總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇一
1、院學(xué)生會全體成員于12月1日下午在團委會議室召開《如何做好學(xué)生會干部》的專題學(xué)習(xí)座談會議。
2、院學(xué)生會各個部門于11月30日至12月6日深入開展關(guān)于“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”工程和提高部員能力的培訓(xùn)工作，并在利用為期一周的時間，精心安排，具體落實，并各部門以書面形式將總結(jié)成果及時上報匯總。
3、院學(xué)生會全體成員及各系學(xué)生會代表于11月30日早在學(xué)院東二階梯教室觀看“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”工程學(xué)習(xí)資料片。
4、院學(xué)生會全體成員于11月30日下午在學(xué)院籃球場進行“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”素質(zhì)拓展團隊建設(shè)活動。
5、組織巢湖學(xué)院學(xué)生會主席團成員及各系學(xué)生會分會主席于12月2日下午在團委會議室進行關(guān)于“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”課程的專項學(xué)習(xí)座談會，院團委何照澤書記和團委宮海波老師出席會議，何書記就當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境的實際情況對同學(xué)們做了專題講座和重要講話。
6、組織各系學(xué)生會分會深入各系內(nèi)組織本系學(xué)生干部開展關(guān)于“青年馬克思主義培養(yǎng)工程學(xué)生干部培訓(xùn)”工程的宣傳學(xué)習(xí)工作，并由院學(xué)生會主席團各分管聯(lián)系的各位分管主席與院學(xué)生會女生部、維權(quán)部、治保部及調(diào)研部的同學(xué)深入各系進行學(xué)習(xí)宣傳。各系學(xué)生會并以書面形式及時匯總上交各系組織學(xué)習(xí)情況。其中較為突出的有管理系學(xué)生會組織開展相關(guān)活動，學(xué)習(xí)研討與演講比賽相結(jié)合，團隊游戲與心得體會相融合;歷史旅游文化系學(xué)生會將黨員與學(xué)生干部互幫互助進行學(xué)習(xí)交流，并開展相應(yīng)的主題為“20xx我和你—我的祖國”為主題的演講比賽和“感受文化，陶冶情操—游覽霸王祠”的素質(zhì)拓展團隊建設(shè)活動;外語系學(xué)生會組織學(xué)生干部就“什么是學(xué)生會”、“如何做好學(xué)生會干部”等相關(guān)問題深入開展交流學(xué)習(xí)座談會;計算機系學(xué)生會通過組織觀看記錄片，交流會，寫總結(jié)感想等方式進行學(xué)生干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí);另外如中文系、經(jīng)法系、物理系、藝術(shù)系、化學(xué)系、體育系、數(shù)學(xué)系、教育系等學(xué)生會都相應(yīng)組織開展相關(guān)的各種形式的培訓(xùn)。
7、院學(xué)生會宣傳部、學(xué)習(xí)部、文藝部、生活部、衛(wèi)生部、體育系、外聯(lián)部、心理健康部，組織各系學(xué)生會分會相應(yīng)相關(guān)部門，展開關(guān)于“青馬”工程的座談會活動(生活部與衛(wèi)生部聯(lián)合開展)，并院學(xué)生會各部門部長將座談會內(nèi)容以書面總結(jié)形式及時匯總整理。
1、學(xué)生干部培訓(xùn)工作覆蓋面要廣。以往的學(xué)生干部培訓(xùn)主要是針對院系學(xué)生會干部，班級學(xué)生干部的培訓(xùn)工作往往是由各班主任、輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)。有些班級的學(xué)生干部只能通過日常開展活動摸索和積累經(jīng)驗，這就給班級學(xué)生工作的開展帶來了不便，同時也影響到了學(xué)生會活動的開展。通過擴大學(xué)生干部培訓(xùn)工作的覆蓋面，把班級干部也納入到培訓(xùn)中來，既可以讓班級干部在培訓(xùn)中得到提高，也能加強院系學(xué)生會和各班級之間的交流與溝通。
2、學(xué)生干部之間的經(jīng)驗交流必不可少。學(xué)生干部的培訓(xùn)工作不能僅僅局限于指導(dǎo)教師集中授課，還要充分發(fā)揮學(xué)生干部自身的資源，加強他們之間的交流。通過新老學(xué)生會干部之間的經(jīng)驗交流，可以達(dá)到傳幫帶的效果，使新進學(xué)生會成員盡快熟悉工作;通過學(xué)生會干部內(nèi)部的經(jīng)驗交流，可以使學(xué)生會同學(xué)彼此熟悉和了解，增強他們的集體意識和團隊意識。
3、學(xué)生會干部的培訓(xùn)需要教師的支持。學(xué)生干部培訓(xùn)工作不僅僅是分管學(xué)生工作的負(fù)責(zé)人的事，更需要得到廣大教師的支持。
4、學(xué)生干部培訓(xùn)是一個長期的、潛移默化的過程。學(xué)生干部培訓(xùn)工作光靠幾次培訓(xùn)，幾次學(xué)習(xí)是不夠的，它是一個長期的過程，每一次活動，每一次會議實際上都是一次培訓(xùn)的機會，把培訓(xùn)工作融入日常工作中去，使之常規(guī)化，長期化，才能使培訓(xùn)工作落到實處。
5、學(xué)生干部培訓(xùn)工作要理論聯(lián)系實際。理論學(xué)習(xí)最終是用來指導(dǎo)行動，理論也只有在實踐中才能得到檢驗。因此對學(xué)生干部的培訓(xùn)不能止于理論，而是要付諸行動。只有讓學(xué)生干部在活動中運用理論，在活動后總結(jié)經(jīng)驗，才能使理論真正為他們所掌握。通過不斷的學(xué)習(xí)，使我們更加明白了作為一個學(xué)生干部我們不僅是在學(xué)習(xí)，更重要的是在服務(wù)，而這要我們要有明確的定位，更要認(rèn)真的做事，塌實做人，發(fā)揮模范作用，做老師的好助手，做同學(xué)的好朋友。在以后的工作中，我們會在日常工作中認(rèn)真實踐，努力把學(xué)習(xí)和工作作到最好。
