“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新公司經營工作報告總結 公司承包經營合同書篇一
乙方：
丙方：
第一章 總 則
第一條 為加強abc餐飲經營管理工作，不斷提高經濟效益和社會效益。根據國家有關法律、法規、省市有關政策以及股東會有關文件精神，結合企業實際狀況，本著實事求是、真誠合作、互惠互利的原則，全體股東共同簽訂abc餐飲承包經營合同書以下簡稱合同，由甲方、乙方整體承包經營以下簡稱承包經營方。
第二條 承包經營方實行自主經營，獨立核算，自負盈虧的運行模式，并獨自承擔經營過程中的債權債務和由此引發的經濟、安全和法律責任。
第三條 abc餐飲財務管理：承包經營方根據有關財務法規和規章制度，按有利于經營的原則自行管理，丙方不得以任何理由進行干預。
第四條 承包經營方應依據有關政策以及公安部門的有關規定，嚴格參照餐飲業服務標準，做好服務。
第二章 承包基數
第五條 承包經營方 年的總承包費為 萬元整人民幣，作為abc餐飲全體股東的收益，收益按股份比例分成甲方40%、乙方30%、丙方30%。在每年12月底前付清當年年承包費 元整人民幣，其中，扣除甲方40%、乙方30%的收益金，每年12月底前付給丙方30%當年收益金 元整人民幣，逾期不交，丙方有權按欠交額的千分之三收取滯納金。
第三章 承包期限
第六條 本合同有效期 年，自20 年 月 日起至20 年 月 日止。
第七條 合同期滿，承包經營方完成上交費，可自愿續簽合同，但承包經營方須在期滿前六個月以正式書面形式提出是否續簽意向。在同等條件下，享有優先續簽權。
第四章 權利和義務
第八條 丙方權利義務
一、對移交給承包經營方承包經營管理的房產、設施、設備等資產享有法定所有權，并享有監督權。
二、監督承包經營方合法經營，丙方不干預承包經營方的正常經營活動。
三、為承包經營方創造良好的經營服務環境，在承包經營方按時交齊有關費用情況下，保障承包經營方水、電正常供應。
六、自身的給排水系統的維修，應由承包經營方處理，并承擔相應費用。
第九條 承包經營方的權利義務
一、合同期內，對abc提供的資產享有合同使用權并必須保持設備完好。如因使用期限已滿自然損壞的設施，應及時上報abc股東會審定后報廢，不得擅自處理。
二、擁有在合同規定范圍內的自主經營權、使用權和收益權。
三、如經營需要，對abc進行改造更新，及所屬區域內新建經營場所，必須事先提出更新改造、新建方案，須經abc股東會審核同意方可實施超過15個工作日不答復，視為同意。對固定資產投入主要指設備更新的批量購買要事先報abc股東會認可。
四、若以abc的無形和有形資產從事進行抵押貸款等金融活動，必須經abc股東會同意，否則將追究承包經營方的法律和經濟責任。
五、對顧客服務要規范，認真做好顧客投訴工作，并要嚴格執行衛生清潔用品和食品的采購程序以及質保鑒定體系。
六、誠實經營，樹立良好的企業形象，建立良好的社會關系，自覺遵守國家有關特種行業的各項管理規定。
七、做好經營期間的各項安全工作，特別是要嚴格執行消防和食品、衛生、安全等工作，自覺接受有關部門的監督檢查。必須獨自承擔法律責任和經濟責任。
第五章 違約責任
第十條 任何一方違背本合同條款的行為均為違約行為，守約方有權依
據合同文書及《中華人民共和國經濟合同法》追究違約方法律責任和經濟責任。
第六章 爭議解決
第十一條 對于在合同執行過程中發生的爭議，各方應本著實事求是的態度協商解決，若協商不行，則應提請合肥市仲裁機構進行仲裁，直至通過相應的法律程序解決。
第七章 附則
第十二條 本合同未盡事宜，可根據《中華人民共和國經濟合同法》之有關規定，經各方協商一致后予以修改、另行補充。本合同若有與國家新頒布的法規文件相矛盾之處，則以國家法規文件為準。
第十三條 本合同三方簽字后生效。
第十四條 本合同一式4份，股東各執5份，董事會秘存1份。
甲方簽字：
身份證：
地址：
電話：
乙方簽字：
身份證：
地址：
電話：
丙方簽字：
身份證：
地址：
電話：
簽定地點：
簽定時間：
新公司經營工作報告總結 公司承包經營合同書篇二
隨著人們自身素質提升，報告與我們的生活緊密相連，按照正常的邏輯，報告根據用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的最新公司財務個人工作報告，希望能對大家有所幫助。
20__年畢業于東北財經大學財務會計專業，20__年透過全國會計師職稱資格考試并取得了相應的職稱證書，20__年透過國際acca資格認證考試，20__年透過遼寧省財經類職稱外語考試，20__年9月至今在東北大學工商管理學院攻讀mba。
一、財務管理工作
20__年5月調至沈陽市__開發中心做財務工作，同年8月成立沈陽__公司，擔任財務部經理。當時新紀公司的財務人員在三好街辦公，而生產基地在外地，工作溝通相當不方便，為了保證公司的生產正常進行，公司領導決定將財務部搬到生產基地辦公，于20__年8月10日搬到生產基地辦公。
本人業務潛力的提高與沈陽__公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務人員少、資金嚴重不足，整個生產車間正在進行改良，產品在進行試生產階段，項目不能適應規模生產，限制了企業的發展，當時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位，幫忙企業運作起來，在領導的多方努力下，最后在6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當時領導的一句話我至今仍記憶如初“領導說：趙會計，這但是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要按照財務的規定去支出。”這說明我們借款的錢來之不易，在支出方面必須要花得得當，盡可能的減少支出，給領導做一個好參謀。
建廠初期，財務規模很小，雖然注冊資金1000萬元，但貨幣資金到位的只有102萬元。由于注冊資本股東單位多次變更，直至到20__年12月份，透過會計師事務所的驗資及評估，確認了股東單位的出資額及所占比例，這使財務工作的管理得到了進一步的規范，6年來公司從小規模企業發展到總資產達6797萬元中型企業。從籌集資金到項目開發；從固定資產改良到購買土地、新建廠房；從運營資本管理到產品生產、市場開發、產品銷售、回收資金；從審計檢查到財務決算；從對外報表到國家大企業工委的企業基礎材料的編制，在本人的帶領下，財務做了超多的工作，個性是，沈陽__公司被沈陽市國家稅務局評選為“20__年度優秀a級納稅戶”的284家企業之一。
二、業務方面
本人自20__年開始從事財務工作，擔任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業有商業，建筑業，科研事業，工業企業的核算，擔任財務部門主管會計12年，擔任財務部門經理6年。本人完全利用業余時間參加學習會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作，也為了和本部門人員在業務方面共同提高，以最高的業務水平指導本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預算、決算上都指導在先，個性是財務軟件，erp系統更要實行規范化，是為了更好地做好公司的財務工作，為公司的經營決策帶給及時，準確的經濟信息。
