從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
乳腺癌心得體會 心得體會篇一
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。還記得報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯(lián)歡會上語重心長的話語。“你們是從東大的偏門進(jìn)來的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確，為了他的這一句話，我為之奮斗了整整四年。這中間有喜有怒有哀有樂?，F(xiàn)在回首這四年的學(xué)習(xí)生活，許許多多事情還歷歷在目。
學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我四年生活的主線。我由一個普通的職中生一躍成為重點大學(xué)的本科生，這對我來說是人生中最大的喜悅，同時如何跟上重點大學(xué)的教學(xué)進(jìn)度也一直是我最擔(dān)心的。
雖然沒有表達(dá)出來，卻一直在我腦子里浮現(xiàn)。
與那些從高中考上來的學(xué)生相比，他們大多是從縣城最好的高中考上來的。這樣一比，我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍，充滿了自信與自豪，到了這兒我的身份發(fā)生了顯著的變化，變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長一段時間。后來在軍訓(xùn)中與其他系的學(xué)生一起軍訓(xùn)，在交談中，他們對我們充滿了佩服：其一是覺得我們不容易，從那么多考生中脫穎而出。其二是我們大多是學(xué)校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面較強，善于溝通。
這番評論雖然讓我有了一絲安慰，但在學(xué)習(xí)上的憂慮還沒有完全消除。院長畢竟是職教方面的專家，不失時機的給我們打氣，從補課的第一天到開學(xué)典禮到不定期的見面，不斷地給我們打氣。
在前幾屆師兄們的事實面前，我深深地感受到，在學(xué)習(xí)上沒有不可跨越的障礙，只需要不斷的努力。
單從思想上重視還不夠，還得從行動上著手。在這方面院里費盡了心思，提前補習(xí)我們欠缺的基礎(chǔ)課，這讓我從錄取的喜悅中解脫出來，投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。
這一段時間對我從一名職中生到重點大學(xué)的學(xué)生的轉(zhuǎn)變有著巨大的影響。我發(fā)覺我的差距很大，產(chǎn)生了強烈的緊迫感，我不能掉隊，我可以把距離縮短。
在你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍中，漸漸地增強了我的自學(xué)能力，同時一種適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法也漸漸地形成。后來院里又為我們安排高年級的學(xué)長介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，幫助我們調(diào)整學(xué)習(xí)方法。借鑒別人的長處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。
進(jìn)入正式上課后，教師對我們的情況都非常了解，所有的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都作了調(diào)整。在教師的引導(dǎo)下，我做到課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真聽講，記筆記、課后系統(tǒng)復(fù)習(xí)，獨立完成作業(yè)。
平時一遇到問題，就勇敢地去答疑(盡管有些問題問得比較幼稚)。到期中考試的時候，考試成績不錯。
雖然沒有其他系的同學(xué)那么好，也總算能到自己的期望值，加上院長對我們的成績又一次進(jìn)行表揚打氣，讓我的士氣更足了，就象打了一針“興奮劑”。
到期末考試時我所有的課程都通過了，我這才松了一口氣。后面的幾學(xué)期我都這么做，緊緊地圍繞教師的方法和要求，都取得了較好的成績。尤其是大學(xué)一學(xué)年級我還獲得了獎學(xué)金。獎學(xué)金的精神獎勵比物質(zhì)獎勵更讓我興奮。這是對我一年來學(xué)習(xí)的肯定評價。
到了大二的下學(xué)期，我全身心的投入到四級的決戰(zhàn)中，參加了學(xué)校的培訓(xùn)班，每天都把英語作為自己的一頓飯。時刻不松懈。當(dāng)時我擔(dān)任班長，加之考試期間班上又出了點事，我在學(xué)習(xí)和工作未能合理調(diào)整，導(dǎo)致英語四級考了57分。這個成績在我的意料之中，我一個暑假都沒能安心，總結(jié)自己的薄弱環(huán)節(jié)，堅持每天記憶單詞。
到了三年級我們搬到四牌樓校區(qū)，參加校外輔導(dǎo)的機會多了，我報名參加了恩波四級培訓(xùn)班。在xx年1月份的考試中通過了，我這才安心了。
后來我漸漸地放松了對自己的要求，主觀地認(rèn)為都大三了，老師不會為難我們，學(xué)習(xí)也沒有以前那么認(rèn)真了，結(jié)果三年級下學(xué)期的考試成績讓我后悔不已。
