年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）

有一個良好的工作計劃書可以避免工作中的重復(fù)和沖突，最大限度地減少工作中的失誤和漏洞。以下是一些精選的工作計劃書范文，希望能為大家提供一些思路和指導(dǎo)。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇一

一、指導(dǎo)思想：

按照市教育局和市進修校的統(tǒng)一要求，積極探索以學(xué)校為主要培訓(xùn)基地、以校長為第一培訓(xùn)責(zé)任人的校本培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢，積極開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究，深入發(fā)揮骨干教師作用，努力建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)基本功過硬的教師隊伍，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：

1加強師德建設(shè)，加強行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)樂于奉獻的教師隊伍。

2、努力打造名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師和優(yōu)秀教師群體，發(fā)揮其榜樣示范作用。

3、更新教育觀念努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力、具有科研能力和創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)型隊伍。

1、師德培訓(xùn)。

以鄧小平“三個面向”教育思想為指導(dǎo)，以“三愛”教育為主線，對教師進行政治思想教育、心理教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。以五市六位優(yōu)秀校長和優(yōu)秀教師事跡為主，結(jié)合本鎮(zhèn)五位優(yōu)秀教師的事跡作為活教材，進行學(xué)習(xí)和反思，提高教師愛崗敬業(yè)、樂于奉獻的精神品質(zhì)。

2、現(xiàn)代教育、課改理論培訓(xùn)。

認真學(xué)習(xí)教育理論，結(jié)合新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。各校以教研組為單位，以課改為核心內(nèi)容，深化“洋思課改教法”教學(xué)，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教師教學(xué)理念，把自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)作為課堂教學(xué)的突破口，倡導(dǎo)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)方式,體現(xiàn)教學(xué)民主、鼓勵教學(xué)方式的多元化，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學(xué)行為，促進教師在教學(xué)中實施新課程的有效教學(xué)方法和手段。從而建立民主、平等的新型師生關(guān)系。

3、教育教學(xué)技能培訓(xùn)。

在全體教師中開展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個案研究能力、教學(xué)設(shè)計能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力等培訓(xùn)。抓好教師隊伍建設(shè)，加強教師業(yè)務(wù)跟蹤管理，積極鼓勵青年教師爭當(dāng)名師、教學(xué)骨干。

4、教育科研培訓(xùn)。

教育科研能力是校本培訓(xùn)的一個重要內(nèi)容，要求教師逐步樹立教研、科研意識，圍繞新課程的實施、結(jié)合課堂教學(xué)，進行教育科研基本方法的培訓(xùn)，以逐步提高教師科研工作的水平和能力。

5、現(xiàn)代信息技術(shù)知識的培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)，要求以中心小學(xué)為主，輻射全體教師普遍掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)。主要內(nèi)容為辦公軟件、課件制作方面的相關(guān)內(nèi)容。積極組織教師按時參加市教育局和市進修校所組織的學(xué)科培訓(xùn)和計算機培訓(xùn)，明確培訓(xùn)目的、確保培訓(xùn)時間、真正讓參加培訓(xùn)的教師培有所得，學(xué)有所獲。

6、青年教師的專向培訓(xùn)。

通過比賽、聽課、師徒結(jié)對等形式，促進青年教師業(yè)務(wù)技能和水平的提高。

四、具體工作及措施：

1、以課堂教學(xué)為主陣地，以“學(xué)洋思”新課改師資培訓(xùn)為重點，把洋思教學(xué)理念及教學(xué)模式的培訓(xùn)最為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。各校要組織全體教師完成培訓(xùn)任務(wù)。

2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、研究型的教師隊伍。本學(xué)期要求教師人人自選讀一本好書，學(xué)校組織教師間互相交流學(xué)習(xí)并備案、采取長遠規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合的方法，重點是引導(dǎo)廣大師生把讀書變成個人的自覺行為和人生的一大樂趣，營造一個寓教于學(xué)，教學(xué)相長的學(xué)習(xí)氛圍，讓讀書成為教師教學(xué)活動的主體。

3、廣泛開展“遠學(xué)近比爭先進”師德系列教育活動。通過身邊的優(yōu)秀教師，陶冶教師情操，影響和帶動全校教師積極向上的樂業(yè)、敬業(yè)的工作精神。

4、鼓勵教師寫教學(xué)反思、課后記和教學(xué)札記。教學(xué)反思要有“思”則記，寫在教學(xué)中的反思，寫在轉(zhuǎn)化差生的過程中的反思。教學(xué)札記可根據(jù)自己教育教學(xué)的實際情況，及時記錄下一個個感人的片段，對教育教學(xué)方法的探索，學(xué)生的閃光點和師生互動之間所產(chǎn)生的感悟。

5、以校本培訓(xùn)為依托，全面提升學(xué)校師資隊伍的整體水平。我們要通過多渠道、多層次、多角度的校本培訓(xùn)，打造一支觀念新、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的創(chuàng)新型教師隊伍，強化校本培訓(xùn)力度，各校校長、主任要根據(jù)教師實際需要有計劃有步驟地組織培訓(xùn)講座，講座也可圍繞一個主題進行。力求每一學(xué)期解決一個適合本校的教學(xué)問題，從而達到以一點帶動一校的全面工作，打造各校的培訓(xùn)特色，并做好講座過程中材料積累和記錄。

