總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
推薦小學推廣普通話活動工作總結(jié)怎么寫一
由學校語言文字工作領(lǐng)導小組成員與各教研組組長組成推普周工作領(lǐng)導小組。負責包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。
學校語言文字工作領(lǐng)導小組名單：
組長：
組員：
（二）宣傳動員，營造氛圍
1.9月10日，利用國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動員全體師生積極參加推普周活動。（國旗下講話： 教導處）
2.在推普周期間，通過在街道、社區(qū)、校園宣傳推廣普通話等形式，營造良好的推普氛圍。
橫電子屏：施書本
內(nèi)容：說好普通話，邁進新時代。----xx小學第21屆推普周
（三）教師活動安排
1.由教導處組織各組教師開展課堂用語規(guī)范化自查、互查活動。加強校園使用普通話的力度，課堂教學、校園交際語言必須使用普通話。對教師在課堂上使用普通話教學的情況，將納入“教師課堂工作情況考核表”中。
2.教導處組織教師學習《國家通用語言文字法》。
3. 組織教師讀經(jīng)典，誦讀經(jīng)典，舉行讀書論壇活動。
（四）學生活動安排
1.“晨沐書韻誦讀”活動
組織全校學生開展“晨沐書韻誦讀”活動，誦讀經(jīng)典詩文等，感受中華語言文字的博大精深，提高學生語言文字能力。要求：一體機放映誦讀內(nèi)容，老師和學生一起誦讀。在第三周拍好照片，選2張私發(fā)童科偉。
2.開展“我給長輩當老師“活動
發(fā)動學生運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實現(xiàn)一個學生帶動一個家庭，推普兩級跳。大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，助力全面建成小康社會。要求：學生把活動感受體會寫下來。每班根據(jù)學生的活動表現(xiàn)或日記推選一名優(yōu)秀推普員，3——6年級并上交推普感受1篇。（郵箱發(fā)童科偉）
4.開展 “寫規(guī)范字·做文明人”規(guī)范漢字書寫活動
2——6年級利用書法課時間在班級內(nèi)開展“寫規(guī)范字·做文明人” 規(guī)范漢字書寫活動，每班評比書寫最漂亮的寫字作品在班內(nèi)進行展示。并推選兩幅作品上交到教導處參與評獎。（上交教導處）
提醒：
1. 所有作品照片等上交于童科偉老師，截至9月18日止，過時不參評。
2.為確保活動有效開展，請老師們提前落實，做好準備工作。
推薦小學推廣普通話活動工作總結(jié)怎么寫二
我深知不說普通話，甚至不會說普通話的痛苦!所以我從小就開始學普通話，此刻已經(jīng)練得很好了(可是，還帶了點家鄉(xiāng)口音)。
我的外公，他一點兒也不會說普通話，說家鄉(xiāng)話是家常便飯了。并且，經(jīng)常鬧出笑話：
炎熱的夏天又快到了，要說商店里生意最火的，當然要數(shù)賣席子的鋪子嘍!那兒的人里三層，外三層人山人海。我和外公也混在人群中。
我們好不容易才等到人群漸漸散了，我們才來到鋪子前，外公開口就說：“阿拉(我們)，要馬(買)小啊子(席子)!”售貨員聽了一頭霧水，他們互相打手勢，結(jié)果，誰也聽不懂。
最終，外公最終想到了在玩的我(因為我會講普通話)我就用流利的普通話買回了席子。
還有一次，外公想買一套房子，到處打電話想問問有沒有房子。
有一次，外公問到一套十樓的的房子，外公就問：“有沒有地毯(電梯)”問得人家是丈二和尚——摸不到腦袋。外公只好放棄了這套房子。
因為我們中國太大，方言太多，所以，我們都要學會普通話，便于溝通。異常是我們小學生，更應(yīng)當學好普通話，推廣普通話!
