總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
季度工作總結ppt季度工作總結篇一
;保險公司季度工作總結 ppt 篇一：保險公司半年工作總結范文 保險公司半年工作總結范文 為報銷公司這半年的工作做一個總結，本文是小編為 大家整理的保險公司的半年工作總結范文，僅供參考。
保險公司半年工作總結范文一： 上半年，在全州系統全體員工的共同努力下，一季度 實現了"開門紅 " ，取得了"零點行動——奔向 20xx" 競賽活動 的初步勝利。二季度，我司根據省公司 " 陽光行動，鏖戰夏 季 " 的安排部署， 制訂了 20xx 年二季度業務競賽企劃案， 再 次吹響 "陽光行動，鏖戰夏季 "競賽活動的號角，將我公司業 務發展的戰場向縱深方向推進。我們將 17 個經營單位分成 五個軍團，州公司 5 個黨委成員分別擔任軍團司令，帶領相 關部門編入各個軍團，開展業務競賽?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳉v 程 , 我們是有喜有憂 , 但總體來看是喜大于憂。喜在我們面對 股份制改造后新的形勢，廣大員工的思想觀念得到根本的轉 變; 喜在各級公司面對激烈的市場競爭，業務拓展能力不斷 增強，企業的核心競爭力不斷得到提升 ; 喜在我們大部分公 司團隊建設進一步加強，團隊經營有了新的起色 ; 喜在我們 全州系統業務結構調整取得顯著成效，展現出良好的發展前 景; 喜在多年來困擾我司的短險賠付率居高不下的難題得以 解決，經濟效益明顯好轉 ; 喜在我們全州大部分城鄉呈現出
誘人的市場前景，業務發展勢頭強勁。憂的是中介保險業務 沒有大的突破，首年新單保費負增長 ; 憂的是增員難的 " 瓶頸 " 沒有很好解決，大多數支公司的代理人隊伍規模小，與市 場的需求極不相適應 ; 憂的是基礎管理薄弱， "兩規 "落實不 到位，相當一部分個人代理人的活動量不足 ; 憂的是干部隊 伍建設滯后，個別支公司經理的觀念沒有大的轉變，思路不 清，干勁不足，業務發展沒有突破性的進展。這些 " 喜" 和"憂" 反映了我們上半工作的基本特點。
一、經營形勢分析， 上半年，在全州系統全體員工的共同努力下，業務發 展取得了較好的成績，截至 6 月 30 日止，完成股份公司保 費收入萬元，完成省公司下達年計劃的 %,與上年同期持平。其中首年新單保費收入萬元，完成省公司下達壽險首年保費 年計劃的 36%;比上年同期下降 16%。壽險首年期交保費萬元， 完成省公司下達期交年計劃的 65.%, 完成自定年計劃的 51%; 比上年同期凈增萬元，同比增長 %。中介業務首年保費 499 萬元，同比增長 42%。團體壽險首年新單保費萬元，同比增 長 %。短險業務收入萬元，同比增長 %，其中意外險保費收入 萬元，比上年同期凈增 144 萬元，同比增長 75%;短期健康險 保費收入萬元，比上年同期凈增萬元，同比增長 %。。大病醫療保費收入萬元，
同比增長 58%。續收保費 1308 萬元，續收率為 %。
從各分支機構的業務情況看，個人壽險期交保費達年 計劃 60%以上的支公司有錦屏、從江、岑鞏、麻江，保費收 入分別為 63萬元、 75萬元、 59萬元、 54萬元，分別達年計 劃任務的 105、75、、; 達年計劃任務 50%的支公司有天柱、 分公司營銷部、雷山、黎平，保費收入分別為萬元、萬元、 萬元、 62 萬元，分別達計劃任務的 57、、 53、。還有半數的 單位個人壽險期交低于年計劃 50%。意外險完成計劃任務在 50%以上的支公司有凱里、劍河、天柱，保費收入分別為 154萬元、萬元、萬元，分別達計劃任務的、 、。截至 6 月底，短 險賠款為萬元，短險綜合賠付率為 %;同比減少賠款萬元，下 降%。補充醫療類賠款萬元 ,賠付率為 %;毛利潤為萬元，經濟 效益明顯改善?？捎觅M用為萬元，比上年同期凈增萬元，增 長%。已用費用萬元，同比凈增長萬元，增長 12%;費用節余萬元。兩個 "提高 "的目標可望得到實現。
20xx 年，我公司個人壽險期交和短險業務的發展及短 險業務賠付情況較上年同期有了很大的改觀，但也還存在如 下問題：一是業務收入總量，特別是壽險及長期健康險首年 保費規模還很小，全州僅完成萬，與全年 5470 萬元的計劃 相比，差距還很大 ; 二是個人壽險期交結構不盡合理。個人 壽險期交業務中 "兩康"的比重僅為 %,而"鴻鑫 "的比重高達 %; 三是各支公司的業務發展不平衡。除凱里支公司和分公司營 銷部外， 15 個支公司中股份公司總量在 200 萬元以上的僅4 個支公司，其中黃平支公司萬元、鎮遠支公司萬元、岑鞏 支公司 239 萬元、天柱支公司 265 萬元; 四是二季度意外險 業務發展明顯放慢，二季度僅收入萬元。意外險收入極不平 衡，保費收入在 5 萬元以下的支公司就有 5 個， 10 萬元以 下的支公司有 3 個，最少的支公司意外險收入僅萬元 ; 五是 部分支公司的高賠付率應該引起重視。分公司營銷部賠付率 達%，岑鞏支公司達 92%，鎮遠支公司達 %等。因此，加快短 險（ 尤其是意外險 ）業務發展，嚴格控制短險賠付率仍然是我 們的努力的方向。進入二季度以來， 業務發展速度減緩， 且呈下滑趨勢， 個人壽險期交保費僅完成 383 萬元， 完成自編計劃的 %。按 7 個險種計算，僅有麻江和錦屏支公司完成二季度計劃任務， 其余支公司均未完成二季度計劃任務。其中保費收入在 10 萬元以下的有施秉、 臺江、丹寨 3 個支公司，形勢十分嚴峻。
今年以來， 在經營管理上我們雖然有所加強， 效益明顯提高， 取得了較好的經濟效益。但是，我們個別支公司粗放型的管 理沒有得到根治，在管理工作上稍有放松，在經營效益上取 得的成果就會前功盡棄，管理工作這根弦我們一點都不能放 松。二、主要工作措施
1、強化憂患意識 , 更新經營觀念。今年來，面臨公司 業務發展緩慢，業務結構不合理，經營無費用，保險市場疲軟等困難，一部分經營管理者出現了 " 等、靠、要 "的思想。
州公司黨委、總經理室決心從強化憂患意識和更新經營觀念 上做文章， 一方面通過各種類型的會議， 大談特談更新觀念 ; 另一方面通過走出去，到先進的公司學習考察。今年元月， 州公司班子成員分別帶領基層公司經理和州公司部門負責 人組成三個組赴懷化、銅仁、黔南兄弟分公司學習考察。學 習考察后大家感觸很深，看看別人，想想自己，我們為什么 這樣落后。別人能做到的事情為什么我們做不到大家深深感 到我們的落后是思想上的落后，觀念上的落后。赴懷化學習 考察組還認真編寫了 2、早安排、早部署，爭取工作主動權。工作中立足于一個 " 早" 字，既是經營管理工作規律的 要求，也是我公司今年的工作特點。在去年四季度我公司業 務發展取得較好成績的基礎上，元月份我們及時部署《零點 行動—奔向 20xx 》業務競賽活動。各單位積極響應，在新的 一年里制定新的目標、落實新的措施。總、省公司全保會議 后，州分公司黨委 總經理室在認真領會的基礎上，結合黔 東南實際切實予以貫徹落實。省分公司全保會議一結束，參 會的公司經理連夜趕回凱里，接著召開全州系統 20xx 保險 工作會議。
會上，倪朝勇總經理作了題為《開拓創新 奮力 拼搏 奪取 20xx 年各項工作勝利》 的報告。
在報告中明確提 出了州分公司 20xx 年工作的總體思路：以鄧小平理論和 " 三 個代表 " 重要思想為指導，深入貫徹黨的十六屆三中全會精神，認真落實總、省公司的戰略部署，抓住公司股份制改革 的契機，轉變觀念，開拓創新 ; 調整結構，加快發展 ; 強化管 理，提高效益，努力保持業務的持續健康發展。并確定了 20xx 年我司業務發展的總目標： 總保費 12255 萬元， 其中個 人壽險新單 2720 萬元 （ 期交保費 1960 萬元，躉交 760 萬元 ）; 團體壽險 530 萬元，銀行、郵政代理 2070萬元 ; 短險保費 1500 萬元 （ 意外傷害保險 750 萬元 ）;99 版以后續期保費 2860 萬元 ; 其它保險業務 2260 萬元 ; 大病補充醫療保險 315 萬元。費用 力爭達到 900 萬元，突破 1000 萬元; 利潤 210 萬元。同時提 出，要實現業務發展的總目標，必須抓住一個 " 早" 字，突出一個 "新"字，落實一個 "干"字，加強公司全面建設，促進全 州系統人壽保險業務健康發展，實現公司利潤的最大化，爭 取最佳經濟效益。努力達到 " 股東有效益，經營有費用，員 工有實惠，發展有后勁，社會有地位 " 的經營效果。全州系 統認真貫徹落實總、省會議精神，圍繞分公司總經理室提出 的工作思路和總體目標，積極進取，不斷創新，從而在各項 工作中取得了較好的成績。上半年，有 3 個支公司首年新單 保費 （ 分公司營銷部萬元、岑鞏萬元、從江萬元 ） 和 4 個支公 司個人壽險期交實現了 "時間過半，任務過六 "的目標 , 這就 是落實 " 早" 、" 新" 、" 干" 三個字的具體體現。，我們在工作的指導思想和工作方法上有了大的轉變。
