總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
中層競聘總結篇一
您好!
目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如k產品、s產品、f產品等，其余產品則定義為老產品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。
由于銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。
各級經銷商、業務人員信心不是太足
由于k產品、s產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎
我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于a市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在08年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發展的空間比較大
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有1000萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。
通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種
縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的k產品、s產品等，增加銷售品種。
縣份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節的量會非常可觀。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品
由于k產品、s產品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產品操作，新品利樂包l產品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，l產品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內易于起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區推廣k產品、s產品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1.消費者是否認可該產品，也就是是否愿意買我們的產品
這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產品的性價比如何，消費者能否接受。以s產品北方市場為例，我認為s產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在—元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉鎮市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉鎮市場的上量。
其次，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。
2.誰來賣以及是否主動賣的問題
首先，要有合理的價差體系，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面
最后，是能否主動賣的問題
陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產品當作主銷產品來推介，同時也營造了市場上s產品的旺銷氛圍，20xx年春節期間便創造了單月70萬件報站量的戰績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經銷商利潤也增加了，他們也會把s產品當作主銷產品去維護，也會導致量的提升。
分析過后，第二點就是要各地區根據以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。
第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。
以上若執行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產品，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經銷商與業務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩定的銷量，以維持其經營利潤。
在內部實行優勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內部形成競爭態勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現銷量的大幅增長。
中層競聘總結篇二
【導語】在應聘過程中良好的自我介紹會給面試官留下良好的印象。以下是小編整理的應聘口腔醫生自我介紹，僅供參考！篇一應聘口腔醫生自我介紹
在這五年的學習生活中，我通過學業學習，社會實踐，工作來不斷地充實自我，為日后的人生道路打下良好的基礎。在思想上，積極進取，不時地對自己作檢討，找出不足之處，進而不斷改善，力求做到。在學習上，有自己的一套學習方法，認真學好每一門基礎課和專業課，學習成績優異。大學期間連年獲得各類獎學金，通過大學英語四級以及全國計算機等級考試。專業課知識掌握得比較好，有較好的臨床操作能力，在臨床實習中，能把理論與實際情況相結合，幫助病號解決病痛。
在日常生活里，我為人正直善良，有良好的生活作風，樂于幫助他人，與同學相處融洽，交友面廣，人際交往能力較強，受同學歡迎。有較強的團隊精神，良好的人際溝通能力。在各項工作中，能把同學們團結到一起，善于與他人協同“作戰”。在同學中，有良好的人際關系和較高的威信。社會實踐能力強，對新事物接受能力快，而在待人處事方面仍有待提高，學習的知識面還有待拓寬，在今后的日子里，不斷改善，提高自身的綜合素質。
篇二應聘口腔醫生自我介紹擅長于口腔內科常見病，多發病的診斷、治療，能熟練地運用口腔檢查工具，對病人進行檢查，對齲病、牙髓病、根尖周病、牙齦炎、牙周炎有一定的檢查，診斷和鑒別診斷能力，并掌握了拔牙、口腔內局部浸潤麻醉、根管治療的基本操作技能。具有對牙體缺損、缺失等進行烤瓷冠、樁核冠、局部、及全口等美觀修復的操作技能。
對于口腔外科，掌握了無菌觀念和無菌操作技術，掌握了頜面外科常見病、多發病的臨床表現、診斷、鑒別診斷要點操作技能，作為教師的助手完成過口腔唇部血管瘤切除、舌系帶修整、口內面部外傷清創縫合、牙周夾板固定等，并在教師的指導下親自完成牙齦瘤切除術、牙體拔除術、膿腫切開引流等手術。了解口腔粘膜、牙周及口腔正畸學的診斷及治療。
篇三應聘口腔醫生自我介紹在校期間我獲得了校級技術大賽密閉式技術操作第三名，獲得禮儀之星賑災愛新天使的榮譽稱號。在實習期間多次被院評比為月優秀實習生。
在通過實習的期間，把我鍛煉成為一名堅韌、熱情、獨立、自信的青年。憑著自己對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確。積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事，積極配合上級領導和同事，努力提高自身對待患者能文明禮貌的服務，做到態度和藹，急病人所急，想病人所想。
生活上，養成了良好的生活習慣，以嚴謹而積極向上的生活態度打理好自己的每一天。待人熱情和藹，誠實守信，樂于助人，擁有自己的處事原則，能與同事們友好的相處，從而不斷的豐富自己的生活。
我真誠的希望加入貴院，我定會以飽滿的熱情，和堅韌的性格努力工作，為貴院的發展盡微薄之力。
中層競聘總結篇三
(一)職務名稱：學生網絡管理員
(二)所屬部門：教育技術中心網絡信息部
(三)工作時間：__年-20__學年度
(四)職務性質：勤工助學
(五)主要工作職責
