當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
2023年銀行柜臺工作心得體會通用一
您好!
首先，感謝您在百忙之中抽時間閱讀這封求職信。
我是，xx大學經濟學院xx級金融系的一名學生，懷著對貴公司的尊重與向往，我真摯地寫了這封自薦信，向您展示一個完全真實的我。
自20xx年入校以來，我一直恪守“求真、立德、勤奮、創新”這一校訓，在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優的大學生。
在四年的大學生涯中，讓我學到了許多。不但牢牢掌握專業知識，還參加了學校、社會等各項活動，它不僅賦予了我吃苦耐勞、不畏艱難的品格，也使我養成了嚴于律己，穩重而不乏激情的生活作風。我熱愛自己的專業，通過對專業知識的系統學習，已經具備了扎實的理論功底和較強的實際業務操作能力。在校期間，我一直注重英語學習，大二學期一次性通過英語四級考試。平時注重思考，培養自己獨立思考解決問題的能力，對于一些金融熱點有自己獨特新穎的見解!大學期間所從事的學生工作，使我鍛煉出良好的溝通能力，具備了高度的團隊精神和奉獻精神以及謙虛謹慎的學習態度。
未來幾年是金融業蓬勃發展的時期，因此，作為金融學專業畢業生的我們要加速儲備能量和知識在21世紀的疆場上競爭和馳騁。我熱愛運動，我相信只有運動的人才是健康的、充滿朝氣的。真誠的期待與歸單位的合作，我希望我可以為您的企業的成長與發展做出一份貢獻，讓年輕和拼博在這里得到最好的綻放!
祝貴單位事業蓬勃發展、興旺!
2023年銀行柜臺工作心得體會通用二
20xx年7月18日至8月18日，我在興業銀行武漢東湖支行度過了一個月的實習期，在這段日子里，我經歷了很多，學到了很多也認識了自己存在的優點和不足。現將我的暑假實習報告總匯匯報如下：
為期一個月的實習主要是以推銷“興業通”刷卡機為主。這期間的實習收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。
在這里我學會了從推銷、簽協議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過程。雖然我學的專業跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經驗又沒有業務聯系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經理帶著跑業務。幾天下來的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額20xx以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場。
有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學朱春香。離開了客戶經理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”。推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。
同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理。機會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發現了一個從沒被人發現的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒當場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯系那些有意向的商戶時發現他們都已經跟別的分行簽了機子。當時就發現其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當時我再多跟那些商戶談談，機會就是我的了。總之，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。
接下來的幾個星期任務就更加重了，因為客戶經理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發市場。一切對于我這個非武漢本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個整體的了解，還要知道商業集中區都有哪些、交通路線圖。這對于已經熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對武漢商業圈很了解的同學溝通學習，同時還在網上翻找武漢黃頁，在對武漢三鎮有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發市場，開始推銷的第二個階段。
真正的困難也開始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認為你所代表的銀行不好產品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。
其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時間里，我發現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學習也是有很大幫助的。
在實習的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感覺自己已經不是一個學生了，每天早上7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該行的各項制度，虛心向有經驗的同時學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業銀行也有了更深的了解，通過了解也發現了該行在推廣“興業通”刷卡機方面存在的一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，對于刷卡機的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業銀行以及“興業通”反饋不好，也直接導致推銷工作陷入被動；
（2）推銷業務工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時，對發展新客戶造成不良影響；
（3）承諾不能兌現，在客戶面前失去信任，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機充值卡，卻遲遲不能兌現，還有說好能在十月底開通轉帳的功能，也還是一場空。
同時從這次實習中，我也認識到了自己存在的一些優點和不足：優點是：
（1）發現自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣；
（2）認為自己是一個能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。
不足之處有：
（1）與真正的社會大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會實踐經驗；
（2）自信心不夠充分，有時會產生打退堂鼓的念頭。
以上是我的實習工作總結，實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用，同時也使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。最后衷心感謝興業銀行東湖支行給我提供這次的實習機會，讓我在實踐中得到了成長。
2023年銀行柜臺工作心得體會通用三
尊敬的各位領導，評委，×主任：大家好！我是來自**支行的***，非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，xx年畢業于**省經濟管理學院會計專業，畢業后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至**區移動公司擔任客戶經理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，并且為我行創造更多的價值。通過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。
二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力；并且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強
1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經理這個職位，做好理材經理的相關工作，為**銀行的發展貢獻出自己的一份力量。
謝謝大家！
2023年銀行柜臺工作心得體會通用四
尊敬的銀行領導、親愛的同仁們：
你們好!