《計算機通信網(wǎng)絡(luò)》不及格，這對我的打擊太大了。第一，我為我放松對自己的要求，在學(xué)習(xí)上松懈感到后悔，。第二為即將到來的畢業(yè)找工作感到壓力非常大。
在四年級上學(xué)期，我不急著找工作，重修不及格的課程，并全身心的投入到技能訓(xùn)練中去。
這次我非常認(rèn)真，在平時的訓(xùn)練中我一直感到危機感和緊迫感。直到最后考完試我的心才踏實下來，其實我所有的努力并不是為了一張高級工的證書，關(guān)鍵的問題是我要學(xué)到一些技術(shù)，這樣我才能在以后指導(dǎo)學(xué)生技能訓(xùn)練中得心應(yīng)手。因為我深知“杯水車薪”的道理。
由于我態(tài)度認(rèn)真，平時訓(xùn)練有素，在技能考核中取得了優(yōu)異的成績。這是老師精心指導(dǎo)的結(jié)果。從這件事以后我把所有課程安排都看得非常重。正如當(dāng)初學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論一樣。
無論是教育實習(xí)還是畢業(yè)設(shè)計我都全身投入，并且都取得了令我振奮的成績?，F(xiàn)在回首大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯，雖然苦了點但卻很充實，這四年的大好時光沒有虛度。
堅忍不拔，勇于面對挑戰(zhàn)的精神已在我身上根深蒂固，同時學(xué)習(xí)能力的形成和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成將使我終身受益。
在四年的學(xué)生生活中，我不僅努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和不斷接受新的文化知識，還注重提高自己的思想政治素質(zhì)。
我積極要求上進(jìn)，主動投身于理論文件講話的學(xué)習(xí)，時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求和衡量自己。在平時的學(xué)習(xí)中，我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。
惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，在用理論來指導(dǎo)實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。
為此，我積極參加黨支部的組織生活，在學(xué)習(xí)理論和其他同志交流的過程中不斷學(xué)習(xí)。黨的意識在我的腦海中漸漸形成，并激勵著我在實踐中刻苦鍛煉，加強黨性修養(yǎng)，增強辨別是非的能力，增強政治責(zé)任感和使命感，開拓進(jìn)取，艱苦奮斗，無私奉獻(xiàn)為黨和人民建功立業(yè)。
從群眾中來到群眾中去，我平時關(guān)心身邊的同學(xué)，在思想上幫助他們進(jìn)步，向他們宣傳黨的方針政策，使他們在思想上，行動上積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，在學(xué)習(xí)上幫助有困難的同學(xué)，在生活上關(guān)心同學(xué)，讓同學(xué)時刻感到黨的關(guān)懷。
我一直注重個人工作能力的培養(yǎng)，在入學(xué)初我就加入了團總支的宣傳部，做一個普普通通的干事，雖然我沒有做出什么大的成績，但這一段經(jīng)歷為我以后的工作都奠定了基礎(chǔ)。
到大二我擔(dān)任班長，這一年也是培養(yǎng)工作能力最關(guān)鍵的一年，這一年中我適當(dāng)?shù)販p少了班級的活動，讓同學(xué)們?nèi)硇牡赝度氲接⒄Z四級的復(fù)習(xí)迎考中去。
針對班級同學(xué)的學(xué)習(xí)成績成兩極分化的現(xiàn)象，我主動找有關(guān)同學(xué)談心，減少后進(jìn)生心中的疑慮，同時將同學(xué)們反映的問題及時向有關(guān)部門和老師溝通，努力發(fā)揮好學(xué)生與老師，學(xué)生與學(xué)校之間的橋梁紐帶作用。
班上許多同學(xué)以前都曾是班長，學(xué)生會主席，工作能力都很強，如果能把這些人的智慧都集中到班級的管理和班級發(fā)展中來，對班級的發(fā)展有著極其重要的意義。
在工作中我充當(dāng)了一個協(xié)調(diào)者，主動征求這部分同學(xué)的意見，并把他們的意見落實到班級的日常管理中去，得到了較好的效果。
在平時的工作中，由于我考慮的比較周到，總支開會有統(tǒng)計什么都會由我來做，也正是由于把有的事情考慮的太細(xì)，缺少創(chuàng)新、打破習(xí)慣的勇氣，致使沒有能做出有影響的活動，這些缺點我將在今后的工作中不斷改進(jìn)，不管怎么說，一年的班長工作對我個人的影響挺大的，增強了我的心理承受能力，毅力，分析問題的能力等等。
此外，四年中我積極參加學(xué)校組織的活動，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識，在生活上我勤儉節(jié)約，并主動幫助身邊有困難的同學(xué)。
畢業(yè)在即，回首四年的學(xué)習(xí)生活，我深深地體會到學(xué)院老師為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!