州公司總經理室在積極制定措施加快發展的同時，做到速度、 規模、效益的有機統一。概括起來就是：貫穿一個中心—— 加快業務發展，做大做強 ; 實現兩個目標——提高費用水平 和提高經濟效益 ; 抓住三個重點——個人壽險期交、意外傷 害保險、銀行郵政代理保險 ; 做好四項工作——強化管理、 深化改革、隊伍建設、誠信服務。上半年，我們圍繞 " 一、 二、三、四 " 工作要求開展工作，全系統業務取得了一定的 成效。除中介業務外，我公司個人壽險期交和意外險業務都 較好地完成了任務。上半年，個人壽險期交保費收入萬元， 比上年同期凈增萬元，增幅 %;意外險保費收入 336 萬元，比 上年同期凈增 144 萬元，增幅 %。費用水平大幅度提高，上 半年可用費用為萬元，比上年同期凈增 218 萬元，增長 %。
已用費用萬元，同比凈增長 46 萬元，增長 12%;在費用開支 比上年 增加的情況下，仍然節余費用萬元，取得了很好的 經濟效益 , 兩個"提高"的目標得到實現。4、整合人力資源， 實施干部調整及托管。
今年以來， 針對麻江、錦屏、雷山等幾個支公司業務發展低迷的現實情 況，州公司及時采取措施， 對幾個支公司班子進行調整充實， 并對錦屏、雷山等支公司采取托管方式。經過調整充實及托 管后的公司，工作局面發生了很大的變化，如錦屏、麻江支 公司個人業務發展取得了突出的成績，上半年個人壽險期交 業務分別完成 63 萬元和 54 萬元，達計劃任務的 105%和 %， 處在全系統領先地位。5、強化管理措施，降低短險賠付率。效益與費用既 是一對孿生兄弟，又是我們抓好業務工作的一個 "牛鼻子 "。
為了抓住這個 "牛鼻子 " ，必須解決長期困擾黔東南分公司賠 付率居高不下的問題。今年以來，公司上下圍繞著如何降低 賠付率實實在在地做了一系列工作。一是州公司加大核賠力 度，集中收回部分上報理賠權 ; 二是推行 " 探視制度 "和"每案 必查制度 "; 三是聘請有從醫經驗人員到公司任協賠人員 ; 四是州公司加大對基層公司理賠工作的指導和檢查力度 ; 五是 州公司建立了各單位高賠付率預警通報制度，及時通報短險 賠付情況，對賠付高的支公司提出警示。通過各級公司的共 同努力，今年年 1— 6 月全系統短險賠付率牢牢控制在 50% 左右，此舉對實現利潤和增加費用起到了積極作用。6、加大州公司講師隊伍建設，推動全州壽險業務發 展。今年以來，根據各基層單位的實際情況，州公司充實了 講師隊伍，加大對基礎設施的投入，有力地保證了一、二季 度全州范圍內強勢召開產品說明會的后援支撐，為壽險期交 業務取得良好成績發揮了重要作用。7、強化宣傳公關，提高企業形象。宣傳公關是保險 業務發展的開路先鋒，今年來 我公司在這一工作上下了不少功夫。一是組建州公司業 余藝術團，在豐富員工文化生活的基礎上積極參加凱里地區 舉辦的演出活動 ; 二是州公司審時度勢， 20xx 年 4 月 26 日隆重舉行了醞釀已久的新大樓落成暨股份改制揭牌慶典活動 , 展示公司良好形象和員工全新風貌的活動目的得到了全面 實現，凱里新聞媒體對慶典活動作了很好的宣傳報道 ; 三是 在"" 活動日，州公司認真組織策劃了與州消協共同舉辦宣傳 活動，活動中公司領導作為唯一企業代表作了發言，派出了 軍樂隊，公司全體員工現場進行了誠信簽名。這次活動通過 省、州各級媒體報道后，宣傳效果良好 ; 四是積極展示公司股份制改造后的嶄新形象，推動全州系統業務的快速發展。
從今年 4 月開始 , 分公司與黔東南電視臺合作在《黔東南新 聞聯播》推出了新聞系列報道欄目——《愛心行動》 ?！稅坌?行動》的主要內容是全州各縣市范圍內發生的扶貧幫困，資 助失學兒童，人壽保險理賠服務，家庭、鄰里和睦、尊老愛 幼、見義勇為、拾金不昧和一切需要全社會關注的人和事 ; 五是積極參與公益事業活動。
4月 26日，在凱里的 200多名 員工參加了為貧困生和兒童獻愛心捐款儀式，共捐款 5559 元; 六是加強與地方黨政部門的聯系，及時向黨政領導匯報 工作情況。
5月 28日，州分公司總經理倪朝勇，向黔東南州 委書記劉光磊作了人壽保險業務發展的專題匯報，劉光磊書 記聽了匯報后，針對中國人壽黔東南分公司的工作作了重要 指示，提出了工作要求。
《黔東南日報》頭版頭條作了報道 ; 七是開展上宣傳。最近州公司又利用資助師范學院 " 紅色之 旅" 文化三下鄉活動，在《黔東南信息港》上對我公司進行 介紹，開辟了絡宣傳的新嘗試。同時，近年來，公司內部加 快信息交流也是一個工作特點。8、主動出擊，開拓市場。上半年大多數公司認真貫 徹落實省、州保險會議精神，圍繞著州分公司提出的 " 早、 新、干 " 三字做文章。部分支公司在主動出擊，開拓市場方 面顯現了一些成績，如劍河、黃平、分公司營銷部在向農村 市場進軍 ; 從江、岑鞏、黃平拓展兼代業務 ;麻江認真經營個 人代理人隊伍 ;天柱在競爭中擴充實力、全面發展 ; 市公司迎 接挑戰、發展運輸業意外險業務等方面取得了明顯成效，充 分體現了開拓創新的工作思路。9、率先垂范，州公司做全員展業表率。上半年州公 司除了政策引導和經常性下基層督導外，還適時制定企劃案， 要求廣大員工積極展業。分公司領導不論是意外險還是壽險 都帶頭率先超額完成，州分公司機關全體員工積極響應，每 人意外險 1000 元、壽險 10000 元的任務基本完成，較好地 帶動了全系統的業務發展。尤其是六月底的消負企劃案，全 州系統員工積極響應，分公司機關帶頭，在短短兩天時間里 實現首年新單保費收入 300 多萬元，其中僅 29 日這一天達 到 283 萬元，順利實現消滅負增長的預期目標。三、 存在的不足
篇二：保險公司 xx 年一季度工作總結和二季度計劃 一 保險公司 xx 年一季度工作總結和二季度計劃 一、一季度競賽情況及寶貴經驗 截止 3 月底，全市系統共實現保費 收入 億元，同比增長 %，其中 個險 10 年期 3191 萬元，同 比增長 30%，達成計劃的 124%，居全省第一；銀保 8360 萬 元，同比增長 17%，達成計劃的 158%，居全省第二；團險的 短險 1673 萬 元，總量全省第六， 蘇北第一， 全省首家達成。
四家經營單位亮點紛呈、 爭作貢 獻：營業部個險 10 年期率 先達成， gf 陽銀保躉交達成率居全市第一， df 團險短 險 提前 66 天達成目標， jh 的 10 年期總量排全市首位。
一 季度取得的優異成績，為全年發展奠定了基礎，同時也為我 們積累了寶 貴的經驗，主要有三點： 一是信心是推動我們 實現目標的動力。一季度，我們在宏觀經濟形勢不景 氣、 系統各單位發展形勢逼人、我們自身又剛經歷了四季度的業 務沖刺不利條件 下，全體員工在挑戰面前從不放棄，高手 面前不膽怯，困難面前不動搖，呈現出 低開高走、逆勢上 揚的發展態勢。
二是上下同欲是我們實現目標的保證。全 體員工以公司為榮耀，四家經營 單位以貢獻為責任，三大 渠道以執行為天職， 前后臺、 三大渠道、 各經營單位之 間， 表現出空前的協調一致。尤其是運營部門，在人力緊張的情 況下，夜以繼日、 拼搏作戰，一季度共處理新契約 21510 件， 日均 239 件，柜面保全 27873 件，日 均 309 件，兩鴻轉帳 率達 %，居全省第一，簡單賠付率居全省第二，運營時 效和回訪成功率考核均得滿分，由去年的落后位次進入全省先進 前列。
三是隊伍是實現目標的基礎。四季度的人力積累起 到了較好的作用。沒有 四季度有效人力達成的基礎，就沒 有今年的一季度的輝煌。事實證明，士氣是鼓 起來的，勝 利是打出來的，資源是創造出來的，三軍之氣在于將，積極 的進攻勝 于被動的迎戰。以隊伍的數量來彌補質量的欠缺， 以增加隊伍活動量來提升隊伍 的戰斗力，這我們一季度隊 伍建設的重要手段。
在看到成績的同時，結合全省系統和 本市情況，還有一些需要我們高度關 注的地方 ——競爭優 勢在削弱。
一季度考核的 11 項指標， 蘇州、鎮江全面達成， 南通、揚州、無錫快速領跑，而我們的十年期只領先一天， 短險只領先兩三天。
我們的優勢越來越小。
——速度、效 益與結構不能實現同步提升。在協調發展上需要關注。十年 期創費在全省只排在第六位，出現了下降，速度與效益沒兼 顧好。給我們帶來影 響，如果不能改善和維持，可用費用 將會降低。
同時，個險的短險也沒有達到全 省的平均水平。
——同業公司隊伍發展勢頭不減。從本地市場看，我們參加 代資考的人數 只占到總數的 23%左右，應該引起我們關注。
從個險隊伍分析來看，我們實際增 加人數很高，有效人力 達成率在全省卻處在中間位置， 說明流失比較多。
沒有隊 伍 的增長，發展的困難會越來越大。
這三點不足，要求我們 必須高度關注市場、結構、效益。只有追求協調發 展，才 能形成持久的競爭力。
二、抓好二季度， 為全年奠定勝局 從 四月份業務發展來看，還有許多不盡人意的地方，為五六月 份加快節奏 和力度提了醒。
（ 一 ） 要確保業務完成序時進 度。個險 10 年期要達到全年目標的 65%，銀 保期交要達到 58%，個險的短險要達到 50%。從目前情況看， 在 5-6 月中， 個險 10 年期要完成 17%、銀保期交要完成 36%、個險的短 險要完成 30%，才能實現目 標。
（ 二） 要加快核心業務的發 展。個險期交與卡式業務要互為促進、齊頭并進， 尤其是 個險卡式，要加強追蹤。積極培養卡折銷售習慣。銀保要加 快期交拓展， 鞏固灘頭，放大銀行點期交的做法，盡快形 成規模，擴大效應，迅速追趕全省 平均。團險的短險要有 危機感， 堅持一手抓口子業務的穩定， 一手抓新業務的開 拓 （三） 要深入推進隊伍建設。當前，隊伍大發展的序幕已經拉 開。下階段， 要注重做好五項工作： 一是要深入做好宣導。
