制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇一
在新課程理念指導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以人為本，以班級(jí)文化建設(shè)為抓手，整合優(yōu)化語(yǔ)文教育資源，將“育人”有機(jī)融合到學(xué)科教育中，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文教育可持續(xù)性發(fā)展。深刻領(lǐng)悟新課標(biāo)，開(kāi)展有效的教研活動(dòng)，著重研究一、二、三年級(jí)新教材新教法，發(fā)揮骨干教師輻射作用，開(kāi)辟我校語(yǔ)文教育新天地。
1、單周組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或教學(xué)研究，利用各種教育刊物雜志學(xué)習(xí)新理論，系統(tǒng)學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，切實(shí)轉(zhuǎn)變語(yǔ)文教育觀念，提高語(yǔ)文教育水平。
2、以“大語(yǔ)文”教育觀審視、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化、利用校本語(yǔ)文課程資源，著重提高、深化語(yǔ)文學(xué)科綜合性學(xué)習(xí)效能，培養(yǎng)學(xué)生探究精神、創(chuàng)新意識(shí)和綜合分析能力。
3、開(kāi)展低年級(jí)（重點(diǎn)指一二三年級(jí)）、中年級(jí)、高年級(jí)語(yǔ)文課堂教學(xué)交流活動(dòng)，促進(jìn)語(yǔ)文課程改革。
4、以“讓書(shū)香灑滿(mǎn)校園，讓閱讀深入靈魂”為宗旨，完善和建立學(xué)校、班級(jí)圖書(shū)室，以課內(nèi)外閱讀為抓手，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣和閱讀能力，真正變學(xué)生“怕閱讀、怕作文”為學(xué)生“愛(ài)閱讀、樂(lè)作文”，推廣“生活需要式”作文教學(xué)。
5、要求每位中青年教師積極撰寫(xiě)教育論文、教育手記等，結(jié)集成冊(cè)；組織教師課外閱讀、集體備課，豐富教研內(nèi)容。
6、做好有效的課堂教學(xué)反思、教后記工作。
7、做好20xx年縣級(jí)課題結(jié)題工作，力爭(zhēng)20xx年省、市級(jí)立項(xiàng)課題，落實(shí)20xx年校級(jí)課題結(jié)題。
（1）組織教師認(rèn)真、深入地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)自學(xué)、研討、年級(jí)組交流、集中探討等多種形式來(lái)吃透，并在課堂教學(xué)上充分展示、體現(xiàn)。
（2）單周定時(shí)定點(diǎn)定人開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研、集體備課，激發(fā)教學(xué)興趣，提高教育水平。
以“啟思、導(dǎo)趣、激情”的育人觀，喚醒學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣，努力打造學(xué)生“自我教育”的人格。
（1）分年段組織中青年教師每人開(kāi)一堂“新課堂教學(xué)藝術(shù)交流課”，重點(diǎn)是一二年級(jí)新教材、新理念、新教法交流課，鼓勵(lì)老教師上一節(jié)交流課，形式：說(shuō)課——上課——互動(dòng)評(píng)課，評(píng)選鄉(xiāng)級(jí)名師。
（2）每月開(kāi)一兩次“家常課”交流座談會(huì)，提高課堂教學(xué)效率。
（3）每位教師每周聽(tīng)一節(jié)課以上。
（4）開(kāi)展優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、教育手記評(píng)比，匯編成冊(cè)。
（5）加強(qiáng)小組合作，以辦公室、年級(jí)組為單位，沙龍式教研。
（6）發(fā)揮骨干教師作用，以輻射式帶動(dòng)全體教師參與教研，逐步使教書(shū)型教師轉(zhuǎn)變?yōu)榭蒲行徒處煛W(xué)者型教師。
（1）新課標(biāo)對(duì)學(xué)生課外閱讀作了科學(xué)的定量，利用班級(jí)圖書(shū)室、學(xué)校圖書(shū)室藏書(shū)、學(xué)生課外讀物、教師推薦讀物，指導(dǎo)學(xué)生以默讀、快讀、跳讀、瀏覽等方式進(jìn)行課外閱讀，拓展學(xué)生視野，凈化心靈，提高閱讀興趣，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。
（2）利用午休、課間、讀報(bào)課、早晚自修開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，如講故事、讀經(jīng)典佳作詩(shī)篇、說(shuō)社會(huì)見(jiàn)聞、國(guó)際國(guó)內(nèi)重大事件等。
（3）加大學(xué)生投稿力度，要求每班投稿率至少占有10%。
（4）完善、利用“雛鷹廣播站”。每日播送學(xué)生習(xí)作、教師“下水”作品等，要求每位語(yǔ)文教師每月至少選送一篇“下水”作品。提倡語(yǔ)文教師參與播音。
（5）抓好小記者這塊陣地，合理開(kāi)發(fā)利用語(yǔ)文資源。
（6）三年級(jí)以上學(xué)生人人辦小報(bào)，刊登學(xué)生優(yōu)秀作品、教師“下水”作品，要求三年級(jí)以上語(yǔ)文教師每月至少一篇“下水”作品刊登在小報(bào)上，鼓勵(lì)其他教師踴躍向小報(bào)投稿，辦出特色。
（7）每月組織教師設(shè)計(jì)學(xué)生閱讀題，做到每月一練。
（8）落實(shí)教師多讀書(shū)、讀好書(shū)、做筆記工作，師生選送、推薦經(jīng)典佳作，匯編成冊(cè)，供師生閱讀、使用。
（1）備課從學(xué)生角度出發(fā)，分析學(xué)生在學(xué)習(xí)文本前的“原認(rèn)知”，課堂上關(guān)注“人”的發(fā)展，以高超的教育機(jī)智把握動(dòng)態(tài)生成。
（2）以年級(jí)組為單位，集體精備每單元的重點(diǎn)篇目或開(kāi)頭篇，對(duì)單元訓(xùn)練點(diǎn)做到精心設(shè)計(jì)，落實(shí)分解。
（3）提倡語(yǔ)文教師范背課后要求背誦的段落、例文；提倡低段語(yǔ)文教師備寫(xiě)田字格，中高段教師寫(xiě)“下水”作品。
（4）落實(shí)有效的課后反思，每周選一節(jié)課寫(xiě)一篇教后記，其他課反思要求做到四個(gè)“二三”：每周選二三節(jié)課反思；每節(jié)課反思二三分鐘；每節(jié)課反思二三點(diǎn)；堅(jiān)持二三年。
（1）早晨是“黃金時(shí)間”，應(yīng)狠抓落實(shí)學(xué)生早讀，以自由讀、領(lǐng)讀、齊讀、范讀等多種有效的朗讀方式讓學(xué)生感受祖國(guó)語(yǔ)文的韻律美，促使養(yǎng)成朗讀習(xí)慣，積淀語(yǔ)感，生成“讀”的能力。
