在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。
經營工作會議講話篇一
同志們，按照會議安排，我對會議進行簡要總結，并就會議精神的傳達貫徹落實講三點意見。
一、這次會議的主要特點
這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：
一是意義重大。今年國內建筑市場，特別是鐵路市場發生重大變化，海外市場環境也紛繁復雜，企業生產經營面臨巨大壓力，給企業剛剛起步的“”發展帶來了嚴峻的考驗，全公司上下對企業當前和今后一個時期如何應對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認識和畏難情緒，迫切需要統一思想、堅定信心，明確目標、拿出措施。同時，我們即將迎來中國共產黨建黨90周年，承擔著維護企業發展和穩定的重大責任，在這樣的背景下召開經營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調整和優化企業經營工作思路，制定舉措，協調和解決企業存在的一些突出問題，對于我們確保企業“”開好局起好步，推動企業在新的歷史起點上又好又快發展具有十分重要的意義。
二是領導重視。股份公司領導高度重視此次會議，先后三次召開專題會議，對此次經營工作會議的議題、內容和應對措施進行了深入研究，并專門召開了黨委會(擴大)會議，研究討論了李董事長、白總裁兩位主要領導的講話。為了提高全公司對經營工作的認識，構建大經營格局，這次不僅各單位的主要領導、分管經營工作的領導、負責經營開發的部門負責同志參加了會議，總部三總師副職、部門負責人、外派專職董監事全部參加會議。會議規模大、層次高，充分體現了經營工作在企業的龍頭地位，充分體現了股份公司領導對經營工作的高度重視，對全公司經營工作是一個很大的激勵和支持，必將對全公司今后的經營工作產生重大影響，起到積極的推動作用。
三是效果明顯。昨天下午大家聽取了李長進董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認真務實的發言。大家認為，這次會議認真總結了企業近年來經營工作的經驗教訓，辯證分析了企業經營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經營工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個統籌全局、統一思想的務虛會，也是一個謀劃大局、明確目標的部署會，同時也是一個堅定信心、迎難而上的動員會。李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標明確，重點突出，措施得力，兩位領導的講話都具有較強的指導性和操作性，使大家進一步明確了方向，理清了思路，增強了信心。
二、關于會議的主要收獲
這次會議概括起來主要有三個方面的收獲：
一是明確了形勢。通過這次會議，大家充分認識到，雖然企業外部環境發生了重大變化，企業經營工作還存在與企業發展要求不相適應的問題，但這種困難局面是暫時的。我們依然面對的是“機遇與挑戰并存、機遇大于挑戰”的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉變企業發展方式的動力和機遇。因此，我們只要認真遵循企業經營工作規律，堅定信心，審時度勢，化“危”為“機”，以“大視野、寬胸懷、高姿態”從容應對當前的挑戰，全面加強企業經營工作，加快轉變發展方式，切實提高發展能力，就一定能開創經營工作新局面，推動企業持續健康發展。
二是形成了思路。會議在認真分析當前經營形勢、客觀總結企業經營工作的基礎上，將企業經營目標與企業發展的戰略目標有機結合起來，進一步理清了經營工作的發展思路，對經營工作進行了全面部署，并提出了具體措施。會議明確了生產經營上要堅持做到“三個不動搖”，經營理念上要實現“八個轉變”，企業結構上要推進“四大調整”，經營工作要把握“五個必須”，并對經營工作的總體思路、各業務板塊的基本要求，加強經營工作的主要舉措，解決企業運行中的重難點問題的措施都進行了全面謀劃和部署，使大家進一步明確了經營工作的方向、思路和措施。
三是堅定了信心。通過這次會議，大家深刻認識到，企業發展既有順境也有逆境，建筑領域有高潮也有低潮。在企業當前經營工作面臨著暫時困難的時候，既是對企業綜合實力的考驗，也是對各級領導班子和領導干部工作魄力和水平的檢驗。在企業發展處在重大轉折的時候，有沒有能力把握好企業發展的大局，有沒有辦法解決好前進中的困難，這才是考驗一個領導班子和領導干部能力素質的關鍵時刻。大家認為，只要全公司上下堅定信心，迎難而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產經營目標的實現，推動企業在“”期間又好又快發展。
三、關于經營工作需要強調的幾個問題
1、優化經營結構，在拓展經營領域上下功夫。合理的經營結構和布局是企業實現快速、穩定、持續發展的基礎。從股份公司通過調研掌握的情況來看，目前，部分經營工作暫時滯后的單位普遍存在“經營結構和經營布局不合理，經營網絡不完善，經營信息局限在單一領域”的問題，有的企業經營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨大、上中下游產業結構嚴重失衡”的局面，致使企業缺乏擴大經營規模的基礎。存在此類問題的企業，一是要結合企業自身實際，在經濟較為發達、基建市場相對穩定的經營真空區域，有計劃、有選擇的設立機構，加大區域經營開發的力度，以點帶面，推動經營工作的開展;二是要發揮傳統專業優勢，逐步擴大市場領域，完善經營布局，構建經營網絡，加強信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點區域無盲區、重點領域全覆蓋”;三是要在充分調研論證的基礎上，統籌兼顧，適時進入房地產、水利水電、機場航道、保障性住房、環境保護等領域，全方位拓展市場，優化產品結構，擴大市場份額，提高企業發展質量，爭取在企業新簽合同額上取得更大突破，推動企業持續健康發展。
2、搞好信譽評價，在提高經營質量上下功夫。目前，企業經營工作還存在一些不好的現象。有的單位經營工作不深入、不扎實，招投標工作簡單粗糙，經營質量很低;有的單位缺乏“全過程經營”的理念，項目管理混亂，履約水平低下，導致企業效益不高，市場信譽受損，更談不上滾動開發;有的單位還存在系統內部惡性競爭、相互拆臺等行為，嚴重損毀企業形象。這些情況都對企業經營工作的開展帶來了不利影響。因此，各單位要重點抓好三項工作。一是加強項目管控，搞好信譽評價。國內市場經營工作的重中之重是維護市場信譽。大家都知道，信譽評價a級企業在鐵路和公路市場競爭中的優勢是非常明顯的。有限的社會市場資源將會向信譽度高、市場形象和口碑良好的企業傾斜，形成市場主動找企業的局面，這樣的企業經營業績自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護企業形象，真正做到干一項工程，拓展一方市場。二是要超前謀劃，有效經營。隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經成為我們下一步經營工作的重點，充分發揮三級公司的經營主體作用，將經營工作做深做實，已經成為我們必須高度重視的問題。各單位要認真研究如何強化三級公司的經營開發能力、充分發揮主體作用的問題。三是集團作戰，聯合經營。股份公司進一步將加大協調力度，上下聯動運作，嚴肅經營紀律。各單位要切實增強執行力，積極服從股份公司的統一安排和協調，加強合作經營，有效提高企業經營質量。
3、重視過程經營，在挖掘經營深度上下功夫。搞好過程經營是提高工程項目收益的重要途徑。長期以來，股份公司領導高度重視項目管理和過程經營工作，多次在會上強調加強過程經營工作的重要性，經營開發部也先后召開座談會、舉辦培訓班，有些單位還將授課老師請回公司，擴大范圍，單獨培訓，取得了良好的效果。可以說，項目成本管理和過程經營工作已經引起了各單位的高度重視。過程經營為我們帶來的是實實在在的效益。因此，各單位要挖掘經營潛力，加大對在建工程的經營力度，向精細化管理要效益。要以施工現場實際變更為基礎，抓好資料整理和變更設計索賠工作，特別是要做好鐵路工程項目的概算清理工作，重點關注已完工和即將完工的項目，爭取年內取得突破。
4、注重人才培養，強化經營力量，在提升經營工作水平上下功夫。注重經營人才的培養，打造一支高素質的經營人才隊伍，提升經營工作水平，是企業經營工作勝負的關鍵。特別在當前這種經營形勢下，經營力量只能加強不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強經營開發人才隊伍的建設，要選拔一批政治素質好、作風過硬的優秀人才充實到經營開發部門;要結合企業實際，有計劃、有重點的強化培訓，不斷提高經營開發人員的整體素質;要強化經營開發工作激勵機制，營造良好的成長環境，讓有才干、有業績的青年人脫穎而出，充分調動經營開發人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業經營開發工作水平。
四、貫徹落實會議精神的要求
一是抓好傳達。各單位要高度重視這次會議的學習傳達工作。會后，各單位領導班子要進行集中學習，準確把握全公司經營工作的新形勢、新任務、新目標，要深刻領會兩位主要領導的講話精神，將會議精神向公司本部、三級公司和項目部做好傳達，并做好本單位干部職工的宣傳動員工作，將企業面臨的經營形勢給干部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇擔重任，不斷開創全公司經營工作新局面。
二是抓好貫徹。這次會議提出了經營工作和企業發展的新思路、新理念和新要求，具有很強的思想性和指導性。各單位要認真結合本單位實際，將會議精神貫徹到經營工作中去，把本單位的經營工作謀劃好、推進好。會后，各單位要對當前生產經營情況進行一次系統的摸底調查，對照會議提出的目標和要求，認真查找問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會議精神的情況在7月中旬上報股份公司。
三是抓好落實。當前，股份公司經營工作的思路已經清晰，目標已經明確，關鍵在落實。各單位要迅速采取行動，強化保證措施，明確工作責任，一級抓一級，層層抓落實，把各項措施和辦法落實到具體項目上，做到工作落實上有新舉措，經營手段上有新加強，經營領域上有新拓展，經營質量上有新提高，確保今年經營工作目標的完成，為實現股份公司“推進兩大轉變，實現二次創業”的戰略目標做出新的更大的貢獻!
謝謝大家!
經營工作會議講話篇二
經營是企業工作的龍頭,管理要為經營服務。企業要做大作強,必須首先要搞好經營工作。只有搞好經營工作,才能全面提高企業發展質量,增強企業競爭實力。下面是本站小編給大家整理的董事長公司經營工作會議講話，僅供參考。
一、對20xx年經營業績和工作情況的總體看法
1 、20xx年令人滿意的幾個方面
一是成大方圓規模和效益實現雙突破
面臨人工成本和租金費用等經營成本不斷上升國家醫保政策嚴格限制和發改委實施藥品大幅降價等因素，成大方圓團隊上下統一思想政通人和卯足勁頭往前趕。20xx年銷售收入同比增長了15% ，稅前利潤同比增長70% 。同時他們在集中采購、品類結構調整、提高毛利率、外省減虧和商業模式創新等方面做得也很優秀。
二是貿易規模實現逆勢增長
20xx年鋼鐵行業面臨十幾年來最困難的時期。面對嚴峻形勢成大鋼鐵發揚不畏艱難敢打硬仗的精神，銷售收入同比增長56% 幾乎占到公司總體銷售的半壁江山，利潤較去年增長22%。成大鋼鐵能在20xx年實現逆勢增長主要是他們對公司大宗商品貿易戰略導向理解透徹，并達成了高度共識。
其次，在貫徹公司戰略要求，堅決在調整客戶結構和轉換業務模式方面抓出了成效，并打造出了一支特別能戰斗特別能奉獻的鋼鐵隊伍。
成大國際面對國際市場需求疲軟的不利局面采取有效措施積極應對，其中亞洲二公司表現得尤為出色，他們通過新原料開發，加強設計力量，提高了增值服務能力，出口同比增長58% 。如果成大國際其他的七個子公司都能像亞洲二公司一樣相信完成今年乃至20xx年的發展目標指日可待。
三是成大生物繼續保持行業領先
20xx年盡管其利潤和銷售都有所下滑但在狂犬病疫苗行業中成大生物依然保持了行業龍頭地位。同時他們未雨綢繆，多方努力，延緩了下滑勢頭，并加快了其它疫苗品種的發展。其中乙腦疫苗銷售同比增長78.6% 這一成績來之不易。我認為成大生物去年的總體工作還是比較令人滿意的。
四是廣發證券保持穩健發展
面對去年低迷的股票市場，廣發證券加快業務轉型，加大業務創新投入, 投行業務、投資業務、融資融券業務等均實現了收入增長，營業收入同比增長了17.25% 。廣發證券連續多年保持了高速發展，其整體競爭力和可持續發展能力一直名列行業前茅。
五是新疆項目在探索積累中奮力前進
20xx年新疆項目建設成效顯著，特別是以胡軍勝為首的領導集體勤奮敬業恪盡職守以高度責任心和專業管理能力全力以赴推進項目建設為20xx年實現投產達產打下了堅實的基礎。另外以張志范為首的成大弘晟全體同仁給予新疆項目鼎力支持，他們的大局觀責任感確實令人欽佩。公司能源管理部、能源技術部、投資管理部和人力資源部等職能部門也給予項目建設極大支持。正是這些富有成效的工作使我對新疆項目今年9 月份試車穩定出油更具信心!