迎接2018年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。下面我向大家做個人述職報告。
我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。2018年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。2018年的工作主要有以下幾個方面：
一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。
二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。
三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。
四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。
2019年，構想未來。也是我們____深化改革的一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固2018年工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：
今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：
1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。
謝謝大家!
述職人：______
2018年____月____日
2023年銀行柜臺工作心得體會通用五
中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農業銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農業銀行xx支行是坐落在xx商業區的一個支行，領導楊浦區的各個營業網點。
經過在農行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業務，其他一般了解的有儲蓄業務、信用卡業務、貸款業務。工作包括最先簡單的錄入、統計和后來的前臺營銷、接待工作。
此次實習的目的在于通過在農業銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
（一）了解實習單位基本情況和機構設置，人員配備等。
（二）學習銀行的基本業務流程與操作方式
（三）學習銀行卡業務的操作流程與錄入復合工作
（四）推廣第三方存管業務
在實習的前兩個星期，我在xx支行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。
除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯絡各所業務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產品部，主要學習的是第三方存管業務。
經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到xx所營業網點進行前臺的第三方存管業務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到xx路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業務。“第三方存管”是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數。我們除了需要耐心講解外，還會根據他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹的態度要求自己服務大眾。
2023年銀行柜臺工作心得體會通用六
編號：__________
重要提示
請抵押人認真閱讀本合同全文，尤其是帶有▲▲標記的條款。如有疑義，請及時提請抵押權人予以說明。
為保障債務人和抵押權人之間已經或將要簽訂的主合同項下全部債權的實現，抵押人愿意以其有權處分的財產設定抵押。