（2）早讀除課本外，可安排名言、諺語(yǔ)、俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)、成語(yǔ)、經(jīng)典古詩(shī)文、優(yōu)秀語(yǔ)段選萃，供學(xué)生閱讀，豐富語(yǔ)言積累。
（3）寫(xiě)字教學(xué)是素質(zhì)教育一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)予重視。要求一、二年級(jí)重點(diǎn)抓鉛筆字教學(xué)，充分運(yùn)用《寫(xiě)字》和《硬筆字模》等資源，使學(xué)生寫(xiě)出端正勻稱(chēng)整潔的字；中高年級(jí)以鋼筆字為主，能寫(xiě)出端正勻稱(chēng)美觀并富一定韻味的漢字；在校認(rèn)真寫(xiě)，在家同樣認(rèn)真寫(xiě)；舉行書(shū)法比賽，促使學(xué)生寫(xiě)字習(xí)慣養(yǎng)成。
（1）抓好20xx年語(yǔ)文學(xué)科縣級(jí)立項(xiàng)課題結(jié)題，力爭(zhēng)20xx年省、市級(jí)立項(xiàng)課題。
（2）落實(shí)校級(jí)課題研究。
（1）在做好備課、上課、批改、輔導(dǎo)等基礎(chǔ)上，進(jìn)行考研，提高教育質(zhì)量。
（2）對(duì)學(xué)生實(shí)施語(yǔ)文學(xué)科綜合性評(píng)價(jià)。
1、單周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或教研，做教育摘記。
2、每周每位教師聽(tīng)一節(jié)課。
3、雙周四下午語(yǔ)文公開(kāi)教學(xué)研討。
4、每周進(jìn)行一次教學(xué)反思，每月進(jìn)行一次反思交流。
5、每月開(kāi)展“家常課”交流座談。
6、三年級(jí)以上語(yǔ)文教師每月至少有一篇“下水”作品或指導(dǎo)作品在廣播站播出，至少有一篇“下水”作品或指導(dǎo)作品在《班級(jí)日?qǐng)?bào)》上刊登。
7、積極參加教研室相關(guān)活動(dòng)。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇二
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。<
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
具體寫(xiě)發(fā)可參考本欄目的范文，結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇三
在不知不覺(jué)中，來(lái)到日信證券已有半年，從最開(kāi)始的茫然，到目前的慢慢捋出頭緒，工作充實(shí)而忙碌。本人在營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的頂力支持配合下，結(jié)合綜合部工作職責(zé)和工作計(jì)劃，努力發(fā)揮好綜合部協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能，努力提高業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平，盡心盡職為營(yíng)業(yè)部做好內(nèi)勤服務(wù)工作。積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障營(yíng)業(yè)部正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮積極的作用。
做好辦公室日常行政事務(wù)工作，完成營(yíng)業(yè)部及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部下達(dá)的管理、督促工作。
1、考勤管理，每月月初完成上月員工考勤工作表。做好每日中午，每周末及節(jié)假日值班表，及時(shí)通知相應(yīng)人員值班，并做好監(jiān)督檢查工作，做到營(yíng)業(yè)部24小時(shí)有人值守。
2、辦公用品及辦公耗材管理，定期盤(pán)點(diǎn)辦公用品，及時(shí)檢查辦公耗材使用情況，在節(jié)約成本的同時(shí)，做到提高工作效率。
3、固定資產(chǎn)管理，為新進(jìn)固定資產(chǎn)編輯號(hào)碼，以便加強(qiáng)管理，每個(gè)辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護(hù)，做到固定資產(chǎn)管理細(xì)化到部門(mén)。
4、安全及衛(wèi)生檢查，每月底做水、電安全檢查工作，并做好記錄，做到防患于未然。每年在營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，做一次安全演習(xí)，并做好記錄。每日晨會(huì)后，做衛(wèi)生檢查工作，保持營(yíng)業(yè)部公共區(qū)域及客戶(hù)區(qū)干凈整潔。每月底在營(yíng)業(yè)部全體同事的配合下，做營(yíng)業(yè)部的大掃除工作。
5、固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護(hù)工作，及時(shí)檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況，及時(shí)維修維護(hù)。
6、庫(kù)房管理，定期整理庫(kù)房，非庫(kù)房管理人員不得隨意進(jìn)入。
7、及時(shí)印制、發(fā)放公司最新通訊錄。
8、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)活動(dòng)。
9、積極配合公司綜合管理部，撰寫(xiě)、收集、提交《營(yíng)業(yè)部之窗》《日信e刊》等雜志的稿件。
1、為新入職員工做好人員報(bào)備，勞動(dòng)合同簽訂，并為新入職人員辦理郵箱、oa及工裝。
2、為通過(guò)證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格考試的人員，做好從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的登記與初審工作。
3、每季度提交營(yíng)業(yè)部人力資源狀況統(tǒng)計(jì)表。
1、做好檔案歸檔工作。及時(shí)做好文件的收發(fā)、登記、整理、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，必須領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作好借出、歸檔登記工作。
2、做好報(bào)刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)交給的報(bào)刊、雜志訂閱任務(wù)。
