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精選企業先進黨委事跡材料(推薦)一
貫徹落實區委政府和上級主管部門的有關安全生產工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產工作再上新臺階。
(一)、完善安全監管組織、機制和保障體系
一、公司將成立區煤礦安全生產領導小組，負責煤礦安全生產工作的決策、部署和領導，研究制定安全監管計劃、方案和措施，組織安全監管執法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位安全生產責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監管和安全質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發現的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
(二)、積極推進安全機制、管理創新和科技進步
公司將根據礦井技術改造情況以及安全生產條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監管辦法和措施。實行重點區域重點監控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監控系統，建立完善區級網絡監控平臺，并引進應用“煤礦安全生產風險管理系統(msrms)”，努力提高公司煤礦風險管理和安全監控科技水平。
(三)、強化煤礦企業安全生產主體責任
一、按要求配足專業技術人員，完善井下現場安全生產8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發現重大隱患立即停產停工整改。
二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規定繪制完善12種與現場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產。
三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區域和關鍵環節，并與工人同上班同下班，確保安全生產各項措施落實到區隊和班組。
(四)、繼續推進煤礦安全質量標準化建設
認真總結近年來公司煤礦安全質量標準化建設的經驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質量標準化建設三年規劃和建設方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。繼續實行安全質量標準化工作監管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和服務，嚴格兌現獎罰，確保20__年實現公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。
(五)、加強煤礦建設項目監管
強化對公司資源整合、基建、聯合改造和改建礦井的監管，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并規范資源整合項目監管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規定期限提交竣工驗收。
精選企業先進黨委事跡材料(推薦)二
第一章總則
第一條為了規范合伙企業的行為，保護合伙企業及其合伙的合法利益，根據《中華人民共和國合伙企業法》及有關法律、法規規定，本著自愿、平等、公平、誠實信用的原則，簽訂本協議。
第二條企業性質為合伙企業，依法在_________工商行政管理局_________分局注冊登記。企業以其全部資產對企業的債務承擔責任，合伙人 對合伙企業債務承擔無限連帶責任。合伙企業經營期限為_________年，從營業執照簽發之日起算。協議期滿三個月前，合伙人商議續約與否。
第二章合伙企業的名稱和經營場所
第三條合伙企業的名稱：___________________________________________________
第四條合伙企業的經營場所：_______________________________________________
第三章合伙目的和企業經營范圍
第五條合伙目的：為社會創造稅收，解決就業問題。
第六條合伙企業經營范圍及方式：___________________________________________
