時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
監(jiān)理工作計劃書 樓盤銷售工作計劃篇一
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1、 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3、 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
（二）銷售節(jié)奏安排：
1、 xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出項目
2、 xx年12月底—xx年1月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3、 xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4、 xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
1、 戶型統(tǒng)計：
由工程部設計負責人、營銷部共同負責，于xx年12月31日前完成
鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2、 銷講資料編寫：
由營銷部、策劃師負責，于xx年12月31日前完成
項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買的理由：產品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。xx年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
3、 置業(yè)顧問培訓：
由營銷部負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：xx年12月初
工程工藝培訓，時間：xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：xx年1月9日
銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出
2、 預售證
由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成
3、 面積測算
由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成
4、 戶型公示
由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于xx年1月10號前完成5、 交房配置
由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成
6、 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
（一）樣板區(qū)
1、 樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）
2、 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。
3、 樣板區(qū)展示安排：
確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解；
具體見附后（參觀園線說明）
（二）樣板房
1、 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2、 樣板房作用：考慮到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3、 樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，跟進協(xié)調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責，。
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1、 沙盤模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
2、 戶型模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
3、 戶型圖：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
監(jiān)理工作計劃書 樓盤銷售工作計劃篇二
本文是關于工程監(jiān)理工作總結范文的文章，如果覺得很導讀：不錯，歡迎點評和分享！
尊敬的各位領導、各位專家、各位來賓：
一、工程概況：
綿陽市平武縣古城中學災后重建工程，由四川第七建筑集團有限公司承包施工。該工程位于原古城中學校區(qū)內，為框架結構，其中：教學樓為四層，學生公寓樓為四層，學生食堂為一層，各建筑物屋面均為陶瓷瓦坡屋面，總建筑面積13717、57m2，總造價為4000萬元。
二、監(jiān)理組織機構：
我司根據(jù)監(jiān)理合同和監(jiān)理大綱，結合本工程具體情況，組建由總監(jiān)理工程師雷雨，土建監(jiān)理工程師劉兵、何穎強，水電監(jiān)理工程師陳文昌組成的項目監(jiān)理機構于2008年8月2日進場，對本工程進行監(jiān)理。項目監(jiān)理組嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序，堅持“誠信、守法、公正、科學”的宗旨，以“認真、嚴謹、一絲不茍”的工作作風實施監(jiān)理，完成了監(jiān)理任務。
三、監(jiān)理工作情況：
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1、抓好事前控制，嚴把開工關。