結合新基本法的頒布和市公司的隊伍支持方案，在 系統上 下各個層面進行大力宣導，激發發展隊伍的內在活力。要做 到反復講反復 做，確保創業理念深入人心。
二是要完善激 勵制度。通過發揮基本法的根本作用，推進自主經營。
三 是要破解城區隊伍發展難題。總體上農村好于城區，但城區 的競爭更為 激烈，所以要打好城區隊伍建設的攻堅戰。
四 是要縱向推進隊伍建設責任制。隊伍建設上要縱向責任推進 制，分管領 導、部門、職場三級責任共擔，考核面前一票 否決。五是完善培訓育成體系。要 發揮主管作用，進一步明確主管的育
成職能，規范平時的育成動作，并加強考核。
三、要 強調的幾項基礎工作 一是本部要進行績效競聘制度改革， 拉大差距，優勝劣汰。
二是年度考核方案要進行宣導和學 習。將組織相關人員進行考試，通過考 試加深對考核指標 的認知與理解。
三是要形成上下聯動機制。要把工作做得 更好，必須要團結一致上下同欲。
經營單位：每月初要向 市公司上報月度工作計劃； 市公司各渠道： 每月初向要向 總 經理室上報月度業務與隊伍發展進度安排。同時建立建議需 求周報制度，各經 營單位與本部各部門每周要上報一次對 總經理室的需求與建議。
四是要做好企業年金與財險代理 工作。
五是要做好規范經營工作。要做到經常講時時講， 時時保持警惕中心小學教導處 xx 年春季學期工作計劃 一 指導思想： 圍繞學校的工作目標和要求， 以市局《 xx 年 xx 市小學教育工作計劃》為指導，堅持以課改為重點，以教育 教學質量為中心， 以教育科研為抓手， 更新觀念， 深化改革， 追求規范，崇尚創新，進一步探索“有效教學” 的基本模式， 促進教師專業成長，努力實現教學質量的持續攀升。二、工作重點： 1 、加強教導處日常管理工作，使管理 走向規范化、科學化，努力提高學校的教育教學精致化管理 水平。
2 、加強各科教學活動，建立科學合理的教學質量監 控評價體系， 落實“減負增效” 措施， 不斷提高教學質量 3、加強教研組建設，使各科教研活動開展豐富有效。
4 、加強 師資培訓力度，促進師資隊伍建設，打造骨干教師隊伍，著 重培養青年教師，促進教師專業水平提升。
5 、堅持走科研 興校、興教之路，積極開展教育科研活動，加強校本培訓， 提升辦學水平。
6 、加快學校教學信息化、數字化校園的建 設。
7 、在各級各類競賽評比中有獎必奪、 有先必爭。
三、 具體措施： （一）抓教學常規管理 1 、嚴格執行課程計劃。
教導處將通過“巡課”不定期抽查教師上課情況，嚴格督促 教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占地方課等現象發 生。
2 、嚴格執行 《xx 市小學教學工作基本要求》 和《 xx 市 中小學教師教學常規基本要求》 ，組織教師認真學習兩個 “基 本要求”，以兩個“要求”來規范教師的教學行為。
（ 3 、 認真落實 “xx 市中小學教學工作五認真細則要求” “認真備 ） 課、認真上課、 認真布置與批改作業、 認真輔導、認真評價”， 促進教師形成嚴謹、認真、細致的教風。 （ 1）備課。集體備課要制度化、規范化和高效化，平行班教師要充分利用校 園上的資源，從中提取上一學年教師的備課電子稿，然后進 行集體備課，統一格式，形成定稿后交教導處審閱。課前， 二次備課不得少于 30；教研組要加強青年教師的備課指導。
（2）抓課堂。用市教研室下發的有效教學評價表來指導教 師的 ：優化目標，目標要明確、準確；課堂教學。要努力 做到“三優化”優化方法，方法要得當、有效；優化訓練，訓練要務實更要充分，要讓學生參與到教學活動之中去，教 師要實現精講多練，要給學生足夠的練習時間，以達到當堂 鞏固的效果。同時，要加大多媒體使用力度，發揮現代教學 媒體的作用。
教導處每月進行使用統計， 并予以公布。
（3） 抓輔導。教師要指導學生明確學習內容，要及時安排學生預 習，更要抓實學生的課后輔導，尤其是學困生輔導。教導處 要通過抽查學困生輔導記錄和現場查看以及期初、期末成績 對照等措施，來監控學困生輔導情況。 （ 4）抓作業。通過教導處作業監控，來切實減輕學生負擔，尤其要避免無效、 重復的作業， 要求教師精心設計作為， 要做到凡布置必批改， 凡批改必評講。
（ 5）抓質量調研。要加強質量監控，合理 確定教學檢測的時機和次數，切實提高檢測的有效性，做到 凡考必嚴、凡考必評、考前必備、考后必思，充分發揮出檢 測的診斷、糾偏、指向作用。每次調研檢測后，教導處、教 研組要開好質量分析會、進行橫向、縱向、對比分析，重在 揭示問題，查找主觀原因，落實改進措施。
4 、正常“四項 制度”，即巡課制、聽課制、作業公示制、教育教學工作檢 查考核制。教導處安排人員每日值班巡課，發現問題及時糾 正；正常開展推門聽課、掛牌聽課、抽簽聽課活動，尤其要 對薄弱學科、薄弱教師跟蹤聽課，指導教師上好課，教導處 人員每學期聽課不少于 30 節，教師不少于 20 節；每班安 排作業公示欄，要求班主任協調好每個學科的作業量，并利 用校信通通知家長，切實減輕學生的負擔；每個月進行一次 教育教學工作檢查，并對檢查結果進行通報，與學期末的績 效考核掛鉤。
5 、做好教育技術裝備工作。加強功能室的管理和使用，積極 做好平時的日常工作，整理好軟件資料，積極迎接區域教育 現代化創建驗收工作。做好數字化校園平臺資源建設工作， 擬出臺《謝集中心小學數字化校園建設工作細則》 ，加強考 核，并與期末績效考核掛鉤，為今年下半年數字化校園復檢 做好準備。
、抓教科研 1 、圍繞 xx 市教育局教研室《關 于聚焦課堂， （二） ，繼續推廣教研室提出的有效教學模 式，實施有效教學的指導意見》積極開展有效教學的展示、 研討等活動，提高課堂效益。各教研組期初要編排有效課堂 教學展示安排表，每位中青年教師都要參與展示活動，寫好 反思記錄，同學科教師要積極參與聽課評課活動，撰寫評課 報告。教研組做好資料收集整理工作。
2 、落實語文、小班 化、電教三個課題，語文課題研究活動要制定實施方案，要 正常開展活動。語文課題和 xx 市微型課題今年上半年要積 極籌備軟件資料，盡早結題。今年上半年要完成 xx 市“十 二五”電教課題開題工作，加強理論學習，按照進度開展研 究工作。扎實推進小班化實驗課題研究工作，將上學期的小 班化班級布置進一步優化，加強在實驗班級的實驗研究，吸 引更多的教師參與到小班化實驗工作中來。本學期初要申報 xx 市小班化實驗課題。在做好 xx 市十二五電教課題的開 題研究工作的同時，加強和小班化課題的聯系，做到兩個課 題一支隊伍，兩方面出成果，積極爭創 xx 市小班化教育實 驗先進校。
3 、做好與真州小學、馬集小學的上結對活動， 加強與兄弟學校的聯系，積極開展結對活動（各部門、教研 組、大隊部結對，以及 。尤其，要利用絡與兄弟學校開展 教科研活動，教師、學生結對等）拓寬我校教師的視野，提 升教師的教科研能力。
4 、要繼續大力開展 “五個一” 活動： 即每學期上交一篇自己滿意的教案、一篇質量較高的教學隨 筆或反思， 完成一篇詳細的教學實錄， 進行一次有效的評課， 每月寫不少于 1000 字的讀書筆記。
5 、期初積極準備 xx 市教科研評估工作， 爭取出好成績。
、抓教師隊伍建設 1 、 骨干教師：要全力打造骨干教師隊 （三）伍，一是要以《謝 集中心小學骨干教師培養考核方案》為依據，認真排查，確 定縣市級骨干教師培養對象、培養目標。二是對現有骨干教 師提出“六個一” 的要求，即自學一本專著、 承擔一個課題、 上好一節示范課、做好一個講座、帶好一個徒弟、發表（獲 獎）一篇論文。要加強考核，發揮好骨干教師在教師群體中 的傳幫帶作用。
xx 市級骨干教師要認真參與異校拜師結對 活動，按照結對協議要求積極做好相關教科研工作。
2 、青 年教師的培養：通過師徒結對、外出學習、校內教研、基本 功競賽、評課活動、案例分析、研讀課標等形式加快青年教師的專業成長。由縣市級骨干教師與青年教師結對幫扶，幫 扶的結果與骨干教師的考核、津貼發放相結合。
3 、班主任 隊伍的打造：通過優秀班主任的幫扶，經驗交流、研討會、 領導蹲點等形式，加強對青年班主任的指導。
、抓學生活 動和養成教育 1 、繼續抓好“八好” “八好” （四） 。
即：走好路、做好操、掃好地、上好課、讀好書、寫好字、 唱好歌、行好禮。一方面班級要組織學生學習 ， 《八好達 標考核細則》 并用《細則》指導學生言行；另一方面，各 考核組要重點抓“八好”的驗收、考核、評比、表彰，爭創 “八好”特色班級。確保教育到位，訓練到位，查評到位， 管理到位。
2 、開展社團活動，學生百分之百參加各級各類 社團， 校級社團要出成果， 要進一步打造優秀社團， 爭創 xx 市優秀社團。
3 、進一步開展讀書活動。一是要開展“讀經 典書籍，與圣賢同 、 、行” 經典誦讀活動，如《三字經》 《百家姓》 《弟子規》等；二是 “五字文化”等編印成冊， 讓學生在閱讀中知文化，將校訓、校風、在文化中悟道理； 三是繼續舉辦讀書節，開展“書香伴我快樂成長”主題系列 活動。
4 、配合校長室、大隊部開展主題教育活動。
，開 展體育、藝術 21 活動，正常學生興 5 、正?！按笳n間活動” 趣小組，繼續進行學校特色項目（乒乓球傳統校）建設，爭 創 xx 市“特色發展學校” 。