自從擔任財務部經理以來，服從領導的安排，聽從領導的指揮，縱向職責明晰，橫向用心努力協調，按照公司的規章制度辦事。在資金的管理上：工程項目按計劃、合同列支生產經營按生產計劃列支；日常零星開資按領導在erp系統審批計劃列支。總之，我從事20多年的財務工作，我認為沈陽__公司在財務管理方面的制度很規范，主管領導指導很及時，這都是我學習的地方。多年來，會計職業時刻提醒我，必須要恪守會計人員的職業道德，按照會計法和稅法的有關規定，并結合本公司的實際狀況，用心參加并做好會計人員的繼續教育工作，共同提高財務人員的業務水平，做好公司的財務管理工作，以最優的方案為領導的經營決策帶給及時、準確的經濟信息，當好領導的參謀。
三、協調、配合好各部門的工作，做好服務工作
財務對一個公司來講，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣，涉及部門比較廣，在收支款項、查詢信息等方面必然要接觸很多人，我作為部門經理：從我做起，嚴格要求財務人員按照公司的規章制度辦事，微笑服務，對不貼合手續的業務必須做好解釋，這是我們一貫要求的工作作風和服務宗旨，在月末報表過程中，需要對各部門的上報信息進行核對，這就更要求我做好配合、協調工作，這也是我的重要工作資料之一。
四、對財務工作的設想
在近幾年財務經理的實踐工作中，我深深感受到企業制度規范化的重要性，除了發揮財務監督，服務職能外，工作的職責心，事業心業務潛力也是十分重要的。按公司目前的發展步伐，停留在目前的水平上是遠遠不夠的，要有一個跨越式的飛躍，不能我一個人提高，要全體財務人員共同提高。我想：透過mba的學習，要在管理、預算、項目投資方面進一步加強，要把學到的知識真正運用到公司今后的發展中，做好公司的各項財務工作。我相信：在不久的將來，財務部門將成為優秀人才向往的地方。
一、制定財務部各人員的工作崗位責任制，明確部門各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監督，同時促進了__單位財務各崗位的交流、合作與團結。
二、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本(費用)，有效地發揮__單位內部監督的職能上起到了積極、正面的作用。
三、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、《__地方財務管理暫行規定》，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到結算__單位的統一調撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行__單位會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
1、加強財務人員的業務知識、會計制度和國家有關財務法規的學習，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力。
2、做好年終財務總結的各項前期準備工作，做好11年下半年工作計劃，工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。并注重與區的核算__單位和財政局等有關部門的溝通，更好地提高財務服務質量。
3、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，加強財務系統的規范性。
一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責
組織會計核算財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、以實施erp軟件為契機，規范各項財務基礎工作
用在經過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。如：設置存貨調價單，使油品的銷售價格按照即定的流程規范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統，并于1月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統中并且運行良好。
三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用
根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模
由于原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量
財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執行情況，為進一步規范集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度，通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。
配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的__年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對__年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力
財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執行情況，監控預算費用的執行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執行情況的匯總分析，為實現本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
尊敬的各位領導、各位同事們：
基本完成由手工記賬到財務軟件記賬的過度，規范了財務報銷流程、記賬方法。
完成20__年度財務匯算清繳工作，完成20__年貸款卡年審工作，融資700萬元，配合各部門制定完成20__年資金預算，并實際控制4至6月份各部門費用支出在預算的95%以內。配合綜合辦公室完成20__年度的工商年檢工作，回顧上半年的工作，我們有收獲，但也發現了工作中存在的問題。
首先，由于物流公司去年x月份成立，企業處于起步階段，各部門的工作也是在摸著石頭過河，這給我們財務部的工作帶來了相當大的壓力，與各部門的配合中經常發出不和諧的聲音。
其次，我們部門的核算員、出納二人2月下旬才進入公司，而且她們先前也都沒有參加過會計相關的工作，工作經驗少。
發現問題、分析問題、解決問題，在總經理和財務總監的支持和鼓勵下，各位同事的關照下，我們主動加強與各部門的溝通、深入學習業務，不斷總結，使各部門配合逐漸趨于流暢。平時工作中我又將我的工作經驗悉數分享給我部門人員，使她們盡快的將財務工作由熟悉到熟練，團結一致完成上半年的各項工作。
嚴格控制財務預算執行情況，確保費用支出的合理有效，爭取各部門費用支出控制在預算的90%以內，加強財務融資力度，為物流乃至集團的發展，注入更大的資金流。查漏補缺，自我審查，完善核算、出納、會計的工作細則，及時提供給總經理各項準確數據及分析，組織財務部人員不定期學習，提高業務水平。
上半年，工作中雖然取得了一定的成績，但離集團的要求還有一些差距，還存在一些需要重視的問題：財務核算、分析水平，預算控制，成本精細化及服務水平還須進一步提高，在今后的工作中，我們將正視問題，注意細節，完善自我，進一步加強學習，認真履行崗位職責，竭盡所能做好本職工作。
20__年秋季對我校來說是一個不同尋常的學期，學校各項工作秩序井然在教育局、楊校長的指導下，我校20__年在財務工作方面做了不少工作，取得了一定的成績，同時也有不足之處，下面作以下總結。
一、腳踏實地，做好財務經常性工作
