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ok3w_ads("s005");關鍵詞 年輕律師 案源來源 途徑
作者簡介：王解濤，廣東百勤律師事務所。
中圖分類號：d926.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：a ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? doi：10.19387/.1009-0592.2019.08.317
截至2018年12月1日，東莞全市執業律師共有2988人，律師事務所共計236家，執業律師總人數在廣東省內排名第四。在東莞市的執業律師中，中青年律師占多數、增速迅猛。與執業時間較長的“老律師”相比，案源問題始終是困擾年輕律師生存與發展的一個重要難題。年輕律師的案源究竟從哪里來，如何在這一過程中理性選擇并合理宣傳，成為年輕律師以致整個律師行業關注的焦點，下面對其詳細論述。
一、“單純”的熟人介紹
首先需要說明的是，在此為何要用“單純”二字形容熟人對于案源的介紹。筆者是想用以區別“投桃報李”“從中漁利”式的案件介紹方式。
很多當事人發生法律糾紛時，并不直接認識或者了解律師。通過當事人及律師共同的熟人或者朋友的牽線搭橋。當事人最終找到律師，并辦理相應的委托手續。介紹人在此中間僅僅是起到穿針引線的作用，并不從中收取任何回報或者好處。這是比較傳統比較穩定也比較常見的法律服務模式，更是律師獲取案源的一種重要形式。
但是，對于年輕律師來講，工作時間不長、資歷和閱歷都不夠豐富，特別是一些外地來東莞市執業的年輕律師，人脈資源不夠廣。所以，需要其不斷學習，不停增加知識儲備和不斷更新知識庫，努力讓自己變得更優秀，才能獲得更為廣泛的人脈和案源。
二、接受采訪、網絡和電話的推廣
隨著互聯網和智能電話業務突飛猛進的發展，互聯網和智能電話可以幫助年輕律師將執業信息迅速放大和廣泛傳播，提高年輕律師的知名度。但是年輕律師在互聯網和電話進行推廣時，應注意嚴格遵守律師宣傳推廣的規定，避免出現違規行為。
根據《廣東省律師事務所及律師業務推廣宣傳行為守則》第三條規定，律師推廣宣傳活動的開展需要符合要求，相關的渠道如下：（一）有效利用報刊雜志、廣播電視電影、互聯網等公眾媒體，進行廣告宣傳;（二）將新聞報道作為宣傳途徑;（三）制作書面資料或者視聽資料進行散發和上傳，例如簡介、名片以及其他具有廣告宣傳性質的資料;（四）直接面對客戶或者公眾，使用口頭宣傳的模式;（五）其他符合法律法規、不違反職業道德的業務推廣宣傳形式。
第七條規定，明確了律師不得采用的業務推廣宣傳活動，具體如下：不得將戶外燈箱、戶外拉橫幅或移動交通工具作為推廣宣傳的載體和途徑;不得為了招攬業務，選擇公眾聚集場合進行傳單和相應宣傳資料的派發;對于餐飲、娛樂等場所，不適宜設置廣告標牌。
第八條規定，律師進行業務推廣宣傳，應該注重內容的合理性和規范性，不能包含的內容有以下幾項：（一）有關律師方面的陳述或宣傳不符合實際情況;（二）不得對律師曾經獲得與律師職業無關的榮譽、頭銜、社會兼職進行宣傳;（三）不得明示或暗示律師與司法機關或行政機關之間具有密切關系;（四）不得對其他律師事務所或者律師進行貶損或詆毀;（五）不得提及本律師事務所或者律師的勝訴或成功率;（六）不得對訴訟結果做出勝訴承諾;（七）不得在未獲有權機構認定情況下，使用“最……”、“優秀”、“著名”、“資深”等文字;（八）宣稱不收費（法律援助情況除外）或低于其他律師事務所及律師收費的;（九）在沒有得到客戶事先同意的情況下，提及客戶名稱或者客戶商業事項的;（十）其他違反我國法律、法規規章和行業管理規范規則的規定，違反律師執業紀律或者有損律師形象的。
三、律師名片推廣
法律服務市場相對穩定，律師執業人數持續增加。律師在與當事人或者潛在的當事人首次見面時，一般都會禮節性的派送自己的名片，自報家門。這也是對方了解律師的一種常見和重要的方式。律師名片制作需要遵守相應規定，廣東省對此給出了明確要求。
