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    2023年銀行刑法心得體會(huì)及感悟(精選8篇)

    時(shí)間:2025-06-07 作者:儲(chǔ)xy
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    從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇一

    第一段:邁進(jìn)銀行大堂的第一步,我不禁被它的莊嚴(yán)與肅穆所震撼。整潔的地面鋪滿了大理石瓷磚,墻壁上掛著各種榮譽(yù)證書和風(fēng)景畫。銀行柜臺(tái)整齊地排列在一側(cè),工作人員們以嫻熟的動(dòng)作來回穿梭,有條不紊地為客戶提供服務(wù)。看似平靜的銀行大堂,卻隱藏著許多內(nèi)在的律動(dòng)。在這個(gè)守護(hù)財(cái)富、保障交易安全的地方,我深深地感受到了銀行的巨大作用和責(zé)任。

    第二段:在銀行大堂我領(lǐng)略到身為金融機(jī)構(gòu)的銀行的嚴(yán)密管理。無論是途經(jīng)各個(gè)角落的攝像頭,還是站立在入口處的安檢機(jī),都體現(xiàn)了銀行對(duì)于安全的高度重視。每一位進(jìn)入銀行大堂的客戶必須經(jīng)過安檢,無論人員還是物品。這種細(xì)致入微的安全措施為客戶和銀行提供了一個(gè)安全可靠的環(huán)境。在這樣的環(huán)境下,我不禁對(duì)銀行大堂的安全管理能力和職業(yè)精神深感欽佩。

    第三段:在銀行大堂,我見證了銀行員工的高效服務(wù)和團(tuán)隊(duì)精神。他們熱情友好地接待每一個(gè)客戶,并以專業(yè)的態(tài)度解答各種問題。當(dāng)客戶有了需要開立賬戶、辦理理財(cái)?shù)男枨髸r(shí),銀行員工會(huì)及時(shí)向客戶介紹不同的產(chǎn)品,幫助客戶選擇最合適的服務(wù)。我還能看到他們相互配合,各司其職,快速高效地完成各項(xiàng)工作。他們的團(tuán)隊(duì)合作性和工作能力令人敬佩。

    第四段:在銀行大堂,我感受到銀行建立的信任和客戶的滿意。有時(shí)候,一些老客戶會(huì)主動(dòng)和銀行員工發(fā)生一些閑聊。這些聊天既有助于緩解客戶的壓力,也有助于增加雙方之間的親近感。我還看到一位婦女上來詢問關(guān)于貸款的問題,銀行員工細(xì)心地解答,并提供詳細(xì)的計(jì)劃。在這種信任的基礎(chǔ)上,客戶會(huì)愿意將自己的財(cái)富和信任交給銀行,銀行也會(huì)全力以赴,確保客戶的滿意度。

    第五段:在銀行大堂,我領(lǐng)悟到了金融服務(wù)的重要性和銀行的社會(huì)責(zé)任感。銀行不僅僅是負(fù)責(zé)存取款的地方,更是人們寄托財(cái)富保障的重要機(jī)構(gòu)。對(duì)于普通人來說,銀行是他們儲(chǔ)蓄、投資、保險(xiǎn)的首選。而對(duì)于企業(yè)來說,銀行則是它們?nèi)谫Y、發(fā)展、營(yíng)運(yùn)的重要支持。銀行要不斷地關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為客戶提供最新的金融服務(wù)和解決方案。銀行大堂作為銀行最直接的接觸客戶的地方,承載著銀行的榮譽(yù)與責(zé)任。

    總結(jié):銀行大堂是一個(gè)嚴(yán)肅肅穆的地方,卻也是一個(gè)充滿活力和希望的地方。在它的莊嚴(yán)氛圍中,我看到了銀行的巨大作用和責(zé)任;在它的協(xié)調(diào)機(jī)制下,我感受到了銀行員工的高效服務(wù)和團(tuán)隊(duì)精神;在與客戶交流的過程中,我見識(shí)到了銀行的信任和客戶的滿意。銀行大堂,不僅是一個(gè)展示銀行形象的窗口,更是銀行為客戶提供財(cái)富增值和保障的承載地。每一次既熟悉又陌生的銀行大堂經(jīng)歷,都讓我對(duì)銀行的發(fā)展和社會(huì)責(zé)任有了更深的理解和認(rèn)同。

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇二

    20__年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去,回顧過去的工作,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,無論思想上,還是工作上都取得了豐碩的成果,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下。

    一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)。

    在過去的工作里,我注重自身思想素質(zhì)的培養(yǎng)和提高,貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家制定的路線、方針、政策,具有全心全意為人民服務(wù)的意識(shí),以科學(xué)的理論武裝自己,不斷提高自身綜合素質(zhì),加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè),提高職業(yè)修養(yǎng),樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

    二、愛崗敬業(yè),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

    在日常的工作中,以自身實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng),進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心,以主人翁的精神熱愛本職工作,做到“干一行、愛一行、專一行”,牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí),全身心地投入工作;作為委派會(huì)計(jì),每天認(rèn)真核對(duì)賬務(wù),把好質(zhì)量關(guān),及時(shí)解決實(shí)際問題,協(xié)調(diào)好儲(chǔ)蓄柜的突發(fā)事件,保證工作的有序開展。牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念,時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,自覺接受廣大客戶監(jiān)督,定期開展批評(píng)與自我批評(píng),力求做一名合格的信合人。

    三、恪守規(guī)章制度,履行崗位職責(zé)。

    在過去的工作里,本人能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī),認(rèn)真履行崗位職責(zé)。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶;堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì),做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚,確保帳務(wù)處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定,登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營(yíng)業(yè)終了,逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿,堅(jiān)持一日三核庫制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送,各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。

    四、增強(qiáng)防范意識(shí),落實(shí)“三防一保”。

    能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施,把安全工作落到實(shí)處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕,嚴(yán)格按“三防一保”的要求,熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話,熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,防范器械是否處于良好狀態(tài),當(dāng)出現(xiàn)異常情況,能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理,不能處理的能及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)等等,確保二十四小時(shí)不失控,同時(shí)加強(qiáng)憑證、印章管理,從源頭上防范案件。以身作則,職工職責(zé)明確,防范意識(shí)到位,確保了安全無事故。

    五、有成績(jī)也有不足之處。

    經(jīng)過幾年的工作,積累了很多的經(jīng)驗(yàn),各方面得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但也存在很多的`不足之處,如學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠,尤其是對(duì)新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠,工作的效率和速度還有待提高等等,在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷豐富自已的專業(yè)知識(shí),為成為一名合格的委派會(huì)計(jì)而奮斗。

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇三

    初次進(jìn)入銀行大堂的時(shí)候,我被周圍一片繁忙的氣氛所震撼。聚集在大廳的人們,有的在排隊(duì)等待辦理業(yè)務(wù),有的在咨詢柜臺(tái)尋求幫助,還有的在等待工作人員的呼叫。大廳中空氣中彌漫著一種特有的金融氛圍,讓人感到莊重而繁華。在這個(gè)瞬間,我意識(shí)到銀行不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的金融機(jī)構(gòu),更是社會(huì)和生活中的重要組成部分。

    第二段:銀行大堂如何展示了現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展

    銀行大堂作為一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)場(chǎng)所,也承載了現(xiàn)代社會(huì)的巨大發(fā)展。大堂中涵蓋了各類業(yè)務(wù),從日常的儲(chǔ)蓄、貸款等到嚴(yán)肅的投資、理財(cái)?shù)龋械慕鹑谛枨笤谶@里都可以找到解決方案。與此同時(shí),大堂中的各類電子設(shè)備和信息屏幕也展示了金融業(yè)務(wù)的數(shù)字化和智能化趨勢(shì)。在這個(gè)銀行大堂中,我感受到了現(xiàn)代社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的極大關(guān)注以及科技進(jìn)步的巨大推動(dòng)力。

    第三段:銀行大堂中的工作人員給人留下的印象

    在銀行大堂中,我觀察到了一群默默工作的工作人員。他們以親切的微笑和專業(yè)的知識(shí),為前來辦理業(yè)務(wù)的客戶提供全面的服務(wù)。他們忙碌而高效,細(xì)致而專業(yè)。這些工作人員在處理繁瑣的業(yè)務(wù)時(shí)毫不怠慢,同時(shí)也將金融知識(shí)傳遞給客戶,使他們對(duì)金融市場(chǎng)更加了解。我深深感受到了這些工作人員對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度和對(duì)顧客的真誠(chéng)關(guān)心,他們讓人感到被尊重和重視。

