保險公司團隊工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)7篇)

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

保險公司團隊工作總結(jié)篇一

開學(xué)初，賀校長在年度工作報告中就明確提出：“充分發(fā)揮共青團、學(xué)生會和少先隊在德育工作中的重要作用。希望共青團、學(xué)生會和少先隊這些學(xué)生組織，認(rèn)真總結(jié)幾年來的成功經(jīng)驗，在新學(xué)年有新的規(guī)劃。本學(xué)期少先隊工作繼續(xù)由鄭瑩瑩老師負(fù)責(zé)，共青團、學(xué)生會工作由劉志偉老師專職負(fù)責(zé)，學(xué)生會要進行全新的選舉工作，新班子要加大對學(xué)生的監(jiān)察和組織力度，在學(xué)生當(dāng)中要培養(yǎng)一批主持人、升旗手，成立各種協(xié)會，實施自治，協(xié)助老師做好自我管理。團委、學(xué)生會是兩塊牌子，一套人馬，隸屬于德育處管理。”團總支和少先隊認(rèn)真領(lǐng)會校長工作報告精神，以此為開展工作的指導(dǎo)思想，并擬訂了詳細(xì)的工作計劃，創(chuàng)造性地開展了很多工作。

1、統(tǒng)一思想、服務(wù)學(xué)校。本學(xué)期我校團隊工作的一個主要思路就是所有團隊干部和成員統(tǒng)一思想，全心全意為學(xué)校各項工作尤其是德育工作服務(wù)。在工作中鍛煉自我、提高自我。積極發(fā)揮團隊的先進性作用，在老師、學(xué)生中間樹立起了榜樣的形象。

2、發(fā)揮學(xué)生自主管理能力。發(fā)揮學(xué)生自主管理能力是我校團隊工作的一大目標(biāo)，經(jīng)過一個學(xué)期的實踐，很多學(xué)生都參與到了學(xué)校各項活動的管理中來，實現(xiàn)了學(xué)生自治，增強了學(xué)生的主人翁意識，使學(xué)生由之前被管理而轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚撸瑢W(xué)生的自主管理能力也得到了較大程度的提高。

3、發(fā)揮學(xué)生特長，全面育人。本學(xué)期，我校團隊工作極力發(fā)揮學(xué)生的特長，不以學(xué)習(xí)成績論人，只要你愿意，我們就給你一個鍛煉的平臺。于是，很多同學(xué)都得到了一個鍛煉的機會，很多同學(xué)自從加入學(xué)生會后，自信心增強了，學(xué)習(xí)的積極性也提高了。

1、順利完成暑假十個一工作。

在德育處的帶領(lǐng)下，本學(xué)期，我校暑假十個一活動順利完成，從制作方案到收集作業(yè)到布展，團隊干部都發(fā)揮著積極作用，在上級團組織的評比活動中，我校暑假十個一活動受到了一致好評。

2、自理能手比賽。

本學(xué)期，我校少先隊組織了中、高年級自理能手比賽，比賽內(nèi)容為疊被子、整理課桌椅，此項活動不僅為緊張的學(xué)習(xí)生活增添了樂趣，還讓學(xué)生學(xué)會了如何疊被子、如何整理課桌椅，通過比賽的形式，激發(fā)了學(xué)生的自我管理能力，實現(xiàn)了學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活的目標(biāo)。

3、成立學(xué)生會。

按照賀校長的指示，本學(xué)期我校成立了學(xué)生會，這是我校本學(xué)期團隊工作的重中之重，團總支經(jīng)過認(rèn)真籌備，制定了詳細(xì)的方案。首先是向六七xxx年級全體學(xué)生廣泛招聘，采用填表的形式報名加入學(xué)生會，然后再由班主任推薦學(xué)生會干部，團總支通過審查班主任推薦的報名表，篩選學(xué)生會干部候選人。候選人再認(rèn)真準(zhǔn)備演講稿，最后進行了首屆學(xué)生會干部競選演講，產(chǎn)生了十名學(xué)生會干部，經(jīng)過培訓(xùn)，學(xué)生會干部正式上崗，為學(xué)校團隊工作各施其責(zé)。