四、月工作安排： 二月： 1 、 開學工作檢查 2 、組織教師重溫省“五嚴”和 xx 市 “八嚴”規定 3 、檢查評比班級文化、環境布置 4 、迎接市局教 科研專項督導評估 5 、召開教學質量分析會 6 、落實社團活 動 7 、開展抽簽聽課活動 8 、召開班主任工作會議 9 、開展 上結對工作，骨干教師開展異校拜師活動 10 、出臺《謝集 中心小學教導處常規工作考核細則》和《謝集中心 小學數字化校園建設工作細則》 11 、完善學生成長記 錄袋 12 、迎接 xx 市小班化班級文化建設評比 13 、積極做 好區域教育現代化迎檢工作三月： 1 、教學工作檢查 2 、開 展抽簽聽課活動 3 、組織教師認真學習 “ xx 市教育局教研室 關于聚焦課堂，實施有效教學的指導意見” ，重溫謝小“教 學工作六認真細則要求”和“教師課堂教學常規” 4 、班主 任工作會議 5 、配合大隊部落實“書香校園”相關工作 6 、開展經典誦讀活動，加強督查 7 、集體備課 8 、教研組就有 效課堂開展集體評課活動 9 、落實各個課題階段性研究分工， 積極籌備語文課題和 xx 微型課題結題工作。
10 、英語單 詞競賽、中高年級讀書競賽 11 、抽查學生成長記錄袋 12 、 調研社團活動、鄉村少年宮等工作 13 、開展上結對工作， 骨干教師開展異校拜師活動 14 、青年教師課標測試 15 、與 新沂市鄭溝小學開展支教活動四月份： 1 、教學工作檢查 2 、 開展抽簽聽課活動 3 、班主任工作會議 4 、階段性質量調研 5、召開家長會，學生、家長評教活動 6 、開展學科競賽活動 7 、開展上結對活動，骨干教師開展異校拜師活動 8 、青 年教師案例分析比賽 9 、校本教研 10 、開展學生讀書心得 交流活動五月份： 1 、教學工作檢查 2 、開展抽簽聽課活動 3、班主任工作會議 4 、對鄉公開教學 5 、籌備開展有效課 堂教學評比活動 6 、開展上結對活動，骨干教師開展異校拜 師活動 7 、青年教師基本功競賽8、校本教研 9 、課題階段性小結 10 、與新沂市鄭溝小 學開展支教活動六月份： 1 、教學工作檢查 2 、開展抽簽聽 課活動 3 、班主任工作會議 4 、期末試卷有效命題 5 、“書 香校園”和經典誦讀活動總結 6 、教研組、課題研究小組工 作總結 7 、回收教輔用書、掛圖、教具等8、開展上結對活動， 進行結對工作總結 （含新沂支教）
9、組織期末考試，進行學業評價
10、青年教師評課比賽。
11、參加 xx 市小學教導處常 規定量工作檢查評比
xx年開門紅，在市場的不確定因素的圍繞下展開工作，
分公司銀保統一思想、明淅目標、落實工作，在分公司總經 理室高度關注和指導下，正確處理規范市場與業務發展的關 系，逆市中求發展，取得了一定的成績xx銀保業務管理二部
工作匯報 開門紅伊始，在總公司領導及分公司經理室的支持與指 導下，xx銀保業務二部全體干部員工秉承著“高點起步，刷 新紀錄，榮譽書寫xx’的開門紅精神，上下一致，全力拼搏， 用實際行動踐行著“ xx長子”所承擔的歷史使命！在此一一 感謝總分公司領導的關懷指導，讓我們學會領跑市場！、八 、-
前言
主要內容
開門紅業務綜述
截止3月2日，xx銀保業務二部 fic業務預收已突破 391 萬，承保 285 萬，連續兩月率先完成 fic 月度任務，達 成開泰杯 300 萬 fic 任務指日可待！傳統期交業務承保 588 萬，傳統躉交承保 1903 萬，總 規模 2762 萬。一季度經營主要鎖定中高端客戶市場，以高價值產品銷 售為導向，以 fic 全系統第一為目標，全力沖刺 fic 業務， 做好渠道經營、團隊經營及客戶經營工作。業務達成情況（ 1月 1日—3月 2日）
開門紅戰況
開門紅戰況
開門紅業務綜述（系統排名）
3月2日最新數據顯示，xx分公司fic業務開門紅預 收保費391萬，與xx分公司齊頭并進；開泰杯 fic承保規 模 285 萬，暫列系統第四位，達成率 %,距開泰杯任務達成指 日可待！幸福 a 承保 408 萬，排名系統第一！分公司
xx
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開泰杯計劃 300 300 400 300 400 400 300 計劃達成 達成率 % % % % % % %開門紅經營亮點 首爆日平臺破百萬，一日達成一個月的目標！ 兩度成為全系統第一家達成 fic 月度計劃任務的機構！ 全國 fic 個人保費王—— xx！民生渠道 xx 市場規模第一，牢牢把握渠道話語權！ 續期團隊超額完成一季度任務， 13 月繼續率 %，位居全 國第一！（3 月 2 日數據）收展團隊 fic 達成 147 萬，超額完成任務！
做為第三批籌備 fic 業務的機構， xx 銀保業務二部在開 門紅戰役中盯緊目標，精心布局，在探索中奮勇前行，用榮 譽書寫著xx年！開門紅戰況
主要內容
初始創業團隊
xxfic成長回顧 時間： xx 年 5 月 17 日 事件：xx分公司xx暨三年規劃戰略研討會 成果：成立 fic 業務部，立足銀保渠道，獨立于傳統銀 保業務團隊，以滿、續期客戶經營服務切入，在進行客戶滿 期服務、續期催收的同時，開展二開業務。團隊雛形
xxfic成長回顧
篇三：保險公司工作總結報告 在太平洋人壽保險股份有限公司支公司 20xx 年工作會 議上的工作報告 20xx年，太保壽險x中心支公司在分公司 黨委、總經理室的正確領導下，經過全體員工的團結拼搏， 開拓進取，在業務拓展、內部管理，樹立形象等方面取得了 較大的成績。今年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與 發展戰略”的第一年，為此，我們在年初就明確了今年的經 營指導思想——圍繞總公司提出來的“三個轉變” ，以“誠 信天下， 穩健一生” 的文化核心價值觀為指導， 繼續堅持“穩 健經營，以效益為中心” ，全面實施預算管理；進一步調整 業務結構，加大業務推動力度；切實抓好兩核體系建設，不 斷加強基礎管理；繼續深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉變” ，全面提升管理水平，全力做強做大個險 純傳統險、 意外險兩項業務， 提高經營效益， 擴大市場占比。
內強素質，外塑形象， 通過公司上下的團結一致， 奮力拼搏， 真正把東營建成一家精品公司。
正是由于遵循了這一指導 思想，截至12月6日，x中心支公司共實現保費收入 16431萬元， 完成全年任務計劃的 122，到今年 11 月份的市場占有 率為 25。其中， 個險新保保費收入 （含意外險） 1610 萬元， 完成年度計劃的，同比增長 20, 全省達成率第八名；意外險 完成 474 萬元，完成年度計劃的 103，同比增長 60, 提前一 個月完成全年任務。團壽險完成 2546 萬，完成計劃的 195， 提前半年超額完成任務；中介代理保費實現保費收入萬元， 完成年度計劃的；個險續收保費元，完成年度計劃的 100。與去年同期相比， 業務結構更加合理， 經濟效益大幅度提高。
同時，公司在當地保險市場的占比和社會影響都有了非常大 的提高， 全年新?？偭烤邮袌龅牡诙?。
回顧今年的工作， 可以概括為以下幾個方面： 一、抓業務、搶市場，實現各 項業務的快速發展。
業務發展是公司的生存之本。我們一 直把如何提高業務平臺，擴大市場占比作為工作中的重點。
全面貫徹落實“穩健經營、以效益為中心”的指導思想，積 極推進業務結構的戰略性調整。按照省公司的統一部署，中 支公司總經理室帶領廣大員工迅速轉變觀念，提高強烈的市 場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理，拓寬業務渠道，以純傳 統險和意外險作為兩大業務發展重點。
牢固樹立 “誠信天下、 穩健一生”的經營理念， 不斷優化業務機構， 提升業務質量， 在業務結構、質量、規模、效益等方面都實現了新的突破， 得到了全面的發展。
1 、在個險業務方面。按照年初制訂 的總體戰略，以標團建設為重點，突出培訓，強化增員，穩 扎穩打，健康發展， 管理一步一個腳印， 成績一步一個臺階。
順利實現“首季開門紅”后，又積極配合參與省公司開展的 “四五”聯動對抗賽活動，我公司全體員工和廣大營銷員， 以忘我的工作熱情，高度的榮譽感、責任感和必勝的信心， 積極投入到了這場為榮譽而戰的戰斗中去，取得良好的競賽 成績。在省公司“八九”聯動業務競賽中，我們也獲得小組 勝出獎，戰勝x。全年個險保費和增員率在各家保險公司下 滑的情況下，繼續保持穩步增長。
2 、在團險業務方面。
在市場非常艱難的情況下，抓住有力時機，大力開拓渠道業 務， “綠色救助”、“小額信貸” “建工險”等都已經走上了良 性發展的軌道。在今年 12 月份，我公司與勝利油田順利續 簽了“職工團體商業醫療保險合同” 。這個合同的簽定，為 我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續發 展奠定了堅實的基礎。意外險業務規模迅速擴大，賠付率不 斷下降。在東營各個保險公司的業務都沒有增長或有所下滑 的情況下，我們的意外險業務對比 03 年度實現了較大幅度 增長，市場占比不斷擴大。
3 、銀行保險方面。今年，面 對競爭異常激烈的市場，在強化對銀行客戶經理綜合素質培 訓的基礎上，進一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠 道進行了梳理，對其架構做了調整，使渠道管理更具有專業 化、規范化，使紅利來和小額信貸險業務都得到了健康發展。