推薦小學推廣普通話活動工作總結(jié)怎么寫三
敬愛的老師、親愛的同學：
普通話是教師的職業(yè)語言。在提倡素質(zhì)教育的今天，教師的語言面貌、語言素質(zhì)關(guān)系到教師的教學效果。我們只有樹立牢固的專業(yè)思想，在實踐中發(fā)現(xiàn)自身的缺點與不足，努力提高綜合素質(zhì)，特別是教師基本技能，才能在教育工作中起到良好的效果，讓我們從講普通話、使用規(guī)范文字開始。
也許你現(xiàn)在還沒有養(yǎng)成說普通話的好習慣;也許你為自己說不好普通話而難以開口。古人說的好“千里之行，始于足下”，其實我們的敵人是自己，只要我們勇敢地跨出第一步，并持之以恒，相信一個更加文明的環(huán)境將呈現(xiàn)在我們面前。讓我們從自身開始、從現(xiàn)在開始、從課堂開始、從校園開始，人人時時處處講普通話、使用規(guī)范文字。互相督促、互相鼓勵。讓普通話成為我們的校園語言和行為語言。
為了響應(yīng)國家推廣普通話的號召，營造一個活潑文明的校園氣氛，邛崍市北街小學教導處、少先隊大隊部向全校教職員工及全體同學發(fā)出推普倡議：
1、全校師生積極學習普通話、使用普通話、使用規(guī)范文字;
2、教師上課請使用普通話，下課和學生交流，老師和老師交流請使用普通話;
3、學生上課回答問題,課余時與同學交流、與老師交流請使用普通話;
4、學校各種會議,學生班隊會，請教師和學生使用普通話;
5、教師批改作業(yè)、撰寫文章、擬定計劃和總結(jié)等使用規(guī)范文字;
6、學生作業(yè)使用規(guī)范文字;
7、提倡全體教職工和全體同學在校外使用文明語，積極使用普通話，不說粗話和臟話;為建立文明社區(qū)，文明城市獻出我們微薄之力。
老師們，同學們，讓我們從現(xiàn)在做起，從我做起，形成說普通話、使用規(guī)范文字的良好風氣，讓我們銘記這個美麗的約定，并用心去實踐。今天我們也許為不標準的普通話而自卑，明天我們一定會為自己純正的普通話而自豪。我們是邛崍市北街小學的師生，為了北小燦爛的明天，讓我們從此刻開始吧!
推薦小學推廣普通話活動工作總結(jié)怎么寫四
敬愛的老師、同學們：
你們好！
漢語是我們的母語，我們的語言是世界上最簡練的語言，是世界上最豐富，最美麗的語言，這樣有魅力的語言，怎樣表現(xiàn)出來呢？那就是要說好普通話。
普通話是人們?nèi)粘＝涣髦形拿髋c進步的象征，使用普通話不但可以顯示個人的修養(yǎng)也可以促進人們之間的交流與溝通。講好普通話，能提高綜合素質(zhì)，陶冶愛國情操。可是在我們校園里面大家對普通話的重視還遠遠不夠，我們需要普通話，需要文明用語。
這段期間，我們學校大力宣傳、號召同學們和老師說好普通話，同學們也投入很大的精力來做普通話推廣和宣傳的工作。普通話是校園的語言，也是教師的職業(yè)語言。這就要求全校師生把普通話作為教學用語和校園用語，不但在課堂學習、在校園交流要講普通話，寫規(guī)范化文字。還要求大家在家庭、社會上也要推廣普通話，做推廣普通話的積極分子。
＂普通話是我們的校園語言＂、＂普通話是情感的紐帶，溝通的橋梁＂、＂溝通--從普通話開始＂、＂說好普通話，方便你我他＂。這些將成為我們學校推廣普通話的宣傳口號。有這樣良好的社會大環(huán)境，我想大家肯定會說好普通話，朋友遍天下。
同學們，作為一名小學生，我們要有不怕困難，不懂就問，不會就學，勤學苦練的精神。將來走向各地，大展宏圖，大有作為，從現(xiàn)在起，我們都說普通話，說好普通話，做一個文明的好學生。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
推薦小學推廣普通話活動工作總結(jié)怎么寫五