第四章合伙人的姓名及其住所
第七條合伙人的姓名及住所
姓名
性別
住所
身份證號碼
第五章合伙人出資方式、數額和繳付出資的期限
第八條合伙人出資額為人民幣_________元。
第九條合伙人的出資方式、數額及繳付出資的期限
合伙人
出資方式
數額
出資比例（％）
合伙人各自出資于_________年_________月_________日以前存入銀行驗資戶，并出具由全體合伙人確認的出資證明。
第十條合伙企業存續期間，合伙人的出資和所有以合伙企業名義取得的收益均為合伙企業的財產，其合法權益受法律保護。
第六章利潤分配和虧損分擔辦法
第十一條合伙企業依據《中華人民共和國會計法》和財政部頒布的《企業財務通則》、《企業會計準則》的規定，建立本合伙企業的財產、會計制度。
第十二條合伙企業分配當年的稅后利潤（虧損），按下列順序進行
（一 ）提取法定公積金10％；
（二）提取法定公益金5-10％；
（三）剩余利潤（虧損）按合伙人出資比例分配（分擔）。
第十三條企業債務承擔方式
（一）合伙企業債務由合伙企業財產償還；
（二）合伙企業財產不夠償還時，由合伙人按各自出資的比例承擔債務。
第十四條合伙企業的利益分配、虧損和債務承擔，如另有變動的，其具體方案由全體合伙人協商決定。
第七章合伙企業事務的執行
第十五條由全體合伙人決定委托一名或數名合伙人執行合伙企業事務，并出具合伙的委托書。
第十六條企業事務的執行人對全體合伙人負責，并行使下列職責
（一）對外開展業務，訂立合同；
（二）主持合伙企業的日常生產經營、管理工作；
（三）擬定合伙企業利潤分配或者虧損分擔的具體方案；
（四）制定合伙企業內部管理機構的設置方案；
（五）制定合伙企業具體管理制度或者規章制度；
（六）提出聘任合伙企業的經營管理人員；
（七）制定增加合伙企業出資的方案；
（八）每半年向其他合伙人報告合伙企業事務執行情況以及經營狀況、財務狀況；除《合伙企業法》另有規定外，對合伙企業有關事項作出決議時，須經三分之二以上的合伙人表決通過，表決實行一人一票的表決方法，但在爭議雙方票數相等時，執行事務的合伙人有裁決權。
第十七條其他合伙人的權利
（一）有權監督執行事務的合伙人、檢查其執行合伙企業事務的情況；
（二）為了解合伙企業的經營狀況和財務狀況，有權查閱賬簿；
（三）被委托執行合伙企業事務的合伙人不按照本協議或者全體合伙人的決定執行事務的，有權決定撤消該委托；
（四）合伙人分別執行合伙企業事務時，其他合伙人有權對合伙人執行的事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執行。
第十八條合伙人在合伙期間有下列情形之一時，必須禁止
（一）禁止合伙人自營或者同他人合作經營與本合伙企業相競爭的業務；
（二）未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙企業名義進行業務活動；
（三）除全體合伙人同意外，禁止合伙人與本合伙企業進行交易；
（四）禁止合伙人從事損害本合伙企業利益的活動。
如合伙人違反上述各條，其業務獲得的利益歸本合伙企業，造成損失按實際損失賠償。勸阻不聽者，可由其他合伙人決定除名。
第十九條企業下列事務必須經全體合伙人同意
（一）處分合伙企業不動產；
（二）改變合伙企業名稱；
（三）轉讓或者處分合伙企業的知識產權和其他財產權利；
（四）向企業登記機關申請辦理變更登記手續；
（五）以合伙企業名義為他人提供擔保；
（六）聘任合伙人以外的人擔任合伙企業的經營管理人員；
（七）依照合伙協議約定的有關事項。
第八章入伙、退伙和出資的轉讓
第二十條新合伙人入伙時按下列順序進行
（一）需經全體合伙人同意；
（二）原合伙人向新合伙人告知原企業的經營狀況和財務狀況；
（三）依法訂立入伙協議；
（四）入伙的新合伙人對入伙前企業的債務承擔連帶責任。
第二十一條合伙人退伙時按下列順序進行
（一）需有正當理由方可退伙；
（二）退伙需提前30日通知其他合伙人；
（三）經全體人合伙人同意退伙；
（四）合伙人退伙，其它合伙人應當與該退伙人按照退伙時的合伙企業財產狀況進行結算，退還退伙人的財產份額；退伙人對其退伙前已發生的合伙企業虧損或債務按出資比例承擔責任；
（五）退伙人有未了結的合伙企業事務的，待了結后進行結算；
（六）退伙人不論何種方式出資，均按企業的實際情況，由全體合伙人決定，退還貨幣或實物；
（七）《合伙企業法》第四十六條、四十九條、五十條規定的情形之一出現，合伙人分別為可以退伙、當然退伙、除名退伙。
第二十二條合伙人出資轉讓的條件
（一）合伙人轉讓出資需經全體合伙人同意；
（二）合伙人依法轉讓出資時，在同等條件下，其他合伙人有優先受讓的權利；
