無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
談?wù)摾畎灼?/h3>;
當(dāng)我談?wù)揰___時，我在談?wù)撌裁?/p>
題目
美國作家雷蒙德?卡佛著有短篇小說《當(dāng)我們談?wù)搻矍闀r我們在談?wù)撌裁础贰?/p>
日本作家村上春樹也寫過《當(dāng)我談跑步時我談些什么》。
他們從一個看似盡人皆知的簡單概念入手，談?wù)摮鲎约簩矍椤酆谩⑹聵I(yè)、人生的領(lǐng)悟。
有沒有這樣一個概念或是這樣一樁事情，它或許頻繁出現(xiàn)在日常生活中，或許經(jīng)常被眾人掛在口頭，你卻對它有深入的思考或者獨(dú)特的體悟？
請以“當(dāng)我談?wù)揰___時我在談?wù)撌裁础睘轭}，寫一篇作文。
要求：在橫線處填入一詞，使題目完整；自選角度；文體不限（詩歌除外）；不少于800字；不得抄襲，不得套作。
題目解析
雷蒙德?卡佛和村上春樹都是文壇的大家，他們都曾選擇“當(dāng)我談?wù)揰___時我在談?wù)撌裁础边@樣一個句式作為自己作品的題目，這樣的不約而同很耐人尋味――他們都是從一個為人所熟知，甚至已是老生常談的話題入手，談出了自己獨(dú)特的思考和體悟。優(yōu)秀的作家在創(chuàng)作時，并不會回避常見的題材，而是結(jié)合自己的思考和經(jīng)歷，將這些人所共知的題材處理成動人心弦或者發(fā)人深省的佳作。
中學(xué)生的作文更應(yīng)注意在日常題材的處理上下功夫。中學(xué)生往往經(jīng)歷尚少、閱歷尚淺，不少人發(fā)愁自己作文的取材范圍不夠廣泛。其實(shí)只要換一個視角，或者進(jìn)行深入的思考，在大眾化的題材中也能找到合適的切入點(diǎn)，寫出獨(dú)具特色的佳作。
本作文題正是為了鍛煉學(xué)生深入思考、挖掘立意的能力。題目為半命題，并沒有在文章主題上設(shè)限，但學(xué)生所填內(nèi)容必須符合題目中“盡人皆知的簡單概念”“或許頻繁出現(xiàn)在日常生活中，或許經(jīng)常被眾人掛在口頭”的要求。學(xué)生可以任選自己日常熟悉的話題補(bǔ)全題目，而在行文中則需展現(xiàn)自己對它的“深入的思考或者獨(dú)特的體悟”。
適用素材與運(yùn)用示例
適用素材
“民以食為天”，吃飯是人類最基本的活動。數(shù)千年來，中餐積累了精湛的烹調(diào)技藝。飲食文化與烹調(diào)技藝是中華文明史的一部分，是中國燦爛文化的結(jié)晶。從吃飯中，我們看到的不僅是口腹之欲的滿足。
運(yùn)用示例
“你吃了?幔俊閉餼浠俺３９以誄け滄轂擼?結(jié)果就是我每次見長輩，必問一句：“您吃了嗎？”母親覺得我很會與長輩進(jìn)入話題，但于我而言，“您吃了嗎”并不是一句單純的引子和寒暄，也并不單單是問吃了沒有。