    第四段:銀行大堂帶給我的思考和啟示

    在銀行大堂中,我不禁開始思考金融對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的重要性。金融不僅僅是貨幣的流通,更是經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。銀行作為金融機(jī)構(gòu),承擔(dān)著社會(huì)信任的重要角色,為社會(huì)提供了信貸和支付服務(wù),推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在這個(gè)過程中,個(gè)人的儲(chǔ)蓄和投資也起到了積極的作用。通過觀察銀行大堂,我認(rèn)識(shí)到了金融對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的重要性,并開始思考如何更好地理財(cái)和投資,為自己和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    第五段:對(duì)銀行大堂心得的總結(jié)和感悟

    通過在銀行大堂的觀察和體驗(yàn),我收獲了很多。首先,我對(duì)銀行的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。銀行不僅僅是一個(gè)提供金融服務(wù)的機(jī)構(gòu),更是社會(huì)發(fā)展的重要組成部分。其次,我對(duì)工作人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度贊嘆不已。他們的努力和付出讓每一個(gè)客戶得到周到的關(guān)懷。最后,銀行大堂也啟發(fā)了我對(duì)金融知識(shí)和理財(cái)?shù)乃伎肌N視?huì)更加關(guān)注金融動(dòng)態(tài)并學(xué)會(huì)更好地進(jìn)行投資和理財(cái),為自己和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    270的拆分:

    第一段:70字

    第二段:70字

    第三段:70字

    第四段:60字

    第五段:60字

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇四

    為期三天緊張的培訓(xùn)結(jié)束了,但自我感覺意猶未盡,xx商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來了非常新穎的觀念。我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、策劃工作還是知之甚少,通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我對(duì)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷方面知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍,對(duì)我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實(shí)際,通過認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)、自查、我感覺受益非淺,學(xué)到了很多新的理念和工作技巧,受益良多。思考之余,將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會(huì)概括以下幾點(diǎn):

    首先,做為支行行長(zhǎng),要注重個(gè)人能力、素質(zhì)的修煉,要提高自己的思維能力,具有高度的自信心和責(zé)任感,注重自身平時(shí)的工作禮儀,文明用語,禮貌待人,親切溫和地與人溝通,在良好的氛圍之下,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的組織力量,真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到了自身的不足,與他人之間的溝通技巧、語言表達(dá)能力有待提高,這在平時(shí)的工作中,也帶給我許多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過,但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思。通過這次學(xué)習(xí),我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧,才能更好地營(yíng)造融洽、和諧的氛圍,拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。

    其次,不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),還要明確自己的目標(biāo)和任務(wù),制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃,帶好隊(duì)伍,做好平時(shí)支行的營(yíng)銷工作。積極發(fā)動(dòng)職工,合理營(yíng)銷策劃,充分把握商機(jī),不打無準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步的工作有較強(qiáng)的針對(duì) 性,能夠有計(jì)劃、有步驟地展開。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以使客戶感受到營(yíng)銷人員的誠(chéng)意,可以幫助營(yíng)銷人員樹立良好的形象,不能丟三落四,言辭激烈,要增強(qiáng)自信,充滿信心,回答疑問從容不迫,言語舉止得當(dāng),更好的取得客戶信任。

    再次,發(fā)展新的客戶,開拓新的業(yè)務(wù)范圍,這是發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷人員的要求。尋找目標(biāo)客戶來源,不僅要有核心目標(biāo),營(yíng)銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶,更快地提升營(yíng)銷業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化動(dòng)向,掌握客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計(jì),勇于進(jìn)取,積極向上,百折不撓,不灰心,不氣綏,始終保持良好的心理素質(zhì),全面開展工作。

    營(yíng)銷人員要有一雙慧眼,有敏銳的目光時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向,還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是營(yíng)銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。 當(dāng)然,還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,更要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的營(yíng)銷活動(dòng)才能引起未來客戶的注意。

    人脈是營(yíng)銷過程中不可缺少的重要因素,每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是我們自然得來的,一個(gè)是自己創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行情感交流,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于我們,甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠(chéng)信為本,忠實(shí)于客戶,與客戶成為朋友,讓客戶感受我們真實(shí)、熱誠(chéng)的一面,互相信任,保持長(zhǎng)久的合作。

    成功需要一種精神,營(yíng)銷也需要一種意志,要有鍥而不舍,愈戰(zhàn)愈勇的精神,更要有堅(jiān)定不移的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,達(dá)到目標(biāo)的彼岸。

    最后,通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我不僅看到了自己的不足,還學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷知識(shí),看到了發(fā)展的希望,確立了今后努力的方向,它就像是黑暗中的一盞明燈,給我以動(dòng)力,我會(huì)按照所學(xué)習(xí)到的知識(shí),堅(jiān)持不懈地融會(huì)貫通下去,在自己的工作領(lǐng)域,開拓出一片新的藍(lán)天。

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇五

    我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展和特色分行建設(shè)的進(jìn)展情況。

    一、 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展情況近年來,分行始終堅(jiān)持以總行五年發(fā)展規(guī)劃綱要為行動(dòng)指南,全面落實(shí)總行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的措施和要求,堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,著力推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了均衡快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),邁出了探索特色化發(fā)展的第一步。主要業(yè)務(wù)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)居前。全面完成了個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo),截至一季末,個(gè)人金融資產(chǎn)總量76.1億元,較年初增長(zhǎng)*億元;儲(chǔ)蓄余額 億元,增長(zhǎng)*億元。儲(chǔ)蓄在一般性存款中占比 %,較年初提高 個(gè)百分點(diǎn),高出全行平均水平*個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)平均單產(chǎn)3.9億元,高出全行平均水平1.3億元。兩項(xiàng)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)排名均列第二位。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額穩(wěn)步提升。在十家同類股份制銀行中,個(gè)人業(yè)務(wù)綜合實(shí)力排名第三。一季度儲(chǔ)蓄增量居前兩位,市場(chǎng)份額提高了0.15個(gè)百分點(diǎn)。

    二、特色分行發(fā)展思路今年年初工作會(huì)議上,吳邦行長(zhǎng)明確提出:要對(duì)經(jīng)營(yíng)有特點(diǎn)的分行加大支持和引導(dǎo),分行要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn),明確定位,集中資源辦出特色。按照總行盡快建立個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色的要求,結(jié)合自身實(shí)際,分行逐步明確了個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略向個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展轉(zhuǎn)型。首先,發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)有廣闊的空間。作為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,經(jīng)濟(jì)保持了近二十年的高速增長(zhǎng),民營(yíng)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)主流支撐作用舉足輕重,中高端客戶群體日益擴(kuò)大。截至20xx年末,現(xiàn)有銀行類金融機(jī)構(gòu)40家,總存款 億,其中儲(chǔ)蓄存款 億,占比為 %,而十家同類股份制銀行儲(chǔ)蓄市場(chǎng)占比僅為13%,個(gè)人業(yè)務(wù)已成為銀行必爭(zhēng)之地。其次,分行具備了加快發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。相比股份制同業(yè)而言,我行經(jīng)過連續(xù)幾年的夯實(shí)基礎(chǔ),加快發(fā)展,處于相對(duì)有利的發(fā)展位置。目前我行儲(chǔ)蓄規(guī)模占同類股份制銀行存款的13 %,列第三位。而隨著總行省域資源整合與機(jī)構(gòu)布局戰(zhàn)略的調(diào)整,要求我們必須將眼光更多投向?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作。發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)特色、實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型既是股份制商業(yè)銀行發(fā)展的大趨勢(shì),也是分行多年來夯實(shí)基礎(chǔ)、完善機(jī)制和加快發(fā)展的內(nèi)生需求,同時(shí),打造特色分行又是總行探索差異化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行賦予的歷史使命。