二、20xx年形勢展望及重點工作思路
首先.我想對20xx年宏觀形勢同大家做一個交流和預判。葛總在布置20xx年工作時對形勢進行了分析，在這里我也想和大家一起分享或者探討一下今年乃至今后幾年對我國大的經濟形勢的看法。
一是對宏觀經濟形勢的看法。上一個五年計劃無論是全國還是遼寧省乃至于大連市國民收人城鄉居民收入和各級政府財政收入都較20xx年翻番。新的中央領導集體提出到20xx 年全面建成小康社會。遼寧省和大連市提出到20xx 年提前三年建成小康社會。gdp 和城鄉居民收入均在20xx年底的基礎上實現倍增計劃充分展示了新的中央領導集體和各級政府對發展經濟的決心。我理解今后幾年中國的總體經濟形勢是好的，令人振奮，催人奮進。
遼寧成大是個具備一切發展條件的好公司，伴隨大好的宏觀經濟形勢，我們可以大顯身手，完全有條件在今后幾年使公司的發展再上個大臺階。
各經營單位要在20xx年實現規模大幅增長，效益大幅提高，積極扭轉油頁巖項目建設期的經營困境。如期實現公司20xx年乃至20xx 年的經營目標才算我們大有作為，才符合成大的資源條件，才算是令人滿意的經營業績。我相信只要大家努力，這些目標定都能夠實現。
最后，對20xx年重點工作做一個強調。
1 、把能源開發項目作為公司重中之重的工作來抓
之所以提出把能源開發項目作為公司第一主業來建設與打造，是因為做這項工作可以更好利用公司所具備的資源優勢，對發展和壯大公司的經營規模，實現可持續發展，使遼寧成大在國內油母頁巖行業中處于龍頭地位均有著十分重要的戰略意義。
要做成油頁巖行業領軍企業，我認為必須掌控好五項核心要素。一是資源。在新疆我們絕對有條件做成三百萬噸油 的規模，充足的資源是至關重要的。二是人才。我們要把全國做這個行業最優秀的人才集聚過來并與行業內知名公司建立起合作關系。三是技術。技術不能僅局限目前的全循環工藝還要不斷地創新。四是經驗。成大弘晟這五年給我們積累了大量實踐經驗，沒有樺甸項目，我們就不敢大規模發展新疆項目。因此必須要做好經驗總結積累。五是規模。到20xx年底新疆項目若能全面達產，在全國油頁巖行業中，遼寧成大的規模應該就是最大的。
20xx年新疆項目處于關鍵時期。公司上下要不遺余力調動好方方面面的資源，確保今年三季度試車成功穩定出油并達到預期產量。總部各職能部門要服從第一主業的戰略方向要求，把新疆工作放到首位，優先安排，既要全心全意指導好服務好，保障好新疆項目，又要千方百計執行好，落實好公司對新疆項目的若干重要決定。為高標準、高質量建設新疆項目提供有力保障。
2 、進一步解放思想、廣開思路加大商業模式的創新和機制創新力度。
成大方圓要重點在零售、批發、并購和商業模式創新方面下功夫。現在開新店的成本和市場競爭的激烈程度已不能與以前同日而語，在這樣一個背景下，大家要審時度勢，找出一個有效的解決方案。如今的成大方圓今非昔比，有中國馳名商標的美譽，有整合資源的經驗，有集中采購和配送的能力。所以要充分利用成大方圓的品牌的影響力瞅準時機繼續以并購方式拓展零售網絡。二是要充分利用好成大方圓的品牌優勢，通過批零聯動，提高與供應商談判的話語權，積極拓展批發業務，努力做大公司經營規模。三是我非常認同和欣賞成大方圓團隊在包括中醫藥館、藥妝店和網上藥店項目為代表的商業模式創新上所付出的心血和作出的努力。特別是中醫藥館項目我認為這種商業模式的創新，可能就是我們區別于其他一些醫藥零售連鎖店紅海競爭的有效途徑。總之我非常看好這些商業模式創新。這也是成大方圓今后一段時間重點工作。
成大生物要以國際視野謀劃可持續發展，重點要在產品戰略、自主研發，并購和營銷模式上下功夫。一是成大生物從技術到產品必須堅持這樣個理念，不是國際和國內領先水平的堅決不做，寧缺毋濫。二是在新產品研發方面，應繼續堅持走引進吸收再創新的發展之路，通過自主研發與兼并收購相結合，加快品種累積速度，從根本上改變品種單一的局面。三是進一步創新營銷模式。成大生物在市場銷售方面還是有潛力可挖的。要把如何延緩狂犬病疫苗市場競爭優勢的遞減以及其它品種疫苗快速補充上來形成新的利潤增長點作為一個課題好好研究。四是要利用好fda 認證機會使我們產品的質量能夠繼續達到國際化水平。
成大國際要圍繞著大客戶戰略，重點加強團隊協作，避免單兵作戰。要充分利用好公司資源把大客戶的培養與開發作為經營工作的中心任務，千方百計在新的大客戶開發上作出成效進步，做大與大客戶的貿易規模，使傳統紡織品貿易規模與遼寧成大整體發展相匹配。同時要很好地借鑒行業標桿企業的經驗，比如香港利豐公司，他們的銷售市場同樣是歐、美、日三大地區。由于與實力雄厚大客戶建立了良好的合作關系，其年銷售規模能夠達到210 億美元。這非常值得我們認真地學習研究。
成大發展和成大鋼鐵要圍繞大客戶、大市場，加大與上下游供應商合作的力度。我們只要把一個產品做好了，就有可能。例如僅山東地區原油這塊一年就有八千萬噸的市場銷售規模，對我們來說這可能是一個重要機會。
新疆項且也有商業模式創新的問題，特別是繼續發展下去，這一問題將顯得更為突出和重要。在社會分工不斷細化的今天做一個產業，什么都靠自己做那是不可能的。在能源項目開發中能否尋求一種模式，讓我們重點掌控資源、人才、技術和經驗等核心要素，而對于非核心環節如礦山開采，可外包給那些專業化水平和效率高的大企業去做。還有煉油廠的施工建設管理也不一定我們親自去干，我們只做最核心的部分，其它部分可找專業團隊去做。如果能干到這個份上，那就是商業模式的一個巨大創新。
同志們：
這次生產經營工作會議，是在公司上下深入學習實踐科學發展觀，全面完成年度生產經營任務，滿懷信心地迎接新的挑戰的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工認清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創新，努力實現20xx年度奮斗目標，開創公司改革發展新局面，具有十分重要的意義。剛才，公司總經理××同志就安全生產、生產經營、債權債務追收、工程項目檔案管理、財務運作等方面工作進行了總體部署。公司副總經理××同志也對生產經營、安全生產作了具體安排。今年公司的發展目標非常明確，工作的思路非常清晰，下一步就是我們如何抓好貫徹和落實。下面，我代表公司黨委談幾點意見。
一、團結一致，凝聚力量，推動公司穩步發展
這次集團公司對公司給予了很大的關心、支持和幫助，特別是在公司班子建設、經營拓展、資金、授信擔保等方面給予大力的支持，同時派出工作組幫助、指導、監督新班子開展工作，這一系列的措施為公司的穩定發展注入了強大的動力。我們要以高度的政治責任感，按照集團統一部署，緊緊圍繞公司的實際，結合深入學習實踐科學發展觀活動，以貫徹落實科學發展觀來破解公司面臨的一系列發展難題。當前我們的使命就是團結一致、認清形勢、凝聚力量。我們知道，在每一次困難面前，都會產生強大的凝聚力，以此振奮企業精神，讓廣大干部職工緊密團結起來，做好我們的本質工作。而做好本職工作，關鍵在于統一思想，只有統一思想，我們才能解放思想。而解放思想的本質特征，就在于團結。團結是一種力量，只有團結，我們的認識才能產生新高度，也只有團結，我們才能干大事，才能干成大事。要完成公司的今年的經營目標，需要公司員工統一思想，凝聚力量，與企業同呼吸、共命運。因此，團結好、保護好、調動好廣大干部員工，也就是緊緊依靠工人階級辦企業的方針，是推動公司科學發展的源動力，只要我們堅定搞好企業的決心和信心，積極應對各種困難和挑戰，自覺把個人利益與企業發展緊密聯系起來，與企業同舟共濟、共渡難關，凝聚成推進企業健康快速發展的強大力量。
二、精心組織，狠抓落實，確保生產經營取得成效
各單位要緊密結合本單位實際，按照楊總經理的布臵和安排，精心策劃，周密安排生產經營工作，要做到有目標、有計劃、有措施、有落實，使生產經營活動一步一個腳印，扎實推進。
一是牢固樹立效益優先意識。各單位必須立足本單位實際，樹立追求卓越、效益至上的經營理念，在轉變觀念上下功夫，不等不靠，認真分析自己的市場環境，找準影響企業經營的主要因素，制訂切合自身實際的有效措施，千方百計克服各種困難，盡快實現企業經營狀況的明顯好轉，增強企業市場競爭能力和創造效益能力。今天公司和二級單位簽訂的經營責任書，就是緊緊抓住“效益”這兩個字，這是年底公司考核的重要指標，也是作為獎罰的主要依據。沒有效益談何發展，沒有效益談何解決發展中的問題。所以，各單位負責人一定要認清形勢，理清思路，正確處理科學發展與做大做強、加強管理與提高效益的關系，確保企業發展的質量不斷提高。
二是牢固樹立管理出效益意識。管理出效率，管理出效益，管理出人才這是企業發展的三駕馬車，缺一不可。目前，公司的管理工作無論是重視程度還是管理水平都需要一個加強、深化、提高的過程。因此，各單位領導要認真思考抓管理、降成本、增效益的方法和途徑，真正達到精細化管理的要求和水平。今后一段時間公司將在基礎管理方面加大力度，因此，擺在面前的任務還很艱巨，主要是目前新的形勢對我們的要求越來越高。希望在座的各位，你們大多數既是施工生產的實踐者，也是生產的管理者，要善于在實踐中總結好的經驗和做法，特別是在安全生產、質量管理、質量創優等方面要進行深入的挖掘，要在企業內部形成出效益、出精品工程的良好氛圍。
同時，希望各單位結合深入學習實踐科學發展觀活動，認真查找企業和干部員工在思想觀念、管理機制上存在的問題和不足，尤其是市場意識、經營意識、創新意識和精神狀態上存在的問題和不足，深入剖析思想根源，認真制定整改措施，切實抓好落實，在推動企業又好又快發展上取得實效。
三、以人為本，提高素質，努力構建“和諧××”
企業的發展首先是人的全面發展，構建和諧企業的重要內容就是堅持以人為本，努力實現職工的自身價值，全面提高職工的綜合素質。現今公司改革發展任務越繁重，經營形勢越嚴峻，就越要注重干部職工隊伍建設。目前公司在冊職工2050人，職工隊伍分散，人員素質參差不齊，要實現好公司既定的發展目標，提高整個職工隊伍思想文化素質是至關重要的。因此，不管是作為決策層還是管理層，都必須以人為本，堅持依靠廣大職工這個根基，始終把員工利益作為企業經營者一切工作的出發點和落腳點，實現好、維護好、發展好員工的根本利益。做到以發展促進和諧，以創新推動和諧，以穩定保證和諧，以文化孕育和諧，著力打造和諧企業。以此凝聚人心，增強企業的向心力，調動員工的主動性、積極性和創造性，促進企業的和諧，促進人的全面發展，為企業的發展增添活力，為實現企業的可持續健康發展創造良好條件。
同志們，當前擺在我們面前的任務相當艱巨，需要企業經營者的統一領導，需要各級管理人員的精心組織，需要全體員工的共同參與。我們相信，有建工集團新班子的堅強領導和有關部門的關心、支持和幫助，只要我們齊心協力，繼承發揚××公司善打硬仗的精神，堅定信心，團結一致，銳意改革，堅韌不拔，就一定能夠開創公司各項工作的新局面。
同志們，按照會議安排，我對會議進行簡要總結，并就會議精神的傳達貫徹落實講三點意見。
一、這次會議的主要特點
這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：
一是意義重大。今年國內建筑市場，特別是鐵路市場發生重大變化，海外市場環境也紛繁復雜，企業生產經營面臨巨大壓力，給企業剛剛起步的“”發展帶來了嚴峻的考驗，全公司上下對企業當前和今后一個時期如何應對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認識和畏難情緒，迫切需要統一思想、堅定信心，明確目標、拿出措施。同時，我們即將迎來中國共產黨建黨90周年，承擔著維護企業發展和穩定的重大責任，在這樣的背景下召開經營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調整和優化企業經營工作思路，制定舉措，協調和解決企業存在的一些突出問題，對于我們確保企業“”開好局起好步，推動企業在新的歷史起點上又好又快發展具有十分重要的意義。