整個學(xué)生會干部的產(chǎn)生過程就是一項德育活動，雖然不是人人都最終擔(dān)任干部，但整個參與過程讓很多學(xué)生找到了目標(biāo)，找到了自信，并重新審視自己，而且學(xué)生會為所有參加報名的同學(xué)提供了很多鍛煉的平臺。為了表彰和激勵更多的同學(xué)參與學(xué)生會工作，學(xué)生會組織了學(xué)生會代表到廣東科達機電股份有限公司參觀。

4、前后門值崗活動。

學(xué)生會一成立，學(xué)生會就安排六、七、八、九年級的學(xué)生會成員每天早上到前后門值崗，向返校的老師和學(xué)生問好，前后門各兩名學(xué)生，要求一人說漢語，一人說英語。上崗前學(xué)生會對所有參加值崗的學(xué)生進行了培訓(xùn)，要求值崗學(xué)生佩戴學(xué)生會干部標(biāo)志牌，值崗學(xué)生的出現(xiàn)，收到了良好效果，為打造講文明有禮貌的校園環(huán)境營造了良好氛圍。最關(guān)鍵的一點就是，為更多的同學(xué)提供了展示的平臺。第一批過后，學(xué)生會淘汰了極個別不按要求做的學(xué)生，然后讓做得好的學(xué)生各帶一名新會員到前后門值崗，我們就是采用這種老會員帶新會員的形式，讓更多的同學(xué)參與到學(xué)生會工作中來。

5、校園值日活動。

除了前后門值崗?fù)猓瑢W(xué)生會還安排了另一批人馬進行校園值日活動，小學(xué)組由少先隊負(fù)責(zé)、中學(xué)組由團總支負(fù)責(zé)，開學(xué)初專門制定了教師、學(xué)生值日表，要求每天都有教師和學(xué)生值日、每天都填寫值日表，重點檢查班級衛(wèi)生、兩操情況、就餐情況。每天公布前一天的檢查評分表，小學(xué)組公布在食堂前門，初中組公布在食堂側(cè)門。并且團總支和少先隊每周都會將評比情況反饋給班主任，給班主任的班級管理工作起到了一定的促進作用。這些常規(guī)評比數(shù)據(jù)也將成為學(xué)期文明班級評比考核的參考依據(jù)。

6、重陽節(jié)敬老活動。

每年重陽節(jié)，我校少先隊都會組織少先隊員到陳村敬老院進行慰問活動，今年也不例外。重陽期間，少先隊大隊輔導(dǎo)員鄭瑩瑩老師帶領(lǐng)少先隊員到陳村敬老院進行慰問活動，不僅為老人們送去了禮物，還現(xiàn)場為老人們表演了舞蹈、樂器演奏等精彩節(jié)目，活動的開展，有力地呈現(xiàn)了我校愛心、孝心教育，在同學(xué)們中間產(chǎn)生了積極的影響，從小在孩子們心中扎下了敬老的深根。趙定國老師和朱嘉老師參加了此次活動。

7、學(xué)生志愿者的出現(xiàn)。

為了給更多的同學(xué)提供更多的平臺，本學(xué)期我校團隊工作的一大亮點就是校園志愿者的出現(xiàn)。開學(xué)初，團總支就在網(wǎng)上定做了30件志愿者紅色馬甲，得到了學(xué)校的大力支持。從此紅色馬甲就經(jīng)常出現(xiàn)在校園，出現(xiàn)在我們的視野，成為了花城學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景線。校園志愿者先后開展了多次活動，如撿拾棋子、檢查校園安全隱患等等，并先后為家長會、元旦文藝匯演等大型活動服務(wù)。學(xué)生志愿者參與熱情非常高，在學(xué)生中間也起到了積極的影響作用，讓更多的同學(xué)想?yún)⑴c到學(xué)校的各項活動中來。

