心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇一
在生活中，人們總是不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，無論是在學(xué)校還是在職業(yè)領(lǐng)域。學(xué)生們也都是如此。他們需要掌握各種技能和知識(shí)來為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而在學(xué)習(xí)的過程中，同學(xué)們不僅可以相互交流，還可以互相分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。這不僅有利于彼此的成長，也可以促進(jìn)友誼的加深。
第二段：分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
每個(gè)人都會(huì)有自己的方法和技巧來學(xué)習(xí)，而這些方法和技巧也會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷完善和改進(jìn)。在學(xué)校里，同學(xué)可以彼此分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，推薦一些好用的學(xué)習(xí)工具和方法，還可以共同討論學(xué)習(xí)的難點(diǎn)和解決之道。這樣的交流不僅可以提高自己的學(xué)習(xí)效率，也可以使自己更加自信和勇敢地面對(duì)學(xué)習(xí)中的挑戰(zhàn)。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)
在校園里，同學(xué)們不僅要學(xué)習(xí)，還要面對(duì)各種各樣的生活問題。比如，如何處理人際關(guān)系、如何健康地生活、如何合理安排時(shí)間等等。同學(xué)們可以分享自己的生活經(jīng)驗(yàn)，相互鼓勵(lì)和支持，幫助彼此成長和進(jìn)步。這樣的交流不僅能夠增加自己的社交圈子，還能夠培養(yǎng)良好的習(xí)慣和行為。
第四段：分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
在工作中，同學(xué)們將面對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更加復(fù)雜的問題。這時(shí)候，相互分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)就變得尤為重要。同學(xué)們可以相互介紹合適的工作崗位和公司，分享面試技巧和工作經(jīng)驗(yàn)，還可以提供職場(chǎng)上必備的技能和知識(shí)。這樣的交流不僅能夠幫助自己找到更好的工作，還能夠擴(kuò)展自己的人脈和職業(yè)發(fā)展道路。
第五段：總結(jié)
在學(xué)習(xí)和職場(chǎng)的道路上，人們需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。而相互分享經(jīng)驗(yàn)和心得，則是一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)和成長方式。通過交流和分享，同學(xué)們可以拓寬自己的視野，掌握更加有效的學(xué)習(xí)和工作方法，培養(yǎng)積極的心態(tài)和習(xí)慣。這些都是非常有價(jià)值的，會(huì)在未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯中起到關(guān)鍵的作用。因此，我們應(yīng)該時(shí)刻保持開放的心態(tài)，并愿意與他人分享我們的經(jīng)驗(yàn)和心得。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇二
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會(huì)比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
學(xué)子分享心得體會(huì)篇三
學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長的必經(jīng)之路，而對(duì)于學(xué)生來說，學(xué)習(xí)的規(guī)律化和有效性對(duì)學(xué)業(yè)成功至關(guān)重要。學(xué)生們?cè)诿總€(gè)學(xué)期的初期，都會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，這個(gè)過程中他們積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)和心得，這就是學(xué)子分享心得體會(huì)的主題。
第二段：學(xué)習(xí)方法與技巧分享
學(xué)習(xí)的方法和技巧是學(xué)生在課堂上取得好成績和學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。老師在授課時(shí)會(huì)給出一些方法和技巧，但是在實(shí)踐中，學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)一些對(duì)自己更加有效的學(xué)習(xí)方法，如經(jīng)常背誦文化課的知識(shí)點(diǎn)和名言，利用碎片時(shí)間適量看書和寫英語作文。此外，還有一些小技巧，比如制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，懂得正確利用電腦和網(wǎng)絡(luò)資源等。