作為一名合格的學(xué)生干部，學(xué)習(xí)上必須作“勤奮好學(xué)、學(xué)有所成”的表率;工作中必須有較強的責(zé)任心、政治熱情以及“咬定青山不放松”的恒心和毅力。要善待同學(xué)，寬大為懷;要嚴(yán)以律己，潔身自好;要正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活與情感之間的沖突與關(guān)系。就是“做事要有四個心，即信心，恒心，熱心，責(zé)任心”，學(xué)生會就是一個為廣大學(xué)生服務(wù)的平臺，因此我們在做任何工作的時候都要本著這四顆心好好的做事，唯有持之以恒的態(tài)度才能使你在學(xué)生會工作的這段時間內(nèi)有所收獲。讓我們不斷努力，共同進取，做一名合格而優(yōu)秀的學(xué)生干部。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇二
20xx年度，九溪鄉(xiāng)開展農(nóng)民教育培訓(xùn)工作，共舉辦培訓(xùn)15場次，課時45小時，共計培訓(xùn)相關(guān)工作人員、農(nóng)民1471人次。其中開展思想政治教育培訓(xùn)2場6課時，開展關(guān)于水稻種植、柑橘培管、煙葉種植、山林育林管理等農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)14場次39課時。通過教育培訓(xùn)，不斷推動農(nóng)業(yè)科技進步；強化農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，有效促進了農(nóng)民收入較快增長。
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。在全縣農(nóng)民教育培訓(xùn)工作會議召開之后，鄉(xiāng)上及時召開了動員大會，成立了由黨委副書記任組長，政協(xié)主任張治輝任副組長，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站站長胡銅成、林業(yè)站站長何國安、水利站站長黎成祥、社會事務(wù)管理站站長徐杰等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。同時制定了培訓(xùn)工作安排意見和培訓(xùn)計劃，以確保本年度農(nóng)民教育培訓(xùn)工作的順利開展。
（二）突出重點，培育新型科技化高素質(zhì)農(nóng)民。在實施教育培訓(xùn)的過程中，一是以農(nóng)村中青年為主體為重點，開展農(nóng)業(yè)職業(yè)技能教育培訓(xùn)。二是以在家務(wù)農(nóng)人員為重點，開展農(nóng)村實用技能培訓(xùn)。三是以村組干部為重點，開展領(lǐng)頭型人才培訓(xùn)，開展精神文明培訓(xùn)。
（三）借助外力，合理整合資源。我們以農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校、農(nóng)機服務(wù)中心、司法所、林業(yè)站、畜牧站、勞動保障服務(wù)所為依托，有重點、有針對性的培訓(xùn)。聯(lián)系各村實際發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布情況，分片區(qū)、分季節(jié)、分緊急情況安排培訓(xùn)對象和培訓(xùn)內(nèi)容，深入田間地頭實地操作，現(xiàn)場指導(dǎo)、免費技術(shù)培訓(xùn)。同時以黨員活動室為陣地，結(jié)合黨員冬訓(xùn)工作，引導(dǎo)農(nóng)民群眾立足現(xiàn)狀學(xué)政策，用政策，看變化，求發(fā)展。
通過開展農(nóng)民教育培訓(xùn)活動，取得了一定的效果：一是使我鄉(xiāng)廣大干部群眾長了知識，提高了素質(zhì)。二是使農(nóng)業(yè)先進實用技術(shù)得到了有效推廣。三是調(diào)動了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，加快了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。特別是煙葉等經(jīng)濟作物種植面積大幅增加。四是增加了農(nóng)民收入，改善了農(nóng)民生活。五是改善了干群關(guān)系。六是使農(nóng)技干部隊伍得到了進一步的鍛煉。
雖然我鄉(xiāng)今年的農(nóng)民培訓(xùn)工作取得了一定的成效，但離上級的要求和農(nóng)民的期望還有一定的差距，還存在一些亟待解決的問題：一是農(nóng)、林、畜牧水產(chǎn)等站所技術(shù)人員少，培訓(xùn)工作量大，影響了培訓(xùn)質(zhì)量；二是缺乏培訓(xùn)工作經(jīng)費，培訓(xùn)工作難以正常開展。希望能夠得到上級部門的支持。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇三
1、建立專門的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。
為加強對校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長為組長，由教務(wù)處、政教處主要負(fù)責(zé)同志組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，對整個校本培訓(xùn)工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整體設(shè)計，形成校長親自抓，教務(wù)處、辦公室分頭實施的校本培訓(xùn)管理機構(gòu)。
2、制訂比較詳細(xì)的可執(zhí)行的校本培訓(xùn)計劃。
校長室和教導(dǎo)處制訂了學(xué)校校本培訓(xùn)實施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴(yán)格執(zhí)行教師校本培訓(xùn)點名制度。參加校本培訓(xùn)是每個教師的權(quán)利，更是每個教師的義務(wù)，全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。
3、加強對培訓(xùn)過程的管理。
開學(xué)初，學(xué)校對校本培訓(xùn)活動進行了動員，對教師參加校本培訓(xùn)的情況進行了登記，對培訓(xùn)過程進行檢查和督促，建立并健全了教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。
