計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇一
為深入貫徹落實(shí)_《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，省政府近期制定下發(fā)了《黑龍江省人民政府關(guān)于加強(qiáng)縣級政府依法行政工作的決定》。《決定》就加強(qiáng)區(qū)（縣）級政府法制機(jī)構(gòu)建設(shè)提供了政策保障，下面結(jié)合調(diào)研情況，將區(qū)級政府法制機(jī)構(gòu)建設(shè)的思考提出，以供參考。
一、目前區(qū)政府法制機(jī)構(gòu)建設(shè)存在的主要問題
（一）職能不明確。區(qū)政府
法制機(jī)構(gòu)自2004年提格為正處級，其工作任務(wù)和所承擔(dān)的工作職能有了明顯變化，工作層次也有了更高要求。但是，由于區(qū)政府_職能沒有明確而在一定程度上影響了區(qū)級法制機(jī)構(gòu)的作用發(fā)揮。
（二）內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)不完整。由于區(qū)政府_職能不明確，同時(shí)也造成了內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)與工作任務(wù)、職責(zé)匹配不適應(yīng)的問題。目前，區(qū)政府_一般只設(shè)一個(gè)科，有的稱為綜合指導(dǎo)科、有的稱為執(zhí)法監(jiān)督科。但是，工作都是混著干，沒有明確職責(zé)分工，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)形同虛設(shè)。
（三）人員編制不足。區(qū)政府法制機(jī)構(gòu)一般定編在3-5人。但由于編制由區(qū)政府辦內(nèi)部調(diào)劑，大多沒有完全到位，即使完全到位仍難以適應(yīng)區(qū)法制政府建設(shè)工作需要。
二、加強(qiáng)區(qū)級政府法制機(jī)構(gòu)建設(shè)的幾點(diǎn)建議
石忠信市長在今年全市依法行政工作會(huì)議上提出：用十年左右的時(shí)間，分成三個(gè)階段，有計(jì)劃、分步驟地推進(jìn)，把我市的各級政府建設(shè)成為具有地方特色的、全新的現(xiàn)代化法治政府。推進(jìn)依法行政工作，重點(diǎn)在區(qū)（縣），難點(diǎn)在區(qū)（縣）。區(qū)級法制機(jī)構(gòu)建設(shè)工作直接關(guān)系著市政府提出的建設(shè)現(xiàn)代化法治政府目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，為發(fā)揮區(qū)級法制機(jī)構(gòu)在推進(jìn)區(qū)政府法制工作建設(shè)的有效作用，對區(qū)政府法制機(jī)構(gòu)建設(shè)提出以下建議： （二）科學(xué)設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。科學(xué)設(shè)置部門的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，有利于充分發(fā)揮部門的整體功能。根據(jù)精減、效能的原則，在明確界定職能前提下，認(rèn)真做好職能分解工作，使各項(xiàng)職能分解轉(zhuǎn)換為工作職責(zé)，再根據(jù)相近，相關(guān)的工作職責(zé)科學(xué)劃分設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。從區(qū)政府_目前的工作職責(zé)看，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)三個(gè)科室比較適宜。即：綜合科主要工作職責(zé)為：1、負(fù)責(zé)調(diào)研草擬區(qū)政府依法行政工作和法制政府建設(shè)工作計(jì)劃、規(guī)劃；2、負(fù)責(zé)區(qū)政府依法行政工作計(jì)劃、規(guī)劃落實(shí)工作的協(xié)調(diào)、綜合、督辦工作；3、負(fù)責(zé)市政府_交辦工作任務(wù)的綜合、協(xié)調(diào)工作；4、負(fù)責(zé)起草區(qū)政府規(guī)范性文件；5、負(fù)責(zé)本級政府各部門鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)范性文件審核備案工作；6、負(fù)責(zé)_綜合材料起草工作；7、負(fù)責(zé)_文書收發(fā)、印信、檔案管理和車輛等管理工作；8、負(fù)責(zé)行政執(zhí)法依據(jù)備案管理工作；9、負(fù)責(zé)區(qū)級重大行政處罰項(xiàng)目的備案工作；10、負(fù)責(zé)_電子信息化的制作、傳遞和管理工作；11、負(fù)責(zé)國家、省、市行政法律、法規(guī)的宣傳工作；12、負(fù)責(zé)信息綜合、統(tǒng)計(jì)工作。行政執(zhí)法監(jiān)督科主要工作職責(zé)為：1、負(fù)責(zé)區(qū)政府行政執(zhí)法責(zé)任制目標(biāo)考核工作；2、負(fù)責(zé)調(diào)研提出本區(qū)行政執(zhí)法體制改革的方案和措施，并抓好落實(shí)工作；3、負(fù)責(zé)本區(qū)行政執(zhí)法主體資格審核和執(zhí)法依據(jù)梳理工作。