8、順德教育基金募捐活動。

順德教育基金募捐活動上級部門要求比較晚，時間短，任務(wù)重，但團總支勇挑重?fù)?dān)，在賀校長的指示下，快速地做出反應(yīng)，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，從制定方案到發(fā)倡議書到募捐儀式，短短兩天時間，我們成功地舉行了現(xiàn)場募捐活動，全體師生紛紛慷慨解囊，為順德的教育事業(yè)貢獻著自己的愛心。短時間內(nèi)團總支又組織志愿者到會所門口進行募捐，學(xué)生志愿者在老師的帶領(lǐng)下，利用周末休息時間，不辭勞苦，貢獻一份綿薄之力。最終共募得善款兩萬多元。這一次活動，很好地展現(xiàn)了我校團隊的戰(zhàn)斗力。

9、少先隊入隊儀式。

少先隊入隊儀式由鄭瑩瑩老師整體策劃，本學(xué)期共有一年級71名同學(xué)加入少先隊行列，整個入隊儀式隆重、莊嚴(yán)、溫情，71名新隊員家長參加了活動，并有三名家長代表上臺發(fā)言，對活動、對學(xué)校給予了高度評價。活動之前少先隊大隊部進行了多次彩排，一年級四個班班主任及科任老師做了大量的工作。

10、共青團入團儀式。

共青團入團儀式也取得圓滿成功，共有53名同學(xué)加入了共青團組織。入隊、入團儀式是團隊工作的常規(guī)工作，對這些常規(guī)工作我們已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗，但我們從不放松各個環(huán)節(jié)，入團儀式之前，團總支先后組織入團積極分子進行了三次團前培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都由團總支書記主講，詳細(xì)介紹共青團的歷史、含義、加入共青團的意義，還向入團積極分子介紹了團的有關(guān)知識，認(rèn)識了團旗、團徽、團歌等等。通過多次培訓(xùn)和彩排，最終的入團儀式也圓滿完成，整個活動得到了初中各班班主任的大力支持，會場秩序井然。

11、手拉手活動。

經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的努力，我校與重慶白巖希望小學(xué)建立起了手拉手的活動，并通過書信的方式，互通有無，我們已經(jīng)收到了山區(qū)孩子的來信，并回復(fù)了十多封信件，相信很快，我們就能收到山區(qū)孩子給我們的回信，那時將是孩子們享受收獲喜悅的時候。

12、團員教師活動。

本學(xué)期團隊工作除了以學(xué)生為中心，在學(xué)生中開展豐富多彩的活動外，還組織團員教師開展了很多活動，十月份，團總支組織團員教師到天星影院觀看了電影《唐山大地震》。隨著我校團組織的不斷壯大，在上級團組織的敦促下，我校幼兒園成立了團支部，虞秀梅老師任團支部書記。虞老師和教師團員梁愛瓊老師分別同團總支書記一起參加了鎮(zhèn)團隊會議和義工培訓(xùn)會議。

13、規(guī)范升旗儀式。

本學(xué)期升旗儀式工作交由吳鵬老師負(fù)責(zé)，吳老師工作十分認(rèn)真，要求每周五下午學(xué)生主持人和講話人到德育處訓(xùn)練，要求非常嚴(yán)格，一個個過關(guān)。并且每周一早上電子顯示屏顯示升旗手、國旗下講話學(xué)生名單。

團隊總結(jié)工作匯報，是上級團組織每年都要求開展的工作，即將本年度的活動制作成視頻材料，以及整理本年度所有活動的文字材料，與鎮(zhèn)里的所有學(xué)校一起，統(tǒng)一向鎮(zhèn)團委匯報，現(xiàn)場觀看視頻。而今年我校團隊總結(jié)工作及時、圓滿，在夏文波、鄧小芳老師的協(xié)助下，視頻材料制作成功，得到了鎮(zhèn)兄弟學(xué)校的肯定。團隊各項評優(yōu)工作也順利完成，相信很快我們就能收到來自上級團組織的好消息。

雖然本學(xué)期我校團隊工作開展得如火如荼，但我認(rèn)為還存在很多不足。

1、學(xué)生的自主管理面貌有提升，但還沒有全方位呈現(xiàn)出來，以后我們將為學(xué)生提供更多的平臺，開展更多的活動，放手讓學(xué)生去組織、去管理、去實踐。