在費用下調的情況下，我們的紅利來躉交業務仍然完成了 6755 萬元，順利完成省公司下達的任務。4、續收業務方面。在加大客戶服務專員技能技巧培訓 的基礎上，強化區域管理，加大銀行代收知識的培訓，當期 達成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核，各項指標全 部達標。尤其在省公司組織的“爭先創優”活動中，一直戰 果輝煌。
二、抓重點、帶全盤，實現了規模和效益的同步 發展。
按照“三個轉變”的要求，我們注重全面提升管理 水平，全力做強做大個險純傳統險、意外險兩項業務，不斷擴大市 場占比，提高經營效益。在今年的工作中，公司上下團結一 致，奮力拼搏，較好地完成年初預定工作目標，工作中有以 下幾個亮點： 1 、縣區框架基本搭建完成，縣區班子建設 初具規模。東營原來沒有縣區架構，為使x太保壽險有一個 長足可持續地發展， 必須將機構延伸至各縣區。
今年上半年， 在這種思想指導下，根據省公司有關要求，我們開始搭建縣 區架構。
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工作總結是對自己的工作所做的總結，可以分為月度、季度、年度工作總結，下面推薦的是季度工作總結范文，歡迎閱讀。
隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。
告別了前段時間的工作。
新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。
以下是本人在四月份的個人工作總結報告：
在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。
為了提高大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。
四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。
經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且提高了不少工作效率。
為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。
并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，積極發表自己的意見。
對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。
四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。
我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。
在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著。
在這個月中，還是一如既往讓有關成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過實踐來認識到更多的東西。
然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。
在一段忙碌的時間過后，終于迎來了院和系相關活動的結束和開幕...
按照每月一次活動的慣例，經過策劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。
然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。
這次“長江之行”主要是去江邊進行環保活動，關心一下我們周圍的環境。
既可以提高我們大學生的環保素質，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。
這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。
本月的相關活動都如期的進行了，活動結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本月所學所感都作了一下分析。
以上就是本月的具體工作情況。
現在又將面臨著一個月的結束，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發現了我們的錯誤和不足。
總之，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。
每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。
志愿者就是應該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。
那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢!
我希望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。
讓青協的力量更加強大!
一、院內各項硬件設施日趨完善。
1、設立醫療室，成立醫療保健管理組。
謹遵“以人為本，為民服務”的民政工作宗旨，為服務對象提供“關愛服務”，充分體現本院的人性化服務，使服務對象住得舒心，家屬看了放心。
于7月份在本院公寓三樓設立了一間醫療室，成立了醫療保健管理組，為服務對象就醫提供了便利，解決了服務對象外出看病難的實質性問題。
2、服務大廳、會議室依期完工，順利投入使用。
為進一步轉變機關作風，改善服務，提高工作效率，不斷改進服務方式和改善服務環境，全面提升本院的管理和服務水平。
征得有關主管部門的同意，投資經費近6萬元，將收回來的一樓三間門店裝修成服務大廳，于8月底正式投入使用。
服務大廳的成立，實行“一個窗口辦事，一條龍服務”，符合辦事公開、透明、便利的為民服務的要求，更好地為服務對象提供服務，有效地推進本院各項服務管理工作。
本院為提高員工的綜合素質和服務水平，每月組織一次院全體員工學習院的文件、制度，每季度進行一次業務水平測試，原會議室(娛樂室)過于狹窄，隨著服務對象的日益增加，員工隊伍的不斷擴大，原有的會議室已不能滿足工作的需要，把原來的院辦公室重新裝修成會議室，購買了一批會議臺凳，此舉給員工創造了一個良好的工作、學習環境，從而促進了本院各項管理工作的發展。
3、安全設施建設順利完工。
為進一步完善本院的各種安全設施，不斷改進服務方式和改善服務環境，為服務對象營造一個安全舒適的生活環境。
在上級部門的大力支持下，投資經費萬元，在院大門和育嬰室各安裝監控設備一套;院大門安裝伸縮電動門一扇;老人住房、育嬰室、娛樂室、公共活動場所安裝煙霧報警裝臵，滅火器，消防栓(箱)，應急照明，扶手，防滑沖涼凳等設備，為老人、棄嬰殘童提供關愛服務和安全保障，使服務對象安心居住。
二、不斷完善院內各項規章制度
1、不斷提高護理員的服務質量，充分調節員工的工作時間，規定日班護理員在當班時間不準看電視，嚴禁在院洗澡。
要求員工將看電視和洗澡的時間用于安撫新入院服務對象的思想情緒，陪服務對象聊天，給行動不便的服務對象按摩，幫助其行走和進行戶外活動，給予服務對象在院如家的感覺，讓服務對象感覺護理員是他們最親近的人，使他們安心在院居住。
2、為確保服務安全，從點滴做起，抓好每個服務細節。
要求護理員嚴格按照家屬或醫生的吩咐，按時按量，分清飯前飯后服用，要親自把藥送到服務對象的手里，并監督他們把藥服下。
如未到服藥時間，不能提前把藥放在服務對象的床頭柜，避免神志不清的服務對象把別人的.藥誤食或扔掉，造成不必要的安全隱患。
3、完善院ok廳員工集體唱歌制度。
通過制度的完善，極大地豐富了員工的業余文娛生活，正常有效地充分發揮了k廳的作用，增強了員工的凝聚力，提高了員工的綜合素質。
三、圍繞上級有關部門的中心工作，開展其它工作。
1、做好甲型流感防控工作。
根據省民政廳《關于做好甲型流感防控工作的緊急通知》(粵民電[20**]22號)要求，加強領導，成立流感防控領導小組，制定和完善防控流感相關應急預案，加強服務對象居室和活動場所環境衛生清理和消毒、通風，利用墻報專欄和會議等形式加強員工掌握流感防治知識，積極做好甲型流感防控工作。
2、黨建工作穩步發展。
本院7月x日的黨支部大會，吳馳洲同志被黨支部、支委會一致通過轉為正式黨員，另外新增兩位建黨培養考察對象，本院的黨員隊伍日漸壯大。
3、積極主動配合主管局包干區的保潔工作和保持院內的環境清潔衛生，迎接國家創衛評估組的檢查。
為順利通過國家創衛評估組的檢查，創建國家衛生城市。
院領導班子親自帶領院各班組長對主管局所管轄的包干區維持8月x日至8月x日3天，每天保持18小時以上的保潔工作;加強院內外環境衛生和殺蚊滅蠅工作，每個星期堅持清洗一次院子，確保順利完成主管局布臵的創衛工作任務。
4、準備相關安全服務管理工作資料，迎接市民政局對本院的安全大檢查。
為順利通過市局對本院安全設施情況及自然災害防患措施的檢查，院辦公室準備了一系列的文字資料，主要有《曲江區福利院安全設施建設及自然災害防患情況報告》、《安全生產自查情況報告》、《曲江區福利院自然災害應急預案》、《安全設施建設項目分布表》等，并實地檢查和掌握安全設施的使用情況，確保各項安全設施能正常運作。