3、每周五督促各部門(mén)提交本周工作周報(bào)，匯總至綜合部，綜合部編輯營(yíng)業(yè)部周報(bào)，提交至營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理審閱，并歸檔。
4、做好周例會(huì)會(huì)議紀(jì)要，整理歸檔，經(jīng)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審閱后，在每月初與營(yíng)業(yè)部管理報(bào)表一并提交至經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感;加強(qiáng)辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無(wú)差錯(cuò)。
2、牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，做好單位的規(guī)章制度、決策的宣傳、解釋工作，增強(qiáng)工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感。
3、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒，積極為營(yíng)業(yè)部決策層分憂(yōu)解難，為營(yíng)業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面，借鑒總公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化。
綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹(shù)立服務(wù)大局、服務(wù)營(yíng)業(yè)部的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，為我營(yíng)業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn)。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇四
（一）用戶(hù)分析
我企業(yè)的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購(gòu)買(mǎi)地：專(zhuān)賣(mài)店，大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在xx手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導(dǎo)，tcl，夏新，中興，康佳等；國(guó)外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：
（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提供了成本及性?xún)r(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障；
(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。
(3)本企業(yè)的品牌雖說(shuō)進(jìn)入xx市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但在人們心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對(duì)固定的客戶(hù)群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，固有的門(mén)店和專(zhuān)柜數(shù)量接近30家，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員有70人。
(4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對(duì)時(shí)尚潮流的追趕，手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)與換機(jī)愈加頻繁，
2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與威脅：
（1）由于近兩年，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識(shí)較差；
（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過(guò)于集中，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題；
（3）品牌定位不清晰集中，拉動(dòng)力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷(xiāo)售渠道少；
4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷(xiāo)售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
銷(xiāo)售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬(wàn)人民幣，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家，讓xx手機(jī)成為xx
人人皆知的品牌
首先將xx市場(chǎng)分為一下三類(lèi)：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：xx
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xx xx
培育型市場(chǎng)：瓊海 東方 五指山
總的營(yíng)銷(xiāo)方式：專(zhuān)營(yíng)店直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出企業(yè)不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類(lèi)，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3、通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷(xiāo)策略：在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間，在各大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在平時(shí)，也可開(kāi)展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)等促銷(xiāo)活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、廣告策略：
（1）對(duì)終端銷(xiāo)售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