健全民主理財小組，賦予相應的權利和義務，切實做好份內工作，不當擺設。開學前，提前準備好行政事業性收費收據，廣泛宣傳最新的收費政策，嚴格按教育局財政局物價局的要求規范收費。
要按時記收入支出流水帳，隨時與國庫中心會計中心對帳，經費收支要在學校進行公示。要定期對學校帳目進行抽查或展評，接受教師的監督。
積極為學校服務，開學后盡快收齊發票，盡快報帳，不影響學校的正常教育教學工作。
每月將學校收入支出結存等情況打印公布，便于教師核對。
二、摸清家底，加強固定資產的管理
本年，我們按照學校的要求，全面核查、清理，對固定資產做了全面的登記，摸清了家底，并在此基礎上建立了固定資產明細分類帳，增強了我校保護國有資產的意識，使固定資產的管理進入了正?；芾淼能壍?。以后再增加的固定資產，隨時登記，并刻了固定資產管理章，讓校長在發票上簽字，引起重視，增強責任心。
三、量入為出，增強收支按預算管理的意識
本學期我校的經濟可以說是遇到了前所未有的困難，因為上學期我校超支了，而且數目不小，根據小學中心校的要求及本校的實際情況，我校對未來一學期的收入，作詳細的測算，對日常公務、教學業務、設備購置、校舍維修等幾塊支出根據學校規模作出最貼近實際的支出計劃，逐級上報批準，并按預算執行。
四、財務公開，加大對財務的監督力度
我校要“三上墻”，一是民主理財小組要上墻，二是政府采購要上墻，三是每月收支情況要上墻。讓財務工作公開、透明，接受教師、學生、家長和社會的監督，不能流于形式。
五、腿勤手勤，發揮核算和服務的職能
報帳員每月按時到中心校會計中心審票，將報表交給校長，使校長對我校的財務狀況心中有數。同時，不怕麻煩，不怕多跑腿，爭取讓學校有票就能報銷。
六、自我充電，提高自身業務素質
經常通過各種形式進行業務學習，關注最新的財經制度的變化，學習相關的規章制度，學習新的農村義務教育學校預算編制，進行自我充電，工作中才不至于出現偏差。
一年來，我校財務工作成績不少，但更看重的是不足之處。下一年，我要在預算的編制、執行、財務公開等方面做好工作。
1、認真貫徹執行財務管理制度。
我局在20__年制度建設的基礎上，進一步制定并完善《...__財務管理制度》，要實現規范化的財務管理目標，關鍵在于認真執行《會計法》，全面貫徹落實《__財務管理制度》，我們將嚴格執行收視費收繳、票據管理、備付金管理、招待費管理規定，同時加強對辦公費、差旅費、補助費、托兒費等費用的管理。堅決杜絕坐收坐支，鋪張浪費等現象的發生。
2、進一步加強財務管理的日常監督，做好基層廣播電視站財務管理制度執行情況的監督和指導工作，從全局的每筆收支入手，嚴格執行國家相關的財經政策，保證全局財務信息的真實、完整，為領導決策提供有用的決策信息。
3、堅持“財務收支兩條線”，從源頭上加強對各種收入的管理，確保收視費、安裝費、廣告費的及時上繳入庫。進一步加強財務支出的審核工作，認真審核各種支出項目，及時發現并堵塞財務支出管理上的漏洞。按以收定支，力行節約的原則控制、使用好全局有限的資金，使每一分資金都發揮最大的財務效益。
4、做好日常的'會計核算、會計監督、會計月報表和其他相關財務管理信息的核算、監督、報告工作，做到帳目明晰，日清月結，準確無誤，計劃在20__年每季度集中對各廣播站進行一次財務檢查，及時將各站的收視費收繳、費用支出、票據管理情況反映給局領導，同時對財務管理上存在的問題提出合理化建議，為領導班子決策提供參考。
5、做好全局職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。
6、進一步加強外部的溝通、內部的協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作;同時，做好與稅務、財政、物價等有關部門的聯系、溝通工作，為領導分憂、進一步辦理歷史遺留的財務事項，完成好領導交辦的其他相關工作。
7、進一步提高財務人員的政治和業務素質，加強全體財務人員的思想政治、業務理論學習。利用政治學習時間，集中學習政治理論和財務管理知識，努力提高財務人員的政治素質和業務水平，以適應廣播電視工作的需要。
一、常規性工作
1、反映，是財務工作的基本職能之一，財務周工作總結。財務工作人員必須對公司發生的每一筆經濟業務通過不同的方式、方法進行規范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務部已經對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。
2、核算，也是財務工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結合我公司特點，將農業生產成本按分步法進行結轉，使基地費用分攤較為合理，在工廠的生產成本采用了分車間按品種法明細核算，當正常生產時產品成本將會很準確;在工資核算上采用日工薪制，對于試生產階段較為適合，待到正常生產時可以考慮計件工資和效益工資的核算方式，這種方式將更為合理;在費用核算上采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發生的費用。
3、監督，是財務工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經濟業務的合法性、和理性進行監督，保證企業不受不必要的經濟損失，更不能無意的為一些工作人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務部嚴格按有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點、存貨盤點、庫存現金余額盤點等，以保證公司財產不受侵害。
4、評價，對不同時期或階段的經營成果及財務狀況進行評價和分析。財務部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務輔助說明進行分析和評價。
5、管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數據，公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數據資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現象，財務部已經提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作
1、出口退稅工作上新臺階。在沒有經過專業培訓和出口報關業務不熟的情況下，經歷了各種復雜多變問題的磨煉后，終于走上正軌，理順和掌握了整套出口退稅流程。安裝最新版本出口退稅專用軟件。
2、一般納稅人年檢工作，在20__年度銷售額沒有達到標準的情況下，協調國稅局給予年檢通過。
3、20__年度社會保障年檢合格。
4、協調省商務廳，爭取20__今年兩次境外參展費用及9000和14000認證的補貼工作，已經與商務廳和財政廳協調溝通，具體事宜正在辦理之中。由于20__年度我公司沒有出口記錄，所以今年境外參展的費用沒有在商務廳補貼的計劃之內。
6、清理盤點公司資產，對在產品損失進行報廢處理71.5萬。
三、存在問題
1、有關制度和規定執行力度不夠;
2、財務各人員綜合素質和業務水平不一;
3、財務軟件未能升級為網絡版，效率不是最高;
4、財務部的管理職能沒有充分發揮。
四、解決方法
2、每人都定立學習目標，通過考試取得職稱和學歷，來逐步提高自我;
3、條件允許的情況下，進行網絡升級，實行erp核算和管理;
4、通過參與管理，參與公司的重大經營決策，來充分發揮財務部的管理職能，先從管理會計的角度做起。
五、幾點感想
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
3、團隊協作精神非常重要.