“我不收拾！我一會兒就會用到的。”母親又在催促年幼的我收拾屋子，而我又拋出了同樣的理由。我氣鼓鼓地跑到院子里。鄰居只聽見腳步聲，將我錯當(dāng)成了母親，邊撩開簾子邊問：“您吃了嗎？您這是要辦什么急事兒呢？”我那時誠實(shí)得很，便說：“嬸嬸，我吃了。今天的菠蘿肉特別甜，我還吃了熟梨糕，這可是往右走好久街角那家的！”說著，我被冬風(fēng)吹得咳了幾聲，忽地又想起母親在冬天走老遠(yuǎn)的路給我買最愛吃的零嘴的好，撇撇小嘴，進(jìn)屋去把東西收拾了。“您吃了嗎”是一個引起和家人美好回憶的由頭，因此，不論是在問還是被問時，我都能想起一家人好不容易湊在一起吃飯的情形，我也盼著家里每個人能想起。“您吃了嗎”于我而言，聯(lián)結(jié)著親人之愛。――李妮雅[天津南開中學(xué)高三]
適用素材
每個人的愛好其實(shí)都是很好的作文取材園地。你在愛好上投注的每一分熱情，其背后都寄托著更為深刻的訴求與渴望。愛音樂的，可以從音樂中領(lǐng)悟世界的和諧；愛攝影的，可以從攝影中體會藝術(shù)的美；愛辯論的，可以從辯論中參透處世的哲學(xué)……
運(yùn)用示例
當(dāng)我談?wù)撧q論時，我在談辯。辯是口才，是談吐，是說話之道。自古以來，有孔子?xùn)|游，見小兒辯日；有蘇格拉底與游敘弗倫辯神與虔誠；有濠梁之上“子非魚”的彎彎繞；有“白馬非馬”的詭譎奇談。以言為辯，當(dāng)我談?wù)撧q論時，我在談?wù)撊绾握f話。
辯論不是吵嘴，有理不在聲高。會辯論的人面對糾紛時擺事實(shí)、講道理。法庭上的律師用證據(jù)為無辜者洗冤，檢察官讓有罪者在鐵證面前無所遁形。正邪較量、刀光劍影，全在這辯論中浮現(xiàn)；真相實(shí)情、冤假錯案，全在這辯論中伸張。因此，當(dāng)我談?wù)撧q論時，我在談辯。
當(dāng)我談?wù)撧q論時，我在談辨。辨是明理，是分析，是思考之道。包拯明辨是非成為青天大老爺；康熙辨明忠奸，終成一代圣君。辯者在一次次的辯論中辨別真理，在唇槍舌劍的戰(zhàn)場上找到正途。以心為辨，當(dāng)我談?wù)撧q論時，我在談?wù)撊绾嗡伎肌?/p>
辯論重在思考，真相只有一個。會辯論的人妙語連珠時同樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴：“我的對手是否言之有理？我的話是否有紕漏之處？”辯論不只是辯論賽。學(xué)界的辯論為科學(xué)找到正確的方向.政界的辯論讓國家走向興旺。辯論不為逞一時口舌之快、縱剎那勝負(fù)之心，而是為了在思考與修正中砥礪前行。因此，當(dāng)我談?wù)撧q論時，我在談辨。――姚叔辰[天津南開中學(xué)高三]
適用素材
社會和媒體熱議的話題也是作文取材的重要渠道，如文物，它是人類在社會活動中留下來的具有歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值的遺物和遺跡。它是人類寶貴的歷史文化遺產(chǎn)。
運(yùn)用示例
文物，不僅僅是一件器物，它是歷史的載體，是文化的傳承，更是匠心與智慧的結(jié)晶。
我們不應(yīng)僅僅把它視作史料的證明，更應(yīng)看到它所承載的技藝，甚至文化的內(nèi)涵。
當(dāng)我談?wù)撐奈飼r我在談?wù)撌裁矗?
是那一顆匠心，是那一份面臨消失的寶貴技藝。
更是那些獨(dú)一無二的中華文化。――申淑馨[天津南開中學(xué)高三]
標(biāo)桿作文
當(dāng)我談?wù)撨^日子時我在談?wù)撌裁?
