公司是一種經濟實體，通過組織和管理資源來生產和提供商品或服務。以下是小編為大家整理的一些在公司中解決問題的方法和技巧，希望對大家有所幫助。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇一
2、負責分析和預測市場、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司提供準確的市場信息。
3、負責制定項目產品的推廣策略并組織落實項目產品的發(fā)行目標及推廣計劃。
4、與各團隊保持良好溝通，建立深度關系，深度了解全盤行業(yè)及競品信息
xxx對行業(yè)的新生產品或事物保持敏感度，時刻了解掌握行業(yè)最新動態(tài)及相關知識
6、性格隨和外向、喜歡挑戰(zhàn)、富有激情、能承擔較大工作壓力、有開拓市場的能力；
7、協(xié)同團隊拓展新業(yè)務，為團隊成員提供培訓和指導，確保團隊專業(yè)能力得到不斷提高；
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇二
銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。
作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。
銷售經理的崗位描述：在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的'管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。
1、市場調研和分析
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊
負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；
7、匯總協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協(xié)調銷售關系；
9、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇三
（ 1 ） 銷售人員管理（培訓、考察等）
（ 2 ） 銷售管理（銷控、與發(fā)展商溝通）
（ 3 ） 統(tǒng)計信息（客戶統(tǒng)計、問卷）
（ 4 ） 銷售建議（與策劃部溝通）
（ 5 ） 保持服務水平
（ 6 ） 向公司反映項目銷售情況
（ 7 ） 代表公司執(zhí)行規(guī)章制度
（ 8 ） 負責整個項目銷售（監(jiān)督員工跟進客戶）
（ 1 ） 針對項目 ， 對銷售人員進行培訓 、 考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團 隊等有關工作。
（ 2 ） 安排銷售人員實際作息時間與輪休。
（ 3 ） 監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現問題及時解決或向上級匯報。
（ 4 ） 負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。
（ 5 ） 負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。
（ 6 ） 考核銷售人員實際操作水平，并適當給予輔導。
（ 7 ） 了解銷售進度 ， 了解員工思想動態(tài) ， 組織會議進行交流 、 溝通 ， 鼓勵士氣 。
（ 8 ） 每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦。
（ 9 ） 及時處理售樓現場客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
（ 10 ） 協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。
（ 11 ） 做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結 ， 并及時匯報上級 。
（ 12 ） 每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的真實性。
（ 13 ） 協(xié)調與發(fā)展商之間的關系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
（ 14 ） 外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及 時掌握異地項目的銷售及各方面情況。
（ 15 ） 負責老客戶的售后服務工作。
