人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
推薦母嬰網(wǎng)站策劃書一
1、 項目說明
本站可以育兒經(jīng)驗、**健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站，一個垂直門戶，互動門戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。
2、 融資需求陳述
公司成立初期共需要資金50—****萬不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊資本50萬，其中外來風險資金入股**0—****萬不等，同時公司出讓75%的股份。
3、 企業(yè)目標
公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場，在各大省會城市建立分站及分公司，及時為客戶提供方便，快捷的服務。第一年將實現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)展期，實現(xiàn)在30個城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。
公司的宗旨是：打造國內(nèi)最大的母嬰咨詢互動交流平臺!
1、 行業(yè)趨勢：
從網(wǎng)民分析：
最新報道，**網(wǎng)12月15日電 據(jù)央視報道，截至20**年12月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到3.6億，比去年增長20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個龐大的數(shù)字，更是一個龐大的市場，而市場面對的是一個龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場就無從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當中，分布如下圖：
消費者，但是由于不自力更生，一切收入來源來自家庭，所以從消費的角度進行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費人群，真正的消費人群在24歲到35歲之間，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費人群，因為有了自己的工作，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費，也是網(wǎng)購的主力軍。
作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，**%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因為在所有網(wǎng)民當中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力軍，而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實力的購物的網(wǎng)民，正是我們的目標客戶，因此我們會成為一個龐大的兒童用品的供應平臺，也是眾多產(chǎn)品供應商的目標廣告媒體。
從市場分析：
據(jù)20**年7月**日中國嬰童行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達到1.46億，從出生到教育如果每個孩子的消費按****0元計算，那么就此一塊有1.46乘以****0的市場空間。需求帶動市場，市場滿足需求，專家認為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。
從母親懷**開始，一個家庭就進入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務，幼教服務以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。最近中央二臺財經(jīng)報道和中國經(jīng)營報上都提到這類產(chǎn)業(yè)了。可見這個市場是不可思議的。
2、 中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：
a 、 搜索之爭。網(wǎng)絡搜索競爭加劇，并且會有更多的熱點，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
** 的專業(yè)、**的強勢，而**卻掌握了中國人的心理做到了中國的老大。** 的市值突破了千億美元，**的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，**做了** 。**做了**。**做了** 。就連***也并購了*** 加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國內(nèi)各個門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫?搜索時網(wǎng)絡的終極發(fā)展，從某個角度講，在面對越來越多的網(wǎng)絡信息時，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結(jié)果!
b 、 門戶之爭。**、**、**三大們后面，** 跟得越來越緊，qq 憑借著那個一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門戶的思維已是難以挽回的趨勢，如何找到下一個贏利點，將成為門戶的關(guān)鍵。
c 、 b 2b 之爭。目前在此領(lǐng)域共有六家公司。面對日趨頻繁的快過公司全球采購，國內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購 系統(tǒng)對接的經(jīng)驗，不知該如何將產(chǎn)品通過全球采購平臺打入國際市場。
d 、 論壇之爭。門戶網(wǎng)站的點擊幾個月來屢屢下降，如何吸引眼球?沒有qq 的在線率，沒有**的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡作為一個無國界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個真正的網(wǎng)民。世界it 實驗室的統(tǒng)計數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門戶的價值。博客作為一種論壇變種，越來越受關(guān)注，博客更加注重于個人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡的交流方式，二者會長時間同時存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡交流方式。
e 、 ** 之爭。qq 為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因為qq 的使用率。在** 市場上，msn 定位于高端或商業(yè)，qq 注重于國情或細節(jié)，不過最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)msn 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的**hi ，也在靠著**強大的用戶量，搶占著市場，中移動的飛信也再為分一杯羹，**以他讀到電子商務，已經(jīng)吸引了一個龐大的用戶群體，市場已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風云變幻。
f 、 網(wǎng)媒之爭。國內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個門戶就夠了，20**年收費閱讀會逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄?，唯一也是最重要的一點顧慮，版權(quán)問題。
g 、 廣告之爭。網(wǎng)絡廣告以超過20%的速度在增長，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括**也不例外。
綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒偶遇市場可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過**，做** 肯定做不過**，如果從事電子商務肯定會輸給****，21世紀，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個字，就是專業(yè)：因為專業(yè)可以瞄準一個市場，一部分人群，針對某一領(lǐng)域來開發(fā)市場，這樣不僅降低了風險，而且還增加成功的概率，因為專業(yè)，更能優(yōu)化服務，更體貼周到的全套服務于目標客戶。好~小二，上例子，做網(wǎng)絡直銷的ppg 和**誠品，以專業(yè)性的男裝為主，自動生產(chǎn)，直接通過網(wǎng)絡進行銷售，目前做的相當成功，最后比較火的，農(nóng)場游戲，簡單的不能再弱智了的，為什么會火，除了簡單之外，它還有一個不可磨滅的優(yōu)勢，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場游戲的。失身份?!就拿飛信來說吧，雖然是即時通訊，但是只服務于移動用戶，賣點就是免費可以向手機發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當成功。這就是專業(yè)的力量，服務一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：
我們只服務一部分人群首先我們服務的是一部分人，詳細的分有以下分類：
a:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識。
b:年輕的父母們：他們最關(guān)心的是孩子的成長和教育。
我們只提供一部分產(chǎn)品
我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產(chǎn)品()等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務。
我們只從事于最具市場潛力的行業(yè)
現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個大人一個小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個**肯定是家里的寶貝，所以無論在消費還是教育上，都很樂意消費。所以這一塊市場是最具潛力的。
我們的目標客戶多樣化
我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購物或者是消費，或者是開通我們提供的某項目服務，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應商，當我們有了大量的會員以及訪問量的時候，我們?yōu)楣烫峁┮粋€廣告平臺，收取廣告費用，這兩塊是我們的主要客戶群體。
3、 網(wǎng)上營銷前景
一個網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開網(wǎng)上營銷，網(wǎng)絡廣告以及廣告提供商，所以對網(wǎng)上營銷的前景也要有一個清晰的認知。
幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營銷變革。
每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡在聚集人氣和營銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)**近日發(fā)布《20**中國網(wǎng)絡廣告市場年度數(shù)據(jù)》預測，20**年中國網(wǎng)絡廣告市場一方面會受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度加快、網(wǎng)絡廣告成本進一步降低等利好因素的促進，不過受到全球經(jīng)濟減速的波及，20**年的網(wǎng)絡廣告營收規(guī)模會呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，達到154.5億元，相對于20**年的增長率預計為29.8%，根據(jù)**預測，20**年將成為網(wǎng)絡廣告市場的轉(zhuǎn)折點，網(wǎng)絡營收規(guī)模將達到212.5億元，增長率約為37.6%，20**年，網(wǎng)絡廣告營收規(guī)模會逐步復蘇，達到305.2億元，增長率進一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個門戶，又是一個平臺，網(wǎng)絡廣告會占相當一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標客戶，就會主動吸引提供目標客戶的產(chǎn)品商家，到時候我們只需要坐享提成就可以了。
目前瞄準母嬰類市場的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場對于每個人都是公平的，重點是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場，迎合市場，占領(lǐng)市場。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個方法，一個賣廣告位，一個出售產(chǎn)品，有的可能會提到出售服務盈利，其實也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供資訊的同時出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對此情況，來分析一下目前在國內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個服務方式的網(wǎng)站。(一下內(nèi)容部分來自互聯(lián)網(wǎng))
1、 資訊+服務：典型代表**網(wǎng)、**樹。
分析：**網(wǎng)是國內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，ceo**曾擔任**總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗搭建了一個大型行業(yè)網(wǎng)站。**網(wǎng)擁有國內(nèi)最大專家顧問團，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時間都會到**網(wǎng)和網(wǎng)友進行聊天對話。如果家長想讓專家對自己的**進行一對一的評測，**網(wǎng)是免費的，但要讓專家提供一對一的個性化指導方案，就要收取費用，這也就是**網(wǎng)的成長階梯項目，此項目是**網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗，而且獲得了投資商的認可，這對ceo **來說或許是不得已而為之，ceo **在離職時曾與**簽訂“不得從事電子商務”協(xié)議，這或多或少的限制了**對電子商務的探索。他也對類似**的母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管**網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來**的利潤增長點是收費的網(wǎng)上教育和專家服務。
**樹的模式是比較熱門的sns 站點，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當可觀，我自己認為，sns 要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X，在當前來說很難實現(xiàn)。今年3月底，ceo**在獲得**的****網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會考慮b2c 和品牌授權(quán)經(jīng)營”，但此后不到一個月，他自食其言，開始嘗試做b2c 的對接。web2.0最喜歡談論的流量等務虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道web2.0實現(xiàn)收費很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是**網(wǎng)的成長階梯項目，盡管這個項目目前沒有給**網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個信號：**網(wǎng)開始收費!