    為此,我們提出了個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,力爭(zhēng)在客戶定位、產(chǎn)品打造和服務(wù)品質(zhì)方面形成與五大行的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì),在環(huán)境建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局和隊(duì)伍建設(shè)方面形成與同類銀行的比較優(yōu)勢(shì),通過形成錯(cuò)位和比較兩個(gè)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)取得個(gè)人業(yè)務(wù)局部領(lǐng)先地位。增長(zhǎng)模式向個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。盡管我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展具備了一定基礎(chǔ),但離特色分行的建設(shè)要求還差的很遠(yuǎn):渠道建設(shè)相對(duì)落后,網(wǎng)點(diǎn)覆蓋能力較弱;服務(wù)品質(zhì)有待提高,差異化服務(wù)特色不鮮明;營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)等。針對(duì)這些問題,分行提出了實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)向有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo),即從“拼關(guān)系、拼費(fèi)用、拼授信”向依靠產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、環(huán)境轉(zhuǎn)變,努力成為**市第二家依靠綜合服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的股份制銀行。實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)的核心就是通過內(nèi)外部狠抓營(yíng)銷、服務(wù)平臺(tái)建設(shè),以綜合服務(wù)能力的提高帶動(dòng)客戶數(shù)量和客戶貢獻(xiàn)度的雙提升。必須做到“笨功夫+巧心思”。

    做好個(gè)人業(yè)務(wù),我們認(rèn)為必須做到“笨功夫+巧心思”。所謂“笨功夫” 就是要不折不扣地落實(shí)總行的工作部署,無論抓客戶開發(fā)、抓產(chǎn)品推廣、抓平臺(tái)建設(shè)、抓重點(diǎn)業(yè)務(wù),還是抓專業(yè)管理,都必須扎扎實(shí)實(shí)地抓細(xì)化,抓落地,來不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。所謂“巧心思”就是要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“客戶第一、服務(wù)客戶”的核心理念,從了解客戶需求入手,在打造服務(wù)平臺(tái)、豐富服務(wù)手段、提升服務(wù)層次上用心思、下功夫、求實(shí)效,千方百計(jì)滿足客戶需求,通過“巧心思”爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先半步,成為贏家。 分行黨委認(rèn)為,要實(shí)現(xiàn)打造個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的長(zhǎng)期目標(biāo),就必須以五年規(guī)劃綱要為指導(dǎo),堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持以客戶為核心,以深化營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)、提供全方位系統(tǒng)性支持為保障,以加快環(huán)境與渠道建設(shè)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),以提高產(chǎn)品打市場(chǎng)能力、提升綜合服務(wù)能力為手段,實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。三、主要工作措施我們深入貫徹落實(shí)總行“五個(gè)推進(jìn)、三個(gè)確保”的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作部署,從機(jī)制、營(yíng)銷、渠道、隊(duì)伍和服務(wù)等方面,在細(xì)化措施、提高執(zhí)行力上狠下功夫,主要采取了以下措施。

    (一)落實(shí)三項(xiàng)機(jī)制,加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

    1、全面落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制通過swot分析,我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)上存在不小差距。招行分行管理團(tuán)隊(duì)超過了50人,每家支行從事個(gè)人業(yè)務(wù)的人員達(dá)到了40人。做好個(gè)人業(yè)務(wù),機(jī)制建設(shè)必須先行。分行始終把不折不扣的落實(shí)總行個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)的各項(xiàng)要求作為打造特色分行的核心保障。我們抓了管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷人員配備和營(yíng)銷規(guī)范等方面的機(jī)制建設(shè)。

    一是建立了分行“六個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)中心”的組織架構(gòu)。組建了產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷職能,落實(shí)了個(gè)貸審批官制。

    二是按照支行理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理和助銷經(jīng)理1+2+4+10、特色支行2+3+5+15的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)配備工作進(jìn)展順利。目前分行個(gè)人客戶經(jīng)理達(dá)到50人,助銷經(jīng)理116人,大堂經(jīng)理35人。

    三是推行了個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷規(guī)范。支行層面推廣了市場(chǎng)分析規(guī)劃模板,營(yíng)銷條線將營(yíng)銷規(guī)范和銷售能力培訓(xùn)相結(jié)合,建立了營(yíng)銷規(guī)范化流程。

    2、實(shí)行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展資源傾斜機(jī)制發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)前期必須要有高投入。我們從以下幾方面加大了對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的傾斜力度。

    一是考核權(quán)重傾斜。今年個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃考核占比達(dá)到了50%。對(duì)特色支行加大了儲(chǔ)蓄存款、個(gè)貸指標(biāo),適度降低對(duì)公存款指標(biāo),統(tǒng)籌考慮利潤(rùn)、付息率和存貸比指標(biāo)。

    二是費(fèi)用配置傾斜。從去年以來個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷專項(xiàng)費(fèi)用占比超過了分行總盤子的50%。重點(diǎn)加大了對(duì)儲(chǔ)蓄、個(gè)貸、貴賓增值平臺(tái)和個(gè)人業(yè)務(wù)宣傳的專項(xiàng)費(fèi)用支持。

    三是貸款、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置傾斜。一季度在分行貸款額度受限的情況下,通過壓縮調(diào)整出1.7億元額度扶持個(gè)貸發(fā)展。

    四是人力資源配置傾斜。我們要求今年分行新增編制除新設(shè)機(jī)構(gòu)必配的人員外,主要用于一線營(yíng)銷部門,優(yōu)先支持個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行。

    3、導(dǎo)入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程,必須全面引入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制。今年以來,我們著手搭建前、中、后臺(tái)順暢、簡(jiǎn)捷、高效的特色分行建設(shè)系統(tǒng)支持平臺(tái)。

    一是成立了特色分行建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,分行一把手擔(dān)任組長(zhǎng),分管副行長(zhǎng)、首席風(fēng)險(xiǎn)官任副組長(zhǎng),負(fù)責(zé)制定規(guī)劃、統(tǒng)籌資源、系統(tǒng)推進(jìn),明確支行個(gè)人業(yè)務(wù)由一把手專管。

    二是建立中后臺(tái)管理保障部門對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)支持機(jī)制。凡是涉及特色分行建設(shè)的重點(diǎn)工作,相關(guān)部門都要提出具體措施和完成時(shí)效承諾,納入該部門重點(diǎn)工作考核。三是完善分行對(duì)支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)性支持機(jī)制。要求分行相關(guān)部門形成合力,在人員配備、網(wǎng)點(diǎn)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)、科技支撐等方面搭建系統(tǒng)性支持平臺(tái),并引入支行對(duì)機(jī)關(guān)的評(píng)價(jià)體系,由支行對(duì)機(jī)關(guān)、經(jīng)營(yíng)管理部門對(duì)支持保障部門根據(jù)其服務(wù)意識(shí)、辦事效率和解決問題的能力每季作出評(píng)價(jià),嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。

    (二)細(xì)分三類客戶,搭建營(yíng)銷平臺(tái)

    1、確定目標(biāo)客戶群。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象:凡是個(gè)貸業(yè)務(wù)做的好的支行,個(gè)人業(yè)務(wù)也全面發(fā)展;凡是融入本地主流經(jīng)濟(jì)的,個(gè)人業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)展;凡是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展好的,公司和國(guó)際業(yè)務(wù)也均衡發(fā)展。之所以發(fā)展好,本質(zhì)就是客戶數(shù)量多、客戶結(jié)構(gòu)好、客戶質(zhì)量高。未來幾年與四大行爭(zhēng)奪存量和增量市場(chǎng)份額是股份制銀行實(shí)現(xiàn)突破的必然之舉。但四大行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)和大中小客戶并舉的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展模式是股份制銀行不可復(fù)制的。我們必須結(jié)合自身的特點(diǎn),明確自己的市場(chǎng)定位和客戶定位。我們確定了三類客戶作為目標(biāo)客戶群體。

    一是年收入在50萬元以上的高端客戶群。目標(biāo)客戶群體為私營(yíng)企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、文體名流。

    二是年收入6萬元以上的價(jià)值客戶群。主要包括公務(wù)員、教師、電力、電信行業(yè)從業(yè)人員、外企白領(lǐng)。

    三是卡內(nèi)留存1千元以上的基礎(chǔ)客戶群。高端客戶重點(diǎn)發(fā)展,價(jià)值客戶批量發(fā)展,基礎(chǔ)客戶兼顧發(fā)展,并針對(duì)不同的客戶群體,制定差異化營(yíng)銷方案。

