方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案設計 促銷方案格式篇一
活動背景：
農歷七月初七，俗稱“七夕節”，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她??
昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現真自我。
在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經典，共度浪漫之夜。 活動目的：
1.通過本次的七夕活動提高公司的知名度，讓更多的消費者認識廣西生日緣
2.提高公司知名度的同時，吸納更多商家入駐我們的商城
3.拉近人與人彼此間的距離，浪漫攜手七夕
活動時間：七夕夜（19:00—21:20）
活動宣傳時間：20xx年8月17——20xx年8月22日（公司網站上宣傳） 1、8月17日---8月18日：尋找你心目中的牛郎（織女） 2、8月19日---8月20日：愛要大聲說出來
3、8月21日：微情書
4、8月22日：曬幸福
報名形式：1、網上報名，登陸xxx填寫報名表格
2、電話報名0771-25016590771-2507808
報名要求：
1、能夠準時參加活動者
2、參加活動中能夠配合好工作人員
3、參與活動中要注意安全
4、報名參加拼接生日緣的活動者必須是當天生日的人
5、報名中要準確說明所要參加的環節
活動地點：南湖公園
活動對象：公司員工 消費者群體
活動前期準備工作：
1.物色2名晚會主持人一男一女或公司內部人員擔當
2.物品購置：鮮花、氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品（情侶用品，如：杯子或者是刻有本公司標志的情侶鑰匙扣） 、方布塊、背景布
3.準備所需器材：麥克風、音響、燈光、座椅
4.收集浪漫情歌以及生日歌
5.提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙
6.宣傳單頁、海報
7.公司的員工的服裝統一帶有公司標志。
活動場地布置：
1.場地布置要以溫馨浪漫為主，可適當增加公司宣傳的標志。
2.全場色調以紫色、粉色為主。
3.場地的門口要設計成一個心形的門，門框以氣球作為裝設。
4.場內分成兩個方塊：淡藍色方塊，粉色方塊
5.每個桌面上放置蠟燭
6.根據場地環境，擺放一定鮮花（以玫瑰花為主）
活動流程
1、進場派號 男生奇數（1、3、5??）女生偶數（2、4、6??）
2、19：00--19:10 主持人為此次活動致開場白
3、19：10--19:15公司代表致辭
4、19：15--19:25 代表深情演唱浪漫愛情歌曲
5、19:25 --20:25 活動時間：兩項活動，每項大約半小時(背景音樂：甜蜜蜜)
（1）牛郎織女為愛翻天覆地
由主持人從男生方塊中抽取10個號數，女生方塊中同樣抽取10個號數。（或
者自由報名參加的方式）給予3分鐘的討論配合時間。讓這兩個方塊的人分別站入兩塊布（可容納15個人的布）中，然后這兩個方塊中那個方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者，失敗者要接受懲罰（才藝展示或屁股寫字母）本次活動分兩關，第一關是所有的參與人員不可以說話，腳不可以離開布塊情況下把布翻到另一面；勝出者可以參加第二關挑戰賽。第二關是所有參與人員既不可以說話并且把眼睛蒙上的情況下，腳不離開布塊把布塊翻到布的另一邊，看牛郎和織女誰最先為愛把天翻把地覆。
（2）搭鵲橋
本次活動分三輪，每輪三隊，共九隊，每隊由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線對站相望，由主持人念出一些物品的名稱，牛郎和織女要在一分鐘之內找到該物品沿著距離線擺放，之后主持人繼續念出一些物品的名稱，同樣在一分鐘內找到接著擺放，直至有牛郎和織女搭通鵲橋為勝利者，每輪的勝利者可以接受終極pk（10米距離）決出最后勝利的隊伍，成為最幸福得牛郎織女。 6、20:25--20：30有獎競猜環節
預先設定5個有關公司簡介宣傳單頁上有關的問題，主持人然后逐個問題進行提問，回答正確者給予小禮品。
7、20:40--21:10七夕之特別生日夜（背景音樂：生日快樂）
活動當天生日的人可參加此項活動，參加此項活動的人每人可獲兩份道具 ，每份道具中都有7個7，和1個1。參加活動者利用這兩袋工具和加上自己的一個動作在指定的位置（最好是背景是白板）拼成“生日緣”這三個字，最快拼出者勝出并贏取終極大獎。最后一起歡唱生日歌，切蛋糕儀式。
8、21:10--22:15愛的禮物頒發
9、21:15--21:20主持人宣布活動結束
獎項設置：參與活動的人員每人可得小禮品一份；活動勝出隊伍獎勵xxx； 活動當天生日并在七夕特別生日夜活動中勝出者獲終極大獎xx 預期效果：
1、讓更多人認識到生日緣，同時達到為商家的一個宣傳效果。
2、通過活動讓大家可以留住生活中的美好，可以見證愛情。
3、讓更多的人看到生日緣的員工更加熱情的一面，拉近與消費者之間的關系。
促銷方案設計 促銷方案格式篇二
便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹幾個便利店促銷活動方式，供便利店老板們參考。
由于店面數量較多，買贈促銷僅限于a類門店。對于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度
新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財！其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖“便利店”管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分準備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業形象。后期將贏得更多支持。
在“便利店”有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買a送b搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的'形式。
以針對“便利店”周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期；學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予“關鍵人物”返點；一定金額免費送貨上門；買a送b或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位。如：團購政策傳達門店；店內團購關鍵人物隨時找聯系到你的理貨員；贈品的選擇等。
以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。
促銷方案設計 促銷方案格式篇三
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題："完美音質，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，第1,2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍；第6,7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
11,國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
終端贈品發放登記表
促銷方案設計 促銷方案格式篇四
對于剛成立不久新興的企業或經銷商，推出新產品要想成功的占領市場并實現利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產品如何在終端動銷講清楚了，經銷商才愿意跟著你干，經銷商進來之后，你的產品只有真正實現了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續發展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發現那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現在的市場環境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運。