為明確雙方權利義務，抵押人與抵押權人經協商一致，特訂立本合同。
第一條 主債權
1.1 抵押人擔保的主債權為主合同(有多個主合同的指全部主合同，下同)項下的全部主債權，包括抵押權人根據主合同向債務人發放的各類貸款、透支款、貼現款和/或各類貿易融資款(包括但不限于進口押匯、進口代收融資、進口匯出款融資、出口押匯、出口托收融資、出口發票融資、出口訂單融資、打包貸款、國內信用證押匯、國內信用證議付、國內保理融資、進出口保理融資等)，和/或者，抵押權人因已開立銀行承兌匯票、信用證或擔保函(包括備用信用證，下同)而對債務人享有的債權(包括或有債權)，以及抵押權人因其他銀行授信業務而對債務人享有的債權(包括或有債權)。
本合同約定的銀行授信業務，是指銀行向客戶直接提供資金支持，或者對客戶在有關經濟活動中可能產生的賠償、支付責任做出保證。包括但不限于前述列明的任一項、多項業務或其他名稱的業務。
▲▲1.2 任一筆主債權本金的幣種、金額、利率和債務履行期限等具體內容由抵押權人和債務人雙方在主合同(包括主合同下額度使用申請書和/或抵押權人和債務人雙方簽署的其他名稱的文件，額度使用申請書和其他名稱的文件在本合同中合稱“額度使用申請書”，下同)中具體約定。
按照本合同第13.2(2)條和13.2(3)條約定提供最高額抵押的，主合同的額度是否可以循環使用、額度的用途、每次使用額度時的具體用途以及授信期限等均由抵押權人和債務人雙方在主合同中具體約定。對于按照第13.2(2)條的約定提供最高額抵押的，在主合同約定的授信期限內發生的主債權均受本合同擔保;對于按第13.2(3)條的約定提供最高額抵押的，在第13.2(3)條約定的期間內發生的主債權均受本合同擔保。
1.3 按照本合同第13.2(2)條和13.2(3)條約定，抵押人為債務人提供最高額抵押擔保的，適用本款以下約定。
1.3.1本合同項下被擔保的主債權在下列日期中最早發生之日(“主債權確定日”)確定：
(1)全部主合同項下最后一筆主債權的發生日;
(2)抵押權人根據主合同取消全部授信額度之日;
(3)抵押物在抵押期間被查封、扣押的，抵押權人收到查封、扣押機關的通知之日;
(4)債務人、抵押人被宣告破產或被撤銷之日;
(5)抵押權人根據本合同第七條行使抵押權時。
1.3.2主債權確定日當日及之前發生的主債權及其持續至抵押人承擔責任時產生的利息(包括復利、逾期及挪用罰息)、違約金、損害賠償金及第2.1條約定的抵押權人實現債權及抵押權的費用均屬本合同擔保的范圍。
主債權的發生指抵押權人發放貸款、融資款、透支款或開立銀行承兌匯票、信用證、擔保函或備用信用證。
▲▲1.3.3主債權確定前抵押權人轉讓主合同下的部分債權的，最高額抵押權是否轉讓以及如何轉讓，以抵押權人屆時向抵押人發出的書面通知為準。
▲▲1.4抵押權人根據主合同享有的債權的實際金額無論低于還是高于本合同約定的最高債權額，均不影響抵押人根據本合同約定承擔擔保責任。
第二條 擔保責任
2.1 擔保的范圍為全部主合同項下主債權本金及利息、復利、罰息、違約金、損害賠償金和實現債權及抵押權的費用。實現債權及抵押權的費用包括但不限于催收費用、訴訟費(或仲裁費)、抵押權人保管抵押物的費用、抵押物處置費、過戶費、保全費、公告費、執行費、律師費、差旅費及其它費用。
▲▲2.2 本合同下抵押為第13.2(1)條約定的抵押的，抵押人已認真閱讀了主合同，并確認了所有條款。
本合同下抵押為第13.2(2)條及13.2(3)條約定的最高額抵押的，對本合同簽訂前已簽訂的主合同，抵押人已認真閱讀了主合同，并確認了所有條款。對本合同簽訂后將簽署的主合同，抵押人同意，抵押權人和債務人雙方簽訂的主合同無需通知抵押人或征得抵押人同意，抵押人將自行聯系債務人提供相關文件。
▲▲2.3 根據第13.2(1)條約定提供抵押的，抵押權人和債務人變更主合同的，抵押人仍應承擔擔保責任。但是，未經抵押人書面同意變更主合同且增加合同金額、提高利率或延長債務履行期限的，抵押人仍按原主合同約定的金額、利率和期限承擔擔保責任;但是，在主合同未變更的前提下，抵押權人依據主合同約定調整利率(包括提高利率)或延長債務履行期限的，抵押人仍應承擔全部擔保責任。