（三）轉讓本企業合伙人以外的第三人，按入伙對待；
（四）合伙人依法轉讓出資的，受讓人經修改合伙協議即成為企業的合伙人，依照修改后的合伙協議享有權利、承擔責任；
（五）轉讓出資后的企業合伙人必須符合《合伙企業法》規定的法定人數。
第九章合伙企業的解散與清算
第二十三條企業有下列情況之一時，應當解散
（一）合伙期屆滿，合伙人不愿繼續經營的；
（二）合伙協議約定的解散事項出現；
（三）全體合伙人決定解散；
（四）合伙人已不具備法定人數；
（五）合伙目的已經實現或無法實現；
（六）被依法吊銷營業執照；
（七）出現法律、行政法規規定的合伙企業解散的其他原因。
第二十四條企業解散后按下列順序清算
（一）清算由全體合伙人擔任，并確定一名清算負責人或者申請人民法院指定清算人；
（二）企業清算時，應通知和公告債權人；
（三）清理企業財產，分別編制資產負債表和財產清單；
（四）處理與清算有關的合伙企業未了結的事務；
（五）清算后的盈余，則按收取債權、清償債務、清繳所欠稅款、員工工資、返回出資，按出資比例分配剩余財產的順序進行；
（六）清算后如虧損或企業無能力償還債務，不論合伙人出資多少，先以企業共有財產償還，合伙財產不足清償的部分，由合伙人按出資比例承擔；
（七）清算結束后，應當編制清算報告。經全體合伙人簽名、蓋章后，在15日內向企業登記機關報送清算報告，辦理合伙企業注銷登記。
第十章違約責任
第二十五條依法領取營業執照后，本協議生效，合伙人均具有法律約束力。
第二十六條合伙人未按本協議第九條依期如數繳付出資的，每逾期一天，按逾期支付金額0.5％支付企業的違約金；造成本協議不能履行或不能完全履行的，除支付違約金處，造成損失的，依法承擔賠償責任。
第二十七條由于各種不能預見并且對其發生后又不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響協議的履行或者不能按約定的條件履行的，按事故履行協議的影響程度，由合伙人協商決定是否解除協議或者部分免除履行協議的責任，以及逾期履行協議。
不可抗力按公認的定義解釋。
第二十八條合伙人必須發行本協議，不得擅自違反或提出新改動意見，除法律有關規定可免除責任或者法律、法規和政策相抵觸的以外。
如有違反，按《合伙企業法》的有關規定處理，造成損失的，依法承擔賠償責任。
第十一章爭議的解決
第二十九條本協議生效后合伙人履行本協議發生爭議應共同協商，本著有利于合伙事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸人民法院。 r
第十二章附加
第三十條本協議如有未盡事宜或在具體執行過程中，遇有特殊情況及發現確應改動之處，按《合伙企業法》的有關規定或全體合伙人共同協商補充或修改，補充和修改的內容與本協議具有同等效力。
第三十一條企業登記事項因退伙、入伙、合伙協議修改等發生變更或者需要重新登記的，應當于作出變更決定或者發生變更事由之日起十五日內向企業登記機關辦理有關登記手續。
第三十二條本協議自訂立、合伙人簽名、蓋章，并經工商行政機關注冊登記后生效。
第三十三條本協議一式_________份，合伙人各執一份，送有關部門一份，存檔一份。
合伙人（簽字）：_________
合伙人（簽字）：_________
簽訂地點：_______________
簽訂地點：_______________
_________年_____月_____日
_________年_____月_____日
精選企業先進黨委事跡材料(推薦)三
甲方(出借方)______________公司
乙方(借款方)______________公司
現甲乙雙方協商一致，就甲方借款給乙方一事，達成如下協議：
第一條、 借款金額： 甲方出借給乙方人民幣_____________元(小寫__________元) 第二條、 借款期限： 借款期限自_____年___月___日起至_____年___月___日止。
第三條、 還款方式： 借款期限屆滿到期一次還清。
第四條、 借款利率： 年利率：______% (大寫：______)到期還本付息，本合同約定利息合計金額為______________元人民幣。
第五條、 合同生效日 以甲乙雙方簽字之日起生效。
第六條、 解決合同糾紛的方式： 因本合同發生的全部爭議，由當事人雙方協商解決。
協商不成，雙方同意由________仲裁委員會仲裁或訴訟至________人民法院裁決。
第七條、 其它： 本合同如有未盡事宜，須經合同雙方當事人共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。