因此說，一個新企業要想成功，必須解決其產品在終端動銷的問題。
另外，對于一個成熟的企業，企業有市場上成熟的產品，但是由于長年的運作，老產品利潤不斷下降，在這種情況下，企業必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實現持續發展，而推出新品后新品是否能動銷就成為企業能否實現真正發展的關鍵。我們經?？吹降暮芏嗥髽I賣來賣去還是幾款老產品，推出的新產品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪里？
關于新品動銷的問題我這些年在與客戶服務的過程當中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發出了強大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統之后，到20xx年9月份即實現了2.5個億的銷售收入，銷售團隊從十幾個人發展到三千名，創造了實實在在的銷售奇跡。
所謂4+1就是四輪鋪市+定點爆破，北京紅碩認為：一個新品要進入終端，之前要對市場進行攪動，讓終端愿意參與進來，進入終端之后要對終端進行持續打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩定銷售渠道，銷售渠道基本穩定以后就要甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破不同于傳統的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點上爆發，花很小的代價實現非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實現新品的真正動銷。
4+1模式有幾個環節非常重要，一是進店，二是對終端的持續打擊，三是定點爆破，這幾個環節要想操作成功，有幾個關鍵要素起著至為關鍵的作用，這幾個關鍵要素是組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。
為了便于大家理解，4+1模式模型如下：
四輪鋪市分別是進店、回轉補貨、穩定渠道以及樣板店建設，定點爆破是引爆市場的關鍵，而四輪鋪市+定點爆破又貫穿組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關鍵。
1、四輪鋪市
1） 快速進店
要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關鍵；并且要對所有的目標終端完成鋪市。第一輪進入終端的新品要適量，以確保動銷并盡快補貨
2） 回轉補貨
產品進入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產品消化完然后補貨?？焖賱愉N會讓終端提升信心，便于下一步繼續開展工作。
3） 穩定銷售渠道
進店和補貨的過程中，業務團隊要穩定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩定增長的態
勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業和經銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區域的組織架構如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業務人員多少個，分別承擔什么職能，一個業務員控制多少家終端，每個業務員每天的銷售目標和關鍵銷售動作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應的套路和銷售目標設計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個業務員每一天的銷售動作進行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現穩定銷售渠道的目的。
4） 樣板店建設
在進店、補貨以及渠道穩定等工作按部就班進行的時候，要對終端進行甄選，根據銷售增長、地點位置、客情關系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進行著力打造，以實現以點帶面、形成熱銷勢頭的目的。
2、定點爆破
1）爆破點選擇
在四輪鋪市完成以后，銷售開始動銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機而動，仍然不能保障新品就一定能夠實現動銷，這個時候就要選擇一些爆破點實施定點爆破。所謂爆破，那就不能跟常規的促銷活動不能相提并論，定點爆破是一個系統的工程，包括爆破點的選擇、爆破方案的設計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得復雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什么地方、什么時間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。
爆破點的選擇也很關鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費者，起不到爆破之后產生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網吧、餐飲終端等等，顧客可以重復消費，渠道的封閉性又可以在人群當中起到爆炸的效果。
2）定點爆破方案
爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關鍵要點講清楚。
3）定點爆破實施
定點爆破實施的時候過程的控制和對突發事件的處理要有預備方案。
3、關鍵要素
1）組織調整
新品動銷4+1營銷模式實施的第一個關鍵要素就是一定要事先設定好組織架構，分幾個
層級，每個層級多少人，職能是什么等事先也要設定好。
2）銷售管理
銷售管理的基礎是一定要清楚每個層級包括基礎的業務團隊每天應當做什么，然后對其應該做的銷售套路和動作進行管理，并對每天完成情況進行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設計非常重要。
3）隊伍建設
銷售團隊要完成銷售任務要做哪些銷售動作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進行訓練，在實戰中要執行到位。
5） 銷售控制
新品啟動的過程中的控制很關鍵，如何監督，數據和數據之間是什么關系，怎么鑒別真偽、庫存的變化、數據是否異常等等都需要針對性的控制。
1) 從粗放向精細轉變
傳統的快速消費品行業對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細化的管理。
2) 從依靠感覺向依靠數據轉變
做為一個營銷管理者，做為一個業務人員，一定要養成借助銷售工具分析數據的好習慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應該補多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當月任務完成了多少，達成率、成交率等等分別是多少，這些數據與其他業務（區域）比較是一個什么樣的狀況，數據后面說明說明問題，應該如何改善等等，一定要養成數據分析的好習慣。
換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習慣，就圍繞數據說，數據說明了什么，應該怎么去改善，改善了以后數據會產生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。