第三段：考試之前的備考心得分享
在考試之前，學(xué)生們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格而有效的備考工作，這時(shí)候會(huì)有一些經(jīng)驗(yàn)和心得需要分享。保持冷靜和自信心是考前備考的關(guān)鍵，此外，合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃和時(shí)間管理能夠有效避免考前緊張和壓力；還要注意臨時(shí)抱佛腳，不要一口氣看完過多資料；做模擬考試也是非常有幫助的，通過對(duì)錯(cuò)題的總結(jié)和分析有助于提高成績。
第四段：個(gè)人感悟和成長
學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)的積累，更是個(gè)人能力和思考方式的提升。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，幫助學(xué)生們認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并不斷改進(jìn)自己的不足之處。在這個(gè)過程中，學(xué)生們經(jīng)歷了不少挫折和困難，但同時(shí)也成敗經(jīng)驗(yàn)，在成功的經(jīng)驗(yàn)中加深了對(duì)人生和價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
第五段：總結(jié)
通過學(xué)子們分享的心得體會(huì)，可以看到學(xué)習(xí)的方法和技巧雖然因人而異，但學(xué)習(xí)的態(tài)度和心態(tài)是致勝的關(guān)鍵。積極樂觀、勤奮刻苦和不怕失敗，這些態(tài)度和心態(tài)是在學(xué)習(xí)和人生中走出成功的不二法門。學(xué)生們?cè)谶@個(gè)過程中不斷反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這對(duì)于提高學(xué)習(xí)效率、積極面對(duì)挫折和全面發(fā)展人生至關(guān)重要。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇四
我每個(gè)學(xué)期都非常期待家長會(huì)的到來，因?yàn)槟鞘俏业囊淮巫晕仪謇砗头词≌n。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。
已經(jīng)入園三個(gè)學(xué)期的糊糊已經(jīng)對(duì)愛如是的規(guī)則了如指掌，熟悉到他已經(jīng)會(huì)把規(guī)則當(dāng)工具來應(yīng)對(duì)我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴(yán)重的時(shí)候讓整個(gè)家彌漫著規(guī)則大戰(zhàn)。看完家長們的情景演練和林園長的補(bǔ)充，頓時(shí)明白，規(guī)則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們?cè)诩依锓磸?fù)演練什么，孩子就習(xí)得什么，家就是愛的演練場(chǎng)，不是規(guī)則的戰(zhàn)場(chǎng)。
另外讓我觸動(dòng)很大的一個(gè)演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到?jīng)_突就來找媽媽。更加明智的方法是協(xié)助孩子面對(duì)來自各個(gè)方面的舉動(dòng)。如此反復(fù)練習(xí)，他也就習(xí)得了如何面對(duì)世界的能力。
每個(gè)家庭生活都是一場(chǎng)愛的糾葛，像極了家長會(huì)剛開場(chǎng)小白老師帶領(lǐng)的“千千結(jié)”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時(shí)，你我已經(jīng)相距甚遠(yuǎn)。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結(jié)”。
家長會(huì)上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個(gè)家里看孩子寫真，可能看一個(gè)覺得很鮮活，但你看完10個(gè)之后呢，你會(huì)索然無味，為什么呢?因?yàn)樗麄兊谋砬樽藨B(tài)都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真?zhèn)€個(gè)都是非常鮮活的，因?yàn)樗麄冊(cè)趫@里活出自己，展現(xiàn)的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機(jī)里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環(huán)境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對(duì)照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環(huán)境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個(gè)愛孩子而非教孩子的家長。