第八條、 附件： 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。
乙方用________________做為抵押物交于甲方。
乙方收到甲方所支付的全額借款款項后，應向甲方出具借據;
乙方向甲方全額返還借款款項及應付利息后，甲方應向乙方返還借據或出具收條結清雙方債權債務;
甲乙雙方之間的銀行賬戶往來不作為主張雙方債權債務的法定依據。
甲方簽章： 乙方簽章： 代表人： 代表人： 年 月 日 年 月 日 企業借款協議書二 甲方(貸方)：
乙方(借方)：
甲乙雙方本著互惠互利的原則，在平等自愿的基礎上達成如下借款協議： 第一條 借款金額 __________________________ ______________ (大寫) 元人民幣整。
第二條 借款用途 __________________________________________________________。
第三條 借款利息及其支付方式 1、 利息以借款本金為基數，按日萬分之_____計算。
2、 利息支付方式為_____________________________。
第四條 借款期限 借款期限自______年_____月_____日至______年_____月___ 日。
第五條 還款方式 1、 乙方應于______年_____月_____日前一次性返還借款本金，利息部分按第三條約定方式返還。
或者 2、 _____________________________________________________。
第六條 雙方權利義務 1、 甲方應于______年_____月_____日前一次性提供給乙方合同約定的借款數額。
2、 甲方有權監督乙方按合同約定用途使用借款。
3、 乙方應按合同約定的時間及方式返還利息及本金。
第七條 保證條款 乙方以_________________________________為甲方提供抵押擔保，如乙方到期不能還款，甲方可直接拍賣該抵押物并就拍賣款項享有優先受償權。
第八條 違約責任。
1、 甲方未按期提供借款的，按未提供部分的日萬分之____承擔違約責任。
2、 乙方不按合同規定的用途使用借款的，甲方有權提前收回借款，并可要求乙方支付已使用期間的利息。
3、 乙方逾期返還本息的，按應返還部分的日萬分之____承擔違約責任。
第九條 爭議解決方式 執行本合同發生爭議，由當事人雙方協商解決;
協商不成的，向合同簽訂地法院提起訴訟。
第十條 其它 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
甲方(簽章)：
乙方(簽章)：
精選企業先進黨委事跡材料(推薦)四
1、顧客的微笑是我們不懈的追求。
2、守信用：說到做到，信守承諾。
3、提供誠信優質服務，構建和諧文明窗口。
4、鑄造輝煌，唯有質量。
5、始于百姓需求，終于百姓滿意。
6、質量是制造出來的，而不是檢驗出來的。
7、百盡竿頭，更進一步。
8、改善提高，永無止境。
9、多創優質產品，提高企業形象。
10、強服務，抓建設，創特色。
11、專業執著，精益求精。
12、春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限。
13、給我一份信任，還您一身健康。
14、好貨不愁賣，好店不愁客。
15、微笑令自己的日子過得更有滋味。
16、禮貌服務從早做起，你我微笑沒距離。
17、用我百分百的努力，換您百分百的滿意。
18、我們以一百分的努力，換您十分滿意。
19、一通在手，專業你有。
20、待人熱忱，辦公快捷，服務自動，回答滿足。
21、我服裝整潔，因為是專業服務。
22、你使用放心，我們努力用心。
23、追求卓越，服務盡善盡美。
24、吃降生界的出色，做出人生的大餐。
25、新單續保并肩上，業績倍增創輝煌。
26、動作輕一點，嘴巴甜一點。
27、時代精神演繹民族靈魂，優質精神構筑時代精神。
28、優質產品，是走向世界的橋梁。
29、行政有矩，服務無距。
30、真誠服務，師生至上。
31、送給別人微笑，別人也自然報以你微笑。
32、為老百姓服務，讓老百姓放心。
33、提高衛生意識，建立文明健康生活方式。
34、群眾至上，服務至周。
35、做人重在以誠，說話重在以信，辦事重在以實。
36、盡管不是無所不能，但是也是竭盡所能。
37、客戶服務，重在回訪。仔細傾聽，你認心情。
38、品質有缺陷，寸步難行。
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、學先進，創新業，共樹文明風；擔責任，樹形象，服務為大家。