一本好書，一篇文章，一段培訓(xùn)，一段學(xué)習(xí)，一次參觀，我想都會引起您的共鳴。
《平凡的世界》這本書是一本以中國人為研究對象的關(guān)于研究人城鄉(xiāng)變化的書，它是繼全球暢銷書《首先，打破一切常規(guī)》的又一本對于發(fā)現(xiàn)自身平凡的一本書，它旨在識別最普遍的人類的平凡，并告訴世人將這種平凡應(yīng)用在個人和事業(yè)上，以致達(dá)到成功的表現(xiàn)。
現(xiàn)如今的人們是越來越自由了，雖不能說想干啥就干啥，但至少從就業(yè)到擇業(yè)，以至于出國，存在主義的計劃經(jīng)濟的“上帝”都不干預(yù)了。對于不少人，機會終于來了。從過去夢想不到的機會到過去夢想不到的成功。我們國家的社會整個都變了。
然而焦慮任然存在，聽人擺布的痛苦在消失，取而代之的是選擇的迷茫和自由的焦慮。還記得“牧馬人”嗎?“牧馬人”是痛苦的：那場浩劫斷送了他的事業(yè)。然而?！澳榴R人”又能找到“安慰”，因為浩劫解釋了他的結(jié)局?，F(xiàn)在不同的是浩劫結(jié)束了，“上帝”也退休了，別人成功了，而如果你作為一個“牧馬人”一度渴望而沒能實現(xiàn)輝煌人生，那你連怨天尤人的機會都沒有了，有的只是自責(zé)。這種痛苦恐怕不亞于當(dāng)年得“牧馬人”。難怪有人說人又陷入了自由的厄運。
何為成功?見仁見智。有學(xué)者曾這樣定義：成功就是充分實現(xiàn)你的潛能。在外部條件給定的前提下，能否成功關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確的識別并全力發(fā)揮你的天生平凡。何為平凡?就是你天生能做的一件事，不費勁，卻比其他一萬個人做得好。如果說得概念一點，就是做一件事的持續(xù)的'、近乎完美的表現(xiàn)。
盡管平凡如此總要，但人們歷來并不太注意它，更妄談?wù)湎Ш桶l(fā)揮。我們從小到大都深受這種思想的影響?？湟陨碛悬c事不謙虛的陋習(xí)，做人應(yīng)該謙虛，只有發(fā)現(xiàn)和改正缺點才是進(jìn)步。這是否恰好與物盡其才有所矛盾呢?當(dāng)我們只知道一味的去努力改正我們?nèi)秉c的時候，那些注重平凡的人早已走在我們前面品嘗到了勝利的果實，當(dāng)然，缺點一點不在意也不好，應(yīng)該適當(dāng)加以控制就好，這才是最好、最有利于我們成功的做法。
有關(guān)你自身才干得最好線索，他們揭示了牢固精神聯(lián)接的位置。孫少安、孫少平這些默默為人生承受苦難的人們誠然，這是些富有戲劇性的例子，表明人們?nèi)绾卧谖＜睍r刻原形畢露。但生活中充滿了較為平和的時刻，同樣能引發(fā)具有歧視性的反應(yīng)。
一是學(xué)得快，顧名思義就是你在學(xué)習(xí)的時候那方面的學(xué)習(xí)得最快，那么方面就很可能是你的平凡所在。
二是滿足，意思個就是說什么東西或者什么樣的感覺讓你滿足，因為這樣的滿足感的來源也許就是你才干的又一樣源頭。
三是渴望，渴望揭示了才干的存在，特別是你幼年時期就感到的渴望
。一切只要你留心觀察，細(xì)心分析你就可以發(fā)現(xiàn)你的平凡。
學(xué)得快提供了你識別才干的另一條線索。
有時一個人的才干并不通過渴望而示意，由于種種原因，雖然才干就在你的身上，但你卻聽不到他的呼聲，相反，在你后半生，某個事件將他突然點燃，如若你學(xué)習(xí)一種新技能特別快，就充分說明你具有某種強大的才干。
滿足是揭示才干的最后一條線索，如前所述，你最強固的聯(lián)結(jié)有一個結(jié)構(gòu)性的特點，就是你使用他們時，會感覺良好。既然如此，如果你從事一項活動時感覺良好，那么你就很可能在使用一個才干。
我們每個人的秉性都與眾不同，因而我們對滿足的滿足的體驗也會各不相同。在這里，作者建議密切關(guān)注那些似乎給你帶來滿足的情形。如果你能識別他們，你就朝準(zhǔn)確的判斷自身才干邁了一大步。
不假思索的反應(yīng)、渴望、學(xué)得快和滿足都是能幫助你發(fā)現(xiàn)自身才干的蛛絲馬跡。當(dāng)你為生活二奔波時，不妨停下腳步來，避開從你耳邊嗖嗖吹過的風(fēng)，轉(zhuǎn)而傾聽這些線索。他們將幫助你發(fā)現(xiàn)自身的才干。
《平凡的世界》一書中還介紹了平凡識別器的功能，也就是能夠非常準(zhǔn)確的識別你的平凡，并且告訴你，它是通過測試來完成的。
“平凡識別器”意在幫助你提高你的觀察精度，他向你提出一一配對的問題，捕捉你的選擇，分析他們，揭示你的主導(dǎo)行為模式，繼而告訴你，你的最大的平凡領(lǐng)域在哪里。
自古以來，人類篤信好就是壞的對立面，因而孜孜不倦地關(guān)注謬誤與失敗。
問通過探究離婚的原因來了解美滿婚姻;世界各地的學(xué)校和工作單位鼓勵我們每個人識別、分析和糾正我們的弱點，以求變成強者。此種忠告雖然用心良苦，卻誤入迷途。
謬誤和失敗固然值得研究，但它們對什么是平凡卻無言以告。平凡自有其自身的模式。
如果你想要在自己選擇的領(lǐng)域中出類拔萃，并獲得持久的滿足，就必須了解自身特有的平凡。你必須精于發(fā)現(xiàn)、描述、應(yīng)用、發(fā)揮和增強你的平凡。因此，在閱讀這本書的時候，我明白了這個道理，停止關(guān)注你的缺點，轉(zhuǎn)而細(xì)細(xì)探究你的平凡，做一遍“平凡識別器的測試”，學(xué)會它的語言，發(fā)現(xiàn)你的平凡源泉。