四、抓好精神文明建設，提高員工服務水平。
1、員工相互輪換崗位。
經過5月份開展“消防安全、服務護理管理知識”交流會的學習，使全體員工對本院的各項工作從一無所知或知之甚少到有一個全新的認識或初步的認識，為鞏固交流學習的成果，院從6月x日起實行員工大輪崗，讓每一位員工親身體驗各個崗位的艱辛，讓每一位員工了解和掌握本院的各項工作，把每位員工塑造成為“全能型、多面手”，對推動本院各項服務管理工作上新水平起到促進的作用。
2、進行業務知識測試。
9月x日實行第三季度業務水平測試，測試內容主要以早會和員工例會內容為主，以提高員工的理論水平。
3、舉行迎國慶賀中秋大型活動。
為了隆重慶祝中華人民共和國建國60周年，弘揚愛國主弦律，增強員工凝聚力，提高隊伍戰斗力，本院于9月x日至10月x日在院開展迎國慶賀中秋活動，活動內容主要有拔河比賽、服務技能競賽、業務知識競賽、頌祖國歌詠比賽，院各班組本著友誼第一、比賽第二的原則，勇躍參加，4個班組分別獲獎，充分展現本院員工的亮麗風彩。
1、需加強員工隊伍建設，提高員工的凝聚力和戰斗力。
2、員工隊伍文化水平偏低，需加強文化素質的培訓。
3、育嬰室服務管理比較混亂，需端正工作態度，加強對大齡兒童的生活和學習教育。
4、員工工作責任心不強，應提倡用心工作的態度，與服務對象加強溝通。
5、半自理老人的床上用品和物品擺放比較混亂，需加強其內務管理。
1.季度工作總結ppt范文
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季度工作總結ppt季度工作總結篇三
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新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。
以下是本人在四月份的個人工作總結報告：
在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。
為了提高大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。
四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的`道理，在思想上對我們提出了相關的要求。
經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且提高了不少工作效率。
為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。
并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，積極發表自己的意見。
對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。
四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。
我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。
在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著。
在這個月中，還是一如既往讓有關成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過實踐來認識到更多的東西。
然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。
按照每月一次活動的慣例，經過策劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。
然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。
這次“長江之行”主要是去江邊進行環?；顒?，關心一下我們周圍的環境。
既可以提高我們大學生的環保素質，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。
這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。
本月的相關活動都如期的進行了，活動結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本月所學所感都作了一下分析。
以上就是本月的具體工作情況。
現在又將面臨著一個月的結束，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發現了我們的錯誤和不足。
總之，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。
每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。
志愿者就是應該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。
那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢!
xx年第一季度，xx區扶貧辦根據區委、區政府的工作安排和部署，圍繞整村推進、易地搬遷、農村道路和庭院硬化等方面認真開展工作，為今年的各項扶貧工作奠定了基礎，創造了條件。
一、第一季度工作總結
(一)整村推進工作
完成xx—xx年度省、市級整村推進項目驗收工作，并編寫了驗收材料匯編。
項目內容包括村道硬化、農田水利建設、人畜飲水、建設3個村級活動場所、刷白亮化18戶、發展種植業、養殖業及科技培訓。
完成xx—xx年9個省、市級整村推進項目的規劃、審報審批工作，10個區級項目正在規劃中。
(二)全區農村道路、庭院硬化情況
xx區自xx年12月16日成立農村道路、庭院硬化協調辦公室以來，撥付水泥3681噸，涉及5鄉4個辦事處，23個行政村，87個自然村，目前已硬化村道17.87千米，庭院硬化340多戶。
(三)易地搬遷工作
金山鄉拉馬古村委會魯準羅村民小組為xx—xx年易地搬遷村。
該村共有57戶200人，目前已完成6000米飲水主管道的鋪設，正在進行宅基地的平整及道路建設。
(四)革命老區建設
目前正在進行金山鄉貴峰三元保吉壽南村的革命老區經濟開發建設項目的審批審報工作。
(五)財會工作
xx年第一季度，按時按量完成xx年度財務決算報表和xx年財政預算工作;按工程進度撥付專項資金;春節慰問掛鉤困難老黨員5人共1500元資金，慰問掛鉤貧困村委會(七河鄉龍潭村委會)xx元資金。
二、第二季度工作安排
(一)易地搬遷工作。
完成xx年度易地搬遷項目驗收工作;完成xx年度80%項目建設內容。
(二)整村推進工作。
完成9個省、市級整村推進村基礎設施建設工程總量的80%。
(三)農村道路、庭院硬化工作。
在資金到位、水泥有保障的情況下繼續在5鄉4個辦事處實施農村道路、庭院硬化工作，繼續監督檢查管理硬化前沙石料的準備情況，硬化當中施工質量和硬化后的檢查驗收工作;按月份統計好硬化進度，及時收集硬化有關情況報區委、區政府，完成好硬化工作。
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季度工作總結ppt季度工作總結篇四
經歷了節日的沖擊，我的業務能力更上一層樓，在很多事件的處理方面做到使各方面都較為滿意。在開年的三個月中，因為我對于工作的認知度進一步的加深，對酒店的內部情況有了仔細地了解，工作能力得到了明顯的提高。在之前為客人服務時，很多需要詢問老員工的地方，我都能給予正確的指導，遇到刁難時也能很快的調整好自己的心態，所以能夠更加從容的處理事情。
因為在春節期間客人多，但是酒店的人手不足，所以很多的工作由我這個半吊子臨危上陣，導致很多的事情累積在一塊，不能得到及時的解決。為了更加迅速而完美的為客人服務，我在這期間經常性的加班，做得多了，就對自己的工作熟悉了，慢慢的也就提高了工作的效率。與此同時，還有其他的事情需要我去處理時，只要在我力所能及的范圍之內的，從未有過推辭，沒想到這還拓寬了我的工作內容，走出了新地圖。
因為繁忙，也是因為未知，所以在第一季度中我最經常做的事情就是捧著書本或者是手機，走出自己的舒適圈，去了解我不懂的知識。我對很多的事情都有不了解的地方，學習使我掌握更多的知識和技能，讓我更好的在社會上立足，所以在這期間我真的是卯足了勁，抓緊時間去學習。
一年的四分之一就這樣簡簡單單的過去了，沒有激起一點浪花，但是我的付出得到了回報，我掌握的東西不會消失，在這個季度中我自己的滿意的。回顧過去的三個月，我還是有做的不好的地方，特別是細節沒有做到位，客人抱有微詞，我期望在下一個季度能做出更好的成績。
季度工作總結ppt季度工作總結篇五
第一季度即將結束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。
一、第一季度完成的主要工作