文/劉思凝[天津南開中學(xué)高三]
“過日子”，一個多么質(zhì)樸而平實(shí)的詞。從前的我，對這個詞是嗤之以鼻且避之不及的――嫌它土，嫌它俗，嫌它配不上我設(shè)定好的波瀾壯闊的一生。
而如今，我已經(jīng)無法自拔地愛上了這樣的說法并沉浸其中。
當(dāng)我談?wù)撨^日子時，我在談?wù)撟约浩降h(huán)的生活。日出而作，日入而息，日復(fù)一日。我也曾捫心白問：你在干什么？你想一生這樣庸庸碌碌嗎？可是很快我便回答了自己，理所當(dāng)然、理直氣壯：“我在過日子呀！”就這么踏踏實(shí)實(shí)、安安穩(wěn)穩(wěn)地過日子，多好！
當(dāng)我談?wù)撨^日子時，我在談?wù)撟约盒腋６罎M的家庭。每天，我給貓?zhí)砑Z，父親給魚換水，母親防著貓兒啃壞了她精心侍弄的花花草草，三個主人時不時還要為了它們之間的矛盾打上一架。就這么生氣勃勃、情趣盎然地過日子，多好！
當(dāng)我談?wù)撨^日子時，我在談?wù)撟约簾o奈的人生。聽說獅子座的女生每到夜晚就會格外多愁善感，平日里細(xì)小的不如意會一齊涌上心頭、涌上眼眶。枕著淚痕在朝陽中醒來，我只能告訴自己，日子總還是要過下去的。《黑執(zhí)事》中有一句話：時間能沖淡痛苦。驀然回首，對于曾經(jīng)委屈哽咽的深夜，我也終究付之一笑。就這么無可奈何、難得糊涂地過日子，多好！
當(dāng)我談?wù)撨^日子時，我在談?wù)撉宦芍械男〈_幸。它可以是放學(xué)晚歸時，書桌上一個小小的禮盒；它可以是走在校園長廊下，隨微風(fēng)簌簌而落的葉子抑或花瓣；它可以是飄著細(xì)雨又臨時取消課程的周末，懷里揣著貓兒吟上一句“溪柴火?蠻氈暖，我與貍奴不出門”。就這么大隱于市、沾沾白喜地過日子，多好！
當(dāng)我談?wù)撨^日子時，我在談?wù)撊祟悎?jiān)韌而高貴的靈魂。世間種種，早已讓我們明白了生活的艱難。歲月靜好，不過是因?yàn)橛腥颂婺阖?fù)重前行。可我們還是在過著日子，越來越好地過著日子，苦難的烙印成為勇士的勛章，歲月留下的傷疤也終究開出了花。海明威說，這世界這么好，值得我們?yōu)橹畩^斗。就這么一往無前、百折不撓地過日子，多好！
當(dāng)我談?wù)撨^日子時，我其實(shí)是在談?wù)撚職猓环N甘于平淡的勇氣，一種樂天知命的勇氣，一種認(rèn)真生活的勇氣，一種――過日子的勇氣。
教師點(diǎn)評
“過日子”，既是人生永恒的形態(tài)又是世人口頭的話題，作者在開篇就點(diǎn)出了它的平凡質(zhì)樸，欲揚(yáng)先抑地引起讀者探究的興趣。接著以這平凡質(zhì)樸為出發(fā)點(diǎn)，先是透過自己心態(tài)的轉(zhuǎn)換點(diǎn)出“過日子”的安穩(wěn)踏實(shí)，再寫家里的日常生活、少女揮之不去的愁緒、身邊常伴的小確幸展現(xiàn)“過日子”的生機(jī)、無奈和歡喜，最后將視野擴(kuò)大到世間眾生，看到平凡生活背后人類的負(fù)重前行，領(lǐng)悟人類精神的高貴和堅(jiān)韌。作者以真切動人的生活點(diǎn)滴引人入勝，再捧出世間可歌可泣的人類精神，行文層次分明而又水乳交融，大開大合又能一以貫之，體現(xiàn)了作者對生活深刻的體悟與真摯的熱愛。（左軼凡）
當(dāng)我談?wù)摂z影時，我在談?wù)撌裁?
文/黃嶄哲[天津南開中學(xué)高三]
任何事物，只要被放到生命的長度下去對待，就一定有著不同尋常的意義。對我來說，唯有攝影是我愿持續(xù)一生的愛好。當(dāng)我談?wù)摂z影時，我不只是在談攝影。