41、超凡品質，超越價值。
42、以質取勝，用心服務。
43、始于群眾需要，終于人民滿意。
44、杜絕不良思想，發揚優質精神。
45、微笑問好，喜迎客到。
46、沒有十全十美的產品，但有百分之百的服務。
47、我面帶笑容，因為我熱愛工作。
48、對所有人微笑，獻出你的真誠瀟灑。
49、你謙我讓，文明至上。
50、團結奮進，開拓創新，拼搏向上。
51、細微顯真情，平凡塑仁心。
52、樹晚婚晚育新風，建設文明幸福家庭。
53、追求客戶滿意，是我們最大的責任。
54、您使用放心，我們努力用心。
55、規范辦理青田事，微笑服務僑鄉人。
56、講究實效，完善管理，提升質量，強化服務。
57、我充滿自信，因為我做得最棒。
58、放我的真心在你的手心。
59、熱心，耐心，誠心是我們服務窗口的心臟。
60、本周破零，笑口常開，重諾取信，受益無限。
61、我們的承諾：不做不良品。
62、物美價廉，溝通無限。
63、用笑容溫暖周圍的人。
精選企業先進黨委事跡材料(推薦)五
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5。致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d。草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰勝自我；c。專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
精選企業先進黨委事跡材料(推薦)六
一、舉辦“深藍·宜賓企業峰會”的意義
舉辦“深藍·宜賓企業峰會”，乃集中宜賓企業家之智慧，高舉宜賓經濟發展之大旗，共謀宜賓人民之福祉，是一件利國利民的大事、好事。
（一）、峰會的舉辦，將促進宜賓經濟、科技、文化的發展，改善城市形象、提升城市知名度，有助于確立宜賓——四川新城市中心地位。
1、拉動城市建設，促進城市功能的充分發揮，帶動宜賓旅游、商業、交通等硬件設施的發展。
2、提高城市知名度，提升都市形象。峰會的舉辦，將成為全川乃至西部地區人民議論的話題，吸引全國人民的眼球。
3、改善投資環境，推動宜賓經濟發展與國際接軌，提升宜賓經濟發展的內涵與層次，促進信息、技術、資金的流動。
（二）、峰會的舉辦，將開闊宜賓企業家的視野，改變企業經營管理思維，提高企業經營管理水平，建立科學的企業管理體系，實現企業的永續經營和發展。
我將之歸納為：結識朋友，增進了解，謀求共識，擴大視野，改變思路，共圖發展。
（三）、峰會的舉辦，將對會議的主辦方、承辦方，帶來實在的利益。
在本規劃中，峰會的主辦方為：宜賓市政府；承辦方為：宜賓工商業聯合會、宜賓深藍企業咨詢有限公司。
峰會的舉辦能促進宜賓的全方位發展，對政府的利益，此不贅言。
峰會舉辦的目的——“協助地方經濟發展，實現企業永續經營”，本來就屬于工商業聯合會的一項工作內容，為宜賓發展獻計獻策工商業聯合會更是義不容辭，峰會的舉辦將促進和帶動工商業聯合會工作的開展，其作用是無庸置疑的。
峰會的舉辦對會議的實際承辦方——宜賓深藍企業咨詢有限公司，雖無眼前的實際利益，但在政府和社會各方的協助下，如果運作統籌的好，收支的平衡是有保證的，而且峰會運作過程中積累的政府、企業、傳媒的資源，將對深藍日后的'發展，起到積極推動作用。
二、前期籌劃
（一）、尋找合作伙伴。
主辦方：宜賓市政府。
承辦方：宜賓工商業聯合會、宜賓深藍企業咨詢有限公司。（深藍具體負責） 協辦方：由營銷公關情況確定。（須支付一定贊助費，經額暫定1萬元）
（二）、此階段工作流程。
1、深藍與宜賓工商業聯合會接洽，取得其對峰會舉辦的支持和參與。
工商業聯合會的支持和參與，使峰會的籌辦由一個企業的單方行為轉變成全社會、各行業的共同心聲，從而使峰會的舉辦取得廣泛的社會基礎。而工商業聯合會的半官方性質，也能增加峰會的公信力，擴大其宣傳和影響力，起到四兩撥千斤的妙用。
2、積極運籌，充分利用傳媒和社會資源，將峰會的意圖轉變為政府的行為。有了政府的支持和參與，峰會的成功就有了可靠保障。
3、在獲得政府和工商業聯合會的支持和參與后，著手成立峰會籌備組，以全面領導峰會工作。
籌備組人員名單
組長：市長或副市長。
副組長：宜賓宜賓工商業聯合會會長，深藍公司總經理。
秘書長：深藍公司總經理。（具體負責）
委員：相關機構領導、協助方企業領導。
辦事人員：外勤，負責對外聯系。（地點、人員、傳媒聯系，企業拜訪）
內勤，負責內部管理。（財務、文案、策劃、監督、總結）
三、相關準備
峰會籌劃工作一旦進展順利，在籌備組的領導下，積極進行峰會的準備工作。
（一）、峰會籌備計劃書的制訂。（時間：一個月）