感謝愛如是10年對(duì)“愛與自由”的堅(jiān)守，以及對(duì)蒙特梭利教育理念的不斷探索與實(shí)踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養(yǎng)育自己，重新學(xué)習(xí)愛與被愛。再次感恩拜謝!
學(xué)子分享心得體會(huì)篇五
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場(chǎng)營銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語言。我們都要面對(duì)挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場(chǎng)所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。
所以，請(qǐng)坐在空調(diào)前對(duì)著電腦工作的朋友，請(qǐng)不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！
售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過血。當(dāng)我們?cè)谇胺綒硾_鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對(duì)待客戶像對(duì)待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺(tái)，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說實(shí)在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個(gè)嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢(mèng)想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當(dāng)時(shí)面對(duì)的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對(duì)于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！
要說一點(diǎn)心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇六
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運(yùn)用于課堂教學(xué)中就顯得非常必然。而且多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用是大力推動(dòng)語文課程改革的有利工具。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)更加個(gè)性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內(nèi)容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識(shí)要靠老師的一張嘴重復(fù)多次的講解，學(xué)生聽的很被動(dòng)，學(xué)得也很被 動(dòng)，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動(dòng)、獨(dú)立，呈現(xiàn)出了一個(gè)自主課堂。例如：在上《只有一個(gè)地球》這課時(shí)，我一開始非常生硬地向?qū)W生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學(xué)生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當(dāng)同學(xué)們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因?yàn)閷W(xué)生們已經(jīng)感受到太空生活的有趣了。隨后，同學(xué)們主動(dòng)討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機(jī)、小鳥為什么會(huì)飛呢”等許多問題，整個(gè)課堂非常活躍。
開放性的課堂要求向?qū)W生經(jīng)驗(yàn)開放，向社會(huì)開放，教學(xué)場(chǎng)所向教室外、學(xué)校外開放。這就更離不開多媒體的運(yùn)用。記得在上《少年閏土》這一課時(shí)，由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子對(duì)海邊生活比較陌生。