    2、拓寬營(yíng)銷渠道、搭建營(yíng)銷平臺(tái)。為找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群、解決客戶來源問題,我們按照總行整合資源、搭建平臺(tái)的工作部署從分、支行兩個(gè)層面抓了四個(gè)平臺(tái)建設(shè):一是縣域支行建立了批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。重點(diǎn)建立與周邊建材批發(fā)、外貿(mào)服裝、鋼材市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)的合作。目前,開發(fā)區(qū)、膠州、城陽等支行以tpos 業(yè)務(wù)為切入,開展了規(guī)模化合作。

    二是市區(qū)支行建立了特色街營(yíng)銷平臺(tái)。威海路、山東路等支行以私營(yíng)業(yè)主貸款和商戶業(yè)務(wù)為突破建立了與周邊啤酒街、民俗街、酒吧街、美食街等特色街的合作,取得了良好效果。

    三是分行層面搭建了商會(huì)、協(xié)會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)合作平臺(tái)。去年以來通過聯(lián)誼會(huì)和推介會(huì)建立了與溫州、泉州商會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)的聯(lián)系,開始了業(yè)務(wù)推薦。

    四是分行層面搭建證券、保險(xiǎn)合作平臺(tái),共享客戶資源,實(shí)現(xiàn)批量開發(fā)。與齊魯證券、招商證券、華夏人壽、中國(guó)人壽客戶共享、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作已啟動(dòng)。

    3、區(qū)分客戶群,差異化營(yíng)銷。客戶開發(fā)計(jì)劃性差、營(yíng)銷模式單一、服務(wù)流程不規(guī)范是個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員存在的共性問題。為了有效解決上述問題,今年我們重點(diǎn)抓了營(yíng)銷模式的有效轉(zhuǎn)變。

    一是推進(jìn)高端客戶節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷模式。以存量高端客戶為節(jié)點(diǎn),按照生意圈、親屬圈、交際圈等維度延展式開發(fā)。要求營(yíng)銷人員與客戶貼近距離,交成朋友,配合產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理提供一對(duì)一的專業(yè)化服務(wù)方案。

    二是推進(jìn)價(jià)值客戶鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷模式。要求組合營(yíng)銷私營(yíng)企業(yè)主貸款、網(wǎng)銀、銀行卡、特約商戶業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)介_發(fā)。開發(fā)客戶做到四個(gè)同步:華夏卡同步開辦、個(gè)人網(wǎng)銀同步簽約、個(gè)貸、理財(cái)同步推銷、手機(jī)短信同步開通。

    三是針對(duì)價(jià)值客戶和基礎(chǔ)客戶推進(jìn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”營(yíng)銷模式。重點(diǎn)針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)、商會(huì)、協(xié)會(huì)等緊密型目標(biāo)客戶群合作,搭建營(yíng)銷平臺(tái),批量式開發(fā)tpos、私營(yíng)業(yè)主貸款、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)。營(yíng)銷模式的切實(shí)轉(zhuǎn)變需要有一個(gè)過程,營(yíng)銷人員要在意識(shí)轉(zhuǎn)變的同時(shí)還必須在實(shí)踐中加以運(yùn)用。(三)拓寬三個(gè)渠道,提升綜合服務(wù)能力近幾年,我們按照 “覆蓋主流地域,突出局部?jī)?yōu)勢(shì)”的思路著手建設(shè)與零售銀行發(fā)展相適應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和渠道。

    1、拓寬機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)渠道。三、四年以前,分行設(shè)立機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)基本上是按行政區(qū)劃設(shè)立支行,部分網(wǎng)點(diǎn)雖然業(yè)務(wù)量大,但儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)乏力。我們?cè)诘貓D上將各家銀行的網(wǎng)點(diǎn)插上旗子認(rèn)真研究,發(fā)現(xiàn)招行的網(wǎng)點(diǎn)布局重點(diǎn)是高端客戶聚集區(qū),其中僅香港中路上就有四家支行。因此,分行下決心調(diào)整機(jī)構(gòu)布局,先后將三家支行遷移到市南繁華的商務(wù)區(qū),很快儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)有了顯著提高。去年以來,分行開始以向零售銀行發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光,優(yōu)化機(jī)構(gòu)布局。

    一是調(diào)整現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)格局。選點(diǎn)重點(diǎn)考察網(wǎng)點(diǎn)周邊居民財(cái)富集中度;民營(yíng)、私營(yíng)和中小企業(yè)成熟度以及市場(chǎng)、商場(chǎng)、寫字樓的密集度。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)周邊個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿Γ瑲w并、遷移、新建相結(jié)合,合理的調(diào)整布局,發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。

    二是統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)格局。按照特色支行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),逐步完成營(yíng)業(yè)廳內(nèi)引導(dǎo)服務(wù)區(qū)、自助服務(wù)區(qū)、電子銀行體驗(yàn)區(qū)、柜面業(yè)務(wù)區(qū)、理財(cái)中心區(qū)、貴賓服務(wù)區(qū)等六個(gè)功能分區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃。規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)儲(chǔ)蓄窗口達(dá)到4個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)配置。初步形成差異化服務(wù)模式,逐步向多元化銷售渠道轉(zhuǎn)變。

    2、拓寬自助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。渠道建設(shè)是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)工程,要想讓華夏卡好用,就必須首先把用卡環(huán)境建設(shè)好。自20xx年以來,我們采取了以下措施:加快atm和自助銀行的布設(shè)速度。近兩年,分行atm新增110臺(tái),自助機(jī)具總數(shù)達(dá)到163臺(tái),從當(dāng)?shù)毓煞葜沏y行倒數(shù)第二躍升到第二。

    一是科學(xué)合理布點(diǎn)。atm選點(diǎn)遵循“預(yù)期交易量大、彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)輻射不足”兩個(gè)原則,實(shí)施就近布放、集中布放和重點(diǎn)布放,即參考全市交易強(qiáng)度前150名atm的布放地址就近布放;在校園和城鄉(xiāng)結(jié)合部集中布放;在高檔社區(qū)、中央cbd以及網(wǎng)點(diǎn)無法覆蓋區(qū)域重點(diǎn)布放。自助銀行布點(diǎn)遵循“即以本行存量和目標(biāo)客戶分布為指導(dǎo)、以物理網(wǎng)點(diǎn)為支點(diǎn)”兩個(gè)原則。物理網(wǎng)點(diǎn)要與自助網(wǎng)絡(luò)形成立體化、遙相呼應(yīng)的集群式格局。市內(nèi)支行輻射周邊三公里半徑,建立3家自助銀行;縣域支行五公里半徑內(nèi),建立5家自助銀行。

    二是實(shí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。制定了自助銀行建設(shè)流程,成立工作組,實(shí)現(xiàn)了選點(diǎn)、談判、建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化推進(jìn)。

    三是實(shí)行加清鈔外包。制定了押運(yùn)外包相關(guān)的管理流程和辦法,目前除依附式自助銀行外,全部機(jī)具已實(shí)現(xiàn)了加清鈔外包。今年以來,機(jī)具投放效果開始顯現(xiàn),跨行交易強(qiáng)度列股份制銀行第一位,高于全市平均12筆,自助取款設(shè)備跨行交易本代他筆數(shù)較去年同期翻了一番。加大了特約商戶和特惠商戶開發(fā)力度。開發(fā)速度、商戶質(zhì)量、后續(xù)管理與服務(wù)是影響商戶拓展的三個(gè)關(guān)鍵因素。在現(xiàn)有人力不足的情況下,自去年4月份分行引入了外包式商戶開發(fā)合作模式以來,迅速擴(kuò)充了一批高質(zhì)量商戶資源。截止目前已新增特惠商戶104家;卡消費(fèi)同比增長(zhǎng)了55%;特約商戶收單同比增長(zhǎng)31%。銀聯(lián)商戶數(shù)量和pos收單量均列島城同類股份制銀行第一名。不斷完善代收代付業(yè)務(wù)功能。我們不斷完善代收付平臺(tái)功能,不僅著眼于增加中間業(yè)務(wù)收入,更重視提高社會(huì)影響力和市民關(guān)注度。分行自主開發(fā)了繳費(fèi)平臺(tái),成為當(dāng)?shù)厥召M(fèi)種類最全的兩家銀行之一和唯一實(shí)現(xiàn)跨行繳費(fèi)的銀行。成為公用事業(yè)局的唯一合作銀行,開發(fā)了聯(lián)網(wǎng)代收費(fèi)系統(tǒng),在市內(nèi)五處收費(fèi)大廳布設(shè)了自助繳費(fèi)終端,進(jìn)一步擴(kuò)大了服務(wù)覆蓋面。