6、內(nèi)部挖潛，師師互動工程。啟用校內(nèi)實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過示范課展示教學(xué)技能，切實讓青年教師從中受益。

一、指導(dǎo)思想。

面向全體教師，以骨干教師培訓(xùn)為重點，以提高教師整體素質(zhì)為目的，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以促進教師專業(yè)發(fā)展為宗旨，以“新理念、新課程、新技術(shù)”和師德教育為重點，整合利用教師教育培訓(xùn)資源，積極探索大規(guī)模、高質(zhì)量、低成本培訓(xùn)教師的新模式，進一步提高全鎮(zhèn)教師的師德水平和綜合素質(zhì)，造就一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良，具有創(chuàng)新意識，善于從事素質(zhì)教育的新型教師隊伍，為推進我鎮(zhèn)教育高水平、高質(zhì)量發(fā)展，深化教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育服務(wù)。

二、工作目標(biāo)。

開展以“新理念、新課程、新技術(shù)”和師德教育為重點的教師培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，幫助廣大教師更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，全面增強教師實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性;幫助廣大教師掌握新課程改革的目標(biāo)、要求、內(nèi)容和方法，完善知識結(jié)構(gòu)，全面提高實施新課程的能力和水平，以適應(yīng)實施素質(zhì)教育和高水平、高質(zhì)量教育發(fā)展需要。

全鎮(zhèn)在職在編，年齡男50周歲、女48周歲以下的中小學(xué)教師。

四、培訓(xùn)內(nèi)容及實施細則。

政治思想理論，師德修養(yǎng)理論，教育政策法規(guī)，本學(xué)科專業(yè)知識的更新與擴展，現(xiàn)代教育教學(xué)實踐與研究，教育教學(xué)技能訓(xùn)練與教育教學(xué)技術(shù)訓(xùn)練，現(xiàn)代教育信息，現(xiàn)代知識與人文知識的了解與掌握等。

(1)初中語文教師培訓(xùn)：4月份，初中語文教師進行“高效作文”策略、方法培訓(xùn)。

(2)小學(xué)教師課堂教學(xué)改革培訓(xùn)：結(jié)合語文科的“主題學(xué)習(xí)”、英語科的“攀登英語”兩項實驗的推介，組織各科課堂教學(xué)改革研討會，推動全鎮(zhèn)小學(xué)課堂教學(xué)改革，促進素質(zhì)教育的深入實施。

(3)教研、科研培訓(xùn)：即教研及科研活課件下載動課程化，對教師進行以教研、科研活動為主的培訓(xùn)。讓每一位教育工作者成為科研型的教師，努力解決課堂上高耗低效的問題，創(chuàng)建高效課堂。

(4)中小學(xué)教師全員培訓(xùn)：進一步組織各學(xué)段所有任課教師結(jié)合近年來的課改體驗，認真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等書籍。

(5)校本課程改革培訓(xùn)：以備課組、教研組為主體，開展學(xué)科理論和教材教法與學(xué)生學(xué)法的深入研究，結(jié)合骨干教師培訓(xùn)的內(nèi)容，圍繞提高課堂效率、創(chuàng)建高效課堂積極開展探索與研究，努力解決課堂高耗低效的問題。

(6)積極組織廣大教師參與上級業(yè)務(wù)部門組織的各項培訓(xùn)，并抓好二次培訓(xùn)工作。

(7)廣泛開展“五個一”活動。

年內(nèi)要求每位中小學(xué)教師讀一本課件下載教育理論專著、發(fā)表一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、上一節(jié)高水平的示范課、撰寫一篇高水平的教學(xué)案例、開展一項有價值的課題實驗活動。

一、指導(dǎo)思想。

以黨的“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高我校教師的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力為核心，以健全培訓(xùn)制度和增強效果為主線，全力提高我校教師的總體素質(zhì)。

學(xué)校采取“上聯(lián)外掛”的培訓(xùn)模式，積極完成上級組織的培訓(xùn)任務(wù)，努力聘請名師來校講座，提高校本培訓(xùn)的質(zhì)量，完成16個校本培訓(xùn)學(xué)分。努力做好第一輪校長培訓(xùn)、“領(lǐng)雁工程”和山區(qū)骨干教師的培訓(xùn)。加大繼續(xù)教育的力度，重視教師學(xué)歷的再提高。具體做到：

(一)結(jié)合“教師素質(zhì)年”活動，全面提高教師素質(zhì)。

根據(jù)我校“教師素質(zhì)年”活動實施方案，重點做好以下幾項工作：

1、營造讀書學(xué)習(xí)氣氛，激勵教師閱讀三本以上教育理論書籍，認真書寫讀書評論或讀后感，提升自己的理論素養(yǎng)，開展相關(guān)讀書活動，交流讀書心得。

2、積極完成“教師素質(zhì)年”活動的八項內(nèi)容，把“教師素質(zhì)年”活動融入到正常的學(xué)校管理和教師的教學(xué)中，做好檢查考核工作。