根據第13.2(2)條及13.2(3)條約定提供最高額抵押的，抵押權人和債務人變更主合同的，包括但不限于變更主合同額度金額、授信期限、債務履行期限、利率及其他條款，無需通知抵押人或征得抵押人同意，抵押人仍應承擔擔保責任。但是，對于第13.2(2)條，未經抵押人書面同意增加主合同額度金額或延長授信期限的，抵押人僅對原授信期限內發生的主債權在本合同約定的最高債權額內承擔擔保責任;對于第13.2(3)條，無論主合同發生何種變化，抵押人對發生在第13.2(3)條約定期間內的主債權在本合同約定的最高債權額內承擔擔保責任。
▲▲2.4 本合同雙方特別約定如下：本合同效力獨立于主合同，主合同或其有關條款無效時不影響本合同的效力。對債務人在主合同無效后應承擔的返還責任或賠償責任，抵押人應承擔連帶責任。
第三條 抵押物的登記
抵押人應按本合同約定及時向登記機關辦理本合同項下抵押物的抵押登記手續，并在登記手續辦妥后三日內將他項權利證明、抵押登記證明文件正本及抵押物權屬證明正本交抵押權人保管。
第四條 保險
4.1 抵押人應按抵押權人要求的保險金額和保險期限為抵押物投保，并應指定抵押權人為保險權益的第一受益人。
保險手續辦妥后，抵押人應將保單正本交抵押權人保管。
4.2 在本合同有效期內，抵押人應按時支付所有保費，并履行維持保險的有效存續所必需的其他義務。
4.3 抵押人未能投保或續保的，抵押權人有權代為投保、續保，代為繳付保費或采取其他保險維持措施。抵押人應提供必要協助，并承擔抵押權人因此支出的保險費和相關費用。
第五條 抵押人的陳述與保證
5.1 抵押人具有民事權利能力和完全民事行為能力(抵押人為自然人的)/抵押人依法設立并合法存續、具備所有必要的權利能力(抵押人為非自然人的)，能以自身名義履行本合同的義務并承擔民事責任。
5.2 簽署和履行本合同是抵押人真實的意思表示，并經過所有必須的同意、批準及授權，不存在任何法律上的瑕疵。
5.3 抵押人在簽署和履行本合同過程中向抵押權人提供的全部文件、資料及信息是真實、準確、完整和有效的。
5.4 抵押人對抵押物享有充分的處分權，若抵押物為共有的，其處分已獲得所有的必要的同意和批準。
5.5 抵押物不存在任何瑕疵，未被依法查封、扣押、監管，不存在爭議、抵押、質押、訴訟(仲裁)等情況。
▲▲5.6抵押人及其關聯方均不屬于聯合國、歐盟或美國制裁名單內的企業或個人，不位于被聯合國、歐盟或美國制裁的國家和地區。
▲▲第六條 抵押人的義務
6.1 抵押人應承擔本合同項下有關抵押物的保險、保管、維修及保養等費用。
6.2 抵押人應合理使用并妥善保管抵押物，不應以任何非正常的方式使用抵押物，應定時維修保養以保證抵押物的完好，并按抵押權人的要求辦理保險。
抵押期間如因抵押物給他人(包括抵押權人)造成人身或財產損害的，抵押人應依法承擔賠償及其他責任。
6.3 未經抵押權人書面同意，抵押人不應有任何使抵押物價值減損或可能減損的行為;不應以轉讓、贈與、出租、設定擔保物權等任何方式處分抵押物。
6.4 抵押人應配合抵押權人對抵押物的使用、保管、保養狀況及權屬維持情況進行檢查。
6.5 有下列情形時，抵押人應立即書面通知抵押權人，并按抵押權人的要求提供新的擔保：
(1)抵押物有損壞或者價值明顯減少的可能;
(2)抵押物的安全、完好狀態受到或可能受到不利影響;
(3)抵押物權屬發生爭議;
(4)抵押物在抵押期間被采取查封、扣押等財產保全或執行措施或其他強制措施;
(5)抵押權受到或可能受到來自任何第三方的侵害;
(6)抵押人(抵押人為非自然人的)歇業、解散、被停業整頓、被吊銷營業執照、被撤銷、申請或被申請宣告破產;
(7)抵押人發生重大安全或環保事故;
(8)抵押人的外部審計師對其財務報表發表的審計意見不是標準的無保留意見;
(9)抵押人因違反法律法規和/或監管要求被或可能被有權機關調查、處罰或采取類似的其他措施;
(10)抵押人或其關聯方被納入聯合國、歐盟或美國的制裁名單，或者其所在國家和地區被納入聯合國、歐盟或美國制裁國家和地區名單。
6.6 在債務人向抵押權人清償主合同項下所有債務之前，抵押人不向債務人或其他擔保人行使因履行本合同所享有的追償權。
6.7 在債務人足額清償主合同項下全部債務前，債務人如成為抵押人的股東或其實際控制人，抵押人將立即通知抵押權人并提供股東會(股東大會)關于同意提供擔保的決議。
6.8 抵押人應協助抵押權人實現抵押權并不會設置任何障礙。