于是上課時(shí)，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學(xué)生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學(xué)校以外的東西和知識(shí)，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機(jī)地結(jié)合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結(jié)合起來，產(chǎn)生一種情境化的教學(xué)氛圍，學(xué)生們?cè)谶@樣的氛圍中會(huì)全身心投 入到學(xué)習(xí)中，會(huì)被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時(shí)，為了讓學(xué)生感受主人翁和狼關(guān)系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內(nèi)容時(shí)，同學(xué)們被優(yōu)美的音樂感動(dòng)了，當(dāng)讀到他們和好的時(shí)候，同學(xué)們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創(chuàng)設(shè)的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學(xué)效率，豐富了學(xué)生的課外知識(shí)，開拓了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真是受益匪淺。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇七
文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛意，后來思嘉又因?yàn)殄X，陸續(xù)嫁給過兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點(diǎn)軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂于助人的人。
他對(duì)思嘉的愛是十分真切的。他對(duì)思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場(chǎng)舞會(huì)后他就再也沒有忘記過那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開他時(shí)，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇八
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇九
在二十一世紀(jì)的今天，我們的教育對(duì)象——幼兒，絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，而今優(yōu)越的社會(huì)條件，特殊的家庭位置，使孩子們存在著自私、孤僻、任性，獨(dú)占心強(qiáng)、以自我為中心、不合群、合作意識(shí)差等問題。
如果你是一個(gè)有心人，幼兒園里常常能目睹這樣的情景：兩個(gè)孩子為了同一件玩具發(fā)生爭吵甚至打斗；有的孩子寧愿自己拿著玩具不玩，也不愿把它讓給別的小朋友玩。有些孩子往往毫不客氣地拆掉伙伴搭建的積木，按自己的意愿設(shè)想搭建，無視別人的存在、別人的勞動(dòng)成果。幼兒的這些行為都是自我中心的外在表現(xiàn)。由于是獨(dú)生子女，是家庭中許多成人關(guān)懷、照顧的唯一對(duì)象，從而養(yǎng)成了他們樂意接受別人的東西，卻不愿將自己的東西讓與別人的行為。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》社會(huì)領(lǐng)域中指出：教育孩子與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心等。為了能使幼兒的行為適應(yīng)社會(huì)需要，我們作為幼兒教師，應(yīng)積極利用幼兒園的集體活動(dòng)來幫助他們學(xué)會(huì)“與人分享”，消退自我中心心態(tài)，促進(jìn)孩子社會(huì)性發(fā)展。通過學(xué)習(xí)分享可以使幼兒懂得有好東西大家一起分享是一種快樂的事情，教育幼兒心中有他人，愿與人分享，為其一生品德素質(zhì)的形成打下了良好的基礎(chǔ)。
“分享”是幼兒之間團(tuán)結(jié)友愛，相互關(guān)心，愛別人的更高層次的品質(zhì)表現(xiàn)，所謂分享，是指將自己喜愛的，愛別人的更高層次的品質(zhì)表現(xiàn)，所謂分享，是指將自己喜愛的物品，美好的情感體驗(yàn)及勞動(dòng)成果與他人共享的過程，它是幼兒個(gè)體親近群體，克服自我中心的有力手段。要想使幼兒真正認(rèn)識(shí)“分享”的意義，必須先對(duì)幼兒進(jìn)行關(guān)心別人，愛別人的思想品德教育。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的教育活動(dòng)，從教育幼兒愛身邊最親密的人開始。如：“三八”節(jié)為媽媽制作一樣禮物，為媽媽做一件事，平時(shí)關(guān)心幫助比自己小的幼兒，主動(dòng)向老師詢問小朋友為什么沒來等，并通過故事、情境表演、歌曲等形式來教育幼兒。同時(shí)還開展了親子活動(dòng)，把家長請(qǐng)到幼兒園和孩子一起游戲，使幼兒從感情上認(rèn)識(shí)什么是分享，怎樣與別人分享，懂得只有和大家共同游戲，共同分享快樂，才是真正的快樂。