1.按照規定流程開通校園網用戶，做好審核與登記工作。
2.接聽辦公室報修電話，負責校園網網絡故障報修用戶信息登記。
3.憑證參加網絡故障現場維護(自網絡故障報修日起兩個工作日內)。
4.統計當天網絡故障報修數據，并上傳至網管q群和公共郵箱。
5.瀏覽、監控指定網絡運行狀況。
6.定期檢查負責樓棟交換機設備運行狀況。
7.及時向管理老師匯報網絡異常情況。
8.做好違規事件的記錄、取證、報告及善后工作。
9.清潔機房和設備。
10.參與組織內部計算機和網絡技術交流。
11.參加教育技術中心組織的計算機和網絡技術培訓和工作會議。
二、工作成績與不足
在擔任學生網絡管理員期間，我順利地完成了本職工作，密切地配合主管老師開展有關工作活動，執行有關任務。現將工作成績與不足之處總結如下。
(一)按時參加值班工作，恪盡職守。在任職期間，我嚴格按照值班安排參加值班工作，準時到崗，不遲到，不早退，遇到特殊情況能夠及時向主管老師說明原因。
(二)嚴格遵守了有關憑證開戶、憑證處理帳戶管理信息的值班規定，保障網絡管理秩序與用戶信息安全。
(三)能夠意識到管理秩序與公平的重要性，嚴格要求自己，不濫用網絡管理權限延長他人上網時間許可。
(四)保持強烈的責任感和服務意識，做好每一個細節。具體包括以下幾個方面。
1. 在第一工作臺值班時，能夠及時接聽電話(電話響鈴不超過兩次)，禮貌措辭，耐心向用戶解釋。
2.指導到辦公室報修的用戶完整地填寫報修信息，為現場維護工作提供便利。
3.在值班時查看樓棟用戶報修情況，能夠及時處理自己所負責樓棟網絡故障，做好上門維護工作，并及時提醒有關網管進行報修處理。在所有的上門維護工作過程中，我都得到了用戶對網絡管理工作的理解與支持，也獲得廣泛好評。
(五)不斷提高技術水平和服務質量，與其他學生網管分享學習成果。
在職期間，我不但積極參加網管員培訓，而且發揮自主學習的精神，通過互聯網和圖書館資源學習計算機與網絡故障解決方案，提高了網絡故障分析與處理水平，根據實際工作完善了一些故障解決方案，為網絡維護工作提供了一定的便利。
(六)考驗了應急處理問題和獨立處理問題的能力。
1.在一次假期樓棟網絡集體故障中及時上報，及時向樓棟用戶發布故障信息，穩定用戶情緒。
2.及時處理了一例樓棟大面積用戶遭受arp病毒連續不斷攻擊的現象。
(七)及時向主管老師匯報工作中遇到的問題，致力于提高自身及學生網絡管理團隊的工作質量。
(八)個人認為，工作中所表現出來的不足之處主要有以下兩個方面，不盡之處歡迎指正。
1.技術能力仍然有限，無法執行其它復雜的網絡管理工作。也就是說，以我目前現有的技術水平仍然無法勝任社會上網絡管理工作要求。不過從職業生涯方面考慮，我也沒必要對這一方面提出過高要求。
2.溝通能力有待進一步提高。用戶不了解網絡是可以理解的，而作為網絡管理員則必須與用戶有一個良好的溝通過程，爭取用戶對工作的理解與支持。我相信，不斷提高自己的溝通水平將有利于將來各種工作的快速開展。
三、工作經驗和教訓
(一)用戶的故障報告不一定可靠。
許多用戶報稱“宿舍上網端口有問題”，現場查看卻并非如此，造成人力浪費。這類情況可能有三方面的原因：一是用戶沒有交換端口測試，直接將“本地連接受限制”等問題統稱為“端口問題”;二是用戶直接來辦公室報修登記，卻記不清網絡異常有什么具體特征，照著前面報修登記用戶的故障描述填寫;三是一些用戶對網管員的詢問表現得不耐煩，不好溝通，但作為網管則可能希望能夠盡快騰出時間處理其他報修問題，從速登記。四是值班網管員可能沒有做好保修登記指導工作。工作建議：(1)學生網管必須熟練掌握各項常見故障及其解決方案;(2)針對報修用戶記不清故障提示或者故障特征的現象，首先可以通過“日志管理”項下的“日志查詢”查詢用戶日志;其次要學會做引導的詢問而不是越俎代庖式的自問自答;再次是要有一定的耐心，避免把有可能立刻處理好的問題交給現場維護。
(二)關注網絡設備安全，憑工作證抵押領取交換機房鑰匙。
雖然我已經與一些宿舍管理員認識，對方也知道我是網絡管理員，但是，我認為工作證是代表我的網絡管理員身份的唯一標志。我們要保障學校網絡設備安全，就必須明確機房鑰匙領用規則。憑工作證抵押領取交換機房鑰匙，也可以避免產生不必要的糾紛。雖然我是好人，但制度不應該相信好人。即使是十萬分之一可能發生的管理漏洞，能堵住的都應該堵住。因此我跟宿舍管理員申明，沒有網管正抵押，任何學生都不可以領取交換機機房鑰匙。