1、峰會籌備組全體成員，應開會討論，確定峰會的籌辦原則和行動綱領。
2、按照上述原則和綱領，制作峰會籌備計劃書。
計劃書包含：會議時間、會議地點、會議人員、會議日程安排及所議事項、會議舉辦條件及硬軟件支持、傳媒聯系、后勤支持、服務人員及培訓等等。
3、制定峰會籌備實施網絡圖。（有助于統籌安排，哪些先行，哪些后行，那些并行心中有數）
（二）、峰會時間和地點：（時間：一個月）
時間建議：四月初舉辦為宜，議程三日。（天氣涼爽，避開長假）
地點選擇條件：
1、風景區。
2、三星級以上酒店。
3、交通比較方便。
4、有舉辦大型峰會的場所和能力。
（三）與會人員：（時間：三個月）
1、政府及工商業聯合會作為特邀嘉賓。
2、企業年銷售額逾800萬元的宜賓企業家。
3、籌備組特邀的教授、專家。
4、傳媒人員。
5、后勤支持人員。
（四）、峰會宣傳及報名工作：（時間：三個月）
1、峰會有獎征名活動，通過此項活動，吸引公眾廣泛參與，提升峰會的社會影響力。（該項活動將于宜賓日報、宜賓在線、宜賓新聞網等多家傳媒協同進行）
2、籌備組擬定參與人員，寄發邀請函到企業，征詢意見，開展報名活動。
3、籌備組與報社聯系，進行峰會宣傳活動，并開展報紙報名活動。（廣告投放量，暫定為一周一次，屆時根據社會各方反應和活動報名情況，進行調整）
4、籌備組與宜賓在線，宜賓新聞網等網站合作，提供網絡報名服務。
5、籌備組統計活動報名情況。如果不理想，立即安排人員，到企業進行攻關游說。
6、峰會截止報名日期：峰會舉辦前10日，以方便酒店按人定量合理安排工作。
7、籌備組與電視臺聯系現場直播事宜。
8、籌備組與報社聯系深度報道事宜。
9、籌備組與網站聯系深度報道事宜。
（五）、峰會接待規模統計及接洽酒店：（時間：5天）
峰會報名截止后，籌備組應盡快統計出人員數量，接洽峰會舉辦酒店，落實相關事宜。
酒店應圍繞以下幾個方面開展工作：
1、 人員接待標準： 餐飲標準，住宿標準。（人員住宿房間安排，餐飲坐席安排）
2、 場地準備：停車場，會議舉辦大廳。
3、 酒店氣氛營造：宣傳畫，宣傳標語，氣球紅幅等。
4、 服務人員配備。
5、 安全標準。
6、 茶水供應。
7、 醫療保障。
8、 辦公設施。
9、 服務實施細則制訂，各方面進度完成情況，并由籌備組驗收通過。
（六）、峰會經費收支：
經費來源：
1、峰會參與企業收費標準：6000/個，人數1~3人，人數超員，按20xx元/人加收。此費用為現場簽收費，只針對企業與會人員。
2、峰會協辦單位收費標準：12000/個，此費用為提前收取，協辦方人員主席臺就坐，現場提供廣告牌一塊。
3、政府劃撥部分經費。
4、經費不足部分，由深藍公司補充；經費如有充裕，交由深藍和宜賓工商業聯合會共同建立的專項帳戶統籌管理，專款專用，留作下一年度峰會舉辦經費。
5、宜賓企業家風采專題片，由籌備組與電視臺合作拍攝，8萬元/單位，協議分成。 經費支出：
1、勞務開支。
2、有關人員獎勵。
3、辦公費用。
4、廣告支出。
5、酒店費用。
（七）峰會報到方式：
1、交通：自駕車。
2、報到時間：上午9點半到11點。
3、報到地點：峰會籌備組在酒店設立簽到處，簽到即收費。酒店到時提供免費茶水及休息場地。
（八）、峰會其他準備事項：
1、報到時，發放峰會日程安排。
2、報到時，發放筆記本及文具。（酒店準備）
3、與會者胸牌制作發放，方便了解。（工作單位，職務，名稱）
4、人員座次安排：政府及機構領導、專家學者、協辦方企業主要領導主席臺就坐；其余與會人員，按達到先后，順序發放坐席號牌。
5、視聽器材準備。（黑板及投影，由酒店提供）
6、峰會記錄人員。（是否需要，到底記錄什么）
7、攝影人員。（數碼攝像機）
8、峰會場地布置。（酒店布置，籌備組提出要求）
9、準備大巴一輛，以備急用。
四、會議舉行
峰會日程安排：
1、第一天
上午：人員簽到，并交納與會費用。
下午：由籌備組有關領導剪彩。
由籌備組秘書長主持會議。
由市政府領導宣布峰會開幕并講話。
有關機構領導領導講話。
專家報告會：分析國際國內形勢對企業經濟活動的影響，提出應對策略。
2、第二天
上午：討論深藍提交的一個典型案例，分析深藍所采取的營銷策劃方案的優劣。 下午：自由討論，為宜賓經濟發展獻計獻策。
3、第三天
上午：自由討論，為宜賓經濟發展獻計獻策。討論觀點，應進行記錄，并進行歸納整理。上午結束時，發放禮品。（禮品實用，有檔次，但不奢華，建議：高檔茶葉或當地特產）
下午：自由活動。（組織參觀景區景點，調劑身心，增進了解）
參觀完畢，由會議主持人宣布峰會結束，籌備組人員與來賓握手告別。
五、會后總結
（一）、峰會完畢后，現場拍攝圖片及文字資料，由籌備組制作成冊，郵寄與會人員。