當(dāng)我談?wù)摂z影時，我在談?wù)撋畹那槿ぁＲ粋€喜歡扛著“長槍短炮”拍攝花鳥、追日逐月的人，一定是個熱愛自然的人；一個喜歡帶著普通相機(jī)甚至手機(jī)在自己的城市“掃街”的人，一定是個熱愛家鄉(xiāng)的人；一個一直用單反記錄孩子成長瞬間的人，一定是個熱愛家庭的人；一個喜歡用微距擺拍各式小物件的人，一定是個熱愛美、熱愛精致生活的人。從一個人喜歡拍什么、怎么拍，就可以大致窺出他是有著怎樣生活情趣的人。
當(dāng)我談?wù)摂z影時，我在談?wù)撚^察的藝術(shù)。攝影圈流行著這樣一句話：攝影重要的不是“鏡頭”，而是鏡頭后面的那個“人頭”。我曾聽說某頂尖攝影師用只有300萬像素（遠(yuǎn)低于現(xiàn)在手機(jī)的像素）的“玩具”拍出了大片；我也聽說很多人買了一兩萬的單反卻只拍了一堆“剪刀手”式的旅游照。想到這兒，我真為那個“玩具”感到高興，也覺得那些單反淪落到那些人手里被糟蹋也是夠委屈它們了。攝影，是觀察的藝術(shù)，不是“燒錢”的藝術(shù)。學(xué)攝影，就是學(xué)觀察。每張照片的含金量，就在攝影師觀察的藝術(shù)上。希望每一個優(yōu)秀的“鏡頭”后都能有一個同樣優(yōu)秀的“人頭”。
當(dāng)我談?wù)摂z影時，我在談?wù)撔愿竦牧髀丁Ｃ繌堈掌澈螅疾刂鴶z影師的影子。一張黑白照片，輪廓明顯，細(xì)節(jié)突出，卻缺乏顏色帶來的活潑，攝影師大概會是個內(nèi)向甚至略帶些消極的人吧；一張星空照片，廣闊，深邃，引人遐想，攝影師大概會是個充滿幻想的人吧……攝影和繪畫、寫作一樣，是表達(dá)情感的方式之一。一位杰出的攝影師，就像杰出的畫家、作家一樣。他們用鏡頭“說”出來了，可我們讀懂他們了嗎？
當(dāng)我談?wù)摂z影時，我不只在談攝影。希望它能陪伴我一起，讀懂人生。
教師點(diǎn)評
這是一篇合乎規(guī)范的考場議論文，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，事例運(yùn)用得當(dāng)，語言流暢。而在規(guī)矩的議論文架構(gòu)之下，能夠看出作者對攝影真心的喜愛。只有熱愛攝影、接觸和了解攝影，才能在文中信手拈來攝影者的千姿百態(tài)，揭示攝影背后真正的藝術(shù)所在，領(lǐng)悟攝影作品講述的性格和人生。這篇文章沒有名人名言，也沒有華麗的辭藻，卻以真實(shí)真摯動人。對中學(xué)生而言，作文素材的寶庫其實(shí)就是你的人生――你所經(jīng)歷的、所熱愛的、所向往的……散落在你人生中的哪怕是一粒沙，可能日后都會在你的作文中閃耀出光芒。（左軼凡）
相關(guān)熱詞搜索：;談?wù)摾畎灼?/h3>
對國學(xué)經(jīng)典的談?wù)摚粌H可以加深我們對國學(xué)的理解，還可以提高我們的情操。今天小編就來分享談?wù)搰鴮W(xué)經(jīng)典范文，請各位讀者好好欣賞。
這本書中，我最喜歡的是“自信不疑”這一單元，它用許多的古代寓言和成語故事，以及古詩來教育我們：人要樹立起自信心，失敗了不能氣餒，從哪里跌倒就從哪里爬起。讀了之后，我受啟發(fā)很大，我本身是一個膽小的人，處處都愛面子，競選班干部時，我很想當(dāng)，但又怕落選，結(jié)果看到別人當(dāng)選之后那開心的樣子，我心里卻很不是滋味，哎，都怪我自信心不足，怕失敗啊，從今以后，我一定要膽大起來，自己想做什么就大膽去做，因?yàn)橹挥邢嘈抛约菏亲畎舻模拍芨胰L試，才能做得更好!
閱讀時，我還積累了不少的名言、成語，如“天生我才必有用”，“見賢思齊焉，見不賢而自省也”，“知人者智，自知者明”，“胸有成竹”、“果于自信”、“舍我其誰”、“集思廣益”等，這些對我們拓寬知識，，提高寫作都有很大幫助，同學(xué)們以后可要多多積累喲!茫茫書海，好書難求，愿《國學(xué)經(jīng)典誦讀》這樣的.好書多起來，也愿讀這樣好書的讀者多起來，拓寬知識，豐富視野，陶冶情操，提高寫作，好處多多，同學(xué)們，快快行動吧!
