當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
分享心得體會(huì)說些內(nèi)容篇一
11月18日晚，xx外國(guó)語(yǔ)學(xué)校xx分校20xx年秋季期中考高一高二家長(zhǎng)會(huì)在張建彬段長(zhǎng)致辭和家長(zhǎng)們熱烈的掌聲與殷切的期待中順利召開。
肖驍校長(zhǎng)以"攜手攀登，展望未來"為主題，用鏗鏘激昂的演講激發(fā)了家長(zhǎng)的關(guān)注、喚醒了家長(zhǎng)的意識(shí)，引起了家長(zhǎng)的共鳴。也讓家長(zhǎng)明白：一個(gè)人事業(yè)上再大的成功也彌補(bǔ)不了教育子女失敗的缺憾。在孩子人生觀、價(jià)值觀、世界觀逐步形成的重要階段，家長(zhǎng)引導(dǎo)和關(guān)愛的重要性。比知識(shí)更重要的是能力，比能力更重要的是品質(zhì)。引導(dǎo)家長(zhǎng)真切地感受教育的力量，反思自我。讓家長(zhǎng)不僅僅是走進(jìn)校園、教室，更要走進(jìn)學(xué)生的思想教育中來。
這次家長(zhǎng)會(huì)，讓我收獲頗多，受益匪淺。在家庭教育得到了更多的啟示，也讓我深深地感受到教育是心與心的漫步，并非簡(jiǎn)單的制止與綁架。從中深刻地思考針對(duì)這個(gè)年齡段的孩子，如何關(guān)心、如何呵護(hù)、如何教育的問題。
很多孩子認(rèn)為家長(zhǎng)的付出和愛是理所當(dāng)然，不存在要感激和回報(bào)。沒有對(duì)父母的感恩意識(shí)，是孩子不聽話的一個(gè)重要原因。我認(rèn)為，很有必要讓孩子感受到父母的付出和愛，培養(yǎng)他們的感恩意識(shí)是很有必要的。我們要讓孩子適當(dāng)參加一些勞動(dòng)，告訴他們父母掙錢供養(yǎng)他們真的不容易，這樣有利于培養(yǎng)孩子感恩的意識(shí)。有一顆感恩的心，是家庭教育取得理想效果的有力保證。
"嚴(yán)是愛，松是害"是中國(guó)的一句古話。千百年來，家長(zhǎng)教育孩子，老師教育學(xué)生，說的最多的就是"嚴(yán)格要求"。的確，嚴(yán)格要求對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)有著重要的促進(jìn)作用，能夠使孩子按照成人理想的模式發(fā)展，少走彎路。但是對(duì)"嚴(yán)格要求"的負(fù)面影響是不可忽視的。它使孩子習(xí)慣接受，不會(huì)批判的思考，個(gè)性喪失，創(chuàng)新意識(shí)淡薄，甚至有的孩子心靈壓抑，性格孤僻，過早地失去了童真。家長(zhǎng)要處理好要求的嚴(yán)格與環(huán)境的寬松，過程的嚴(yán)格與結(jié)果的寬容的關(guān)系。寬容是對(duì)孩子的信任，使孩子有信心，有勇氣，嚴(yán)格要求是培養(yǎng)孩子的責(zé)任感，有利于培養(yǎng)孩子做事嚴(yán)格要求自己，善始善終的良好習(xí)慣。
進(jìn)入青春期的青少年，顯著的特點(diǎn)是"變"。孩子開始發(fā)育了，生理上在變，心理上也在變。家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知從什么時(shí)候開始，孩子不聽話了，你要東，他偏要西。這個(gè)時(shí)期的孩子，最主要表現(xiàn)是獨(dú)立活動(dòng)的愿望變得越來越強(qiáng)烈，但由于缺乏生活經(jīng)驗(yàn)不能正確理解自尊，只是強(qiáng)烈要求別人把他們看作成人。如果這時(shí)家長(zhǎng)還把他們當(dāng)孩子看待，他們就會(huì)厭煩，就會(huì)覺得傷害了他們的自尊心，就會(huì)產(chǎn)生反抗的心理，萌發(fā)對(duì)立的情緒。因此，家長(zhǎng)要尊重孩子的自尊心，盡可能支持他們，尤其在他們遇到困難、失敗的時(shí)候，和他們平等交流，幫助他們分析事物、明辨是非，正確處理。另一方面，家長(zhǎng)又不能過于遷就孩子，預(yù)防以后總是用反抗的方式來要挾父母，達(dá)到自己的目的。對(duì)于比較嚴(yán)重的反抗行為，家長(zhǎng)可以采取獎(jiǎng)賞訓(xùn)練的方法，強(qiáng)化孩子順從行為?，F(xiàn)在的高中生缺乏的不是家長(zhǎng)的噓寒問暖，更不是只關(guān)心他們的分?jǐn)?shù)，他們更需要的是家長(zhǎng)們的關(guān)心、理解、尊重和正確的引導(dǎo)。
總之，家庭教育是一門綜合性很高的藝術(shù)，也是一個(gè)復(fù)雜的過程、一項(xiàng)偉大的事業(yè)。它要求家長(zhǎng)綜合多方面的知識(shí)，更好的和孩子進(jìn)行溝通，調(diào)動(dòng)孩子的積極性，讓孩子在學(xué)習(xí)、生活、交友、做人、自我修養(yǎng)等方面獲得良好的教育，把孩子的潛力完全發(fā)揮出來。所謂"得法者事半功倍，不得法者事倍功半"。家庭教育可以成就一個(gè)人的驕傲與輝煌，從大處看，它可能造就一個(gè)民族的自豪，乃至成為社會(huì)文明與進(jìn)步的象征。