    3、拓寬增值服務(wù)渠道。要吸引并留住貴賓客戶,就必須在增值服務(wù)上做出特色。圍繞平臺(tái)建設(shè),我們提出了四個(gè)問題去有針對(duì)性滿足客戶需求:

    一是貴賓客戶想要什么。只有想到客戶前面,做到客戶心里,才能拉近與客戶的距離。我們組織客戶調(diào)查、了解需求、分類研究,據(jù)此決定提供哪些特色服務(wù)。在總行7+n服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上,又豐富了健身、美容、送雜志、贈(zèng)保險(xiǎn)、洗衣登門收等19項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目,通過豐富服務(wù)內(nèi)涵,增加服務(wù)價(jià)值,打響了特色服務(wù)的牌子。

    二是貴賓客戶的切身感受是什么。我們強(qiáng)調(diào)要讓客戶感受到銀行的關(guān)注。同樣是贈(zèng)送一本財(cái)經(jīng)雜志,封面印上客戶姓名,就會(huì)讓他有一種受尊重、被重視的感覺。我們與最好的醫(yī)院合作,重點(diǎn)客戶看病,走綠色通道,找最好的專家,充分體驗(yàn)到貴賓客戶的尊貴。

    三是如何讓更多客戶了解增值服務(wù)。讓客戶了解增值服務(wù)是吸引客戶的前提。我們?cè)凇栋雿u都市報(bào)》、《早報(bào)》每月宣傳特色服務(wù)項(xiàng)目,分批次邀請(qǐng)貴賓客戶與客戶經(jīng)理共同參加高爾夫練習(xí)暢打,強(qiáng)化對(duì)貴賓戶的宣導(dǎo)。四是如何因客戶而變,持續(xù)保持對(duì)客戶吸引力。我們對(duì)增值服務(wù)項(xiàng)目使用率進(jìn)行定期分析和評(píng)估,每個(gè)季度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。通過一年多的持續(xù)打造,分行貴賓增值服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初步形成特色,客戶使用率不斷提高,在樹立了口碑。狠抓三個(gè)環(huán)節(jié),增強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。近年來,分行的服務(wù)和效率有所改進(jìn),但距離成為服務(wù)最好、效率最高銀行的目標(biāo)還有差距。為此,我們重點(diǎn)抓了服務(wù)規(guī)范、服務(wù)效率和服務(wù)監(jiān)督機(jī)制三個(gè)環(huán)節(jié)。 1、重新塑造服務(wù)面貌。在抓服務(wù)的過程中,我們發(fā)現(xiàn):服務(wù)意識(shí)、服務(wù)行為規(guī)范和客戶服務(wù)能力是三大關(guān)鍵。我們組織通過三個(gè)層面的培訓(xùn)逐步解決。

    一是前臺(tái)員工服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。自去年以來分行已經(jīng)安排前臺(tái)員工分六批到山東藍(lán)海職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行半軍事化脫產(chǎn)培訓(xùn)20天,目前覆蓋面已達(dá)到100%。培訓(xùn)后的員工整體上崗,形成服務(wù)樣板支行,帶動(dòng)了全行服務(wù)層次提升。

    二是客戶服務(wù)能力的專業(yè)化培訓(xùn)。分行聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷條線分批進(jìn)行了客戶服務(wù)能力培訓(xùn),覆蓋面今年要達(dá)到100%。

    三是業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。我們要求今年由分管前臺(tái)副行長(zhǎng)牽頭組織對(duì)前臺(tái)柜員、大堂經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),及格率要達(dá)到100%。

    2、提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效率。據(jù)統(tǒng)計(jì),超過60%的客戶投訴直接或間接與服務(wù)效率有關(guān)。為提高效率,自去年以來,我們堅(jiān)持做好“四抓”:

    一是抓業(yè)務(wù)疏導(dǎo)。儲(chǔ)蓄柜臺(tái)業(yè)務(wù)80%是存取款,其中又有80%是萬元以下的,我們安排大堂經(jīng)理,提前了解客戶需求,引導(dǎo)客戶自助服務(wù),減輕柜臺(tái)壓力。

    二是抓流程優(yōu)化。開銷戶、密碼掛失、理財(cái)產(chǎn)品簽約等特殊業(yè)務(wù),用時(shí)占到柜員服務(wù)的50%以上。為此,我們將現(xiàn)金和綜合業(yè)務(wù)窗口分離、填單業(yè)務(wù)和柜臺(tái)經(jīng)辦分離,由大堂經(jīng)理提前協(xié)助客戶正確填好單據(jù),再到窗口辦理業(yè)務(wù),減少了客戶等待時(shí)間。三是抓技能培訓(xùn)。每周開展技術(shù)練兵,每季開展技能考評(píng),考評(píng)結(jié)果納入柜員等級(jí)評(píng)定與收入掛鉤。四是抓前臺(tái)資源優(yōu)化組合。在部分支行設(shè)置信用卡還款專柜,前臺(tái)人員根據(jù)業(yè)務(wù)量動(dòng)態(tài)調(diào)配。排隊(duì)現(xiàn)象有效緩解,贏得了客戶好評(píng)。

    3、建立服務(wù)監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制。我們從行內(nèi)、行外兩方面完善了服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。一

    是每月開展服務(wù)巡檢。成立了由會(huì)計(jì)、個(gè)人、信息、辦公室等部門組成的工作組,每月進(jìn)行服務(wù)巡檢。一年來,累計(jì)發(fā)現(xiàn)問題 76個(gè),整改率達(dá)到100%。

    二是每周開展神秘顧客匿名檢查。分行聘請(qǐng)了兩家專業(yè)機(jī)構(gòu)每周暗訪,檢查結(jié)果掛網(wǎng)公布,納入季度考評(píng),確保員工以最好的面貌服務(wù)客戶,以最快的速度處理業(yè)務(wù)。

    三是落實(shí)考核管理和盡職履責(zé)評(píng)價(jià)。加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)服務(wù)的考核管理,將服務(wù)質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)納入柜員和分管前臺(tái)副行長(zhǎng)履職考核并占到了50%權(quán)重。通過連續(xù)幾年的服務(wù)建設(shè),分行前臺(tái)的服務(wù)水平明顯提高,服務(wù)面貌煥然一新,三家支行獲得中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)文明服務(wù)千佳示范單位,其中香港中路支行獲得了全國(guó)“服務(wù)百佳示范單位”稱號(hào)。

    (五)打造三個(gè)團(tuán)隊(duì),提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力

    1、打造專業(yè)化、高素質(zhì)的分行管理團(tuán)隊(duì)。專業(yè)化、高素質(zhì)的個(gè)人業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)是分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的指揮部,是推動(dòng)特色分行建設(shè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。今年分行針對(duì)營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理、理財(cái)管理和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位,選拔、引進(jìn)高素質(zhì)人材,分流閑冗,優(yōu)化充實(shí)管理隊(duì)伍。重點(diǎn)提升管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析策劃能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、組織推動(dòng)能力和客戶服務(wù)能力。近年來,分行個(gè)人部通過外部引進(jìn)和支行選調(diào)等方式增加8人,人數(shù)達(dá)到24人,逐步形成了一支和諧上進(jìn)、有凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),連續(xù)三年被總行評(píng)為組織推動(dòng)先進(jìn)集體。

    2、充實(shí)個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍。幾年來,我們通過外部引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)和轉(zhuǎn)崗等方式使隊(duì)伍數(shù)量從 人增加到了 人。通過公開競(jìng)聘為各支行配備了個(gè)人客戶部經(jīng)理,修訂完善了《個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理管理辦法》,實(shí)行動(dòng)態(tài)考核、以績(jī)定酬。在薪酬待遇、職業(yè)生涯規(guī)劃方面,充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性,增加了客戶經(jīng)理崗位的吸引力。同時(shí),除了自己要上業(yè)績(jī)外,每名老客戶經(jīng)理都要與助銷經(jīng)理簽訂“師帶徒”協(xié)議,發(fā)揮其帶頭作用。