在整個監(jiān)理過程中，我們堅持以事前控制和主動控制為主，依據(jù)合同和設計文件編制了監(jiān)理規(guī)劃，制訂了具體的監(jiān)理工作程序，明確了工作內容，行為主體，驗收標準及工作要求。
本工程開工前，依據(jù)監(jiān)理規(guī)范要求，我們審查了施工單位的資質，現(xiàn)場質量管理、技術管理組織機構、人員、制度及特殊工種操作人員的資格、上崗證等。依據(jù)承包單位報送的施工組織設計方案報審表，對施工組織設計進行了審查，并相應編制了《監(jiān)理規(guī)劃》對工程的測量、定位放線，包括軸線尺寸、水平標高進行了現(xiàn)場復核，進一步明確了監(jiān)理目標和要求，為監(jiān)理工作的順利開展創(chuàng)造了條件。
2、嚴把原材料、半成品進場關
凡是進場原材料、半成品首先要進行書面檢查，即查驗合格證、準用證、質保單等，符合要求后進行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送市檢測中心復檢，做到材料進場先復檢后使用，不合格的材料拒絕用于工程上。本工程建筑材料合格證、質保單齊全，對鋼材、水泥、石子、黃沙等主要建筑結構性材料都進行了進場后的抽檢復驗，全部達到合格要求。
3、嚴格工序檢查，強化過程控制
在施工監(jiān)督過程中，強化了施工工序報驗手段，做到先報驗后施工，上道工序未經驗收不得進入下道工序的施工，對隱蔽工程的驗收我們項目監(jiān)理部尤其重視，現(xiàn)場監(jiān)理人員對重點、關鍵部位進行了旁站監(jiān)督，如現(xiàn)澆鋼筋砼、梁、板、梯、屋面等。
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施工中，我們對鋼筋砼工程，特別是樓面工程的施工質量給予了高度的重視和嚴格的控制，在整個施工過程中，我們把鋼筋的綁扎制作質量，板的澆筑厚度、砼的配合比、坍落度和養(yǎng)護等方面作為重點來控制，以確保砼的施工質量。在墻體施工中，我們抓了以下關鍵：一是磚的濕水；二是砂漿的正確拌制；三是砌筑的質量，其中砂漿的飽滿度、粘結度、垂直平整度及拉結筋的設置作為關鍵來監(jiān)督。
在監(jiān)理工作過程中，共發(fā)出監(jiān)理工作聯(lián)系單9份，監(jiān)理工程師通知單33份，安全隱患整改通知單3份，在工程實施過程中針對工程質量、造價、進度、安全、合同管理等事宜每周召開工地例會，并根據(jù)工程實際情況召開專題工地例會12次。
4、加強事后控制，確保施工質量符合合同要求
（1）本工程在施工全過程中沒有發(fā)生質量事故，作為一般性質量問題，施工單位通過自查、自檢后內部整改；另一方面，通過監(jiān)理檢查發(fā)現(xiàn)后通知施工單位整改。
（2）及時督促施工單位收集整理好各種工程資料，并認真做好自己的監(jiān)理資料。
（3）要求施工單位做好已完工程的成品保護工作。
5、工程進度控制：
材料、設備、資金，確保工程按計劃進度完成。
6、投資控制：
項目監(jiān)理部按照施工合同、工程施工實際進度、工程質量對所監(jiān)理工程進行工程款支付控制。
7、安全生產及文明施工：
“安全第一，預防為主”，在監(jiān)理過程中，項目監(jiān)理組始終把安全監(jiān)理作為工作重點，貫穿于監(jiān)理工作的全過程。并參加了長沙縣建設局組織召開的建設工程安全監(jiān)理工作研討學習班。結合工程實際情況，督促施工單位建立安全生產責任制，做好安全生產、文明施工教育，定時組織施工單位進行安全生產檢查，對存在的安全隱患，及時發(fā)文要求施工單位限期整改。本工程施工過程中未發(fā)生安全事故。
通過建設單位、設計單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關部門的指導和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術資料已按要求整理，工程質量滿足設計、規(guī)范及使用功能要求。預祝平武古城中學災后重建工程順利通過驗收。
在此，對平武古城中學、成都大陸設計研究院、平武縣質量監(jiān)督站等參建單位對我們工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝！
【范文二：工程監(jiān)理工作個人總結】
一、工作情況
初到工地，人地生疏，而本人面臨著監(jiān)理任務量大，監(jiān)理區(qū)域廣，監(jiān)理工作人員少，等客觀不利因素，因此在實際監(jiān)理工作中，確實遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進，在實際工作中，積極主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調各種關系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并抓緊時間熟悉施工圖紙及有關設計說明資料，在最短的時間內了解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進入了工地監(jiān)理工程師的角色。
在監(jiān)理實際工作中，本人要求施工單位推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料。
在工程質量控制方面，采取主動控制與被動控制相結合，監(jiān)理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質進行審查，重點審查企業(yè)注冊證明和技術等級，交驗有關證件（復印件），了解技術力量簡況，主要施工安裝經歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。
憑證、檢測報告等質量證明文件。
進行事前控制，確保工程質量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發(fā)生。
