開過會，迅速調整好了內部的精神狀態，積極進取，努力工作。
其他部門：
文體部：出勤情況比較差，離崗現象比較嚴重，并且出現過沒人交間操表的情況。
宿舍部：最近宿舍部有提前出來的情況，對此予以扣分處置。
教管部：少部分部員不服從管教，即使看見簽到人員等待簽到，仍不注意儀
容儀表，甚至不簽到，直接出勤。對此，已對此小部分人警告并扣分。
宣傳部：部分部員素質低，出言不遜，并且有逃操現象發生，對此，我們已和宣傳部部長談過，并予以扣分處置。
對它一個月的努力，我部與學生會其它部門的聯系與合作得到了提高，各部門之間的感情越發深厚，學生會這樣一個家庭也更顯溫暖。在接下來的日子里，我們仍會在這方面不斷努力。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇六
一、思想方面
在本月中我認真遵守執行幼兒園的各項規章制度，全心全意搞好教學，讓孩子們學到更多，讓自己的生活更加充實并認真學習讓自己做一名好教師。
二、教學經驗
1、堅持每天單訓：這是每天必須認真做好的一項，在單訓時首先先讓孩子把47個拼音及16個整體認讀音節熟記一遍，并且及時糾正孩子的發音，然后因人而異進行單訓。通過本月的教學使孩子們學到了很多，所以在今后的教學中一定要做到心中有數，對每個孩子負責。
2、教學整合：本月通過教學整合讓孩子們在課堂上更有氣氛，并且孩子們接受的內容也多樣化了，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發展。
三、培訓內容
通過本月的學習，了解到一些關于聽障兒童在聽覺、言語方面的學習方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學方式。通過學習和應用，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進。
四、值班工作
在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位，認真做好每一項工作，對每個孩子負責，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天。還有讓孩子們養成良好的生活習慣，鍛煉孩 子們的自立能力。
五、家園溝通
孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時取得家長的配合。在與家長溝通時對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流，對家長的建議虛心聽取。
六、存在問題和努力方向
在教學方面還需注重自己的教學方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。
在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項工作，盡職盡責。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇七
一、團結、合作，工作環境日趨和諧。
理念：幼兒園工作只有合作，才能做細、做精、做好。加強師德教育是做好教育工作的根本。
具體做法和成績：全體教師積極參加學校組織的政治學習，做好筆記。常利用周末總結會等時間，和老師一起學習《做幼兒心中的好教師》《修心》《爭做高素質的教師》等其他幼兒園教師寫的工作心得，使我園的教師和他園進行對比，把工作做的更好。
今年幼兒園請假的教師較多，其他教師都能主動頂班帶活動，特別是吳君芬老師，儲曉芬老師病假三個星期，她一人婉言拒絕其他老師代課，主動帶班，順利完成本班的各項工作。象這樣主動代班的事例還有很多，在每個班級都有發生。丁新穎、萬芬娣老師參加學區賽教活動，幼兒園許多老師都主動留下協助制作教具、設計教案，保育組在大一班老師考駕照時，主動幫助最做好保育工作，體現了團隊意識，集體觀念。
二、積極、向上，教育水平不斷提高。
理念：只有經過錘煉，幼兒園的才能不斷發展，教師只有參與活動，保教教學水平才能不斷提高。
具體做法和成績：
1、本學期，我園重點以幼兒語言發展為突破口，認真開展教育教學研究和保教工作，更好地促進了幼兒的發展。張蓉老師參加市骨干教師培訓，先后有多為教師至無錫、市實驗幼兒園、大樹幼兒園學習，教師們通過參加學習、實踐、觀摩與評交流，教育觀念有了進一步的更新，也進一步促進了幼兒的良好發展。