（一）布置校園環(huán)境，營造宣傳氛圍
1.召開推普領(lǐng)導小組會議，學習上級文件，進一步明確推普周活動時間、意義，明確學校本次推普周開展的活動及各自的職責任務(wù)。
2.9月7日下午16：20召開各班推普員會議，學習本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
3.推普周期間在學校大門懸掛橫幅，電子屏，宣傳欄張貼宣傳推廣普通話為主題的標語：“說好普通話，邁進新時代”。
4.校 “推普”領(lǐng)導周一升旗儀式，進行一次以“推普”為主題的國旗下講話，對全校師生進行一次動員，號召全校師生積極參與。
5.各班更新黑板報“推普角”內(nèi)容，宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，營造宣傳氛圍。
（二）開展豐富多彩的活動，把推普宣傳引向深入。
1.各班利用網(wǎng)絡(luò)，在師生、家長中開展學習宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》《出版物上數(shù)字用法》、《標點符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學習活動，增長知識，規(guī)范運用。開展以學習、推廣普通話為主題的豐富多彩的校園文化活動。如開展主題班會、進行手抄報評比等。
2.各班推選新的推普員。（9月9日上交名單）
3.組織高年級學生走出校園，開展“說好普通話，邁進新時代”走進社區(qū)宣傳活動。宣傳推普知識，提高推普工作的全員知曉率和參與率。
4.“啄木鳥在行動”
充分發(fā)揮師生的積極性，廣泛開展“啄木鳥在行動”活動，分三個層面推進：
第一是班級層面，由各班推普員組織全班同學開展班級文化環(huán)境自查自糾活動，對于教室墻面、班級公約等文字進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)錯別字積極糾正。
第二是校園層面，由全校教研組長帶領(lǐng)全校師生，開展校園用字規(guī)范化自查活動，對走道樓梯、食堂寢室、辦公室、活動室、門房等各處的漢字進行全面普查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字及時整改。
第三是校外層面，大隊部成立古小推普小隊，除了上街、進社區(qū)宣傳以外，9月15日，深入社區(qū)、街道，開展“查找錯別字，美化大家庭”的活動，將不規(guī)范用字處情況進行統(tǒng)計，將不規(guī)范用字所有的招牌、廣告牌、橫幅等拍照，并及時上報。
5.舉行規(guī)范書寫漢字比賽。
組織一至六年級學生開展規(guī)范漢字書寫活動，做好校級選拔，推薦優(yōu)秀選手參加縣、市中小學生規(guī)范漢字書寫比賽。
6.結(jié)合校園文化工作，開展豐富多彩的講故事、誦讀等活動，利用班隊會開展故事大王比賽、古詩詞吟誦比賽、課本劇表演等。
（三）活動日程安排
9 月7日召開推普周工作組會議，懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳畫。
9 月10日 舉行推普周“國旗下講話”活動。
9 月11日 各班進行推普周宣傳，推選選手參賽。
9 月12日 組織學生寫字比賽。
9 月13日 組織教師三筆字比賽。
9 月14日 組織師生同臺中華經(jīng)典誦讀比賽（預(yù)賽）
9 月15日 開展“啄木鳥在行動”
9 月16日 舉辦全校師生規(guī)范漢字書法作品展覽
推薦小學推廣普通話活動工作總結(jié)怎么寫六
敬愛的老師、親愛的同學：
你們好!