我們的祖國幅員遼闊，歷史悠久，人文薈萃，文學(xué)瑰寶似滿天繁星，數(shù)不勝數(shù)。而中國古代偉大的思想家、政治家、教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人，孔子，其學(xué)說不僅影響了中國幾千年的發(fā)展進(jìn)程，還深刻地影響著每一個中國人的思想和行為模式。
《老子》作為國學(xué)的精粹，它像春風(fēng)細(xì)雨絲絲入地，慢慢的滲透我們的心田，讓我們感悟到了中國傳統(tǒng)文化的博大精深。 《老子》是一部智慧之書。無論是其宇宙論還是其人生觀，無不放射著照耀四海的理性光芒，充滿了一種徹察徹悟的大智慧，體現(xiàn)出人類從原始崇拜時代走入理性思考時代的文化進(jìn)步。而且，正如多數(shù)中國古代圣賢一樣，其思維的焦點(diǎn)在于人生。雖然老子對宇宙本原、宇宙生成、宇宙運(yùn)動變化規(guī)律都作了深刻的追問和解答，創(chuàng)造了獨(dú)特而且自洽的形而上體系，但他所最關(guān)心的，仍是人生和政治問題。他敬畏自然、尊重規(guī)律，強(qiáng)調(diào)人要“道法自然”，都是在啟發(fā)人們從“天道”體察“人道”，引導(dǎo)人們順從規(guī)律而少犯錯誤。
道，這一課告訴我們：可以用語言表達(dá)的“道”就不是真正意義上的“道”;可以用概念來表達(dá)的“名”，不是永恒不變的“名”，“常無”和“常有”同出于道，名稱卻不同，同樣叫做微妙。 國學(xué)世界的知識是無限的，是永不泯滅今后，今天我們正處在一個知識快速更新的時代，更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要多讀書，讀好書，讀自己感興趣的書，“工欲善其事，必先利其器;士欲宣其義，必先讀其書。我要多加學(xué)習(xí)，讓“國學(xué)經(jīng)典”中的智慧之光，引領(lǐng)自己走出迷茫，使自己的人生輕松而灑脫。
作為中國人，我們應(yīng)該以此為驕傲，也希望大家能繼承并發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)國學(xué)文化，使其在歷史的舞臺上熠熠生輝、永不衰竭，國學(xué)，必將世代相傳!
國學(xué)是什么?
國學(xué)對于我們現(xiàn)代人或許有些陌生了，但一談起儒家，大家?guī)缀醵贾馈?/p>
但儒家的確與國學(xué)有關(guān)。
國學(xué)，一國所固有之學(xué)術(shù)也。國學(xué)是指以儒家為主體的中華傳統(tǒng)文化與學(xué)術(shù)。國學(xué)是中華傳統(tǒng)文化與學(xué)術(shù)，也包括了醫(yī)學(xué)、戲劇、書畫、星相、數(shù)術(shù)等等。
“近水知魚性，近山識鳥音。路遙知馬力，日久見人心。”管寧和華歆兩人各有所異，管寧不在乎榮華富貴，把心思都用在鉆研學(xué)問上，可華歆就很羨慕有權(quán)勢的人。管寧認(rèn)為華歆與他不是同種人，于是割席斷義，斷絕了他們之間的友誼。實(shí)際上，我們也需要長時間觀察自己的小伙伴們，才能交到真正的朋友，日久見人心。
國學(xué)經(jīng)典，實(shí)在堪稱傳統(tǒng)文化的精華，儒家才能在我們國家源遠(yuǎn)流長，根深蒂固的原因，給我們后世無窮無盡非物質(zhì)的的文化遺產(chǎn)，令我們望塵莫及呀!
大家所知的“兄弟折箭”，“父子騎驢”， “雪中送炭”……常為人津津樂道。古人創(chuàng)作了成語，字詞，還有文言文呢!