世界上的人數(shù)以億計，測試出來某兩個甚至某幾個人的才干主題完全一致這是有很大可能性的，然而你的行為和他們卻并不完全一樣，因為你有的并不只是這這個主題，你還有其他比較弱的主題沒有在測試中顯現(xiàn)出來，所以不要奇怪你的行為為什么會和其他人不同，這都是天生的“才干”在領(lǐng)導(dǎo)你的行為。所以一個人的才干是非常重要的，千萬不要忽視他，不然你會錯過很多你想得到的東西的。
既然才干這么的重要，但為什么有的人不愿意研究自己的這種平凡呢?本書認(rèn)為他們之所以不愿去發(fā)現(xiàn)自己的平凡，很大原因是因為他們不認(rèn)識他們的真實自我有什么樣的驚人之處。無論我們用什么名稱，自卑感、不安全感這樣的癥狀我們都不陌生。
盡管不無成就，他們卻仍會懷疑自己是否真如人們所想的那樣富有才干。引起懷疑也許是運氣或環(huán)境，而不是平凡造就的成功。你耳邊老是有一個焦慮的聲音：“你什么時候原形畢露?”盡管你的理智結(jié)論相反，但這話你卻聽進(jìn)去了。這部分充分說明，為什么人們在被要求描述其自身平凡時，很少提及自身才干。
相反，他們會談到自一生中獲得的身外之物，如證書、文憑、經(jīng)驗和獎勵。這些是“證據(jù)”，能證明他們?nèi)〉昧诉M(jìn)步，獲得了一些可以拿出手的寶貝。
本書并不是認(rèn)為這種恐懼是完全消極的，畢竟不安全的反面是自滿。然而，這本書提醒我們：如果由于害怕收獲不豐盛而不去研究自己的平凡，就很有可能錯失你的平凡。
平凡并不是當(dāng)然的產(chǎn)物，平凡也需要被珍惜和重視，然而我們卻常常犯錯，忽視了他的存在。從現(xiàn)在開始把握自己的平凡還為時未晚，發(fā)現(xiàn)你的平凡去尋早屬于你的成功吧!
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乳腺癌心得體會 心得體會篇二
作為一名醫(yī)護(hù)人員，在乳腺癌的個案管理中，我們需要全程認(rèn)真細(xì)致地對待每一個患者，因為這關(guān)系到他們的生命安全和身體健康。在這個過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷反思，最終實現(xiàn)了對乳腺癌個案管理的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在這方面的一些經(jīng)驗和思考，以期對其他從業(yè)人員提供參考和幫助。
第一段，對患者的溝通需要真誠和耐心：
與患者進(jìn)行交流是醫(yī)護(hù)人員必備的一項技能。而面對乳腺癌患者，溝通則更加需要真誠和耐心。在首次面對患者時，我通常會耐心地傾聽他們的話，了解他們的情況并與他們建立信任。在處理敏感的問題時，我試圖用易懂的語言解釋醫(yī)學(xué)術(shù)語，并向患者提供一些有益的信息。我盡可能地約定一些自己能夠做到的事情，并在接下來的治療過程中，不斷與患者溝通，及時調(diào)整治療方案。
第二段，注重患者的心理健康：
乳腺癌患者在接觸到這個診斷的時候，通常會是情緒低落，并且感到焦慮和害怕。這時，我們作為醫(yī)護(hù)人員，必須關(guān)注患者的心理健康，減輕他們的負(fù)擔(dān)。有時，我會征詢專業(yè)的心理醫(yī)生，并在治療方案中加入心理治療，并且與患者進(jìn)行一對一的談話。我還會向患者提供支持和安慰，讓他們感到被關(guān)愛和被理解。這樣，患者就會感到對治療的信心增加、病情也會有所改善。
第三段，注重團隊協(xié)作：
整個診斷和治療的過程是一個團隊協(xié)作的過程。這個團隊通常包括醫(yī)生、護(hù)士、心理醫(yī)生、放射學(xué)家、病理學(xué)家等等多個職業(yè)人員。團隊協(xié)作對于個案管理是不可或缺的，我們應(yīng)該定期舉行會議來討論病情，并針對不同的問題制定出不同的治療方案。
第四段，注重治療效果的檢查和評估：
乳腺癌個案管理的過程中，需要進(jìn)行定期的檢查和評估，以監(jiān)測治療的效果。針對不同的患者，我們制定不同的檢查和評估方案，以確保治療的有效性。我們通常會對患者的生命體征、病情、治療效果進(jìn)行記錄，以便于醫(yī)生后續(xù)的判斷和策略調(diào)整。
第五段，注重危機的處理和應(yīng)對：
在患者的治療過程中，難免會出現(xiàn)危機。不同的患者可能會出現(xiàn)不同的危機，有些是體力上的，有些是精神上的。在這些時刻，我們需要給予患者及其家人充分的關(guān)注和支持，在危機解除之前與患者一直保持緊密聯(lián)系。在危機處理的同時，我們也應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗，不斷尋找改善和優(yōu)化的方案，以提高治療的效果。
總之，個案管理對每一名乳腺癌患者的生命安全和身體健康都至關(guān)重要。我們需要真誠耐心地對待每一個患者，并注重他們的心理健康。團隊協(xié)作是保證治療有效性的基礎(chǔ)，定期的檢查和評估是治療效果監(jiān)測的重要手段。面對危機，我們也需要給予患者更多的關(guān)注和支持。在乳腺癌個案管理的過程中，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)經(jīng)驗、優(yōu)化治療方案，以期達(dá)到更好的治療效果。