（ 16 ） 項目結束時的文具交接工作。
1 、 正確掌握市場
（ 1 ） 參與策劃部門的市場需求預測
（ 2 ） 季節(jié)、氣候變動分析
（ 3 ） 購買動機調查
（ 4 ） 敗因分析
（ 5 ） 競爭者分析
（ 6 ） 情報的搜集和反饋
2 、 參與銷售策略的制定
（ 1 ） 項目營銷戰(zhàn)略
（ 2 ） 銷售通路策略
（ 3 ） 銷售流程的制定
（ 4 ） 市場細分戰(zhàn)略
（ 5 ） 人員銷售促進戰(zhàn)略
（ 6 ） 廣告策略
（ 7 ） 操作失誤的應變
（ 8 ） 潛在客戶的整理
（ 9 ） 銷售人員的銷售技巧及配合
（ 10 ） 現場氣氛的營造
（ 11 ） 部門的協(xié)調與溝通
3 、 合理設定銷售目標 —— 每月底報下月計劃
（ 1 ） 階段銷售目標的設定
4 、 建立銷售計劃
（ 1 ） 銷售人員的配置
（ 2 ） 銷售人員的工作日程
（ 3 ） 銷售思路的組織
（ 4 ） 銷售網絡的執(zhí)行
（ 5 ） 工地現場包裝的效果
（ 6 ） 銷售工具的準備
5 、 具體實施工作與安排
6 、 挖掘銷售人員潛力
7 、 項目的執(zhí)行、監(jiān)控與評估
（ 1 ） 銷售執(zhí)行與監(jiān)控
（ 2 ） 銷售人員配置與調整
（ 3 ） 時間的管理
（ 4 ） 進行績效考核
（ 5 ） 薪金及獎勵提成的審定的
（ 6 ） 與上下級的協(xié)調與溝通
（ 7 ） 其它部門協(xié)調
（ 8 ） 銷售競賽
1 、 品德思想
2 、 知識水平
（ 1 ） 專業(yè)管理知識
（ 2 ） 法律、法規(guī)及行業(yè)規(guī)范
（ 3 ） 工作能力
銷售主管：
（ 1 ） 協(xié)助銷售經理處理售樓處的日常業(yè)務。
（ 2 ） 協(xié)助銷售經理完成及核對當日的銷售進度
（ 3 ） 協(xié)助相關銷售活動的現場管理。
秘書：
（ 1 ） 負責項目相關數據的整理。
（ 2 ） 項目檔案的建立。
（ 3 ） 項目各項表格的使用及統(tǒng)計。
（ 4 ） 負責項目銷售小組人員的考勤。
（ 5 ） 負責項目總銷控并及時匯報銷售經理。
（ 6 ） 負責督促收集銷售人員提交的客戶反饋意見并匯報銷售經理。
（ 7 ） 負責督促銷售人員提交每周客戶分析，并作匯總資料上報銷售經理。
（ 8 ） 銷售經理不在現場時，代替銷售經理處理售樓處現場日常事務的管理。
（ 9 ） 負責收取銷售代表每周和每月的工作總結并上交銷售經理。
銷售人員基本要求：
（ 1 ） 遵守公司有關的規(guī)章制度
（ 2 ） 開盤前對項目的調研
（ 3 ） 協(xié)助策劃工作的現場布置和其它工作
（ 4 ） 每日早晨清潔現場、煙缸、茶杯的及時清理
（ 6 ） 客戶的接待與介紹
（ 7 ） 與客戶培養(yǎng)感情和溝通，增強親和力
（ 8 ） 下班前現場的整理工作
銷售人員崗位職責：
（ 4 ） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行 ；
（ 5 ） 努力做好售后服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質量信息；
（ 7 ） 負責及時回收樓款；
（ 9 ） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇四
3、日常銷售crm系統(tǒng)維護，合同及款項跟進。
2、負責收集生活用紙紙品市場行情的信息。
3、向公司提供有關生活用紙的新品、技術、jk料、價格、同行等方面的`情況資料和行情分析。
4、完成公司交辦的其他工作。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇五
崗位職責:
1、負責公司裝修業(yè)務的銷售及與客戶的跟進;
2、小區(qū)駐點,開發(fā)新客戶;
3、負責在客戶與設計師之間搭好溝通橋梁;
4、積極與設計師商量和溝通好后期客戶的跟進;
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、喜歡銷售行業(yè);
2、銷售行業(yè)工作經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的.客戶服務意識;
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇六
銷售經理具有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。那么銷售經理的崗位職責是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的公司銷售經理的崗位職責，希望能幫助到大家!