我給大家演講的題目是《推廣普通話，共筑我的中國夢》。
這個星期是我校推廣普通話宣傳周。普通話是我們每個學生都應(yīng)該會聽會講的語言，是全國的通用語言，推廣普通話，對于國家統(tǒng)一、民族團結(jié)和經(jīng)濟騰飛具有重要意義。
今天在這里，我向大家提議，在我們美麗的校園中，推廣普通話，不斷地提高自己講普通話的水平，讓普通話成為我們校園的一道亮麗的風景線。
從小我就常常做著一個夢，夢中的天真藍，水真清，草真綠，花真香!
我在祖國的藍天下自由飛翔。我上學前的夢想是：媽媽更健康、更漂亮，我更快樂、更茁壯，我的一家幸福美滿。上學后，老師教導我：夢要更高更遠，不能只有小家，還要有國家，國家的夢更偉大。于是，中國的夢就成了我的夢，我的夢就是中國夢!小夢連著大夢，一個個小夢想加起來，就組成了國家的夢想!
這夢啊，就像目的地，等待著我前往;這夢啊，就像是一座高峰，等待著我去攀登。
我的夢是像媽媽一樣當一名小學老師。因為老師像紅燭，照亮了孩子們的前程。老師像春雨，把點點滴滴的知識撒在孩子們的心里。
我還想成為一名科學家。我要發(fā)明一種“智能機器人”，它有著和人一樣的智慧，會干許多事情。這樣可以讓姥姥不再辛苦，可以輕松度過每一天!
我更想成為一名飛行員，駕駛著祖國的戰(zhàn)鷹，飛翔在藍天，守護祖國的領(lǐng)空。
一個人一生中有許多階段。每個階段都有一個新的夢想，當你實現(xiàn)了這個夢想，下一個階段的夢想隨之而來。少年強，則國強。少年富，則國富。少年與祖國息息相關(guān)，兩者少了誰都不行。
有了夢，我們才能長大;有了夢，我們才能有未來;有了夢，我們的祖國才能更加強大;有了夢，我們的世界才能更美麗!
來吧，讓我們大家從今天做起，“面向現(xiàn)代化，推廣普通話”，“說好普通話，方便你我他”。 用我們的熱情，用我們的行動，一起來把祖國的語言文字發(fā)揚光大，來實現(xiàn)我們自己心中美麗而驕傲的夢!
推薦小學推廣普通話活動工作總結(jié)怎么寫七
企業(yè)簡介：
__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
__茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初，立足__，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn)，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)模化生產(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽業(yè)界，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地及東南亞國家。
__茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。
__在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
一、市場分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。
我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定__茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。
與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對__茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。
自20世紀90年代中期，__集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是__等幾家大企業(yè)的天下。從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在__等幾個大品牌上。
今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
三、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將__休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加__在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
四、網(wǎng)站推廣的策略：
這里將__休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：
首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。
__網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。
因此的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。
網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)__網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，__網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。__在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。
分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;__將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。
通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。
最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對__網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。
對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面__還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;__搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：__等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對__進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長期：
增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，__主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。
首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;__會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如__等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。
其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：
保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期__可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加__休閑茶莊在消費心目中的印象。
另外__還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將__現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高__品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。
此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。
有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。
小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。
五、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，__公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場。
__是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據(jù)__休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
六、網(wǎng)站推廣的效果評價：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標的評價。
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尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、來賓朋友們：
大家好!天高云淡，秋高氣爽，在這碩果累累的金秋，我們相聚在這里，參加“構(gòu)建和諧語言生活,弘揚中華優(yōu)秀文化”為主題的普通話演講比賽，我非常榮幸。今天，我演講的題目是：世界上最美的語言
在中學時，我們曾學過都德寫的《最后一課》，在國土淪陷，人民就要做亡國奴的時候，小弗郎士的老師冒著生命危險，給大家上了最后一課，在課上，他用異乎尋常的激動語調(diào)說：法語是世界上最美的語言
當時，這位老師的話并未在我的心中引起怎樣的震撼!長大后，當我走上講臺，站在天真的孩子面前，操一口流利的普通話傳道授業(yè)解惑時，我才驀然明白，語言是一個民族的聲音，是一個民族的血液，是一個民族的尊嚴，更是承載民族文明的江河群山!一個人的心中只要有自己國家的語言，便有了開啟心靈的鑰匙!失去它，就失去了根本;失去它，就失去了民族!古人曾說過“亡其國，先亡其史”。《最后一課》，德國法西斯不許法國人說法語的真正用心，便是要滅亡法國這個民族!而小弗朗士的老師之所以說法語是世界上最美的語言，不僅源于他對民族語言的熱愛，更源于他對祖國最真摯而深情的熱愛!