3、教師積極開設(shè)教育教學(xué)博客，通過博客平臺，交流思想，提高寫作水平。

(二)、加快骨干教師、班主任培養(yǎng)，加強教師隊伍建設(shè)。

1、制定骨干教師培養(yǎng)計劃，充分發(fā)揮教研組長、備課組長的學(xué)科帶頭人作用，邀請瑞安教育部門的專家來校作專題講座，并開出公開課，進行教學(xué)指導(dǎo)，努力提高教學(xué)水平。

2、加強對班主任培養(yǎng)對象的管理，配合市局集中專題培訓(xùn)，在校內(nèi)讓他們開出示范課，做好專題講座，達到教師共同提高。

3、開展師徒結(jié)對工作，在帶好年輕教師的同時，提高自己，達到教學(xué)相長的目的。

(三)立足校本，積極開展主題研討活動。

2.認真做好片區(qū)教工象棋賽;。

3、認真做好片區(qū)在我校(瑞安市級)學(xué)科教學(xué)活動;。

4、認真做好與新紀(jì)元學(xué)校的學(xué)生手拉手幫扶活動;。

5、開展一次家長開放日活動，在活動中讓家長走進教改，走進課堂，走進教師發(fā)展。

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年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇二

團結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務(wù)理念、堅持服務(wù)黨政大局、服務(wù)社會所需、服務(wù)青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設(shè)，團結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。

（一）組織體制。

1、健全組織管理體制。

（1）明確內(nèi)部分工和職責(zé)，制訂細致的工作任務(wù)，加強分工與合作。

（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的行動標(biāo)準(zhǔn)。

2、加強我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。

（1）密切關(guān)注志愿者的思想動態(tài)，改變成員的不準(zhǔn)確認識；很多志愿者對志愿服務(wù)活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài)，組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動。

（2）以明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，嚴(yán)肅志愿者內(nèi)部紀(jì)律；在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內(nèi)部紀(jì)律，散漫。這要求我們嚴(yán)格制訂和執(zhí)行各項制度，明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，并將它嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行下去。

（3）抓好骨干志愿者隊伍，發(fā)揮示范輻射效應(yīng)。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。

3、加強干部隊伍建設(shè)。

（1）強化作風(fēng)建設(shè)，工作務(wù)實，不要浮于表面。

（2）強調(diào)紀(jì)律建設(shè)。

（3）大力宣傳先進志愿服務(wù)文化及先進志愿者典型，營造志愿服務(wù)人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務(wù)的認知度和參與度。

4、增進交流程度，整合全縣志愿服務(wù)資源。

加強與社會公益團體的聯(lián)系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。

（二）活動開展和宣傳。

1、強化活動管理，加強志愿服務(wù)基地建設(shè)。

加強服務(wù)基地的建設(shè)，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務(wù)。

2、堅持傳統(tǒng)活動，挖掘特色活動，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。

堅持傳統(tǒng)活動，例如“共青團義務(wù)星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規(guī)活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇三

一、指導(dǎo)思想:。

以鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”重要思想為指導(dǎo),堅持科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹黨的教育方針,加快改革創(chuàng)新,堅持“按需施教,講求實效,立足校本”的原則,在實踐中學(xué)習(xí),在實踐中提高。充分利用學(xué)校自身的資源,實現(xiàn)我校全體教師專業(yè)素質(zhì)的共同提高。以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革及課程超市需求的教師隊伍為目標(biāo),以課程超市師資培訓(xùn)為重點,以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線,進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度,開拓創(chuàng)新,與時俱進,努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。

二、培訓(xùn)目標(biāo):。

努力建設(shè)一支師德高尚、素質(zhì)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的科研型的陽光教師隊伍,提高學(xué)校教育教學(xué)綜合能力。具體如下:。

1、更新教育觀念,樹立現(xiàn)代教育思想。

2、促進學(xué)校發(fā)展,全面提高教師的綜合素質(zhì)。

3、適應(yīng)教學(xué)改革與課程改革需要,形成良好的“以校為本”的教學(xué)研究機制。

4、加強理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐的聯(lián)系,促進每位教師專業(yè)的發(fā)展。

5、提升教師的教學(xué)反思能力,使教學(xué)過程成為學(xué)會教學(xué)的過程。

為適應(yīng)教師個人成功需要、學(xué)校發(fā)展需要和教育改革需要,本學(xué)年主要開展以下幾方面的培訓(xùn):。

1、師德培訓(xùn)。

本學(xué)年在教師中繼續(xù)開展師德培訓(xùn)系列活動,開展“三治”“五剎”整治不良作風(fēng)活動,推行“七靜、三品、四用”的教師狀態(tài)。“七靜”:即靜下心來上好每一節(jié)課、靜下心來批改好每一本作業(yè)、靜下心來與每一個學(xué)生對話、靜下心來研究每一次教學(xué)、靜下心來讀好每一本書、靜下心來總結(jié)工作規(guī)律、靜下心來反思自己的言行和方式;“三品”:即品味師生的情誼、品味工作的樂趣、品味生活的幸福;“四用”:即用智慧啟迪靈性、用人格陶冶情操、用愛心澆灌希望、用汗水哺育未來。