二是領導重視。股份公司領導高度重視此次會議，先后三次召開專題會議，對此次經營工作會議的議題、內容和應對措施進行了深入研究，并專門召開了黨委會(擴大)會議，研究討論了李董事長、白總裁兩位主要領導的講話。為了提高全公司對經營工作的認識，構建大經營格局，這次不僅各單位的主要領導、分管經營工作的領導、負責經營開發的部門負責同志參加了會議，總部三總師副職、部門負責人、外派專職董監事全部參加會議。會議規模大、層次高，充分體現了經營工作在企業的龍頭地位，充分體現了股份公司領導對經營工作的高度重視，對全公司經營工作是一個很大的激勵和支持，必將對全公司今后的經營工作產生重大影響，起到積極的推動作用。
三是效果明顯。昨天下午大家聽取了李長進董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認真務實的發言。大家認為，這次會議認真總結了企業近年來經營工作的經驗教訓，辯證分析了企業經營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經營工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個統籌全局、統一思想的務虛會，也是一個謀劃大局、明確目標的部署會，同時也是一個堅定信心、迎難而上的動員會。李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標明確，重點突出，措施得力，兩位領導的講話都具有較強的指導性和操作性，使大家進一步明確了方向，理清了思路，增強了信心。
二、關于會議的主要收獲
這次會議概括起來主要有三個方面的收獲：
一是明確了形勢。通過這次會議，大家充分認識到，雖然企業外部環境發生了重大變化，企業經營工作還存在與企業發展要求不相適應的問題，但這種困難局面是暫時的。我們依然面對的是“機遇與挑戰并存、機遇大于挑戰”的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉變企業發展方式的動力和機遇。因此，我們只要認真遵循企業經營工作規律，堅定信心，審時度勢，化“危”為“機”，以“大視野、寬胸懷、高姿態”從容應對當前的挑戰，全面加強企業經營工作，加快轉變發展方式，切實提高發展能力，就一定能開創經營工作新局面，推動企業持續健康發展。
二是形成了思路。會議在認真分析當前經營形勢、客觀總結企業經營工作的基礎上，將企業經營目標與企業發展的戰略目標有機結合起來，進一步理清了經營工作的發展思路，對經營工作進行了全面部署，并提出了具體措施。會議明確了生產經營上要堅持做到“三個不動搖”，經營理念上要實現“八個轉變”，企業結構上要推進“四大調整”，經營工作要把握“五個必須”，并對經營工作的總體思路、各業務板塊的基本要求，加強經營工作的主要舉措，解決企業運行中的重難點問題的措施都進行了全面謀劃和部署，使大家進一步明確了經營工作的方向、思路和措施。
三是堅定了信心。通過這次會議，大家深刻認識到，企業發展既有順境也有逆境，建筑領域有高潮也有低潮。在企業當前經營工作面臨著暫時困難的時候，既是對企業綜合實力的考驗，也是對各級領導班子和領導干部工作魄力和水平的檢驗。在企業發展處在重大轉折的時候，有沒有能力把握好企業發展的大局，有沒有辦法解決好前進中的困難，這才是考驗一個領導班子和領導干部能力素質的關鍵時刻。大家認為，只要全公司上下堅定信心，迎難而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產經營目標的實現，推動企業在“”期間又好又快發展。
三、關于經營工作需要強調的幾個問題
1、優化經營結構，在拓展經營領域上下功夫。合理的經營結構和布局是企業實現快速、穩定、持續發展的基礎。從股份公司通過調研掌握的情況來看，目前，部分經營工作暫時滯后的單位普遍存在“經營結構和經營布局不合理，經營網絡不完善，經營信息局限在單一領域”的問題，有的企業經營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨大、上中下游產業結構嚴重失衡”的局面，致使企業缺乏擴大經營規模的基礎。存在此類問題的企業，一是要結合企業自身實際，在經濟較為發達、基建市場相對穩定的經營真空區域，有計劃、有選擇的設立機構，加大區域經營開發的力度，以點帶面，推動經營工作的開展;二是要發揮傳統專業優勢，逐步擴大市場領域，完善經營布局，構建經營網絡，加強信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點區域無盲區、重點領域全覆蓋”;三是要在充分調研論證的基礎上，統籌兼顧，適時進入房地產、水利水電、機場航道、保障性住房、環境保護等領域，全方位拓展市場，優化產品結構，擴大市場份額，提高企業發展質量，爭取在企業新簽合同額上取得更大突破，推動企業持續健康發展。
2、搞好信譽評價，在提高經營質量上下功夫。目前，企業經營工作還存在一些不好的現象。有的單位經營工作不深入、不扎實，招投標工作簡單粗糙，經營質量很低;有的單位缺乏“全過程經營”的理念，項目管理混亂，履約水平低下，導致企業效益不高，市場信譽受損，更談不上滾動開發;有的單位還存在系統內部惡性競爭、相互拆臺等行為，嚴重損毀企業形象。這些情況都對企業經營工作的開展帶來了不利影響。因此，各單位要重點抓好三項工作。一是加強項目管控，搞好信譽評價。國內市場經營工作的重中之重是維護市場信譽。大家都知道，信譽評價a級企業在鐵路和公路市場競爭中的優勢是非常明顯的。有限的社會市場資源將會向信譽度高、市場形象和口碑良好的企業傾斜，形成市場主動找企業的局面，這樣的企業經營業績自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護企業形象，真正做到干一項工程，拓展一方市場。二是要超前謀劃，有效經營。隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經成為我們下一步經營工作的重點，充分發揮三級公司的經營主體作用，將經營工作做深做實，已經成為我們必須高度重視的問題。各單位要認真研究如何強化三級公司的經營開發能力、充分發揮主體作用的問題。三是集團作戰，聯合經營。股份公司進一步將加大協調力度，上下聯動運作，嚴肅經營紀律。各單位要切實增強執行力，積極服從股份公司的統一安排和協調，加強合作經營，有效提高企業經營質量。
3、重視過程經營，在挖掘經營深度上下功夫。搞好過程經營是提高工程項目收益的重要途徑。長期以來，股份公司領導高度重視項目管理和過程經營工作，多次在會上強調加強過程經營工作的重要性，經營開發部也先后召開座談會、舉辦培訓班，有些單位還將授課老師請回公司，擴大范圍，單獨培訓，取得了良好的效果。可以說，項目成本管理和過程經營工作已經引起了各單位的高度重視。過程經營為我們帶來的是實實在在的效益。因此，各單位要挖掘經營潛力，加大對在建工程的經營力度，向精細化管理要效益。要以施工現場實際變更為基礎，抓好資料整理和變更設計索賠工作，特別是要做好鐵路工程項目的概算清理工作，重點關注已完工和即將完工的項目，爭取年內取得突破。
4、注重人才培養，強化經營力量，在提升經營工作水平上下功夫。注重經營人才的培養，打造一支高素質的經營人才隊伍，提升經營工作水平，是企業經營工作勝負的關鍵。特別在當前這種經營形勢下，經營力量只能加強不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強經營開發人才隊伍的建設，要選拔一批政治素質好、作風過硬的優秀人才充實到經營開發部門;要結合企業實際，有計劃、有重點的強化培訓，不斷提高經營開發人員的整體素質;要強化經營開發工作激勵機制，營造良好的成長環境，讓有才干、有業績的青年人脫穎而出，充分調動經營開發人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業經營開發工作水平。
四、貫徹落實會議精神的要求
一是抓好傳達。各單位要高度重視這次會議的學習傳達工作。會后，各單位領導班子要進行集中學習，準確把握全公司經營工作的新形勢、新任務、新目標，要深刻領會兩位主要領導的講話精神，將會議精神向公司本部、三級公司和項目部做好傳達，并做好本單位干部職工的宣傳動員工作，將企業面臨的經營形勢給干部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇擔重任，不斷開創全公司經營工作新局面。
二是抓好貫徹。這次會議提出了經營工作和企業發展的新思路、新理念和新要求，具有很強的思想性和指導性。各單位要認真結合本單位實際，將會議精神貫徹到經營工作中去，把本單位的經營工作謀劃好、推進好。會后，各單位要對當前生產經營情況進行一次系統的摸底調查，對照會議提出的目標和要求，認真查找問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會議精神的情況在7月中旬上報股份公司。
三是抓好落實。當前，股份公司經營工作的思路已經清晰，目標已經明確，關鍵在落實。各單位要迅速采取行動，強化保證措施，明確工作責任，一級抓一級，層層抓落實，把各項措施和辦法落實到具體項目上，做到工作落實上有新舉措，經營手段上有新加強，經營領域上有新拓展，經營質量上有新提高，確保今年經營工作目標的完成，為實現股份公司“推進兩大轉變，實現二次創業”的戰略目標做出新的更大的貢獻!
謝謝大家!
經營工作會議講話篇三
1 、20xx年令人滿意的幾個方面
一是成大方圓規模和效益實現雙突破
面臨人工成本和租金費用等經營成本不斷上升國家醫保政策嚴格限制和發改委實施藥品大幅降價等因素，成大方圓團隊上下統一思想政通人和卯足勁頭往前趕。20xx年銷售收入同比增長了15% ，稅前利潤同比增長70% 。同時他們在集中采購、品類結構調整、提高毛利率、外省減虧和商業模式創新等方面做得也很優秀。
二是貿易規模實現逆勢增長
20xx年鋼鐵行業面臨十幾年來最困難的時期。面對嚴峻形勢成大鋼鐵發揚不畏艱難敢打硬仗的精神，銷售收入同比增長56% 幾乎占到公司總體銷售的半壁江山，利潤較去年增長22%。成大鋼鐵能在20xx年實現逆勢增長主要是他們對公司大宗商品貿易戰略導向理解透徹，并達成了高度共識。
其次，在貫徹公司戰略要求，堅決在調整客戶結構和轉換業務模式方面抓出了成效，并打造出了一支特別能戰斗特別能奉獻的鋼鐵隊伍。
成大國際面對國際市場需求疲軟的不利局面采取有效措施積極應對，其中亞洲二公司表現得尤為出色，他們通過新原料開發，加強設計力量，提高了增值服務能力，出口同比增長58% 。如果成大國際其他的七個子公司都能像亞洲二公司一樣相信完成今年乃至20xx年的發展目標指日可待。
三是成大生物繼續保持行業領先
20xx年盡管其利潤和銷售都有所下滑但在狂犬病疫苗行業中成大生物依然保持了行業龍頭地位。同時他們未雨綢繆，多方努力，延緩了下滑勢頭，并加快了其它疫苗品種的發展。其中乙腦疫苗銷售同比增長78.6% 這一成績來之不易。我認為成大生物去年的總體工作還是比較令人滿意的。
四是廣發證券保持穩健發展
面對去年低迷的股票市場，廣發證券加快業務轉型，加大業務創新投入, 投行業務、投資業務、融資融券業務等均實現了收入增長，營業收入同比增長了17.25% 。廣發證券連續多年保持了高速發展，其整體競爭力和可持續發展能力一直名列行業前茅。
五是新疆項目在探索積累中奮力前進
20xx年新疆項目建設成效顯著，特別是以胡軍勝為首的領導集體勤奮敬業恪盡職守以高度責任心和專業管理能力全力以赴推進項目建設為20xx年實現投產達產打下了堅實的基礎。另外以張志范為首的成大弘晟全體同仁給予新疆項目鼎力支持，他們的大局觀責任感確實令人欽佩。公司能源管理部、能源技術部、投資管理部和人力資源部等職能部門也給予項目建設極大支持。正是這些富有成效的工作使我對新疆項目今年9 月份試車穩定出油更具信心!