不過每個(gè)孩子的教育方式也應(yīng)該因人而異、因勢(shì)利導(dǎo)，不能一概而論。希望我們做父母的都能夠在孩子身上多花點(diǎn)精力、多動(dòng)點(diǎn)腦筋。最起碼應(yīng)該把我們的下一代教育成一個(gè)自食其力的、不為社會(huì)所累的、對(duì)社會(huì)有用的人。
分享心得體會(huì)說些內(nèi)容篇二
軍訓(xùn)對(duì)于每一個(gè)新高一的學(xué)生都是一次新的人生挑戰(zhàn)，這次的6天軍訓(xùn)已成為我難忘的回憶。此刻對(duì)自我作個(gè)鑒定如下：
軍訓(xùn)讓我懂得了吃苦。心里經(jīng)常叨念著：流血、流汗、不流淚的口號(hào)，這是怎樣的一種人生毅志!流云飄過訓(xùn)練基地上空的蒼穹，太陽(yáng)依舊不解人情。在烈日下的我們，個(gè)個(gè)都汗流浹背，雖然時(shí)常有水補(bǔ)充，但豆大的汗珠依舊接二連三的從額頭流過臉頰，然后輕輕地落在了每個(gè)人的上衣上，于是衣服很快就被汗水浸濕了，但無論怎樣受烈日的煎熬，我們每位同學(xué)都沒有退怯，站軍姿時(shí)，個(gè)個(gè)都紋絲不動(dòng)，真的到達(dá)了站如松的最高境界。
軍訓(xùn)又讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)?！秷F(tuán)結(jié)就是力量》唱出了我們的心聲，也唱出了彼此的友誼。在艱苦的訓(xùn)練過程中，每個(gè)人的一舉一動(dòng)不僅僅代表了個(gè)人，也代表了我們五班的形象。所以，這時(shí)候，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)是成功邁出的第一步。
軍訓(xùn)又讓我擁有了自信。之前做事猶豫不決的我，在艱苦的軍訓(xùn)生活里重新清晰地認(rèn)清了自我，原先，只要擁有自信堅(jiān)持自我是最棒的，就能夠完美地做好每一件事，哪怕是再艱巨的任務(wù)，也會(huì)做的出色、精彩。
雖然只是短短的6天軍訓(xùn)，卻讓我懂得、學(xué)會(huì)、擁有了許多，這也許是我進(jìn)—上得第一堂完美、充實(shí)的課吧!相信在今后的高中三年的學(xué)習(xí)生涯，必須會(huì)發(fā)揚(yáng)在軍訓(xùn)中繼承的優(yōu)良品質(zhì)和作風(fēng)，努力提高自我，望在高中學(xué)習(xí)上給家長(zhǎng)、教師、更給自我一份滿意的答卷。
分享心得體會(huì)說些內(nèi)容篇三
藥品營(yíng)銷心得體會(huì)
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。
第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。
（一）藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房 醫(yī)師——患者
（二）藥品流通渠道的疏通
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷
藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因
少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很
了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹 合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一
些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了
解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥
品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方
時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己
慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果
戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會(huì)，相信我的這些心
得會(huì)幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。
第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