根據《廣東省律師事務所及律師業務推廣宣傳行為守則》第九條規定，律師名片制作需要符合相關規定，印制的內容受到約束，具體如下：本人真實姓名、身份、受聘律師事務所的全稱、執業證書號碼以及聯系方式。對于其他內容則不允許隨意在名片上顯示。與此同時，在本人身份一項，必須清晰準確的編印“律師”兩個字，允許其寫明在執業律師事務所中具體的職務。如果本人加入律師協會，則其在律師協會中的職務不可以顯示在包含本人職業的律師事務所名片之上。
四、“法律掮客”介紹
“法律掮客”通俗講法為“司法掮客”或者是“訴訟掮客”，這一人群主要是指在利益驅使下，將黑手伸向政法機關、為他人處理一些事情、并在這一過程中撈取錢財或謀取其他利益，通過實踐驗證，“法律掮客”存在多面性，不僅能夠為法律服務工作帶來有利影響，使其拓展業務，還會為了追求利益而產生一些違法違規行為，因此，需要對其理性看待，有效管控。
其中又分為：一種是專門負責引薦律師和公檢法等系統建立一定的關系網，介紹那些希望通過非正常法律途徑獲得有利處理結果的“法律掮客”。一種是專門負責對當事人冒充“律師”，蒙騙當事人，在接到案件后聯系其他律師負責處理后續法律事務的“法律掮客”。總體而言，我國“法律掮客”的數量龐大。充當“法律掮客”的人主要分為以下三種：
一是在職或者離退休的政府官員或者工作人員。
二是法律共同體成員，一些未能取得法律職業資格證或者執業證及已被有關機關依法吊銷執業證的法律從業人員。
三是一些活動能力和社會背景強大的人員。
“法律掮客”一定程度上 “能量”巨大，對法治的破壞嚴重。年輕律師應當擦亮眼睛，依法執業，主動與之保持一定的距離，不給“法律掮客”留下絲毫的空子可鉆，以期將來執業的道路能走的更穩、更遠。
五、法制講座（培訓）和參加庭審
法制講座和法律培訓是律師向受眾宣傳法律制度、法律知識和自我宣傳的一種簡單有效途徑。實踐過程中，年輕律師法律知識的儲備、演講技巧、執業經驗相對不足，但年輕律師充滿了朝氣與活力，接納新知識的能力強，進步快。因此，建議年輕律師平時多讀書，多參與，徐哦學習，提升自我，樹立形象。
年輕律師珍惜每一次能夠參加法制講座、法律培訓及庭審的機會，認真準備，積極發言。將自己所學的專業知識和演講技能盡可能的發揮出來，給聽眾留下深刻的印象。如果你能表現出色，雙方當事人都會印象深刻。尤其是對方當事人，或者以后遇到法律問題就會直接找你，使其認可你、相信你，選擇你。除此以外，在法庭之上，律師對于自己不了解的事實可以保持沉默，但切忌信口開河說假話，要努力把自己代理的案件當成一個真實的法律故事，既講的法官愛聽，又講的圓滿，不留漏洞和遺憾。
六、熱心參與公益活動（公益事業）
顧名思義，公益就是為了公眾的利益，而從學術研究角度對其進行解析，公益則是為了社會財富的二次分配或者再分配，而公益活動的內容較為豐富，例如社區服務、環境保護、知識傳播、公共福利、幫助他人、社會援助、緊急援助、青年服務、慈善、社團活動、專業服務、文化藝術活動等等。
從法律角度，對公益事業進行解讀，在《中華人民共和國公益事業捐贈法》中，公益事業具有非營利性特點，相關方面的事項如下：
一是災害救助、扶危濟貧、幫助殘疾人等困難群體和個人的活動。
二是公共事業，包括科、教、文、衛等，具體為教育、科學、文化、衛生、體育事業。
三是環境保護事業、社會公共基礎設施建設事業。
四是一些能夠促進社會發展和進步，為了社會公共和福利的相關事業。
公益事業是具有一定的外在性、社會性、共享性、無形性和福利性的，平時參與公益事業也有機會接觸到各個層次的人群。年輕律師要發揚律師前輩們不怕艱苦、不怕吃虧、樂于奉獻的精神，積極投身于公益事業當中去：如主動參與法律援助案件、參加城市志愿者活動、免費進行普法宣傳、參加公益性的組織。在努力服務他人，為他人提供法律知識和法律幫助的同時，收獲奉獻的快樂。并給人留下深刻印象，成為宣傳自我的良好機會。