（2）拓寬宣傳渠道，加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺(tái)等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布在xx等地的公交車(chē)站廣告牌，公交讀物和xx廣播電臺(tái)上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動(dòng)；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對(duì)于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說(shuō)明書(shū)、海報(bào)及宣傳單，
1、人員規(guī)劃，銷(xiāo)售人員主要集中在xx，xx和xx三地，并且在現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)上，在銷(xiāo)售旺季臨時(shí)招聘一些促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷(xiāo)售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)管理制度。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問(wèn)題，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇五
20xx年年度安全工作計(jì)劃書(shū)為加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識(shí)，實(shí)行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理。有效控制各類(lèi)傷亡和其它重大事故，預(yù)防或減少一般安全事故，特制定20xx年年度安全工作計(jì)劃書(shū)。
20xx年安全工作重心：以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個(gè)安全的工作環(huán)境。
1、重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故）為零。
2、在職員工無(wú)重大治安、刑事案件發(fā)生。
3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)x起。
4、完成安全標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審工作。
5、堅(jiān)持每月至少召開(kāi)一次安全委員會(huì)會(huì)議，分析安全生產(chǎn)情況，及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時(shí)落實(shí)到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時(shí)整改率達(dá)到100%以上；制定并落實(shí)實(shí)施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。
6、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：公司總演習(xí)定于20xx年上半年進(jìn)行一次事故應(yīng)急疏散演習(xí)，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。
7、消防常規(guī)項(xiàng)目檢查：
8、保安負(fù)責(zé)每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄；
9、各部門(mén)每天對(duì)本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進(jìn)行檢查并記錄。
1、對(duì)員工和新進(jìn)公司員工的三級(jí)安全教育，堅(jiān)持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。
2、每月有計(jì)劃的進(jìn)行老員工安全知識(shí)再教育。
3、對(duì)外來(lái)施工人員培訓(xùn)做到100%到位，施工隊(duì)必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進(jìn)行必要的安全培訓(xùn)后方可施工。
4、上半年完成對(duì)安全培訓(xùn)系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓(xùn)測(cè)試、培訓(xùn)運(yùn)作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭(zhēng)今年通過(guò)安全標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審。
6、安全設(shè)施建設(shè)：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè)，保證各種設(shè)施按要求定期及時(shí)做好檢定工作。
7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改，落實(shí)到人，并及時(shí)跟蹤驗(yàn)證。
8、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作：成立公司風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)小組，對(duì)公司所有作業(yè)活動(dòng)、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)源，建立臺(tái)賬，定期整改并跟蹤驗(yàn)證整改措施。
9、計(jì)劃執(zhí)行原則：由各部門(mén)落實(shí)，責(zé)任到人，切實(shí)執(zhí)行安全自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇六
隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。學(xué)校立足崗位，以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實(shí)地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，作為教師我要也要通過(guò)自主學(xué)習(xí)來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。
2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。
3、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。