1、加強了思想教育和師德培訓(xùn)。
2、加強了教師的業(yè)務(wù)進修
（1）參加了各級業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在20xx學(xué)年，我們組織了語文、科學(xué)組的優(yōu)秀教師教師參加了永嘉縣學(xué)科教師培訓(xùn)班，以此來提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。20xx年10月，組織了語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等學(xué)科的學(xué)科組長參加了教師發(fā)展中心的各教研組組長會議，組長回校后對組內(nèi)的所有教師進行了培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我們?nèi)＝處熃y(tǒng)一了認(rèn)識，以有效教學(xué)為先導(dǎo)，積極探索提高課堂效率。
（2）進行了讀書活動和中考科目試卷的質(zhì)量分析。
本學(xué)年，我們以學(xué)科組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學(xué)科都能認(rèn)真組織，每一位老師學(xué)習(xí)以后，都寫下了自己的心得體會，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對以前教學(xué)的反思，又有對今后工作中如何進行有效溝通提出的自己的想法。這次活動促進了大家的思考，有利于改進我們的教育教學(xué)的方法。
中考科目的教師認(rèn)真進行了20xx年中考試卷的分析，制定了雙向細(xì)目表，并針對今年的試卷，提出了今后在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)該注意的問題，為今后的學(xué)科教學(xué)提供了有益的借鑒。
（3）撰寫了讀書筆記
20xx學(xué)年教師們進行了專業(yè)知識的閱讀，有的教師參加了各種培訓(xùn)活動，有的教師游覽了祖國的大好河山學(xué)校45位老師撰寫了讀書筆記、學(xué)習(xí)心得等文章。
3、建立并完善了各種計劃，制定了校本培訓(xùn)三年規(guī)劃
9月22召開了全體學(xué)科負(fù)責(zé)人會議，落實港頭學(xué)校校本培訓(xùn)三年規(guī)劃的制定工作，10月16日完成了初稿，下一階段，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開校內(nèi)教師的校本培訓(xùn)工作，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、開展了新教師和班主任培訓(xùn)活動
（1）新教師的培訓(xùn)工作
針對初一年級新教師多的狀況，我們加大了對新教師的培訓(xùn)力度，每月各教研組進行集體備課，并由備課組長在組內(nèi)進行了說課示范，有新教師組內(nèi)進行了說課，各位老師進行了點評和指導(dǎo)，通過這些活動，使新教師對初中的教學(xué)有了一個初步的認(rèn)識，為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。
（2）進行了班主任工作的培訓(xùn)
本學(xué)年，學(xué)校開展2次班主任培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了班級管理的經(jīng)驗介紹，布置了開學(xué)初的主要工作，為更好管理班級做了充分的準(zhǔn)備。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇四
我鄉(xiāng)在減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作中，認(rèn)真貫徹落實xx市《關(guān)于做好當(dāng)前減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的意見》文件精神，切實防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈，保障農(nóng)民的合法權(quán)益，促進社會和諧發(fā)展，把減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作真正落到實處。
我鄉(xiāng)成立了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，以鄉(xiāng)長王志強為組長，鄉(xiāng)黨委副書記、紀(jì)委書記侯小慶、黨委委員、武裝部長張縣文等領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)對全鄉(xiāng)農(nóng)民減負(fù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促檢查。多次召開了全鄉(xiāng)農(nóng)民減負(fù)工作協(xié)調(diào)會議，包村干部，有關(guān)單位部門負(fù)責(zé)人，行政村書記、主任參加了會議，及時傳達(dá)上級會議精神，布置相關(guān)工作任務(wù)。通過村級、部門上下聯(lián)動、齊抓共管方式，形成了一級抓一級，層層落實責(zé)任的好格局。
一是通過各種方式進行宣傳。要求行政村、有關(guān)單位充分利用廣播、設(shè)置宣傳櫥窗、張貼宣傳標(biāo)語，在主要街道路口懸掛橫幅等形式，廣泛開展農(nóng)民減負(fù)政策法規(guī)，惠農(nóng)政策制度等宣傳。并通過發(fā)放惠農(nóng)政策明白紙，開展大學(xué)生為農(nóng)民解讀政策等方式，讓群眾在討論中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中受惠。
二是通過各種途徑進行教育。對于涉及各種強農(nóng)惠農(nóng)補貼資金情況，農(nóng)村義務(wù)教育收費執(zhí)行情況，涉農(nóng)收費管理情況等農(nóng)民減負(fù)政策，我鄉(xiāng)抓住全鄉(xiāng)召開各類動員大會的時機，經(jīng)常加強機關(guān)干部和村級黨員干部的教育。并利用機關(guān)干部學(xué)習(xí)日，以主要領(lǐng)導(dǎo)在新農(nóng)村建設(shè)中各類職務(wù)犯罪、各種亂收費現(xiàn)象的反面案例為教材，對機關(guān)干部執(zhí)行專題教育，從正面引導(dǎo)廣大機關(guān)干部遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行上級規(guī)定。