新公司經營工作報告總結 公司承包經營合同書篇三
一、建立健全并貫徹執行選人用人制度的情況
（一）建立健全選人用人制度
在制度建設方面，公司先后制定了《**公司員工招聘錄用管理辦法（試行）》《**公司崗位聘任管理辦法》、《“四好”領導班子及其成員考核評價辦法》和《**公司中高層管理人員述職實施辦法（試行）》。20-年，為規范干部隊伍管理，整合原有的干部管理制制度，出臺了《**公司中高層管理干部管理辦法（暫行）》，包括干部管理權限、干部的選拔和任免、考察與考核、教育培訓、干部輪崗交流、干部回避、干部任期與審計、干部獎懲等，通過抓好制度落實，不斷加強和促進領導班子建設。為培養和激勵人才、降低企業風險、促進各部門溝通交流、創新工作方式，制定了《**公司本部關鍵崗位輪崗暫行辦法》。根據公司領導1班子民主生活會中提出整改措施的有關要求，為改進完善干部考評機制，進一步加大考評結果在干部選拔、教育培訓、薪酬激勵中的應用力度，加強考評結果的反饋，修訂了《**公司“四好”領導班子及其成員考核評價辦法》。
（二）貫徹執行選人用人制度
1、在貫徹執行方面，**公司始終將公開選拔作為干部選拔任用的重要方式之一。20-年，創新人事管理機制，推進用人制度改革，建立“公平、公正、公開”的用人機制，采取公開選拔、競爭上崗等競爭性選拔方式，積極推進用人制度改革。公司開展了對本部部門副總經理、子分公司總經理助理的選聘工作，有10名干部通過公開選聘產生，為員工創造良好的職業生涯發展平臺。
**公司在公開選拔工作中堅持公平公開公正原則，對選拔政策、選拔要求、選拔結果都面向系統及應聘人員公開，選聘過程中嚴格考試考查程序、成立答辯小組，答辯小組根據業務能力、團隊建設、工作業績及答辯情況四個方面對答辯人員進行綜合打分。經選聘答辯小組研究，根據分數高低，結合答辯實際情況，建議候選人。嚴格開展民主測評和個別談話，對擬錄用人選進行公示，有力保證了公開選拔工作在干部管理的環境下進行。
2、崗位招聘過程中，采用專業能力筆試、綜合素質測評以及結構化面試等手段，力求甄選出適合公司的優秀2人才，并嚴格依照集團公司的規定，履行招錄審批流程；堅持高標準選人用人，公司結合業務發展需要和崗位特點，在歷次選拔工作中堅持高標準選人，對年齡、學歷、工作經歷、職業任職資格都進行了明確規定，為選準用優奠定了良好的基礎。
二、選拔任用中層管理人員的情況
1、**公司在中層管理人員選拔工作中能嚴格執行集團公司干部及人事管理的相關規定，干部管理始終按照黨管干部的原則，在公司黨委統一領導下開展；堅持公開、公平、公正原則，干部考察工作由人力資源部和政治工作部共同成立工作組開展具體工作，過程中采取領導推薦、民主推薦、民主測評、個別談話及被評議人述職等方式，積極聽取所在單位領導和其他同志對考察對象的看法；另一方面，通過與考察對象面談，進一步了解其個人素質、心理、性格特點等情況，力求全面考察干部的德、能、勤、績、廉。干部調整聘任嚴格按程序進行任前公示，屬集團管理的干部按照集團相關要求履行事前及事后備案程序。20-年1月至今（20-年集團選人用人檢查以后），先后根據業務發展需要對管理干部進行了優化調整，調配干部共計71人次，滿足了公司業務發展對管理干部的需要，努力改善干部隊伍的年齡結構和知識結構，干部平均年齡為45歲，本科及以上《白話文·》學歷占86%，其中研究生學歷占17%，有3效促進了公司中層干部隊伍建設。
2、加強系統中層干部聘任規范管理。對全系統子分公司所有中層管理人員進行了梳理和備案，完成子分公司中層管理人員名冊。加強了子公司在中層干部聘任上的規范管理，根據《**公司中高層管理干部管理辦法（暫行）》，明確了要求，規范了聘任程序。
三、建立中層干部雙向交流機制
為了推動本部和子分公司之間管理人員和業務骨干人員的雙向交流，我部在總結近幾年干部交流工作的基礎上，于20-年印發了《**公司子（分）公司中高層管理人員及業務骨干到總部培養管理實施辦法（試行）》，并根據年度培養計劃，開展選拔培養工作，已于20-和20-年實施四批干部培養計劃，總計27人，培養時間均為三個月（或六個月），培養包括理論課程培訓和工作實踐，并于20-年派出本部2名員工到子公司掛職鍛煉，為期一年。干部交流將形成干部培養工作的長效機制。
四、建立健全干部考核體系的情況
建立健全干部考核體系，是新形勢下干部隊伍建設的必然要求，是客觀公正地評價、使用干部的基礎性工作，是形成正確用人導向的重要舉措。**公司在建立健全干部考核體系方面，緊扣“三個必須”的原則，即必須全面體現德、能、勤、績、廉等方面，以便于全面把握干部的綜4合情況；必須抓住能集中反映干部素質和水平的綜合性強、涵蓋面廣的關鍵性內容；必須盡可能量化，考察過程中看重實績，避免過于籠統或過于繁瑣。在具體做法上，一是干部考核形式多樣化，包括年度生產經營業績考核、年終述職考核、四好班子考核、干部提職考核等。二是考核指標進一步完善，合理地確定考評對象關鍵性指標，更加注重對業績和能力的綜合考察，客觀、準確地反映干部的實績狀況。三是堅持把考核結果作為干部職務任免的重要依據，注重獎優罰劣。
**公司非常重視選人用人過程中的公開、透明，人力資源部與政治工作部每年不定期到**系統本部與各子公司進行四好班子考核。針對領導班子整體，評價指標為十二項，分別為政治方向、科學管理、企業黨建、選人用人、團結協作、發揚民主、關心職工、維護穩定、反腐倡廉、改革創新、經營績效、敬業誠信。針對公司領導、部門主要負責人，評價指標也是十二項，分別為：政治素質、領導水平、敬業精神、執行力、改革創新、團結協作、工作業績、民主作風、廉潔自律、綜合素質、表率作用、全局觀念。通過測評打分的方式，綜合考察公司班子在思想政治、經營業績、團結協作和作風形象等方面，20-年底，5經測評，各子公司班子整體得分均在90分以上。
六、深入開展整治用人上不正之風的情況