日常生活中，我們教師對(duì)待生活、對(duì)待周圍人的態(tài)度都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生影響。因此在平時(shí)，我們處處做有心人，常常有意識(shí)地把自己看到的或聽到的一些較有意義的事講給幼兒聽，讓他們一起快樂、一起憂傷，使幼兒在潛移默化中獲得情感分享；慢慢的，幼兒也會(huì)把家中所發(fā)生的一些高興的事、傷心的事、有時(shí)甚至?xí)淹砩献龅膲?mèng)講給大家聽，讓大家一起感受體驗(yàn)她當(dāng)時(shí)的情緒。
奧特曼”，對(duì)一銘說：“這個(gè)奧特曼現(xiàn)在是我的了，如果你想玩，該怎么辦？”“問你借唄！”他毫不猶豫的回答。“可是，我不借你玩，你現(xiàn)在心里怎么樣啊？”我擺出一副趾高氣昂的樣子，一銘想了想說：“我會(huì)很難過。”“那你們大家呢？”“我會(huì)很難過，老師……”孩子們你一句我一句。“一銘，你看，小朋友現(xiàn)在心里都和你一樣很難過，你知道為什么嗎？” 一銘不說話了，他拿過“奧特曼”塞到小朋友的手中，大伙兒高興地和他一起玩了起來。孩子們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)接觸到了兩種角色，體驗(yàn)到了羨慕時(shí)地迫不及待、被人拒絕時(shí)的失望、與人分享時(shí)的滿足感等多種內(nèi)在的`情感，從而擺脫了自我這一中心，提高了自我意識(shí)的水平，正如霍夫曼所指出的那樣，移情是親社會(huì)行為的推動(dòng)力。因此，我們成人應(yīng)善于抓住日常生活中所抓住的情感狀態(tài)，從而來培養(yǎng)幼兒合作、互助、分享等一系列親社會(huì)行為。
班上幼兒有辦“生日會(huì)”的需求時(shí)，我們與家長配合把“生日會(huì)”辦成一個(gè)“分享會(huì)”，在“生日會(huì)”上蛋糕、飲料、糖果等成為小朋友共同分享的物品。教師還利用“生日會(huì)”的過程有意識(shí)地為幼兒創(chuàng)造分享的機(jī)會(huì)，讓大家唱完生日歌，說完祝詞之后，請(qǐng)“小壽星”簡要談?wù)劤砷L中值得分享的故事，然后請(qǐng)“小壽星”為大家分生日蛋糕，這是小朋友共同期待的時(shí)刻，在這一時(shí)刻大家分享食物，體會(huì)著過生日者快樂的心情以及由分享帶來的樂趣。
通過隨機(jī)教育，幼兒在反復(fù)的教育訓(xùn)練中逐漸養(yǎng)成了樂于與他人分享的好習(xí)慣，懂得了做任何事情自己不可能永遠(yuǎn)都排在第一位，進(jìn)而逐漸做到了遇事要想到別人。
在角色游戲中，幼兒根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)進(jìn)行游戲，以角色的身份要求自己完成游戲，角色游戲可以培養(yǎng)幼兒分享和謙讓的行為，在小班時(shí)組織幼兒開展“大家一起玩”的游戲，在游戲中為幼兒提供一輛玩具車和若干大小不一的餅干，并向孩子們提出當(dāng)有“客人”來“娃娃家”做客時(shí)，“媽媽”、“爸爸”、“寶寶”應(yīng)當(dāng)怎樣分配這些玩具和餅干？在幼兒游戲的過程中，啟發(fā)他們學(xué)習(xí)分享，把玩具車送給客人玩，把小餅干留給自己，讓幼兒在語言表達(dá)的同時(shí)分享行為也能隨之產(chǎn)生。
在玩圖書館的游戲時(shí)，我準(zhǔn)備了數(shù)量不多的圖書，見一些幼兒拿到圖書，一些幼兒沒有拿到圖書，我就問拿到書的孩子“別的小朋友沒有書看怎么辦？”讓幼兒通過思考，自覺產(chǎn)生分享的語言和行為。有的幼兒說：“把這本書給他看吧！”并將書遞給沒有的孩子，有的則說：“我們一起看吧！”過后，我抓住這一教育時(shí)機(jī)問他們：“和小朋友一起看書高興嗎”？并進(jìn)一步強(qiáng)化：“有好東西應(yīng)該和小朋友一起分享才對(duì)，你看因?yàn)槟惆褕D書讓給小朋友看，所以你們?cè)谝黄鹂磿拍敲锤吲d，你真了不起”，以后類似的情景發(fā)生后，我都注意及時(shí)強(qiáng)化，使幼兒在今后的交往中能自覺產(chǎn)生分享的動(dòng)機(jī)和行為，同時(shí)我還特別注意評(píng)價(jià)時(shí)的語氣、語調(diào)，強(qiáng)化時(shí)注意重點(diǎn)針對(duì)行為本身而不是針對(duì)本人，這樣幼兒才能產(chǎn)生積極的分享行為。
讓幼兒在實(shí)際的生活中控制自己的情感，不是件容易的事。特別是當(dāng)和個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)，就易沖動(dòng)，從而做出和語言上不統(tǒng)一的行為，為了強(qiáng)化幼兒的正確行為變被動(dòng)為主動(dòng)自覺的行為，使其真正在任何時(shí)候都能與別人分享。我們還開展了一些具體的活動(dòng)，如：元宵節(jié)我們和幼兒一起做元霄，煮元霄，當(dāng)香噴噴的元霄出現(xiàn)在幼兒面前時(shí)，孩子們瞪著大眼睛，望著元霄，但沒有一個(gè)去吃，而是請(qǐng)老師和阿姨先品嘗，并送給其他班的小朋友吃。放學(xué)后家長來接，孩子們第一件事就是報(bào)告“我們今天吃了自己做的元霄”，那神態(tài)仿佛做了一件最了不起的事。我們結(jié)合主題，觀察叔叔阿姨們的辛苦勞動(dòng)，帶領(lǐng)孩子們自己種植：施肥、松土、澆水，看著自己種的種子發(fā)芽、開花、結(jié)果，孩子們別提有多高興呢？我們還幫助食堂剝毛豆、鵪鶉蛋，幫助小班弟弟妹妹穿衣服等等。通過開展這些活動(dòng)，不僅使幼兒體會(huì)到勞動(dòng)的快樂，產(chǎn)生勞動(dòng)的愿望，學(xué)習(xí)簡單的勞動(dòng)技能，而且使幼兒懂得了勞動(dòng)者的辛苦。并由此產(chǎn)生尊敬、熱愛勞動(dòng)人民，體諒父母、長輩的情感。分享活動(dòng)是打開獨(dú)生子女個(gè)性弱點(diǎn)的突破口，它以生動(dòng)活潑的方式為幼兒所樂于接受，使幼兒對(duì)人對(duì)事產(chǎn)生積極的態(tài)度和情感的體驗(yàn)。