6.9 抵押物價值減少、毀損或滅失時，保險公司或其他第三人為此支付給抵押人的賠償金應按照本協議第7.4條的約定處置。
抵押物系房產的，抵押人知悉抵押物將被拆遷的信息時，應及時通知抵押權人。如采用產權調換補償形式拆遷抵押物的，抵押人應按抵押權人的要求重新設置抵押，在新抵押權設立登記尚未辦妥前，抵押人應提供抵押權人認可的其他擔保。如采用補償款形式拆遷抵押物的，抵押人應按抵押權人要求以拆遷補償款提供保證金或存單質押并簽署相關合同。
6.10 如抵押人按第三條約定提交的抵押登記證明文件僅系抵押權預告登記證明文件，抵押人應在本合同約定的時限內及時辦妥抵押權設立登記手續，并將他項權利證明或證明抵押權設立的其他文件正本交抵押權人保管。抵押人不得對辦理抵押權設立登記設置任何障礙(包括但不限于在辦理房屋所有權證的條件已具備的情況下拒絕或遲延辦理房屋所有權證、不繳納契稅、公共維修基金、不按抵押權人要求簽署并提交相關抵押登記文件等)。
6.11抵押人保證遵守國家反洗錢法律、法規及相關政策要求，不從事涉及洗錢、恐怖融資的活動，積極配合抵押權人開展客戶身份識別、交易記錄保存、大額和可疑交易報告等各項反洗錢工作。
6.12抵押人保證，抵押人及抵押人員工及代理人不以任何形式向抵押權人或抵押權人員工提供、給予、索取或收受本合同約定以外任何形式的物質利益(包括但不限于現金、實物卡、旅游等)或其他非物質利益;不將抵押權人提供的資金或服務以任何形式直接或間接地用于與貪腐或賄賂有關的活動;抵押人如知曉任何違反本條約定的情形，應及時如實、完整、準確地向抵押權人提供線索和相關信息，按照抵押權人的要求配合相關事宜。
▲▲第七條 抵押權的實現
7.1 下列任一情況出現時，抵押權人有權依法拍賣、變賣抵押物，并以所得價款優先受償：
(1)債務人未按時足額償還任一主合同項下的全部或部分貸款、融資款本金、抵押權人墊付的款項或相應利息;
(2)抵押人未按本合同約定另行提供擔保。
7.2 依法拍賣、變賣抵押物后所得的價款按如下處理：
(1)清償債務人已到期的債務;
(2)債務人有尚未到期的債務時，清償已到期債務后的余額存入抵押權人指定的保證金賬戶。該等款項自存入保證金賬戶之日起即轉移為抵押權人占有，該等款項本息為抵押權人在主合同項下全部債權提供質押擔保，在主合同項下債務未得到全部清償前，未經抵押權人同意，抵押人不得動用，債務到期時，抵押權人有權扣劃該款項。前述保證金質押擔保范圍與本合同第2.1條約定的擔保范圍相同。
7.3 抵押人同意：主合同同時受債務人或第三方提供的保證、抵押或質押擔保的，抵押權人有權自行決定擔保權利的行使，包括但不限于：抵押權人有權直接行使抵押權而無需先行向其他擔保人主張權利，有權不分先后順序地分別或同時向包括抵押人在內的一個或多個擔保人主張部分或全部擔保權利;抵押權人放棄或變更對其他擔保人的擔保權利、放棄或變更擔保物權的權利順位的，抵押人仍按本合同承擔擔保責任而不免除任何責任。
7.4 抵押人同意，抵押物價值減少、毀損或滅失時，保險公司或其他第三人為此支付給抵押人的賠償金，抵押權人有權自行選擇下列方法處理，抵押人應根據抵押權人的要求協助辦理有關手續：
(1)經抵押權人同意，用于修復抵押財產，以恢復抵押財產價值;
(2)清償或提前清償主合同項下全部債務本息及相關費用;
(3)為主合同項下全部債務本息及費用提供質押擔保;
(4)抵押人提供符合抵押權人要求的新的擔保后，經抵押權人同意，由抵押人處分賠償金。
▲▲第八條 保證條款
8.1本合同下抵押為第13.2(1)條約定的抵押的， 因下列原因致使抵押權未設立或無效的，抵押人應對債務人在主合同項下的債務承擔連帶保證責任;本合同下抵押為第13.2(2)條或第13.2(3)條約定的最高額抵押的，因下列原因致使抵押權未設立或無效的，抵押人應對債務人在各主合同項下的債務提供最高額保證，抵押人保證的最高債權額以本合同第13.3條約定為準，保證方式為連帶責任保證：
(1)抵押人未按本合同約定辦理抵押物登記手續;
(2)抵押人在第五條項下所作陳述與保證不真實;
(3)因抵押人方面的其他原因。
8.2 受保證擔保或最高額保證擔保的主債權范圍與本合同項下抵押擔保的主債權范圍一致，即本合同第一條和第十三條約定的主債權。抵押人保證的范圍為全部主合同項下主債權本金及利息、復利、罰息、違約金、損害賠償金和實現債權的費用。實現債權的費用包括但不限于催收費用、訴訟費(或仲裁費)、保全費、公告費、執行費、律師費、差旅費及其它費用。