萬變不離
其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來越大。
分享心得體會(huì)說些內(nèi)容篇四
“長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天……”一滴清水，能夠折射太陽(yáng)的光輝;一本好書，能夠凈化一個(gè)人的靈魂。
——題記
古城的殘片，大樹的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號(hào)，半扇院門的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。
也許，童年，十幾億的開始，也是一個(gè)夢(mèng)的符號(hào)，它代表經(jīng)歷滄桑后的人對(duì)純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進(jìn)了書里，它們就如一股細(xì)流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。
《城南舊事》這本書讓人陶醉，它如一位繪畫大師，締造出了真實(shí)的人性世界，為我呈現(xiàn)了一出精彩絕倫的演出。
他讓我明白了一個(gè)道理：古來一切有成就的人，都很嚴(yán)肅地對(duì)待自我的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動(dòng)，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時(shí)光白白的浪費(fèi)掉。
合上書，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散……
分享心得體會(huì)說些內(nèi)容篇五
“長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天……”一滴清水，能夠折射太陽(yáng)的光輝;一本好書，能夠凈化一個(gè)人的靈魂。
——題記
古城的殘片，大樹的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號(hào)，半扇院門的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。
也許，童年，十幾億的開始，也是一個(gè)夢(mèng)的符號(hào)，它代表經(jīng)歷滄桑后的人對(duì)純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進(jìn)了書里，它們就如一股細(xì)流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。
《城南舊事》這本書讓人陶醉，它如一位繪畫大師，締造出了真實(shí)的人性世界，為我呈現(xiàn)了一出精彩絕倫的演出。
他讓我明白了一個(gè)道理：古來一切有成就的人，都很嚴(yán)肅地對(duì)待自我的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動(dòng)，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時(shí)光白白的浪費(fèi)掉。
合上書，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散……
分享心得體會(huì)說些內(nèi)容篇六
一燈如豆，清茶半盞，輕捧起《閱讀年選》慢條斯理的選檢，想找一篇附有濃郁-詩(shī)韻的散文，可惜事與愿違，華麗惆悵的言辭今天偏偏讀不進(jìn)，再翻一翻隨手拈了一篇簡(jiǎn)短的文章——《沒有一個(gè)壞孩子》?？匆豢窗?
整篇下來，我深有感悟。在天堂村小學(xué)迎來了一個(gè)不一樣的客人，他是來資助學(xué)生的，這個(gè)年輕人因?yàn)樗ち缩?，一瘸一拐的跑上小學(xué)，說明了他的來意，校長(zhǎng)高興地合不攏嘴，挑出了十名好學(xué)生，個(gè)個(gè)品學(xué)兼優(yōu)，年輕人卻皺起了眉頭：“校長(zhǎng)，我能親自挑選資助對(duì)象嗎?”當(dāng)然，年輕人有權(quán)利來選擇資助對(duì)象，他把機(jī)會(huì)公平的分給了所有的學(xué)生。三十個(gè)人里有十個(gè)能獲得資助。年輕人對(duì)于未得到機(jī)會(huì)的孩子感到抱歉，甚至眼眶里浸滿了淚水，他相信總有一天他會(huì)回來幫助這20個(gè)孩子的。讀到這兒，你或許有些疑惑，這個(gè)人真是奇怪，可誰又知道，這個(gè)好心的年輕人小時(shí)也來自山區(qū)，他是個(gè)人人厭惡的差生，可是一個(gè)老華僑給了他光明與希望，老華僑說：“沒有一個(gè)是差生，我一樣愛他們!”