4、所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。
根據(jù)自身情況，我主要將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為政治業(yè)務(wù)理論、教育教學(xué)技能、教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)四大板塊。本學(xué)期，在政治業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)上，作為一名積極分子，我將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展《黨章》學(xué)習(xí)活動(dòng)，教學(xué)方面將圍繞課題“提高課堂教學(xué)語(yǔ)言藝術(shù)性”開(kāi)展自學(xué)和研究課，而在教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學(xué)活動(dòng)。
1、了解教師個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的制度。
2、學(xué)習(xí)《師德》，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
3、多聽(tīng)教學(xué)水平較高的教師上公開(kāi)課，通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革與要求。
5、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。
6、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道及評(píng)論員文章。學(xué)習(xí)常規(guī)管理，班集體建設(shè)，師德、民主管理的報(bào)道，并與新課程改革密切結(jié)合。
7、強(qiáng)化開(kāi)展新課程的校本培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要解讀》全書(shū)，以閱讀為主。自學(xué)自練相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展嘗試教學(xué)，探索教學(xué)方法。
通過(guò)個(gè)人自學(xué)保證自學(xué)效率，尤其是在自學(xué)過(guò)程中，針對(duì)工作實(shí)際，要堅(jiān)持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念；以過(guò)程為主，提高能力；以實(shí)踐為主，開(kāi)展創(chuàng)新；在認(rèn)真通讀教育教學(xué)理論書(shū)籍的基礎(chǔ)上，相互討論，結(jié)合每個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行自省、自查，找到自己存在的問(wèn)題。通過(guò)接觸書(shū)中的新思想、新觀念，研讀與教師工作密切相關(guān)的典型事例，深入反思，結(jié)合自己的問(wèn)題尋求科學(xué)的、最佳的解決方法。在學(xué)習(xí)過(guò)程中深入研究，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)中的所思、所想、所做，把學(xué)習(xí)、科研、實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，按照實(shí)施建議去學(xué)習(xí)，在理論上得到提高，還能創(chuàng)造出更好的學(xué)習(xí)方法，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，找出自己教育教學(xué)過(guò)程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)自我完善的意識(shí)，明確自我前進(jìn)的方向。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇七
xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學(xué)院的年度工作計(jì)劃要點(diǎn)，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認(rèn)真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開(kāi)展各項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng)，確保我院船員教育與培訓(xùn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運(yùn)行。
本年度將根據(jù)院黨委政治學(xué)習(xí)計(jì)劃的總體安排，認(rèn)真組織部門(mén)所屬人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，使部門(mén)人員能深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。并結(jié)合部門(mén)工作特點(diǎn)和實(shí)際，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，在提高政策理論水平的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動(dòng)我院的質(zhì)量管理工作再上新臺(tái)階。
本年度，質(zhì)管辦將在開(kāi)展各種質(zhì)量管理活動(dòng)中，對(duì)各受控部門(mén)進(jìn)一步加強(qiáng)體系文件的宣貫和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，并要求各受控部門(mén)及分承包方對(duì)所屬人員定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，對(duì)新引進(jìn)人員、轉(zhuǎn)崗人員及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。通過(guò)各種形式的宣貫，努力使各受控部門(mén)和人員能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個(gè)體系文件的內(nèi)容和特點(diǎn)，嚴(yán)格按文件規(guī)定的要求開(kāi)展日常工作，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運(yùn)行。