猜測：**樹可能會在sns 平臺上對接一個b2c 平臺，這個平臺將會是合作搭建的，有可能會使用**現(xiàn)有的平臺。
風險投資商在頭前的時候是花錢賭更長期的未來，可是在博弈競爭到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的web2.0終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。如果web2.0們還在強調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談盈利模式，那么就有些顯得不理智了，如果在20**年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當一部分會在接下來的一兩年內(nèi)死掉。
2、 廠家的自營品牌網(wǎng)站：典型代表：**、好孩子。
分析：接著上面的分析，其實對**樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動，強生公司以**0萬美元收購了美國著名網(wǎng)站**的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽度，甚至連今年的奶粉事件對他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細的消費者檔案，可以把電子商務的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會把**、**樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個死角。
好孩子是中國最大的兒童用品集團，產(chǎn)品涉及2**0余種兒童生活用品。通過在國內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4**0家銷售點組成的銷售網(wǎng)絡，走到了最終端。20**年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團進入了線下直營店+目錄營銷+專業(yè)服務網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務時代。
3、 目錄直投+電子商務：典型代表**寶貝
分析：**寶貝等證明了b2c是一種行之有效\可以帶來利潤的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與**一樣實行郵購目錄+電子商務模式的**屋。**在經(jīng)過2**6年、2**7年的快速擴張，現(xiàn)在達到了上千人的規(guī)模，全國各地擁有近20家分公司，由最初的背景市場向全國進發(fā)。在**創(chuàng)立之時，母嬰市場已經(jīng)崛起了**和**，為了避開成本，**沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進入了母嬰市場。目錄印刷成本為5元多，加上郵費，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個門檻就占據(jù)了主導地位。目前，**的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網(wǎng)絡去年超過**%，對于在商場做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗的**來說，這無疑是如魚得水，**背后的6**0多家供應商作為它的強力后盾，通過**的信息系統(tǒng)反饋的市場數(shù)據(jù)，使他們達到了雙贏。**短短3年的時間做到了市場的老大，2**7年銷售額為**億元，今年增長率不會低于2**%。1999年，**總裁**帶領(lǐng)團隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的**發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務商，同樣是做目錄起家的**通過門店的體驗彌補了**的不足，**年3月，“中國80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時**擴張的資本，借助上下游的服務網(wǎng)絡遍布全國。
以上是國內(nèi)占據(jù)主導地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當前國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當然，大佬們實力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機會。
一個網(wǎng)站如果想短時間取得成功，要做的就是要創(chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國最成功的網(wǎng)站**一樣，最簡單的網(wǎng)站，簡單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場，才有我們的立足之地，下面是對此做而來一個簡單介紹。
1：垂直專業(yè)門戶
與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應了垂直分化的趨勢，專注于母嬰以及教育服務，具有目標明確、力量集中的特點。
2：行業(yè)咨詢
與傳統(tǒng)的咨詢網(wǎng)站相比，本站又是一個綜合的行業(yè)資訊平臺，包括育兒、早教、營養(yǎng)、兒童教育、基因檢測等多元化服務平臺。
3：母嬰sns 社區(qū)
現(xiàn)在最火的要說是sns 社區(qū)，從開心網(wǎng)到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門戶都在做sns ，可見它的市場是存在的，為了更好的服務于父母們之間的交流，以及見證**的健康成長，網(wǎng)站要開一個sns 社區(qū)，不僅是一個互動交流的社區(qū)，而且還是記錄**成長的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營銷。
4：行業(yè)論壇
一個門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。
5：購物商城