2、“二五五”課堂模式培訓(xùn)。

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“二五五”課改理論和“六推六讓”教學(xué)策略,以集體備課為主要形式,實行研修一體,促進教師不斷更新教育教學(xué)觀念,轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式,創(chuàng)新發(fā)展性評價機制,積極探索我校的“一二二”(以學(xué)生發(fā)展為中心,讓學(xué)生學(xué)會、會學(xué),打造快樂高效課堂)課堂模式,構(gòu)建符合我校特色的各學(xué)科“五步教學(xué)法”。本學(xué)年擬安排8次各種形式的新課改培訓(xùn)。并積極參加市區(qū)級組織的有關(guān)培訓(xùn),不斷提高自身教育科研素養(yǎng)。

3、教育教學(xué)能力的培訓(xùn)。

根據(jù)小學(xué)教育教學(xué)的特點和要求,加強教育學(xué)、心理學(xué)等基礎(chǔ)理論、現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。教導(dǎo)處要組織教研組長經(jīng)常深入課堂聽課、研究,不斷豐富、更新和提高教師的教育教學(xué)能力。

4、骨干教師培訓(xùn)。

我們將采用“以點帶面”,“以老帶新”,“以新促老”,“老青結(jié)對”等途徑,加強骨干教師培養(yǎng),竭力在3-5年內(nèi)使我校骨干教師。

5、教育科研能力培訓(xùn)。

學(xué)校以課題實驗為載體開展教育科研,進行基本理論及方法的培訓(xùn),指導(dǎo)教師有效地開展課題實驗,將實驗工作融入日常的教育教學(xué)工作中,逐步提高教師的科研素質(zhì)。做好新課題的開題工作,加強課題研究中的實效推進工作,努力向全區(qū)展示課題成果,展示科研型教師形象。

每位教師除參加市區(qū)集中培訓(xùn)與教研培訓(xùn)外,主要是通過以學(xué)校為主陣地的校本培訓(xùn)來提高自身,完善自我,我校的校本培訓(xùn)包括以下幾種形式:。

1、專題講座。邀請區(qū)教研室領(lǐng)導(dǎo)和本校資源(如學(xué)科帶頭人等),面向全體教師進行專題講座,介紹當(dāng)前教育改革與發(fā)展情況。

2、運用現(xiàn)代媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、收聽收看專家講學(xué)的錄相和示范課錄及評點。

3、小規(guī)模、參與式、體驗式學(xué)習(xí)。圍繞某學(xué)科、某專題、研討課等,參與和體驗反思自己教學(xué)經(jīng)驗和教育觀念,在交流和研討中學(xué)習(xí)他人的長處,提高自己的認識,產(chǎn)生新的思想和理念,實現(xiàn)自我發(fā)展。

4、采用“集中與分散”培訓(xùn)方式。堅持“集中與自學(xué)相結(jié)合”的原則,突出培訓(xùn)的針對性和實效性。

5、通過開展老、中、青優(yōu)質(zhì)課評選活動及“十個一”評比活動等,提高教師自身的業(yè)務(wù)水平。

小學(xué)校本培訓(xùn)工作計劃例文。

一、工作目標(biāo):。

以新課程師資培訓(xùn)為重點,以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線,進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度,開拓創(chuàng)新,與時俱進,努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局,實現(xiàn)陵西小學(xué)跨越式發(fā)展。

二、主要工作及措施:。

(一)深入落實《新課標(biāo)》,樹立現(xiàn)代教育觀、人才觀和終身學(xué)習(xí)的理念。

1、以課堂教學(xué)為主陣地,以新課程師資培訓(xùn)為重點,把新理念、新課標(biāo)、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。圍繞新課程改革,組織全體教師圍繞“新課程、新理念、新課堂”開展學(xué)習(xí)活動,搜尋研究專題資料。

試,相互切磋,取長補短;二是開展青年教師讀書節(jié)活動,制定教師讀書計劃及推薦書目,寫好一篇教學(xué)反思或是課改精神學(xué)習(xí)心得。

3、在平時聽課過程當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)有新思路、新模式的教學(xué)課,領(lǐng)導(dǎo)及時推出進行觀摩。大家互相探討、研究、點評、發(fā)揮自己的教育潛能,力求在研究中發(fā)展、在研究中提高。

(二)樹立研訓(xùn)新理念,促進教師專業(yè)化發(fā)展。

1、搞好集中培訓(xùn)。利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間,學(xué)校抓教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)認真?zhèn)湔n,及時向廣大教師們傳遞教育教學(xué)改革信息,分析教改形勢,并利用年組集備時間,學(xué)科組長組織好全組教師進行新課標(biāo)解讀,做好研討工作。

2、抓好自學(xué)。每位教師堅持每月自學(xué)教育教學(xué)理論,并做好記錄。同時,做好科研論文、隨筆與反思、總結(jié)、聽課等材料的積累工作。學(xué)校將進一步完善教師考評記實工作,期末對教師的理論學(xué)習(xí)筆記進行全面檢查和評比。