**公司自成立以來，以科學發展觀為指導，堅持德才兼備、唯才是用、注重實績、寧缺毋濫的選人用人導向，嚴格按照中央組織部關于《黨政干部選拔任用工作條例》及上級集團公司選人用人的有關規定，切實把一些政治素質好、執行力強、完成任務出色、廉潔正派的優秀干部選拔到領導崗位，為**公司各項業務發展提供了有力的人才保證。在具體做法上，一是嚴格遵守和執行干部工作有關政策法規。在選拔任用干部中，認真貫徹《黨政干部選拔任用工作條例》等干部選拔任用工作政策法規和制度，嚴格按政策程序辦事，始終做到堅持原則不動搖，履行程序不走樣，遵守紀律不放松。二是加強干部選拔任用工作的全過程監督，堅持黨管干部原則，干部考察工作中必須由黨務人員和人力資源部人員共同組成考察組，考察談話交叉進行，做到過程的公開、透明，讓選人用人權在陽光下運行，對考察中某些方面有問題的干部嚴格紀律，決不允許帶病上崗，樹立了組織部門認真工作嚴格要求的作風形象，并通過領導及組織部門找個人談話，指出不足和努力方面，起到對干部保護和激勵作用。三是將選人用人違紀指標納入公司績效考核體系中，促進開展整治用人上不正之風。
**公司在集團人力資源部的正確領導下，在選人用人工6作方面做了大量工作，不斷加強管理和監督力度，確保了各項工作落實到位。今后，我們將繼續按集團公司要求，認真執行國家和集團有關干部選拔管理各項政策，按照集團相關文件精神開展工作，同時，也懇請集團人力資源部和有關領導不吝指出我們工作中的不足，并給與幫助指導，我們將不斷改進工作方法，不斷提高干部管理水平，更好的為**公司業務快速發展和集團公司建設具有國際競爭力的世界一流煤炭能源企業作出努力。
新公司經營工作報告總結 公司承包經營合同書篇四
發包方：
承包方： 身份證號：
經公開競標，發包方與承包方經協商一致，現將公司的經營權發包給承包方經營，特訂立本合同。
一、 合同標的
發包方將公司的生產、銷售等發包給承包方經營，承包方根據本協議書約定享有經營管理權和承包受益權。
承包經營期間，承包方必須在發包公司的法定經營范圍內從事經營活動(以發包公司企業法人營業執照為準)。
二、 經營方式
承包方承包經營期間，實行獨立核算、自負盈虧、自主經營、自主用工。
三、 承包期限
承包經營期限為 年。從年月日止。
四、 承包費及支付方式
1、承包方支付給發包方的承包費每年為 萬元(大。承包費采取先繳納后使用原則，不得拖欠。
2、承包方應按月向發包方繳納承包費，考慮到春節及麥收對生產銷售的影響，將全年分為11個自然月，每月應支付的承包費按照年承包費平均到11個月計，其中每年的春節期間和麥收期間各按半個月計算。每月7日前繳納當月的承包費。
五、保證金
1、承包方在年月日分兩次向發包方繳納保證金
2、承包方繳納的保證金由發包方保管期間，不計收利息。
六、發包方的權利義務
1、發包方有權按約定收取承包金。
2、有權維護公司利益不受損害。
3、有權監督本公司的經營范圍。
4、對承包方有財務監督權以及資金使用監管權，并有權設置相關人員專人專員進行監督審計，實施隨時的動態監控。
七、承包方的權利義務
1、承包方應按約定及時足額繳納承包金。
2、承包方應當合法經營，必須依照國家有關規定，按期如數繳納各種稅、費。
3、承包方應健全財務制度，嚴格財務管理，每月如實向發包方上報財務報表。
4、承包方承包經營期間的債權、債務由承包經營者自行承擔。承包方對承擔承包經營期間的財產安全和人身安全負責。在承包經營期內因執行承包合同而同其他公司、企業、個人等引起的糾紛由承包方負責處理和承擔責任。
5、承包方有權決定公司的機構設置，在不影響現有勞動關系的情況下有權統一調配人員管理，并承擔工資、福利、保險等。
6、承包方在經營中不得違反國家的政策和法律，否則后果與經濟責任自負。承包方與第三方之間簽訂的任何協議由承包方負責，與發包方無關，涉及發包方的應事先征得發包方同意。
7、在承包期間，承包方應保證公司各項資產的完好，未經發包方同意，不得擅自使用發包方財產對外提供擔保。
8、承包方不得以發包方公司名義對外進行融資、擔?；驈氖屡c經營范圍無關的經營活動，不得作出任何有損發包方利益的行為。
9、承包方應當保守發包公司的商業秘密。
八、特別約定
1、發包方與承包方之間有義務互相幫助融資、還貸，雙方之間是有償拆借，等額等時間互相對抵，每年年終平衡。
2、公章歸發包方保管，承包方可報批登記使用。
3、發包方提供截止到 年及財務表，經雙方確認后，承包方承包經營期間應努力提高公司資產質量，各項目之間達到動態平衡。
4、承包經營期間，發包人對承包經營狀況實施監管，對每月經營成果實施動態平衡考核。
九、合同的變更，解除或終止
1、有下列情況之一的，本協議可以變更或解除：
(1)經當事人雙方協商一致，又不損害國家、集體和第三方利益;
(2)一方違約，使協議無法履行的。
(1)不按期支付承包費的(特殊情況除外);
(2)違法經營或者超許可經營以及進行掠奪式經營的;
(3)侵害發包公司固定資產，損害公司名譽的;
(4)其他違約行為。
4、本合同期滿三十日以前，承包方應接受發包方派出的審計機構對其承包情況進行審核，確定無誤后，雙方代表在審計意見書上簽字。
十、違約責任
1、 無正當理由單方變更和解除合同的，應向另一方當事人支付合同金額30%的違約金。
2、 承包方侵害發包公司利益的，應當賠償發包公司損失;反之亦然。
十一、附 則
2、本合同未盡事宜，若有相關法律法規及其他規定的，從其規定;其他未盡事宜經雙方協商成文簽字后可作為本協議的附件。
3、本合同執行過程中，雙方發生爭議的，應協商解決。協商不成的，可訴至人民法院。
4、本合同由雙方簽字蓋章后生效。
5、本合同一式四份，發包方與承包方各執兩份。
發包方： 承包方：
法定代表人(簽字蓋章)： 身份證號：
____年____月____日 ____年____月____日
甲方：_________
法定代表人：_________
地址：_________
電話：_________
乙方：_________
法定代表人：_________
地址：_________
電話：_________
為加快_________廣場的開發建設，確保_________年該項目能順利交付使用，甲、乙雙方經充分協商，在平等自愿互利互惠的基礎上就“_________廣場”主體結構工程承包事宜達成本合同。
一、工程名稱及地點：廣場主體結構工程(以下簡稱本項目)本項目位于_________交匯處(祥見初步規劃圖)，占地面積約_________平方米，總建筑面積約_________平方米。
二、工程承包范圍：本項目全部主體結構工程(詳見規劃設計圖及施工合同)。
三、工程承包模式：甲方向乙方發包，由乙方采用包工包料包質量包工期等全包干的方式承包。
四、本項目工程總造價：按中國建筑國營二級收費標準計費，約_________元人民幣(_________元)。
五、工程質量要求：必須能通過中國質檢部門的質量驗收。
六、施工期限：_________月_________日至_________年_________月_________日，共計_________日歷天。因甲方原因或者不可抗力導致工期延誤的，乙方施工期可以順延。