(三)帶著一種空杯心態去學習(核心思想同實習報告)。
在擔任學生網絡管理員期間，我始終帶著一種空杯心態去工作、學習、鍛煉，通過各種方式掌握更多的網絡故障處理技術，不斷地讓自己的技術提高到一個新的水平，也從不驕矜自負。在入職之初，我就注意到這是一個絕佳的鍛煉溝通能力的機會，因此，我值班的時候總是盡量坐在比較忙碌的第一臺辦公桌，負責接聽電話等工作。
(四)用正確的工作態度去做事(核心思想同實習報告)。
有一句話，很有道理：“做人，做事，做細節。”事無大小，都可以看出一個人的做人、做事的態度。我總結自己參加網絡管理工作以來，雖然遇到了不少陌生的問題，但總可以說是盡了自己應該承擔的一份工作責任，總是爭取做好自己所能注意到的一個細節。
四、發展計劃
根據網絡信息部年度換屆計劃及個人臨近畢業的時間安排，自20__年5月起，我將不再擔任學生網絡管理員。
我深信，通過這項工作所學習到的一些東西必將成為綜合素質發展的一塊基石。這項工作經歷也必將成為大學生活美好回憶的一部分。
中層競聘總結篇四
(1)領導層、管理層人員
通過非常規招聘渠道(高層領導推薦、返聘等)入職的人數高于通過中高級人才招聘會(金領世界、群英會)入職的人數;金領世界來源人員多于群英會。故對于領導層、管理層人員以非常規招聘方式為主,并將金領世界列為輔助渠道備選。
(2)執行層、操作層人員
(3)低端儲備干部
建議保持現狀,以校園招聘為主,發揮該方式的優勢,將成本最低化,儲備能量最大化。
二、努力確保完成招聘任務,招聘效率提升
本年度新大學生招聘違約率為,隨著本部門工作思路的轉變,人力資源各項工作“精專位”的理念提出,招聘工作也進行了全面的梳理、整治,及時調整了招聘工作的服務意識及工作方式,定立“周、月”目標制、加快面試節奏、加強在面試各環節與用人部門的交流,再加上領導的指導與支持,使得招聘工作得到了一定改善,招聘效率也得到了提升。
從崗位需求及崗位職責上制定合理的編制定員,對尚有缺口的崗位實行公開、公正的競聘。在競聘通知下發的同時,積極準備競聘材料,依次進行競聘報名、資格審查,到競聘演講和現場結構化面試的競聘考核,到考核結果評審、公布,再到試用期滿對競聘人員進行轉正考核、結果公布、下發正式聘任調令。整個2014年度共有420余人參與競聘,最終155名員工嶄露頭角。
中層競聘總結篇五
我于xxxx年xx月通過參加競爭上崗被選任為局xxxx處處長，試用期一年。這一年對我來說是挑戰的一年、適應的一年，更是學習的一年。一年來，在局領導的言傳身教、關心培養下，在同事們的支持、幫助、鼓勵和配合下，我不斷加強學習，認真履職，努力工作，經過一年試用期的歷練，使自己在政治思想上更加成熟，工作經驗上更加豐富，工作上也取得了一定的成績。這些成績的取得與各位領導的悉心指導分不開，與科室成員的密切配合分不開，與全體職工的支持和幫助分不開。現將一年來的工作學習情況匯報如下。
(一)注重政治理論學習。我堅持學習《中國共產黨章程》和黨的基本知識，不斷提高自己的政治理論水平， 增強黨性，進一步堅定共產主義理想信念；遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的路線、方針、政策，思想上、政治上和行動上與黨中央保持高度一致；遵紀守法，廉潔自律；遵守機關各項規章制度和工作紀律，遵守社會公德。
(二)注重業務水平提高。為了迎接新任職工作崗位更大的挑戰，我必須更加嚴格要求自己，全面提高自己的業務知識、業務能力，盡可能地勝任本職工作。為此，我注重學習和提高。
一是向書本學。由于xxxx處負責，需要對xxxx相關的法律法規、政策要求盡可能全面掌握和熟悉，因此我總是利用一切可以利用的時間向書本學，除了認真閱讀《安全生產法制必備手冊》、《xxxx省安全生產培訓法規文件匯編和管理規范要求》、《行政強制法學習讀本》、《行政復議辦案指南》等書籍外，還經常上網查閱相關知識。
二是向領導學。在法規處工作，與各位局領導和各處室接觸的機會較多，在平時的工作中親身感受了局領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺、收獲頗豐。