二、20xx年形勢展望及重點工作思路
首先.我想對20xx年宏觀形勢同大家做一個交流和預判。葛總在布置20xx年工作時對形勢進行了分析，在這里我也想和大家一起分享或者探討一下今年乃至今后幾年對我國大的經濟形勢的看法。
一是對宏觀經濟形勢的看法。上一個五年計劃無論是全國還是遼寧省乃至于大連市國民收人城鄉居民收入和各級政府財政收入都較20xx年翻番。新的中央領導集體提出到20xx 年全面建成小康社會。遼寧省和大連市提出到20xx 年提前三年建成小康社會。gdp 和城鄉居民收入均在20xx年底的基礎上實現倍增計劃充分展示了新的中央領導集體和各級政府對發展經濟的決心。我理解今后幾年中國的總體經濟形勢是好的，令人振奮，催人奮進。
遼寧成大是個具備一切發展條件的好公司，伴隨大好的宏觀經濟形勢，我們可以大顯身手，完全有條件在今后幾年使公司的發展再上個大臺階。
各經營單位要在20xx年實現規模大幅增長，效益大幅提高，積極扭轉油頁巖項目建設期的經營困境。如期實現公司20xx年乃至20xx 年的經營目標才算我們大有作為，才符合成大的資源條件，才算是令人滿意的經營業績。我相信只要大家努力，這些目標定都能夠實現。
最后，對20xx年重點工作做一個強調。
1 、把能源開發項目作為公司重中之重的工作來抓
之所以提出把能源開發項目作為公司第一主業來建設與打造，是因為做這項工作可以更好利用公司所具備的資源優勢，對發展和壯大公司的經營規模，實現可持續發展，使遼寧成大在國內油母頁巖行業中處于龍頭地位均有著十分重要的戰略意義。
要做成油頁巖行業領軍企業，我認為必須掌控好五項核心要素。一是資源。在新疆我們絕對有條件做成三百萬噸油 的規模，充足的資源是至關重要的。二是人才。我們要把全國做這個行業最優秀的人才集聚過來并與行業內知名公司建立起合作關系。三是技術。技術不能僅局限目前的全循環工藝還要不斷地創新。四是經驗。成大弘晟這五年給我們積累了大量實踐經驗，沒有樺甸項目，我們就不敢大規模發展新疆項目。因此必須要做好經驗總結積累。五是規模。到20xx年底新疆項目若能全面達產，在全國油頁巖行業中，遼寧成大的規模應該就是最大的。
20xx年新疆項目處于關鍵時期。公司上下要不遺余力調動好方方面面的資源，確保今年三季度試車成功穩定出油并達到預期產量。總部各職能部門要服從第一主業的戰略方向要求，把新疆工作放到首位，優先安排，既要全心全意指導好服務好，保障好新疆項目，又要千方百計執行好，落實好公司對新疆項目的若干重要決定。為高標準、高質量建設新疆項目提供有力保障。
2 、進一步解放思想、廣開思路加大商業模式的創新和機制創新力度。
成大方圓要重點在零售、批發、并購和商業模式創新方面下功夫。現在開新店的成本和市場競爭的激烈程度已不能與以前同日而語，在這樣一個背景下，大家要審時度勢，找出一個有效的解決方案。如今的成大方圓今非昔比，有中國馳名商標的美譽，有整合資源的經驗，有集中采購和配送的能力。所以要充分利用成大方圓的品牌的影響力瞅準時機繼續以并購方式拓展零售網絡。二是要充分利用好成大方圓的品牌優勢，通過批零聯動，提高與供應商談判的話語權，積極拓展批發業務，努力做大公司經營規模。三是我非常認同和欣賞成大方圓團隊在包括中醫藥館、藥妝店和網上藥店項目為代表的商業模式創新上所付出的心血和作出的努力。特別是中醫藥館項目我認為這種商業模式的創新，可能就是我們區別于其他一些醫藥零售連鎖店紅海競爭的有效途徑。總之我非常看好這些商業模式創新。這也是成大方圓今后一段時間重點工作。
成大生物要以國際視野謀劃可持續發展，重點要在產品戰略、自主研發，并購和營銷模式上下功夫。一是成大生物從技術到產品必須堅持這樣個理念，不是國際和國內領先水平的堅決不做，寧缺毋濫。二是在新產品研發方面，應繼續堅持走引進吸收再創新的發展之路，通過自主研發與兼并收購相結合，加快品種累積速度，從根本上改變品種單一的局面。三是進一步創新營銷模式。成大生物在市場銷售方面還是有潛力可挖的。要把如何延緩狂犬病疫苗市場競爭優勢的遞減以及其它品種疫苗快速補充上來形成新的利潤增長點作為一個課題好好研究。四是要利用好fda 認證機會使我們產品的質量能夠繼續達到國際化水平。
成大國際要圍繞著大客戶戰略，重點加強團隊協作，避免單兵作戰。要充分利用好公司資源把大客戶的培養與開發作為經營工作的中心任務，千方百計在新的大客戶開發上作出成效進步，做大與大客戶的貿易規模，使傳統紡織品貿易規模與遼寧成大整體發展相匹配。同時要很好地借鑒行業標桿企業的經驗，比如香港利豐公司，他們的銷售市場同樣是歐、美、日三大地區。由于與實力雄厚大客戶建立了良好的合作關系，其年銷售規模能夠達到210 億美元。這非常值得我們認真地學習研究。
成大發展和成大鋼鐵要圍繞大客戶、大市場，加大與上下游供應商合作的力度。我們只要把一個產品做好了，就有可能。例如僅山東地區原油這塊一年就有八千萬噸的市場銷售規模，對我們來說這可能是一個重要機會。
新疆項且也有商業模式創新的問題，特別是繼續發展下去，這一問題將顯得更為突出和重要。在社會分工不斷細化的今天做一個產業，什么都靠自己做那是不可能的。在能源項目開發中能否尋求一種模式，讓我們重點掌控資源、人才、技術和經驗等核心要素，而對于非核心環節如礦山開采，可外包給那些專業化水平和效率高的大企業去做。還有煉油廠的施工建設管理也不一定我們親自去干，我們只做最核心的部分，其它部分可找專業團隊去做。如果能干到這個份上，那就是商業模式的一個巨大創新。
經營工作會議講話篇四
所謂生產經營是圍繞 企業產品的投入、產出、銷售、分配乃至保持簡單 再生產或實現 擴大再生產所開展的各種有組織的活動的總稱。下面就是本站小編給大家整理的企業生產經營工作會議講話，僅供參考。
在我們的半年度生產經營分析會議即將結束之際，我要強調一下幾個具體問題。
一、關于營業廳建設的問題
從幾天的討論來看，我感覺大家對營業廳建設的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業廳建設又加以了強調，我非常同意，想再補充幾點。
第一，我們營業廳建設的原則是什么?是彰顯品質，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業務拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異呢?就要求我們的營業廳建設不能操之過急，要扎扎實實，穩扎穩打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調。比如，建設營業廳需要增加營業人員，但如果我們的人員素質不到位，營業廳主任、領班、營業人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。
第二，關于營業廳的設施配置要適合當地的經濟發展水平。將我們的營業廳形象和vodafone進行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進門。農村的同志看到那種櫥窗擺設第一感覺肯定是貴，和他們沒關系。農村的營銷點業務量不大，所以不用配備手機加油站、話單打印機、自動查詢系統等，計算機也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風味。我們必須保證每一個營業廳做到窗明幾凈，有統一的落地玻璃，統一的vi標識，統一的員工形象。營業員形象統一，首先是服裝要統一。道理很簡單，服裝統一了，士氣來了，素質也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領帶?穿西裝、扎領帶了起碼就不會隨地吐痰。
第三，營業廳建設要保持相對于競爭對手的領先優勢。什么是相對于競爭對手的領先優勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優。營業廳建設不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優勢，每兩年必須調整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉鎮一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區原則上不得超過一區一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業務展示、手機加油站、自動售卡機、自動查詢設備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據方案具體落實。當然鄉鎮要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應該因地制宜、個案處理。
第四、管理和考核一定要跟上。好營業廳建設要解決好投入產出問題。一個鄉鎮營業廳一個月放不了60個號，這個營業廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產出問題，又彰顯了我們的形象。但營業廳的放號量不完全取決于當地的人口數量，還取決于管理和考核。考核不到位，管理不到位，當然是放不出號的。考核到位，管理到位，肯定能放號。目前，公司自有營業廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進，11地市公司的考核管理一定要跟進，找到了當地營業員薪酬的支點，并加以科學的考核，我們的業務受理占比一定會改觀，我們的營業廳建設一定會達到我們的目的。
第五，關于鄉鎮營業廳的建設。鄉鎮營業廳的建設原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產。這樣，當經營方式發生轉變的時候，公司可以及時地以變應變，而且從當前發展趨勢來看，鄉鎮營業廳的建設，如果管理到位，產出一定會大于投入。
二、關于城區市場占有率的問題
前天我在會上作了一個主題發言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強調的問題。“勢”是什么?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。
at&t的案例值得我們引以為訓。當年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆。”最后的結果是“土豆了進城、蘋果下鄉了”，at&t成了農話交換機，而城市里匯接網、現在的一級干線網、一級信令網，都是華為的。我們輸掉了城市占有率，就會變成“中國移動下了鄉，中國聯通進了城”。目前，我們一些地方的城區市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。
三、關于市場營銷政策的問題。
我們取得今天的成績，決不是偶然的現象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關于虛擬網封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。
“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進行實驗，通過實驗發現政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎進行改進創新，然后再在全省推廣。
政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯通是什么反應，客戶是什么反應，市場是什么反應，收入是什么反應，利潤是什么反應。我們要從財務上分析，市場上分析，數據上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰之前就俯首稱臣。
會議以后，請市場部，財務部，賬務中心配合。先在××做“全網單向”的調研，在××做“虛擬網封頂”的調研，并請于總做“送手機”的調研。我們要實現一點突破，全網共享。
四、關于與世偕同、持續改進的問題。
我給大家推薦兩本書，一本叫《督導管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。
第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務人員、大客戶經理和前臺營業人員。那么他們的積極性、主動性、創造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經理的積極性、主動性、創造性發揮出來了，我們三大窗口的積極性、主動性、創造性才能發揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導，所以我給大家《督導管理》這本書，它告訴我們怎么去激發員工的積極性、主動性和創造性。
我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》。《6δ管理》一種持續提升，持續改進，不斷完善自我的管理方式。
通過《6δ管理》的學習，我們首先要做到持續提升，持續改進。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責范圍也很小，主要的管理、建設工作都由郵電管理局承擔。我們的網絡很小，只有單一的模擬網，那個時候我們好比是“小學生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網絡、管業務、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經理，我們好比是“中學生”。到20xx年，我們經歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學，我們是“大學生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續提高的過程。我們各位的能力一定要持續提升，持續改進，要做到與世偕同，滿足于企業和市場發展的需要。
第二，我們要與世偕同，不斷優化領導行為。我們干部是企業的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領頭雁，所以一定要優化我們的領導行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。
五、關于干部隊伍的問題。
首先，要加強帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優秀的團隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業的價值觀不一致。當你跟我們企業的價值觀不一致的時候，我們企業不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強隊伍建設，帶一個有組織，有紀律，有理想，有道德的隊伍。
第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進行的考試中，我們發現大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰略，年初的工作報告就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊伍如何帶?我們還有干部連客戶滿意度，八大商業過程都答不上來，那還什么叫以客戶為中心?所以，大家回去一定要深刻領會議上提出的各項方針政策，要在實際中認真貫徹落實，不打折扣，不走樣，堅決予以執行。
第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。
第三種情況就是通過制度流程建設，讓腐敗分子想貪沒有機會貪。我在這里給大家算一筆機會成本賬。機會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機會，這種成本叫機會成本。比方說，我們如果投資，現在機會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們去貪，那我們的機會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機遇和幸福。我們人力資源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認定犯法的人，我們企業一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機會成本帳。
最后我想告訴大家的是，我已經真真正正地認為自己是浙江團隊中的一員。所以我今天的講話都是發自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。
同志們：
經過大家的共同努力，為期兩天的公司上半年生產經營管理工作會議馬上就要結束了。本次會議內容比較豐富，形式比較新穎，針對性比較強，應該說我們開出了亮點，開出了成效，對我們開闊視野、拓寬思路、相互啟發、提升管理起到了一定的推動和促進作用。我認為這次會議有三個亮點和收獲。一是統一了思想，提高了認識;二是拓寬了思路，增強了信心;三是凝聚了智慧，產生了效果。下面我談一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。
第一是我們經營上存在差距，有一次經營二次經營三次經營的差距。一次經營大家知道，今年我們只有5.25億的進賬，在集團公司里面的排名也是偏后的。二次經營方面，今年剩下4個多月了，還有20億左右的生產任務，對我們來說有著很大壓力。三次經營，工程的索賠和策劃，我們一直抓得很緊，但是成效不大。
第二是生產經營上存在差距。最近我和吳總、曹總到工地出差，大部分是項目生產經營方面出現了一些困難，這個有多方面的原因，一個是前期投入準備不足，還有協力隊伍的問題，資金問題，特別是資金問題，使部分項目的進展非常困難，我們做了多方面的努力，個別項目解決了，有些項目沒有得到解決，這要靠我們項目部要認真履行自己的職責，去千方百計想辦法。
第三是精細化管理上存在差距。這個月初，我去浙江片區出差，一位比較了解大橋局的(象山港大橋)業主對我這樣說，在精細化管理上，你們大橋局有很多工作要做，尤其是一公司。這說明了一些問題，如果我們的管理水平真正高的人家不會這么說，工程管理上質量做得好，精細化管理不行，人家也會覺得我們做的差勁。有業主說中鐵的公司雖然隊伍好，企業文化好，但是工程成本高。現場管理經費不下降，一公司要走出困境是不可能的。
第四是安全質量、文明施工上存在差距。在安全質量方面，1到8月份安全形勢還是好的，沒有出現大的安全質量事故，但是有苗頭和小的事故要引起我們的重視。前段時間總公司對我們的幾個項目進行了實地檢查，對一公司結果項目的打分還是偏低的，反映出我們的安全質量管理工作還有差距，日常管理有些項目還是比較差的，基礎工作不行，鐵路項目比公路項目總體要好點。就鄭州黃河公鐵兩用橋項目，作為我們一公司最閃亮的項目，為什么我們的防護墻做的很好，胡局長和譚局長來檢查時還批評我們，原因是搶進度的時候放松了管理，因此要真正做到文明施工常態化，至少有上級領導檢查了要事前要準備準備，我們家里來了客人之前還要擦擦凳子，不能讓局領導覺得一公司管理不行。
第五是隊伍管理上存在差距。隊伍管理包括對職工隊伍和協力隊伍的管理，有些項目管理的比較好，有些項目管理就比較渙散。民工隊伍有人說管不了，實際上我們是管得了的。要在隊伍管理方面多下功夫，在向莆鐵路有一個口號，是“我參與，我自豪”，極大地增強了參與員工和民工的積極性和自豪感，我們要學習他們的做法，讓大家感覺到在一起就像兄弟姐妹一樣。為什么有些農民工一提我們項目上的個別領導包括一些調度就直搖頭?這是因為他們不注意自身形象，不注意工作方式所造成的。
要說差距我們還存在很多，我就不再一一敘述，差距找到了，我們下一步該怎么做，我簡單講一下。
一是加強干部作風建設和班子建設。在今年集團公司經濟活動分析會上，梅權董事長指出，“能不能干好事業，作風十分重要。一個企業的執行力強不強，與企業作風建設強不強有著直接的關系。”這也是為什么我們要強調沒有執行力就沒有競爭力。一個班子一個隊伍不能帶領職工群眾投入到工作中去，肯定在做不好。每次開會黨委書記都要講這個問題，但是有些項目還是做不好。一個項目三、四年的時間就過去了，希望同志們好好交流，攜手共進，我們的經理、書記、副經理等主要管理負責人、部門負責人要同心協力，這樣才能把我們班子建設、作風建設搞好，我們才會有競爭力。
二是要發揚善于學習。領導干部如果不善于學習，知識就會老化，思想就會僵化，能力就會退化，就很難勝任領導工作。這些問題在項目上還是有所體現的。不要只等培訓，要自己主動去學習。通過認真系統地學習，達到人無我有，人有我強，人強我精的水平。要學以致用，理論聯系實際，努力把學習成果轉化為解決實際問題的能力，轉化為促進各項工作、推動公司發展的本領。
三是要顧全大局，堅持民主集中制原則。剛才談了一些這方面的問題。遇事大家多商量、多溝通，不能搞親親疏疏、拉幫結派。講團結是大智慧，會團結是真本事。一個項目部不是靠一個人在做，是靠大家在做。我們提倡“大事講原則、小事講風格”原則，班子會要開好，我到象山港參加他們的民主生活會時就問過，班子會開過沒，有沒有寫成書面發言材料，認真去做過。在此我希望項目部因地制宜開展這項工作。
四是要勤儉節約。在這里我不談超前謀劃，方案優化等大的節約的問題，像小的項目的用車、用油、基地建設、燈、氣、電是不是有節約的余地?一公司如果不在這些小的地方去做好，肯定我們會多花很多錢，會形成一種浪費的作風，將會導致大問題出現。
五是要廉潔自律。希望項目的領導對項目的財務，合同、材料主任、調度、混凝土工廠的管理人員，等管理人員把好關，這些人都可能是被公關的對象。有的項目的成本都比別人高，我們處理他應該不應該，是我們不該處理還是他沒有管好。廉潔自律還有一個問題，試驗中心，物資部要研究提供一個指標，把每方混凝土使用的外加劑的費用、含量等指標整理出來，經常盤點。這里說不清楚，有的怎么那么高，是廉潔自律的問題還是技術問題?希望大家在這方面提高警惕。
還有兩個具體的事，第一個是關于集資購買機械設備在工地使用的問題，胡漢舟總經理在會上明確，不是我們原來做的不對，而是情況變化了，我們是上市公司，自己獲取利益多，就損害了其他股東利益，何況我們不能說就能做到一碗水端平。第二個是小金庫的問題，小金庫在我們公司出過大問題，現在大家可能很有感觸，沒有小金庫好像辦不成事情，有了小金庫也容易出問題，個別項目的小金庫很多，延續的時間很長，包容的方面很廣，這次局里面、總公司欽點小金庫，所以這次我們必須認真解決這個問題，如果被檢查出來，要嚴處理，希望各位回去以后，認真處理這方面工作。
最后，我再一次強調下黨政聯簽的事情，紀委監察部在發言的時候提到，大的事情你們還是搞的有的淺，小的事情要掌握尺度，互相交流一下。這個會議有很多同志提到“五心一部”的問題，說到有工期的問題、付款的問題等，付款的問題不存在，你隨時打電話，只要賬上有錢都好辦，代補手續都行，我反復強調過，現在因為公司沒有錢，出現的一些問題完全是溝通沒有到位所致。有時候會租金高公司或者哪個部門不同意，這個本身就是“五心一部”要做的事情，無緣無故租金高是不可能同意的，要不“五心一部”豈不是成了擺設，這個問題是可以探討的。
這個會議形式有所變化，大家普遍反映效果很好，我們的目的也是要通過本次會議查缺補漏，更好的提高我們的管理水平。希望項目部和機關的同志回去后對會議精神認真學習領會、做好貫徹落實工作，希望同志們在工作崗位上作出新成績。
謝謝大家!