對重要工程部位及易出現(xiàn)質量問題的分部工程制定質量預檢措施，例如：電力工程專業(yè)電纜排管埋設工程施工中，人孔井是工程的重點部位，涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質量事故，特別是位于機動車道上的人孔井，一旦出現(xiàn)質量問題后果嚴重，因此在該部位施工中，加強監(jiān)控，采取旁站監(jiān)理措施，嚴格監(jiān)理各部位的施工，并對影響施工質量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了人孔井的施工質量。
加強事中控制，在監(jiān)理軒宇二建施工隊的施工過程中，發(fā)現(xiàn)該隊伍使用的建筑材料紅磚有質量問題，雖然承包商有實驗室的質檢報告，但本著為業(yè)主負責的態(tài)度，及時對該批紅磚采取平行檢驗手段進行抽檢，確信其各項強度指標滿足設計要求后方允許施工單位使用。該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質量問題，為保證施工質量，本人及時下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對質量有缺陷的部位做修補處理，并達到設計、規(guī)范要求的質量標準。
在監(jiān)理工作中，要求施工單位在電纜排管敷設施工中，按照設計內容、設計要求、施工驗收規(guī)范，按質、按量敷設施工，施工后對覆土要求分層夯實，確保了管溝上面道路的質量。
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在各工序施工中，要求施工單位嚴格執(zhí)行國家和地方有關施工安裝的質量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質量報表及時檢查認定，根據(jù)設計文件及承包合同中有關工程量計算的規(guī)定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。
監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié)，本人有完整而充分的監(jiān)理日記，詳細的記錄了每天施工現(xiàn)場的有關情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據(jù)。
本人在兩工地的監(jiān)理過程中，積極協(xié)調各單位間的關系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質量和進度。
通過上述工作，本人完成了×××與×××兩工地電力工程專業(yè)地下電纜排管敷設填埋7552米（此數(shù)為溝長），地下人孔井制作127座，完成投資額6754萬元；有線電視工程地下upvc管埋設2850米（次數(shù)為溝長），地下人孔井制作51座，完成投資額46、7萬元。
一年的監(jiān)理工作收獲很大，但也有不足，例如：本人是學土建專業(yè)的，對電力工程專業(yè)知識了解不多，有些工藝要求不十分熟悉，而監(jiān)理行業(yè)要求監(jiān)理工程師應具備多學科、多行業(yè)豐富的知識，因此本人在各學科專業(yè)知識方面，還需繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的業(yè)務能力和專業(yè)水平。
二、幾點建議
1、嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序
內容，制定監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則等工作未按監(jiān)理程序進行或僅部分按監(jiān)理程序進行，造成監(jiān)理工程師到工地后無人問津和不知監(jiān)理范圍及如何監(jiān)理等現(xiàn)實問題，為避免此類問題在今后監(jiān)理工作中再次發(fā)生，就必須嚴格執(zhí)行工程建設監(jiān)理程序，使監(jiān)理工程師明確監(jiān)理任務和監(jiān)理依據(jù)，做好監(jiān)理工作。
2、健全項目監(jiān)理部組織機構
項目監(jiān)理機構人員配置應齊全，總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員各崗位職責分工明確，通訊、交通設施齊備，因為市政工程監(jiān)理路線長、區(qū)域廣，所以只有具備方便的交通工具，才能保證各施工段的巡視及旁站監(jiān)理工作，使監(jiān)理工作不出現(xiàn)紕漏，保證監(jiān)理工作質量讓業(yè)主滿意。
3、進行監(jiān)理人員培訓、提高全員素質
加強監(jiān)理工作人員培訓，組織員工認真學習《監(jiān)理規(guī)范》及《市地方工程建設監(jiān)理規(guī)程》，統(tǒng)一監(jiān)理標準，參加市建委、質量監(jiān)督站舉辦的各種學習班，了解掌握新政策、新標準，為做好監(jiān)理工作打下堅實的基礎。
上述為本人一年來從事監(jiān)理工作的總結，因到公司工作時間較短，有些問題提法可能比較片面，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領導、同事們在今后的工作中多加指正。
苦奮戰(zhàn)，最終于2015年5月18日完成了工程建設的各項目標。
在施工監(jiān)理過程中，我們嚴格遵循監(jiān)理工作程序，努力控制好工程的質、進度和投資，及時組織協(xié)調施工中方方面面關系，督促施工單位搞好現(xiàn)場安全文明施工，確保了工程質量目標、進度目標和投資目標的實現(xiàn)。
一、質量控制
1、嚴把材料質量關