3、充分發(fā)揮骨干教師的示范榜樣作用。啟用校內(nèi)實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的骨干教師,發(fā)揮其輻射和示范作用。既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗,也可通過示范課展示教學(xué)技能,切實讓青年教師從中受益。

大參與面,提高培訓(xùn)水平;三是教研組基礎(chǔ)層,教研組長動員組織本組教師參加培訓(xùn),主持以組為單位的教科研活動。

(三)夯實教學(xué)基礎(chǔ),提升教學(xué)質(zhì)量。

1、以全面實施新一輪課程改革為契機,把新課改作為當(dāng)前學(xué)校教學(xué)工作的重中之重,抓好、實施新課程改革的先進教師,深入實施教學(xué)質(zhì)量提升行動計劃。

2、學(xué)校每月進行一次的質(zhì)量監(jiān)測,做好階段總結(jié),利用集備時間分析考試結(jié)果,研究學(xué)困生成績提升方案。

3、定期對學(xué)困生、優(yōu)秀學(xué)生進行監(jiān)控和競賽活動。

4、充分利用集備時間,發(fā)揮協(xié)作優(yōu)勢,為學(xué)生制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),為學(xué)生設(shè)計自主探究的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),主管領(lǐng)導(dǎo)定期參加檢查,務(wù)實求本,扎扎實實。

5、加強教學(xué)常規(guī)管理,學(xué)校開展教學(xué)常規(guī)檢查(特別是青年教師)、交流、評選工作。

(四)加強科研意識培養(yǎng),建立科研型教師隊伍。

對上級科研部門布置的科研課題積極參與、研究,要求每位教師有課題,并深入實驗,寫好總結(jié)與體會。學(xué)校對教師定期進行科研培訓(xùn),增強教師科研意識,努力實現(xiàn)教師由“經(jīng)驗型”向“科研型”轉(zhuǎn)變,用科研帶動全校教學(xué)工作的整體改革。

一、指導(dǎo)思想。

以教體局工作要點、有關(guān)教師培訓(xùn)工作的指示精神為依據(jù),結(jié)合我校實際,以科學(xué)發(fā)展觀全面落實為契機,以新課程改革為推動力,以青年骨干教師培訓(xùn)為重點,以促進教師專業(yè)化發(fā)展為最終目標(biāo),立足學(xué)校實際,廣開培訓(xùn)渠道,努力建設(shè)一支觀念新、能力新、方法新、境界新的師資隊伍。

二、培訓(xùn)對象:。

中青年教師。

三、培訓(xùn)目標(biāo)。

1、以師德建設(shè)為核心,以新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施為切入口,促進全體教師進一步轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念、改進教育方法和教學(xué)手段、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、拓寬知識面,使之具有運用教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論更新教學(xué)觀念、把握教研方向、研究工作規(guī)律、提高教育教學(xué)質(zhì)量與效益的能力。

2、深化教師基本功,從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價五環(huán)節(jié)入手,有效強化教學(xué)常規(guī)。

3、加強年級組、教研組、備課組建設(shè),發(fā)揮年級組、教研組、備課組的整體功能,打造“專業(yè)(專家)引領(lǐng)、自我反思、同伴互助”的學(xué)習(xí)共同體,最終實現(xiàn)學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)。

4、建立健全有效合理的機制,加強青年教師的教學(xué)基本功培訓(xùn),促進青年教師盡快成為“青年骨干教師”。

5、結(jié)合教育教學(xué)實際,開展有針對性的課題研究,激發(fā)教師參與教學(xué)研究的興趣,提升教師的教育科研意識和能力。

(一)、加強教育理論學(xué)習(xí)。加強教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)國內(nèi)外、校內(nèi)外課程改革的先進經(jīng)驗、課例,使教師掌握本學(xué)科新課程知識結(jié)構(gòu)和編排體系,掌握課程改革新動態(tài)。

(二)、實施“強師戰(zhàn)略”。以“教研培訓(xùn)一體化”為載體,實施校本培訓(xùn),提高教師專業(yè)化水平和能力。

1、提高教學(xué)行為“六種能力”。一是提高教學(xué)設(shè)計能力;二是提高知識加工能力;三是提高教學(xué)組織能力;四是提高實踐反思能力;五是提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力;六是提高教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控能力。

2、開展“五項實踐活動”。一是以課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容,組織開展課堂教學(xué)實踐訓(xùn)練,人人都上一節(jié)新課程理念下的公開課,著力提高教師12項課堂教學(xué)能力。即:。