七、工程款結算及支付方式：
1.乙方所承包工程的總價以最后工程竣工結算價為準。
2.乙方同意甲方用自己控股的將_________有限公司已取得的用地一塊轉讓給乙方沖抵甲方應付給乙方承建本項目的工程款，差額部分，雙方屆時另外協商，該地塊位于_________，占地面積_________平方米，可建商住面積為_________平方米，單價為_________元/平方米，總價為_________元人民幣。
_________。
4.甲方在將土地使用權轉讓給乙方的同時，乙方與甲方簽訂一份欠款協議書，并向甲方出具經_________律師行簽印的欠甲方_________元人民幣地價款的欠款依據憑據。
5.甲方根據乙方在_________廣場工程上的進度投資款額分批向乙方開出收款收據，每月開出一張，直至_________廣場主體結構工程完工為止，待工程竣工結算后，如果結算總額與收據總額不一致時，以最后結算總額為準，沖抵乙方向甲方開出的欠據。
八、甲方的權利及義務
1.甲方有權監督乙方是否按已確定的規劃及設計圖紙的要求建設施工。
2.為確保工程按期完工，甲方有權檢查乙方的建設施工進度。
3.為確保工程質量，甲方對乙方施工中不合格部分，有權指令乙方返工、修改。
4.甲方負責本項目用地范圍內的“三通一平”，確保乙方進場后能正常施工。
5.甲方負責用以抵工程款之用地的“三通一平”，確保乙方能正常開發建設該地塊。
6.甲方負責辦理以地抵工程款的用地的轉讓手續，并配合乙方辦理單項房地產開發公司成立的有關合法手續。
7.甲方必須辦理好“_________廣場”項目開發建設的各種合法手續。
8.甲方負責協調好因本項目的施工建設而涉及的外部關系。
9.甲方必須在_________年_________月_________日前向乙方提交“_________廣場”完整的主體結構施工圖紙，以利乙方進行施工前的工作準備。
九、乙方的權利及義務：
1.乙方有權按已審定的設計圖紙的要求，采用全包干的方式完成本項目的施工建設任務。
2.抵工程款商住用地轉讓給乙方后，乙方有權立即投入開發建設，并可預售樓花，開發、預售手續由乙方自行辦理。
3.乙方必須按規劃、設計圖紙之要求建設本項目之主體工程，并保證質量，按期完工。
4.在建設期內，乙方除應向甲方提交工程施工組織計劃和施工進度計劃表外，還須于每月5日前向甲方提交上月施工進度表，供甲方備查和督促之用。
5.乙方須認真按照有關標準、規范和設計要求以及甲方根據本合同發出的指令進行施工;隨時接受甲方的檢查檢驗，為檢查檢驗提供便利條件，對經檢查檢驗不合格部分，乙方應按甲方要求返工、修改，并承擔返工、修改的費用。
6.在施工過程中，所發生的一切事故而造成的經濟損失，由乙方自行承擔。
7.乙方在_________廣場主體結構工程未完工之前，不得將黃撲地塊轉讓或抵押給第三者，必須是乙方自行開發，在有利于_________廣場建設的情況下，確需轉讓、抵押該地塊時，必須征得甲方的書面同意后方可轉讓或抵押，但轉讓、抵押該地塊所得資金必須優先用于黃撲地皮或_________廣場的開發建設。
十、保證
1.乙方保證能按期按質完成_________廣場主體結構工程的建設任務。
2.乙方保證轉讓或抵押黃撲地塊所得資金全部進入甲乙雙方在_________設立的共同帳戶。根據乙方向甲方提供的黃撲工程進度情況有計劃地使用該資金。_________萬元以上的支出由雙方共同簽名方能提款，每周乙方需向甲方匯報使用情況。
3.乙方必須確?！癬________廣場”工程的資金充足。若因乙方原因，導致“_________廣場”無法繼續施工，或不能按期完成“_________廣場”主體結構工程。甲方有權憑乙方出據的借據及律師樓簽印的所有關于本合作內容的法律文件，依法查封甲方已轉讓給乙方的黃撲地皮及其地上所有建筑物，并可以此彌補甲方的損失。對乙方在“_________廣場”項目中的投資亦同時終止核算，甲方還有權追究乙方其他方面的違約責任。乙方愿意用自己公司的名譽及_________公司自有資產作“黃撲地皮”等值資產的擔保。
十一、違約責任
1.乙方如因資金不足或自身管理的原因導致_________廣場工程半途停工7天以上，或落后計劃進度15天的，甲方有權每天罰款乙方_________元人民幣，從乙方落后計劃進度的第一天起開始計算。如果乙方落后計劃進度滿30天的，甲方有權終止合同，對乙方巳投入的資金一概不予核算和退還，并有權憑乙方開出的借據請求乙方還款。
2.乙方不能按期完成_________廣場的主體結構工程任務，每超過一天，甲方罰款乙方_________元人民幣。
3.甲方不按期將黃撲地皮轉讓給乙方，乙方有權不付首期土地轉讓金_________元人民幣。
4.乙方未按本合同第七條第三項付款的，甲方有權按逾期付款的金額期限，以月息三厘計罰乙方。超過30天未付齊的，甲方有權終止合同，并追究乙方的違約責任。
5.乙方提前完工的，每提前_________天，獎勵_________元。
十二、其他
1.本合同未盡事宜，雙方可簽補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。
2.本合同經雙方簽字蓋章后生效。
3.本合同一式四份，甲乙雙方各執二份。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
發包人： (下稱甲方)
承包人： (下稱乙方)
保證人： (下稱丙方)
為了更好地開展洗浴休閑經營服務，經甲乙雙方充分協商，就乙方承包經營甲方的xx休閑洗浴中心事宜達成一致，并簽訂本協議書，以資雙方共同遵守。
一、 合同標的
甲方將座落在 的xx洗浴中心承包給乙方經營，乙方根據本協議書約定享有經營管理權和承包受益權。 乙方對甲方所有的xx休閑中心的現狀已有充分了解，愿意承包經營甲方的上述休閑中心，并保證合法經營。
甲方將經營休閑中心所需的證照提供給乙方保管使用，乙方應當按照經營 正當經營，并切實維護甲方的商譽。
二、 經營方式
乙方承包經營期間，實行獨立核算、自負盈虧、自主經營、自主用工。
三、 承包期限
1、 承包期限為__年，即從20xx年_月_日起至20xx年_月_日止。實際承包期限自甲方移交之日起算。
2、 根據法律規定或本協議書約定，提前解除或終止協議書履行的，不受上述期限的限制。
四、 承包金及繳納
1.______________________;