完善農(nóng)村“一事一議”籌資籌勞制度，落實各項惠農(nóng)補貼政策。按照省、市關(guān)于《村內(nèi)“一事一議”籌資籌勞實施辦法》要求，采取多種形式，廣泛宣傳引導(dǎo)，提高基層干部、農(nóng)民群眾參與一事一議籌資籌勞的'積極性，把村級一事一議籌資籌勞工作做好落實。并按照規(guī)定議事程序進行籌資籌勞，沒有超規(guī)定使用勞務(wù)，強行要求農(nóng)民以資代老。此外，大學(xué)生村官進村開展惠農(nóng)政策宣講活動是我鄉(xiāng)落實上級政策的一項重要舉措，包括種糧補貼、家電下鄉(xiāng)補貼等各種惠農(nóng)政策。這有力地宣傳了國家對種糧農(nóng)民實行補貼的各項政策措施，做到宣傳工作進村入戶，家喻戶曉，讓農(nóng)民清楚國家的各項惠農(nóng)政策。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇五
1、領(lǐng)導(dǎo)重視
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是新課程實驗改革的身體力行者和責(zé)任人。在新的形勢下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視校本培訓(xùn)，黃華強校長主持研究教師繼續(xù)教育工作，并成立了以校長為校本培訓(xùn)組長，教務(wù)處易會邦、楊紹省為副組長，各教研組長為組員的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，具體由教務(wù)處負(fù)責(zé)有關(guān)教師的校本培訓(xùn)工作及實施。領(lǐng)導(dǎo)小組分工負(fù)責(zé)，落實責(zé)任，制定規(guī)劃，召開會議研究各項工作，形成了在校長領(lǐng)導(dǎo)下的團結(jié)、拼搏、務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)集體。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員在校長的親自帶領(lǐng)下，還自覺參加上級組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，自覺組織參加校內(nèi)每次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)教育報刊，廣泛吸收課改信息。
2、條件保障
為了豐富老師們的校本培訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)校為老師訂閱了期刊雜志，供老師們學(xué)習(xí)。我校的圖書室藏書師生可以隨時借閱。為了使教師們用新課程理念來指導(dǎo)教學(xué)，學(xué)校為每位教師專門購買了學(xué)科文本解讀方面的書籍。給每位教師建立發(fā)展檔案袋，教師每學(xué)期的工作計劃、總結(jié)、論文、教后感及自學(xué)筆記等文字資料收集成袋，由教師個人保管，定期檢查，學(xué)年末交到教科室備查。
3、經(jīng)費保證
我校在教師培訓(xùn)的費用上毫不吝嗇，將教師培訓(xùn)經(jīng)費列入年度預(yù)算，除了讓教師正常參與上級教研部門組織的各類教研培訓(xùn)活動之外，還創(chuàng)造機會讓教師有更多的機會外出參觀和學(xué)習(xí)，培訓(xùn)的經(jīng)費按規(guī)定報銷。
4、計劃制定
校本培訓(xùn)是一項長期而復(fù)雜的工作，為了讓我校的校本培訓(xùn)工作長期而有序的進行，切實提高我校教師的專業(yè)素質(zhì)，促進教師的發(fā)展，我校在學(xué)期初按照校本培訓(xùn)的要求，結(jié)合分析本校現(xiàn)狀，制定校本培訓(xùn)學(xué)年計劃，確定了培訓(xùn)內(nèi)容。在20xx年9月份和20xx年2月份召開兩次專門會議討論落實校本培訓(xùn)工作。召開了全體教師會議，認(rèn)真布置了校本培訓(xùn)的自修內(nèi)容，并提出了嚴(yán)格的要求，使全體教師充分認(rèn)識進行校本培訓(xùn)的重要性，不把培訓(xùn)當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)，應(yīng)付了事，真正從中學(xué)到教學(xué)理論和技能。
5、時間落實
為了保障培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間，學(xué)校規(guī)定每周教研活動日。隔周安排一次教師觀摩、研討，其他時間另外安排，教師課余可自主學(xué)習(xí)，通過報刊、書籍、網(wǎng)絡(luò)，建立博客等進行有針對性地學(xué)習(xí)、寫作、研究。
6、制度健全
為促進和激勵校本培訓(xùn)順利開展，并富有實效性，學(xué)校不斷完善各項培訓(xùn)制度，將教師的校本培訓(xùn)的態(tài)度和業(yè)績與考核掛鉤，引導(dǎo)教師積極參加校本培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。細(xì)化教師培訓(xùn)考核制度。成立考核小組六月底進行考核，由于制度落實，全體老師都能主動參加教師培訓(xùn)。
7、管理規(guī)范
學(xué)校為每位老師建立了檔案，將教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的相關(guān)資料進行統(tǒng)一的管理，登記審核。這樣在很大程度上促進了教師的自主學(xué)習(xí)，從而使每位教師每學(xué)年的繼續(xù)教育學(xué)時都達(dá)到或超過了規(guī)定要求，真正促進教師專業(yè)的發(fā)展。
8、自查督促
學(xué)校認(rèn)真做好培訓(xùn)工作的自查驗收工作，逐一檢查，認(rèn)真核對，對不合要求的令其限期整改。
1、舉辦教育、教研理論專題講座