乳腺癌心得體會 心得體會篇三
偉大的實踐，無窮的收獲
自從進(jìn)入大學(xué)以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實踐，我當(dāng)時真的不知道何謂社會實踐，更不知道社會實踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結(jié)束時，班長通知我們說，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會實踐，并且要寫社會實踐心得，真的，當(dāng)時我聽到這個消息心都涼了一大節(jié)，因為我不了解社會實踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。
提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。
在哪天是我們第一次接觸到我們這次實踐活動的對象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應(yīng)該把這次社會實踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說實話在這個我們看來相當(dāng)簡單的一項工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機會很少甚至沒有導(dǎo)致了他們沒有面對眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時邀請部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質(zhì)的方法，讓每個同學(xué)自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項活動的，有的根本就不是實踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛。總之我們的不是一個人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。
我們的活動也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個活動上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實踐的任務(wù)同時達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實踐活動中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實踐活動最大的收獲。
乳腺癌心得體會 心得體會篇四
乳腺癌是一種常見的惡性腫瘤，它的發(fā)病率一直以來都呈上升趨勢。盡管西醫(yī)在乳腺癌治療方面取得了重大突破，但仍有很多患者希望通過中醫(yī)的方法來輔助治療，或者說是希望通過中醫(yī)來提高治療效果和生存質(zhì)量。在我多年的臨床實踐中，我深深體會到了中醫(yī)在乳腺癌治療中的獨特優(yōu)勢。下面我將以五段式來分享我在乳腺癌中醫(yī)治療方面的心得體會。
首先，針對乳腺癌患者的整體情況進(jìn)行辨證施治是中醫(yī)治療的核心理念。乳腺癌患者的癥狀可能是多樣化的，有的可能出現(xiàn)腫塊、乳房脹痛等明顯的癥狀，而有的可能是乏力、食欲不振等隱匿的癥狀。因此，針對不同患者的不同癥狀，我們采取的辨證施治方法也會有所不同。比如，在面對乳房脹痛明顯的患者，我們可以采用活血化瘀的方法來緩解疼痛；而在面對隱匿癥狀較重的患者，我們可以采用補氣扶正的方法來提高患者的免疫力。通過全面的辨證施治，我們能夠更好地調(diào)理患者的身體，提高治療效果。
其次，中醫(yī)藥在乳腺癌治療中的作用不僅僅是針對癥狀的緩解，還可以改善患者體質(zhì)，增強患者的免疫力。中醫(yī)強調(diào)“治未病”，即在疾病未發(fā)作之前通過調(diào)理身體來預(yù)防疾病的發(fā)生。在乳腺癌治療中，中醫(yī)可以通過調(diào)理患者的脾胃功能、腎臟功能等，提高患者的免疫功能，減少疾病的發(fā)生幾率。同時，中醫(yī)也可以通過補氣養(yǎng)血、活血化瘀等方法，增加患者的體力和抗病能力，提高治療效果和生存質(zhì)量。
第三，中醫(yī)藥在乳腺癌治療中有很好的配合作用。乳腺癌的治療一般都是綜合治療，包括手術(shù)、化療、放療等多種方法。在這些西醫(yī)治療的過程中，中醫(yī)藥可以作為輔助治療手段，起到調(diào)理身體、減輕副作用的作用。比如，在化療期間，中醫(yī)可以通過草藥調(diào)理來增加患者的體力、改善患者的食欲，減輕化療的副作用。在放療期間，中醫(yī)可以通過針灸療法來減輕患者的疼痛，改善患者的睡眠質(zhì)量。通過中西醫(yī)的結(jié)合治療，可以提高治療效果，同時減輕患者的痛苦。