七、著書立說
所謂著書立說，主要是指從事寫作，提出自己的主張或者學說。在努力說服讀者接受自己的觀點或者看法的同時，達到推廣律師法律服務的目的。目前，對于傳統紙媒書籍的出版，門檻高，審核嚴。而自媒體一定程度上講可謂相當發達。自媒體固有的私人化、平民化、普泛化、自主化的特點，有效利用現代化、電子化的手段，將不特定的大多數群體或者特定的某個人作為對象，向其傳遞規范的或者非規范的信息;傳播速度快，受眾廣。有普通紙質媒體或者廣電媒體不具有的優勢。常見的微博、微信、論壇、博客等都是有效的傳播平臺。自媒體傳播平民化（只要有一臺智能手機或者電腦，幾乎人人都能操作）、低門檻（不需要花費大量的人力、物力和財力）、交互傳播快（便捷轉發）。但是網絡也并非法外之地，在著書立說時也要時刻注意法律的界限，不得編造、散步和傳播虛假的信息或者謠言等不良信息。
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努力做好新形勢下的關心下一代工作
一、山東大學關工委建設基本情況
（一）學校黨委高度重視關心下一代工作
山東大學關工委成立于1991年6月，是山東省乃至全國教育系統較早成立的高校關工委組織。長期以來，學校黨委高度重視關心下一代工作，重視發揮離退休黨員干部的作用，校黨委書記和負責關心下一代工作的常務副書記經常聽取工作匯報，對關工委工作提出要求，就教育部關工委和山東省關工委有關文件的傳達貫徹做出批示。近年來，學校黨委根據《中共教育部黨組關于加強全國教育系統關心下一代工作委員會建設的意見》（教黨[2009]20號）要求，認真抓好關工委的組織建設和制度建設，積極為關工委工作提供條件和支持。目前，學校關工委設有辦公室，單列了離退休思想政治建設包括關工委專項經費。黨的十八大召開以后，學校主要領導和分管領導多次批示，要發揮好關工委在大學生社會主義核心價值觀教育等方面的作用，今年黨委又把進一步完善離退休工作各項制度，做好離退休職工服務，健全完善學校關工委組織，發揮離退休干部的作用，作為黨的群眾路線教育實踐活動的整改方向和措施。前不久，學校重新修訂的《中共山東大學委員會關于進一步做好離退休工作的意見》明確強調，要在落實老干部政治生活待遇，做好離退休職工管理服務工作的同時，積極發揮老同志在關心下一代工作中的作用。
目前，學校關工委由學校黨委常務副書記擔任主任，三名離退休總支書記分別擔任關工委常務副主任和副主任，辦公室設在離退休工作處，離退休工作處處長、離退休黨委書記兼任副主任、秘書長。這種組織形式，便于發揮離退休工作部門的職能作用，使離退休管理服務工作、離退休黨建工作和關心下一代工作統籌安排，互相促進，成為一個有機的整體。
（二）組建一支德高望重的關心下一代工作團隊
學校關工委在校黨委直接領導下，緊密結合工作需要和實際，主動把關工委工作與離退休黨建工作、管理服務工作有機融合，統籌安排，互相推動，建立了以學校關工委成員為核心，以離退休黨支部書記為基礎，以老干部、老戰士、老專家、老教師、老模范“五老”報告團成員為骨干，由老教授協會、老年藝術團、老教師教學督導員等廣泛參與的關心下一代工作團隊。這支團隊在努力工作的同時，特別注重自身的學習提高，堅持了每學期一次的關工委學習、總結制度，定期召開專題學習會、組織關工委成員和部分關心下一代工作志愿者，學習十八大以來黨的方針政策，學習習近平等中央領導同志和教育部領導有關關心下一代工作的批示，進一步加深對關心下一代重要意義的認識，保持了做好關心下一代工作的自覺性。
（三）立足實際，積極作為，努力做好關心下一代工作