夜晚，月光悠悠地匿藏于烏云中，給濃稠的黑暗帶來了一絲落寂，夏日的高溫也在這渾濁的世間點(diǎn)點(diǎn)暈開，樹木在路邊左搖右擺，仿佛置身于燒開沸騰的開水里，倉(cāng)皇地掙扎垂淚。我的眼睛里布滿星點(diǎn)的亮光，心中感嘆：好華僑!傳遞了愛與希望給年輕人，年輕人傳遞了愛與希望給孩子們!在今天的大西部，有很多感人的與愛有關(guān)的故事，社會(huì)上的愛心人士獻(xiàn)出自己的援助之手，幫助山區(qū)的孩子重新上學(xué)。還有更多愛的故事令人贊不絕口，可這篇卻是我所看過的最獨(dú)特的。老華僑和年輕人都說過，都明白：在我的眼中，沒有一個(gè)是壞孩子。這讓我想起了一個(gè)歐美的小故事：一個(gè)無可救藥的笨男孩，從小不受他人重視，成績(jī)一塌糊涂，天天拖著鼻涕垂頭散氣。老師以他為恥，同學(xué)嘲笑他。一天，一個(gè)新的女老師轉(zhuǎn)來了，她是個(gè)溫柔漂亮的老師，學(xué)生們都很喜歡她，女老師每次上課，都會(huì)來拍拍這個(gè)笨學(xué)生的頭，安詳溫柔的觸感讓這個(gè)孩子募然一驚，抬起頭，是女老師燦爛明媚的笑，一日復(fù)一日，誰也沒在意這小小的變化，再一次隨堂檢測(cè)中，這個(gè)孩子考得了不可思議的成績(jī)，家長(zhǎng)震驚了，學(xué)生震驚了，所有的目光聚焦于這個(gè)孩子，在這次考試中，他只有語(yǔ)文考得很好，可其他學(xué)科依舊是與0相差不遠(yuǎn)，而這個(gè)學(xué)科的老師——那位溫柔的女老師只是在他的身上傾注了愛與關(guān)心，這個(gè)孩子自卑的心靈卻得到了升華。
我愛你，我會(huì)把我的愛分給30個(gè)學(xué)生，我會(huì)一視同仁。我愛你，我會(huì)把我的愛分享與你，與你們品嘗愛的甜果，讓你們知道自己不是個(gè)笨蛋，不是個(gè)傻瓜。我愛你，我沒有金山，銀山，可我卻有你所需要的愛，我會(huì)在燦爛的陽(yáng)光下，搜尋出躲在陰暗角落的你，擦去你眼中委屈的淚水與辛酸，讓我們的心靈相碰撞，讓我們的感情相融合，我要帶你到陽(yáng)光下，你與其他人沐浴的陽(yáng)光，都是一樣的分量，又何必要哭泣流淚，我是個(gè)普通人，我也有煩惱和憂慮，可我知道，未成的你多脆弱哦!我要好好的擦拭你渾濁的感情，讓你的笑容綻放應(yīng)有的光彩。愛你，你看那麥田里被風(fēng)卷起的浪潮，是愛對(duì)你的呼喚，你聽到嗎?我也聽到了。
我們都曾是孩子，我們都犯過錯(cuò)誤，我們是一樣的，我們渴望大人的贊賞與肯定，也許自己是太過調(diào)皮，是太過暴躁，可是請(qǐng)你來抱抱我，我的心很弱小，我在無人的時(shí)候都會(huì)想哭，都會(huì)從卑劣的泥土變?yōu)橐姿榈囊恢?yáng)光，沉默的面對(duì)著無人的世界。想起小時(shí)候，我是個(gè)自卑的懦弱的人，我很膽小怕事，時(shí)常遭人欺負(fù)，我的啟蒙老師卻在我最困難的時(shí)候幫助了我，每天是她抓著我的手一撇一捺的寫字，她經(jīng)常給我回答問題的機(jī)會(huì)。我還記得小時(shí)候有個(gè)姐姐，素不相識(shí)，卻幫了我很多忙，趕跑欺負(fù)我的壞小孩，教我堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)一切……
在黑夜中，我想起了小時(shí)候的事情，也惆悵起來，我不是個(gè)調(diào)皮搗蛋的人，卻也是脾氣古怪的女孩，經(jīng)常對(duì)愛我的人發(fā)脾氣，現(xiàn)在想來感到十分抱歉，那時(shí)的我在愛我的人開導(dǎo)下，才有了今天，我感慨萬千，等我長(zhǎng)大了，我也要去幫助孩子們，我也要去愛他們，我會(huì)給他們等分的一視同仁的愛，因?yàn)槟阄业耐甓荚诒芜^陰霾，都被愛驅(qū)散，我愛你，孩子，無論該好壞，你只需展現(xiàn)最真實(shí)的自己，只需不再藏在古怪的面具下，你就是個(gè)發(fā)光體，而我愿意做你的鑒賞家。人生的旅途中，你我的相遇將是最美的邂逅。