三是向同事學。古人曰，三人行必有我師。我認為，局里每位同事都是我的老師，他們中有業務專家，有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，干工作才能更加得心應手。一年來，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，工作成績也得到了領導和同事們的認可。
我切實落實中紀委和黨風廉政建設的各項要求，以有著12年黨齡的共產黨員身份嚴格要求自己，牢固樹立正確的權力觀、人生觀，堅持全心全意為人民服務的宗旨，努力做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，做到用權不濫、理財不貪、廉潔從政，不斷提高廉政意識，增強自覺執行黨風廉政規定的自覺性。堅持求真務實，言行一致的工作作風，在工作中堅持說真話，辦實事，不弄虛作假，敷衍塞責，注重實效，不搞形式主義。
對照各項規定，我本人做到了：
一是沒有收受過任何單位和個人的現金、有價證券、支付憑證等；
二是沒有到任何單位和企業報銷過屬于自己支付的費用；
三是沒有違背“十個嚴禁”、“三個不準”的規定；
四是沒有拖欠公款、將公款借給親友或其它違規行為；
五是保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費活動。
一年來，我雖然在工作與學習上都有了新的進步，但還存在著很多不足。
1、學習的深入性和全面性還不夠。作為在xxxx處負責，應該對全局性工作具備較高的理論水平、業務能力和綜合素質，應該多加強政治理論學習、業務知識學習和能力培養，向系統內的領導和同志們多學習、多交流，不斷完善自己，以更加適應崗位要求。
2、應變能力和創造能力還有待進一步提高。有些急性子，考慮事情還不夠周全，處事還不夠成熟，今后將盡量在個人性格上完善自己；工作中將更加注意廣言納諫，尋師問策，進一步掌握在調研的基礎上勤于思考、善于思考的本領，創造性地開展工作。
3、工作上還不夠大膽，工作魄力還有待進一步提高。以后將在工作中注重增強分析問題能力和辨別是非能力，針對薄弱環節和突出問題，堅持以寬廣的眼界觀察形勢，以創新的思維謀求發展，提高敢想、敢闖、敢干的魄力和膽識。
總之，一年多的時間，我和同事們不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了進一步提升。同時，我也感到非常欣慰，我慶幸自己能夠在一個團結，充滿活力和高效的黨組領導下工作，在一個和諧、快樂、充滿人情味的同事氛圍中工作而高興。不管這次述職能否通過，我將一如既往地踏踏實實地工作，老老實實做人。同時借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同事們表示最最誠摯的謝意！
中層競聘總結篇六
中層管理人員如何為學校負責，如何為教師服務，如何為學生終身發展奠定堅實的基礎，如何自我發展，下面是小編整理的中層管理人員工作總結，歡迎來參考！
1、建立部門知識管理平臺，導入階段包括硬件和軟件2部分，向縱深方向發展。硬件包括建立部門內共享局域網；建立品質知識分類資料庫。軟件部分包括每年2次的全員檢測技術培訓，建立技術人員交流平臺；引入質量工程師知識體系，帶動人員整體職業素質的提高。外部加強與行業政府管理機構及專業協會的溝通，與國家糧食局標準質量處、省技術監督局、糧食行業協會、油脂學會等建立合作關系，及時了解國家法律法規的變化及行業動態發展，適時調整公司相關政策和標準化文件，拓展知識管理寬度。
在此基礎上，優先建立標準化管理體系。
2、以iso 9000為框架，不斷深化質量管理體系功能，實現過程的增值。年內按照公司部署，通過了haccp食品安全認證，擴展體系的范疇；不斷強化在線控制功能，將監控前移，降低不合格損失的代價；運作流程參考b.p.r.思想規范化，并列入質量體系審核計劃。
在質量管理部掌握的大量數據的基礎上，不斷深化，開發出月度質量報告，深入對質量管理的購銷流程、生產流程、服務流程進行分析和比對，形成改善的基礎。
建立內部稽核機制，以s.o.p.為基礎，不斷提高檢測的可靠性和精確度。