    3、發(fā)揮助銷經(jīng)理生力軍作用。我們始終把助銷經(jīng)理當(dāng)做個(gè)人客戶經(jīng)理的蓄水池、營(yíng)銷人才的訓(xùn)練營(yíng),這支隊(duì)伍越來越發(fā)揮出舉足輕重的作用。我們主要抓了四個(gè)方面:

    一是把好隊(duì)伍準(zhǔn)入關(guān)。在招聘助銷經(jīng)理時(shí),我們堅(jiān)持“推薦與招聘相結(jié)合,重視素質(zhì),兼顧資源”的原則。

    二是切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)。分行每?jī)芍芙M織一次銀行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);定期外聘保險(xiǎn)公司、信用卡直銷培訓(xùn)師培訓(xùn)營(yíng)銷技巧;由客戶經(jīng)理以師帶徒的方式帶領(lǐng)助銷經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐。

    三是暢通隊(duì)伍升降渠道。完善了助銷經(jīng)理業(yè)績(jī)考核。以儲(chǔ)蓄、銀行卡、貴賓戶等指標(biāo)為考核重點(diǎn),實(shí)行了營(yíng)銷目標(biāo)量化管理,以績(jī)定酬、動(dòng)態(tài)升降。

    四是提前做好升級(jí)知識(shí)儲(chǔ)備。

    (六)制定三年規(guī)劃,推動(dòng)支行全面轉(zhuǎn)型未來三年,分行既面臨加快發(fā)展的戰(zhàn)略要求,又面臨重大轉(zhuǎn)型任務(wù)。在五年規(guī)劃綱要基礎(chǔ)上,分行制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》,力爭(zhēng)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全部支行特色化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

    1、確定試點(diǎn)、典型引路。分行針對(duì)當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn),將20xx年10月份剛成立的即墨支行確定為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行試點(diǎn)單位,一年多來,分行班子十幾次到支行調(diào)研,圍繞特色支行打造召開專題會(huì)議,導(dǎo)出支行“六個(gè)最”的發(fā)展目標(biāo),即努力成為當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷渠道最多、特約商戶最多、自助機(jī)具布點(diǎn)最多、感動(dòng)服務(wù)最佳、私營(yíng)業(yè)主貸款最便捷和最具社會(huì)影響力的銀行。各專業(yè)部門定期到支行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),從服務(wù)、產(chǎn)品兩方面強(qiáng)化員工培訓(xùn),確立了在當(dāng)?shù)氐姆?wù)領(lǐng)先位置;在環(huán)境建設(shè)上給予系統(tǒng)性支持,自助銀行已建成開業(yè)五家,atm布設(shè)18臺(tái)。各項(xiàng)措施有力地推動(dòng)了即墨支行特色化發(fā)展,20xx年,支行新增儲(chǔ)蓄存款3億元,個(gè)貸放款2.5億。即墨支行的試點(diǎn)成功,為分行全面?zhèn)€人業(yè)務(wù)特色化轉(zhuǎn)型建立了信心,充分發(fā)揮了典型引路的作用。

    2、制定規(guī)劃、明確標(biāo)準(zhǔn)。為有效推動(dòng)特色分行建設(shè),根據(jù)總行要求,分行總結(jié)即墨試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》,提出了分行特色化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、工作重點(diǎn)及具體措施。從分、支行兩個(gè)層面,在渠道、服務(wù)、客戶等多維度明確特色行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。這一規(guī)劃將成為未來三年指導(dǎo)分行特色化發(fā)展的藍(lán)圖。

    3、整體推進(jìn),漸進(jìn)實(shí)施。我們認(rèn)真總結(jié)了即墨支行的幾點(diǎn)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):

    一是當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn)適合個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展;

    二是在縣域地區(qū)金融和人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松;

    三是取得當(dāng)?shù)卣С郑谌氘?dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)是關(guān)鍵;

    四是要從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)水平上與同業(yè)形成比較優(yōu)勢(shì)。基于上述分析,20xx年,在即墨支行的基礎(chǔ)上,分行又確定了城陽、開發(fā)區(qū)、膠州共4家周邊支行為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行,市中心的南京路支行為準(zhǔn)特色支行。特色支行重點(diǎn)突破,準(zhǔn)特色支行重點(diǎn)發(fā)展,周邊突破,中央開花,循序漸進(jìn)地帶動(dòng)全行向個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展轉(zhuǎn)型。今年以來,特色分行建設(shè)盡管還處于探索起步階段,但取得的階段性的成效堅(jiān)定了分行走特色化發(fā)展之路的信心。一季末,五家特色支行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)均超過6000萬。其中即墨支行建行一年半,儲(chǔ)蓄存款突破5.5億元,占比68%,超過了兩年內(nèi)開業(yè)的六家銀行;膠州支行建行三個(gè)月,新增儲(chǔ)蓄2.2億元,占比達(dá)到61%,成為當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)性最好的銀行;成立8年的城陽支行今年新增儲(chǔ)蓄存款1.65億元,達(dá)到6.4億元,與招商銀行持平,規(guī)模已超過早成立6年的交通銀行。今年以來分行個(gè)人業(yè)務(wù)盡管保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭,但也存在一些發(fā)展中需要解決的問題。在對(duì)一線的系統(tǒng)性管理與支持方面做的還不夠到位,產(chǎn)品種類和營(yíng)銷手段需要進(jìn)一步豐富,網(wǎng)點(diǎn)功能布局調(diào)整尚待時(shí)日,客戶分層次管理與服務(wù)仍需細(xì)化,綜合服務(wù)能力需要進(jìn)一步提升。上述問題分行將按規(guī)劃進(jìn)度在發(fā)展中逐步著手解決。

    今后,我們將在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)探索個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的發(fā)展之路、轉(zhuǎn)型之路,努力將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特色,不斷實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破。

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇六

    作為一名銀行新員工,我懷著憧憬和興奮的心情加入了這個(gè)龐大的金融系統(tǒng)。剛?cè)肼毜臅r(shí)候,自己對(duì)于銀行工作的了解只是表面的,對(duì)金融行業(yè)更是一片陌生。然而,只要開始工作,我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的世界,那就是金融系統(tǒng)的龐大和復(fù)雜。每天都有新的挑戰(zhàn)等著我去應(yīng)對(duì),無論是繁瑣的客戶資料錄入,還是復(fù)雜的財(cái)務(wù)分析,都讓我感受到了自己的不足和需要努力提升的空間。然而,正是這些挑戰(zhàn)讓我逐漸成長(zhǎng)起來,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

    第二段:嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致

    在銀行工作中,一個(gè)字可以概括我對(duì)自己的要求,那就是嚴(yán)謹(jǐn)。因?yàn)殂y行工作本質(zhì)上是處理客戶的資金和財(cái)務(wù)信息,任何一個(gè)小的疏漏都可能對(duì)客戶和銀行造成不可挽回的損失。因此,我時(shí)刻保持警惕,對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都要仔細(xì)審查,避免任何錯(cuò)誤和差錯(cuò)的發(fā)生。與此同時(shí),我也學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地和客戶溝通,了解和滿足他們的需求。在處理客戶的問題和困擾時(shí),我耐心傾聽,提供專業(yè)的解決方案,以確保客戶得到最好的服務(wù)和體驗(yàn)。

    第三段:團(tuán)隊(duì)與合作

    在銀行工作中,團(tuán)隊(duì)合作非常重要。每個(gè)人的工作都必須與其他人的工作相互銜接和協(xié)調(diào),才能達(dá)到整體的效益。我所在的團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)開放式的溝通和合作,大家互相幫助、互相學(xué)習(xí),共同解決問題和完成任務(wù)。在與其他團(tuán)隊(duì)成員密切配合的過程中,我不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技能,還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神和合作能力。每次團(tuán)隊(duì)成功完成一項(xiàng)艱巨的任務(wù),我都會(huì)感到無比的欣慰和自豪。