2._______________________;
3._______________________;
4._______________________。
五、 經營證照
1、 甲方于本協議簽字之日將休閑中心經營所需的各種證照交給乙方，證照清單詳見附件。
2、 上述證照乙方經營期間由乙方保管，證照的年檢工作及相關費用由乙方負責，甲方提供必要的協助。
3、 乙方應在本協議書解除或終止之日將有效證照全部移交給甲方。
六、 消費卡(券)
乙方同意甲方此前已發放的消費卡(券)可在乙方經營期間可繼續使用，持卡(券)者在持甲方消費卡(券)至乙方消費時，乙方應當提供服務。
七、擔?；虮ＷC金
乙方向甲方繳納保證金_____元，乙方違約的，乙方無權主張保證金，保證金歸甲方所有。乙方無違約行為的，甲方應在協議解除或終止后及時退還保證金。
乙方繳納的保證金由甲方保管期間，不計收利息。
七、 甲方的權利義務
1、 甲方有權按約定收取承包金。
2、 本協議簽訂后甲方應及時將休閑洗浴中心移交給乙方使用，乙方在確認甲方提供的設備設施等處于適用狀態，能夠滿足乙方正常承包經營需要時予以接收(詳見移交清單)。
3、 甲方將休閑洗浴中心設備設施管道等的線路圖提供給乙方,以便乙方經營過程中負責維護保養。
八、 乙方的權利義務
1、 乙方應按約定及時足額繳納承包金。
2、 乙方應當合法經營。
3、 乙方應當愛護休閑洗浴中心設備設施，適時維修和保養。經營期間的水電費用及其他有關部門收取的費用均由乙方自行承擔。
4、 乙方確需適當調整休閑洗浴中心裝飾的，應當事先征得甲方書面同意，所有費用由乙方承擔;在協議解除或終止時，乙方應當將調整后的裝飾等無償地移交甲方享有。
5、 乙方在經營中不得違反國家的政策和法律,否則后果與經濟責任自負。乙方與第三方之間簽訂的任何協議與甲方無關，涉及甲方的應事先征得甲方同意。
6、 未經甲方同意，不得擅自使用甲方財產對外提供擔保，不得擅自處置甲方財產。
7、 乙方不得以甲方休閑洗浴中心名義對外進行擔保或從事與經營范圍無關的經營活動，不得作出任何有損甲方利益的行為。
九、 違約責任
雙方應當全面履行本協議書約定，任何一方違約的，均應向守約方承擔違約金______元;違約金不足以彌補守約方損失的，還應當賠償守約方的損失。
一方違約的，守約方有權提前解除協議或終止本協議書的履行。
十、 其它
1、 協議期滿后，甲方如重新對外發包經營的，在同等條件下，乙方有優先承包經營權。
2、 協議期滿或解除后，原有設備及設施歸甲方所有，乙方添置的設備設施歸乙方所有，甲方可折價取得該部分設備設施。
3、 協議中如有未盡事宜，應由甲乙雙方共同協商作出補充規定。補充條款具有與本協議同等的效力。 十一、 本協議經雙方簽字后生效。
十二、 本協議一式三份，甲乙雙方及擔保人各一份。
甲方： 乙方：
擔保方：
年 月 日
新公司經營工作報告總結 公司承包經營合同書篇五
銷售管理部作為公司業務發展的前端管理部門，要適時根據公司階段發展的需求與要求，不斷調整創新工作內容。我深知要干好這項工作，不但要有以身作則的工作態度，有了解市場的前瞻性，有業務知識的專業性，還要有營銷理念的創新意識和團隊的協作精神。針對部門工作涉及面廣，工作難點多的情況，我能帶領部門人員做到干工作不計較個人得失，加班加點不計較個人報酬，主動學習提升工作能力，積極創新應對發展需求，主動努力營造和諧氛圍，保證了各項工作的保質保量完成。
今年以來，我部針對銷售管理工作職責變化大、涉及面廣、工作點多、管理人員變動頻繁等情況，采取了盯難點、抓重點、勤溝通、督考核的工作方法，有效提升了各級機構銷售管理人員的合規意識和管理水平。
1、盯難點，提升銷售人員持證率。
持證上崗是監管部門對銷售人員的最基本要求，但由于全省銷售序列人員覆蓋面廣，牽扯機構多，所以持證問題落實難度教大。為加快銷售人員持證率的提升，20xx年我部通過加大銷售人員資格審核及職業培訓力度，協助中支機構開展考前專業知識與職業規章培訓，確保提升考證通過率；同時通過下發機構持證考核通報，審核停發未持證人員績效及基本職級工資，督促中支加快組織人員考取資格證，及時申請打印執業證，有效規避了無證支付銷售費用等潛在風險隱患。截至10月底，全省共計1211人實現雙證持有，全員持證率由年初的58。4%提升到78。76%，專職銷售人員實現了100%持證。
2、抓重點，強化銷售費用合規管理。
為進一步解決機構銷售人員不真實、重復支付費用、獎勵無依據、無證人員發放基本職級工資、違規發放績效等問題，我部在20xx年度繼續強化與中支的細節溝通，對銷售薪酬審核發放流程進行修訂，健全機構政策備案審批制度，嚴格銷售工號審核；對未事前審核報備方案、未使用分公司核準制式工資表、管理序列員工占用銷售費用，以及銷售基本工資發放缺少相關文件支持、上報前未審核數據等行為，堅決予以退回修改。截至11月底，共增設銷售工號751人次，刪減調整工號3578人次，批改增設機構代碼95個，審核各中支銷售人員工資近650次，為直銷績效的及時、準確、合規支付提供了有力保障。
3、督考核，確保有效增員達成。
為確保機構有效增員，結合總公司對有效增員及機構人均產能的要求，年初部門下發了《20xx年度銷售隊伍建設實施方案》，通過及時溝通督導、定期下達考核通報等措施，機構有效增員的意識不斷增強，措施不斷加大，截止10月份，累計清退轉崗業績不達標銷售人員321人，實現有效增員87人，新增人員保費收入共計5366.64萬元，完成上級公司下達增員計劃的95.05%。
4、勤溝通，助推銷售渠道改革。
一是按照公司渠道清分工作要求，制訂下發了《分公司渠道代碼管理辦法》，指導和規范各機構服務代碼設置，有效開展渠道清分工作；截至11月底，部門共審批渠道代碼設置相關文件487余次，添加代碼渠道代碼1561余個；為確保清分工作落實，多次溝通下發渠道代碼使用情況通報，匯總代碼常見問題解讀，提取錯選、未選代碼數據，及時核對上報總公司補錄修改，20xx年度基本上實現了通過服務代碼清分真實業務來源。
二是制定渠道改革實施方案，確保改革推進落實。根據總公司《深化渠道改革指導意見》文件精神，12月初，銷售管理部制定下發了《分公司銷售渠道改革實施方案》，并召開了培訓宣導會議，按照總公司最新渠道劃分要求，安排部署公司業務來源、人員、業績及成本清分工作，重新編制新版服務代碼上報總公司審核錄入，力爭在年底前完成銷售渠道改革和銷售系統上線前的'準備工作，確保20xx年分渠道考核管理順利實現和銷售系統的順利上線。