2、團隊部室建設(shè)滯后。團隊部室建設(shè)一直是團隊工作的一個目標(biāo)，但由于場地限制，團隊部室建設(shè)遲遲沒能落實，作為團總支書記，有著不可推卸的責(zé)任。團總支爭取下學(xué)期將團隊部室建設(shè)起來，讓團隊干部有屬于自己的活動場所。

以上是本學(xué)期我校團隊工作的總結(jié)，難免百密一疏，只是針對主要工作提綱挈領(lǐng)總結(jié)如上，請批評指正！

保險公司團隊工作總結(jié)篇二

攻守偏重，全員實動，活動目的，效勞導(dǎo)向。

雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏。

心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴。

全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

牽手增員，相約成功。

情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

成功決不容易，還要加倍努力。

客戶效勞，重在回訪，細(xì)心傾聽，你認(rèn)心境。

人人奮勇，個個爭先。

達成目標(biāo)，入圍。

全力拜訪，入圍精英。

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。

全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

行銷起步，天天訪問，事業(yè)開展，用心學(xué)習(xí)。

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

保險公司團隊工作總結(jié)篇三

銀行保險銷售心得一：銀行保險銷售心得

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。

一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：

我個人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務(wù)的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。

二、找出問題的癥結(jié)所在：

首先，我認(rèn)為，我們對待銀行保險的認(rèn)識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。

其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。

1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。

2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。

2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負(fù)面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。

三、解決的辦法：

一、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性

提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識，首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認(rèn)識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險業(yè)務(wù)的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。

二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能

在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這非常重要，因為保險代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。

熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險戶中進行領(lǐng)入和支出。客戶的投保現(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。

三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面

俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現(xiàn)實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發(fā)進行保險業(yè)務(wù)宣傳的時候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營銷產(chǎn)品的時候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應(yīng)變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據(jù)進行填寫，他填完保險單你就應(yīng)該把保險收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。

四、應(yīng)改善目前代銷保險業(yè)務(wù)的運作方式

由于銀行在收費和出具正式保單，收費和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯，帶來風(fēng)險，易引起客戶、銀行、保險公司三方面的不必要的風(fēng)險損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽。

五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍

由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段，保險正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，隨著保險市場規(guī)模的不斷擴大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍，解決目前營銷人員專業(yè)性不強，不能協(xié)助客戶做好理財?shù)膯栴}。要知道，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺人員很難、也沒時間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。

當(dāng)前的分紅型保險產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投保客戶的需求，開發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險市場的戰(zhàn)略需求。

以上，是我個人作為一名一線員工對代理銀行保險業(yè)務(wù)時候，所感受到的一點點體會和想法。如有不當(dāng)之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。

銀行保險銷售心得二：銀行保險銷售心得 （1141字）

保險，對于我們網(wǎng)點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄 之可惜。為了改變這種窘境，也為了提升我網(wǎng)點在同業(yè)中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經(jīng)理對全所員工進行了一次業(yè)務(wù) 培訓(xùn)。我們都知道保險業(yè)務(wù)相較其它零售業(yè)務(wù)有著較為豐厚的回報，但極少時候能向客戶營銷成功。在這短短的培訓(xùn)中，我總結(jié)了不少營 銷心得。

第一，要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程度。銷售任何一 件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點，除了掌 握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場 還應(yīng)當(dāng)有一個相當(dāng)?shù)牧私狻＠纾ｋU相較其它儲蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢 在于，在這頻頻加息的時代，保險產(chǎn)品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉(zhuǎn)存，避免了客戶頻 頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風(fēng)險。銀保產(chǎn)品還有一份意外保險 的贈送，這就相當(dāng)于既做了理財投資，又多了一份人生保障。

第三，與客戶開展充分的面對面的交流。在這一過程中，我感受 最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時，還應(yīng)該充分了解大眾心理，在與客戶溝通當(dāng)中，營造輕松，愜意的談話氛圍外，盡量以提問的方式迅 速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂，提問的問題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分 了解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們 帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適 的目標(biāo)客戶。一般在保險營銷中，客戶最關(guān)注的是購買的產(chǎn)品是否能 保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提 前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手續(xù)麻煩等。如能針對客戶所關(guān)注的每一個關(guān)鍵點逐項攻破，保險的營銷將達到事 半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產(chǎn)品 的信任程度。