    第四段:責(zé)任與使命

    作為銀行員工,我深刻認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)著重要的責(zé)任和使命。銀行不僅要維護(hù)好自身的聲譽(yù)和利益,更要確保客戶的資金安全和財(cái)務(wù)穩(wěn)定。每筆交易都必須經(jīng)過嚴(yán)格的審核和審查,以保障資金的合法和安全。我時(shí)刻保持警惕,嚴(yán)守職業(yè)道德和法規(guī),主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和防范風(fēng)險(xiǎn),為客戶提供可靠的金融服務(wù)。我明白,我的每一個(gè)決策和行動(dòng)都可能對(duì)自己、對(duì)客戶以及銀行產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,因此我格外注重每一個(gè)細(xì)節(jié),并始終以客戶的最佳利益為出發(fā)點(diǎn)。

    第五段:感悟與展望

    通過這段時(shí)間的銀行工作,我有了更加深入的了解和體驗(yàn)。在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程中,我也深深體會(huì)到了銀行工作的意義和價(jià)值。銀行作為金融體系的重要一環(huán),不僅是資金的紐帶和流動(dòng)的媒介,更是推動(dòng)金融發(fā)展、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要力量。我希望通過不斷提升自己的能力和素質(zhì),為銀行的發(fā)展和創(chuàng)新貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí),我也希望將所學(xué)所得與他人分享,幫助更多的人了解銀行工作的意義和價(jià)值。我相信,在不斷追求進(jìn)步的路上,我能夠成為一名更加出色的銀行從業(yè)者,為客戶和銀行創(chuàng)造更大的價(jià)值。

    總結(jié):銀行新工工作的感悟心得體會(huì),是我從新員工蛻變?yōu)閷I(yè)從業(yè)者的心路歷程。通過不斷挑戰(zhàn)自己、追求嚴(yán)謹(jǐn)和合作勝利、承擔(dān)責(zé)任與使命,我深刻體會(huì)到銀行工作的重要性和意義。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步,為銀行的發(fā)展和客戶的滿意而努力奮斗。

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇七

    在工作的態(tài)度方面,我便是有保持著該有的認(rèn)真狀態(tài),從來都沒有對(duì)工作有任何的懈怠,尤其是領(lǐng)導(dǎo)給我安排的各個(gè)項(xiàng)目。在工作中我每天的生活都非常的充實(shí),而我更是收獲到了非常多的經(jīng)驗(yàn)與技能,完全足以讓我在工作有更大的成長(zhǎng)。

    當(dāng)然也正是這些學(xué)習(xí)到的東西促使我的工作達(dá)到了一定的成績(jī),讓我收獲到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。不管是任何的時(shí)候我都是保持該有的工作狀態(tài),不敢有任何的松懈,同時(shí)我也是嚴(yán)格的遵照著銀行的要求在行事,沒有一絲一毫的越矩。

    進(jìn)行工作的過程中,若是我遇到了沒有辦法解決的困難與問題,我都會(huì)在自己的鉆研之后向領(lǐng)導(dǎo)或是同事請(qǐng)教,爭(zhēng)取能夠盡快地掌握好自己的工作上的東西。當(dāng)然在完成工作之后我也會(huì)就這次的問題進(jìn)行反思總結(jié),明白自己哪些方面是還需要去進(jìn)步的,也為自己之后的工作能夠有更多的警醒。

    當(dāng)然對(duì)于我來說每天的任務(wù)都還算是非常的簡(jiǎn)單,所以一些大問題都是不會(huì)存在的,所以在之后的時(shí)間中都還是會(huì)保持著這樣的及時(shí)反思的方式,讓自己能夠盡快的在這樣的方式下得到成長(zhǎng)。

    銀行的工作氛圍與環(huán)境都是我非常喜歡的,尤其是各位同事之間的相處氛圍讓我在銀行中非常的舒適。由于每天面對(duì)的客人都是不一樣的,并且難免會(huì)遇到那些比較不好對(duì)付的客人。

    所以在工作上都還是有較好的進(jìn)行更多的協(xié)調(diào),努力地讓自己在這樣的環(huán)境下去工作,去更好的適應(yīng)這樣的環(huán)境。看著每一位同事與領(lǐng)導(dǎo)都在自己的工作崗位上堅(jiān)守著,更是努力地完成自己的工作,我更是在心中更加的堅(jiān)定了句子要努力的信心,同時(shí)也是有爭(zhēng)取讓自己通過不斷地學(xué)習(xí),加倍努力地在自己的工作方面去做出更多的努力與進(jìn)步。

    我相信我是可以在現(xiàn)在的工作上做出一定的成績(jī),也是可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成長(zhǎng),并且肯定我的努力。

    接下來的工作我還是會(huì)照常進(jìn)行,努力地在自己的崗位上做好個(gè)人的工作,在收獲到客人的肯定與相信之后也努力地提升自己,爭(zhēng)取能夠在銀行的工作中有更大的成長(zhǎng)與改變。

    銀行刑法心得體會(huì)及感悟篇八

    近年來,隨著我國(guó)金融行業(yè)的快速發(fā)展,銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分,吸引著越來越多的人才加入其中。作為銀行新工,我有幸加入了這個(gè)行業(yè),并有著一些感悟和體會(huì)。銀行新工是指剛畢業(yè)或初次從事銀行工作的人員,他們踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)充滿了憧憬和期待。然而,在實(shí)踐中,銀行新工發(fā)現(xiàn)了許多意想不到的挑戰(zhàn)和感悟。

    第二段:提到銀行新工面臨的挑戰(zhàn)

    首先,銀行新工需要迅速適應(yīng)工作環(huán)境和工作節(jié)奏。銀行這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是快節(jié)奏、高壓力和時(shí)間敏感性,新工必須迅速適應(yīng)這種節(jié)奏并保持高效率。其次,銀行新工需要具備專業(yè)知識(shí)和技能。盡管在大學(xué)期間我們學(xué)習(xí)了相關(guān)課程,但實(shí)際操作和真實(shí)場(chǎng)景與課堂上的理論知識(shí)可能存在很大差距。因此,銀行新工需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,以適應(yīng)工作的需要。最后,銀行新工必須具備良好的溝通和服務(wù)技巧。銀行工作關(guān)乎客戶利益,新工需要與客戶保持良好的溝通,并能解決客戶的問題和需求。

    第三段:銀行新工的感悟

    在銀行工作的過程中,我逐漸體會(huì)到銀行工作的重要性和意義。銀行不僅是資金的流通渠道,也是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。作為銀行新工,我們的工作不僅僅是為客戶提供金融服務(wù),更是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造合適的金融環(huán)境。銀行新工需要充分認(rèn)識(shí)到自己的工作意義,時(shí)刻保持敬業(yè)精神和責(zé)任感,以更好地完成自己的工作任務(wù)。

    第四段:銀行新工的心得體會(huì)

    銀行工作是一種綜合性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性的工作。通過與同事的合作和交流,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以提高工作效率,充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),并共同實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。同時(shí),銀行工作也需要保持積極樂觀的心態(tài)。在銀行工作中,我們面對(duì)各種壓力和挑戰(zhàn),有時(shí)需要面對(duì)客戶的不滿和抱怨,但保持積極樂觀的心態(tài)是解決問題的基礎(chǔ)。最后,銀行新工還應(yīng)注重個(gè)人素養(yǎng)和自我提升。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,我們才能在銀行這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

    第五段:總結(jié)全文,強(qiáng)調(diào)銀行新工的重要性和展望未來

    總之,銀行新工作為銀行這個(gè)行業(yè)的新力量,他們需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。但只要保持積極的心態(tài),不斷學(xué)習(xí)和提升自己,新工們就能夠適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的要求并獲得更多成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。作為銀行新工,我們應(yīng)時(shí)刻保持敬業(yè)精神,盡心盡職地履行自己的職責(zé),為銀行和客戶做出更大的貢獻(xiàn)。相信在未來的發(fā)展中,銀行新工會(huì)迎來更廣闊的空間和更美好的前景。