（二）、峰會記錄，由籌備組繼續整理，在有關專家學者的指導下形成文案，郵寄與會人員。
（三）、電話回訪，籌備組內勤收集與會人員對峰會舉辦效果的意見，進行歸納分析，提出整改意見。
（四）、籌備組內勤統計峰會的收支情況，作出資金盈虧報告。（分析不合理的花費，汲取經驗教訓）
（五）、峰會品牌的延伸：成立深藍·高管沙龍，其成員為宜賓工商界的高層人士。沙龍每月舉辦一期，時間為一天，會議內容：自由討論，專家咨詢。
（六）、與宜賓電視臺合作，制作宜賓企業家風采專題系列片，在電視黃金時段播出，對有關人員進行深度宣傳報道。（如果時間允許，可以先拍攝一部分，在峰會舉辦前播出，以營造氣氛。）
（七）、總結舉辦峰會的經驗和教訓，為籌辦川南乃至西部企業家峰會作準備。
精選企業先進黨委事跡材料(推薦)七
xx年是我鎮加快推進城鄉一體化進程，實現經濟社會跨越發展的重要一年。鎮黨委、政府立足大局，審時度勢，提出了 工業強鎮、科技立鎮 的發展戰略，同時積極開展 企業服務年 及 項目建設提升年 活動，把發展工業經濟擺在空前突出的位置，要求全鎮上下全力以赴抓好抓實抓出成效。為認真落實鎮黨委、政府的戰略部署，為我鎮工業經濟健康快速發展提供決策依據，我對全鎮工業企業進行了調研，先后深入小浪底無紡布公司、濟鄭礦業公司等數十家重點企業，就企業經營情況;人員結構、行業態勢、面臨的發展瓶頸等問題，進行了全面的調查了解。現將具體情況匯報如下：
我鎮企業經過近幾年的發展，積累了一定的基礎，并初具規模。目前，我鎮共有企業23家，其中規模以上企業3家，固定資產1.2億元，20xx年，全鎮企業共實現利稅103.9萬元，其中國稅61.6萬元、地稅42.3萬元。從以上數據可以看出，我鎮的工業經濟基礎依然十分薄弱，面臨的形勢極其嚴峻，突出表現在企業個頭小、數量少、底子薄、財稅貢獻率低、抗風險能力弱、缺乏行業影響力等方面，工業對地方經濟的支撐作用沒有充分發揮。而且，就現有的幾家企業來看，也存在很多薄弱環節和不足之處，具體表現在：
產業結構不夠合理，重復建設較為普遍
一是產業結構層次較低。我鎮企業大多集中在加工制造業這種傳統的勞動密集型產業上，其產品大多停留在簡單制作的水平上。相當數量的企業技術裝備水平低，產品質量、產品附加值低。二是重復建設，重復投入。由于我國消費品市場和資金市場的不成熟，容易形成短時期內的消費熱點，短期的利潤促使大量資金迅速涌入，在這個過程中，政府也缺乏宏觀的經濟引導，此后隨著生產能力的擴大，需求趨于飽和，在此情況下，企業不得不展開低水平的競爭。三是產業關聯度低。在縱向合作上，即在關聯的企業之間，沒有建立起合作關系，缺乏統一的技術和質量標準;在橫向合作上，即在生產相同或類似產品的企業之間缺乏明確的市場分工,沒有在信息、人員培訓等方面共享社會資源。例如我鎮的一定數量的磚廠，就存在制造水平低，重復建設，關聯度低等問題。
究其原因，一是多數企業主要集中在生產基礎產品的產業上，這些產業對企業的規模、技術、資金、勞動力素質的要求都不高，產業的進入壁壘低，生產經營以 低質跑量 為主，在消費的短期熱點中，容易造成持續上項目而形成行業的惡性競爭。二是從產品價值鏈的角度看，我鎮仍處于贏利較少的生產制造環節，而利潤豐厚的研發、設計以及市場營銷、品牌推廣等環節基本沒有涉及。三是由于大量企業處于高度專業化分工狀態，其固定資產專用程度較高，一旦出現全行業衰退或企業虧損,經營者也很難使設備轉用或轉賣，所以企業只能艱難維持經營，或偷工減料以求降低成本，使市場上產品質量不斷退化。這種局限于中低檔生產制造環節，處于產品價值鏈的低端部分，缺乏自主品牌和市場影響力，企業所獲得的附加值和利潤偏低就是必然結果了。
科技創新能力不足，產品更新換代緩慢
我鎮企業大多沒有自己的核心技術和知識產權，只是以目前市場上極為普遍的甚至于落后的技術作為生產工藝，品牌意識不強。由于自主創新能力不足，缺乏對技術創新投入的力度，產品更新換代緩慢,僅僅依靠低價取勝。這在我鎮企業中是極其普遍的現象，調查的這些企業中，大部分只有1-2名技術人員，有的甚至沒有技術人員，這造成了企業缺乏發展后勁，缺少自己的核心競爭力，在經歷短暫的輝煌后，發展動力不足，甚至會出現消亡的現象。
發展理念不夠超前，管理方式普遍落后
我鎮企業大多仍沿用家族式管理方式，這一管理方式為企業建立之初的生存與發展曾做出過很大貢獻。但是，在當前形勢下，特別是在企業發展的中期，這一管理方式往往容易轉化為消極的阻滯，容易造成經營效率的低下和激勵機制的偏頗。同時，大部分企業主小農意識嚴重, 小富即安、小進即滿 的心態制約了企業的進一步發展。調查中發現，部分企業完全有可能通過融資等手段進一步擴張，但由于擔心怕 外人 來分蛋糕，為了避免風險，企業只愿維持現狀，不想再去進一步發展。