4、負(fù)責(zé)本區(qū)行政執(zhí)法監(jiān)督檢查工作；5、負(fù)責(zé)行政執(zhí)法人員的法律、法規(guī)培訓(xùn)工作；6、負(fù)責(zé)向人大、政協(xié)報(bào)告區(qū)政府依法行政工作情況及報(bào)告有起草工作和綜合協(xié)調(diào)工作；7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)監(jiān)察局、司法機(jī)關(guān)等行政執(zhí)法監(jiān)督工作信息交流工作；8、負(fù)責(zé)調(diào)研提出完善行政執(zhí)法人員考評辦法及有關(guān)制度的工作方案或工作措施；9、負(fù)責(zé)定期組織行政執(zhí)法部門進(jìn)行案卷評查等工作。10、負(fù)責(zé)有關(guān)行政執(zhí)法監(jiān)督條例、行政處罰法、行政許可法等有關(guān)法律、法規(guī)的組織實(shí)施工作。行政復(fù)議科主要工作職責(zé)為：1、負(fù)責(zé)本區(qū)行政復(fù)議案件辦理工作；2、負(fù)責(zé)區(qū)屬行政執(zhí)法單位的行政投訴案件辦理工作；3、負(fù)責(zé)區(qū)政府重大行政決策合法性審查工作及法律咨詢工作；4、負(fù)責(zé)區(qū)政府司法、應(yīng)訴案件的辦理工作，并代政府進(jìn)行應(yīng)訴；5、負(fù)責(zé)_公開投訴電話，電子郵箱的接收管理工作。，科員1-2職；其中至少需配備兩名法律專業(yè)人員，一名計(jì)算機(jī)專業(yè)人員。
（四）建立法制工作干部隊(duì)伍。在區(qū)政府重要行政執(zhí)法部門如：行政執(zhí)法局、城管局，衛(wèi)生局等設(shè)法制科；其余行政執(zhí)法部門在辦公室設(shè)一專、兼職法制工作崗位；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府，街道辦事處在相關(guān)部門設(shè)一專職法制工作崗位。明確工作職責(zé)，具體負(fù)責(zé)本部門及所屬單位依法行政工作和行政執(zhí)法責(zé)任制落實(shí)工作等。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇二
為加強(qiáng)我廠資產(chǎn)資金的管理，充分利用現(xiàn)有資源，提高資產(chǎn)資金使用效率，盤活資產(chǎn)，維護(hù)國有資產(chǎn)的安全完整，保證我廠“321”戰(zhàn)略的穩(wěn)步落實(shí)，為我廠打造中國二鍋頭第一品牌提供有力資金保障，資產(chǎn)資金管理小組特制定20xx年工作計(jì)劃。
一、日常管理
1．貨幣資金
嚴(yán)格控制資金使用范圍，嚴(yán)肅結(jié)算紀(jì)律，作好貨幣收支管理，加速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度，提高現(xiàn)金的使用效率，還要控制好貨幣資金持有規(guī)模。對生產(chǎn)經(jīng)營性資金的支出嚴(yán)格遵守廠長負(fù)責(zé)制，對投資性資金的使用嚴(yán)格遵守順鑫農(nóng)業(yè)的.審批程序，以確保資金的安全有效。
2．應(yīng)收賬款
嚴(yán)格執(zhí)行我廠的信用政策，使我廠一方面能擴(kuò)大銷售和盈利，又能使其信用成本最低，財(cái)務(wù)部設(shè)立專人負(fù)責(zé)對應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行管理，編制賬齡分析表對往來款項(xiàng)進(jìn)行監(jiān)督，隨時(shí)掌握回收情況，對逾期未收回的款項(xiàng)及時(shí)給與反映，讓相關(guān)部門及時(shí)催款，作好應(yīng)收賬款的控制。
3．存貨
根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理購進(jìn)各種存貨，保證生產(chǎn)和銷售的經(jīng)營需要，購進(jìn)前進(jìn)行詳細(xì)考察，選擇最優(yōu)的供應(yīng)商，確定經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量，使我廠的存貨成本最低。加強(qiáng)存貨保管，定期對存貨進(jìn)行盤查，作到賬實(shí)相符，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存貨是否存在變質(zhì)、積壓等情況，及時(shí)報(bào)告并作出相應(yīng)處理。
4．固定資產(chǎn)
針對我廠目前固定資產(chǎn)變動(dòng)的相關(guān)手續(xù)不齊的情況，征集小組成員建議和意見制定相關(guān)固定資產(chǎn)增減手續(xù)制度，使其規(guī)范化。設(shè)備部、運(yùn)輸部、基建部對其所管理的固定資產(chǎn)進(jìn)行臺(tái)賬登記，施行使用單位固定資產(chǎn)責(zé)任制，保證資產(chǎn)的安全與完整。定期對固定資產(chǎn)進(jìn)行盤查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)閑置資產(chǎn)，盤活利用，提高資產(chǎn)使用效率。