1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展。
2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。
3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施。
4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。
5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、vip客戶的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。
1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業(yè)績指標。
2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關系。
3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標。
4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員。
5、領導安排的其他工作。
1.簡單分析客戶需求，協(xié)調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;。
2.按規(guī)定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;。
3.熟悉公司產品，積極跟進客戶，并能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;。
5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。
1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務;。
4、發(fā)現及尋找新客戶，與客戶建立聯系，完成新客戶、新業(yè)務的拓展工作;。
5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;。
7、完成領導交辦的其他工作。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇七
1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。
2.對業(yè)務員(外勤采集員)收集的.信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶，獲取業(yè)務訂單，進行報價，簽訂供貨合同;
4.押運產品到客戶處，并做好送貨和簽收;
5.按合同規(guī)定結清貨款;
6.做好客戶關系維護，客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;
9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇八
1、有多年服裝(女裝)銷售經驗，參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇九
1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、依據銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。
4、依據公司銷售網絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網絡建設的數量和質量，并對本區(qū)域零售網絡的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的.市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
9、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。
10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
11、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的關系，樹立良好的企業(yè)形象。
12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。
2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。
3、對經銷商數量與質量負責。
3、對各項售后服務負責。
3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責。
4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。
5、對上級交辦事項完成的及時性負責。
6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。
1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執(zhí)行權。
2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。
3、有對貨物流向的指導及控制權。
4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。
5、有對銷售各項費用的控制審批權。
6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。
7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。
8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十
4、熟手后，充分熟悉業(yè)務操作流程，可晉升為店長，負責新門店。
晉升渠道：(銷售助理-門店主管-門店經理-片區(qū)經理-市場總監(jiān)-副總)
任職要求：
1、有心從事銷售工作，熱愛銷售，有銷售經驗者優(yōu)先考慮;
2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
4、有責任心，能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十一
為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員之業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
第二條適用范圍。
第三條凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
第四條權責單位。
1、總經辦負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。
2、總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。
第五條出勤管理。
銷售人員應依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：
第六條原則上，銷售人員每日需按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結束后返回公司處理當日洽談業(yè)務，但長期出差或深夜返回者除外。
第七條工作職責。
銷售人員除遵守本公司各項管理規(guī)定外，應善盡下列之工作職責：
1)負責推動完成所轄區(qū)域之銷售目標；
2)執(zhí)行公司所交付之各種事項；
3)督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務；
4)控制銷售單位之經費預算。
5)隨時考核各銷售人員之報表。
2、銷售人員。
1）基本事項。
a、應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；
b、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人；
c、不得無故接受客戶之招待；
d、不得有挪用所收貨款之行為。
2）銷售事項。
a、客戶資料的整理，檔案的建立；
b、公司生產及產品性能、規(guī)格、價格之說明。
c、客戶抱怨之處理；
d、定期拜訪客戶并匯集下列資料：
a、產品品質之反應。
b、價格之反應。
c、消費者使用量及市場之需求。
d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。
e、有關同業(yè)動態(tài)及信用。
f、新產品之調查。
3、貨款處理。
公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現金或票據，銷售人員應當做到以下幾點：
a、收到客戶貨款應當日繳回；
b、不得以任何理由挪用貨款；
c、不得以其他支票抵繳收回之現金；
d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
e、貨品變質可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。
第九條執(zhí)行計劃。
第十條拜訪作業(yè)。
1、拜訪計劃。
銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計劃表】，呈部門主管審核；
2、客戶拜訪前準備。
（1）拜訪前應事先與拜訪單位取得聯系；
（2）確定拜訪對象；
（3）拜訪時應攜帶物品的申請及準備。
3、拜訪后續(xù)作業(yè)。
（1）每日應將當日拜訪的工作內容，詳細填入【客戶拜訪報告】，呈部門主管；
（2）拜訪過程中答應的事項或后續(xù)處理的`工作應即時進行跟蹤；
（3）將新開發(fā)的客戶資料輸入crm系統(tǒng)中；
第十一條薪資構成。