為促使教師教育理論水平的提高，在校本培訓(xùn)中，我校除對自學(xué)進行督促、檢查考評外，還積極舉辦各類專題教育理論講座。今年來，我校組織部分教師參加市、縣培訓(xùn)。我們重視抓好各科教師的課程培訓(xùn)工作，以點帶面，通過一系列的理論培訓(xùn)，使我校教師對一些前沿教育理論知識及時進行吸取和消化，不僅更新了教育觀念，形成了新的人才觀、質(zhì)量觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀等，同時促進了教育理論水平和科研水平的提高，為改變教育教學(xué)行為打下了扎實的基礎(chǔ)。我們重視教師的培訓(xùn)工作，有計劃地安排他們參加培訓(xùn)、研討、交流活動，甚至派出到外地學(xué)習(xí)經(jīng)驗。每學(xué)期學(xué)校組織教師參加市區(qū)相應(yīng)學(xué)科的新課程培訓(xùn)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，教師都有了很深的感受和啟示，活躍了思路。本學(xué)期安排了37位老師參加各級培訓(xùn)單位短期培訓(xùn)，安排林士強等3位老師參加90學(xué)時培訓(xùn)。同時，我們在校內(nèi)組織骨干教師主講，對教師進行相應(yīng)的培訓(xùn)，本學(xué)期，學(xué)校共組織5次專題講座。
2、進行教、研、訓(xùn)結(jié)合
圍繞新課程改革，在新課程理念指導(dǎo)下，使廣大教師積極開展教育創(chuàng)新實踐，主動地、創(chuàng)造性地理解、應(yīng)用新教材組織課堂教學(xué)，驗證新的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，促進教師自身素質(zhì)的不斷提高。通過培訓(xùn)，使教師在先進的教育理論指導(dǎo)下，對自己的教育教學(xué)行為進行診斷與評價、研究與分析的自我反思，實現(xiàn)認(rèn)識上的升華與飛躍，從而為開展教育實踐創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。一學(xué)期來，我們認(rèn)真落實聽、說、評“三課”制度，共開設(shè)了24多節(jié)教學(xué)研討課。教師們能根據(jù)教研組的安排，遵循新課標(biāo)新的教學(xué)理念，認(rèn)真地上好每一節(jié)教學(xué)研討活動實踐課。在反思課堂教學(xué)中，教師們能夠本著互相學(xué)習(xí)、互相進步的指導(dǎo)思想，比較恰當(dāng)?shù)卦u好每一節(jié)課。通過活動，開展反思性學(xué)習(xí)，對教學(xué)的實際情境做多角度、多層面、多方向的理性細(xì)節(jié)分析，在反思教學(xué)中學(xué)會教學(xué)，每位上課教師課后都要上交教學(xué)設(shè)計及500字以上的教學(xué)反思或教學(xué)案例，每位聽課教師上交聽課體會評語與聽課記錄。
3、做好課題研究
教育科研與校本培訓(xùn)相結(jié)合是研訓(xùn)一體化的重要標(biāo)志，也是將研訓(xùn)工作問題化、專題化、課題化的重要途徑。只有這樣才能增強工作的研究性、目的性，進而達(dá)到實效性。學(xué)年來我校以骨干教師縣級立項的學(xué)科課題為基點，把課題落實到各教研組中進行全員研究，這對提高教師的研究水平，加快教師的專業(yè)化發(fā)展是非常重要的。其中楊紹省老師《農(nóng)村初中科學(xué)課前作業(yè)的實踐和研究》等課題的研究，既培養(yǎng)了大批教師，又保證了課題研究出成果，學(xué)校科研氛圍濃厚。
5、鼓勵教師教學(xué)研究
現(xiàn)在全校教師都把新的教學(xué)理念，運用到自己的實際工作中去，取得了良好的效益。學(xué)校在校本培訓(xùn)中有計劃有總結(jié)，有自評有反思。教師每學(xué)年都會寫出關(guān)于教育教學(xué)論文。本學(xué)期，我校在各類論文評比中我校共有3篇論文參評，其中就有2篇獲獎。其中推薦市級二篇，榮獲縣一等獎2篇。
6、采取新老教師結(jié)對
為促進新教師快速成長，我校為每位新教師都配備一名經(jīng)驗豐富的中青年骨干教師輔導(dǎo)。本學(xué)年我們進一步加強管理，導(dǎo)師對新教師進行有針對性的幫教和指導(dǎo)，使我校教師葉小偉、溫小靜、林莉老師很快熟悉業(yè)務(wù)，步入正軌。
1、培訓(xùn)過程中對原始資料的收集、整理有待加強。特別是檔案管理存在較大問題，材料收集、分類、保管等工作都有待進一步加強。
2、校本培訓(xùn)的效果有待提升。我們還不能根據(jù)本校發(fā)展的實際需要、教師發(fā)展的需要制定比較切實的校本培訓(xùn)項目，使整個培訓(xùn)工作顯得較為盲目，缺乏針對性，對提高教師的實際教育教學(xué)能力、促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高還沒有發(fā)揮出校本培訓(xùn)應(yīng)有的作用。通過開展校本培訓(xùn)活動，我校教師的教學(xué)素質(zhì)都有不同程度的提高，教師的課堂教學(xué)質(zhì)量也有所進步。但是一學(xué)年的時間太短暫，培訓(xùn)的內(nèi)容太少，關(guān)于校本培訓(xùn)的做法我校仍屬于探索狀態(tài)，還沒有建立起較為完善的管理體系和培訓(xùn)思想，另外，由于學(xué)校教學(xué)設(shè)備落后，師資力量還較薄弱，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。今后，我們將采取積極有力的措施，改正缺點，探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容，認(rèn)真組織校本培訓(xùn)工作，為提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量及往后的發(fā)展，為造就出一支高素質(zhì)的教師隊伍，讓校本培訓(xùn)之花在我校開得更加燦爛。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇六