二、預(yù)測與計(jì)劃
根據(jù)現(xiàn)有資料作出準(zhǔn)確的預(yù)測，作好資金籌劃，為我廠的生產(chǎn)經(jīng)營提供可靠的數(shù)據(jù)保證，使我廠能夠準(zhǔn)備足夠的資金、設(shè)備和存貨，又不致設(shè)備閑置和存貨積壓。根據(jù)預(yù)測和生產(chǎn)計(jì)劃，物質(zhì)部每月編制全廠物質(zhì)采購計(jì)劃，財(cái)務(wù)部編制匯總收支預(yù)算，作好資金籌劃，保證我廠生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行和可持續(xù)發(fā)展。
三、財(cái)務(wù)分析
要進(jìn)一步作好財(cái)務(wù)分析，評價(jià)過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財(cái)務(wù)關(guān)況，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。通過分析，發(fā)現(xiàn)問題，解釋原因，為特定決策提供有用信息。
四、成本費(fèi)用控制
做好成本核算工作，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，將主營業(yè)務(wù)成本控制在主營業(yè)務(wù)收入的50%以下，營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用控制在主營業(yè)務(wù)收入的30%以下。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇三
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。
盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予^v^重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)^v^，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺^v^重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)^v^，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作^v^先進(jìn)集體^v^。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)^v^優(yōu)秀住宅小區(qū)^v^、^v^園林示范小區(qū)^v^，^v^江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目^v^，^v^渝北杯工程獎(jiǎng)^v^等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
二、201x年工作計(jì)劃
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
(二)目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項(xiàng)目： 計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項(xiàng)目：
計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。 計(jì)劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
^v^聚信廣場^v^及^v^龍頭寺^v^項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
總之，xx年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇四
1、xx年的沁坤是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其新的制度包括新同事們做事的方式方法，對我而言都需要一個(gè)了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2、有時(shí)對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。
3、自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、除去自身的一些不足，在完成的過程中也存在一些硬件和環(huán)境等問題：
（1）某些平臺(tái)運(yùn)作斷斷續(xù)續(xù)，導(dǎo)致運(yùn)作中暴露出很多技術(shù)上的問題，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤率及及時(shí)性欠缺。
（2）實(shí)體店及總部溝通工作后處理不夠及時(shí)，導(dǎo)致一些數(shù)據(jù)滯后，牽連到多個(gè)部門。
（3）公司人員變動(dòng)比較頻繁，培訓(xùn)工作無法連續(xù)性，導(dǎo)致工作量集中在各店長手中，導(dǎo)致錯(cuò)誤率相對較高，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作受影響。
（4）公司現(xiàn)有平臺(tái)工具在結(jié)算環(huán)節(jié)較薄弱，人工成分較多，需要協(xié)調(diào)多個(gè)部門來確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇五
erp成功全面上線運(yùn)行
為了解決問題，荏原淄博erp實(shí)施小組成員，自2006年2月開始，先后完成了erp系統(tǒng)流程設(shè)計(jì)、單據(jù)設(shè)計(jì)、字段整理、流程應(yīng)用、系統(tǒng)測試、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作。
公司管理副統(tǒng)括兼信息技術(shù)部部長、成本管理推進(jìn)室室長溫占中介紹，erp系統(tǒng)于2007年5月30日全面成功上線運(yùn)行。整個(gè)信息化是采用用友公司的u871軟件，解決方案包括市場銷售、項(xiàng)目計(jì)劃、采購生產(chǎn)、財(cái)務(wù)成本六大方面。其中市場銷售包括合同管理、報(bào)價(jià)管理、銷售發(fā)票；設(shè)計(jì)工藝包括工藝bom管理等；采購包括請購計(jì)劃、采購發(fā)票管理等；財(cái)務(wù)成本包括總賬報(bào)表管理、應(yīng)收應(yīng)付管理，成本核算、成本管理。
溫占中介紹，通過erp的實(shí)施，荏原淄博在業(yè)務(wù)和管理上獲得了很大的改善，企業(yè)有了不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)并已取得了一定的成效。首先是手工錄入的單據(jù)減少為銷售合同錄入和設(shè)計(jì)圖表錄入，以及采購合同中的價(jià)格錄入，其他單據(jù)均為自動(dòng)生成，極大提高了工作效率。 其次是成本核算細(xì)化到按銷售合同的每一種產(chǎn)品下的所有零部件進(jìn)行成本核算。 再次是庫存管理通過日本邁易茲事務(wù)所連續(xù)四年審計(jì)，準(zhǔn)確率均為100%，做到賬物卡相符。最后是入出庫單據(jù)、生產(chǎn)成本結(jié)轉(zhuǎn)、間接制造費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)等均自動(dòng)生成憑證，財(cái)務(wù)報(bào)表自動(dòng)生成。
九大管理亮點(diǎn)
荏原淄博通過erp的實(shí)施以及bom與erp的集成，使得整個(gè)企業(yè)的信息化系統(tǒng)展現(xiàn)出了不少亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了管理方式九大創(chuàng)新。
傳票式按單生產(chǎn)，一號跟蹤：按單生產(chǎn)即按制造傳票生產(chǎn)，是日資企業(yè)的主要管理方式，即是把每個(gè)訂單根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的交貨期分別下達(dá)不同的制造傳票。傳票式管理特點(diǎn)是以制造編號為核心，通過制造編號把銷售合同、設(shè)計(jì) 、工藝、生產(chǎn)管理、采購、加工、委外、質(zhì)量、倉庫、發(fā)運(yùn)、成本管理結(jié)合在一起進(jìn)行跟蹤管理。
大日程計(jì)劃控制項(xiàng)目進(jìn)程：這是控制傳票進(jìn)程的有效管理方式，經(jīng)由它可按制造編號把設(shè)計(jì)、工藝、采購、生產(chǎn)等部門的工作完成時(shí)間進(jìn)行規(guī)定，把各部門的工作有效的銜接起來，避免部門之間相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。計(jì)劃包括圖紙的設(shè)計(jì)計(jì)劃、毛坯和一般品的采購計(jì)劃、零部件的加工計(jì)劃、產(chǎn)品的組裝、試驗(yàn)和出廠計(jì)劃。計(jì)劃時(shí)間可通過mrp運(yùn)算自動(dòng)列入各部件的計(jì)劃完工時(shí)間。
設(shè)計(jì)與制造同步：由于生產(chǎn)特點(diǎn)，荏原淄博的管理必須做到邊設(shè)計(jì)，邊生產(chǎn)，通過設(shè)計(jì)與制造同步的管理方式保證產(chǎn)品按期交貨，就必須要做到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理之間的快速緊密銜接。通過bom結(jié)構(gòu)的建立和經(jīng)過mrp運(yùn)算，系統(tǒng)可自動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的采購、入庫、領(lǐng)料等單據(jù)的生成，直到裝配成產(chǎn)品為止，極大提高工作效率。做到了設(shè)計(jì)與制造同步進(jìn)行，更好地保證產(chǎn)品交貨期。
一品一票，專料專用：荏原淄博是項(xiàng)目型生產(chǎn)企業(yè)，交貨周期一般在一年以上，70%以上的部件價(jià)值都比較高，保持物料的準(zhǔn)確采購對資金占用、庫存管理的提高尤為重要。一品一票即現(xiàn)品票的管理方式是在部件入庫前把現(xiàn)品票貼在部件上，現(xiàn)品票中注明制造編號、存貨編碼、名稱、數(shù)量、供應(yīng)商、交貨期等信息，即方便倉庫保管人員熟知部件，又保證部品的唯一需求，避免庫存積壓。現(xiàn)品票的信息包含制造編號、采購合同號、存貨編碼、存貨名稱、以及與圖紙相關(guān)的一些信息及交貨期（大日程日期）、供應(yīng)商等。現(xiàn)品票有兩種方式一種是采購的部件，一種是加工完成的部件。
生產(chǎn)制造系統(tǒng)的應(yīng)用：包括mrp運(yùn)算、工藝路線維護(hù)、生產(chǎn)訂單的自動(dòng)生成、生產(chǎn)訂單的整批處理、生產(chǎn)領(lǐng)料、生產(chǎn)訂單工序計(jì)劃生成、工序轉(zhuǎn)移單、工時(shí)記錄單-車間工時(shí)統(tǒng)計(jì)表、計(jì)劃工時(shí)與實(shí)際工時(shí)統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品入庫、制號工時(shí)分配表分?jǐn)傞g接制造費(fèi)用、制號完工成本匯總表、生產(chǎn)bom查詢等。由此做到erp的生產(chǎn)過程同實(shí)際生產(chǎn)過程一致，同時(shí)與成本的核算過程一致。
收付款計(jì)劃系統(tǒng)的應(yīng)用：公司的采購合同簽訂后要及時(shí)進(jìn)行付款計(jì)劃的管理，付款計(jì)劃可按采購合同、采購發(fā)票、按銷售合同、按未付貨款等方式進(jìn)行管理，可及時(shí)查詢按年、月的付款計(jì)劃，按銷售合同需要付款的計(jì)劃等等，對公司的現(xiàn)金流量管理決策提供了可靠的依據(jù)，又可全面杜絕公司有限資金的浪費(fèi)。
精細(xì)化成本管理：荏原淄博采用的是“銷售收入-利潤=成本”的核算模式，這要求企業(yè)必須做好產(chǎn)品的預(yù)算，計(jì)算合理的利潤，并在采購生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按預(yù)算來控制采購和加工。確保預(yù)定臨界利潤的實(shí)現(xiàn)。通過按制造編號計(jì)算所有零部件的成本及總成本，從而能從每個(gè)零部件中來控制成本是荏原淄博精細(xì)化成本管理的一大特色。
管理自動(dòng)化：完善的erp管理流程，可做到最大程度的降低各部門員工的手工錄入，同時(shí)各部門員工的工作都是唯一的，杜絕所有的重復(fù)工作，從而保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和工作效率的提高。做到公司管理環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)密控制，減少甚至杜絕錯(cuò)誤發(fā)生。
工序委外管理的應(yīng)用：工序委外管理是生產(chǎn)管理中經(jīng)常遇到的問題，當(dāng)前隨著成本控制的精細(xì)管理，促使企業(yè)成本高的工序基本上是通過委外來進(jìn)行，從而使工序委外的管理在生產(chǎn)加工過程當(dāng)中越來越重要。工序委外也涉及到委外合同、發(fā)料、收料、付款、項(xiàng)目成本核算、自動(dòng)生成憑證等實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇六
??能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在我今年主要在住院和門診兒科工作，由于本院的特點(diǎn)，兒科的工作比較瑣碎，除了做好日常的臨床工作外，還有兒檢、幼師體檢、以及兒童的防禹工作等等，有些工作我以前沒做過，做起來有一定的困難，如新生兒工作，我以前就沒做過，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了新生兒科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
??(1)協(xié)助科主任及護(hù)士長做好病房的管理工作及整理工作。
??(2)認(rèn)真接待每一們病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的第一個(gè)病人，曾經(jīng)有一個(gè)15歲的女病人由于腹脹且腹部觸之較硬，曾到條件較好的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持是分不開的。這項(xiàng)技術(shù)過去我也沒接觸過，要從零開始學(xué)，于是我就抽時(shí)間查資料，向外單位學(xué)習(xí)，很快掌握了這項(xiàng)技術(shù)，為本院帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。
??我院住院兒科可以說是一個(gè)剛起步的科室，為了這個(gè)科室的工作能順利進(jìn)行，本人能和科室的同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共度難關(guān)，并能和它科室協(xié)作，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。不管是上班還是休息，只要有事，保證了隨叫隨到?jīng)]有因是休息而耽誤工作。
??“為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
??在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為長陽人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
??總結(jié)上半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如創(chuàng)造性不很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為保健院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇七
1、明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制。
為確保又好又快地完成年度工作目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)，我們對科室人員進(jìn)行了明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制，實(shí)施百分考核，以制度凝聚人心，形成合力，激勵(lì)和鞭策科室成員想干事、能干事、干成事、干大事；目標(biāo)任務(wù)的分解，明確的分工，從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。
2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。
堅(jiān)持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，營造【 歡迎您！】 濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室。不斷吸收新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力。引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致、謙虛謹(jǐn)慎、真誠待人，踏實(shí)工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng)，做一個(gè)高尚而有品位的人，樹立廣電人的良好形象。
1、上半年財(cái)務(wù)收支情況
全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入萬元，占年度預(yù)算，比上年增長；其中：局臺(tái)收入萬元，占年度預(yù)算，比上年增長；廣電站收入萬元，占年度調(diào)整預(yù)算的，比去年同期增加。
2、以農(nóng)村廣播電視事業(yè)10件實(shí)事為抓手，規(guī)范廣電站財(cái)務(wù)管理。
一是多著并舉規(guī)范財(cái)務(wù)管理，年初重新修訂了廣播電視站財(cái)務(wù)管理規(guī)定，為規(guī)范廣電站財(cái)務(wù)管理提供了制度保證。通過年終考核、“進(jìn)組入戶”過堂督查逐站點(diǎn)評財(cái)務(wù)管理中的優(yōu)缺點(diǎn)，有力地促進(jìn)了廣電站財(cái)務(wù)管理水平上臺(tái)階，不少站制訂了增收節(jié)支措施，事業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)效益并重的理念大大增強(qiáng)。從今年1月份起全面實(shí)施廣電站人員醫(yī)療保險(xiǎn)，解決了廣電站人員醫(yī)藥費(fèi)報(bào)支苦樂不均、規(guī)范了支出標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)了人員工作積極性。
二是組織債務(wù)清理、壓縮債務(wù)。4月份制定落實(shí)了廣電站清理減債方案、5至6月逐站進(jìn)行資產(chǎn)核實(shí)、往來款項(xiàng)全面清理，基本理清了全市廣電站的家底，規(guī)范了借款檔案。
三是加強(qiáng)結(jié)報(bào)員隊(duì)伍建設(shè)，組織結(jié)報(bào)員進(jìn)行了微機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高了結(jié)報(bào)員辦公室自動(dòng)化應(yīng)用能力，提高了工作效力。根據(jù)工作需要調(diào)整了大營、安豐等站結(jié)報(bào)員。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇八
以學(xué)校總體工作目標(biāo)為指導(dǎo)，緊緊圍繞^v^抓實(shí)效、出特色、求創(chuàng)新^v^的德育工作思路，認(rèn)真做好常規(guī)德育工作，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成，積極開展豐富多彩的主題活動(dòng)，提升學(xué)生素養(yǎng)。樹立精品德育、特色德育意識(shí)，逐步打造西郊實(shí)驗(yàn)學(xué)校德育品牌。
1、堅(jiān)持德育為先、學(xué)生為本、面向全體、全面發(fā)展的德育工作理念，努力構(gòu)建以感恩為核心的大德育體系，全方位打造感恩教育品牌。積極開展品牌德育與常規(guī)德育的課程化建設(shè)，以感恩教育為學(xué)校的德育主題，落實(shí)養(yǎng)成教育、安全教育、文明禮儀教育等常規(guī)德育的校本教材開發(fā)，促進(jìn)我校德育工作的課程化發(fā)展。
1、繼續(xù)堅(jiān)持班主任上崗競聘化、培訓(xùn)校本化、管理星級化、成長專業(yè)化的^v^四化^v^管理制度，進(jìn)一步完善星級班級和星級班主任評比制度，堅(jiān)決落實(shí)^v^常檢查、日公布、周小結(jié)、月評比、期總評^v^的量化評比辦法。認(rèn)真執(zhí)行班主任日工作記錄制度、周例會(huì)制度、月論壇制度，完善主題班會(huì)備課、上課及公開課制度，補(bǔ)充修訂《星級班主任量化評估方案》、《優(yōu)秀班主任評定細(xì)則》、《星級班級評比條件》和《星級學(xué)生評價(jià)方案》等一系列量化評定方案。
2、依托我校的教師專業(yè)成長制度，認(rèn)真做好班主任培訓(xùn)工作，加大對班主任專業(yè)成長的引領(lǐng)力度，建立班主任成長檔案。指導(dǎo)班主任樹立班級管理新理念，探索班級管理新途徑，開創(chuàng)班級管理新局面。
3、進(jìn)一步細(xì)化藝體中心、檢評教師和政務(wù)兼職人員的工作職責(zé)，提高管理能力，優(yōu)化管理策略，提升管理素養(yǎng)。堅(jiān)持檢評人員周例會(huì)制度，完善對藝體中心、檢評人員和兼職人員的考核辦法，形成科學(xué)、規(guī)范、有效的考核體系。
1、本學(xué)期的德育工作仍以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的道德、行為習(xí)慣為目的，認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)生守則》與《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，進(jìn)一步鞏固、完善《xxxx學(xué)校雙十星學(xué)生評價(jià)制度》，加大文明禮儀、兩操、路隊(duì)、衛(wèi)生工作的檢查力度，為全體同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2、以低段學(xué)生的養(yǎng)成教育和高段學(xué)生的自主管理為核心，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，充分挖掘和整合德育資源，突出對學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律法制教育、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、心理健康教育、安全教育，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升。
3、要充分利用晨會(huì)、班會(huì)、升旗儀式、國旗下講話等途徑有計(jì)劃、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育;通過班級之星、校園之星、雙十星及感動(dòng)校園人物(學(xué)生篇)的評選表彰，為學(xué)生搭建展示、提升自我的平臺(tái)。
4、積極開展心理健康教育，切實(shí)做好學(xué)生心理咨詢和心理健康知識(shí)普及工作，深入實(shí)施中小學(xué)關(guān)愛工程，關(guān)注留守兒童、特困戶子女、外來務(wù)工人員子女及殘疾少兒等特殊群體學(xué)生的健康成長。
5、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，健全組織機(jī)構(gòu)。本學(xué)期學(xué)校將在現(xiàn)有檢評隊(duì)伍的基礎(chǔ)上籌建學(xué)生會(huì)，以學(xué)生會(huì)為主陣地，充分發(fā)揮學(xué)生在自主管理、社會(huì)實(shí)踐、公益服務(wù)等方面的主動(dòng)性和能動(dòng)性。
1、深入實(shí)施^v^文化育人^v^戰(zhàn)略，注重主題文化引領(lǐng)、環(huán)境文化熏陶、多元文化融合和精神文化滋養(yǎng)，強(qiáng)化內(nèi)外兼修，促進(jìn)知行合一，實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化外化于形、固化于制、內(nèi)化于心。在硬件方面，學(xué)校將充分利用各種教育陣地，緊密結(jié)合學(xué)校德育主題，重新設(shè)計(jì)校園文化序列，提升校園文化檔次。讓走廊、墻面、櫥窗、板報(bào)成為德育一景，充分發(fā)揮校園環(huán)境、校園文化對學(xué)生的教育作用;在軟件方面，積極開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校體育衛(wèi)生工作，大力開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，辦好學(xué)校藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)，促進(jìn)良好校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
2、強(qiáng)化班級文化建設(shè)，注重班級環(huán)境文化的人性化、個(gè)性化，形成一班一品、整體協(xié)調(diào)、特色彰顯的班級文化建設(shè)硬環(huán)境，優(yōu)化班級制度文化、活動(dòng)文化、精神文化建設(shè)，充分發(fā)揮班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)的陣地作用。
3、充分發(fā)揮學(xué)校獨(dú)特的辦學(xué)優(yōu)勢，不斷提升學(xué)校文化品位，創(chuàng)新和豐富學(xué)校宣傳工作內(nèi)容和形式，提升學(xué)校辦學(xué)效益和聲譽(yù)。
資產(chǎn)評估工作計(jì)劃審核要點(diǎn) 法制審核處工作計(jì)劃篇九
時(shí)間如梭，半年時(shí)間已經(jīng)過去。在這半年里，**的每個(gè)銷售人員既得到了時(shí)間，又失去了時(shí)間，每個(gè)人的機(jī)會(huì)均等。現(xiàn)將這半年來業(yè)務(wù)部的工作情況作一次總結(jié)，請?jiān)斠娨韵碌匿N售情況銷售圖表（略）
就數(shù)據(jù)看，整個(gè)公司銷售情況已趨于穩(wěn)定。合同額及收款額逐漸按30在遞增，就形式看可喜，但從公司發(fā)展要求看還有一定差距。這些問題，它不是簡單的合同、回款問題，是由多方面的問題匯集到一起形成的綜合性問題。現(xiàn)就這些問題歸納為五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)（以下按百分制計(jì)算，總分共500分）
思想從常人看就是思想問題。我個(gè)人非常贊成這樣一句話：“思想指揮行動(dòng)。”人之源就是思想，有什么樣的思想，決定你能做什么樣的事。它包括：思想覺悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心態(tài)、激情等等，這些都決定員工在銷售工作中的努力程度。按百分計(jì)算，業(yè)務(wù)部人員平均應(yīng)為85分，差距15分。
責(zé)任感也體現(xiàn)效率，它包括：
1、工作本職責(zé)任；
2、相互協(xié)作責(zé)任；
3、公司利益責(zé)任等。
應(yīng)該說，每一位業(yè)務(wù)人員都能較好地完成本職工作，千方百計(jì)地提高銷售額與回款額，但是在相互協(xié)作、相互配合上還不盡如人意。有些同事還不能站在公司整體利益的高度考慮問題。按百分計(jì)算，此項(xiàng)應(yīng)為80分，差距20分。
公司業(yè)務(wù)部員工的整體素質(zhì)、能力在戶外廣告界看起來還不錯(cuò)。但就其信息量來看，有的員工做得還不夠好。我經(jīng)常說，就高速路媒體的銷售來講，我們的員工都可以執(zhí)行每一個(gè)合同，那為什么有的員工合同額很大、很多呢？這就是一個(gè)信息捕捉能力的體現(xiàn)，自己不去建立自己的銷售圈子，不建立自己的銷售人員圈子，對待客戶或朋友不愿投入精力、時(shí)間。拜訪的客戶與高速媒體大相徑庭，適得其反。
當(dāng)然，每個(gè)銷售人員不能一概而論，每個(gè)人有每個(gè)人的優(yōu)勢，每個(gè)人有每個(gè)人的特長，那就不能千遍一律，按公式去做事情，這絕對做不好，你只能以你的特長以及獨(dú)有的方式去完成公司指定的目標(biāo)，只有這樣，才能有成效。比如：一個(gè)客戶的拜訪，不同的`人有不同的效果，只要考慮到我有跟客戶見面的機(jī)會(huì)，就能去把握住客戶的投放動(dòng)態(tài)。鐘飛呢？一次又一次地拜訪客戶，以誠實(shí)、真誠來讓客戶接受他。
李xx呢？哪怕與客戶沒見面，她都會(huì)每天以信息問候感動(dòng)客戶等等，但結(jié)果一樣爭取到客戶的認(rèn)同，有信任感就具備了合作的基礎(chǔ)。接下來就是執(zhí)行協(xié)調(diào)能力的問題，通過大家的努力，業(yè)務(wù)部捕捉信息的能力到目前這個(gè)程度已見成效。按百分計(jì)算應(yīng)為85分，差距15分。
公司業(yè)務(wù)人員執(zhí)行能力都很強(qiáng)，是的。但是他們進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，執(zhí)行能力不是把一個(gè)事情交給你去完成就叫執(zhí)行能力強(qiáng)。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)發(fā)展中的公司，必須發(fā)揮大家的智慧、能力走在別人的面前，在完成應(yīng)該完成的工作并超質(zhì)超量地完成工作，才能叫執(zhí)行能力。這里不再舉例，這也是下半年計(jì)劃里的培訓(xùn)課題。按百分計(jì)算應(yīng)為85分，差距15分。
從目前業(yè)務(wù)人員來看，就成南路媒體銷售已不成問題，技能技巧所占的比例不大。在成南路合同中能占到20左右，但員工還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。如公司發(fā)展壯大了，業(yè)務(wù)范疇增大了，這會(huì)對公司員工的技能技巧要求很高，我們應(yīng)作好這方面的準(zhǔn)備。公司員工按百分計(jì)算，能達(dá)到90分，差距10分（只指高速路銷售）。
公司業(yè)務(wù)部的問題，都包含在以上五個(gè)問題里，這是大方向。五個(gè)問題，總分500分，公司業(yè)務(wù)部員工得分425分，得分率為85。這就是半年總結(jié)的問題，也是（7、8、9）月份相對淡季里，我要和業(yè)務(wù)人員共同解決的問題。如果五個(gè)問題業(yè)務(wù)人員得分能增加10，我相信全公司合同額，回款額將顯著增加。
以上是我作為業(yè)務(wù)部總經(jīng)理總結(jié)的業(yè)務(wù)部情況，也是我下半年要立即解決的一些問題。