(1)課堂教學(xué)思維能力;。

(2)課堂教學(xué)表達能力;。

(3)課堂的組織管理能力;。

(4)課堂教學(xué)課型設(shè)計能力;。

(5)課堂教學(xué)目標(biāo)設(shè)計能力;。

(6)課堂教學(xué)內(nèi)容設(shè)計能力;。

(7)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計能力;。

(8)課堂教學(xué)方法設(shè)計能力;。

(9)課堂教學(xué)教師形象設(shè)計能力;。

(10)課堂教學(xué)預(yù)想效果設(shè)計能力;。

(11)課堂教學(xué)特色設(shè)計能力;。

(12)課堂教學(xué)評價能力。

二是組織教師撰寫教育教學(xué)經(jīng)驗論文進行交流探討,以提高歸納、總結(jié)能力。三是開展板書設(shè)計、課件制作、教案評比、說課、評課、命題、解題、演講、案例分析等教學(xué)基本功的培訓(xùn)和比賽,切實提高青年教師的教育教學(xué)能力。四是堅持運用教學(xué)問題手冊,強化教學(xué)反思積累,不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗。五是立足“小問題,大教研”開展課堂教研活動。六自我反思能力。教師在先進的教育理論指導(dǎo)下,要經(jīng)常性的對自己的教育教學(xué)行為進行自我反思,反思教育教學(xué)理念,反思教育教學(xué)行為。

3、實施“兩個工程”。

一是實施“青年教師成長工程”。采取跟蹤指導(dǎo)、壓擔(dān)子的措施,給他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會和展示自我的機會,使青年教師快速成長;二是實施“名教師培養(yǎng)工程”。在骨干教師培養(yǎng)上,樹立品牌意識,拓寬培訓(xùn)渠道,采取“走出去、請進來”的方式,派骨干教師參與上級培訓(xùn),學(xué)習(xí)或聘請導(dǎo)師指導(dǎo)引路。繼續(xù)實施區(qū)級以上骨干教師,一是上一節(jié)觀摩課或公開課,二是撰寫發(fā)表論文,三是有課題,力爭培養(yǎng)和造就出自己學(xué)校的名教師。

1、輔導(dǎo)性原則:校本培訓(xùn)的內(nèi)容必須符合上級教育行政部門的要求,必須對教育教學(xué)工作具有指導(dǎo)性,起到導(dǎo)向作用。

2、靈活性原則:校本培訓(xùn)的方式具有靈活性,學(xué)校要制定出切實、可操作的校本培訓(xùn)計劃。

3、實效性原則:校本培訓(xùn)的目標(biāo)內(nèi)容、方式具有實效性,使教師有實實在在的提高,真正為建設(shè)教師隊伍起到重要作用。

4、針對性原則:校本培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)結(jié)合具體教育形勢進行,尤其是應(yīng)針對當(dāng)前重要的教育教學(xué)改革信息進行。

六、培訓(xùn)方式。

1、自主學(xué)習(xí)。教師自學(xué),記讀書筆記。學(xué)校每學(xué)期推薦書目,組織教師認真學(xué)習(xí)、交流研討。學(xué)校要對布置的自學(xué)任務(wù),進行檢查和考核。

2、專題講座。結(jié)合教育熱點和教學(xué)實際,針對學(xué)校共性問題,以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師為主舉辦專題講座。

3、小組研討。以教研組、備課組為單位,通過教研活動、、集體備課等形式,定期交流學(xué)習(xí)體會,研討教學(xué)經(jīng)驗,共同解決教學(xué)中存在的問題。

4、教學(xué)觀摩。繼續(xù)組織好學(xué)科組內(nèi)的聽評課活動,定期舉辦講課比賽、公開課、觀摩課活動。要認真組織教學(xué)觀摩后的說課、評課活動,增強教學(xué)觀摩的實效。

5、結(jié)對幫促。凡未帶過初三的青年教師,由學(xué)校統(tǒng)一調(diào)配指導(dǎo)教師,指導(dǎo)教師由學(xué)校骨干教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人擔(dān)任,形成師徒關(guān)系,指導(dǎo)青年教師盡快成長。學(xué)校明確其責(zé)任、義務(wù),對工作成績定期考核獎勵。

6、教學(xué)反思。教學(xué)反思是教師教學(xué)專業(yè)技能提高的重要途徑。引導(dǎo)教師反思教育理論、教育思想,反思教學(xué)過程,反思教學(xué)成果,反思教學(xué)評價,反思教育個案,反思教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié)。反思的形式:寫教學(xué)日記,寫課后小結(jié),寫實驗報告,寫論文等。

7、課題研究。組織申報研究課題,定期組織交流階段性研究成果,促進教師在研究中成長,針對新課程實施中的問題,結(jié)合學(xué)校問題,確定研究課題。

8、參觀考察。組織校內(nèi)、校際之間的教師教學(xué)交流,積極創(chuàng)造機會,外出考察學(xué)習(xí),解放思想,開闊視野,取長補短。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇四

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇五

在公司20xx年全年業(yè)績目標(biāo)的前提下，為迅速提高本團隊（雄鷹）業(yè)績，增強團隊成員對辦公家具行業(yè)的信心，針對“美時＆圣奧”品牌在溫州市場的情況，樹立正確的品牌價值觀；本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造最大利潤；為團隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向，矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛、學(xué)校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團隊”的理想，特制定本年度銷售工作計劃（如下）：

1、團隊業(yè)績目標(biāo)：300萬（叁佰萬圓整）

2、團隊規(guī)模：4人（穩(wěn)定）以上

3、個人業(yè)績目標(biāo)：關(guān)燎150萬；彭軍華100萬；新成員累計50萬。

姓名收入（人民幣）關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上

我團隊是一支新建團隊，包括主管在內(nèi)的每位成員，不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗，更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認識、扎實的專業(yè)知識、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧。“底子薄”、“知識淺”、“經(jīng)驗少”、“市場亂”的情況成為我團隊目標(biāo)實現(xiàn)的主要障礙。為此實施以下戰(zhàn)略：