出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應外合，是一個很好的盈利模式。
6：專家服務
醫(yī)藥專家提供健康咨詢
營養(yǎng)專家提供育兒咨詢
育兒專家提供育兒咨詢
教育專家提供教育咨詢
這些都是付費服務，可以為客戶量身定制。
7：基因檢測
“兒童個性化培養(yǎng)基因芯片”檢測服務——“兒童天賦基因型檢測”
檢測目的:預知孩子天賦，因材施教，針對性的進行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機遇。這個著名的鐵律，在21世紀的基因?qū)W上得到了準確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運動冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因。可惜，好多家長培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費了孩子最佳教育時間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進行盲目培養(yǎng)，只能遠離成功，不可能走進成功。
推薦母嬰網(wǎng)站策劃書二
推廣目標：
通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導品牌的服務理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。
在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的ip須增加20__ip。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。
推廣理念：
結(jié)合網(wǎng)絡營銷的4cs理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;
2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成;
3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡維護工作;
4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
推廣分析：
一、企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。
公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務零售公司。
品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
用戶來路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析;
二、競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：
初步統(tǒng)計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。
潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：yy網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。
alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19，786)，yy網(wǎng)(7，489)，搖籃網(wǎng)(11，256)。其它………
三.客戶群體分析：
客戶群體年齡：
購買決策者：
購買影響者各自的特點及上網(wǎng)習慣等;
四.根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略
推廣過程中須注意事項：
1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來;充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成;
2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;
3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心)
具體營銷手段及策略：
1.社區(qū)bbs推廣
品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(初步的統(tǒng)計，來源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);
2.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人(截止
5.24)，就說明有2590046個目標群體的email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來;
3.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;
4.信息平臺發(fā)布
將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;
5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系
如前面介紹過的yy網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站
并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;
6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;
7.雁過留聲法
充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))及qq等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;
8.聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡與網(wǎng)絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;