一、加強就業(yè)再就業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，了解和掌握本轄區(qū)就業(yè)動態(tài)，及時免費提供“就業(yè)技能、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”等服務(wù)。社區(qū)于2月8日，切實組織開展了就業(yè)援助政策“職業(yè)指導(dǎo)”應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)活動。參加人員54余人，政策咨詢50余人次。還組織召開了再就業(yè)援助座談會等形式簽訂勞動服務(wù)協(xié)議書，其中：2人簽訂了勞動服務(wù)協(xié)議書，一人推薦保潔員、一人靈活就業(yè)。為就業(yè)困難人員9人推薦走了上公益性社工以及保潔員崗位。 今年社區(qū)勞動保障工作站，為轄區(qū)創(chuàng)業(yè)人員5人，申請了小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，成功放貸5人。使其走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。讓失業(yè)人員了解政策，掌握政策、轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，使下崗失業(yè)人員遵紀(jì)守法、誠實就業(yè)和安心走自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)之路。
二、開展勞動保障有關(guān)下崗失業(yè)人員再就業(yè)法律、法規(guī)等相關(guān)政策的再就業(yè)職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)及下崗失業(yè)人員再就業(yè)中享有的優(yōu)惠政策的宣傳教育工作，開導(dǎo)下崗失業(yè)人員的就業(yè)思路，拓寬了她們的就業(yè)信心。截止目前社區(qū)下崗失業(yè)人員進行再就業(yè)持證培訓(xùn)人數(shù)35人。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)持證人數(shù)3人。勞動預(yù)備制持證培訓(xùn)人數(shù)：4人，在職職工培訓(xùn)持證人數(shù)57人。
三、做好下崗失業(yè)、“4050” 人員、大中專技校畢業(yè)生就業(yè)困難人員的相關(guān)就業(yè)政策宣傳和職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)工作。
在社區(qū)內(nèi)長期以掛橫幅、發(fā)放宣傳咨詢、張貼通知等形式組織轄區(qū)各類失業(yè)人員參加市勞動局在烏市人才交流中心舉辦的“民營企業(yè)周”人才招聘會活動4期。為及時了解掌握轄區(qū)就業(yè)動態(tài)，免費提供就業(yè)技能，職業(yè)指導(dǎo)以及參加“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”等服務(wù)工作。加大力度宣傳“小額擔(dān)保貸款”在扶持對象，符合貸款條件，簡化貸款程序等方面的新舉措進行著力宣傳，促進實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。對能達(dá)到一技之長，作為重點來抓社區(qū)組織開展了相關(guān)優(yōu)惠政策的知識進行職業(yè)指導(dǎo)政策咨詢活動，并利用板報、橫幅、咨詢?nèi)藛T約有80余人，發(fā)放宣傳資料100余份。
四、社區(qū)積極支持和協(xié)助有能力、有一技之長的下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，依靠自身能力達(dá)到穩(wěn)定就業(yè)，不等不靠走出家門，使其用雙手創(chuàng)造財富，擺脫貧困，走富裕之路。為提高勞動者的就業(yè)率奠定良好的基礎(chǔ)。
一、認(rèn)真做好民辦培訓(xùn)學(xué)校和職業(yè)技能鑒定機構(gòu)的年檢評估工作。今年4月份，我科對全市范圍內(nèi)25家職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和11家職業(yè)技能鑒定機構(gòu)開展了年檢工作，通過對各職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)管理、培訓(xùn)情況和技能鑒定情況進行檢查評估，合格的培訓(xùn)機構(gòu)有22家，不合格取消辦學(xué)資格的有3家；合格的鑒定機構(gòu)有10家，不合格取消鑒定資格的有1家，并將年檢結(jié)果在媒體上進行了公告。
二、大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀高技能人才。根據(jù)市政府辦公室《關(guān)于建立優(yōu)秀高技能人才評選獎勵制度的意見》（景府辦發(fā)[xx]14號）文件精神，我科開展了第三屆“景德鎮(zhèn)市優(yōu)秀高技能人才”的評選推薦工作，通過企業(yè)推薦、初選審核、實地考察、綜合評審等程序，最終評選出林道平等10名“景德鎮(zhèn)市優(yōu)秀高技能人才”，并在年初的全市人保工作會上進行了表彰。
三、申報江西省技能大師工作室。為貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于加強職業(yè)培訓(xùn)促進就業(yè)的意見》（國發(fā)[xx]36號）精神，按照江西省人力資源和社會保障廳《關(guān)于建立第二批江西省技能大師工作室的通知》（贛人社字[xx]90號）要求，我科嚴(yán)格按照認(rèn)定范圍、申報條件和申報程序進行評選申報，5月底前我市向省廳申報了兩個陶瓷類的技能大師工作室。
四、實施高技能人才培養(yǎng)計劃。為進一步貫徹落實“江西省高技能人才培養(yǎng)計劃”，今年我市繼續(xù)組織實施了“緊缺人才培養(yǎng)計劃”和“青年人才培養(yǎng)計劃”，共培養(yǎng)機械類技師30人，陶瓷類高級工300人，進一步加快了高技能人才的培養(yǎng)步伐。
五、繼續(xù)做好陶瓷手工彩繪工和陶瓷雕塑工的組織報名工作。為更好的傳承陶瓷文化，保護傳統(tǒng)技藝，開發(fā)技能人才，拓展評價空間，今年4-5月我科面向全市開展了陶瓷手工彩繪工和陶瓷雕塑工的組織報名工作。截止5月20日，報名人數(shù)達(dá)到257人，比去年增長了300%，目前我科正在對報名人員進行資格審查。
一、組織全市各職業(yè)院校進行“雙證”考試；
二、組織“高技能人才培養(yǎng)計劃”期滿參加職業(yè)技能鑒定工作；
三、建立首批“技能大師工作室”；
四、開展全市陶瓷手工彩繪和陶瓷雕塑工職業(yè)技能鑒定工作；
五、繼續(xù)做好市本級免費職業(yè)培訓(xùn)審批工作；