2、教師們以新課程理念為指導，從制訂學期計劃、班級計劃、主題計劃和周計劃以及備課開始，體現了教育目標的序列性和幼兒的年齡特點，更體現了本班幼兒的教育需求。通過一個學期認真實施目標，取得了非常好的教育效果。
3、重視良好教育環境的創設，為幼兒獲得更好的發展提供了更有利的條件。本學期，我園繼續圍繞主題教育活動，發動教師、幼兒、家長積極參與到教育環境的創設中，定期進行主題墻的布置、檢查，區域操作材料的增添，為幼兒自主學習提供了更好的幫助，也為幼幼、師幼之間的互動搭建了平臺。幼兒園六月份對走廊環境進行了布置，充分展示了孩子的作品;中大班孩子的圖畫作業在宜客隆展出，后來又在幼兒園進行布置，得到了家長的稱贊。
4、開展多種教研活動，促進師幼共同發展。
(1)集體探討教學方法。
幼兒語言活動有文學活動、早期閱讀、聽說游戲等多種組織形式，幼兒園推薦五位年齡較輕的儲曉芬、王宇宏、吳海燕、戴敏霞和李君老師上展示課，有同組的老師共同進行備課，其他年級組的教師組織進行理論學習，然后全體教師進行集體議課，探討幼兒語言教學活動不同組織形式的教學方法。教師還觀摩了上海名教師的語言課，對教師業務水平的提高起了示范作用。
(2)個體進行賽教活動。
在學校的關心和支持下，我園進行“三新杯”教師語言賽教活動，教師獨立備課，丁新穎、萬芬娣、張蓉、蔣燕紅、蔣儉儉、盛云等老師取得了優異的成績。丁新穎、萬芬娣代表幼兒園參加宜城學區賽教。賽教活動后，針對教學活動中暴露出的共同問題，園部以教研問卷的形式請全體教師從理論的高度進行思考和回答、交流、學習，從而達成幼兒語言教育的共識。
(3)崗位技能比賽。
我園開展故事講述、創意插塑、鋼琴彈唱教師技能比賽，促進了教師幼兒教學技能的提高。萬芬娣、儲曉芬、張蓉、陳云、王宇宏獲全能一等獎，萬芬娣、儲曉芬、張蓉、陳云、李君獲創意插塑一等獎，丁新穎、陳云、吳海燕、戴敏霞、湯瀲艷獲鋼琴彈唱一等獎，萬芬娣、儲曉芬、張蓉、盛云、陳云獲故事講述一等獎。王宇宏代表幼兒園參加宜城學區幼兒教師技能比賽。
(4)幼兒語言活動。
結合幼兒語言教學活動，小、中、大班都在班級進行幼兒背兒歌、講故事比賽，然后年級組進行將故事比賽，幼兒繪聲繪氣的講述，得到了老師和同班孩子的稱贊。各班還“三字經”和經典成語故事的誦讀，贏得家長的家口稱贊。
(5)發動教師積極撰寫教育教學經驗、論文。老師們積極參與課程改革，并認真進行總結，撰寫成教育教學經驗和論文，向中國教育學會和省教育學會上送了6篇教育教學論文。
三、溝通、認同，家園教育形成合力。
理念：幼兒園、家長和社區是幼兒教育的三大支柱，只有形成合力，才能辦好幼兒教育。
具體做法和成績：
1、我們通過家長會、幼兒園和班級家長園地等形式宣傳《綱要》精神和現代幼兒教育理論，幫助家長更新觀念，提高家長主動參與幼兒教育的意識，形成教育合力。特別是校信通的使用，老師能把幼兒園所教的內容、幼兒園的重大活動及時告知家長，使家長及時了解幼兒園的情況，細致的工作得到了家長的肯定，八個班的班主任都被評為網上家長學校優秀班主任。
2、充分做好《幼兒成長檔案》。
我園制訂了制作《幼兒成長檔案》的要求，在完成《幼兒成長檔案》基本制作要求的基礎上，增添了“背兒歌”“講故事”“唱歌”的記錄，豐滿了幼兒成長的足跡。
3、讓每個孩子都參加“六一”活動。
“六一”節，我園大班的孩子排練的三個節目都參加了“荊溪之夜”廣場演出，孩子們的精彩演出得到社會的好評。每個班級都在六月一日那天組織聯歡會，讓每個孩子都有表演的機會，充分展示自己的才能，體驗節日的快樂。
中大班組織了幼兒繪畫展覽在宜客隆展出，得到社會的廣泛認可。石子巖等10位幼兒參加教育局和郵政局舉辦的繪畫比賽獲得一等獎，謝子寧等4為幼兒參加團市委和教育局聯合舉辦的現場繪畫比賽，一位幼兒獲的金獎、三位獲得銀獎，吳承陽等幼兒參加宜興市“雄師杯”比賽，3位幼兒獲得三等獎，這些都來自于平時扎實的教學。
4、發放家長調查問卷。
期末我們從家長問卷中得知：家長對我們的工作給予了高度的評價，并抱著讓幼兒園發展得更好的希望提出了中肯的意見。
四、責任、防范，安全工作精益求精。
理念：在后勤工作方面，我們認真重視對衛生、安全、幼兒飲食、財務、教學資料和用品等的管理，確保了一學期保教工作的正常運轉。
具體做法和成績：
1、保育老師能按要求做好園內、班級內的清潔衛生工作，幼兒園內環境清潔，物品擺放較有序，幼兒衛生習慣良好。特別是在小一班發現個別幼兒有疑似手口足病的情況下，他們能加強消毒工作，妥善做好家長工作。