第四，中醫(yī)藥在乳腺癌術(shù)后康復(fù)中扮演著重要的角色。乳腺癌的手術(shù)治療主要有乳房保留手術(shù)和乳房切除手術(shù)兩種。不管采取何種手術(shù)方式，對于患者來說都是一次重大的打擊。術(shù)后患者容易出現(xiàn)乳腺硬結(jié)、刀痕痛等不適癥狀。中醫(yī)藥可以通過針灸、艾灸、中藥煎湯等方法來改善患者的狀況，減輕不適癥狀。同時，中醫(yī)藥也可以調(diào)理患者的身體，促進(jìn)傷口的愈合，提高術(shù)后的康復(fù)效果。
最后，中醫(yī)藥在乳腺癌患者心理康復(fù)中也有積極作用。乳腺癌的患者在治療過程中往往會面臨巨大的心理壓力，比如擔(dān)心治療效果、擔(dān)心家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)、擔(dān)心未來的生活等。中醫(yī)藥可以通過疏導(dǎo)情緒、舒緩心境等方式來緩解患者的心理壓力，使患者更加積極面對治療，更好地度過治療的艱難階段。
總之，乳腺癌中醫(yī)治療方面的心得體會主要包括針對患者整體情況進(jìn)行辨證施治、改善患者體質(zhì)、配合西醫(yī)治療、術(shù)后康復(fù)以及心理康復(fù)等方面。中醫(yī)在乳腺癌治療中具有獨特的優(yōu)勢，可以提高治療效果和生存質(zhì)量，給患者帶來更好的生活體驗。然而，中醫(yī)治療乳腺癌仍然需要進(jìn)一步的研究和完善，以滿足患者的需求。
乳腺癌心得體會 心得體會篇五
“只要人人付出一點愛，時間將會變得更美好?！辈还芎螘r、何處、何事，都可以看見愛與感恩。聽完*老師的演講后，大家紛紛流下淚，我受益匪淺，懂得了感恩。
在生活中，在學(xué)習(xí)中，無論是誰，都十分關(guān)心我。我不得不感恩。感恩像天邊的彩虹繽紛;向紅紅的晚霞艷麗;像火熱的太陽熱情。
關(guān)老師講了一個非常精彩的故事：一位母親為了自己的女兒可以從燒傷中治好病，請求醫(yī)生治好自己的女兒。她忍著痛，讓醫(yī)生把自己大腿上內(nèi)部的皮膚割下來，給了女兒。聽完這個故事，大家紛紛掉下眼淚。
每當(dāng)父母嘮叨：“做完作業(yè)嗎?快去洗澡”……每當(dāng)老師嚴(yán)厲地說：“作業(yè)馬馬虎虎地寫，不可以養(yǎng)成這個壞習(xí)慣”……每當(dāng)同學(xué)說：“這次分?jǐn)?shù)低沒關(guān)系，下次努力?！蔽揖陀X得：哼!為什么聽你們?，F(xiàn)在我錯了，大家時時刻刻關(guān)心著我。
滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。老師是春蠶，是蠟燭，更是我們的恩人。母親像夏天的冰塊，同學(xué)更是學(xué)習(xí)中的好伙伴、好幫手。
感恩是一個人與生俱來的本性，是一個人不可磨滅的良知，假如一個人感恩也不知曉，那么他必定擁有一顆冷酷無情的心。
剛從出國留學(xué)仆仆地回到學(xué)校，急急趕往匯演廳，很靜，進(jìn)去之后，一陣抽泣聲讓我的心一動。仔細(xì)往臺上一看，一位年輕的女子，不急不慢，用緩緩的語氣在講故事，講的是親子故事，仿佛就是在說她自己，凄楚的表情，默默的眼神，一句一句象是摧淚彈，臺下學(xué)生的眼淚如泉湧，這樣的場景，無法用語言描述。有不少家長也陪坐在學(xué)生身旁，一個個眼睛紅紅的，那絕對不是眼睛里掉進(jìn)了沙子。主講的老師來自中國感恩教育報告團，她叫陳月辛，一身黑色的衣服，著學(xué)生打扮，不施粉黛，儼然是一名初中學(xué)生。她用那極富感染力的語言，一遍又一遍地敲擊學(xué)生的靈魂，讓莘莘學(xué)子重歸真善美。
大約兩個小時后，陳老師不再一個人講了，她把講臺讓給了臺下的學(xué)生、家長、老師，一時間，群情激昂，大家紛紛捅向講臺，30秒鐘的時間把一個大大的舞臺擠得滿滿的，學(xué)生們爭相發(fā)言，沒有長篇大論，沒有固定格式，沒有羞澀與膽怯，有的是一顆真摯而火熱的心，懺悔、感激之情溢于言表。老師被感動的學(xué)生一次次請上講臺，道歉、感激、擁抱讓在場的人無不為之動容。
家長說，這樣的講座太及時了，老師說，這樣的講座太有水準(zhǔn)了，學(xué)生說，這樣的講座太感人了。是啊，許多沒到場的老師、家長感到惋惜，后悔沒有親自到場聽這場特殊的講座。學(xué)校雖然全程錄了像，制作了光盤，但這怎么能還原當(dāng)時的場景和氛圍呢。
我不由得想說一句：水平不在年高，感情存乎自然。一切死板的.、教條的、僵化的東西必然不受歡迎，一切發(fā)自內(nèi)心的真情流露必將蠃得人心。“教有教法，但教無定法，”在這里被演繹得淋漓盡致。這并非溢美之詞，任何一個搞教育的都不得不承認(rèn)這是一次非常成功的教育。在我們平時的教育中，為何不多學(xué)習(xí)一點“動人術(shù)”呢。教育要曉之以理，導(dǎo)之以義，動之以情。我們用得最多的是前兩者，對動之以情似乎不太鐘愛，導(dǎo)致教育方法簡單甚至粗暴，讓我們的教育效果也大打折扣，若能受這次報告的啟發(fā)，改進(jìn)自己的教育方法，和諧的師生關(guān)系、文明的校園之風(fēng)必將形成。