3) 從單品向模式轉變
現在的市場競爭已由單純的產品之爭轉為模式之爭，現在還有些企業幼稚到一點產品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。
4) 從單點向系統轉變
營銷體系的建設非常關鍵，不僅要有突破點，還有構建企業的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統等，依靠系統制勝是企業發展的方向。
以上是關于新品動銷4+1營銷管理系統的簡單的闡述，具體實施整個系統和關鍵點一定要把控好，4+1模式在在一些企業應用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據市場、渠道、產品、組織、人員的實際情況來進行調整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會與企業相匹配，才能真正的迸發出強大的力量。
促銷方案設計 促銷方案格式篇五
本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定制手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。
公司名稱：中國電信集團公司
成立時間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活
注冊資本：1580億元人民幣
主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接
入及應用等綜合信息服務。
公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個?。▍^、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全
球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的cdma3g網絡，
旗下擁有“天翼”、“天翼飛young”“天翼e家”、“天翼領航”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和
渠道體系。
組織結構：
短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。
長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。
四．環境分析
（一）外部環境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發布4g牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得td-lte牌照。4g牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術（4g）的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民
共和國工業和信息化部許可發放才可經營4g業務。
人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。
經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。
技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4g技術的發展。
社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。
（二）內部環境
處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營銷五力模型予以分析：
促銷方案設計 促銷方案格式篇六
‘五一’的活動肯定要提前預熱，我們正預備為‘五一’前及期間購買婚戒的新人贈送司儀及禮花”4月13日，某珠寶品牌新疆區域經理劉保堂說，去年以來，金價一直居高不下，直至上個月才出現下跌，因此商家希望通過以婚慶為主題的促銷活動聚集人氣。
恒久鉆石則打出了慈善牌，從上周末起，推出為農民工子女捐助20元，即可享受購買飾品優惠的活動，并聯合星級酒店及婚紗攝影店贈送禮品
也有商場提出一個新概念：接吻對戒“其實，國外有些新人結婚喜歡戴pt（鉑金）的情侶對戒，因為它代表著‘純凈’”富士特珠寶負責人說，pt對戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題，所以商場特別組織了一批帶有正負磁極的情侶對戒銷售。
“與百貨商場頻繁促銷不同，珠寶商此前鮮有如此大規模的集體造勢”首府多家珠寶商均表示，3月以來，黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢頭明顯弱一些，主要是受金價波動影響，抑制了部分消費者的黃金消費熱情。
20*年*市共有19720對新人喜結連理，據此估算，就算每對新人只消費價值3000元的珠寶，婚慶珠寶市場就可進賬近6000萬元對現在的年輕人來說，結婚對戒、鉆戒是必不可少的，鉆戒價格從3000元至幾萬元不等，除此之外，還有很多k金飾品適合在婚禮場合佩戴，工藝好的k金飾品價格也不低，所以，估算每對新人消費3000元珠寶只是非常保守的一個數字。
曾有調查數據顯示，*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4，這部分新人的消費力更是旺盛，一般婚戒消費均在6000元以上，當然，這近6000萬元的消費額不會全在“五一”期間產生，但從歷年的珠寶銷售增長勢頭看，每年“五一”都是婚慶高峰，所以各家珠寶商都在奮力作戰，期待迎來新的消費高峰。
十多年的鑲嵌飾品加工業的發展.我們已具備了相當的水平和能力.據統計.香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾.年產值30多億美元.我們還有300多個工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠沒有挖掘出來，固然需要更多的專業人才，珠寶鑒定培訓、珠寶鑒定專業、首飾設計培訓等專業培訓可以說為廣大隊珠寶行業感興趣的朋友提供了這樣的一個學習的平臺.?
促銷方案設計 促銷方案格式篇七
12月17日---12月24日(晚)
1、 自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的"搶衣大比拼"活動。
2、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。
5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
促銷方案設計 促銷方案格式篇八
一、營銷主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路：
以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。
三、銷售指標：
6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。
四、具體節日：
端午節 6月11日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好2個節日的營銷活動
第一階段：端午節促銷
促銷主題：端午特賣 情系萬家
具體安排：
1、dm海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
要求各采購6月8日（星期三）中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動
主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂
時間：6月11日
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。（詳情參見店外明示）。