1、質量管理職能不斷擴展以及深化。為此，專門設立校準實驗室和質量公共事務管理崗位。重點對檢測設備和計量體系進行管理和維護，以及與政府部門和行業協會建立良好關系。
2、在部門內明確提出：質量管理部的產品是數據，增值部分是服務。加強對檢測過程的管理和控制。
3、不斷強化在線控制，減少實驗室開支，將控制點前移。對部分重要原輔料提高產品質量規格，構建良性供應鏈。
4、現場管理采取6s模式，實行每周巡檢，并公布成績，作為員工日常考評指標之一。
5、非滿負荷開工時采用四班倒，大大降低了全年此方面的費用支出。
6、建立品管部員工職業化教育體系。除了s.o.p.具體內容外，還給員工進行職業化培訓，涵蓋質量文化、能動管理、商務禮儀、時間管理、商務技能、客服技能等內容，籍此提高員工知識水平，拓展知識結構，激勵員工的創造力。
7、對工作的改進和質量管理部分，工作方法上采用目標管理，設定時限、要求、資源和檢查點，并在此過程中發掘鍛煉人才。
8、設立專人管理書面及電子文件資料，不定期整理，定期建檔立案，制定了一套標準化的文件管理規范。提供硬件及軟件支持，員工可隨時借閱、查詢所需信息資料。知識管理配套措施逐步形成。
1、公司內及部門內溝通不足，相關技能也需提高。
2、變革管理對各方面的利益考慮不周到，所以造成執行力弱。
3、部門管理做了很多宏觀調整的工作，微觀管理經驗不足。
4、由于公司發展較快，質量體系文件需不斷及時更新完善。
1、量化方面
年初制定的定額費用，實際使用率為80.17％。通過量化考核表反映，培訓費控制最佳，實際使用率為26.46％，加班費次之，實際使用率為39.53％。
培訓費的有效控制主要是通過降低員工外出培訓的人次數，盡量安排少量人員外出培訓，再回公司進行內部培訓，或者是變外派學習為外聘內訓，尋求最大程度的降低培訓費用。加班費的有效控制主要是通過人員調配的優化組合實現，當個別崗位有閑置時，立即補充到其它崗位，實行輪休或者四班倒政策，盡量降低崗位員工的加班費。此外，在部門內部實行競爭上崗政策，有能力、有資格者擔當適合能夠勝任的工作，此舉不僅提高了工作質量，得到良好效果，而且能夠提高工作效率，從而從另種途徑降低加班費。
2、非量化部分
1）人員編制在工作量增加的情況下反而下降（運用ie技術），生產檢驗人員減少了3個。
2）日常費用開支的調節與控制。譬如：易耗玻璃儀器等物料的限額領用；辦公用品指定專人控制、管理等等。
3）不斷地提高檢測技術人員的熟練性及準確度。按標準化要求進行操作規范，從要求按照最低標準溶液消耗量進行試驗操作，到爭取試驗一次合格率達100％，有效地控制了試劑和藥品的額外消耗。
1、降低生產流程波動。通過在小包裝線檢工作中的經驗積累，我們加強小包裝標準容量的控制，滿足國家標準要求前提下降低成本。年度平均控制在每瓶減少灌裝3g左右。據不完全統計，20xx年通過控制標準容量為公司節約成本約144,000元。（1,500,000箱*4瓶*3克=18噸，每噸按8000元計算）
2、部門內人員的調整，檢驗工作按照生產流水線模式進行管理，設立管理關鍵控制點，減少低效的重復動作。
1、問題：救火的事情時有發生，應增加預防成本，降低浪費。
2、希望獲得公司支持，收集資料，建立質量成本管理機制，實施質量成本管理。
食品質量安全是品質的基礎。20xx年建立了食品安全體系，以實現系統保障，降低風險。設立食品質量安全管理員。
職業安全充分考慮到實驗室人員工作的特殊性，實驗室內配備了加強職業安全保護的設施，對勞保做了調整，專門制定了相應的勞動安全規則。設立實驗樓安全管理員。
現場管理中，實驗室儀器分類存放，每臺儀器均指定維護責任人，同時采用標識方法，用以區別并實施現場管理。
實驗室管理采取資產清單與現場管理要求合并在一張表的格式，實行每周檢查，并作為員工考核指標之一。
員工參與的積極性不高。建議采用浮動獎金制，可以有效地激勵員工。
建立一個完善的標識體系，做到清晰準確，一目了然。
分批次組織安全自救培訓，提高全體員工的安全應對技能。
1、團隊工作制度/紀律建設與遵守
建立品管部管理細則，在此基礎上加入質量文化及行事指引，變更為員工手冊。
2、工作計劃與效率
建立效率手冊，倡導時間價值；利用w.b.s.進行工作分解，繪制甘特圖，管理工作進度和質量。
3、 工作秩序