元月份承前啟后，是總結過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這個月里大家快節奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知識競賽，“我與同行”迎春聯歡活動，20xx年工作總結與20xx年競爭上崗大會，建言獻策與領導干部懇談會等等，同時進行了薪酬調整研究、財務決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟動了清產核資工程。新產品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。
作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設計工作;社委會主要領導參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區有關領導匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。
三月春和景明，是復蘇與生長的時節。報社主要領導參加了市里的教育工作會議，與出版局、出版集團領導和集團的其他報刊社進行了溝通交流;資產財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產核資工作，資產財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進行辦公室調整和辦公環境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設計工作，進校園進行了調研，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發力度，確保主要市場發行量穩定，并印制了各區域統一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導讀示范員的座談會，設計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節組織女工參加了女性禮儀講座并發放了三八節福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關規定有報社資產管理規定、網站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經能夠透過報社網絡辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領導的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網漢語拼音網將成為報社對內對外的主要信息通道。
四、關于第一季度工作進展狀況的一些思考
20xx年工作指標十分鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內部考核，同時還理解上級主管部門考核。關鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響，形勢十分嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致報社經營面臨困難。所以，我們必須要及時調整工作思路，撲下身子真抓實干。
目前我們的領導和干部必須要面向市場，打開思路，構成貼合市場實際的經營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領導的指令工作，在主動工作和創新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要深入市場，多做調查研究，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題必須要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領導。經營問題在請示領導的時候必須要帶給翔實充分的市場調研狀況。
打開思路的同時，我們必須要面向社會，打開自我?！F代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應廣泛結交與自己業務有關的朋友，經常和他們交流溝通。向書本學習，向實踐學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大，見效更快。每一天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠;順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰;假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P鍵。
五、第二季度的重點工作
總編室是新成立的部門，主要工作資料、工作機制、工作思路、工作規程就應盡快確立，今年的重點工作在二季度就應有突出進展……把開創性工作落到實處，抓出實效。
辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運城辦公室要繼續實施優化辦公環境方案，在人力資源方面要理順有關人員工作關系，辦好社保手續，同時要建立檔案室，并制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平臺設計在二季度要完成并透過檢測;報社營業執照變更和廣告經營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進一步規范，并修訂、制訂庫房管理制度和出入庫、發貨工作流程，提高工作效率，明確工作職責;在二季度末要考核各部門上半年工作指標完成狀況，協助各部門做好上半年工作總結。
一、政治思想方面
在過去的這三個月里，本人始終堅持學習黨的教育方針和政策，堅持以“三個代表”思想武裝自己的頭腦，能認真學習馬列主義、*思想、*理論和“三個代表”重要思想，認真學習黨的路線、方針、政策。在政治上、思想上、行動上與黨中央持續高度一致。堅決擁護黨的重大決策，反對民族*，在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明。從思想上，不斷學習、不斷進步、不斷創新。
在思想上嚴于律己，認真學習《科學發展觀重要論述摘要》以及《論科學發展觀》，用心的參加學校的群眾學習，并在課余時間進行自學，認真書寫學習的心得體會，做好學習記錄。用心參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關文件精神，服從領導安排，維護學校領導的，遵守學校的各項規章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優秀教師的標準來嚴格要求自己，樹立良好的師德形象。
二、在教學工作方面
在這三個月的教學中，我擔任了08計算機2、3班的《officexp》課程，共完成了80課時。我嚴格按照計劃要求來完成教學任務，為了在講課時做到簡單易懂，課余除了修改好教案之外，還修改了教學課件，盡量做到每位學生都能聽懂;在上課的之余，耐心的輔導每一位學生，對學生嚴格要求，制定出每一輔導任務的任務，并做出完成記錄。但是鑒于該班學生素質參差不齊，學習態度不端正，再者可能本人在學生管理潛力方面也還有所欠缺，造成學生學習成績不佳。
在這季度里，做到認真備課、上課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作;嚴格要求學生、尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教學教育任務。除此之外還能用心配合教務科安排的監考工作。
三、學校其他工作方面
打掃衛生活動，在這過程中監督學生勞動，力爭到達學校的標準。參加班主任的值班，與管理人員一齊參加晚上值班。雖在對學生的管理方面還很有很大的不足，但也盡了自己的努力把班級管好。
2、管理機房工作方面：本人擔任了管理2號計算機實訓室的工作，在管理機房的過程中，主要負責配合計算機老師的上機課，盡量做到提前打開機房，讓學生在上課前全部進到機房;督促機房的衛生狀況，每一天檢查機房的設備工作狀況，發現問題及時解決以免影響教師上課。
四、存在的問題方面
雖然我基本上完成了自己的教學工作，但我身上還存在許多不足的地方：1、個人的教學業務水平還不夠高，教學研究還欠深入，尤其在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。
2、在管理、教育學生方面還有待提高，包括如何構成一個規范的管理模式，用什么方式來作學生的思想工作，學生出現問題時不能站在學生的角度去開導學生。
以上這些，都需要我今后好好地去努力，好好借鑒別人的經驗，向他人學習，使我各方面的潛力都能有所提高。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天貢獻自己的力量。
季度工作總結ppt季度工作總結篇六
xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。