“學(xué)者如禾如稻，不學(xué)者如蒿如草。學(xué)不尚實(shí)行，馬牛而襟裾。”我們要做禾稻，不要做蒿草，努力學(xué)習(xí)，積極向上，成為真正的有用之才，否則只能像蒿草一樣淪為當(dāng)柴燒。學(xué)習(xí)了道理而不按理行事的人，就像穿了衣服的牛馬一樣，依然改變不了基本性質(zhì)。唯有按道理和自己的睿智的主見來做事，我們才會不適得其反。“進(jìn)步，意味著目標(biāo)不斷前移，階段不斷更新，它的視野總是不斷變化的”。
“己所不欲勿施于人”，“求人須求大丈夫，濟(jì)人須濟(jì)急時無。渴時一滴如甘露，醉后添杯不如無。”幫助別人，應(yīng)當(dāng)幫助真正需要幫助的人，我們不能做高調(diào)的慈善，不做亂幫助的人。酒醉后，再添酒還不如不添;口渴時，喝一口水好像甘甜的露水一樣甘醇。
國學(xué)并沒有從我們身邊消失，它只是換了一種方式與我們相見。我們品讀著國學(xué)經(jīng)典，做有國學(xué)的人，我們需要不斷努力，以自己獨(dú)有的方式過自己的人生。這就是經(jīng)典國學(xué)。
談?wù)摾畎灼?/h3>;
談?wù)撛鲩L的時候，我們在談?wù)撌裁?/p>
永遠(yuǎn)保持向前的心情
無論身處什么行業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)都渴望增長，因?yàn)樵鲩L意味著可持續(xù)的盈利能力、可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)以及長效、良性的發(fā)展。
在自然界中，任何不增長的事物都會走向消亡，在商業(yè)領(lǐng)域也是如此。對于企業(yè)而言，這個道理并不難理解，但很多時候，我們常常看到的是另一番景象——許多發(fā)展到一定規(guī)模，擁有不錯業(yè)績的企業(yè)，會突然停滯不前。這里面固然有客觀的市場因素，但更多的是由于企業(yè)自身喪失了進(jìn)取心，安于現(xiàn)狀，最終一步步淪落。
增長是一種心態(tài)。作為老板和企業(yè)管理者，如果你不是每天都思考著如何實(shí)現(xiàn)增長，不是每天都在說增長，那么它就永遠(yuǎn)不會實(shí)現(xiàn)。具備增長型的組織思維和心態(tài)尤為重要。
在商業(yè)世界里，永遠(yuǎn)有兩種類型的企業(yè)并存：一種是活在“創(chuàng)業(yè)第一天”的企業(yè)。這類企業(yè)永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀，始終保持向前的激情和創(chuàng)新的動力，想盡一切辦法做增長，因?yàn)樗麄兦宄磥肀痊F(xiàn)在更重要;另一種是活在“第二天”的企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，已經(jīng)取得了階段性成功，變得安于現(xiàn)狀，不再執(zhí)著于增長，患上了“大公司病”，以為靠過往的經(jīng)驗(yàn)就能活下去。
逆水行舟，不進(jìn)則退。兩類企業(yè)最終將走向不同的歸宿：一種在通往偉大的路上步履堅(jiān)定，并獲得持續(xù)的增長;而另一種將逐漸變得平庸，停滯甚至衰退，然后泯然于江湖。有數(shù)據(jù)表明，一家大企業(yè)的基本成長速度標(biāo)準(zhǔn)是不低于每年增長5%，沒有這樣的增長速度，就會被大企業(yè)隊(duì)伍淘汰出局。
增長同樣也是一種戰(zhàn)略。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)盈利性增長，除了心態(tài)，還需要具備與之相匹配的戰(zhàn)略。因?yàn)樵诙嘧兊纳虡I(yè)環(huán)境中，戰(zhàn)略不僅僅意味著未來5到10年的增長方向，也是所有重要決策的評價標(biāo)準(zhǔn)。如果你的眼界不夠高遠(yuǎn)，不能跳出短期利益思考企業(yè)的長期增長，天花板很陜就觸手可及。
一家企業(yè)的成長就像馬拉松，比拼的不僅是短期的爆發(fā)力，更要比拼長期的耐力。無論絕對速度的快慢如何變化，都請保持向前的心情與動力。打造增長黑客
在充分競爭的商業(yè)環(huán)境里，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)、有效的增長并不容易，因此對于企業(yè)來說，掌握實(shí)現(xiàn)增長的路徑和工具至關(guān)重要。
從宏觀路徑的角度，普華永道思略特管理咨詢公司在《重塑增長》-書中指出，企業(yè)以增長方式提升競爭力，通常需要經(jīng)歷四個發(fā)展階段：
首先，發(fā)現(xiàn)并利用新的商機(jī)，打造基礎(chǔ)能力;其次，優(yōu)化新興市場中的業(yè)務(wù)模式，向世界水平看齊;第三，做大做強(qiáng)，收購較弱的本土競爭者，彌補(bǔ)能力短板;第四，打造差異化的能力體系，拓展進(jìn)入高價值的客戶細(xì)分和國際市場。