究其原因，一是價值觀錯位。管理者將企業存在的價值看成是家族利益最大化的栽體，而不是上升到更高的社會價值層面， 私利 與 功利 相混淆，促使思想陷入封閉，拒絕改變,，導致企業管理僵化。二是思維僵化。由于長期以來受小農文化熏陶，固步自封、志得意滿、看問題的片面性決定了無法在瞬息萬變的經濟浪潮中作出及時的改變。
抗風險能力不足，融資困難
目前,銀行出于對降低信貸風險的考慮，對企業申請貸款的條件較為嚴格，一般都要求貸款企業提供連帶擔保或財產抵押，又由于抵押財產變現難等風險因素，銀行一般不接受財產抵押。信譽度較高的企業為了避免資產風險，大多不愿意提供貸款擔保。加之我鎮企業由于規模小、實力弱、信用等級低等原因，一般很難找到穩定暢通的融資渠道，從而造成了貸款難、融資難、擔保難的問題。例如我鎮的德利煤化有限公司和鼎泰精化實業有限公司等就存在著不同程度的融資問題。
究其原因，一是金融體制規定嚴格的融資條件和企業融資條件的先天不足，客觀上決定了企業融資處于劣勢。由于我國缺少一個多層次的、能夠為廣大企業融資服務的資本市場，現有資本市場的高門檻使絕大多數企業難以跨越。二是企業融資手段單一，信心不足。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。融資手段應該是多種多樣的，如積極利用民間資本，尋求風險投資，吸納入股資金等，而目前我鎮企業融資往往盯著商業銀行貸款這一方面，從而造成融資手段單一，融資困難。三是鎮黨委、政府對企業融資困境認識不足。資金匱乏是我鎮企業面臨的一個突出問題，鎮黨委、政府應高度重視企業融資難問題，出臺政策，擴寬渠道，切實解決企業發展的資金問題。
針對我鎮企業存在的種種差距和不足，需要鎮黨委、政府和企業同心協力，克難攻堅，采取超常的舉措，打破常規，積極創新，解決問題，尋求突破，取得快速發發揮政策指導作用，整合資源培育特色
積極發揮政策的指導作用，要積極引導企業加入行業協會、商會，發揮其為企業溝通、協調、傳遞市場信息、引進技術等服務作用。要幫助企業調整投資結構，結合本鎮實際情況，既要積極上馬勞動密集型產業，在短時期內形成企業對人口的聚集作用;又要大力引導他們向科技型、知識密集型、外向型轉移，提升企業市場競爭力;要積極鼓勵和引導企業大膽兼并、收購、參股國有企業改組和資產重組，支持企業與外商投資企業合資、合作經營，促進更多的企業向規模化方向發展，尤其是那些市場前景好的企業;又要引導我鎮企業因地制宜，充分利用緊鄰洛陽石化煉油廠的區位優勢，選擇具有較大規模、具有區域特色優勢的產業，聚合生產要素，進行重點培育，從政策、資金、技術服務平臺建設等方面給予重點扶持，拉長產業鏈,盡快形成市場占有率高的一批企業。
轉變觀念增強服務意識，形成全民創業機制
我鎮黨委、政府應轉變職能，從管理型政府到服務型政府，把工作中心放在企業服務上。定期召開有企業、私營業主參加的座談會，聽取他們的心聲，了解他們的情況，積極想辦法解決企業在發展中碰到的困難和問題，千方百計營造更加寬松的發展環境，做到留住 經營者 ,鼓勵 投資者 ,吸引 觀望者 ;通過組織高校，科研所等科研單位與企業見面會等形式來轉化科研成果，提升企業科技含量，增進企業效益;通過定期舉辦管理培訓班等方式來提高企業經營者管理經驗，開闊眼界，與世界先進管理水平相接軌;通過開展 一創雙優 六新 解放思想大討論活動，努力為企業發展營造良好的政務環境;通過加大對企業周邊群眾的教育力度和對破壞企業正常生產秩序行為的打擊力度，為企業發展營造良好的周邊環境。同時，鎮黨委、政府應打造良好的創業環境，形成全民創業機制。要創造寬松的體制和政策環境，幫助引導人們積極投資創業，創辦個體、微型和企業，通過小投資、實用技術、經營管理和勞動投入，造就大量的個體和中小業主，形成資產積累，在全鎮范圍內形成創業光榮的良好氛圍。
擴寬融資渠道，改善金融環境
一是我鎮應抓住濟源市為應對金融危機，出臺的加強融資、優化服務、強化保障、減調稅費等八項措施和被列為省國有銀行支持小企業發展試點市的機遇，積極擴寬我鎮企業融資渠道，結合我鎮實際，建立和完善對企業的金融支持體系。要在企業資產抵押的基礎上，鼓勵企業之間實行互聯互保，減少審批環節，降低貸款抵押的保險金和業務收費。要建立和完善企業的信用擔保風險補償機制，完善政府引導、企業自助的企業信用擔保體系，采取有效措施提升他們的擔保能力和抗風險能力。要積極創造條件,支持符合條件的企業拓寬企業直接，間接融資渠道。二是要增強企業自身的融資能力。企業要有信用意識，誠信為本，建立規范的法人治理結構。要加強與銀行的溝通，及時將企業的生產、經營、財務狀況等信息反饋給銀行，增進相互了解，實現信息對稱，建立互相信賴的銀企合作關。