“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
放射科個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)篇一
自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作。現(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想品德方面：
在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面：
一年來(lái)我一直擔(dān)任初中物理教學(xué)，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
2、對(duì)課堂操作的有效性的研究。
（2）師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
3、規(guī)范作業(yè)。學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高。通過(guò)規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、多開(kāi)展物理實(shí)踐活動(dòng)。利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期物理教學(xué)一個(gè)重要方面。
5、制定幫教方案。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意"兩手抓"：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。
三、遵守紀(jì)律方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jī)方面：
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論，掌握了多媒體課件制作的一些方法。
五、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科，并積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)，進(jìn)一步掌握多媒體課件制作。總之，在本學(xué)年的教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一些成績(jī)，也存在一些問(wèn)題，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績(jī)。
放射科個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)篇二
龍陵縣鎮(zhèn)安鎮(zhèn)回歡完全小學(xué)
xxx 2015年4月28日
xxx，女，漢族，中共黨員，1979年10出生。2001年7月畢業(yè)于xx地區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校，同年9月到xx縣第三中學(xué)參加工作。2005年10月xx師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)函授專科畢業(yè)；2006年4月獲得中學(xué)三級(jí)教師資格；2008年4月晉升為中學(xué)二級(jí)教師，2014年9月變更為小學(xué)一級(jí)教師，履職已滿7年。2009年7月取得xx師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)函授本科學(xué)歷； 2012年9月調(diào)入xx鎮(zhèn)xx完全小學(xué)任教。履職期間，我參加了《教師?三生教育?手冊(cè)》、《給教師的建議》等7門繼續(xù)教育課程學(xué)習(xí)，共獲得34個(gè)學(xué)分。
一、低年級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文教學(xué)
（一）拼音教學(xué)。拼音是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的重中之重。在教學(xué)中，要求學(xué)生熟練掌握漢語(yǔ)拼音的所有聲母、韻母和整體認(rèn)讀音節(jié)，正確掌握書寫規(guī)則、拼讀要點(diǎn)及方法，牢記大小寫字母。教學(xué)以活動(dòng)和游戲?yàn)橹饕緩剑鰪?qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，從而達(dá)到拼音教學(xué)的目標(biāo)。
（二）抓好學(xué)生識(shí)字關(guān)。識(shí)字寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是低年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)。需要學(xué)生掌握漢字的基本筆畫名稱、筆順規(guī)則、間架結(jié)構(gòu)和常見(jiàn)部首，能用鉛筆正確書寫。識(shí)字教學(xué)中，我充分利用兒童的生活經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生利用課外各種機(jī)會(huì)主動(dòng)識(shí)字，力求識(shí)、用結(jié)合；創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情境，提高識(shí)字教學(xué)效率，如：在教學(xué)生認(rèn)識(shí)“池”字的時(shí)候，我會(huì)編寫學(xué)生感興趣的順口溜來(lái)教學(xué)，“有馬能跑千里（馳）、有土能種莊稼（地）、有人不是你我（他）、有水能養(yǎng)魚蝦（池）……”；采用多認(rèn)少寫的識(shí)字教學(xué)方法，以減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)；每周利用寫字課開(kāi)展寫字比賽，將寫得好的貼出來(lái)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。
定順序來(lái)觀察圖畫。如從上到下、從左到右、由遠(yuǎn)到近等觀察方法。分辨出圖中所描繪的時(shí)間、地點(diǎn)、人物，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)選擇圖中的主要人物、事物來(lái)說(shuō)，學(xué)生一句一句地說(shuō)出圖意，并把每句話說(shuō)清楚。其次，開(kāi)始說(shuō)寫一段話時(shí)，不要求學(xué)生寫得多少，把訓(xùn)練重點(diǎn)放在將圖畫看懂，將內(nèi)容敘述清楚。再次，指導(dǎo)學(xué)生把說(shuō)的話寫出來(lái)，寫通順，并做好批改、評(píng)講。對(duì)寫得好的學(xué)生給予表?yè)P(yáng)，并用他們的話作范文與大家分享，堅(jiān)持多說(shuō)多寫。我安排每周一次看圖寫話，有時(shí)是一幅，有時(shí)是多幅。
（四）學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。幫助學(xué)生養(yǎng)成好學(xué)、守紀(jì)、勤儉、衛(wèi)生等良好習(xí)慣。如：針對(duì)學(xué)生把不愿吃的飯菜倒掉的現(xiàn)象，我會(huì)聯(lián)系課文中的事例和生活中的實(shí)例來(lái)教育學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)惜糧食的好習(xí)慣。
（五）實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
1、聽(tīng)話能力：培養(yǎng)學(xué)生做到專心傾聽(tīng)他人講話，聽(tīng)清音節(jié)、聽(tīng)準(zhǔn)音調(diào)、聽(tīng)懂意思；聽(tīng)記一段話時(shí)，不遺漏主要內(nèi)容。
2、觀察能力：觀察細(xì)致，能按照合理的觀察順序觀察，善于發(fā)現(xiàn)事物的特點(diǎn)和事物之間的聯(lián)系。
3、創(chuàng)新能力：培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)，善于自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力。
二、中高年級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文教學(xué)