學校關工委注重發揮引導和示范作用，尊重和愛護離退休老同志的工作熱情，注重發揮他們的優勢和特點，為離退休老同志開展關心下一代工作搭建平臺，創造條件，做好服務。離退休黨委認真抓好離退休總支和支部各項制度的落實，認真組織離退休黨員學習政治理論和國內外時事，動員和組織離退休支部書記和黨員發揮先鋒模范作用。離退休工作處作為學校關工委的日常辦公機構，始終把關心下一代工作擺在重要位置上，像重視離退休管理服務工作一樣，有組織地開展好關心下一代工作。積極組織和支持關心下一代工作老同志志愿者參與到學生黨建、教學督導、德育指導教師、給青少年學生做教育報告等方面工作中來，創建品牌，探索新平臺、新路子。近年來，在學校關工委隊伍中，就涌現了臧樂源、張彥芳、楊俊啟、劉佩成等多名在山東省乃至全國教育系統有影響的先進個人和領軍人物。山東大學關工委也多次被評為“山東省關心下一代工作先進集體”，2003年、2011年還兩次被教育部關工委授予“全國教育系統關心下一代工作先進集體”榮譽稱號。
二、發揮關工委獨特優勢，引領青少年健康成長工作案例
（一）聘請德高望重的老教授、老專家、老干部擔任大學生德育指導教師和特聘輔導員，通過參加學生班級活動、報告會、學生主題班會、社會實踐活動、個別談心等方式，深入學生中間，配合專兼職輔導員做好大學生的思想政治教育工作。已年過七旬的我校退休干部、德育指導教師張彥方同志就經常往返于各個校區，和近2000名學生保持著經常聯系。從2001年至今，得到過張彥方老師教育疏導的學生已超過5000人次，他因此被評為山東省老教育工作者先進個人和全省“先進‘五老’輔導員”，前不久又被推薦為全國老有所為先進典型人物候選人。
（二）發揮“五老”報告團的骨干示范作用，通過多種形式，加強對青少年學生進行理想信念教育、優良傳統教育、成才擇業教育和心理健康教育。我校離休干部、倫理學專家臧樂源教授熱忱關注青少年一代的成長，出專著、發論文，經常應邀到各地為青少年作報告，引導他們樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀、職業觀、婚戀觀，成為青少年健康成長的良師益友，他因此先后被評為全國優秀青年思想教育工作者、山東省青少年工作先進個人、全國教育系統關心下一代工作先進個人、全國關心下一代優秀工作者、山東省高校優秀共產黨員、山東省“老教授事業貢獻獎”稱號，最近又被山東省委組織部、省老干部局評為全省“五好”離退休干部黨員榮譽稱號。文學院退休老教授王延晞始終注意以社會主義核心價值觀引導教育青少年，歷時幾年以說唱文學的形式編著了《共產黨人之歌》，熱情謳歌了41位革命先輩、英雄先烈，既可朗讀又可傳唱，收到良好的社會反響，被省教育廳等單位確定為青少年讀書活動推薦書目。
（三）結合學校實際和特點，積極實施“青藍工程”。學校每年都要聘請60多位治學嚴謹、德高望重的老教授、老專家擔任教學督導員，參與學校和院部的教學督導及教學改革工作,積極發揮老教授的智力優勢，加強教學管理，促進教學水平提高。通過對青年教師的傳、幫、帶，很好地引領青年教師樹立應有的職業道德、事業心和責任感，促進青年教師愛崗敬業、為人師表。注重發揮“大學生社會實踐”、“青少年讀書主題征文活動”、“釋疑解惑”、“心理咨詢”和“擇業指導”等關工委專題工作小組的作用。按照量力自愿的原則，把長期從事思想政治教育工作、人生閱歷豐富、有強烈事業心責任感的離退休老干部、老教授組織在一起，成立專題工作組，指導學生參加各種暑期社會實踐活動，組織附屬中小學學生積極參加教育部關工委部署的各種讀書征文活動，并做好讀書指導、征文評閱等項工作。通過“談心亭”，面對面與學生交流談心；通過“心理輔導站”來幫助學生走出心靈困境；通過“擇業指導室”來協助學校主管部門做好畢業生擇業工作等。
（四）支持老年文藝組織與大學生開展“老少互動，和諧共建”等活動，在潤物無聲之中發揮了傳幫帶作用。學校夕陽紅藝術團、老年京劇社、老年書畫攝影研究會等老年藝術組織，通過參加學校重大紀念日演出、深入學生與之聯歡互動、京劇選修課、書畫攝影展覽和輔導講座等多種形式，使青年學生在老少互動中感受到老年藝術人生的多姿多彩，豐富了師生文化娛樂生活，潛移默化地接受了愛國主義、傳統文化教育和高雅藝術的熏陶。退休干部姜可瑜教授長期致力于傳統京劇藝術的傳播和教育，他主持的山大京劇社除得到廣大教職工京劇愛好者廣泛響應外，還通過開設京劇欣賞選修課等方式，吸引了眾多大學生愛好者加盟，每年均舉辦“京劇在山大”專場演唱會。受到廣大京劇愛好者的歡迎。