8.3 保證期間根據主合同約定的各筆主債務的債務履行期限(開立銀行承兌匯票/信用證/擔保函項下，根據抵押權人墊付款項日期，下同)分別計算。每一筆主債務項下的保證期間為，自該筆債務的債務履行期限屆滿之日(或抵押權人墊付款項之日)起，計至全部主合同項下最后到期的主債務的債務履行期限屆滿之日(或抵押權人墊付款項之日)后兩年止。
抵押權人與債務人約定債務人可分期履行債務的，該筆主債務的保證期間按各期債務履行分別計算，為自每期債務的債務履行期限屆滿之日(或抵押權人墊付款項之日)起，計至全部主合同項下最后到期的主債務的債務履行期限屆滿之日(或抵押權人墊付款項之日)后兩年止。
抵押權人宣布任一筆主債務提前到期的，該筆主債務的債務履行期限屆滿日以其宣布的提前到期日為準。
8.4 本保證條款的效力獨立于本合同其余條款，本保證條款的生效條件為：本合同項下抵押權因第8.1條所列原因未設立或無效。
第九條 通知
9.1 抵押人在本合同中填寫的聯系方式(包括通訊地址、聯系電話、傳真號碼等)均真實有效。任一聯系方式發生變更，抵押人應立即以書面方式將變更信息寄/送至抵押權人在本合同填寫的通訊地址。該等信息變更在抵押權人收到更改通知后生效。
9.2 除本合同另有明確約定外，抵押權人對抵押人的任何通知，抵押權人有權通過以下任一方式進行。抵押權人有權選擇其認為合適的通知方式，且無需對郵遞、傳真、電話或任何其他通訊系統所出現的傳送失誤、缺漏或延遲承擔責任。抵押權人同時選擇多種通知方式的，以其中較快到達抵押人者為準。
(1)公告，以抵押權人在其網站、網上銀行、電話銀行或營業網點發布公告之日視為送達日;
(2)專人送達，以抵押人簽收之日視為送達日;
(3)郵遞(包括特快專遞、平信郵寄、掛號郵寄)送達于抵押權人最近所知的抵押人通訊地址，以郵寄之日后的第3日(同城)/第5日(異地)視為送達日;
(4)傳真、移動電話短信或其他電子通訊方式送達于抵押權人最近所知的抵押人傳真號碼、抵押人指定的移動電話號碼或電子郵件地址，以發送之日視為送達日。
9.3 抵押人同意，除非抵押權人收到抵押人關于變更通訊地址的書面通知，抵押人在本合同填寫的通訊地址是法院向抵押人送達司法文書及其他書面文件的地址。本合同爭議解決過程中，法院通過郵遞(包括特快專遞、平信郵寄、掛號郵寄)方式將司法文書或其他書面文件送達于抵押權人最近所知的抵押人通訊地址的，以抵押人在送達回證上的簽收日為送達日;抵押人未在送達回證上簽收的，以郵寄之日后的第3日(同城)/第5日(異地)視為送達日。
除判決書、裁定書、調解書外，法院對抵押人的任何通知，法院有權通過第9.2條約定的任一通訊方式進行。法院有權選擇其認為合適的通訊方式，且無需對郵遞、傳真、電話、電傳或任何其他通訊系統所出現的傳送失誤、缺漏或延遲承擔責任。法院同時選擇多種通訊方式的，以其中較快到達抵押人者為準。
▲▲第十條 信息披露與保密
10.1對于在本合同簽訂和履行過程中獲取和知悉的抵押人的未公開信息和資料，抵押權人對相關信息和資料的使用不得違反法律法規和監管要求，并應依法承擔保密責任，不向第三方披露該等信息和資料，但下列情形除外：
(1)適用法律法規要求披露的;
(2)司法部門或監管機構依法要求披露的;
(3)抵押人未按約定履行擔保責任時，抵押權人為實現本合同項下抵押權需向抵押權人的外部專業顧問披露和允許抵押權人的外部專業顧問在保密的基礎上使用的;
(4)抵押人另行同意或授權抵押權人進行披露的。
10.2抵押人確認已簽署《信用信息查詢和提供授權書》。抵押權人在授權書規定的范圍內查詢、使用和保存抵押人的信用信息。
10.3在本合同第10.1條和第10.2條規定的情形外，抵押人進一步同意交通銀行股份有限公司在如下情形可以使用或披露抵押人的信息和資料，包括但不限于抵押人的基本信息、信貸交易信息、不良信息及其他相關信息和資料等，愿意承擔由此產生的一切后果：
為下列目的向業務外包機構、第三方服務供應商、其他金融機構及抵押權人認為必要的其他機構或個人，包括但不限于交通銀行股份有限公司的其他分支機構，或者交通銀行股份有限公司完全或部分擁有的子公司，披露和允許其在保密的基礎上使用該等信息和資料：①為開展銀行授信業務或與銀行授信業務有關，例如推廣交通銀行股份有限公司授信業務、催收抵押人欠款、轉讓銀行授信業務債權等;②為抵押權人向抵押人提供或可能提供新產品或服務或進一步提供服務。