實(shí)踐證明：教育在幼兒身上的作用是明顯的，通過教育孩子們已真正學(xué)會(huì)分享，并能用自己的語言和實(shí)際行動(dòng)表達(dá)出來，我們只有通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄒ龑?dǎo)幼兒，在主觀上讓幼兒產(chǎn)生分享的內(nèi)在動(dòng)機(jī)與愿望，使幼兒的分享行為更加穩(wěn)定、自覺；在客觀上建立合理的分享規(guī)則，使幼兒的分享行為更加規(guī)范、有序，才能讓幼兒最終自覺產(chǎn)生分享行為，為其一生品德素質(zhì)的形成打下了良好的基礎(chǔ)。
分享行為是一種綜合性行為，也是社會(huì)性行為的一個(gè)重要方面。我們可以通過有目的的教育活動(dòng)和日常生活內(nèi)容來培養(yǎng)幼兒自發(fā)的分享行為，讓幼兒充分體驗(yàn)給予及被給予帶來的快樂和滿足以及人與人之間的溫暖和愛。這樣，對(duì)于全面提高幼兒的素質(zhì)，將來做一個(gè)有利于社會(huì)的人都將具有深遠(yuǎn)的意義。
學(xué)子分享心得體會(huì)篇十
這本《飄》是同學(xué)“飄”到我這邊的，看著它1000多頁厚厚的一摞我就害怕，當(dāng)時(shí)我還瞪了她一眼，什么不好“飄”，“飄”本這么厚的《飄》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是這本《飄》就被我擱在了床頭，每天只是純粹的陪我入睡而已。直到前不久在家養(yǎng)病，看完了所有的雜志，無書可看了。我突然想起了這本被我打落冷宮的《飄》，隨便翻了幾頁，沒想到這一翻便不可收手，直到我一口氣花了三個(gè)白天把它看完為止。
《飄》的主題思想很多，寫亂世中佳人的命運(yùn)，寫飄然而逝的美國南方文化。主人公的思想和情感深受美國南北戰(zhàn)爭的影響。戰(zhàn)爭改變了女人們，她們?cè)趹?zhàn)火和硝煙中守護(hù)著自己的土地，她們勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，不屈服，因?yàn)椤皌omorrow is anotherday”。
如果讀完《活著》讓我感覺到的是壓抑的話，讀完《飄》讓我感覺更多的是氣憤和悲哀。
氣憤于女主角郝思嘉的卑鄙、殘忍甚至陰險(xiǎn)。以往所看到的女主角要么溫良賢淑，大度寬容或者純潔善良、忠貞不渝，或者歷盡艱辛但最終找到真愛。不想，小說剛開始沒多久，郝思嘉就在衛(wèi)希禮和媚蘭的訂婚宴會(huì)上，為了報(bào)復(fù)衛(wèi)希禮而色誘媚蘭的弟弟。很快他們就結(jié)婚并且還生了一個(gè)兒子，看到此處我好不氣憤，期望中女主角清純的形象蕩然無存。她的驕傲、貪婪、虛榮，為了達(dá)到目的不擇手段，在后面的劇情中一一展現(xiàn)。她渴望愛情，不顧一切世俗觀念，勇敢地追求自己的愛。但當(dāng)感情和現(xiàn)實(shí)利益相沖突時(shí)，她毅然將經(jīng)濟(jì)需求放在了首位。為了300塊陶樂的租金在向白瑞德騙錢被識(shí)破而未果后，又故伎重演色誘甚至還是她妹妹未婚夫的干癟老頭弗萊，就只因?yàn)檫@個(gè)干癟老頭有一個(gè)小小的木材廠，能夠提供她300塊。
關(guān)于人生的善與惡，我不敢妄加評(píng)論，因?yàn)椋吘刮易叩娜松愤€不及三分之一。二十多歲的我，想法也許是很幼稚的。平心而論我也有點(diǎn)同情郝思嘉，對(duì)于其“不擇手段“式的“自私鉆營”，或許那些是她不得已而為之的權(quán)宜之計(jì)，都是為了生存。不過靜靜想想也確實(shí)如此，在郝思嘉所處的那個(gè)動(dòng)蕩變革的時(shí)代，一個(gè)弱女子根本無法養(yǎng)活一個(gè)家庭、一幫朋友也保不住父親留下的陶樂。郝思嘉通過用斤斤計(jì)較的賺來的錢，通過各種“殘酷手段”，換得了自己的新生，換得了朋友家族的新生。
另一方面，郝思嘉對(duì)待媚蘭也是很好的，是極盡關(guān)愛的。可能這其中是出于對(duì)衛(wèi)希禮的愛而愛屋及烏，但到了后來則完全不是。這兩個(gè)性格完全不同的女人，卻達(dá)成了一生一世的友誼，實(shí)在是一種奇跡。
雖然《飄》只是小說，但是通過讀《飄》，我也對(duì)美國的南北戰(zhàn)爭也有了更進(jìn)一步的了解。從歷史角度判斷，北方戰(zhàn)勝南方，是一種歷史的進(jìn)步，是社會(huì)發(fā)展的必然。但是通過讀《飄》后，我們能看到從道德判斷來看，南方奴隸制中也有溫情也有情誼，北方對(duì)南方進(jìn)行的戰(zhàn)爭從某種程度上也是一種侵略，摧毀著南方的秩序和關(guān)系，在某些方面反而激化了白人和黑人的種族沖突。
讀完了整本書，也摘出了自己最喜愛的兩句話：
“美貌并不能使人高尚，衣著也不能使人尊貴。”——警告貪慕虛榮的人。
“我向來不是那樣的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它們黏合在一起，然后對(duì)自己說這個(gè)修補(bǔ)好了的東西跟新的一模一樣。一樣?xùn)|西破碎了就是破碎了——我寧愿記住它最好時(shí)的模樣，而不想把它修補(bǔ)好，然后終生看著那些碎了的地方。”
一遍匆匆的略讀，并不能體味多少真諦，也許，等我再讀幾遍時(shí)，會(huì)有更多的收獲吧。