這次生產經營工作會議，是在公司上下再次掀起學習貫徹“三個代表”新高潮，全面完成年度生產經營任務，滿懷信心地迎接新的挑戰的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工，認清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創新，努力實現200*年年度奮斗目標，開創××公司改革發展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經理××*同志向大會作了行政工作報告，全面總結了上半年的工作，深刻分析了當前的形勢，明確提出了今年下半年工作的指導思想、奮斗目標、基本任務和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來開展工作情況作個總結，并就下半年如何進一步發揮黨組織、黨員在公司改革發展中的作用作出安排。
第一、回顧上半年工作，碩果累累
半年來，公司各級黨組織認真學習《xx大工作報告》、中共中央《關于在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神等，緊緊圍繞公司的中心工作，突出改革與市場經營的重點，大力加強黨建和思想政治工作，充分發揮了基層黨組織和共產黨員在市場經營與建設中的積極作用。一是狠抓理論學習、充分發揮理論在公司改革發展中的先導作用。以xx大報告、中共中央《關于在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮》、在三個代表研討會上的講話精神為理論學習的核心內容，采取自學、中心組學習與集中學習相結合，堅持自學為主、會上集中交流等方法加深了對“三個代表”重要思想和再次掀起學習貫徹“三個代表”通知的理解，并要求廣大黨員干部在學習的過程中，要爭做善于思考的模范，解放思想、與時俱進的模范，勇于實踐、銳意創新的模范。從而使大家的市場營銷水平和思想政治素質得到了明顯的提高，增強了實踐“三個代表”的自覺性，促進了思想觀念的轉變，提高了干部職工處理實際問題的能力，真正實現了學有所獲，學有所悟，學有所成。二是狠抓作風整頓，促進了機關干部的作風建設。針對近來出現的部分干部工作效率低、服務現場意識差、部門間相互協調作用不強的苗頭，立即作出反應，于五月份在管內開展了一次機關干部整風專項整治活動，加大了對干部隊伍的整頓力度，及時調整了廣大干部員工的心態，扼制了可能出現的干部作風漂浮的不正之風，促進了干部作風的根本好轉。三是狠抓班子建設，提高了班子的整體戰斗力。主要是健全完善了黨總支會議制度，規范了黨總支會議議事、總經理辦公會議議事規則，從制度上保證了黨總支參與重大問題的決策，黨總支的政治核心作用和經理負責制得到了較好的發揮。在干部任免、獎金分配、工程發包、物資采購、資金管理、投資經營、維修體制改革等“三重一大”問題上堅持集體討論，杜絕了重大決策個人說了算的現象，避免了決策失誤。半年來，班子內部精誠團結，分工明確，相互間溝心通氣，互相支持，達到了共識，形成了齊抓共管的格局，班子的整體功能得到了很好的發揮。四是狠抓思想政治工作，充分調動了廣大員工的工作積極性。堅持把思想政治工作與實現經營目標緊密結合，與弘揚先進文化緊密結合，與深化機構改革、保持隊伍穩定緊密結合。同時緊密結合各個時期的中心工作廣泛開展形勢教育，消除員工的模糊認識，促進了員工的思想觀念轉變，保持了隊伍穩定。在抓思想方法上，堅持宣傳先進文化，用健康向上的文化占領員工的思想陣地，有效抵制了“非典”帶來的心情恐慌，情緒不穩，思想波動的現象。業務上，抓點樹標，培養楷模，激發了廣大員工的斗志。生活上，關心員工，加大投資，豐富了員工的文化娛樂生活，幫助扶持困難員工，把組織的關懷與溫暖送到了困難員工心中。思想政治工作在生產經營中的“生命線”作用和黨組織政治核心作用得到了充分體現。五是狠抓黨風廉政建設，切實增強了防腐拒變和抵御風險的能力。以“三個代表”重要思想為指導，把黨風廉政建設和反腐工作與經營工作融為一體，建立健全了黨風廉政建設責任制，做到與各項經營工作同部署、同落實、同檢查、同考核，實行考核獎懲與效益、與政績、與管理掛鉤，開展了“紀律教育月”學習活動，組織黨員干部及機關工作人員參與了《黨員領導干部廉潔從政知識測試題》的測試，組織黨員干部觀看了反腐倡廉教育片，并對公司半年來黨風廉正建設責任制執行情況進行了一次調研自查;促使各級黨政組織和領導干部切實擔負起黨風廉政建設的職責，確保黨風廉政建設和反腐斗爭各項任務的全面落實。六是狠抓基層黨支部建設，增強了基層黨支部的戰斗堡壘作用。半年來，從規范完善黨支部基礎工作入手，建立健全了組織機構，統一規范完善了支部臺帳，切實加強支部書記隊伍建設，加強了對黨員的教育管理，同時以創建“兩崗一號”、“創崗建區”、“支部創先爭優”等活動為載體，加大了黨支部的建設力度，有效提高了黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力，黨員的先鋒模范作用得到了充分發揮，支部的戰斗堡壘作用明顯增強。七是狠精神文明建設，重在樹好企業形象，促進了公司發展。及時加強了陣地宣傳教育和素質教育，提高了管內廣大員工的綜合素質，激發了他們的工作熱情;圍繞公司各個時期的中心任務積極開展了形式多樣的主題活動：認真組織了以“學xx大”為主題的黨章知識競賽;在抗“非典”的關鍵時刻，積極推出了系列全民健身活動競賽月;依靠干部職工群策群力，組織了“一切為了用戶，為了一切用戶，為了用戶一切”的宣傳活動，得到了廣大市民的一致好評，吸引了更多尋求××××的目光。以創建“兩崗一號”為載體，抓點樹標，培養楷模，創造了一個比學趕超、競爭向上的文化氛圍;加強陣地宣傳，強化素質教育，提高了廣大員工的綜合素質，激發了他們的工作熱情。八、狠抓對工團工作的引導，推進了工團工作上臺階。公司工會于3月份成功召開了第一次平等協商會議和首屆一次職工代表大會，圓滿完成了會議各項議程，取得了良好的效果;團總支創辦了第一期刊物—《××綠洲》，架設了一座青年與團組織、與企業溝通的橋梁。開展了抗擊“非典，從衛生做起”的青年者志愿服務活動，受到了社會各界的好評;開展了“保員工安全，促市場營銷”等活動，形成了一手抓抗擊“非典”一手抓市場營銷的良好局面;推出了全民健身系列活動月，增強了廣大員工的體質，豐富了員工的業余生活。
第二、解剖當前形式，困難重重
第三、規劃下半年工作，任重道遠
今年下半年的黨建和思想政治工作的基本思路是：堅持以“三個代表”重要思想為指導，以全面促進黨建工作為己任，以完成年度生產經營任務為目標，緊密圍繞公司下半年各個時期的中心工作，堅持服務于安全生產和市場營銷，堅持與時俱進，開拓創新，著重抓好以下四個方面的工作。
一、掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，積極推進公司的改革和發展。一是堅持理論聯系實際的學風，以創新為主線，注重把學習、調研、討論同理清工作思路結合起來，同總結經驗、深化認識、制定適合公司的經濟戰略結合起來;同時進一步健全中心組學習制度以及領導干部自學制度，逐步推進領導干部理論學習考核制度的實施，及時組織開展對中心組成員的理論培訓，為掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮打下基礎;充分發揮人才優勢，圍繞“三個代表”重要思想，結合公司實際，再確立一批重點選題，開展深入的理論研究，爭取出一批精品力量。二是營造好宣傳輿論聲勢;圍繞掀起學習貫徹“三個代表”高潮，充分發揮板報、政工簡報、黨群辦公會議、黨總支會議等各種形式的宣傳作用，加強對學習貫徹“三個代表”的重要性、緊迫性的宣傳，重點強調學習也是工作，更是一項政治責任，越是在公司制單位中，越是在任務繁重時期，越要加“三個代表”重要思想的學習，只有用正確的、先進的理論來指導實踐，才能更好地開展工作。三是加強對工作領域的理性;公司各級組織要在做思想政治工作的同時，要結合公司當前實際，必須有意識地、科學地分析理性對個人和公司發展有那些積極作用和有利效應，重點研究如何激發人的理性作用的發揮和如何抑制非理性意識的消極化外，以便揚長避短，促進公司改革改革發展的順利進行。
二、強化基礎建設，為公司的改革發展提供強有力的組織保證。一是加強領導干部的理論學習。保證學習時間：堅持集中學習和自學相結合的原則搞好領導干部理論學習，要求各領導干部要妥善處理好工學矛盾，做到少應酬、多讀書，少空談、多實踐，要有一種“擠”、“鉆”的精神，提倡領導干部每天以業余時間為主的學習不少于兩小時。堅持“五個一”，即每人在今年下半年至少精讀一本好書，作一次中心發言，撰寫一篇學習體會文章或理論聯系實際的調研報告，上一堂黨課或作一次理論輔導報告，備有一本專門的理論學習筆記本。保證學習質量：要全面系統地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，要學深學透，在把握靈魂、抓住精髓上下功夫。二是嚴格執行民主集中制原則，堅持集體領導，進一步發揚黨內民主，建立和完善黨內情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度、建立健全管理干部能上能下的用人機制，規范各級辦事程序，通過更靈活、更廣泛的上下溝通渠道和信息反饋機制來收集和處理具體問題，強化監督職能，不斷提高科學判斷形式的能力、駕駁市場經濟能力、應對復查局面的能力。三是加強基層組織建設，充分發揮基層組織的戰斗堡壘作用：1、加強黨支部書記隊伍建設，有計劃地對黨支部書記進行定期培訓，提高黨支部書記的工作水平和自我解決問題的能力;2、夯實黨支部基礎工作，嚴格黨支部“三會一課”制度，進一步完善黨支部工作細則和管理辦法，解決黨支部建設中存在的突出問題;3、加強對黨支部的動態管理，定期對黨支部工作進行檢查、考核、評比、獎懲，促進支部達標;4、結合“兩崗一號”的創建和公司的中心工作，認真開展“創崗建區和支部創先爭優”活動，以點帶面，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;5、是認真開展創建“五好”黨支部活動。對照省公司“五好”黨支部創建標準，按照“突出作用、注重實效、全面建設、整體提高”的要求，認真開展“五好”黨支部創建活動，并要與“創崗建區、黨支部創先爭優”活動有機結合，達到優勢互補，全面推進。
四、充分調動各方面因素，努力形成合力攻堅的局面。一是積極推行“兩個納入”工作的開展。員工群眾是企業改革發展的決定力量，必須全心全意依靠員工群眾辦企業。這是我們一貫堅持方針，也是我們成功經驗和必勝信心之所在。在公司新一輪創新、市場營銷任務艱巨繁重的新的歷史時期，堅持依靠方針，事關全局，系于成敗，尤其顯得重要和緊迫。當前，要結合實際，創造性地貫徹和落實好這一方針，主要的任務，就是要提高思想認識，強化組織功能，發揮制度作用。二是加強對工團組織的引導。各級黨組織要切實加強對工會、共青團組織的領導，幫助他們解決工作中存在的問題，真正發揮工會、共青團組織聯系員工群眾的橋梁紐帶和助手作用;要支持工會按照工會章程獨立自主地開展工作，加強對職代會、廠務公開、民主評議監督領導干部工作的領導;要認真落實黨建帶團建的要求，認真抓好團員推優工作，重視團組織開展“青年文明號”創建等活動，為廣大青年員工創造施展才華的舞臺。行政組織要支持工會、共青團等群眾組織按照章程，依法行使職權，開展工作，從人才物上予以支持，為其創造條件，搭建平臺。各車間工會要圍繞公司的發展，加強自身建設，認真履行維護員工合法權益的基本職責，要認真抓好送溫暖活動和文化線、生活線建設，不斷完善工作機制，加速工會工作的法制化、制度化建設進程。各團支部要緊密圍繞公司的中心工作，積極開展各種主題活動，充分發揮團員青年的生力軍和突擊隊作用。
同志們，前進的道路充滿了機遇和挑戰，讓我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼承和發揚艱苦奮斗和頑強拼搏的作風，進一步加強黨建，團結和帶領廣大員工，艱苦奮斗，銳意進取，堅定信心，開拓奮進，扎扎實實做好各項工作，就一定能實現公司經營改革發展目標，創造××公司更美好的明天。
謝謝大家!