六、評選推薦第四屆“江西省優(yōu)秀高技能人才”。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇七
在工作中，我非常擁護黨的政策和方針，每天都堅持看新聞聯(lián)播電視節(jié)目，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時事政治，把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中，經(jīng)常和項目部人員進行研討，并組織項目部人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳黨的政策和方針。
從參加工作以來，我就喜歡上建筑行業(yè)，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終。任職以來，一直出滿勤，總是早上班，晚下班，有事向領(lǐng)導(dǎo)請假。工程管理是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎恳坏拦ば颉⒚恳粋€環(huán)節(jié)，我都不得馬虎。每次接到一項工程，我都有一種高度責(zé)任感，心想一定要盡自己能力管理好這項工程。這么幾年下來，主要負(fù)責(zé)完成xxxxx土建工程總承包項目等項目。在工程管理工作中，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，積極推行公司項目目標(biāo)管理責(zé)任制，每年確定工作重點和難點，明確任務(wù)，合理安排，使自己從一個專業(yè)技術(shù)人員逐步向管理型員工發(fā)展。看著一棟棟房屋的竣工完成，我心中感到無比地自豪和光榮，自己曾經(jīng)付出的無數(shù)艱辛和汗水，得到了社會的好評，領(lǐng)導(dǎo)和同志們的稱贊，我內(nèi)心也就無怨無悔，心滿意足。
在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)知識，進一步完善和充實自己的知識結(jié)構(gòu)，努力提高自己的學(xué)識水平和專業(yè)素質(zhì)。對于建筑行業(yè)的新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額，每一次一出臺，我都購買并認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究，掌握新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額，把規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和定額應(yīng)用于工程建設(shè)中，不斷地總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了掌握更多的業(yè)務(wù)知識與從事的工作專業(yè)對口，分別于20xx年取得二級建造師（建筑工程）、20xx年取得二級建造師（市政公用工程）執(zhí)業(yè)資格。自20xx年任工程技術(shù)工程師以來，本人參與了多項重大工程的現(xiàn)場管理，并在長期的工程實踐中積累了豐富的施工技術(shù)和管理經(jīng)驗，自己的專業(yè)技術(shù)和專業(yè)理論水平也在自己的不斷實踐、不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)中得到了提高。任職時間里認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)新，勇挑重?fù)?dān)，兢兢業(yè)業(yè)地踏實工作，完全能勝任工程師任職資格。任職期間先后發(fā)表論文三篇，為我市的工程建設(shè)貢獻了自己的微薄力量。
眾所周知，企業(yè)建設(shè)項目管理的好壞直接影響到該企業(yè)的經(jīng)濟效益、社會
效益和環(huán)境效益，起到舉足輕重的作用。其主要涉及到工程造價、進度計劃和質(zhì)量技術(shù)等三方面的內(nèi)容。作為一個工程項目管理者，無疑必須對以上各階段的具體內(nèi)容和相互關(guān)系充分認(rèn)識并加以實踐。項目管理工作是一個復(fù)雜多樣、變化多端的工作，管理的好壞直接關(guān)系到項目的經(jīng)濟利益和社會效益。從事管理工作多年以來，我認(rèn)為項目管理就是一個統(tǒng)籌安排，合理利用，全面管理的系統(tǒng)。對人員、材料、機械、物品等都要精心地組織，調(diào)配，合理地利用。最大限度地管好安全生產(chǎn)，堅持“安全第一”的方針，確保工程質(zhì)量，堅持“質(zhì)量求生存”的原則，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，力爭工程進度迅速，遵守施工合同，降低工程成本，在最短時間內(nèi)創(chuàng)造質(zhì)量最好、生產(chǎn)最安全、工程成本最低的工程項目。
建筑行業(yè)，是一項學(xué)問頗深，涉及知識面較廣的行業(yè)，可以說是“做到老、學(xué)到老”的行業(yè)，在以后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)知識，不斷地實踐，搞好本職工作，為社會多做一份貢獻。本人現(xiàn)已符合申報高級工程師條件，特申請晉升高級工程師職稱。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇八
為認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的十八大、省十一次黨員代表大會、十一屆二、三次全會精神，全面推進省直機關(guān)工會工作，提高基層工會干部服務(wù)職工、維護職工的能力和水平，省直工會工委于20xx年6月26日—28日在省水利廳松柏山生態(tài)保護基地舉辦了一期新任工會干部上崗培訓(xùn)班，省直各基層工會選派了188名工會干部參加了培訓(xùn)。總的來說，舉辦這次培訓(xùn)班，工作準(zhǔn)備充分，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，理論聯(lián)系實際，使工會干部增長了知識，開闊了視野，取得了明顯的效果。