1、市場定位

公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公，依其強大的品牌宣傳力度，勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)（樂清、瑞安……）產(chǎn)生很大影響；再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解，我團隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶，精耕細作，深度開發(fā)！

2、團隊建設(shè)

（1）、恢復(fù)信心、“破零運動”勢在必行

（關(guān)燎）8個月以來，從對公司的了解到產(chǎn)品的認識、市場的開發(fā)，一路學(xué)習(xí)，一路總結(jié)；酸甜苦辣、喜怒哀樂，盡在眼前，歷歷在目。看著：昌泰控股（120萬）、泰來實業(yè)（100萬）、國家海洋局（42萬）、陽光青年（18萬）典型失敗的工程案例，團隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬、焦慮、懷疑和恐慌的地步；但是迄今為止，團隊仍然信心十足，奔波在銷售的第一線，因為我們太需要鼓勵、太需要認可、太需要證明自己、太需要結(jié)果；“破零運動”勢在必行！

（2）、業(yè)務(wù)能力提升計劃

公司喬遷到龍灣后，辦公環(huán)境將大大改善，硬件設(shè)施也將提高，在公司行政部門對新員工的全局培訓(xùn)的安排下，我團隊將安排本團隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃，主要從以下方面做起：

《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析，講解“美時＆圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績，讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心。

《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢，讓每位成員對同行知己知彼，對自己產(chǎn)品充滿信任和信心。

《3》、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識，讓每位成員基礎(chǔ)扎實、專業(yè)過關(guān)，成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。

《4》、團隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽（3月1大次、1月1小次）；方案創(chuàng)新比賽（6月1次）；業(yè)務(wù)技巧成長比賽（1月1次）等活動來提高團隊成員綜合能力。

《5》、團隊將實施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機制；對重點客戶實行全程跟蹤與輔助；每月開團隊?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議，校正目標(biāo)；每周開經(jīng)驗總結(jié)會議，反省改進；每天做到“三每三對照（每人對照目標(biāo)、每天對照過程、每件事對照結(jié)果）”。

《6》、團隊自己將組織實施、邀請一些有助于團隊成員成長的學(xué)習(xí)計劃和培訓(xùn)計劃，具體步驟及內(nèi)容待定。

（3）、團隊流程作業(yè)優(yōu)化

20xx年，我團隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細分不明確，售前、售后繁瑣，跟單做方案、報價耗時長，工作效率低，信息來源渠道窄”的現(xiàn)象；決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來，讓銷售人員有時間、有精力、有心情、有后盾拼殺在市場。目前我團隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細分（見附件），其他細節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通。

3、團隊需要的公司支持和協(xié)助

（1）、作為一支全新的團隊，為加快團隊成員對公司品牌的熟知程度，強化團隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽，增強團隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心，特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團隊，我們團隊將組織分配定期回訪、售后與虛構(gòu)事宜，以達到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度，降低老客戶的流失率，增強成員對產(chǎn)品的信心（具體實施方案稍后匯報）。

（2）、團隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機制和培訓(xùn)、提升計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)認可修正后，在實施的過程中，要求相關(guān)部門全力配合。

以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正、批評，失禮冒犯之處，敬請見諒！！！

此致

敬禮！

制作：關(guān)燎20xx年1月2日星期日

愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進行到底。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇六

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。

1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。

三、

著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動力、38準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇七

201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門201x年工作計劃如下：

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質(zhì)量管理體系。

對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。

堅持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標(biāo)準(zhǔn)。

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---"服務(wù)"，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié)，進一步豐富公司文化。

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。

進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。

增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度。

進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇八

一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：

1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。

3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；

5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

6．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。

7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。

8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。

10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

二．總體銷售目標(biāo)：

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3．年度銷售目標(biāo)：

（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。

（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進行績效考核；

（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；

第三章部門運作。

1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。

4、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。

6、業(yè)務(wù)機構(gòu)。

7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；

（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。

（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。

9、部門預(yù)算的確立及控制。

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。

2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費等，

四．營銷基本理念和基本規(guī)則。

a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

（1）渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。

b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇九

為了加強管理，增強員工的安全意識和服務(wù)理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，2012年要在部門主任和主管的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞我商場及部門的總體工作目標(biāo)，認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好商場的安全防范工作，維護商場內(nèi)的治安秩序，力爭達到“讓顧客滿意,讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓員工(供應(yīng)商)滿意”的服務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計劃如下：

1、從內(nèi)部管理入手，提高安管員綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面;同時,要加強和和繼續(xù)實行優(yōu)秀考評制度,起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。

采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、利用部門工作優(yōu)勢，加強外聯(lián)及安保信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮安管部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證商場的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，進一步凈化商場的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保商場各項消防和治安工作安全順利。

4、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三、加強管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。