經營工作會議講話篇五
同志們：
新年伊始，省文物局召開這次會議，總結過去的情況，部署今年的任務，對于進一步做好全省文物工作，十分重要和必要。
剛剛過去的一年，全省文物系統深入踐行科學發展觀，圍繞中心，服務大局，奮發有為，扎實工作，推動文物事業發展取得了歷史性突破。省政府和國家文物局簽署了《合作加強山東文化遺產保護工作框架協議》，《山東省文物博物館事業“”發展規劃》正式發布，第三次全國文物普查圓滿完成，大遺址保護穩步推進，博物館建設步伐加快，考古發掘成果豐碩，行政執法步入制度化軌道，很多工作走在了全國前列，為山東贏得了榮譽。在此，我代表省政府，向全省廣大文物工作者致以誠摯的慰問，表示衷心的感謝!下面，就做好今年的文物工作，我講幾點意見。
黨的xx屆六中全會，是在全面建設小康社會關鍵時期和文化改革發展重要階段召開的一次十分重要的會議。全會通過的《決定》，闡述了中國特色社會主義文化發展道路，明確了建設社會主義文化強國的目標任務，是當前和今后一個時期推進我國文化改革發展的行動綱領，為文化遺產事業的改革發展指明了方向。省委九屆十三次全會，對貫徹落實黨的xx屆六中全會精神、全面加快文化強省建設作出了全面安排部署。會議通過的《意見》提出了新形勢下加快文化強省建設、實現文化大發展大繁榮的指導思想、重要方針、目標任務和政策舉措，對加強文化遺產保護工作提出了新的更高的要求。六中全會和省全委會的召開，標志著文化改革和發展進入了新的歷史階段，不僅為文物事業發展提供了前所未有的機遇，也創造了更為有利的環境和條件。
同時也要清醒地看到，一方面，我省作為文物大省，盡管經過長期不懈努力，文物事業取得長足發展，站在了新的歷史起點。但工作中還存在著思想認識不到位、經費偏少、隊伍偏小、人才短缺等問題，這與文物大省的地位、任務、要求不相適應，與經濟社會發展不相適應。另一方面，隨著現代化建設進程的加快，文物保護事業面臨著前所未有的巨大挑戰。主要是大規模的經濟建設、城鄉建設和基礎設施建設以及舊城改造、新區開發、新農村建設等，使文物保護與經濟建設的矛盾凸顯;適應經濟社會的發展，文化遺產保護領域中除了現有的保護對象外，工業遺產、農業遺產、“老字號”商業遺產、鄉土建筑等各類型文化遺產都納入了保護范圍，文物工作任務更為艱巨繁重;如何把珍貴的文化遺產保護好、利用好、管理好，充分發揮其在建設社會主義核心價值體系中的作用，在提高國家文化軟實力中的作用，在建設經濟文化強省中的作用，成為我們亟待積極探索、認真解決的重要課題。
面對新形勢、新任務、新機遇、新挑戰，全省各級文物部門和廣大干部職工，一定要站在時代發展的高度，深刻認識文物保護工作的重要意義、地位和作用，以高度的文化自覺和文化自信，勇于擔當起保護遺產、傳承文明的歷史責任，以學習貫徹六中全會和省全委會精神為動力，立足新起點，謀劃新發展，努力實現從文物大省向文物強省的新跨越。一要強化機遇意識，抓住難得的戰略機遇期，進一步增強責任感使命感和緊迫感，把握文物事業的發展趨勢，做到統籌兼顧，科學發展。二要強化大局意識，緊緊圍繞省委、省政府工作大局，唱響文化遺產事業服務全省經濟社會發展、服務和諧社會建設的主旋律，進一步融入經濟建設、融入城市發展、融入社區生活，促進文物保護與經濟社會和諧發展。三要強化創新意識，全面貫徹“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”文物工作方針，創新文物合理利用方式，提高文化遺產保護、利用和管理水平，構建有利于文化遺產事業科學發展的體制機制。四要強化服務意識，堅持以人為本、惠及民生，讓文化遺產保護成果惠及社會、惠及大眾，不斷滿足人民大眾的精神文化需求，推動我省文博事業健康快速發展。
二、以全面落實《框架協議》為著力點，努力開創文物保護工作新局面
省政府和國家文物局簽署的《合作加強山東文化遺產保護工作框架協議》，將我省文物工作上升到國家決策層面，內容具體、要求明確。根據《框架協議》，國家文物局把我省“大遺址保護曲阜片區”、大運河山東段、齊長城、沿海明清海防與近代建筑群，以及魯國故城、南旺分水樞紐工程、大汶口遺址3處國家考古遺址公園，優先列入全國文物事業發展“”規劃“六片四線一圈”戰略框架，涉及我省300多個大型文物保護項目，以及博物館發展、人才培養、科研基地建設、水下考古、文物執法等各領域工作，在文物保護機構、經費、規劃方案等方面提出了具體要求。為貫徹落實好框架協議，省政府推出了一系列政策措施，國家文物局加大了對我省的支持力度。全省文物系統要以貫徹落實框架協議為著力點和總抓手，統籌謀劃，科學組織，精心實施，促進文物保護工作再上新臺階。
(一)扎實推進重大文物工程，提升文物保護整體水平。搞好重大文物工程，是發展文化遺產事業的關鍵和基礎，要在去年工作基礎上，抓緊組織實施，務求取得更大實效。一是積極推進大遺址保護工程。這是國家實施的一項重要文化遺產保護戰略性工程。我省大遺址數量多、級別高，是我們工作的重點，也是難點，更是亮點。要正確處理好經濟發展和文物保護的關系，進一步細化規劃，明確要求，扎實推進。魯國故城、齊國故城、大汶口、兩城鎮等一系列大遺址保護已經納入國家和省里規劃，省政府也專門召開會議作出了部署。目前，曲阜片區和3處國家考古遺址公園建設已進入關鍵時期，要進一步加大工作力度，確保三年基本形成規模，五年全面建成。二是推進大運河“申遺”工程。根據國家統一安排部署，在20xx年申報世界遺產之前，要完成重點河道及文物點的保護與驗收工作，因此明后兩年是攻堅關鍵階段，要及早安排相關保護規劃和維修施工，決不能在國家“申遺”進程中拖后腿。三是推進“七區兩帶”片區規劃進程。規劃實施曲阜、淄濰、泰山、黃河三角洲、半島、沂蒙、魯西等片區和大運河、齊長城兩條文化帶，是我省著力打造的文化遺產保護基本框架，思路很好。要根據各個區域的特點，有針對性地組織實施一系列大型文物保護工程，尤其是曲阜、黃河三角洲、半島等片區，要力爭在“”期間見到成效。四是切實做好規劃方案編制、項目立項，以及文保經費的申報、管理等工作。當前，保護規劃編制滯后、技術力量匱乏、配套資金不落實、申報文保經費不及時等問題，已成為制約框架協議項目落實、經費爭取中的“瓶頸”。各地要統籌謀劃大型文物保護項目，積極申報、協調、爭取項目和經費，加快規劃編制工作，建立完善報告、監理、驗收制度，規劃好項目實施程序。各級政府作為文物保護第一責任人，要對項目實施負總責，將本地區重大文物工程納入區域經濟社會發展、國土規劃和城鄉發展規劃，確保工程項目順利進展。各級文物管理部門要對項目規劃、決策、實施、資金使用、招投標、工程質量等方面，加強監督檢查，搞好專業指導，提供技術支持。
(二)深入貫徹落實《山東省文物保護條例》，加大依法行政管理力度。《條例》是新時期我省文化遺產保護的一項重要法規，在文物管理機構和隊伍建設、委托執法、文物管理等方面有許多突破和創新,對于促進我省文物工作走向法制化、規范化、制度化，推動文化事業發展繁榮，具有里程碑式的意義。一是強化督查落實。省文物局要加強指導，配合省人大等開展專門檢查，督促各地不折不扣地貫徹落實，使市、縣級文物行政部門執法機構不健全、崗位不確定、人員難落實、執法與監管效能逐級衰減等問題，得到有效解決。二是加強文物執法隊伍建設。要完善公安、文物行政部門聯合執法機制，建立文物安全長效管理機制。要加強執法人員培訓，提高執法水平和素質。三是加大執法力度。各級文物管理部門要切實承擔起依法管理的重要職責，正確履行法律賦予的權力和責任，強化執法主體地位建設，不斷改善執法環境，嚴格執法程序，提高執法水平，做到敢于管理、善于管理、依法管理。要認真調查和研究當前文物保護工作存在的突出問題，加大對各種文物犯罪活動的打擊力度，做到有法必依、執法必嚴、違法必究。要時刻把文物安全抓在手上，積極探索建立文物安全管理的長效機制，落實安全責任制，重要的文物開放場所，事先要制訂安全預案，依法防范和應對各類突發事件，確保文物安全。
(三)加強保護基礎建設，夯實工作基礎。一是鞏固第三次文物普查成果，在繼續做好文物普查工作的同時，積極轉化和利用好第三次文物普查成果，搞好新發現文物的保護工作，按照國務院統一部署，啟動國有可移動文物普查工程。二是做好南水北調、高速公路、高速鐵路、機場、西氣東輸等國家和省重大基本建設工程，以及新農村建設工程中的文物保護，加強考古項目管理，規范考古工程審批、管理工作。三是打造文物展示工程，提高公共文化服務水平。在加強各級博物館建設的同時，著力推動博物館服務升級，創新服務形式，提高服務水平。要深化博物館免費開放工作，啟動建設山東數字化博物館，推動行業博物館、民辦博物館建設。四是積極開展文物保護對外交流合作，大力開展文物宣傳和文物普法活動，推進活動進社區、進農村、進學校，提高全社會文物保護意識，增強文博工作的影響力。
(四)推進中華文化標志城規劃建設，辦好第二屆尼山論壇。新組建的省文物局，承擔著文物保護和中華文化標志城規劃建設兩項職能。要深入貫徹落實中央領導指示和國家發改委《通知》精神，按照省委九屆十三次全會《意見》要求，做好中華文化標志城規劃建設各項工作。一是加快總體規劃及各專項規劃的編制，著力推進重點項目建設。二是抓好山東孔孟文化遺產地世行貸款保護項目實施。三是推動孔子博物館、魯國故城國家考古遺址公園一期工程規劃建設。四是著手齊魯碑林、九龍山山體修復及綠化工程、孔子學院總部國際青少年體驗基地等項目的可行性研究，推進孔子博物館和孔子學院總部國際青少年研修基地項目的規劃論證。五是搞好第二屆尼山論壇活動。第二屆尼山論壇將于今年5月21日至23日舉辦，屆時國內外知名人士和專家學者將出席。各有關方面要強化措施，精心做好人員邀請、活動安排、會務行政、宣傳報道等籌備工作，確保活動圓滿成功。
三、進一步加強組織領導，確保文物保護工作順利開展
文物保護工作是個復雜的系統工程，涉及方方面面，要進一步加強組織領導，統籌整合各方力量，形成整體合力，為順利開展各項工作提供可靠組織保障。
一是健全完善工作機制。各級政府要把文物保護工作擺在重要位置，列入重要議事日程，納入經濟和社會發展計劃、納入城鄉建設規劃、納入財政預算、納入體制改革、納入領導責任制，統籌安排，協調推進。要按照《山東省文物保護條例》的要求，抓緊組建完善各級文物保護委員會，建立健全協調機構和領導管理機制，形成政府主導、上下聯動、齊抓共管的文保工作新格局。要加強溝通協調，密切協作配合，及時研究解決文物工作中的困難和問題。要強化督導檢查，狠抓落實，確保把各項工作落到實處。
二是加大財政投入力度。這方面，近年來各級政府投入雖然有所增加，但因歷史欠賬較多，目前投入不足問題仍然嚴重制約文保事業發展。對此要給予高度重視，強化政府主導地位，落實政府主體責任，進一步加大傾斜支持力度，確保文物事業投入隨著財政收入的增長而不斷增加。同時，要解放思想，廣開思路，積極探索市場化資金籌措路子，拓寬經費來源渠道，切實開發并使用好文物資源收益，反哺文物保護事業。
三是加強人才隊伍建設。要以加強能力建設為重點，以提高隊伍素質為核心，開展多層次、多渠道的人才引進和教育培訓工作。省文物局要把這項工作作為“”時期的重要任務加以推進，積極培養一批在國內外叫得響的文物保護、搶救和考古等方面的研究人員，培養一批文物工作亟需的專業人才，一批高層次的學術帶頭人，一批懂經營、會管理、具有創新能力的復合型人才。要特別重視加強科技人才隊伍建設，積極與高等學校和科研院所聯合，加大人才培養引進力度，優化結構，增加儲備，著力造就一批專業技術人才和拔尖人才。各級文物部門要大力加強干部職工隊伍建設，嚴格要求、管理和監督，強化學習、教育和培訓，不斷提高理論水平和業務素質，努力打造一支政治強、業務精、紀律嚴、作風硬的文保工作隊伍。
同志們，今年是實施“”規劃承上啟下的重要一年，中央和我省將召開黨的和省第十次黨代會，做好今年的文物保護工作意義重大。新的形勢和任務賦予了文保工作新的使命，全省文物系統廣大干部職工要勇于擔當，不辱使命，再創輝煌，以優異成績迎接黨的和省第十次黨代會的勝利召開。
經營工作會議講話篇六
各位領導、班主任老師，大家好!