（五)新老互動，和諧共建，努力探索關心下一代工作新路子。長期的工作實踐使我們認識到，要使關心下一代工作在過去基礎上更加充滿生機與活力，必須與時俱進，進一步調動起老同志和青年學生兩方面的積極性，做到教育者和被教育者取長補短，相互促進。從2006年至今，學校黨委每年都要在全校基層黨組織中開展支部活動立項工作，這既是加強黨組織建設的新載體，也是開展關心下一代工作的新平臺。工作中，我們積極創造條件，組織和支持離退休干部黨支部與大學生黨支部聯合開展“老少互動、和諧共建”立項活動，取得了很好效果。比如從2006年開始至今，離退休黨委第七黨支部，每年均同相關專業的一個學生黨支部聯合開展主題實踐和調研活動，吸引了眾多學生黨員參與其中。老教師們帶領眾多學生深入農村鄉鎮調查研究，形成了有關新農村建設的幾十萬字的系列調查報告和研究成果，一定程度上為當地政府的新農村建設提供了決策依據，同時引領了學生成長成才。類似的活動還有先后組織和支持多個離退休黨支部與大學生支部共同開展以“給予，永遠比索取更快樂”，“促和諧、迎發展、共筑中國夢”，“前輩經驗多寶貴，學術科研永傳承”等系列主題活動，“關心教學改革，提高教學質量和創新能力培養”調研活動等，每年均有立項活動受到學校獎勵，師生反響良好。
三、幾點工作體會
（一） 學校黨委重視關心下一代工作，為關心下一代工作提供必要的支持，是搞好關心下一代工作的關鍵和保證。
（二）要加強離退休黨的建設，為離退休干部開展關心下一代工作奠定堅實思想基礎。充分發揮離退休干部黨支部的戰斗堡壘作用，依靠離退休支部書記和黨員在關心下一代工作方面的智慧和力量，把組織支持離退休支部和黨員參加關心下一代工作作為發揮黨員先鋒模范作用的重要形式之一，是關心下一代工作形成長效機制思想和組織基礎。
（三）老干部管理服務工作和關心下一代工作要互為依托，互相促進。只有努力落實好老干部政策，才能提高和調動離退休干部的積極性，才能加強和擴大關心下一代工作隊伍，使老同志更加自覺地、心情舒暢地投入到關心下一代的事業中去。
（四）關心下一代工作要堅持以人為本，在唱響德育主旋律的基礎上，努力實現素質教育的目標，同時把教育和解決青少年學生的實際困難結合起來，助推青少年的全面成長。
（五）要努力為老同志搭建適合發揮他們作用的“舞臺”，探索老同志開展關心下一代工作的途徑和領域，使其老有所為，學有所用，各得其所。
（六）要抓好關工委隊伍的思想建設，搞好理論和政策的學習，經常向老同志通報情況，介紹學生的思想動態，使老同志思想常新，與時俱進，特別是要與青少年教育管理主渠道有效對接，優勢互補，使工作更有針對性、時效性。
山東大學關工委
2014年7月
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大會由福建省人民政府副省長王美香女士、駐港聯絡辦副主任黎桂康先生等七位海內外政要及社會賢達擔任主禮嘉賓。在慶典大會上，香港晉江同鄉會與世界晉江同鄉會總會會長的施教明先生發表了以“俯視大江東去 開拓萬里心胸”為題的致辭，他說：“承蒙德隆馨逸的前輩們和年富力強同仁們的關愛，推舉本人出任兩會會長，本人深感力有不逮。誠惶誠恐之余，唯有時刻嚴律自己，與同仁們胼手胝足悉力以赴做好這分工，為會務昌盛，為會員謀福利而不辱使命。”
香港晉江同鄉會第十一屆會長姚加環、世界晉江同鄉會總會第五屆會長顔乾成、中共晉江市委書記楊益民分別在大會上致辭。中共福建省委統一戰線工作部、福建省人民政府僑務辦公室、泉州市人民政府、泉州市人民政府外事僑務辦公室以及廣東省工商聯晉江商會也發來賀電及賀信以示祝賀。
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