對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的具體路徑，也包括五個方面：一是投資促增長，即投資于新業(yè)務(wù)和企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所需的核心能力;二是優(yōu)化資產(chǎn)和成本，即對存量資產(chǎn)和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，削減與增長戰(zhàn)略不匹配的成本;三是提升組織效能，即通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、決策體系、管理流程和信息機(jī)制，提升組織整體效能;四是加強(qiáng)創(chuàng)新能力，鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品和新市場;五是關(guān)鍵技術(shù)突破和精準(zhǔn)營銷，帶來的銷售提升。
另外，在宏觀路徑的基礎(chǔ)上，合理使用一些工具和策略，則能讓你在用戶獲取、流量轉(zhuǎn)化、營收流水等更為具象的增長中有所作為。
比如，美國一個主打交友約會的app，創(chuàng)始人把slogan從“尋找約會對象”改成“幫助他人尋找約會對象”后，用戶開始向自己的朋友發(fā)出邀請，甚至向已婚朋友發(fā)出邀請，因?yàn)橐鸦槿耸恳部梢詭椭麄兊膯紊砼笥颜覍ο蟆?個月之后，這項(xiàng)服務(wù)就新增了2900萬用戶。
又比如，星巴克推出一項(xiàng)獎勵計(jì)劃，鼓勵會員每使用禮品卡或者移動app買一杯咖啡就會贏得一顆“星”。會員可以拿“星”換取免費(fèi)咖啡和其他星巴克商品，累積的“星”越多，可以兌換的禮品價值就越大，而且還能獲得更高的會員級別。星巴克的這一獎勵計(jì)劃十分成功，其禮品卡和app上充值的金額已經(jīng)超過了10億美元。
有時候，增長就像一門不可描述的學(xué)問，你永遠(yuǎn)不知道哪個點(diǎn)能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。因此你要做的是，回到增長的戰(zhàn)略和路徑，腳踏實(shí)地，邁步向前。價值領(lǐng)跑才是增長的第一要義
不少企業(yè)在經(jīng)歷長時間的高速增長之后，開始進(jìn)入_種被稱為“增長陷阱”的困境中，利潤率持續(xù)下降，企業(yè)面臨高成本下的低增長，甚至不增長。對于企業(yè)來說，始終有兩個挑戰(zhàn)并行：一個是你能不能增長？另一個是你的增長能有多少價值？
第一個挑戰(zhàn)取決于企業(yè)的能力，第二個挑戰(zhàn)取決于企業(yè)的認(rèn)知。知名管理學(xué)者陳春花教授曾講過一個例子——在考察美國企業(yè)的過程中，中國企業(yè)家最喜歡問的問題是：你的企業(yè)有多少人？銷售額是多少？而美國企業(yè)家常問的問題是：你有多少用戶？用戶價值貢獻(xiàn)的占有率是多少？
這說明了一個現(xiàn)象，很多企業(yè)還是習(xí)慣于關(guān)注表面的規(guī)模和銷售指標(biāo)，而沒有真正關(guān)注市場，關(guān)注顧客價值。因此，企業(yè)應(yīng)該把注意力從指標(biāo)性增長轉(zhuǎn)移到價值增長上。要知道，以價值驅(qū)動的增長才是企業(yè)內(nèi)在的增長。它讓你堅(jiān)信，如果創(chuàng)造價值，增長就會自然到來。畢竟，真正的商業(yè)成功就是使顧客滿意的同時，使企業(yè)盈利。
美團(tuán)創(chuàng)始人王興對價值增長有一個判斷，“對于一個公司也好，一個產(chǎn)業(yè)也好，價值等于客戶數(shù)乘以平均客戶價值。如果你希望獲得新的增長，業(yè)績翻倍的話，要么客戶數(shù)翻倍，要么平均客戶價值翻倍。”
從某種角度而言，規(guī)模領(lǐng)先和營收領(lǐng)先并不是真正的領(lǐng)先，規(guī)模與你的顧客無關(guān)，顧客只是關(guān)心你的產(chǎn)品和服務(wù)為他們帶來了什么價值。即便你的規(guī)模進(jìn)入了世界500強(qiáng)企業(yè)榜單，對顧客來說也只是一條資訊而已。但產(chǎn)品一旦出現(xiàn)重大質(zhì)量缺陷或者落后于市場需求，你很快就會被顧客拋棄。
真正讓你領(lǐng)先的是價值領(lǐng)先，我們衡量商業(yè)價值的時候，其實(shí)在很大程度上是在衡量它的顧客價值。那些在各自領(lǐng)域創(chuàng)造卓越的企業(yè)，無一不是把價值增長放在首位，并圍繞這種增長匹配戰(zhàn)略執(zhí)行。因此，他們總是能贏得每一次市場變化所釋放的機(jī)會。
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