本次召開班主任專題會議，是總結班主任工作經驗，交流班級管理心得，規范班主任工作要求和推廣成功經驗的一次針對性、實效性較強的專題會議。借此機會，我就如何進一步做好班主任工作講三點意見：
一、加強對班主任工作重要性的認識
(一)班主任是學校管理的核心力量，是德育工作的最前沿保障。在學校教育中，班主任作為班級教育的領導者、組織者，在學校教育教學管理、全面推進素質教育中，具有特殊的地位和獨特的作用，是教育內涵發展、提質增效的源動力。班主任是學校對學生進行思想道德教育和管理的骨干力量，在學校教育網絡體系中處于關鍵環節，在學生全面健康成長過程中起著導師作用。班主任負責協調本班各科的教學和溝通學校與家庭、社會教育之間的關系，是構建“三位一體”教育格局的紐帶和橋梁。班主任的教育觀念、工作方式、意識能力都對學生有深刻的影響。從某種意義上說，班主任隊伍的素質和水平，是提升優質教育，尤其是實現班級德育工作優化的一個重要因素。建設一支觀念新、能力強、數量足、素質高的班主任隊伍，是一所學校打造品牌、塑造形象、健康發展的根本因素之一，也是推進教育現代化，實現教育全面、協調、可持續發展的關鍵。我們常說，“一個好校長就是一所好學校”，實踐證明，一個好的班主任同樣就是一個好班級,一批好的班主任就能塑造一所品牌學校。加強班主任隊伍建設，始終是教育的一項根本任務和重要課題。
(二)班主任是開展班級工作，建設優秀班集體的關鍵。教學班是學校的基本組成部分，班級工作往往成為學校整體工作的縮影。加強對教學班的管理，樹立良好的學風、班風，形成一個有凝聚力的班集體是優化學校育人環境，加強學校德育工作的基礎。班集體是一個微觀的社會環境，對學生的成長產生直接的影響作用。良好的班集體有巨大的教育力量，對于培養遠大理想、愛國情感，增強自我教育和發展個性心理品質具有極其重要的意義。一個同學關系和諧、自律意識強、樂學向上的班集體，幾乎隨時都在熏陶著集體中的成員，起著潛移默化的教育作用。
良好的班集體不會自然形成，也不可能一時形成。整個過程需要班主任傾注長期心血，要經過班主任的精心組織和培養才能逐步形成和鞏固。這當中，班主任既是知識技能的傳授者、思想品德的培育者，又是班級工作的組織者和指導者。每年新生入校分班，往往會出現選班熱現象，為何要選?到底選什么?如果我們站在家長的角度去看這個現象，我們選班級可能考慮更多的就是班主任。為什么要選班主任，就是因為一個好的班主任就會建設一個好的班級，家長就希望自己的孩子在一個好的環境中學習，接受好的教育。從中我們可以看到，一個優秀班主任，對于社會的影響，對班集體的建設和學生成長成才有著突出的作用。
二、強化愛與責任意識，辦人民滿意的教育
(一)教育是愛的事業。愛自己的學生、愛教師職業是做好班主任工作的基本要求。教師的愛，尤其是班主任的愛，是開啟學生心靈的鑰匙，是激勵學生奮進的催化劑，是師生之間達到心理相融的接觸點，也是班主任的教育機智、教育才能的靈魂。這是一種含有友情又超越友情，含有母愛又高于母愛的更高層次的愛。沒有愛就沒有教育，把愛獻給受教育的人不僅有付出，也有回報。“桃李不言，下自成蹊”。當老師看到桃李滿天下，用心血培育的學生成為社會棟梁時，付出的愛就得到了最大的回報，就會欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，這就是愛的教育之真諦。一個學生如果能經常感受到老師對他的愛，不僅會激起他的熱情、自信及對師長的愛戴和尊重，而且還能使他通過自己所感受到的愛，養成關心他人的積極情感態度，從而逐步升華為對集體、對社會、對祖國的愛。
(二)教育是體現責任的事業，沒有責任就辦不好教育。強烈的事業心和責任心是班主任必須具備的基本素養。責任心就是自覺地把份內應做的事做好的情懷，這是做好班主任工作的前提。班主任的責任心體現在對學校負責，對學生負責兩個方面。充分發揮班主任的橋梁和紐帶作用，保證學校布置的各項工作能夠迅速及時、準確地傳達到班級，并積極帶領全班同學，通過各種組織和教育形式，使學校各項工作得到落實。有了責任心，就能經常深入學生，全面了解學生，及時掌握學生的思想動態，通過日常的學習和工作等各項活動，在思想上進行有針對性的教育和引導，幫助學生樹立各種正確的觀念，并積極向學校反映學生的正確意見和合理要求，從而達到學校和學生雙方滿意。
目前我們學校有30個班主任，學生有1300多人，就是牽扯到近1300個家庭，涉及千家萬戶的切身利益，教師如果沒有責任，沒有責任意識，就不能明確自己的角色，不能明確自己肩負的歷史使命，那就辦不好教育。古人云：師者，傳道、授業、解惑。我們的責任就體現在愛崗敬業、教書育人、為人師表，這是教師職業的本質特征。群眾把子女送到學校，就是把家庭美好的希望寄托給了學校，我們教師有責任把學生教好、保護好、培養好，有責任讓家長放心滿意，有責任促進教育公平，促進構建和諧社會。
三、對做好班主任工作的幾點建議
(一)學理論，強素質，做楷模。
班主任是班級學生健康成長的一面旗幟，更是學生的主心骨、精神領袖。
1、班主任的品行、修養、人格魅力，對學生起潛移默化的影響。因為我們與學生最多的接觸是在課堂上，學生評價教師第一角度是你的課上得怎么樣。如果你有扎實的教學基本功，有優秀的教學方法，教學藝術，你的課上得很棒，學生不但會信服你、欽佩你、崇拜你，同時也會理解和信任你對他的教育。
2、班主任要有一定的組織能力，管理協調能力，駕馭全局能力。
3、班主任是學生為人處世的楷模。
4、班主任在日常工作中，相互學習，相互借鑒，相互培訓。
(二)多動腦，巧設計，重方法。
1、勤是班主任工作的前提條件。
(1)勤接觸學生。
(2)勤深入學生中去。
(3)勤表揚。俗話說：“數君十過，不如賞君一長。”盡量找適當機會，適度表揚，同時表揚要注意時機，注意對象，注意場合，注意分寸。
2、嚴是班主任工作的基礎。
(1)嚴以律己。
(2)嚴格要求學生：“嚴而不厲，嚴而有度。”
3、細是班主任工作的關鍵。
(1)細心
(2)細思
(3)細管
4、愛是班主任工作的核心。愛就是關懷、愛就是幫助;愛就是理解、愛就是尊重;愛就是信任、愛就是鼓勵;愛就是耐心、愛就是寬容。
(三)正評價，顧整體，同提高。
1、要偏愛后進生。
2、嚴愛優等生：優等生的缺點往往被忽視、掩蓋、被原諒、袒護。
3、博愛中等生。
(四)正自身，用好人，優班風。
1、言傳身教，以誠取誠。
2、培養和使用好班干部。
3、增強班級凝聚力。
4、允許學生犯錯誤。
5、注重安全教育。
6、抓常規，促養成。
(1)紀律是保證。
(2)衛生是窗口和形象。
(3)習慣是歸宿和目的。
7、與家長保持信息暢通，建立學校、社會、家庭齊抓共管的德育網絡。 班主任工作是平凡的，但“把簡單的事做好，你就不簡單;把平凡的事做好，你就不平凡。”學校努力創造條件，讓學校成為教師成長的沃土，著力打造更多特色班級，打造更多金牌班主任，推出更多文化建設示范班級。
最后，用“四用”來與大家共勉：用智慧啟迪靈性，用人格陶冶情操，用愛心澆灌希望，用汗水哺育未來。
經營工作會議講話篇七
同志們：
今天會議的主要任務是進一步落實全省第十七民政會議和全市第二次民政工作會議精神，安排部署今年的社會救助工作。下面，我就進一步做好今年的社會救助工作講幾點意見：
一、20xx年社會救助工作回顧
20xx年，是實施“”規劃的第二年，也是全市社會救助事業持續發展的一年。在市委、市政府和市民政局黨組的正確領導下，在省民政廳業務部門具體指導和全市社會救助工作戰線全體同志共同努力下，克服困難，扎實工作，圓滿完成了市委市政府“重點民生工程”中提高城鄉低保標準、農村五保供養標準的工作任務，較好地保障了城鄉困難群眾的基本生活。
(一)城鄉低保工作較好保障了困難群眾的基本生活
1、城鄉低保覆蓋面逐步擴大，救助標準不斷提高。截至20xx年底，全市有城市低保對象12.7萬人，城市低保標準和補助標準分別提高到320元/人.月、180元/人.月，全年累計發放城市低保金30636.3萬元(其中發放春節一次性補貼3792.5萬元)。第四季度農村低保對象達到226784戶、330565人，農村低保標準和補助標準分別提高到125元/人.月、87元/人.月。本年度全市累計發放農村低保資金40580.1萬元(其中發放春節補貼6494萬元)。
2、城鄉低保管理進一步規范。我們把定期檢查與不定期抽查、綜合檢查與專項檢查、明查與暗訪等有機結合，強力推進各項工作措施的落實。對于群眾舉報或檢查中發現的問題，一查到底，決不姑息。市紀委在去年的5-8月份在市集中開展了為期4個月的城市低保政策執行情況專項檢查工作。市紀委、市監察局、市民政局、市財政局、市審計局聯合下發《全市城市低保政策執行情況專項檢查工作方案》(信紀發[20xx]7號)文件，市局黨組高度重視，要求全力配合市紀委，積極主動開展工作。市縣鄉三級按照《方案》要求，相繼成立了由黨委、政府或紀委主要領導任組長的城市低保專項檢查領導小組，抽調專人組成辦公室，制定實施方案，明確工作任務，強化措施，抓好落實。通過檢查共退出城市低保對象5024戶，7324人，收繳違規違紀資金68765元。通過查案有力推動了城市低保專項檢查工作深入開展，切實維護了困難群眾的合法權益，城市低保專項檢查工作得到了市紀委領導的充分肯定。
3、社會救助工作信息化管理水平逐步提升。按照省廳要求，全市50.6萬名城鄉低保和農村五保供養對象的信息管理全部實行網絡化軟件管理，從救助對象的申請到村級申報到鄉級審核再到縣區審核和發放救助資金全部在網上操作，實現村、鄉、縣、市四級聯網無紙化辦公。目前，全市大部分縣區已全部完成保障對象的錄入信息，沒有按時完成任務的縣區要抓緊時間落實。
(二)加強五保供養工作，不斷提升供養對象幸福指數
1、逐步提高五保供養標準，逐步增強集中供養能力。全市共有農村五保供養對象54731戶、56691人，其中集中供養26597人，分散供養30094人，集中供養率達到47%。集中供養和分散供養標準分別提高到2480元/人.年和1500元/人.年，全市累計發放農村五保供養資金12288.4萬元(其中發放一次性春節補貼1114萬元)。全市40所新、改、擴建農村敬老院任務全部完成，已投入使用敬老院總數達到了447所，共有28257張床位。
2.深入開展農村敬老院規范化建設與管理達標活動，促進了五保供養政策的落實。加強農村敬老院建設管理，提高農村五保供養水平是省委、省政府，市委、市政府重點工作的主要內容之一。我們將此項工作連續四年列入重要民生工程來抓，按照《信陽市人民政府轉發信陽市民政局關于農村敬老院規范化管理考核評比實施意見的通知》要求，多渠道籌措資金，加大敬老院建設力度，強化敬老院服務管理，增配服務管理人員，加強“以副補院”，改善院民生活，使全市敬老院規范化建設取得新的進展，有力地促進了農村五保各項政策的落實。去年有34所敬老院被市政府評為“達標先進敬老院”，市政府正式文件已經簽批，全市民政會議上我們要對達標先進敬老院進行頒獎并給予每所3萬元的“以獎代補”獎勵。
3、組織全市敬老院院長培訓，進一步提升敬老院管理服務水平。為全面提升農村敬老院院長的管理水平，促進農村敬老院工作規范化管理，去年12月中旬對全市150名敬老院院長進行業務培訓，通過理論授課、經驗交流等形式，使大家系統全面的掌握了五保供養的政策、敬老院管理、基本財務知識等內容。
(三)不斷創新和完善醫療救助工作
1、大力推進同步結算，切實保障困難群眾醫療權益。
除新縣、潢川，全市基本實現了醫療救助與新農合及城鎮居民基本醫療保險的“同步結算”，建立了順暢的醫療救助資金支出機制，提高了資金使用效率，方便了醫療機構和困難群眾。去年我們積極開展了城鄉困難群眾的大病救助試點工作。在全市形成以資助城鄉困難群眾參合參保為基礎、住院醫療救助為主、門診救助為輔，大病救助為補充的多層次多途徑醫療救助格局，較好地緩解了全市城鄉困難群眾的醫療需求。20xx年，全市累計救助城鄉困難群眾46.5萬人次，發放救助資金9490.1萬元。其中，資助城鄉低保對象和農村五保對象參加城鎮居民醫保和新農合38.3萬人，代繳個人應承擔的參保參合資金2061萬元，直接救助城鄉居民8.16萬人，發放直接醫療救助資金7429.1萬元。