學(xué)生的求知欲望，增強(qiáng)學(xué)生克服困難的信心。因此，在課堂教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課時(shí)，我力求讓學(xué)生很快就能置身于一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中，有時(shí)用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景，有時(shí)用講述故事的方式導(dǎo)入，設(shè)計(jì)懸念來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、愿學(xué)。
（二）培養(yǎng)學(xué)生積極探究的習(xí)慣。學(xué)生對(duì)語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感、語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中，我經(jīng)常設(shè)計(jì)一些有趣而且有意義的情景或問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽地各抒己見(jiàn)，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。
（三）重視品評(píng)，讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)。在閱讀教學(xué)中，我采取抓重點(diǎn)的方法，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課文的重點(diǎn)段落、語(yǔ)句反復(fù)誦讀，以悟出豐富的內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上對(duì)課文進(jìn)行品評(píng)，在品評(píng)中深化理解、升華認(rèn)識(shí)。如：在《李時(shí)珍夜宿古寺》的閱讀教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生這樣品評(píng)：“學(xué)習(xí)了這篇課文，你認(rèn)為文中什么地方給你留下了深刻的印象？請(qǐng)你選擇其中的一點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)。”此時(shí)的學(xué)生充分表述他們的真實(shí)感受：“李時(shí)珍修訂《本草綱目》的過(guò)程很辛苦，記錄藥材時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，這讓人很敬佩……”這樣引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們?cè)诟髯云吩u(píng)中進(jìn)一步升華認(rèn)識(shí)。
（四）豐富語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。如：學(xué)習(xí)《虎門銷煙》后，我組織學(xué)生編演課本劇；學(xué)習(xí)《秋天》后，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生到郊外走一走、看一看，去尋找大自然的足跡，領(lǐng)略大自然的風(fēng)采，探索大自然的奧秘；學(xué)習(xí)了《公儀休拒收禮物》后，我讓學(xué)生自行編演獨(dú)幕劇，并在班上表演，表演課上，我隨著上課鈴聲迅速走進(jìn)教室，還沒(méi)等我把書本放好，就有20位同學(xué)不約而同地舉手示意——他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。我走到最后排的一個(gè)空位上坐好，向同學(xué)示意表演開(kāi)始：只見(jiàn)同學(xué)們4人一組，秩序井然地上臺(tái)表演，各組同學(xué)都準(zhǔn)備了精美的道具——“一條大鱸魚”他們的表演生動(dòng)形象，可見(jiàn)他們下了多大的功夫。同學(xué)們是那樣的享受這個(gè)舞臺(tái)，又是多么地珍惜這樣的機(jī)會(huì)。
作用、劃出打比方的句子、材料給你的啟示等練習(xí)。最后領(lǐng)悟材料的寫作特點(diǎn)及其精美之處等。
（六）學(xué)生習(xí)作能力的培養(yǎng)。
1、“人物作文”。注重培養(yǎng)學(xué)生善于觀察，發(fā)現(xiàn)人物的外貌特點(diǎn)。如容貌、神態(tài)、服飾等，往往反映著人物不同的個(gè)性和心理。外貌描寫應(yīng)力求做到符合人物的年齡、身份、經(jīng)歷和個(gè)性，決不能出現(xiàn)“千人一面”的傾向。對(duì)人物語(yǔ)言的描寫，要做到“言為心聲”。在生活中，人們的個(gè)性、職業(yè)、年齡及所處的時(shí)間、環(huán)境和地位不同，說(shuō)出的話也不同，還要學(xué)會(huì)選擇有代表性的日常生活中的平凡小事來(lái)表現(xiàn)主題，體現(xiàn)中心。
2、“看圖作文”。培養(yǎng)學(xué)生掌握觀察圖畫的步驟：一是總觀全圖，按順序依次觀察，使之對(duì)畫面有一個(gè)總體上的認(rèn)識(shí)。二是觀察分析圖中的人物和背景。背景不同，人物活動(dòng)的主題就不同，文章立意就會(huì)不同。三是觀察分析細(xì)節(jié)，特別是人物的表情和動(dòng)作。對(duì)畫面展開(kāi)充分的想象和聯(lián)想。例如：人物情節(jié)畫，可根據(jù)畫面表現(xiàn)的主要情節(jié)，設(shè)想出事情的開(kāi)端，經(jīng)過(guò)，結(jié)果，再把事情串聯(lián)起來(lái)，并構(gòu)思出具體情節(jié)，推測(cè)人物的內(nèi)心活動(dòng)，想象人物的語(yǔ)言并準(zhǔn)確抓住圖畫的中心思想來(lái)描述。
三、教育教學(xué)成果
2013年縣統(tǒng)測(cè)中，我所教的二年級(jí)參考28人，其中80分以上的有24人，優(yōu)分率為85.7﹪；60—79分的有3人，及格率為96.4﹪；平均分為89.7分；總評(píng)居鎮(zhèn)安鎮(zhèn)第六名。
2014年縣統(tǒng)測(cè)中，我所教的三年級(jí)參考27人，其中80分以上的有24人，優(yōu)分率為88.9﹪；60—79分的有3人，及格率為100﹪；平均分為88.9分；總評(píng)居鎮(zhèn)安鎮(zhèn)第九名。
四、教研教改工作方面
教研教改工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要保障。教學(xué)中，我積極參加教研教改活動(dòng)，撰寫的論文——“淺談如何提高小學(xué)生寫作水平”在2014年《龍陵教育》第二期上公開(kāi)發(fā)表。還通過(guò)校內(nèi)、校外聽(tīng)、評(píng)公開(kāi)課來(lái)提高自身教學(xué)能力，為做好教育教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、今后的努力方向
回顧這幾年的教育教學(xué)工作，我在學(xué)生養(yǎng)成教育、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)生口語(yǔ)交際能力的訓(xùn)練、學(xué)生學(xué)業(yè)水平等方面取得了一些成績(jī)，但這只能代表過(guò)去，工作中還存在著很多的不足。
及其管理能力；學(xué)習(xí)教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論，豐富自身的專業(yè)理論知識(shí)；豐富語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)、努力提高課堂效率、建立更加和諧友好的師生關(guān)系。相信“功夫不負(fù)有心人”，在不懈地堅(jiān)持和努力下，我的教育教學(xué)水平定能上一個(gè)新的臺(tái)階。
2015年4月28日
放射科個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)篇三
了我們的面前.評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的好壞,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是一個(gè)非常重
要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系,才能正確,完
整地評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要分為