2、能認真制定和落實幼兒午睡安全值班制度，加強幼兒午睡值班要求的學習和巡視，幼兒園的安全工作做到了有實施、有記錄，使幼兒安全得到了較好的保障，本學期未發生一起幼兒安全事故。我園每天檢查幼兒的出勤情況，大班出勤率達到95%以上，小中班也達到90%以上。
3、認真重視幼兒飲食的管理，我園能定時召開膳食委員會會議。平時能認真制定好每周的幼兒食譜，炊事人員能根據食譜的安排和烹調的有關程序認真烹調幼兒的餐點，保證了幼兒每天的飲食適量、衛生、營養、可口。能聽取家長合理的意見和建議，及時調整幼兒伙食。本學期對每個班幼兒飲食情況進行了調查評比，每班三位老師通力合作，改善了幼兒的飲食習慣，此活動得到了家長的稱贊。全園8個班都被評為“文明用餐班級”。良好的用餐習慣也一直伴隨著每個人。
4、財務能認真按照有關的財務制度做好收費和經費的管理等財務工作，有效地確保了幼兒園資金的正常使用和幼兒園的正常運轉。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇八
忙碌的十二月已經過去，在十二月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的.做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當著自己的人生事業，進一步強化干工作的執行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意，xx有限公司發貨整車28噸，其中cc—800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著xx公司發貨16噸，cc—2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業xxxx行業做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在xxx這個區域本身做xxxx行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxx行業里面有一席之地，而且xxxx行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
月份經濟運行分析 二月份工作總結篇九
志愿者通過參與志愿服務工作，有機會為社會貢獻自身的才學、能力，關并在不同的地位上發揮著自身的作用和優勢，滿足了“自我實現”的最高需要，不單為社會作出了一定的貢獻，弘揚了新風氣、新風尚，而且人生的價值也在志愿活動當中得到體現，從中學會自覺地奉獻精神和參與社會活動的責任感，精神境界得到升華。
青年志愿者利用空暇余時間，參與不同形式的、有意義的志愿服務工作和活動；在開展各項志愿服務活動的同時，可認識更多的來自不同的領域、不同年齡的志愿者，通過參與活動，彼此可以成為志同道合的朋友，不但擴大了自己的社交生活圈子，亦可以讓自己接觸更多的新事物、新觀念；同時，志愿者更可通過服務活動，親身體驗和接觸社會的方方面面，不同層次和領域的人和事，加深對社會的認識，這對志愿者自身的成長和提高必定有幫助。
志愿者在參與志愿服務工作過程中，增加個人的課外知識，服務時可接觸未知的事物，學習未知的東西。此外，除了可以幫助他人，更可培養自己的組織、協調、交際及領導能力，學習新知識，提高自身素質。還可培養正確的工作態度和掌握處理問題的方法。有利于價值觀的改變，使個人能充分認識如何發揮自身的價值。掌握協同工作的方法，學會與他人融洽相處和解決沖突的辦法。此外，志愿者將參與志愿活動時所學的知識，運用在自己的日常生活之中，也可用來解決在生活中遇到的相似的問題，提高自己的生活質量，使自己的人生過得更加精彩、更加完滿。
在開展志愿者各項活動過程中，志愿者可通過對比發現別人的優點和自身的不足，并可以善加利用，取長補短，有助于自身的發展。但這一點往往被部分青年志愿者所忽視或錯誤理解，更有一部分青年志愿者抱著錯誤的心態和認識，對于志愿工作抱著“得過且過”的思想，或抱有過多的功利主義，從而影響了志愿工作的開展及順利進行，也影響著志愿服務的質量和服務的延續，更影響了志愿者事業的良性的發展，使青年志愿者自身和志愿服務活動均得不到應有的發展和提高。青志活動對于志愿者的價值意義主要通過培訓、服務、交流、管理等活動去實現，必須加以重視，使得志愿者在整個青志活動過程中，有付出也有收獲。