2、深入調查研究，適時調整城鄉困難群眾大病救助試點方案。去年我們在“同步結算”平臺全覆蓋的基礎上，在全省率先實行了城鄉一體的大病救助試點工作，救助效果較為明顯，實現了普通疾病救助與大病救助制度的有效銜接，較好解決了城鄉困難群眾因病致貧的問題。為了更好的執行市政府大病救助試點方案，在試點工作開展的一年里，我們通過深入到縣區與有關人員進行座談、實地察看醫療救助“平臺結算”情況、分析醫療救助統計報表、核算資金使用情況等方法，對一年來大病救助工作開展情況進行調研，發現我市大病救助還存在“門坎兒”偏高，救助比例偏低等問題，需要對試點方案進行修改和完善。為此，我們擬對大病救助的試點方案進行了調整，擴大了救助的范圍，提高了大病救助的比例，降低了大病救助的門檻。目前，調整方案還需要征求相關部門的意見，進一步論證和修改，待時機成熟后可正式發文進行調整。去年全市共實施大病救助2452人，發放大病救助資金1459.4萬元(不含固始)。
(四)全面建立了城鄉困難群眾臨時制度
按照《信陽市人民政府辦公室關于印發信陽市臨時救助暫行辦法的通知》(信政辦[20xx]79號)，建立了臨時救助制度，積極開展臨時救助工作，大部分縣區都能出臺了縣區臨時救助辦法，并正常開展了臨時救助工作。還有個別縣區(光山、新縣、雞公山、南灣、工業城)未配套臨時救助資金，沒有開展臨時救助工作。去年，全市共籌措臨時救助資金311.7萬元，實際發放280.7萬元，救助對象5904戶，及時解決了部分困難群眾的臨時生活困難，在一定程度上維護了社會穩定。
二、20xx年需要重點做好的幾項工作
20xx年，大家仍要將社會救助工作作為民政工作的重中之重，繼續在健全制度、規范管理、加強銜接、提高救助能力和水平上狠下功夫。
(一)提高救助標準，切實保障好困難群眾的基本生活。市委、市政府已同意繼續把提高城鄉低保標準和農村五保對象供養標準列入20xx年的“十項民生工程”。根據《河南省民政廳關于印發20xx年河南民政工作要點的通知》(豫民文[20xx]15號)文件要求，城鄉低保、農村五保等社會救助標準和補差水平還要進一步提高，城鄉低保人均月補助水平分別由180元、87元提高到195元、99元，提高部分由中央財政補助。農村五保集中供養標準由20xx年的每人每年2480元提高到3200元，分散供養標準由每人每年1500元提高到2220元，提高標準部分上級財政補助50%，其余由縣財政負擔。各縣區管理區要盡早落實配套資金，確保提標資金及時足額到位，按時完成提標任務。縣人民政府民政部門要會同同級財政、統計、物價等部門制定城鄉低保保障標準，報同級政府批準后，以政府名義出臺。城市低保月標準原則上不低于300元，農村低保月標準原則上不低于150元。各縣出臺的城鄉居民最低生活保障標準和農村五保供養標準要在20xx年6月底前報市民政局社會救助科備案。
(二)認真貫徹上級指示精神，切實加強城鄉低保的規范化管理。去年國家審計署組織幾萬人的專業工作力量對社會保障資金進行審計，得出的結論是，城鄉低保在核定對象上的誤差是4%，這個比例在國際社會是很低的，但我市情況肯定高于這個平均數，這進一步說明了低保對象核定不準的情況是存在的，其中就有人情保、關系保、騙保和錯保問題。為了解決這些問題，進一步規范城鄉低保工作，去年9月，國務院下發了《關于進一步加強和改進最低生活保障工作的意見》，12月份，民政部又出臺了《最低生活保障審核審批辦法(試行)》，從低保的申請到審核審批到資金的發放等環節都進行了規范和要求，可見，去年在審計中暴露出的問題，引起了上級的關注，城鄉低保的規范化管理工作將是今后的重點工作。今年省紀委又將對我市的城市低保政策執行情況進行檢查，大家要做好迎檢工作。為了貫徹落實好文件精神，一是要力爭建立低收入家庭經濟狀況核對機制。救助申請家庭經濟狀況核對機制建設是城鄉低保規范化管理上水平、上臺階的關鍵之舉，它可以使救助工作從定性向定量、從粗放型管理向精細型管理轉變，全面提升城鄉低保規范化管理能力。進行救助申請家庭經濟狀況核對，是指先由低保申請人聲明其家庭收入、財產等經濟狀況，再由民政部門將這些信息分別提請人社、公安戶籍、車輛、房產、保險、金融、稅務、工商、公積金等部門或機構來對比。經過比對，要看這些信息不是完整、是不是真實，民政部門根據比對結果再加上運用傳統的入戶調查、鄰里訪問等手段，綜合評估申請人家庭經濟狀況，判斷其是否符合低保條件或其他專項救助條件。低收入家庭經濟狀況核對是一項長期工作，核對數據量大，為確保工作有序開展，各縣區管理區民政部門要爭取設立專門機構，落實必要的工作經費，配備工作人員，負責所轄區域低收入家庭收集錄入、匯總、上傳、反饋、數據分析整理及檔案管理等日常工作。二是建立長期公示和信息查詢制度。各縣區管理區要建立和完善長期公示制度，對低保家庭的基本信息通過鄉村的政務、村居務公開欄以及政務大廳設置的電子屏進行公示，有條件的還可以網上公示。縣級民政部門應定期對長期公示情況進行監督檢查，今年要把建立長期公示欄作為社會救助工作考評的重要依據。已經建立的要鞏固落實城鄉低保長期公示制度，還尚未建立的地方，要把這項工作作為一項硬任務，抓緊時間在上半年建立起來。縣級民政部門要公開城鄉低保政策、舉報電話和建立低保信息查詢機制;鄉級民政部門要公開辦理程序、舉報電話和各村低保對象戶數、人數;村(居)級要公開低保對象戶主姓名、保障類別、保障人數、保障金額。縣鄉村三級不斷提高低保工作透明度，實現公開、公平、公正、透明的工作要求。羅山縣民政局以展板的形式對縣鄉村三級公開欄的版面和內容進行展示，各縣區管理區要以此為樣板，對公開欄進行修改和完善，實行長期公示，做到政策公開、程序公開、結果公開。三是推進城鄉社會救助一體化進程。城鄉一體化體現了社會保障制度的公平理念，也是社會發展的一個必然趨勢，對改善困難群眾的基本生活，維護農村社會的和諧與穩定、緩解城鄉社會矛盾起著至關重要的作用。根據20xx年中央一號文件要求，提高農村困難群眾的救助水平，研究制定城鄉最低生活保障相對統一的標準，逐步縮小城鄉差距。今年我們將選擇在一個地方進行試點，著重在城鄉低保的保障標準、補差檔次設置、保障對象審批、信息化管理等方面進行并軌，逐步縮小城鄉低保標準差距，逐步實現社會救助工作城鄉一體化。
(三)強化管理，促進敬老院規范化建設。一是要盡快完善農村敬老院的法人登記手續。要切實按照省政府辦公廳于20xx年印發的《河南省農村五保供養服務機構管理暫行辦法》[豫政辦(20xx)86號]要求，抓緊規范農村敬老院機構的編制管理并依法進行事業單位法人登記，這直接關系到敬老院的單位性質、人員編制以及工作經費等問題，要明確其產權歸屬，確保其依照事業單位財務制度獨立核算，依法獨立開展業務活動。同時，要將其管理經費、人員工資及其他相關費用列入縣級財政預算，完成敬老院法人登記工作是評定農村敬老院等級的一個基本條件之一，所以這項工作今年務必要抓緊辦理，開展法人登記數量要達到50%。二是開展農村敬老院等級評定工作。今年元月份，民政部印發了《農村五保供養服務機構等級評定暫行辦法》，省廳和市局都分別轉發了這個文件并提出了一些具體要求，文件大家都已經收到。我們市連續四年開展敬老院規范化達標活動，規范化達標活動的主旨和目的是和上級開展敬老院等級評定工作是相一致的，這證明我們的工作思路是正確的，工作的方向是對的。要在開展全市農村敬老院規范化建設達標活動的基礎上，落實上級文件精神，認真組織星級農村五保供養服務機構創建活動，提高五保對象集中供養率，提高農村敬老院規范化管理、專業化服務水平，確保今年的五保對象集中供養率達到47%以上。各縣區管理區要嚴格按照評定標準，做好對本轄區內的農村五保供養服務機構進行等級審核、評定工作。各縣區管理首批星級農村敬老院的審核、上報工作要在5月中旬完成，被評定為一、二、三星級的農村敬老院，市局還要進行獎勵，分別給予3萬元、5萬元、10萬元的資金獎勵。三是對全市的敬老院實施“溫暖工程”。認真落實《河南省人民政府關于進一步加強新時期民政工作的意見》(豫政〔20xx〕84號)要求，加快實施全市敬老院普遍安裝冬季取暖成套設備的“溫暖工程”，從20xx年至20xx年年底，每年完成任務總量的1/3，大家要做好完成這項工作的思想準備。
(四)加強和完善城鄉醫療救助工作。一是繼續做好醫療救助“同步結算”工作。根據市政府下發的(20xx)231號文件要求，資助城鄉低保對象和農村五保對象參合參保，在全市范圍內實現醫療救助“同步結算”全覆蓋。文件已經出臺3年了，但仍有兩個別縣區沒有實現醫療救助工作“同步結算”，有的平臺已經建立，但是沒有使用，沒有發揮出同步結算高效、便捷、安全的作用，沒落實的縣區今年上半年必須要全面落實。繼續做好資助困難群眾參合參保工作，從去年的報表中可以看出有好幾個縣區沒有對城市低保對象進行參保資助，今年不僅要對農村低保對象進行資助，城市低保對象也要進行資助。二是規范醫療救助的檔案管理工作。醫療救助檔案是資金發放的一個重要憑據，在去年下縣檢查的時候發現個別縣區超出封頂線救助，檔案資料不完整，低收入人群認定寬泛等問題。今年要著重完善和規范醫療救助檔案，特別是低收入人群的救助要從嚴把關，要先進行低收入家庭認定后再救助，檔案里要留存低收入認定審批表或證明材料，嚴格按照文件規定的救助比例和封頂線進行救助。三是抓好大病救助工作。今年著重要在進一步擴大救助的覆蓋面，提高救助比例上下功夫，不斷完善大病救助制度，全面實現大病救助“同步結算”，進一步提高大病救助效能。
三、做好今年社會救助工作的基本要求
(一)進一步提高認識，增強做好社會救助工作的責任感、使命感
關注民生、改善民生已逐漸擺到了各級黨委政府的重要議事日程，社會救助事業取得了突飛猛進的發展。隨著救助對象和救助資金的較快增長，社會救助尤其是城鄉低保、醫療救助越來越成為黨和政府關注、社會各界熱議、困難群眾關心的熱點問題。大家一定要把思想統一到黨中央國務院一系列保障和改善民生、促進社會和諧進步的重大決策上來，統一到市委市政府20xx年“十大民生工程”目標上來，克服困難，扎實工作，圓滿完成今年社會救助各項工作任務。
(二)采取措施，切實解決當前社會救助工作中存在的主要問題
近年來，我們以城鄉低保為主體的社會救助體系基本建立，但在各項制度的落實和銜接上還存在不少問題，其中強化管理是我們目前要下大力氣解決的。一要認真查找問題，分析原因，拿出對策。各縣區管理區要認真總結近年來社會救助管理中的經驗教訓，特別要對近幾年各級各類審計、系統內外監督檢查以及群眾和媒體反映的問題進行匯總分類，分析原因，查找漏洞，研究對策，采取得力措施，切實加以解決。二要及時匯報，積極爭取黨委政府的支持。社會救助是黨和政府的重大民生工程，事關民心，事關社會穩定，主要由地方各級政府負責。各縣區管理區對查找出來的問題，產生問題的原因，解決問題的措施，需要黨委政府研究解決的事項要如實、及時向當地黨委政府匯報，爭取黨委政府的重視和支持，為開展社會救助工作創造有利條件。三要改進作風，力求實效。強化管理不是一陣風，不追求轟動效應，但一定要有深度，有力度，求實效，常抓不懈。
(三)加強自身建設，造就一支過硬的社會救助工作隊伍
健全的工作機構、得力的工作隊伍是完成重大工作任務的必要條件。目前，市縣兩級雖然都建立了城鄉救助機構，但辦公設施差、工作人員少、職能設定不盡合理的問題還比較突出。各縣區要在想法設法改善辦公條件的基礎上，盡可能地整合城鄉救助工作力量，避免出現同一事情多口辦理、同類問題多頭共管，并由此帶來工作推諉、相互扯皮的局面。與此同時，還要注重隊伍建設，配齊配強與社會救助工作任務相適應的工作人員，并通過壓擔子、教方法、集中學習、以會代訓和走出去、請進來等形式，幫助社會救助系統的同志在干中學，學中干，盡快培養一支思想作風過硬、業務技能精通、綜合素質良好的社會救助工作隊伍。
同志們，社會救助工作關系廣大困難群眾的切身利益，關系社會和諧穩定，關系黨和政府的形象、更直接關系民政部門的社會形象。今年已經過去三個月了，時間緊、任務重，大家一定要本著對工作高度負責的精神，堅定信心，克服困難，大膽創新，圓滿完成今年的工作任務，促進社會救助事業再上新臺階。