擴充質量管理職能，按照控制要素進行細分，更專業化。
4、績效管理、考評激勵
對不適應部門文化的員工進行整理，對工作優秀的人員列入種子計劃。
建立技術與管理升遷路線。
1、員工培訓培養
自己設計教材，輔導員工的職業化、質量管理工具、思維方法、部門發展規劃等。
在部門內實現崗位輪換和新增崗位競爭上崗，給予更多機會施展才華。
2、工作指導輔導
在總體工作區分的前提下，將文件區分為技術文件與事務文件，并發動大家編寫與修改，讓員工參與重大管理。
對員工進行16pf人才素質測評，讓大家了結自己的長處和短處，在此基礎上，確立職業生涯目標。
3、人才成長情況
目前已經形成了班長隊伍，再從中培養種子選手。人才結構計劃按照2:5:3配備，能上能下。
4、 個人自我知識素質培養與工作需求的一致性評價（swot分析）
優點：知識面寬泛，樂于學習和接受新事物，有工作激情。考慮問題著眼于長遠，掌握了部分先進管理工具。愿意不斷自我提高，不斷優化素質結構。
缺點：管理經驗比較少，團隊建設關注不足。研究與開發知識結構顯得略為單薄。機遇：集團公司技術力量雄厚，發展機會多。
風險：80年代新人的壓力及知識更新的危機感。
優點：大學本科比例42.5%，知識層次較高，且大部分為畢業生，可塑性強，容易培養忠誠。
人才的搶先儲備，有利于提高工作質量，選拔優秀人才，滿足快速擴張的需要。缺點：培訓培養投入精力較大，成才成本偏高。對管理人員的要求也高。機遇：公司最近幾年一直處于高速增長，發展空間和機遇還是可以期待的。質量管理人才在各相關運作部門適用性強，跨部門流動帶來新的機會。
風險：一旦公司運作進入平穩期，面臨組織結構調整和人員素質要求的變化，可能會造成人才流失。
中層競聘總結篇七
1、各類促銷活動的組織策劃與開展。自20xx年1月起，策劃參與了華虞大藥房旗艦店臘八節贈粥活動，元宵節猜燈謎活動，三八婦女節促銷活動，母親節感恩回饋活動，端午節專場促銷活動，五一勞動節聯合促銷活動，兒童節促銷活動等各類業務促銷活動。取得較好的業務增長效果和消費者的好評。其中“臘八節贈粥”活動被上虞日報所報道，作為藥店積極參與民生公益活動的典型。
2、青年文明號爭創活動。接受上級領導委派，響應區團工委號召，負責華虞大藥房解放街藥店的青年文明號爭創工作。期間，在領導的幫助下，各部門同事團結協作下，成功取得20xx年上虞區青年文明號稱號，并作為創建工作優秀代表，在區委五四青年風尚展中接受表彰。同時華虞大藥房解放街藥店被推選為本年度紹興市級青年文明號候選單位。
3、各部門崗位職責的制定。參與制定了各部門崗位職責的制定和整理工作，在原有的崗位職責制度的基礎上，結合了新版gsp的要求，在各部門負責人的協同下，制定出各部門的崗位職責。
4、各門店鋪貨情況的審核。經領導委派，負責連鎖總部采購部門的鋪貨審核工作，結合當前的市場銷售狀況，在與采購部門溝通協商下，制定各門店鋪貨計劃，確定鋪貨門店及數量。
5、新開門店的活動策劃。自20xx年1月起，參與了舜盛藥店，瀝海新聯藥店的開業促銷活動。
6、各類會議的主持記錄。參與并主持了華虞大藥房門店經理會議和廠商培訓等活動，并做好相應的會議記錄，做好領導的助手。
7、積極參與各類活動。積極組織并參與各類文娛活動，先后代表紹興華虞大藥房有限公司和紹興英特大通醫藥有限公司參加了區供銷社演講比賽，獲得二等獎。參加讀書征文比賽，獲得二等獎。同時鼓勵和幫助公司青年員工共同參與各類活動，其中綜合科朱澄薇在讀書征文比賽中獲得三等獎的名次。曹申帥，秦泳積極參與無償獻血公益活動。
在20xx年上半年的工作中，雖然在領導的幫助下及各部門同事的協助，取得了一些成績，但自身仍存在著很多問題。
驗和工作經驗，改進工作方法，作出成績，為公司發展貢獻自己的力量。
其次，專業知識的`不足。由于零售藥店的品種量較大，實際工作中對藥學專業知識的要求更高。所以在下階段的工作中，應認真學習相關藥學知識和新版gsp各項內容，以適應日趨激烈的行業競爭。最后，工作態度和能力須進一步改善和提高。雖然在領導的信任下擔任中層副職，但在平時的工作中，仍會放松對自己的要求，對工作出現懈怠，出現拖拉的現象，工作效率須進一步提高。同時仍要加強各方面能力的自我提升。多向有經驗的同事請教學習，團結各部門同事，做好大家的參謀，領導的助手。