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成組成。
2、發(fā)放月薪=底薪+其它補貼+業(yè)務提成。
第十二條薪資設定。
第十三條月薪發(fā)放。
第十四條基本指標任務。
2、銷售人員如連續(xù)三個月完不成公司設定的指標任務，公司有權解除協(xié)議。
第十五條業(yè)務提成設定。
1、業(yè)務提成分為兩階段：
第二階段：為業(yè)務員發(fā)展的加盟代理商從第二次開始所下的訂單，提成按進貨金額的第二階段比例計算（詳如第二階段業(yè)務提成比例表）。
第一階段業(yè)務提成比例表：（單位：萬元）。
第二階段業(yè)務提成比例表：（單位：萬元）。
實施與修正本管理辦法經公司最高主管總經理核準通過后公布實施，修正時亦同時停用本辦法。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十二
1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。
2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的`直銷客戶經理。
4、負責持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。
1、本科及以上學歷，mba優(yōu)先，帶過5人以上銷售團隊優(yōu)先。
2、五年以上大客戶銷售經驗、個人年銷售額400萬以上，團隊銷售額800萬以上。
3、熟練掌握大項目營銷經驗和知識，包括政府采購招投標流程、合同法等。
4、具備院校行業(yè)知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設）優(yōu)先。
5、有領導潛質、有強烈的事業(yè)心，在責任心、勤勉度等方面表現優(yōu)秀。
6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學習能力強。崗位職責：
1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。
2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的直銷客戶經理。
4、負責持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十三
1、收集市場信息，包括客戶及友商信息，分析區(qū)域內客戶及整個行業(yè)的現有概況。
2、負責水質分析儀器及微生物類檢測設備福建、廣東等區(qū)域的銷售，把自己的銷售目標進行分解，出差拜訪客戶。
3、與潛在客戶建立良好的.關系，開拓新客戶與經銷商，進行日常的商務跟蹤，并進行商務談判以及最終的簽約，達成銷售業(yè)績。
4、維護新老客戶，挖掘客戶與市場的潛在需求，推進公司開發(fā)新品，從而繼續(xù)引導行業(yè)市場潮流。
5、具有工業(yè)品相關行業(yè)項目銷售經歷，熟悉項目銷售流程，能獨立的挖掘、獲取項目信息，推進項目的簽訂進度，追蹤已簽產品及項目的后續(xù)回款、及時反饋并處理客戶的商務需求。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十四
3、協(xié)助對公司產品的市場調研活動;。
4、收集市場同行業(yè)信息，
1、大專以上學歷;。
2、應屆生及實習生亦可。
3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的'性格;。
4、為人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通;。
5、有一定的組織協(xié)調能力，能承擔和突破工作壓力，是很好的時間管理者和自我任務驅動者。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十五
3、針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產品、解決方案和售后服務包方案，并制作報價。
5、及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向，并提出合理化建議；
6、與廠商銷售人員的工作配合。
1、全日制大專畢業(yè)及以上學歷，專業(yè)不限，有3年以上相關工作經驗者優(yōu)先；
2、具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計算機系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關領域從業(yè)經驗者優(yōu)先。
3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力；
4、具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學習能力和適應能力；
5、對顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十六
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
銷售經理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。
銷售經理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經理的具體工作職責六：市場調研
1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
部門名稱：銷售部
直接上級：分管經理
下屬部門：市場、售后服務科、駐外分公司、駐外營銷點
部門性質：公司產品的經營銷售及售后服務
主要職責：
1．堅決服從分管領導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；
2．嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；
9．負責對營銷網點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調、考核等工作；
12．負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；
13．按時完成公司領導交辦的其他工作。
xxx有限公司
2012、10
直接上級：營銷總監(jiān)
銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。
作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。
銷售經理的崗位描述
在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。
一、銷售經理的崗位描述：
1、市場調研和分析
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊
二、日常管理：
負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責：
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；
7.、匯總協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協(xié)調銷售關系；
9、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。
1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準。
2、負責公司營銷經費的預算和控制。
3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，制定業(yè)務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求。
4、負責如實向顧客介紹公司產品，并與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。
5、負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審。
6、負責了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫。
7、負責搜集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求，并會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃。
8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉。
9、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表。
10、負責資金回籠工作，主持解決所有經濟合同的糾紛事務。
11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產品的正確使用方法。
12、負責做好產品發(fā)貨以及售后服務工作，及時反饋現場服務單、故障處理報告等。
13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽。
14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
銷售經理在公司業(yè)務部的職責和管理（模板17篇）篇十七
5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。
1、大專以上學歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經驗;
2、熟悉賣場操作流程、導購及促銷員員工作內容和心理變化，能獨立開展工作;
3、具備良好的溝通能力和管理能力，善于賣場管理人員溝通;
4、具備終端培訓能力及產品陳列經驗
5、思維敏捷，吃苦耐勞，責任心強，能承受較大的工作壓力;
6、熟練操作辦公軟件;