收入,費(fèi)用(成本),利潤(rùn)等方面的評(píng)價(jià).現(xiàn)就這幾個(gè)方面的主要評(píng)價(jià)
指標(biāo),分析及實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述.
一.收入評(píng)價(jià)
1.收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析
勞動(dòng)效益指標(biāo)
勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的
比率,這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源
營(yíng)運(yùn)能力效率,是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng),公平分配成果的基準(zhǔn).對(duì)企業(yè)勞動(dòng)
效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異
的原因,對(duì)癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力.
產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo)
產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)與
產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售
收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)
值,考核銷售量變化情況.通過(guò)分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以
促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫(kù)存,
增加企業(yè)盈利.
2.收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用
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p; 在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)企業(yè)的收入
情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià),能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便
通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增
加企業(yè)對(duì)收入的管理.
二.成本(費(fèi)用)評(píng)價(jià)
1.成本(費(fèi)用)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析
· 可比產(chǎn)品 成本實(shí)際降低指標(biāo)
· 可比產(chǎn)品成本 實(shí)際降低額 = 全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均
單位成本 - 本年實(shí)際單位成本) = 實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單
位成本計(jì)算的
總成本 - 本年實(shí)際總成本
· 可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額 = 成本實(shí)際降低額 /全部的(實(shí)
際產(chǎn)量 * 上年實(shí)際平均單位成本)
· 通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找
出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,
為下一年的成本控制提供依據(jù).
· 單位產(chǎn)品成本指標(biāo)
· 單位產(chǎn)品材料成本 = 單位產(chǎn)品材料消耗量 * 材料單價(jià)
· 通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算 ,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而
進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響.
放射科個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)篇四
20_年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是20_年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在_我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
在20_年_月_日我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
在_月_日和_月_日，一天只差車價(jià)相差一萬(wàn)，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
我在20_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再20_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
以上是我在20_年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
放射科個(gè)人業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)篇五
自從20xx年xx月至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將一年多了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這一年多時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說(shuō)是業(yè)務(wù)員的身份來(lái)進(jìn)行闡述。以下是對(duì)自己在這一年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。就比如說(shuō)對(duì)于音響的制作過(guò)程：模具車間(xx樓)——注塑車間(xx樓)——噴漆車間(xx樓)——xx成品車間(xx樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體喇叭、高音頭功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對(duì)于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說(shuō)，我并沒(méi)有虛度，過(guò)分浪費(fèi)上班的時(shí)間。在經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮之后，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自捳f(shuō)：只有經(jīng)歷才能夠成長(zhǎng)。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過(guò)來(lái)，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：從目前的狀況來(lái)看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過(guò)關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘出自身的潛能，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)我也是學(xué)習(xí)了xx年的外貿(mào)知識(shí)，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動(dòng)力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。
在這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望，努力做好自己的工作。