根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評(píng)審程序的規(guī)定，本年度工作計(jì)劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評(píng)審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動(dòng)的組織、開(kāi)展的形式、活動(dòng)內(nèi)容和審核評(píng)審過(guò)程等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行文件要求，實(shí)行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點(diǎn)是審核體系文件的符合性和宣貫培訓(xùn)情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫(xiě)情況和不合格項(xiàng)的糾正情況，檢查體系運(yùn)行的有效性、連續(xù)性。同時(shí)，協(xié)助有關(guān)職能部門(mén)對(duì)分承包方提供的服務(wù)開(kāi)展好評(píng)估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)和缺陷將及時(shí)督促糾正。在管理評(píng)審中，將對(duì)本年度質(zhì)量體系的有效性和運(yùn)行情況予以分析、評(píng)價(jià)，研究?jī)?nèi)審中出現(xiàn)的問(wèn)題、不合格項(xiàng)產(chǎn)生的原因以及體系運(yùn)行方面的缺陷等，通過(guò)管理評(píng)審總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一年度開(kāi)展質(zhì)量管理活動(dòng)提供借鑒。
本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進(jìn)質(zhì)量管理全院化努力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
一是認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究，主動(dòng)與主管機(jī)關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學(xué)習(xí)取經(jīng)。
二是根據(jù)我院的機(jī)構(gòu)設(shè)置和工作實(shí)際，制定全院實(shí)行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。
三是落實(shí)文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇八
為了提高師德修養(yǎng)，提升學(xué)生品質(zhì)，弘揚(yáng)中華民族的團(tuán)結(jié)友愛(ài)、扶貧濟(jì)困的美德，結(jié)合縣、中心校工作精神，踐行教師職業(yè)道德規(guī)范，結(jié)合我校實(shí)際，決定在全校內(nèi)堅(jiān)持開(kāi)展對(duì)貧困生、學(xué)困生“結(jié)隊(duì)子、送溫暖”幫扶活動(dòng)，盡其所能，給予精神、物質(zhì)上的援助，使這部分學(xué)生不因家庭生活有困難而失去求學(xué)的機(jī)會(huì)，特制定此計(jì)劃。
本著“六人”的學(xué)校管理理念，堅(jiān)持以人為本，提倡“教育引導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、人文關(guān)懷、規(guī)范管理”的學(xué)生管理理念，積極采取行之有效的全方位的幫扶手段，把解決思想問(wèn)題與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，千方百計(jì)育好人，辦好事，使學(xué)生和生活有困難的學(xué)生在學(xué)校感受到溫暖，樹(shù)立信心，積極上進(jìn)，讓條件優(yōu)越的學(xué)生能主動(dòng)奉獻(xiàn)愛(ài)心，通過(guò)全體師生的支持與困難生的努力，使其健康成長(zhǎng)，從而提高學(xué)習(xí)和生活質(zhì)量。
成立貧困學(xué)生幫扶管理領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
成 員：xxx、xxx、xxx、xxx
工作職責(zé)
1、統(tǒng)籌組織安排學(xué)習(xí)和生活困難學(xué)生的幫扶工作；
2、制定幫扶計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)學(xué)生幫扶工作文件的起草，材料的上報(bào)以及檔案資料的收集、整理和保管；
1、幫扶對(duì)象：限于在籍的全日制學(xué)生，遵紀(jì)守法，品行優(yōu)良，誠(chéng)實(shí)謙遜，好學(xué)上進(jìn)者。
2、父母雙亡、家庭成員無(wú)力支付求學(xué)費(fèi)用者。
3．家庭主要成員長(zhǎng)期患病、喪失勞動(dòng)能力、且醫(yī)療費(fèi)用支出巨大，致使家庭經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重入不敷出者。
4．民政局頒發(fā)了貧困證或者低保證者。
5．家庭突遭毀滅性天災(zāi)人禍，短期內(nèi)不能恢復(fù)生產(chǎn)生活者。
6、其他情況導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難和學(xué)習(xí)困難者。
1、由領(lǐng)導(dǎo)牽頭，每位領(lǐng)導(dǎo)至少與一位或一位以上貧困學(xué)生結(jié)隊(duì)了，并保持持續(xù)性和穩(wěn)定性。
2、倡議全校每位教師每年幫扶一個(gè)或一個(gè)以上貧困生。
3、班主任在班級(jí)內(nèi)以興趣小組、倡議活動(dòng)等方式組織開(kāi)展捐資捐物幫扶活動(dòng)。
4、落實(shí)國(guó)家?guī)头稣吆蜕鐣?huì)其他力量的幫扶政策，由總務(wù)處具體落實(shí)。
5、捐助工作自愿進(jìn)行。
對(duì)于幫扶學(xué)生要全面了解，以便有針對(duì)性的開(kāi)展幫扶工作，包括思想上解惑、生活上資助、學(xué)習(xí)幫提高、培養(yǎng)學(xué)生良好的品德與學(xué)習(xí)習(xí)慣、幫助形成積極向上的人生態(tài)度等。
第一階段：建立幫扶隊(duì)子。
1、各班任建立貧困生檔案，并向?qū)W校推薦，學(xué)校統(tǒng)計(jì)困難生名單，領(lǐng)導(dǎo)小組審核情況，幫扶責(zé)任人根據(jù)實(shí)際情況和自愿的原則確定幫扶對(duì)象。
2、申報(bào)后結(jié)成隊(duì)子，以適當(dāng)?shù)男问教顚?xiě)“幫扶交接單”。
第二階段：開(kāi)展活動(dòng)。
1、深入了解情況，了解學(xué)生最需解決的問(wèn)題。
2、有簡(jiǎn)單的幫扶措施，做好工作記錄、事項(xiàng)、效果心得等內(nèi)容，工作要落到實(shí)處，收到實(shí)效。
3、班級(jí)活動(dòng)要講究方法，充分考慮學(xué)生的自尊心、自信心，克服學(xué)生自卑心、虛榮心等不良心理，班主任制定切實(shí)可行的幫扶計(jì)劃。