下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。
在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。
一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：
1月總業績：166700
2月總業績：241800
3月總業績：252300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。
從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。
告別了前段時間的工作。
新的氣息，新的目標，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。
以下是本人在四月份的個人工作總結報告：
在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。
為了提高大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。
四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。
經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且提高了不少工作效率。
為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。
并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，積極發表自己的意見。
對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。
四月的大學校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。
我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。
在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著。
在這個月中，還是一如既往讓有關成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過實踐來認識到更多的東西。
然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的'友誼，也增長了知識。
按照每月一次活動的慣例，經過策劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。
然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。
這次“長江之行”主要是去江邊進行環保活動，關心一下我們周圍的環境。
既可以提高我們大學生的環保素質，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。
這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。
本月的相關活動都如期的進行了，活動結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本月所學所感都作了一下分析。
以上就是本月的具體工作情況。
現在又將面臨著一個月的結束，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發現了我們的錯誤和不足。
總之，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。
每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。
志愿者就是應該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。
那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢!
一段工作的結束也意味著另一段工作的開始。
我希望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。
讓青協的力量更加強大!
20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。
我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。
通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。
但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。
以下是我的幾點總結：
一、第3季度工作總結
1、銷售任務完成情況
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。
2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。
有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。
在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。
我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。
前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。
正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。
如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
5)重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。
拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。
我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌!
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一、保持嚴肅的態度
作為一名公司的財務，首先我們做事情就要比任何一份工作都要嚴謹，平時很多小細節也要抓起來。在財務這份工作上，一個小數點的威力是巨大的，而任何一個細節都有可能讓我們遭遇巨大的挫折。所以首先在態度上我是非常嚴肅的，這一個季度的工作比較多，壓力也比較大，我沒有為此而抱怨，反正能夠平靜下來，有條不紊的處理各項工作，保持一個嚴肅的態度，認真細致的做好每一個小點，不讓自己陷入一個窘迫的境地之中。所以這是我這個季度中的態度方面，自我認為表現良好，但也要再往后的工作中繼續加強。
從事了這么多年的會計工作，其中我認識到的最深刻的一個點就是要做工作總結和反思，就像我現在一樣，總結可以讓我直觀看到自己過去的表現，從而也清楚自己現在的狀態，從而判斷是進步還是退步。而反思則是我們工作中必做的一項工作，不會反思的人是無法前進的，因為沒有思考就沒有改變。這一個季度我想了很多的問題，因為工作中也出現過一些難以解決的問題，我只有沉下心來，慢慢的去反思自己，才能解決它們。所以我認為總結和反思是工作中的重點，往后的工作我也會把這個習慣繼續保持下去的。
2022財務第三季度工作總結不僅可以對本季度的的財務做一個總結，而且還能反應本季度公司的運營情況。它可以分析公司各模塊的營收情況，這樣可以為下一季度的工作安排作為一個很好的參考?？梢詫ο乱患径鹊墓ぷ鬟M行優化和改進，對下一個季度營收有個促進作用。
季度工作總結ppt季度工作總結篇八
看慣了，身邊的同事來來去去；聽慣了，早會的業績播報日復一日；做慣了，電話約訪依然繼續。上個季度期待新的開始的我，來到業務一部，來到正式拼殺戰場，我成了一名真正意義上的角斗士，然而在充滿荊棘、硝煙彌漫的道路上，我病倒在那個我期待山峰的坡上，沒能完全體會什么是無限風光在險峰的樂趣，也很難品味一覽眾山小的氣魄(沖高暫時沒有成功)。
而生活依然需要繼續，保險銷售依然要進行，作為我第一份正式職業，我不能留下任何“no”的記錄，我依然會用自己的激情和努力來證明我適合這份工作，當然我也要用實際的業績這證明我存在的價值。
時光荏苒，如白駒過隙。這個季度的我多了一份“老”的痕跡，身體在一天天變老，為了那個不想荒廢的歲月；臉龐多了一份滄桑與成熟，是歲月的烙印，也是為美好生活而奮斗歷程的瞬間留念。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。保險依然賣，而我更應該檢討上個季度工作中的不足，抖擻精神，整裝待發。
嶄新的理念，美好的規劃要用一點點行動來實現……