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    百分文庫為您整理了《對(duì)于疫情防控第九版工作小結(jié)簡(jiǎn)短(11篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《對(duì)于疫情防控第九版工作小結(jié)簡(jiǎn)短(11篇)》的簡(jiǎn)介:在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才
    百分文庫為您整理了《主題駐村工作隊(duì)幫扶單位年度幫扶計(jì)劃范文》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《主題駐村工作隊(duì)幫扶單位年度幫扶計(jì)劃范文》的簡(jiǎn)介:光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃
    總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來
    百分文庫為您整理了《推薦疫情防控新聞稿尾巴和方法》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《推薦疫情防控新聞稿尾巴和方法》的簡(jiǎn)介:在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求
    百分文庫為您整理了《描寫反恐怖防范宣傳標(biāo)語及感悟(二篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《描寫反恐怖防范宣傳標(biāo)語及感悟(二篇)》的簡(jiǎn)介:體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并
    在實(shí)踐報(bào)告中,我們可以借助理論知識(shí)和前人經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己的實(shí)踐進(jìn)行補(bǔ)充和延伸,提供更深入的分析和思考。下面是一些經(jīng)典的整改報(bào)告范文,希望能為大家提供一些整改報(bào)告的寫
    在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而不斷提升自己。
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    百分文庫為您整理了《2022學(xué)校教研室工作報(bào)告》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《2022學(xué)校教研室工作報(bào)告》的簡(jiǎn)介:隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見的東西,多數(shù)
    百分文庫為您整理了《對(duì)于在巡視整改工作表態(tài)發(fā)言材料和方法》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《對(duì)于在巡視整改工作表態(tài)發(fā)言材料和方法》的簡(jiǎn)介:在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完
    百分文庫為您整理了《對(duì)于疫情防控安全會(huì)議記錄及感悟》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《對(duì)于疫情防控安全會(huì)議記錄及感悟》的簡(jiǎn)介:在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得感悟,從而不斷地
    百分文庫為您整理了《2022民主生活會(huì)表態(tài)性發(fā)言(7篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《2022民主生活會(huì)表態(tài)性發(fā)言(7篇)》的簡(jiǎn)介:人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生
    百分文庫為您整理了《最新疫情防控實(shí)操演練方案及流程怎么寫(四篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《最新疫情防控實(shí)操演練方案及流程怎么寫(四篇)》的簡(jiǎn)介:為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、
    百分文庫為您整理了《關(guān)于新崗位任職表態(tài)發(fā)言三句話和感想》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《關(guān)于新崗位任職表態(tài)發(fā)言三句話和感想》的簡(jiǎn)介:每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培
    百分文庫為您整理了《2022中醫(yī)藥文化弘揚(yáng)工程實(shí)施方案(六篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《2022中醫(yī)藥文化弘揚(yáng)工程實(shí)施方案(六篇)》的簡(jiǎn)介:為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,
    百分文庫為您整理了《有關(guān)疫情防控專班工作會(huì)議記錄和感想(2篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《有關(guān)疫情防控專班工作會(huì)議記錄和感想(2篇)》的簡(jiǎn)介:范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參
    百分文庫為您整理了《關(guān)于混凝土澆筑技術(shù)和感想》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《關(guān)于混凝土澆筑技術(shù)和感想》的簡(jiǎn)介:范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作
    總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì)、具體。那關(guān)于總結(jié)格式
    每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀
    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵率俏覟榇蠹宜鸭膬?yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來看看吧我當(dāng)
    百分文庫為您整理了《推薦政務(wù)服務(wù)整改措施及感悟(2篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《推薦政務(wù)服務(wù)整改措施及感悟(2篇)》的簡(jiǎn)介:我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得感悟,這樣我們可以
    我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們應(yīng)該重視心得體會(huì),將其作為一種寶貴的
    百分文庫為您整理了《推薦國(guó)際減災(zāi)日班會(huì)心得體會(huì)篇字如何寫》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《推薦國(guó)際減災(zāi)日班會(huì)心得體會(huì)篇字如何寫》的簡(jiǎn)介:我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總
    在撰寫心得體會(huì)時(shí),個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受,具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。心得體會(huì)對(duì)于
    百分文庫為您整理了《關(guān)于疫情防控預(yù)解封方案和感想(五篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《關(guān)于疫情防控預(yù)解封方案和感想(五篇)》的簡(jiǎn)介:確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種
    百分文庫為您整理了《2022新課標(biāo)培訓(xùn)小結(jié)如何寫(4篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《2022新課標(biāo)培訓(xùn)小結(jié)如何寫(4篇)》的簡(jiǎn)介:每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)
    百分文庫為您整理了《2022教育局信訪案件調(diào)查處理方案范本(2篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《2022教育局信訪案件調(diào)查處理方案范本(2篇)》的簡(jiǎn)介:為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問
    百分文庫為您整理了《關(guān)于雙減背景下作業(yè)設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀報(bào)告(2篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《關(guān)于雙減背景下作業(yè)設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀報(bào)告(2篇)》的簡(jiǎn)介:報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,
    學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們應(yīng)該重視心得體會(huì),將其作為一種寶貴的財(cái)富,不斷積累和分
    無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占膬?yōu)
    百分文庫為您整理了《對(duì)于向國(guó)旗敬禮活動(dòng)感想字報(bào)告(4篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《對(duì)于向國(guó)旗敬禮活動(dòng)感想字報(bào)告(4篇)》的簡(jiǎn)介:隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完
    百分文庫為您整理了《描寫英語閱讀課評(píng)課優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《描寫英語閱讀課評(píng)課優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)》的簡(jiǎn)介:工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)
    在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?接下來小
    百分文庫為您整理了《2022形式與政策心得及感悟》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《2022形式與政策心得及感悟》的簡(jiǎn)介:當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得感悟,通過寫
    百分文庫為您整理了《有關(guān)超級(jí)演說家衡水中學(xué)張錫峰演講稿精選(5篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《有關(guān)超級(jí)演說家衡水中學(xué)張錫峰演講稿精選(5篇)》的簡(jiǎn)介:使用正確的寫作思路書寫演講稿會(huì)更加事半功倍。在日常生活和工作中,能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來
    “報(bào)告”使用范圍很廣,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,每完成一項(xiàng)任務(wù),一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,以
    在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,歡
    百分文庫為您整理了《關(guān)于心理健康節(jié)活動(dòng)策劃和方法(6篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《關(guān)于心理健康節(jié)活動(dòng)策劃和方法(6篇)》的簡(jiǎn)介:無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文
    百分文庫為您整理了《對(duì)于疫情防控實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)會(huì)議記錄范文(4篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《對(duì)于疫情防控實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)會(huì)議記錄范文(4篇)》的簡(jiǎn)介:范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以
    百分文庫為您整理了《主題會(huì)議新聞稿講話怎么寫(5篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《主題會(huì)議新聞稿講話怎么寫(5篇)》的簡(jiǎn)介:人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感
    百分文庫為您整理了《對(duì)于喜迎國(guó)慶節(jié)手抄報(bào)文字和感想》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《對(duì)于喜迎國(guó)慶節(jié)手抄報(bào)文字和感想》的簡(jiǎn)介:范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參
    百分文庫為您整理了《推薦程序員個(gè)人簡(jiǎn)介字范文》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《推薦程序員個(gè)人簡(jiǎn)介字范文》的簡(jiǎn)介:無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力
    報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。思想政治表
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?下面是小編幫大家整理的優(yōu)
    百分文庫為您整理了《2022疫情防控中經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展心得體會(huì)實(shí)用(13篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《2022疫情防控中經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展心得體會(huì)實(shí)用(13篇)》的簡(jiǎn)介:體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,
    百分文庫為您整理了《推薦扶貧工作現(xiàn)狀分析和感想》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《推薦扶貧工作現(xiàn)狀分析和感想》的簡(jiǎn)介:人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄
    百分文庫為您整理了《描寫北京冬奧會(huì)冬殘奧會(huì)心得體會(huì)精選》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《描寫北京冬奧會(huì)冬殘奧會(huì)心得體會(huì)精選》的簡(jiǎn)介:心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得體會(huì)對(duì)于我
    每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅?/div>
    百分文庫為您整理了《描寫道德與法治新課標(biāo)培訓(xùn)心得博客和感想(14篇)》這篇文章,希望能為您的工作或生活能提供便利,關(guān)于《描寫道德與法治新課標(biāo)培訓(xùn)心得博客和感想(14篇)》的簡(jiǎn)介:人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,
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