5、做好員工的消防安全培訓(xùn)工作，加強和各樓層各部門各專柜聯(lián)絡(luò),提高員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，及時向員工進行報道，形成互動，使大家充分認識火災(zāi)的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

6、針對本行業(yè)的工作特性,倡導(dǎo)公司建立一支以安管部為主,各樓層和各部門為輔助的商場應(yīng)急隊伍及增加公共應(yīng)急設(shè)施(如樓層公共急救設(shè)施).以建立健全統(tǒng)一、高效、科學(xué)、規(guī)范的突發(fā)事件應(yīng)急指揮保障體系，全面提高在商場范圍內(nèi)對突發(fā)事故的應(yīng)急處理和救援能力，最大限度地減少商場損失和人員受傷(亡)，維護商場的運營安全和穩(wěn)定，為顧客和員工提供有利的安全保障。

7、對商場而言安全不僅來自于消防安全,設(shè)施安全,環(huán)境安全,同時也要保證貨品與顧客人身及財物的安全.對貨品與顧客安全的管理,我建議商場建立”音樂防盜”.“用音樂來配合商場管理的方式既隱蔽又不顯唐突，給予顧客舒適的購物環(huán)境的同時，又使顧客得到溫馨的提示。不論品牌大小、商品價格高低，任何財產(chǎn)都很重要。采用音樂提醒的方式，可以讓營業(yè)員和相關(guān)工作人員知道并引起注意，能為購物的客人帶來一份安全感,也是符合打造安全購物環(huán)境的方向的.總之，我們要通過不斷深化管理，培育良好的職業(yè)精神，激勵廣大安管員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的伊勢丹安管隊伍新形象。開拓新思路，努力完成好上級交付的各種任務(wù)，為伊勢丹的發(fā)展做好保駕護航的工作。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇十

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3．年度銷售目標(biāo)：

（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。

（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進行績效考核；

（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇十一

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

（1）渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。

b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標(biāo)。

1.目的。

為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保對實現(xiàn)目標(biāo)的過程控制與評價，確保目標(biāo)實施過。

下：

括：

1、年度目標(biāo)計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀(jì)要；

2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標(biāo)計劃；

3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；

3.3目標(biāo)計劃考核結(jié)果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結(jié)果，按照實際評分標(biāo)準(zhǔn)來編制考核結(jié)果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結(jié)果。

4.過程內(nèi)容。

4.1年度目標(biāo)計劃內(nèi)容應(yīng)包括：目標(biāo)指標(biāo)、核心工作、工作評價、特殊事項；

總量指標(biāo)：銷售收入總量、

結(jié)構(gòu)指標(biāo)：客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標(biāo)；

4.1.2核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標(biāo)準(zhǔn)。

4.1.3工作評價是指集團領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。

注：目標(biāo)指標(biāo)類、領(lǐng)導(dǎo)評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇十二

1、理清工作思路，避免工作盲目性。認真組織教師學(xué)習(xí)國家、省、市、縣教師繼續(xù)教育的有關(guān)文件并深刻領(lǐng)會精神，明確工作任務(wù)和要求。

2、以實施新課程教材為契機，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教師教學(xué)理念，把“主動學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)”作為課堂教學(xué)模式的突破口，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)教學(xué)民主，鼓勵多元化的教學(xué)方式，建立“尊重、關(guān)愛、民主”的新型師生關(guān)系，倡導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新，挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。

3、要求教師做終身學(xué)習(xí)的模范。做到學(xué)歷達標(biāo)與提高，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用知識。指導(dǎo)教師處理好“學(xué)歷、能力、努力”之間的關(guān)系，將研究型、終身學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向。

4、繼續(xù)實施教師“自主培訓(xùn)”計劃，加強培訓(xùn)的自主性和層次性，營造適合教師成長的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮教師的'主動性和創(chuàng)造性，努力提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)手段的應(yīng)用、心理輔導(dǎo)能力。

5、全面了解每位教師的教學(xué)情況，對新入校的教師加強跟蹤聽課、交流，不斷提高每位教師的課堂教學(xué)水平。

年度培訓(xùn)工作計劃書（專業(yè)13篇）篇十三

以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業(yè)管理為亮點，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機，以解決居民群眾關(guān)心的熱點和難點問題為落腳點，為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。

堅持加強和完善組織的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子；堅持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式；堅持服務(wù)居民，促進社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展。構(gòu)建品牌特色獨具、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù)。

（一）繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務(wù)管理制度化的工作思路，結(jié)合社區(qū)換屆和合并后的工作實際，實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設(shè)，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊伍建設(shè)繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。

（二）創(chuàng)新思路，打造品牌特色。

今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務(wù)中心＂，并以此為平臺，開展各項關(guān)愛老年人的活動。

以xx文化為抓手，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動）、每周一課（每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動進行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個季度將老年人活動場景，志愿者服務(wù)老人的活動圖片進行展出，組織社區(qū)老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。

（三）尊老愛老，提升道德意識。

在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點半＂學(xué)校為內(nèi)容的活動，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關(guān)愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣，為社區(qū)xx文化增添新的亮點。

我們將加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實事，辦好事，我們相信，有辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持，我們的工作目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們將為構(gòu)建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻！