隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧
個(gè)人實(shí)用季度工作總結(jié) 個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告篇一一、一季度營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況
(一)、個(gè)人存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。截止一季度末，個(gè)人存款余額達(dá)到11919萬元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款9684萬元，較今年年初凈增903萬元，個(gè)人定期存款2235萬元，較上一個(gè)月凈增33萬元，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款完成一季度計(jì)劃1000萬元的90.2%。
(二)、貸款投放重點(diǎn)突出，貸款營(yíng)銷進(jìn)展順利。一季度營(yíng)業(yè)部新發(fā)放的貸款沒有發(fā)生逾期，貸款質(zhì)量進(jìn)一步提高。截止一季度末，營(yíng)業(yè)部貸款余額24731萬元，累計(jì)新投放各類貸款154萬元，完成一季度計(jì)劃300萬元的51.4%，其中投放個(gè)人住房貸款81萬元，投放個(gè)人非住房貸款73萬元。存貸量比例為83.75%，比年初增加5.5%。
(三)、中間業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一季度營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀271戶，完成一季度計(jì)劃80戶的338.8%;注冊(cè)企業(yè)網(wǎng)上銀行銀5戶，完成一季度計(jì)劃2戶的250%;發(fā)放借記卡864張，完成一季度計(jì)劃700張的123%;注冊(cè)個(gè)人短消息服務(wù)212戶，完成一季度計(jì)劃240戶的88.3%;新增貸記卡43張，完成一季度計(jì)劃48張的89.6%;在增第三方存管客戶9戶，完成一季度計(jì)劃25戶的36%;銷售各類基金79.4萬元，完成一季度計(jì)劃60萬元的132.3%;注冊(cè)手機(jī)銀行5戶，完成一季度計(jì)劃75戶的6.7%;實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)0.4萬元，完成一季度計(jì)劃2.6萬元的15.4%;貴賓客戶新增7戶，完成一季度計(jì)劃的5戶的140%;實(shí)現(xiàn)電子銀行收入3.24萬元，完成一季度計(jì)劃2萬元的162%。在“金鑰匙春天行動(dòng)”競(jìng)賽中取得了不錯(cuò)的名次，中間業(yè)務(wù)收對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率有了大幅提高。
(四)、委托資產(chǎn)清收取得了一定效果，不良貸款控制在計(jì)劃范圍以內(nèi)。一季度實(shí)現(xiàn)新房貸款零不良率。
(五)、內(nèi)部監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng)。一季度營(yíng)業(yè)部未發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，柜員的業(yè)務(wù)操作技能得到進(jìn)一步加強(qiáng)，違規(guī)操作明顯減少。監(jiān)控等安全保衛(wèi)設(shè)備運(yùn)行正常。
二、一季度營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)中存在的問題
綜合各個(gè)方面來看，一季度營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒的看到存在的問題。
(一)、各類存款沒有實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。一季度末，各項(xiàng)存款余額為29529萬元，較今年年初下降2751萬元，其中對(duì)公存款為19845萬元，下滑最為嚴(yán)重，較今年年初下降3653萬元，優(yōu)質(zhì)客戶的流失比較嚴(yán)重，對(duì)全行存款影響巨大。
(二)、貸款營(yíng)銷工作緩慢。一季度營(yíng)業(yè)部各類貸款余額24731萬元，較今年年初下降530萬元，其中單位貸款較今年年初下降140萬元，個(gè)人貸款較今年年初下降390萬元，因此還需進(jìn)一步加大貸款的營(yíng)銷力度，增大貸款余額，使銀行現(xiàn)有資金能夠得到充分運(yùn)用，創(chuàng)造出更大的效益。
個(gè)人實(shí)用季度工作總結(jié) 個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告篇二20__年一季度，__在上級(jí)各部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和全廠干部職工的共同努力下，緊緊圍繞20__年度安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以“安全事故為零”為目標(biāo)，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)及各項(xiàng)管理制度，大力推進(jìn)基礎(chǔ)管理，各項(xiàng)工作在__年基礎(chǔ)上有了明顯進(jìn)步，現(xiàn)將20__年一季度安全工作匯報(bào)如下：
一、明確安全工作總體目標(biāo)
20__年__月，我廠出臺(tái)了20__年安全工作總體目標(biāo)：
1、杜絕人身輕傷以上（含輕傷）事故；
2、輕微傷事故不超過5起/年；
3、職業(yè)病確診病例為0；
4、從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)率達(dá)100%；
5、主要負(fù)責(zé)人，安全生產(chǎn)管理人員，特種作業(yè)人員持證率達(dá)100%；
6、安全生產(chǎn)許可證延期申報(bào)。
7、安全標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證達(dá)到三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
二、加強(qiáng)教育培訓(xùn)、提高安全素質(zhì)
為進(jìn)一步提升安全管理水平，提高員工安全素養(yǎng)，我廠實(shí)行了從廠領(lǐng)導(dǎo)、班組長(zhǎng)、全體員工三級(jí)培訓(xùn)模式。
1、截止3月初，我廠共選派4人參加了特殊工種的培訓(xùn)。
2、為了提高全廠員工的職業(yè)安全素質(zhì)，我廠利用每天的班前會(huì)，周二、五學(xué)習(xí)時(shí)間深入開展了“三個(gè)一”活動(dòng)。
三、完善機(jī)制、強(qiáng)抓落實(shí)
1、進(jìn)一步完善了廠安全管理體系，以__安全績(jī)效考核實(shí)施辦法為抓手，規(guī)范我廠各個(gè)崗位、車間的安全管理。
2、修訂了環(huán)保管理制度，把環(huán)保責(zé)任納入考核當(dāng)中，大大提高了全廠職工的環(huán)保意識(shí)。
3、繼續(xù)深入落實(shí)焦化廠八大作業(yè)管理制度，規(guī)范了作業(yè)票證管理。
四、加強(qiáng)應(yīng)急管理、鍛煉應(yīng)急隊(duì)伍
今年元月份，我廠的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案20__年度演練計(jì)劃出臺(tái)。準(zhǔn)備在四月份、六月份和十一月份，先后組織了煤氣泄漏事故、防洪、消防應(yīng)急演練。
五、加強(qiáng)隱患排查、杜絕事故隱患
為了更高效的推進(jìn)隱患排查整改制度，根據(jù)上級(jí)文件精神，我廠把安全隱患分為a、b、c、d、e五級(jí)，并建立了隱患排查卡。
1至2月份全廠共查出c、d級(jí)隱患共10條，e級(jí)隱患58條，截至到3月初所有隱患已全部整改完畢。
六、加強(qiáng)設(shè)備管理、保障安全運(yùn)行
為了進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備安全運(yùn)行管理，我廠建立了特種設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)臺(tái)帳。1至3月份共對(duì)全廠的起重設(shè)備、壓力表、高低壓絕緣用具等特種設(shè)備進(jìn)行了檢驗(yàn)檢測(cè)。
七、存在的不足
回顧前階段安全工作，共有以下幾點(diǎn)還需進(jìn)一步努力：
1、安全風(fēng)險(xiǎn)分析落實(shí)力度不夠，分析內(nèi)容空洞，與生產(chǎn)脫節(jié)。下一步將加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)分析體系，為我廠的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。
2、職工安全培訓(xùn)流于形式，職工有應(yīng)付思想。針對(duì)這一現(xiàn)象，我廠將積極調(diào)整職工安全培訓(xùn)方式、內(nèi)容。把填鴨似的課堂培訓(xùn)，變換成知識(shí)競(jìng)賽，演講等職工喜聞樂見的形式，在培訓(xùn)內(nèi)容上從實(shí)際出發(fā)，按崗位、工種的不同分別進(jìn)行培訓(xùn)。
八、下一步工作安排
目前我廠的安全許可證延期申請(qǐng)已通過行政許可，接下來的安全工作重心就是安全標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證。
我廠的安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作已開展近一年，目前安全產(chǎn)軟硬件設(shè)施已基本符合現(xiàn)階段安全生產(chǎn)需求，接下來就是要爭(zhēng)取在6月份前通過安全標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)認(rèn)證。
總之，今年一季度通過全廠干部職工的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了二級(jí)上非傷亡事故為零，輕傷事故為零，為全年的安全生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
接下來我們?nèi)砸卫慰嚲o安全生產(chǎn)這根弦，狠抓各項(xiàng)安全制度和規(guī)程的落實(shí)，用行政管理來約束行為，用技術(shù)管理來指導(dǎo)行為，一刻也不能放松安全工作的管理，全員、全面、全過程、全天候，人人、處處、事事、時(shí)時(shí)都把安全放在首位，營(yíng)造一個(gè)安全的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)“安全發(fā)展”的目標(biāo)。
個(gè)人實(shí)用季度工作總結(jié) 個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告篇三今年x季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司其他員工的通力協(xié)助下，我加大力度推進(jìn)科技園區(qū)的招商工作，著手進(jìn)行了各類項(xiàng)目調(diào)研，較好地履行了本崗位的工作職責(zé)。回顧近期工作，主要有以下內(nèi)容：
一、綜合服務(wù)樓二層食堂招商工作取得重大突破
經(jīng)過近4個(gè)月的努力，服務(wù)綜合樓食堂招商工作終于塵埃落定。x月x日，正式與x公司簽訂服務(wù)綜合樓二層的租賃合同，租期十年。目前食堂已進(jìn)入裝修階段，預(yù)計(jì)20__春節(jié)后可正式運(yùn)營(yíng)。食堂的建立，進(jìn)一步完善了園區(qū)的配套功能，為下一步招商工作的穩(wěn)步推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。
二、項(xiàng)目拓展扎實(shí)有效
項(xiàng)目拓展工作主要集中在11月份進(jìn)行，在經(jīng)營(yíng)部其他同事的配合下，我按計(jì)劃開展了x的選址和x項(xiàng)目的考察工作，并完成了項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告。此外，進(jìn)一步擴(kuò)大了x市場(chǎng)的調(diào)查范圍，并將調(diào)查報(bào)告已上交集團(tuán)公司投資發(fā)展部，為集團(tuán)公司x戰(zhàn)略的執(zhí)行提供了參考資料。
三、公司五年發(fā)展規(guī)劃（20__—20__）編制完成
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的協(xié)助下，我按計(jì)劃完成了《x發(fā)展規(guī)劃（20__—20__）》的編制工作，規(guī)劃勾勒了公司五年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展輪廓，提出了具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為公司日后的業(yè)務(wù)拓展指明了方向。規(guī)劃內(nèi)容將于近期提交公司董事會(huì)審議。
四、x項(xiàng)目前期工作有序推進(jìn)
如期完成x項(xiàng)目建議書的編制工作，可行性研究報(bào)告也已基本編制完成。因x收購(gòu)項(xiàng)目的重新啟動(dòng)，x項(xiàng)目擱淺。目前x的收購(gòu)工作正有條不紊地開展。
五、科技園區(qū)車棚建設(shè)工作
在工程部x的協(xié)助下，我根據(jù)入園企業(yè)要求提出了車棚建設(shè)的議案，并擬定了三種建設(shè)方案。經(jīng)過公司董事會(huì)、辦公會(huì)審議，最終決定在原規(guī)劃卸貨平臺(tái)的位置搭建停車棚。招標(biāo)工作已于12月完成并正式破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)20__年年初可完成工程建設(shè)并投入使用。期間，因參與x的收購(gòu)談判，未能跟進(jìn)該項(xiàng)事務(wù)，但已委托經(jīng)營(yíng)部其他同事代為參與工程的招標(biāo)和議價(jià)，具體的建設(shè)任務(wù)由工程部同事負(fù)責(zé)執(zhí)行。
六、科技園區(qū)其他物業(yè)的招商工作
x季度系各生產(chǎn)企業(yè)趕工期，加之現(xiàn)有廠房規(guī)模與市場(chǎng)需求差異較大，科技園區(qū)廠房部分的招商工作進(jìn)展緩慢。受x月份鋪面停業(yè)事件影響，服務(wù)綜合樓一層臨街鋪面工作未能及時(shí)啟動(dòng)，但已經(jīng)完成了招商工作計(jì)劃。x月開始，科技園招商工作已移交經(jīng)營(yíng)部其他同事負(fù)責(zé)。
個(gè)人實(shí)用季度工作總結(jié) 個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告篇四20__年第三季度已經(jīng)告一段落，已經(jīng)步入第四季度，現(xiàn)將第三季度的施工工作做如下總結(jié)：
一、工程技術(shù)管理方面：
（一）認(rèn)真審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在工程施工過程中發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上有許多遺漏如第25層露臺(tái)處頂板無樓板、屋面樓梯間設(shè)計(jì)無防護(hù)欄桿、單元門雙入口圖紙只編制一個(gè)門禁系統(tǒng)、樓梯間狹窄要磚面墻、排水出戶管徑小及車庫(kù)門兩側(cè)無電源等。在發(fā)現(xiàn)了這些技術(shù)問題后，我及時(shí)的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達(dá)到解決問題，確保了施工圖的準(zhǔn)確性和完整性。
（二）做好技術(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)方案設(shè)計(jì)，針對(duì)施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。有不懂的施工工藝及時(shí)向前輩請(qǐng)教或上網(wǎng)查詢資料為自己充電，做到心有底萬事順。
二、工程現(xiàn)場(chǎng)管理方面：
（一）工程質(zhì)量、安全控制：第三季度主要控制技術(shù)項(xiàng)目有地面工程、樓梯間墻面抹灰工程、外墻保溫工程、外墻真石漆工程、門窗安裝工程、樓梯間及電梯前室理石踏步安裝工程等。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量、安全隱患，及時(shí)了解其施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，及時(shí)制止其行為并向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，協(xié)助施工人員處理問題，待處理完畢后，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。
（二）工程進(jìn)度控制：這是我們工程部控制的重點(diǎn)之一。審查項(xiàng)目部的工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性、準(zhǔn)確性。并且召開專門的進(jìn)度議會(huì)，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，盡可能的為項(xiàng)目的進(jìn)度提供優(yōu)質(zhì)條件，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的督促。雖然柏峰〃紫域工程在此季度出現(xiàn)資金緊張致使施工單位人工費(fèi)拖欠導(dǎo)致停工多次或消極怠工，我在這個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)管理中始終站好甲方的崗位，嚴(yán)格要求自己，督促監(jiān)理人員的工作情況，努力控制好工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，若有重大問題，及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的、及時(shí)的處理問題，使工程順利的進(jìn)行。
三、工程成本控制方面：
設(shè)計(jì)變更及工程洽商的審核控制。由于工程收尾，很多設(shè)計(jì)中未考慮到的工程需要多增加施工成本，涉及增加工程量的變更，需要現(xiàn)場(chǎng)簽證我都反復(fù)的核實(shí)，確定其變更的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性。對(duì)一些摻雜水分，要價(jià)過高的工程簽證單責(zé)令退回不予簽證或延期簽證，堅(jiān)決杜絕施工單位一變更就談簽證的思想，從基層嚴(yán)把成本關(guān)，為公司堅(jiān)守利益。并將審核后變更、簽證都向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做好資料的收集和整理。
四、第四季度主要工作思路：
（一）抓緊督促門、窗、電梯安裝。
（二）要求施工單位緊排工序，合理的安排竣工前的施工進(jìn)度。
（三）協(xié)調(diào)外委工程和各施工單位關(guān)系。
（四）爭(zhēng)取在供暖期前裝修隊(duì)伍能大批量裝修，年底交付業(yè)主住房。
個(gè)人實(shí)用季度工作總結(jié) 個(gè)人季度總結(jié)報(bào)告篇五隨著時(shí)間的推移，又過去了一個(gè)季度，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車銷售一個(gè)季度工作總結(jié)。在過去的這一個(gè)季度里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在__這買車，這無疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。
工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足，我總結(jié)出幾點(diǎn)原因：
1.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
因此我也針對(duì)自己的不足作惡一些計(jì)劃：
1.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;
3.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
以上汽車銷售一個(gè)季度工作總結(jié)是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!