對于進場的材料，要求材質證明齊全，并經監(jiān)理人員見證取樣材料檢驗合格后方可投入使用。堅決杜絕不合格的材料進入現(xiàn)場。如：結構施工前，我們及時督促施工單位將鋼筋、水泥、砂、石等材料送檢，將鋼筋焊接接頭送檢，并強調焊接等特殊工種人員持證上崗。對于施工單位未經監(jiān)理見證取樣的材料檢驗結果，我們宣布無效，要求重新取樣送檢。
2、自始至終強度質量意識，從嚴要求，不行的堅決整改。在主體工程開工后的一個月里，我們對施工單位進行了多次整頓。要求施工單位在澆搗砼前，拿出砼澆搗方案、組織措施、人員安排、施工現(xiàn)場總平面布置，并作好技術交底，保證一次澆搗砼材料到位80%。以免在澆搗過程中因發(fā)生材料無法及時供應而導致不能連續(xù)澆搗的現(xiàn)象。什么時候整改到位，什么時候方可澆搗第二次砼。施工單位經歷了近一個星期的整頓，分別開了多次管理人員會和班組會，并加強了現(xiàn)場砼的攪拌強度。從而保證了工程的質量和進度。
在粉刷裝修安裝工程中，我們同樣嚴格要求，各工序均以優(yōu)良為 頁腳
標準來進行檢查控制。不符合設計及施工規(guī)范的，我們以監(jiān)理通知和工程質量整改通知單等書面形式堅決要求施工單位按設計和規(guī)范要求進行了處理或返工，同時我們也及時鼓勵與支持他們。隨后，在與監(jiān)理配合方面，施工單位也表現(xiàn)出了很高的積極性；在質量方面，也主動自我從嚴要求。
3、強調自檢，同時堅持跟蹤檢查和抽檢工作
每道工序我們均要求施工單位先做好“三自檢”工作，然后報驗，上道工序未經檢驗通過，施工單位不得進行下道工序施工。
工程開工的初期，盡管施工單位照樣報驗，但問題成堆，甚至包括一些常識性的問題；有時，工序工作未完成就請監(jiān)理驗收，這顯然表現(xiàn)他們省去了自檢這一環(huán)節(jié)。對于這種情況，我們拒絕驗收。
當然，我們等待報驗也不忘跟蹤檢查。及時發(fā)現(xiàn)施工過程中存在的問題，及時為其指出，可以避免施工單位出現(xiàn)大面積的返工，加快工程進程。例如，在綁扎底板鋼筋時，我們發(fā)現(xiàn)其撐鐵太矮，有的甚至低5cm—6cm，為此，我們及時要求施工單位更換，并請他們盡快通知其加工廠，避免延續(xù)錯誤。在鋼筋綁扎過程中，又經常發(fā)現(xiàn)施工單位將池壁轉角加強筋遺漏，柱子加密箍筋范圍扎錯，都及時進行了糾正。
程，我們一般均進行了全面的檢查。梁柱拆模后，我們進行了再次復檢，以防意外因素造成偏差，并發(fā)現(xiàn)一根柱子垂直度偏差3、5cm，及時作出了返工處理，避免了上部結構完工后造成的被動局面。
通過跟蹤檢查和抽檢工作，我們及時發(fā)現(xiàn)了施工中存在的很多問題，并及時為施工單位出主意，想辦法解決問題，以此還樹立起了我們監(jiān)理人員的威性，讓施工單位感覺到我們不僅是在監(jiān)督他們，更是在幫助他們。
4、加強預控
加強預控，不僅可以減少施工過程出現(xiàn)的問題，避免不必要的返工，而且可以加快工程的進度。
我們作為曾經搞過很多水廠設計的監(jiān)理人員，對類似建筑物、構筑物結構比較熟悉，因此，更容易做好房屋建筑監(jiān)理的預控工作。我們主要從以下三個方面來著手：一是各分部分項工程開始前，再次進一步吃透圖紙，發(fā)現(xiàn)出圖紙會審時未發(fā)現(xiàn)的問題，避免施工中再發(fā)現(xiàn)而造成返工的現(xiàn)象；二是各工序、各分項工程開始前，提醒施工單位應注意的問題，應控制的關鍵是維點，以及容易出現(xiàn)的通病；三是要求施工單位各分項工程開始前，作好技術交底和工序交底。例如，結構施工階段，做好施工縫的處理及施工縫留設的部位。對于跨度較大梁的施工，提醒施工單位注意起拱，并加強振搗和養(yǎng)護工作，要求該梁不得留施工縫。
二、進度控制
進度和工期也是我們控制的一個重要內容。在施工單位拿出總體 頁腳
進度計劃后，我們要求施工要配有總體網絡圖，并按時拿出月計劃、周計劃。周計劃在每周的例會上檢查落實，月計劃在審核施工單位每月進度款時落實。周計劃、月計劃未如期完成時，請施工單位先分析原因，然后拿出趕上滯后進度的措施。工程進行到一定的階段時，要求施工單位清理工作量，倒排計劃。監(jiān)理人員也經常與施工單位負責人溝通，了解進度完成存在困難的原因，及時為施工單位出主意，想辦法。如結構施工階段，因鋼管、模板用量較大，周轉存在困難，我們及時施工單位領導反映，請他們給予支持，以確保工程的進度。
三、投資控制
在工程實施的過程中，監(jiān)理部嚴格審查各承包單位報送的月進度款，嚴格按計量、按合同約定的付款方式支付。對于各方提出的設計變更，慎重對待，認真把關，有效地控制投資的增加。在工程決算的過程中，積極響應招標書，逐項審查，對承包單位決算中工程量的準確度和定額的套取及取費標準均進行了嚴格的把關。
四、協(xié)調工作
我們主要的協(xié)調工作在工程內部，主要是工程內部相關單位之間的協(xié)調。在工程的前期，主要是土建工作。后期，安裝工作全面展開，施工隊伍很多，相互間的協(xié)調工作也多了起來。一方面，我們強調各施工單位間要相互配合，互相溝通；另一方面，我們及時掌握各單位的進度安排，總體考慮，統(tǒng)籌調整。
五、安全文明生產
自始至終我們均強調安全文明施工。諸如現(xiàn)場掛安全標識牌、標 頁腳
語；安全用電；進入現(xiàn)場要求戴安全帽，設置安全通道；特殊工種人員持證上崗，并嚴守操作規(guī)程；現(xiàn)場材料堆放有序，切實搞好現(xiàn)場安全文明施工。
六、重要工序及分項、分部工程質量認證情況：
地基與基礎分部中有地基驗槽記錄、主體結構中的砼試塊、砂漿試塊強度統(tǒng)計評定，砼抗壓強度檢測報告共17份。
直接影響相關工程質量的原材料出廠合格證及進場檢驗報告553份。
滿水試驗報告，屋面灌水試驗及見證檢測報告1份。
隱蔽工程驗收記錄30份，預拌砼合格證6份。
分部工程質量驗收記錄7份、分項工程質量驗收記錄22份
安裝工程質量抽檢情況：
分部工程質量驗收記錄2份、分項工程質量驗收記錄12份以上內容經驗收全部合格。
七、監(jiān)理抽檢質量情況統(tǒng)計及數(shù)據(jù)資料匯總：
工程材料抽檢：
土建工程質量抽檢情況：
檢驗批：30份、經驗收全部合格。
安裝工程質量抽檢情況：
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檢驗批：12份、經驗收全部合格。
八、對工程竣工資料的審查意見：
經對承包單位施工技術資料、質量保證資料、質量驗評資料及竣工圖的審查，我們認為各項資料基本齊全，真實、完整，符合驗收規(guī)范及驗收標準的要求。
常青花園供水轉壓站營業(yè)綜合用房工程的各分項工程、分部工程質量合格。
查驗工程實物、外觀檢查和實測實量的結果顯示，工程實物觀感良好，觀感質量評定為好。
從具有真實性和同步性的質量保證資料來看，工程結構的安全性達到設計要求；滿足使用要求，工程達到了設計要求及標準。
施工單位的竣工報告真實地反映了整個施工過程，對本單位的工作做出了客觀的評價，符合要求。
十、結束語
形象。
該項目為xx公司xxx小區(qū)，小區(qū)建筑面積約xxxxx平方米，共有二十四個單體工程，其中包括小高層1～5#樓、多層6～24#樓及地下室a、b和水泵房工程。有毛石排水溝、毛石擋土墻、護坡及山地建筑。監(jiān)理單位為上海申峰工程建設監(jiān)理有限公司，施工單位為標力建設集團有限公司。
自xx年8月1日正式開工以來，我單位依照業(yè)主提供的施工圖和業(yè)主的具體要求，按國家有關建筑法規(guī)和技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對項目施工質量、安全、進度、造價等方面進行全過程監(jiān)理。
我單位進場后主動調查了解施工現(xiàn)場及周邊環(huán)境情況，并告知建設單位的安全責任，協(xié)助建設單位及時辦理工程項目安全監(jiān)督手續(xù)。施工單位進場后，審查了總承包、專業(yè)分包、勞務分包單位的安全生產許可證，以及相互間的安全協(xié)議。對施工單位的主要負責人、項目負責人、專職安全生產管理人員、特種作業(yè)人員的數(shù)量與資格進行了審查，并檢查了施工單位施工現(xiàn)場安全生產保證體系。對施工組織設計中的安全技術措施或安全專項（重點是危險性較大的分部分項工程）施工方案進行了審查，并結合施工施工現(xiàn)場死機，組織對進場施工單位的安全監(jiān)理工作交底，同時認真做好有關交底會議紀要。
要的安全防護用品；
在第一次工地會議上重點介紹安全監(jiān)理目標、工作要求及安全監(jiān)理人員等。
我單位現(xiàn)場監(jiān)理機構對施工單位進入施工現(xiàn)場所有施工機械、設備，以及現(xiàn)場搭建的安全設施，包括電焊機、起重機械等，均經現(xiàn)場安全監(jiān)理檢查合格后，才進場使用。
協(xié)助建設單位建立并有效堅持每周工地例會，以及不定期的施工安全專題例會制度，并就會議有關工作布置、計劃要求，以及有關問題的處理意見進行積極協(xié)調，檢查、督促落實。我單位已建立并實施‘監(jiān)理工作月報制度，針對當月施工進度控制、質量控制、安全管理，以及監(jiān)理工作實施開展情況進行相關評述和報告。
我單位各專業(yè)監(jiān)理工程師針對施工過程中檢查發(fā)現(xiàn)的各類安全隱患問題，會及時向施工單位簽發(fā)監(jiān)理工程師通知單、監(jiān)理工作聯(lián)系單，并同步提交報告業(yè)主。針對施工過程中的安全情況而組織實施的各類專項檢查工作，均以‘監(jiān)理檢查專題報告形式，就檢查發(fā)現(xiàn)的具體問題、落實整改的具體要求和完成情況，及時書面報告業(yè)主。對危險性較大的分部分項工程，專職安全監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理。施工過程中發(fā)現(xiàn)存在隱患的，能積極檢查督促有關單位落實整改，同時對整改完成情況進行復查確認。情況嚴重的，要求施工單位暫時停止施工，并及時報告建設單位。若施工單位拒不整改或者不停止施工的，工程監(jiān)理單位應當及時向有關主管部門報告。
在巡視檢查和旁站過程中，發(fā)現(xiàn)安全隱患，事故隱患，及時指令 頁腳
解決，使不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
在施工過程中監(jiān)督施工單位施工現(xiàn)場安全生產保證體系的運行及其專職安全生產管理人員及時到崗，并有效開展工作。同時監(jiān)督以危險性較大的分部分項工程為重點的安全專項施工方案或安全技術措施的實施。督促施工單位從制度上、組織上加強安全生產的科學管理。督促施工單位建立和完善安全生產制度。
參與施工單位組織的專項安全檢查（包括異常氣候和節(jié)假日施工的安全檢查）和安全監(jiān)督部門對項目安全檢查后的安全生產狀況講評會。
安全資料方面，我單位配有專職資料員，會定期對影像資料及相關資料進行整理、收集，并做好備份，對整理完成的安全監(jiān)理資料一律存檔。
我單位現(xiàn)場項目機構，統(tǒng)一用表符合江蘇省建設工程監(jiān)理規(guī)范的資料管理和表式要求。
我單位安全監(jiān)理人員在監(jiān)理日記中記錄當天施工現(xiàn)場安全生產和安全監(jiān)理工作情況，同時記錄發(fā)現(xiàn)和處理的安全施工問題。總監(jiān)定期審閱并簽署意見。
為了更好地完成業(yè)主所委托的監(jiān)理服務，并順利實現(xiàn)本項目工程建設質量目標、工期目標、投資目標和安全目標，我單位會繼續(xù)努力，秉承“服務誠信、監(jiān)理精心、作風務實、持續(xù)改進”的質量方針為基礎，樹立讓業(yè)主百分之百放心的服務宗旨，高素質、高水平、高效率體現(xiàn)監(jiān)理工作的價值。
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監(jiān)理工作計劃書 樓盤銷售工作計劃篇三
制定工作計劃一定要結合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結果。下面是小編給大家整理的樓盤銷售工作模板，希望大家喜歡!
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障。
經過__年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
轉眼之間又要進入新的一年-20__年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額與純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會跟挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會與挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
監(jiān)理工作計劃書 樓盤銷售工作計劃篇四
作為一名工程監(jiān)理，在20xx年，給自已制定了新的工作計劃和工作目標。
嚴格控制工程質量，創(chuàng)造桓蓋線省樣板、示范工程，摸索新工藝、新材料、改性高模量瀝青混凝土的施工管理經驗。
1、自檢各個單項工程的開工條件，向駐地辦提供自檢資料。
2、對每道工序或工藝進行現(xiàn)場質量自檢，保證整個施工過程中材料、設備及施工質量符合要求并獲得監(jiān)理工程師的認可。
3、對施工過程中出現(xiàn)的缺陷及時采取措施；對安全事故進行現(xiàn)場記錄，并及時報告監(jiān)理工程師。
4、按規(guī)定的抽樣檢測頻率、時間、方法進行取樣和試驗。
5、及時檢測工程各部的位置、標高和幾何尺寸，提供資料報監(jiān)理工程師檢查，以獲得認可。
6、對每道工序（工藝或單項）單件工程交工后進行自檢和測定，配合監(jiān)理工程師檢查驗收。
7、對每項工程質量進行規(guī)定的分析整理，建立質量檔案，交工驗收時提供詳實的施工資料。
8、審查承包人的工程進度計劃，包括施工組織設計，提出書面建設報總監(jiān)辦審批。
10、審查承包人的施工機械設備。
1、工程開工報告：
工程開工報告應表明材料、設備、勞力及現(xiàn)場管理人員等項的準備情況，并提供放線測量、標準試驗、施工圖及施工方案等必要的基礎資料。
2、工程自檢報告：
承包人的自檢人員按照駐地辦批準的工藝流程和提出的工序檢查程序，在每道工序（工藝完工后先進行自檢。自檢合格后，申報駐地辦進行檢查驗收。
3、工序檢查認可：
駐地辦緊接承包人的自檢或與承包人的自檢同時進行每道工序（工藝完工后的檢查驗收，對不合格的工序（工藝指示承包人進行缺陷修補或返工，前道工序未經檢查驗收，后道工序不得進行。
4、中間交工報告：
當組成一個工程的單位工程、分部或分項工程完工后，承包人的自檢人員應再進行一次系統(tǒng)的自檢，匯總各道工序的檢查記錄及測量和抽樣試驗的結果提出交工報告。由駐地辦組織驗收。自檢資料不全的交工報告，拒絕驗收。
監(jiān)理工作計劃書 樓盤銷售工作計劃篇五
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有深度的解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
監(jiān)理工作計劃書 樓盤銷售工作計劃篇六
各項目標任務根據(jù)合同文件的規(guī)定包括質量目標、工期目標、安全管理目標、費用控制目標、合同管理目標和信息管理目標。所有工程項目均應按合同文件規(guī)定的工期全面完成，實現(xiàn)工程交工驗收并移交給路面承包商使用。工程交工(含竣工文件移交)是本本工程的中心目標。所有的工作都必須圍繞這個核心目標來開展。
1.2.1 分解剩余目標任務,編制清單
督促各合同段項目經理部清理剩余的各項目標任務，編制目標任務清單，列出具體的目標點和實現(xiàn)時間。
1.2.2 將清單內容分解成具體的工作
根據(jù)編制的目標任務清單，細化為具體的工作內容。
1.2.3 檢查各項工作的落實情況
根據(jù)編制的目標任務清單和具體的工作內容表，定期對完成情況組織檢查。通常采用月度檢查的方式。
1.2.4 保持取得的成果
1.3 關鍵工作
1.3.1 隧道的安全貫通;
1.3.2 全線橋梁的預制與安裝;
1.3.3 路基工程的全面移交，其中包括了防護工程的全面完成;
1.3.4 竣工文件的編制與審核。
1.4.1 實體質量檢測
監(jiān)理部將會同中心試驗室對全線的工程實體進行抽查。重點對橋梁墩柱、蓋梁、梁板等實體質量進行檢查。實體檢測增加過程中發(fā)現(xiàn)問題的機會，確保工程實體不留下任何隱患。
1.4.2 分項工程質量檢驗與評定
分項工程完成后，及時由監(jiān)理組完成分項工程的質量檢驗與評定工作，監(jiān)理部專業(yè)工程師負責抽查評定與驗收工作。為確保此項工作得到落實，每月由項目經理部編制分項工程完成計劃表，以及時實施分項工程的檢驗、評定與驗收工作。
1.4.3 階段質量保證資料驗收
以月度、季度為檢查時間段，定期對質量保證資料進行檢查驗收，檢查結果與中間計量支付工作掛鉤，以確保質量保證資料得到及時的填報與簽認。
為確保質量保證資料及時得到簽認，監(jiān)理部將規(guī)定各級監(jiān)理人員簽認質量保證資料的時間和要求，并進行抽查，督促監(jiān)理組及時完成質量保證資料的簽認與驗收工作。
1.4.4 中間交工與全面交工驗收
監(jiān)理部組織中心試驗室、監(jiān)理組一道對已完工程進行交工驗收。
對施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由監(jiān)理組督促項目經理部逐項進行清理，監(jiān)理部進行抽查，根據(jù)清理結果，編制質量問題處理計劃，按計劃對發(fā)現(xiàn)的質量問題逐項進行處理。
1.4.6 竣工文件審核
為確保竣工文件與工程實體同步完成，監(jiān)理組、監(jiān)理部將加強對竣工文件的審核，確保竣工文件的編制質量。
1.5 進度管理
1.5.1 目標任務分解
確定階段目標任務完成時間點，特別是控制工程的時間點。根據(jù)年度工期目標倒排各項工程的完成時間，據(jù)此編制目標任務分解計劃。
1.5.2 施工組織設計修改
根據(jù)剩余工程任務及時間的具體情況，修改施工組織設計，以適應本年度工作的需要。
1.5.3 資源計劃編制與審核
監(jiān)理組督促各項目經理部編制資源投入和使用計劃并進行核實，監(jiān)理部進行審批。
1.5.4 資源投入檢查與通報
根據(jù)各項目經理部編制的資源投入和使用計劃進行檢查，并將檢查情況及時通報建設各方，特別是各項目經理部的上級領導，以促進資源的落實。
1.6.1 組建專門的班子
項目經理部組建專門的計量支付工作班組，配置足夠的工作人員，指定負責人。集中精力抓好工程的及時計量和支付申報工作。
由各項目經理部按月編制工程計量與變更申報計劃，監(jiān)理組、部按計劃組織審核和審批工作。
1.6.3 分計劃集中審核變更
為提高效率，對工程變更集中審核。
1.6.4 及時完成收方計量
1.7 安全管理
監(jiān)理部每月按期組織安全檢查工作，及時督促項目經理部做好安全生產管理工作，消除安全生產隱患。
1.7.2 重點段落與部位的專項檢查
由各項目經理部確定各合同段安全生產與管理的重點工程項目、重點施工段落和部位，監(jiān)理部對上述重點項目、段落和部位組織不定期的專項檢查。
1.7.3 安全隱患整改
監(jiān)理組負責督促各項目經理部做好日常安全隱患的整改工作。
1.8.1 清理剩余目標任務
由各項目經理部負責清理剩余目標任務，編制目標任務清單。
1.8.2 編制與審批工作計劃
由各項目經理部根據(jù)剩余目標任務及工期的要求編制生產計劃，監(jiān)理組審核，報監(jiān)理部審批。
1.8.3 清理各類工作的遺留問題
由各項目經理部負責清理各類工作的遺留問題，特別是質量管理中存在的問題，安全生產中存在的隱患。
1.8.4 編制問題清單
各項目經理部負責編制遺留問題清單，監(jiān)理組負責審核。
1.8.5 編制資金使用計劃
各項目經理部負責編制每月資金使用計劃，爭取計量與支付工作的有效配合。
各項目編制本年度資源使用計劃，監(jiān)理組進行審核。資源計劃作為日常檢查的重要組成部分，以有效的資源投入保證各項工作的完成。
1.8.7 完成春節(jié)前計量支付工作
1.9 各項目經理部應該關注的問題
1.9.1 資金
1.9.1.1 工程計量支付到一定額度后，開工預付款將逐步扣回;
1.9.1.2 材料預付款支付到一定額度后，將不再支付;
1.9.1.3 項目部流動資金不足。
1.9.2 人力資源
1.9.2.1 變更管理人員不足，特別是能夠全面把關的負責人缺乏;
1.9.2.2 計量人員不足，主要是準備基礎資料的人員不足;
1.9.2.3 質量管理力量偏弱，特別是現(xiàn)場管理人員的經驗和能力偏弱。
1.9.3 合同管理
1.9.3.1 重大變更的報批要及時;
1.9.3.3 常規(guī)變更的報批要編制計劃，確定專人負責，編制質量應由項目經理部安排專人把關。
1.9.4 路基與路面交接
1.9.4.1 確定路基移交時間，提交路基工程移交計劃;
1.9.4.2 做好路基工程移交的各項準備工作。
1.9.5 交工驗收
1.9.5.1 監(jiān)理部將與業(yè)主、項目部共同研究交工驗收方式;
1.9.5.2 研究確定交工驗收起算時間;
1.9.5.3 竣工文件與工程實體同步完成并按計劃辦理移交工作。
1.9.6 便道維護
1.9.6.1 項目經理部要特別做好紅線內便道的維護工作，確保材料、設備和人員能夠順暢地進入現(xiàn)場開展工作。
1.9.6.2 紅線外便道
1.10.1 組織措施
1.10.1.1 項目部應增加各崗位實際缺少的人員力量;
1.10.1.4 項目經理要抓好項目部人員管理，特別是工作的分配與落實工作。
1.10.2 技術措施
1.10.2.1 項目經理部負責做好施工組織設計的修改與完善工作;
1.10.2.3 項目部總工程師應抓好質量保證資料的建立與審核工作。
1.10.3 經濟措施
1.10.3.1 提高計量工作效率;
1.10.3.2 不合格工程不計量。
1.10.4 合同措施
1.10.4.1 提高變更管理效率;
1.10.4.2 落實暫定金支付方案與辦法;
1.10.4.3 資源投入情況檢查。
監(jiān)理工作計劃書 樓盤銷售工作計劃篇七
以學習實踐科學發(fā)展觀為統(tǒng)帥，認真貫徹落實局黨組精神，認真組織黨員學習實踐科學發(fā)展觀。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷提高黨員貫徹落實科學發(fā)展觀的主動性和自覺性，自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與環(huán)境監(jiān)察工作目標有機地結合在一起;自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與我所的各項具體工作結合在一起。以改革創(chuàng)新的精神不斷加強黨組織的思想建設、組織建設、制度建設、作風建設和反腐倡廉建設，有效發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。充分發(fā)揮好各級黨組織在推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧方面的重要作用。
(一)要抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，以科學發(fā)展觀為指導。認真學習貫徹黨的xx屆三中全會精神，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領整個環(huán)保工作，不斷增強做好環(huán)保工作的責任心和自覺性。推進環(huán)保監(jiān)管體制實現(xiàn)新突破。當前國際金融危機的嚴峻形勢，環(huán)保工作面臨著機遇和挑戰(zhàn)，要充分結合實踐活動，解放思想、實事求是，發(fā)揚創(chuàng)新精神確實做好環(huán)保工作。
(二)要增強黨性修養(yǎng)，加強理論學習。要通過學習，使廣大黨員干部牢固樹立黨章意識和社會主義榮辱觀，堅定共產主義理想信念，端正人生觀、世界觀、價值觀，增強做好環(huán)保工作的信心和毅力。
(三)要遵守政治紀律。認真學習黨的路線、方針、政策，及時了解和掌握國際國內形勢，自覺地做到政令暢通，認真地執(zhí)行和落實局黨組的決議決定，使環(huán)保中心工作落到實處。
(四)要把反腐倡廉放在十分重要的位置。認真落實黨風廉政責任制，防微杜漸，嚴格遵守黨風廉政的各項制度和規(guī)定。采取多種形式提醒和教育廣大黨員干部的在工作中做到勤政廉政。
(五)要加強領導班子建設。要在支部自身建設上下功夫，不斷增強支部的議事辦事能力，不斷提高號召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨建的政治優(yōu)勢，為業(yè)務工作提供堅強有力的政治、思想保證。
(六)要加強黨員干部隊伍建設。努力打造一支高素質、充滿活力的環(huán)保黨員干部隊伍，不斷提高干部的執(zhí)政能力。
(七)要圍繞環(huán)保工作目標任務狠抓落實。每季度開一次黨員支部會議，確實做到心往一處想，勁往一處使。
(八)堅持黨員發(fā)展原則，嚴格黨員發(fā)展程序，在全系統(tǒng)發(fā)展新黨員，培養(yǎng)入黨積極分子，為黨組織增添新鮮血液，充實黨員隊伍。
(九)落實黨員先進性具體要求和黨員管理考核要求。進一步完善黨組織、黨員管理考評的機制。落實黨員評議制度。
(十)豐富活動載體，使黨建工作充滿生機，立足推動環(huán)保工作，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用和黨組織的堡壘核心作用，使黨建工作具有強大的生命力。
(一)抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動
1.認真抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，做好建設生態(tài)文明學校和鄉(xiāng)村以及黨建工作的輿論宣傳。深入開展學習實踐科學發(fā)展觀的活動，在新的一年里，各級黨組織要認真學習宣傳科學發(fā)展觀，認真學習宣傳平陽縣建設生態(tài)文明城市目標，認真學習宣傳以改革創(chuàng)新的精神不斷推進黨的建設的好做法好經驗。要組織黨員認真學習、深入領會科學發(fā)展觀的科學內涵、精神實質和根本要求，并作為加強黨的思想建設的一項十分重要的內容，推動和促進平陽縣生態(tài)文明城市建設各項工作任務真正落到實處。要結合環(huán)保所工作實際，認真制定學習實踐科學發(fā)展觀的工作計劃和實施方案，積極探索和開展聯(lián)系環(huán)保工作實際確定學習實踐科學發(fā)展觀的主題實踐，努力把學習實踐科學發(fā)展觀的活動與貫徹落實黨的xx屆三中全會、局黨組精神結合起來;與解決影響和制約環(huán)保科學發(fā)展的突出問題結合起來;與解放思想、改革創(chuàng)新，努力加快建設生態(tài)文明城市的步伐結合起來，使廣大黨員廣泛形成科學發(fā)展的共識，牢固樹立科學發(fā)展的理念，更加自覺地用科學發(fā)展觀武裝頭腦、推動工作、指導實踐。積極探索環(huán)保科學發(fā)展的新路子，新方法。
2.緊緊結合學習實踐科學發(fā)展觀活動，深化拓展支部建設工作任務，把黨組織和黨員隊伍建設得更加有力。認真開展好學習實踐科學發(fā)展觀的活動。要通過學習實踐科學發(fā)展觀，著力轉變黨組織不適應、不符合科學發(fā)展要求的思想觀念，著力解決黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，著力提高黨員干部推動科學發(fā)展、促進社會和諧的本領和能力，促進局黨組織的建設更加符合科學發(fā)展觀提出的要求。牢固樹立中心意識、大局意識和服務意識，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風和工作態(tài)度，全面推進各級黨組織的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡倡廉建設。
3.為更好地抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，組織黨員深入企業(yè)、基層和農村進行調研活動，在學習實踐科學發(fā)展觀活動中每個干部職工要寫一篇心得體會，每個支部要組織一次交流會，一次民主生活會。開展學習實踐科學發(fā)展觀及業(yè)務。組織黨員宣誓，重溫入黨誓詞，爭當合格黨員。
(二)抓好黨員干部隊伍管理
1.堅持黨管干部原則。一是機關黨委和各支部要組織定期分析干部隊伍狀況，針對存在問題及時開展培訓教育，每半年組織一次。二是堅持民主評議黨員活動，使大家在思想素質、作風紀律、表率等方面有明顯進步。