20xx年初，保監會貫穿全年的中介清理整頓工作正式啟動，為順應監管要求，切實規范公司中介業務管理，銷售管理部在中介檔案管理、人員資質審核，手續費管控方面狠下苦工，中介風險管控能力顯著提升。
1、修訂中介合同模板，中介檔案管理更趨規范。
針對合同填寫不規范的問題，20xx年初，我部對中介合同模板進行了重新修訂，減少書寫內容，加大對中支oa用印的審批力度，對全省備案檔案開展新一輪清理，對填制缺漏與資料缺失進行修正完善。截止11月底，共建立完善規范化個人代理人檔案2156份，中介機構檔案853份，中介檔案規范性顯著提高。
2、強化渠道資質審核，中介基礎管理再上臺階。
20xx年，銷售管理部加大了對個人代理人、專、兼業代理和經紀渠道資質的動態監管力度，對核心資質失效協議嚴格予以清除；借助不定期核心系統代理人資質與中介監管系統核對手段，指導中支提前做好到期資質證件換發；實施銷售人員執業證書集中審核發放，向行業協會申請發放執業證書xxx份，督促中支及時完執業證書的申請打印工作；截止12月15日，核心系統合作全部中介渠道資質更新清理完畢，全省在用個人代理人1258人，實現100%雙證持有。
3、開展業務清理整頓，中介風險管控能力進一步提升。
20xx年作為中介清理整頓關鍵年，監督檢查力度空前，針對公司代理人員虛設，中介業務虛假列支等問題，遵循保監局第一、二階段中介清理整頓工作要求，我部對全省中介業務開展全面清理整頓，清理系統虛假代理人，嚴格中介機構費用支付審核管理，嚴查手續費虛假列支。截至12月底，共清退虛假代理人xx人，查明存在虛列中介業務的中支機構x家，對于查明存在虛假列支的近xx萬元業務，按照監管部門要求開展自查整改，公司中介業務經營風險得到有效控制。
4、強化外設出單點審核，加密卡發放更加規范。
20xx年，我部繼續強化對出單網點的資質審核和加密卡發放管理，下發《關于進一步做好外設出單點加密卡管理工作的通知》，與各中支簽訂領導簽訂《遠程出單點合規經營承諾書》，加大了對每月業務臺賬的跟蹤審核力度，對中支閑置、長期不出業務的出單點，收回加密卡，停止對收回不力中支的新加密卡發放，公司外設出單點管理得到有效規范。
1、對標行業規劃全年，力促業務發展大提速。
為貫徹落實總公司提出“雙超”年度發展戰略，銷售管理部擬訂下發了《20xx年度“萬馬奔騰，卓越發展”業務推動活動方案》，在全系統組織開展為期一年的業務推動活動；以業務提速、趕超行業增速為目標，設置常規業務、財產險和意外險增速獎，創新設立總經理及四級機構積分獎勵機制，鼓勵機構對標行業，提升業務發展速度。
2、緊盯月度任務目標，力促階段任務有效達成。
為扭轉公司一季度業務增長頹勢，彌補先期負增長任務缺口，20xx年4月份開始，銷售管理部開始組織推動機構月度業務競賽，分月下達任務指標及激勵政策；4—6月份，先后開展“四月紅似火，創優齊爭先”、“沖刺紅五月”、“決戰三十天，實現雙過半”三項競賽，公司順利擺攤負增長困境，半年任務順利達成。
三季度銷售管理部加大了業務推動力度，“齊心奮進共努力，建司十年我獻禮”和“齊心奮戰九十天，獻禮司慶比奉獻”雙競賽并舉，創新激勵機制，中支競賽推行多樣化考評方式，獎勵直投基層機構，公司全年任務達成率實現時序趕超，排名位列全省第八位。
進入四季度，競賽激勵成效進一步凸顯，公司業務發展大提速，捷報頻傳，11月份，xx公司、xx公司提前達成全年任務，公司保費收入突破xx億大關；12月份，xx公司、xx公司、xx公司、xx公司超額達成全年目標；12月xx日，提前14天完成總公司年度任務目標。預計12月底，分公司累計保費收入xx億元，累計增速接近19%，順利實現超行業增速目標。
3、加強渠道拓展，規范業務品質，推動電商業務發展。
為加快公司電商業務發展，提高公司品牌影響力，擴大獲客渠道，增強電商業務競爭能力，20xx年，銷售管理部練內功，重宣傳，拓渠道，取得較好成績。一是通過電商業務費用的審核和建立業務品質月度分析制度，提升業務品質，11月底電銷業務續保率58.6%，優質客戶續保率75.0%，客戶真實率95.35%，終極賠付率46.6%，均優于全國平均水平。二是強化電銷業務宣傳，購置宣傳品，助推電商業務發展。截至12月7日，電商業務累計實現保費收入xx億元，超額達成總公司下達全年任務目標。三是加強渠道拓展，提升客戶信息獲取途徑，20xx年以來，部門先后與xx電子有限公司、中國石油xx分公司、中國建設銀行xx省分行、中國電信xx省分公司開展多形式異業合作，通過客戶加油優惠、信用卡客戶保費免費分期、翼支付客戶優惠等方式，對客戶擴大優惠，實施優惠疊加，優化和豐富增值服務內容項目。
4、制定四級機構激勵措施，提升銷售能力。
20xx年年初，銷售管理部編制下發《分公司四級機構建設指導意見》，制定了對負責人管理、組織框架及人員編制、薪酬結構設置、年度考核與激勵、職場建設、行為規范、教育培訓和建設目標的具體要求，對四級機構進行全方位界定與分類管理；以銷售團隊建設和有效增員為重點，全面推進專業化銷售隊管理，建立了全省四級機構整體業務達成的定期通報制度，并根據完成情況進行有針對性的進行追蹤，對四級機構釋放發展潛能起到了積極的推進作用。
20xx年9月，根據分公司總經理室安排，抽調相關人員組建營業總部。接到公司工作安排通知，我和抽調人員快速投入工作狀態，利用一周時間實現了人員到位、架構搭建、渠道及代碼設置、單證及pos申領、代理渠道接洽談判等工作，當月開通代理渠道21個，實現簽單保費xx萬元；預計年底將開通渠道29個，預計實現簽單保費xx萬元以上，這里也要感謝公司業務部、信息部、承保中心、計財部等部們對我們的大力支持。
二是《基本法》的落實和推動工作全省差異較大，存在落地不實現象；
三是中介管理仍存在落實不深入的情況；
一是順應銷售渠道改革需求，積極跟進銷售系統上線的各項銜接工作，深入開展銷售渠道改革推進工作，加快推進重要渠道專業化隊伍的組建和建設工作。
二是緊盯任務目標，做好年度、季度和月度業務組織推動工作，強化業務跟蹤督導，繼續推動業務較快速度發展。
三是繼續深化推進中介清理整頓工作，制定完善管理辦法和制度，建立現場檢查機制和非現場抽查機制，提升中介合規管控能力。
四是借助3a工程件建設方案，加強四級機構建設，助力強體縣域機構發展，激活基層業務發展活力。
五是創新電商業務發展，業務謀求多元化發展。
六是加強代理渠道建設，提升渠道服務能力，實現代理渠道業務的規模效益發展。