漢語普通話，是我們中華民族的民族語言，是中華民族秀的文化!雋永的漢語普通話承載著我們民族獨特的思維，我們依靠她傾訴，運用她思想，通過它記載，憑借她緬懷。記得非相聲演員郭德綱有段相聲中，說美國總統(tǒng)布什說一口河南方言，原來他請了個河南人家教，還以為學的是普通話。聽完這段相聲，大家都哈哈一笑!然而，在笑容收斂后，又微微品出些苦澀!雖然這是段搞笑的相聲，但是現(xiàn)實生活中，類似的卻不乏類似的“喜劇”!在社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，招商、引資、旅游、地方建設(shè)等種種措施使各地經(jīng)濟都在迅猛發(fā)展，地區(qū)之間，百姓之間的交流與溝通更是越來越多，如果我們都只顧自己使用方便而一味講方言，無論是在談判時、在交流時，還是在宣傳介紹時……，那南腔北調(diào)的方言很容易讓國內(nèi)、國際友人因難以聽懂而產(chǎn)生交流的隔閡，進而產(chǎn)生誤解并拒絕合作!
年，寧波一位學生因突然肚子疼在醫(yī)院就診。就醫(yī)時，他用寧波方言告訴醫(yī)生，自己是“5日”前開始疼痛的，但這位醫(yī)生是北方人，聽不懂寧波方言，因而誤聽為“5年”前開始疼痛，并作了錯誤的病歷記錄。一字之差，時間概念起了變化，保險公司拒絕賠付這位學生所投的大病保險。多虧細心的老師發(fā)現(xiàn)了問題所在，經(jīng)過不懈努力，終于替這位學生追回了6萬元的保險賠償金。可見，學用普通話不僅是成年人的義務(wù)，更是小學生的當務(wù)之急啊!
由此，我更看到了我們這些為人師者肩上的責任：使用普通話，推廣普通話，必須從我們做起，必須從孩子抓起!作為老師，我們不僅要傳授文化知識，還要傳授給孩子門老的漢語文化，讓孩子們在優(yōu)秀而古老的漢語文化的滋養(yǎng)中成長起來，讓漢語普通話，成為中國走向世界、世界擁抱中國的橋梁!讓漢語普通話融入整個中華民族的血液，成為中華民族共同的聲音，成為我們民族的驕傲，成為世界上最美麗的語言!
謝謝大家!
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企業(yè)簡介：
__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
__茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初，立足__，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn)，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)模化生產(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽業(yè)界，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地及東南亞國家。
__茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。
__在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!
一、市場分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。
我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定__茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。
與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對__茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。
自20世紀90年代中期，__集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是__等幾家大企業(yè)的天下。從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在__等幾個大品牌上。
今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
三、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將__休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加__在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
四、網(wǎng)站推廣的策略：
這里將__休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：
首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。
__網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。
因此的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。
網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)__網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，__網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。__在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。
分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;__將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。
通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。
最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對__網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。
對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面__還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;__搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：__等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對__進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長期：
增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，__主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。
首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;__會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如__等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。
其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：
保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期__可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加__休閑茶莊在消費心目中的印象。
另外__還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將__現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高__品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。
此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。
有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。
小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。
五、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，__公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場。
__是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據(jù)__休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
六、網(wǎng)站推廣的效果評價：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標的評價。