本第10.3條是否適用，以雙方在本合同第十六條約定為準。
第十一條 爭議解決
本合同適用中華人民共和國法律(為本合同目的不包括香港、澳門和中國臺灣地區的法律)。本合同項下爭議應向抵押權人所在地有管轄權的法院起訴，本合同“其他約定事項”條款另有約定除外。爭議期間，各方仍應繼續履行未涉爭議的條款。
第十二條 其他條款
12.1本合同所附的“抵押物清單”為本合同不可分割的組成部分。
12.3 本合同自下列條件全部滿足之日起生效：(1)抵押人法定代表人(負責人)或授權代表簽字(或蓋章)并加蓋公章;抵押人為自然人的，抵押人簽字;(2)抵押權人負責人或授權代表簽字(或蓋章)并加蓋單位印章。
第十三條 擔保的主合同
13.1 被擔保的債務人為：
13.2 本合同擔保的主合同適用以下第 項約定：
(1)抵押。擔保的主合同編號： ;主合同名稱：
(2)最高額抵押。擔保的主合同編號： ;主合同名稱： 。抵押擔保的最高債權額為(幣種及大寫金額)：
(3)最高額抵押。抵押人為抵押權人與債務人在 年 月 日至 年 月 日期間簽訂的全部主合同提供抵押擔保，抵押擔保的最高債權額為(幣種及大寫金額)：
前款所稱主合同指：抵押權人與債務人□簽訂的全部授信業務合同□為辦理 簽訂的全部授信業務合同。
13.3 本合同項下抵押權因本合同第8.1條所列原因未設立或無效，抵押人對債務人在各主合同項下的債務提供最高額保證的，抵押人保證的最高債權額為(幣種及大寫金額)：
。第十四條 抵押物
14.1 抵押人提供的抵押物是： 。
14.2 抵押物的詳細情況以本合同所附“抵押物清單”為準。
14.3 抵押權的效力及于抵押物及其從物、從權利、附著物、附合物、加工物、孳息及代位物。
14.4 抵押人應自可辦理抵押權設立登記之日起 天內及時辦妥抵押權設立登記手續。
第十五條 聯系方式
抵押人接收本合同第九條約定的通知的聯系方式包括：
通訊地址：__________
收件人：__________
郵政編碼：__________
電話：__________
移動電話號碼：__________
傳真：__________
電子郵件地址：__________
第十六條 其他約定事項
16.1雙方同意，本合同□適用□不適用第10.3條。
16.2雙方同意，本合同第十一條約定的爭議管轄法院由“債權人所在地有管轄權的法院”修改為：
第十七條 本合同正本一式 份，抵押人、抵押權人各執 份，抵押登記部門一份。
抵押人：__________
法定代表人(負責人)：__________
證件種類：__________ 證件號碼：__________
法定(戶籍)地址：__________
抵押權人：交通銀行股份有限公司 分(支)行
負責人：__________
通訊地址：__________
抵押人已通讀合同全部條款，抵押權人已應抵押人的要求作了詳細說明，抵押人簽署本合同時對所有內容無疑問和異議，理解合同條款尤其是帶▲▲標記條款的含義及其法律后果。
(以下無正文)
(簽署頁)
抵押人(公章/簽字)__________ 抵押權人(單位印章)__________
法定代表人(負責人)或授權代表__________ 負責人或授權代表__________
(簽字或蓋章) (簽字或蓋章)
簽署日：__________年月日 簽署日：__________年月日
共有人聲明條款(適用于抵押物有共有人的情況)：__________
本人(姓名： 證件種類： 證件號碼： )系抵押物的共有人，本人已認真閱讀并確認了本合同的所有條款，知悉并同意抵押人以抵押物向抵押權人提供擔保。
共有人簽字：__________
__________年__________月__________日
交通銀行股份有限公司 分(支)行抵押物清單
__________年__________月__________日
抵押人名稱/姓名__________
主合同編號：__________
抵押合同編號：__________
名稱單位數量權利證書編號存放地點保險單號碼
抵押人公章/簽字：__________抵押權人單位印章：__________
經辦人：__________ 經辦人：__________