從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
學習安妮心得體會及收獲篇一
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
學習安妮心得體會及收獲篇二
第一次讀《飄》時，看的很快，一些在當時認為不夠吸引人的段落都一一帶過，記得的只是斯嘉麗的堅強和她那一句：tomorrow is anotherday。
全書最讓我感動得一幕，就是看到斯嘉麗為梅拉尼找米德大夫這一段，看到斯嘉麗快速的讀那一頁死亡名單那段，看到威爾克斯老先生參加戰爭走遠后斯佳麗在胸口劃十字那段，擦了大把的紙巾。那一刻才明白，斯嘉麗并非我所想的那樣只是個花瓶，她是我最喜愛的堅強勇敢的女性。
有這樣一個時代背景，才成就了斯嘉麗這位亂世佳人。一直覺得電影的名字取得很好，凸顯了斯嘉麗這位愛爾蘭農莊主的小姐的變化，從嬌弱溫室玫瑰突然成了堅強美麗的野薔薇。如果斯嘉麗沒有遇見白瑞德，那么斯嘉麗會不會在故事結局時堅強的對明天發出挑戰呢?若是沒有遇到白瑞德，斯嘉麗一定一輩子都會認為阿什希是自己的最愛吧。當白瑞德離開之時，斯嘉麗才意識到她需要的不是阿什希，而是白瑞德。當她了解白瑞德的愛時，已經太遲了。愛總是讓人捉摸不透，總是喜歡突然離開。
也許失去愛的那一刻，很多人都會傷心欲絕。這時候，斯嘉麗沒有，斯嘉麗只是淡淡的說了一句，“tomorrow is another day。”
學習安妮心得體會及收獲篇三
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。
展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
學習安妮心得體會及收獲篇四
這是19世紀英國作家史蒂文森的名作，也是一本舉世公認的世界名著。書中講述一個叫吉姆的孩子，在一個偶然的機遇下，得到了海盜弗林德藏在金銀島上的寶藏的藏寶圖。鄉紳斯奎爾，醫生利弗塞帶著小吉姆組織了一個船隊前往金銀島尋寶。而一伙海盜也聞訊打起了寶藏的主意，因此吉姆等人與這伙兇殘的海盜展開了一場生死搏斗，最終因斯摩萊特船長指揮有方，利弗塞醫生的冷靜與果斷，再加上吉姆的機智勇敢戰勝了囂張的海盜們，順利的返回了祖國的懷抱。
在這次旅途中，吉姆一行人遇到了重重困難。有一次，海盜頭子約翰.西爾弗帶領海盜們進攻營寨，醫生的仆人——亨特被一拳打暈，且打斷了肋骨，當天晚上，亨特不知何時就偷偷溜去見上帝了。但這場“大屠殺”還是因為吉姆聰明機智，用了調虎離山計，才引走了海盜們，取得了勝利。
還有一次，吉姆在林子中遇見了本.甘，他愿意幫吉姆他們。吉姆假意被海盜們收買，而他的同伴——船長等人也被捕了，但是吉姆聰明的很，讓醫生斃了兩個海盜，其他海盜見了，倉惶而逃，吉姆不僅自己逃了，醫生，船長，鄉紳和本.甘也逃脫了。
讀完這本書，我的心情久久不能平靜。吉姆那機智勇敢的小男子漢形象，深深的印在我的腦海中。。。。。。吉姆運用了自己的聰明才智，引導大家克服了重重困難，吉姆發揮了勇敢頑強的精神，促使大家擊退了海盜們的多次進攻。吉姆善于發動大家的力量，團結一致，共同對敵，即使在最困難的情況下，更多想到的首先是別人。“人心齊，泰山移”，就是這種精神力量支撐著他們，才能取得最后的勝利。
在我們的日常生活中，會遇到各種各樣的困難。俗話說“困難像彈簧，你弱它就強”。當我們遇到困難的時候，首先要沉著冷靜，要像小男子漢吉姆那樣開動腦筋想辦法;要樹立克服困難的信心和決心，要發揮大家的聰明才智，依靠集體的力量，共同努力，那么，就沒有克服不了的困難。
通過讀書，我認識到：書是人類的營養品，書中蘊藏著豐富的知識。讀書可以優化人性，提高人們的道德修養，從而擺脫無知，使人聰明起來。書是所有人必不可少的精神食糧，讀書是一種享受，讀書使人快樂。
學習安妮心得體會及收獲篇五
近段時間，我在看由法國佛蘭克寫的《安妮日記》。
這本日記是安妮遇難的前兩年寫的，可以說吉蒂(安妮給這本日記起的名字)是她在密室生活的兩年中的情感來源，她在日記中吐露了她與母親不斷發生沖突的困惑以及對性的好奇。在她樸實流暢的筆下，更帶著她對德國侵略軍的憎恨，所以這本書不僅是一名成長中的少女的內心獨白，也是對德軍占領下的猶太人苦難生活的目擊報道。
讀完這本書后，使我收獲頗豐，不僅學會了怎樣寫日記，而且有認識了一些書中的朋友，學會了一些知識。
我以后要好好學習，因為從書中我好像又看到了以前的中國：很懦弱，被日本，美國等地方逼著簽喪權辱國協議，把原本屬于我們的土地讓出去，可現在不同了，我們中國正一點一點的強大起來，總有一天會把其他國家搶走我們的東西都討回來。
從此以后，讓我們向著夢想前進，努力學習，長大之后成為建設祖國的棟梁之才!