9.開展有獎活動
堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
10.做專題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應
11.媒體策略
利用網(wǎng)絡媒體，制造新聞效應(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
12.社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如yy網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學習的榜樣;
13.網(wǎng)站維護方面的策略
網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護方面要著重網(wǎng)絡安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。
14.數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設(shè)維護提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心
推薦母嬰網(wǎng)站策劃書三
根據(jù)網(wǎng)站定位以商品銷售為主+增值服務為輔的原則，我們初步設(shè)置五個頻道：
一、嬰之購頻道：該頻道主要介紹xxx母嬰零售企業(yè)銷售的各類商品。與其他孕嬰網(wǎng)站購物頻道相比，本站創(chuàng)新之處：
1、特設(shè)消費前沿欄目，主要介紹商家最新推出的孕嬰商品，除食用商品外，其他新品消費者都可以免費試用，具體商品由廠家提供，這個欄目一方面普及了商家的新品，另一方面由于免費試用，吸引了頻道的人氣。
2、積分換商品，這里需要引入一個會員卡概念，所有持xxx母嬰零售企業(yè)會員卡的消費者無論在門店消費還是在網(wǎng)站消費都可以得到積分，而且在購買同樣商品的前提下，網(wǎng)站購物的積分要高于門店的積分，以引導消費者進入網(wǎng)站消費，網(wǎng)站將定期推出積分換商品計劃，消費者可以持卡內(nèi)積分兌換會員商品，通過一張會員卡，網(wǎng)站將牢牢抓住居入嬰之島的會員顧客。
3、年齡購物指導：對于孕嬰商品的分類，網(wǎng)站除了采用傳統(tǒng)按照商品種類的分類方法外；還將引入年齡購物的分類方法，同時根據(jù)消費者在網(wǎng)站注冊時提供寶寶的出生年月，網(wǎng)站定期會將適合消費者寶寶的商品通過mail形式發(fā)給消費者，以吸引消費者進入平臺購物。
二、嬰之評頻道：該頻道主要是媽媽們對網(wǎng)站銷售的商品進行評價。在嬰知評頻道里，我們將對“媽媽評”的功能進行全面創(chuàng)新。
1、通過媽媽的評價，網(wǎng)站將會推出媽媽最喜歡的十大孕嬰品牌，媽媽最喜歡的十大奶粉……這些數(shù)據(jù)都可以用于日后新聞宣傳和炒作時使用。
2、在媽媽評里面，采用當時互聯(lián)網(wǎng)最新推出的一個dig（掘客）概念。媽媽們所有評論都將進入投票系統(tǒng)，通過dig程序，網(wǎng)站始終會將媽媽們認為評論最佳一個評論放在最前面，同時通過dig功能，引發(fā)相同評論媽媽們的交友興趣，并最終形成社區(qū)頻道里面一個“圈子”。通過dig功能，還將激發(fā)媽媽們對商品進行真實的評價，因為只有最真實的評價才會得到其他媽媽們的認同，才會始終處于評論的首位。
3、為激勵媽媽進行商品評價，所有評價的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎品。
4、計劃。通過媽媽的評價，將迫使媽媽們對采購商品進行重新認知，可能會影響到下階段媽媽選購商品，計劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會選擇哪些商品。通過計劃功能xxx母嬰零售企業(yè)可以提前采購商品，做到貨源的精確采購。
三、嬰之問頻道：該頻道主要是媽媽們學習和交流的地方。與其他孕嬰網(wǎng)站購物頻道相比，本站仍有許多創(chuàng)新之處：
1、我們將定期邀請孕嬰專家對媽媽提出的問題進行解答，特別是爭論較大的問題，我們將邀請專家進行詳細的解答。通過專家的解答樹立網(wǎng)站的權(quán)威性。
2、網(wǎng)站定期邀請孕嬰專家做客網(wǎng)站聊天室，并以主題的形式進行聊天，通過邀請孕嬰專家做客xxx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站來拉動人氣。
3、wili欄目（孕嬰百科全書），邀請媽媽們共同撰寫孕嬰百科全書，網(wǎng)站可以在適當?shù)臅r機，將這些網(wǎng)絡“孕嬰百科全書”出版發(fā)行，以拉動人氣。
4、孕嬰之道。網(wǎng)站今后一個重要的收費欄目。邀請專家對媽媽或?qū)殞殰y評，并對測評結(jié)果提出具體解決方案。在計劃生育的浪潮下，目前一家家庭基本只有一個小孩，加深了父母對優(yōu)生優(yōu)養(yǎng)的關(guān)注，因此“孕嬰之道”定將成為網(wǎng)站將來一個不錯的收費項目。
5、為激勵媽媽進行提問和解答，所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎品。
四、嬰之島頻道：該頻道是網(wǎng)站的社區(qū)，包括博客、圈子、bbs等分欄目。社區(qū)方面的創(chuàng)新：
1、話題的提煉。針對媽媽們對某一話題的重視程度，編輯及時將這些專題提煉出來，來設(shè)“熱點關(guān)注”，并制作成專題，以產(chǎn)生更深遠的影響。
2、成長日記。在提及成長日記之前，先說一下目前xxx母嬰零售企業(yè)發(fā)行的目錄還僅僅局限在商品的介紹，能不能讓這本目錄內(nèi)容更豐富，消費者更有收藏價值，如果我們將網(wǎng)站上一些精華日記，網(wǎng)站上一些熱點討論放在這本目錄上，勢必會引起更多消費者的關(guān)注，通過網(wǎng)刊互動，增加消費者對xxx母嬰零售企業(yè)認知，同時通過廠家廣告的方式，我們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物，同樣可以成為公司的一個盈利項目。