記得在我上三年級的時候，由于我只想著玩，結(jié)果耽誤了學(xué)習(xí)。有一天，媽媽對我說：“你將來要想上好的中學(xué)，必須要勤奮學(xué)習(xí)!”媽媽又以表哥學(xué)習(xí)認(rèn)真努力，終于取得好的成績考進(jìn)重點中學(xué)的事例來教育我，我使勁地點了點頭。在上課的時，我專心地聽老師講課;回到家認(rèn)認(rèn)真真地寫老師布置的家庭作業(yè);每天晚上在臨睡覺前看一個小時的課外書。就這樣，我埋頭苦學(xué)，希望靠自己的勤奮來取得好成績。在期末考試那一天，監(jiān)考老師拿著一沓試卷微笑著走進(jìn)了教室，試卷發(fā)下來了，我迅速地看看了看試卷，拿起筆，便胸有成竹地做起了試卷。最后，我自信地把試卷交到了監(jiān)考老師的手里。公布分?jǐn)?shù)了，我緊張地聽著老師念著?！岸啪╊?，數(shù)學(xué)100分，英語100分?！蔽衣犃诵老踩艨瘢睦锉瘸粤嗣圻€要甜。是啊，這是我勤奮學(xué)習(xí)的結(jié)果，以后，我無論學(xué)習(xí)什么都要勤奮。
學(xué)習(xí)貴在勤奮，雖然有時也會失敗，但也不要放棄，讓我們記?。菏∈浅晒χ?。只有這樣，希望之光才會驅(qū)散絕望之云。最后，只要我們堅持勤奮，就能得到滿意的收獲。
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乳腺癌心得體會 心得體會篇六
隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，乳腺癌預(yù)測算法已經(jīng)成為了乳腺癌早期診斷的一個重要工具。通過對患者的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，該算法可以高效地預(yù)測該患者是否患有乳腺癌。在我學(xué)習(xí)乳腺癌預(yù)測算法的過程中，我有一些心得體會，接下來我將分享給大家。
一、對數(shù)據(jù)的初始處理很重要
乳腺癌預(yù)測算法所需要的數(shù)據(jù)是非常龐大的，這些數(shù)據(jù)是由醫(yī)院或病人提供的，包括一些重要特征如年齡、家族病史等等。在處理數(shù)據(jù)之前，我們需要對不同的特征進(jìn)行歸一化，消除特征之間的量綱差異，并進(jìn)行缺失值填充處理。這是非常關(guān)鍵的一步，因為數(shù)據(jù)的質(zhì)量直接決定了模型的準(zhǔn)確性。
二、算法模型的選擇非常重要
在乳腺癌預(yù)測中，有很多種模型可以選擇，比如決策樹、邏輯回歸等等。不同的模型有不同的適用范圍和準(zhǔn)確度。因此，在選擇算法模型時，我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)的特性和實際需求進(jìn)行合理選擇。同時，也需要不斷嘗試和優(yōu)化模型，以提升模型的準(zhǔn)確性。
三、特征選擇也非常重要
特征選擇是指在所有的特征中選擇最重要的特征用于建立預(yù)測模型。這是重要的因為它能夠減少模型過擬合，避免了無用特征對模型準(zhǔn)確度的影響。在進(jìn)行特征選擇時，我們需要考慮特征之間的相關(guān)性，并使用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行特征選擇，幫助我們快速構(gòu)建準(zhǔn)確的預(yù)測模型。
四、交叉驗證可以提高模型準(zhǔn)確度
交叉驗證是指將數(shù)據(jù)集分成多份，每次取一份作為測試數(shù)據(jù)，剩余的數(shù)據(jù)作為訓(xùn)練數(shù)據(jù)，多次測試模型的準(zhǔn)確度。這種方法可以有效地防止模型過擬合，提高模型的準(zhǔn)確度。交叉驗證也可以用來比較不同算法和模型之間的準(zhǔn)確度，從而選擇最佳的算法模型。
五、模型的解釋性對醫(yī)生和患者都是重要的
乳腺癌預(yù)測算法不僅僅是一個黑箱，它需要提供可解釋性的結(jié)果，從而讓醫(yī)生和患者能夠理解和采取相應(yīng)的措施。因此，在開發(fā)乳腺癌預(yù)測算法時，需要注重模型的可解釋性，以方便醫(yī)生和患者的理解和應(yīng)對。同時，對于一些無法解釋的部分，需要及時反饋給醫(yī)生和患者，從而減少不必要的猜測。
結(jié)語
總之，乳腺癌預(yù)測算法可以幫助醫(yī)生更早地發(fā)現(xiàn)乳腺癌，降低患者的痛苦和損失。在開發(fā)這種預(yù)測算法時，需要注重數(shù)據(jù)質(zhì)量的處理、模型的選擇和優(yōu)化、特征選擇、交叉驗證和模型的可解釋性等關(guān)鍵因素，以期打造出更加準(zhǔn)確且可靠的預(yù)測模型，幫助更多患者獲得及時的治療和幫助。
乳腺癌心得體會 心得體會篇七
本人去年新買了二手毛坯房，今年三月份裝修，在裝修過程中也經(jīng)歷了心酸與甜蜜。現(xiàn)在給大家介紹一些裝修心得吧，希望給即將裝修和正在裝修的房主們一些建議和參考。
第一，裝修之前要做好攻略，簡單的說要先規(guī)劃一下，根據(jù)自己房間的面積戶型進(jìn)行裝潢的假想和預(yù)算預(yù)計。自己喜歡什么風(fēng)格的什么色調(diào)的，家居選擇什么檔次的就是第一步要考慮的。
第二，在考慮好自己想象的風(fēng)格之后，可以考慮材料的購買與裝修公司的聯(lián)系了。選裝修公司的時候可以選擇資質(zhì)高的專業(yè)裝修團隊，不僅質(zhì)量可以保證，之后的售后服務(wù)也能提供的比較周到。