學習安妮心得體會及收獲篇六
最近，我迷上了《笑貓日記》這本書。我剛剛看，所以只看了一本小白的選擇。
里面有善良的小白，美麗的女主人，判若兩人的啊貝哥，蒙著黑紗的女人，酷愛打扮的菲娜，會聽人話的笑貓。小白和菲娜都是貴婦犬，小白在笑貓的幫助下，在櫻花巷的一戶好人家住下。而小白在櫻花巷的經歷竟然如同一場又一場的噩夢!
最后小白看見了美麗的女主人，并和她相依為命。
我非常喜歡這本書，作者寫的非常生動有趣，讓我念念不忘就像"心靈雞湯"
溫暖了我。
學習安妮心得體會及收獲篇七
我把《安妮日記》讀完了，我今天不寫希特勒和猶太人，而來寫寫里面的.快樂小天使安妮。
她實在令我無法忘懷，她那燦爛的笑讓我難忘，她與母親的吵鬧令我難忘，她悲傷時的痛哭更加令我難忘......
我總覺得她跟我的脾氣一摸一樣，)都喜歡大吵大鬧，(當然也跟我一樣喜歡和爸爸媽媽頂嘴，但是唯一不同的是我每天快快樂樂的生活心情都能那么好。
而她卻每天都愁眉苦臉的一點也不快樂，我讀書的時候一直在想：如果她沒有出生在那個時代的話那會不會是另一個我呢?這個問題我始終想不明白。
可是我知道我就是我沒有一個人可以代替。
當然我不會為了這個問題而每天愁眉苦臉，你肯定仍然是會看到每天快樂的我哦!
每個人都是個天使只要做好真正的自己，不去為了學習而痛苦、不去為了問題而悲傷、不去為了親人而長吁短嘆，記住只有做好真正的自己，生命才會更加精彩!
學習安妮心得體會及收獲篇八
從嚴冬寫到金秋的故事，猶如溫暖童年的"心靈雞湯"，猶如陪同你成長的"心情寶典"。相信你將會在幽默好玩美妙溫暖的文字中，發現一條聯通現實和幻想的秘密通道，相信你會感動、會流淚、會哈哈大笑，會開始生命中最初的思考。
在《笑貓日記》里，我學到了什么是親情，什么是友情。
其中，在笑貓日記里，我最喜歡的人物是：1、笑貓日記，因為它會笑。2、淘氣包馬小跳，因為他淘氣。3、瘋丫頭杜真子，因為她會做土豆沙拉。4、我心中的虎皮貓，因為它是一只超凡脫俗、心中有信念的貓。5、拖拖(一只狗)，因為它很可愛。6、雪兒(一只貓)，因為它很美麗，又是一只波斯貓。
我學到了友情是：和一個我不認識的交朋友。
我學到的親情是：你的爸爸、你的媽媽對你好，你也要對他(她)們好。
學習安妮心得體會及收獲篇九
今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：
明白什么是數學，明確程標準。
在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。
候是十分有必要的。
前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。
一定要明確學習目標。
清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。
一．切勿話太繁瑣。
我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。
二．明確本節定位。
復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。
三、注重數學思維的培養。
所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。
四、讓學生去說和做
教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。
今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！