根據(jù)年初的工作安排，為加強對省直機關(guān)工會干部培訓(xùn)，確保新任工會干部持證上崗，省直工會工委把新任工會干部培訓(xùn)工作，作為今年的一項重要工作來抓，專門召開會議對培訓(xùn)時間、培訓(xùn)地點、培訓(xùn)內(nèi)容、聘請培訓(xùn)老師、安全保障等有關(guān)問題進行了認(rèn)真研究，明確專人負(fù)責(zé)。6月18日，省直工會工委下發(fā)了《關(guān)于舉辦新任工會干部培訓(xùn)班的通知》，各單位工會根據(jù)通知要求，及時安排未參加過工會干部上崗培訓(xùn)的同志參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時省直工會及時與書店聯(lián)系購買了《地方工會干部崗位培訓(xùn)輔導(dǎo)教材》、《勞動合同法》、《工會法》等3本培訓(xùn)資料共188套，發(fā)給參加培訓(xùn)的工會干部，確保了培訓(xùn)工作的順利進行。
這次培訓(xùn)共3天時間，結(jié)合當(dāng)前的形勢及工會職責(zé)，安排了“黨的十八大報告宣講、工會工作實務(wù)、工會法、勞動合同法、職代會制度建設(shè)、工會財務(wù)管理與經(jīng)費審查、女職工工作等7個方面的內(nèi)容課程。為確保培訓(xùn)質(zhì)量，使參加培訓(xùn)的工會學(xué)到實在管用的知識，我們專門請到了省總工會原副巡視員王躍西、宣傳部部長俞南平、女工部副部長安靜、省直工會工委主任朱敏等有關(guān)工會領(lǐng)導(dǎo)、專家和經(jīng)驗豐富的老師進行授課。他們結(jié)合實際，進行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，撰寫講課提綱，從工會的發(fā)展變化、法律法規(guī)的建立、當(dāng)前勞動關(guān)系的變化、國際國內(nèi)形勢對工會發(fā)展的要求，工會維權(quán)職責(zé)等有關(guān)知識作了認(rèn)真的講解，深入淺出，通俗易懂，使大家對工會工作有了一個全新的認(rèn)識，增強了做好工會工作的責(zé)任心和使命感。
這次培訓(xùn)班原先計劃培訓(xùn)120人左右，由于各單位黨政工高度重視，要求沒有參加過上崗培訓(xùn)的一次性全部進行培訓(xùn)，在人員安排上進行認(rèn)真的研究，落實到個人，在工作上及時進行調(diào)整，保證參加學(xué)習(xí)的同志集中時間、集中精力參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在經(jīng)費上給予充分保證的情況下，主動報名參加培訓(xùn)的人員源源不斷，直到培訓(xùn)班開班前還有同志直接到培訓(xùn)班報名要求參加培訓(xùn)。特別值得一提的是省廣電網(wǎng)絡(luò)公司工會在工作任務(wù)十分繁重的情況下抽調(diào)9個地州市分公司16名工會干部、省中八勞教所抽調(diào)13名工會干部和工會小組長全員參加了培訓(xùn)。盡管這次培訓(xùn)人數(shù)突破以往的記錄，給培訓(xùn)工作帶來一定的難度，但是負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員克服困難及時從北京組織教材，認(rèn)真安排好學(xué)員食宿，保證了培訓(xùn)工作的順利進行。
參加培訓(xùn)的同志來自省直機關(guān)各基層單位，單位多、人數(shù)多，雖然培訓(xùn)班只有1名同志在負(fù)責(zé)管理，但是大家能夠自覺地遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，不遲到，不早退，按時到課，專心聽講，認(rèn)真做好讀書筆記，課中大家對不懂和不了解的問題，能夠主動提出來，與老師進行交流，課后大家相互交流學(xué)習(xí)心得體會，晚上還能夠堅持自學(xué)，認(rèn)真消化當(dāng)天所學(xué)的課程，沒有外出喝酒、打麻將或下河游泳等現(xiàn)象的發(fā)生，充分顯示省直機關(guān)轉(zhuǎn)變作風(fēng)教育的成果。為檢驗學(xué)習(xí)成果，培訓(xùn)班利用學(xué)習(xí)結(jié)束后的1個小時對學(xué)員進行了測試，大家非常認(rèn)真答好每道題，為這次培訓(xùn)交上了一份滿意的答卷。
培訓(xùn)班結(jié)束后，省直工會工委于7月2日又組織部分工會干部赴江西省直機關(guān)工會工委考察學(xué)習(xí)，通過與江西省直機關(guān)工會工委的對口交流，他們兩項工作比較有特色，是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。一是職工體育賽事活動。每年舉辦一次“百場籃球友誼賽”、“百場乒乓球友誼賽”活動，在賽制上革新以往按球隊比賽勝負(fù)排列名次的老辦法，改由按相互之間打的場次多少進行積分排列的新賽制。這種活動的開展凝聚了職工，調(diào)動了職工的積極性，促進了的和諧建設(shè)。二是建立“職工重大疾病醫(yī)療互助基金”。互助基金由參加醫(yī)療互助活動的在職職工繳納，每人每年限交2份，每份標(biāo)準(zhǔn)為30元，凡在參加醫(yī)療互助期間首次確診患有惡性腫瘤、再生障礙性貧血貧血、人體重要器官移植、冠狀動脈搭橋、慢性腎功能衰竭尿毒癥期、慢性肝功能衰竭失代償期、癱瘓等7種重大疾病之一的，都將按照所交納的互助金份數(shù)獲得一次性補助1、5萬或3萬元。醫(yī)療互助金單獨建賬專人管理，專門用于重病救助，不另設(shè)開支項目，確保資金安全。這是以職工為本，關(guān)心職工、維護職工，為職工辦實事，解難事的具體舉措。
從貴州省直機關(guān)近幾年來的情況看，在職職工發(fā)生重大疾病的情況有明顯的上升趨勢。由于沒有建立職工重大疾病醫(yī)療互助基金，每次都是從工會工作經(jīng)費中拿出3000—5000元對生病職工給予微不足道的補助，確實有些相形見拙。江西的做法和經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)和借鑒，這項工作有待于從關(guān)心職工健康，為職工排憂解難，增強工會組織的凝聚力、向心力等方面進行不斷探索和研究，進一步建立和完善省直機關(guān)困難職工幫扶機制。
閥門知識培訓(xùn) 培訓(xùn)工作總結(jié)篇九
【編者】：工作總結(jié)頻道精選《閥門行業(yè)銷售部年終工作總結(jié)》供您參考，歡迎您提出寶貴意見或建議！
轉(zhuǎn)眼間，xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的`事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。