不過了。所以在選材的時候要貨比三家，或是在淘寶網(wǎng)上自己看一下大致的價格，做到心中有數(shù)。如果您有親戚從事裝修行業(yè)，那就恭喜你了，以他們豐富的經(jīng)驗我安全可以幫你選到價廉物美的裝修材料。第四，至于一些裝修的細(xì)節(jié)，我想談一談陽臺和衛(wèi)生間。
陽臺是一個家庭采光的主要地方，陽臺寬敞大方可以藏氣，也就是傳說中的大吉利。陽臺裝修可以采用全部的立地玻璃，大氣時尚，潮流范。至于衛(wèi)生間主要是抽水馬桶的選擇，在這方面兄弟們一定不要節(jié)省，這是我們每天用的生活品，可以說性價比是最高的。但是要是選了一個積水非常多的馬桶，可能您的屁屁一直會被水濺濕，朋友告訴我要選擇積水少，沖力大的，這玩意您千萬別吝嗇，不然后悔死你。
總結(jié)了這么幾點，大家見仁見智。希望大家結(jié)合個人特色合理裝修。未雨綢繆，提前做功課是裝修的重點哦。
乳腺癌心得體會 心得體會篇八
乳腺癌是女性常見的一種惡性腫瘤，得了乳腺癌后，女性的生活將面臨嚴(yán)峻的考驗。無論是在面對治療上、飲食上、還是心理上都需要重視。因此，乳腺癌護(hù)理顯得特別重要。作為一名護(hù)士，我有幸為許多患有乳腺癌的女性提供過幫助，并在護(hù)理中積累了很多寶貴的經(jīng)驗。接下來，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勱P(guān)于乳腺癌護(hù)理的心得體會總結(jié)。
第二段：提高患者的治愈率
乳腺癌治療的關(guān)鍵是早期發(fā)現(xiàn)、早期治療。因此，在護(hù)理中，我們需要為患者提供必要的教育，幫助他們關(guān)注乳房的健康狀況，迅速進(jìn)行鉬靶檢查或B超檢查，幫助患者盡早發(fā)現(xiàn)并診斷乳腺癌。在治愈率不高的情況下，我們需要進(jìn)一步提高患者的治愈率，通過減輕患者痛苦，增強患者免疫力，保持良好的精神狀態(tài)和積極的生活態(tài)度等多方面維持患者的治愈率。
第三段：控制副作用
乳腺癌治療的常用方法是手術(shù)、放療、化療和靶向治療等，然而這些治療方法都會帶來副作用，如乳頭滲液、放射性皮炎、惡心嘔吐等不良反應(yīng)。因此，在護(hù)理中，我們需要與醫(yī)生協(xié)作，隨時關(guān)注患者的病情，合理調(diào)整用藥劑量，降低副作用的發(fā)生率。同時，我們還應(yīng)該為患者提供必要的飲食和生活保健知識，幫助患者減輕身體不適、緩解疼痛和不良反應(yīng)。
第四段：提高生活質(zhì)量
乳腺癌護(hù)理的另一個重要方面是提高患者的生活質(zhì)量。在護(hù)理中，我們應(yīng)該盡可能地幫助患者保持獨立思考和自我管理能力。幫助患者準(zhǔn)備適宜的飲食，進(jìn)行必要的鍛煉和身體康復(fù)，營造積極的心理氛圍，緩解疼痛和疲勞等不適癥狀，讓患者擁有較為良好的生活質(zhì)量。
第五段：提高護(hù)士的專業(yè)能力
在護(hù)理中，護(hù)士還需要不斷提高自身素質(zhì)，加強相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和了解，參加相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)課程，積累豐富的護(hù)理經(jīng)驗，為患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)護(hù)服務(wù)。同時，我們需要增強護(hù)理意識和責(zé)任感，正確處理各種突發(fā)事件，提高護(hù)理質(zhì)量，及時協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系，傳遞實時有效的信息和醫(yī)療指導(dǎo)，增強患者的信任感，推進(jìn)護(hù)理工作的穩(wěn)步發(fā)展。
結(jié)尾：
綜上，作為一名護(hù)士，我深深感受到乳腺癌護(hù)理的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗。在未來的工作中，我將進(jìn)一步努力，把乳腺癌護(hù)理工作做得更好、更優(yōu)秀，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
乳腺癌心得體會 心得體會篇九
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個角度說其實領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先，應(yīng)該對執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強化執(zhí)行動機
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學(xué)會抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點做人的道理。
因為我們只是實習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識。
對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
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