3、活動推出。網(wǎng)站社區(qū)將定期舉辦各種活動。如通過免費送域名，給寶寶一個個性化域名的方式，可以吸引眾多媽媽們來注冊。再如，送個性日歷或成長日記，網(wǎng)站可以聯(lián)系專業(yè)印客公司和廠家共同舉辦免費送寶寶個性日歷或者定制寶寶成長日記，一方面提高了媽媽們到網(wǎng)站發(fā)日記積極性，另一方面通過免費送個性日歷或成長日記擴大xxx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站的影響力和知名度。
五、嬰之愛頻道。該頻道主要用于xxx母嬰零售企業(yè)的各項公益活動。任何一個大型公司要想提高品牌美譽度，公益活動自然不可缺少，因此，特設(shè)立一個嬰之愛頻道。
1、建立xxx愛心基金。中國每年有15萬先天性心臟病患兒出生，經(jīng)過手術(shù)治療后，他們中絕大多數(shù)都能完全恢復健康。xxx愛心基金可以由xxx公司與兒童希望救助基金共同設(shè)立的。該基金將針對國內(nèi)患有先天性心臟病兒童，為他們提供心臟手術(shù)費用援助。
2、聯(lián)合廠家舉辦公益活動。
推薦母嬰網(wǎng)站策劃書四
隨著上世紀70年代末、80年代初嬰兒潮時期出生的人群逐步進入適婚年齡，以及“金豬寶寶”和“奧運寶寶”相繼而至，專家預測，建國以來第四波嬰兒潮已經(jīng)來臨。伴隨嬰兒潮來臨的，是一個龐大的抗經(jīng)濟周期波動的母嬰消費市場，為母嬰類網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機遇。
人口出生率是衡量母嬰市場規(guī)模的基礎(chǔ)。國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說有1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是1000元，那么這個市場的容量就有1100億元，而有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費在6000到1.8萬元之間。
從懷孕開始，剛性消費支出就開始了：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學等等。
以母嬰市場為目標的網(wǎng)站面對的是一片藍海。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國25-30歲間網(wǎng)民的普及率為25%，18-24歲間的普及率為38.8%。以25%的普及率乘以母嬰群體的人口數(shù)量，得出至少有2500萬個家庭是母嬰網(wǎng)站的潛在用戶，而目前各母嬰網(wǎng)站的注冊用戶人數(shù)尚不超過250萬。有母嬰網(wǎng)站的從業(yè)者樂觀估計，國內(nèi)母嬰網(wǎng)站的市場潛在規(guī)模超過300億美元。
從商業(yè)模式上看，目前母嬰網(wǎng)站大致可劃分為兩大類：資訊社區(qū)服務類和網(wǎng)絡零售類。資訊社區(qū)服務類網(wǎng)站以搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說等為代表，主要是打造門戶、提供社區(qū)博客等服務，為媽媽群提供資訊和在線溝通交流的平臺。此類網(wǎng)站的價值訴求在于滿足父母的信息和溝通需求，通過打造人氣旺盛的社區(qū)吸引廣告投放，從而實現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡零售類網(wǎng)站主要面向育兒家庭銷售母嬰相關(guān)的商品，屬于b2c的范疇，主要以上下游之間的差價為利潤來源。根據(jù)銷售渠道的復合程度，可以進一步將網(wǎng)絡零售的模式分為“電子商務+目錄銷售”和“電子商務+目錄銷售+實體店銷售”兩種，前者以紅孩子、愛嬰網(wǎng)等為代表，后者以樂友、好孩子、麗家寶貝、酷菲兒等為代表。
由于缺乏育兒知識，同時又對育兒的要求較高，準媽媽們從準備懷孕時起就迫切渴望幫助，往往需要征詢長輩、同事、朋友的經(jīng)驗，包括如何調(diào)整生活和飲食結(jié)構(gòu)，如何胎教，如何預防小兒疾病，以及復雜的育兒技巧等。另外，該群體具有較強交流分享需求。新媽媽一般都有足夠的時間，且樂于與人分享孕期、育
兒經(jīng)驗。因此，她們也迫切需要與同類人交流的平臺。所以應包括以下板塊：
1、育嬰知識版塊，內(nèi)容主要為營養(yǎng)搭配，注意事項，寶寶成長，寶寶教育等，可以下分新生兒，0~1歲，1~3歲，3~6歲蘭密，這樣可以方便查詢。
2、博客，必不可少的板塊，新媽媽們一定渴望將自己的經(jīng)歷記錄下來，博客版面可采用暖色調(diào)，符合媽媽們的心理。
3、相冊，建議增加動感影集功能，讓照片動起來，誰不想秀秀自家的寶寶呢，同時可以定期評選明星寶寶，如“可愛寶寶大比拼”活動，給予一定獎勵，這樣網(wǎng)站的點擊率一定有所提升。
4、視頻錄像板塊，現(xiàn)在家庭有dv的不在少數(shù)，錄像也比照片更生動，秀秀自己寶寶的錄像也是爸爸媽媽們的.愿望。
5、論壇，初為人父人母，肯定有許多話題來探討，論壇可以提供一個交流的平臺，注意要管理好，切勿成為一個廣告平臺。
6、廣告版面，可將廣告版面放在網(wǎng)頁的四周，價格因位置而異。不要做成彈出式，這樣會引起訪問者的反感。
7、商城，里面可設(shè)媽媽用品，寶寶食品，玩具，日用品，玩具，服飾，書，音像和軟件板塊，誠招有信譽的商家。
8、如有條件，可以設(shè)置專家答疑板塊，能很大的提高點擊率。
1、廣告，當然是廣告，先用內(nèi)容吸引大量的用戶注冊，然后在吸引商家來做廣告。
2、網(wǎng)上商城，充分發(fā)揮會員優(yōu)勢，和實體店聯(lián)系起來，以網(wǎng)站帶動實體店銷售，同時實體店對網(wǎng)站進行宣傳。
作為一個在全國范圍內(nèi)不夠有名氣的網(wǎng)站，首要是發(fā)展本地會員，然后在推廣到全國乃至世界，托會員群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進入零售領(lǐng)域；也可以在現(xiàn)有資訊業(yè)務上，引入點評業(yè)務，發(fā)揮推薦、導購和比價作用，豐富收入來源。同時一方面需加強對物流體系的整合，以降低配送成本，另一方面需與資訊社區(qū)服務類網(wǎng)站開展合作，互助營銷，提升盈利能力并降低經(jīng)營風險。
ps:第一次做企劃案，做的不好請多多指教，謝謝。
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