第三階段：幫扶效果和意見(jiàn)反饋。
本人意見(jiàn)、家長(zhǎng)學(xué)校意見(jiàn)及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。
1、國(guó)家和社會(huì)幫扶物質(zhì)，接受上級(jí)部門(mén)監(jiān)督，提高透明度。
2、受幫扶學(xué)生要勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，積極上進(jìn)，否則停止幫扶。
3、幫扶責(zé)任人對(duì)愛(ài)幫者經(jīng)常進(jìn)行關(guān)心、談心，做好引領(lǐng)和鼓勵(lì)。
年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇九
xx年， 我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿(mǎn)意，是 我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨， “以人為本，以客為尊，以誠(chéng)為源，以質(zhì)為先” 的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹(shù)品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一、客戶(hù)至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過(guò)部門(mén)全體員工的共同努力，開(kāi)展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作， 在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出不足，為xx年的工作打好基礎(chǔ)。
保潔實(shí)行夜班后，員工情緒波動(dòng)，開(kāi)展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒(méi)有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點(diǎn)強(qiáng)化了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核，實(shí)際運(yùn)作特點(diǎn)和要求，調(diào)整了班次和值班時(shí)間，在不增加人員的情況下，基本滿(mǎn)足了保潔的運(yùn)行要求。
現(xiàn)有人員14人，本年度共有9人離職和調(diào)職()
其中1人調(diào)職到庫(kù)區(qū)，8人離職。
對(duì)新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識(shí)，達(dá)到寫(xiě)字樓保潔工作的要求。
在對(duì)保潔員進(jìn)行《保潔工作手冊(cè)》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類(lèi)和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。
強(qiáng)化了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)和有關(guān)貫標(biāo)知識(shí)的培訓(xùn)，建了員工工作的責(zé)任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律,行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將強(qiáng)化這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。
經(jīng)過(guò)不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。
在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下實(shí)行“無(wú)人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。
在原有的白班基礎(chǔ)上分成兩個(gè)班次，主要清潔工作放在夜班進(jìn)行。在實(shí)施“無(wú)人清潔”的同時(shí)為保證衛(wèi)生質(zhì)量，強(qiáng)化了保潔巡查清潔頻率。現(xiàn)有人員配置7f-16f一名保潔員基本能夠達(dá)到將隨時(shí)產(chǎn)生的衛(wèi)生問(wèn)題在30分鐘內(nèi)解決，但在高峰期11f16f經(jīng)常存在1小時(shí)保潔員無(wú)法進(jìn)入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導(dǎo)致衛(wèi)生間較臟。
在“本色清潔”方面強(qiáng)化清潔頻率，將原來(lái)的固定的計(jì)劃清潔改為現(xiàn)在的`隨時(shí)清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔，恢復(fù)原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時(shí)期因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然強(qiáng)化了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒(méi)有達(dá)到要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結(jié)束將進(jìn)行徹底清潔，以達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
在保證電梯地毯衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求，每20分鐘吸塵一次。
(1)完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂
(2)完成對(duì)大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護(hù)工作。
(3)完成對(duì)新入駐樓層的開(kāi)荒工作。
(4)完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。
(5)完成大廈垃圾的清運(yùn)工作。
(6)完成大廈外墻的2次清洗。
(7)完成外圍地面沖刷工作。
(8)對(duì)b1車(chē)場(chǎng)每月兩次的清洗工作。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)
(9)完成特約清潔服務(wù)。庫(kù)區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。