第四，盡量站在客戶的角度去營銷，不要夸大其詞，要用事實說 話，用自己的情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能達到 說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。第五，保持積極的工作心態(tài)。作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要 與不同的客戶群打交道，因此一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會影響到與客 戶的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度，對于 客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷 售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進。

以上即為我在培訓(xùn)中所學(xué)到的，在日后的工作中我將會學(xué)以致 用，使我網(wǎng)點的保險業(yè)務(wù)擁有質(zhì)的飛躍！

銀行保險銷售心得三：銀行保險銷售心得 （1199字）

１．相信自己。

相信自己會成功。這一點至關(guān)重要。并不是每個人都明確地認(rèn)識到自己的推銷能力，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看，如果你也這么說，那么一切就都失去意義了。克理曼．斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”。“我能行”是一種自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么？是積極進取的精神，是相信自己。

２．樹立目標(biāo)。

一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常自我暗示，更多的是確立目標(biāo)，并進一步定出一個實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，在目標(biāo)與計劃的基礎(chǔ)上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標(biāo)應(yīng)該是有層次的，長期、中期、即期，各期目標(biāo)不同。簡單說來，即期目標(biāo)是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。目標(biāo)還應(yīng)該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目標(biāo)的構(gòu)成方面。另外，目標(biāo)不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標(biāo)會認(rèn)人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標(biāo)，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。

一位成功的銀行保險銷售員介紹經(jīng)驗時說：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來，提醒自己朝目標(biāo)奮斗。可見有志者事竟成。定下你的目標(biāo)，向著目標(biāo)奮斗、前進。

３．照顧顧客利益原則。

現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以誠為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。

銀行保險銷售心得四：保險崗前培訓(xùn)心得（972字）

提筆之前祝愿公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓。承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，才有這次學(xué)習(xí)的機會，同時也感老師與推薦人經(jīng)理這兩天的指導(dǎo)與幫助。

很多人都說過保險是個騙人的行業(yè)，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認(rèn)識。短暫的兩天學(xué)習(xí)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得。

回顧這兩天的學(xué)習(xí)過程，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓(xùn)的第一天，是3月16日早上，大家準(zhǔn)時相聚在公司的培訓(xùn)室，以此9:30分整拉開了培訓(xùn)的序幕。雖然培訓(xùn)人員不到5人，但培訓(xùn)室里仍充滿朝氣與活力，從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結(jié)以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓(xùn)老師的講話中，我更加深刻的認(rèn)識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。

從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍；從鄭志強經(jīng)理的講解中，我學(xué)習(xí)到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學(xué)習(xí)到一些簡單的銷售管理知識；從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心；更從財務(wù)部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸、說明、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經(jīng)理與大家的分享、新人互動及課程中“強調(diào)要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學(xué)、邊做、邊總結(jié)”樹立目標(biāo)，堅持不懈為之道理。總之，此次培訓(xùn)必要且意義重大。

我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風(fēng)險“結(jié)合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量。

保險公司團隊工作總結(jié)篇四

人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。

目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。

碧水藍天，壽險相伴。

人生無處不增員，言傳身教每一天。

追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

壽險相伴，終身無憾。

目標(biāo)既定，身體力行，堅持不懈。

風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，訪問積極。

快樂工作，心中有夢，協(xié)力，再振雄風(fēng)。

保險，是人類的幸福。

技巧提升，業(yè)績攀升，鍥而不舍，業(yè)績驕人。

服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

團結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

追求卓越，勇攀新高。

快樂任務(wù)，心中有夢，協(xié)力，再振雄風(fēng)。

保險公司團隊工作總結(jié)篇五

1、超越生命，飛越夢想!

2、光速光速，單量鋪路，金額致富。

3、我出單!我喜歡!

4、精領(lǐng)天下，英才神話。

5、超越自我，超越夢想!

6、永不言退，我們是最好的團隊。

7、成功絕不容易，還要加倍努力。

8、因為自信，所以成功。

9、相信自己，相信伙伴。

10、一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績。

11、因為有緣，我們相聚，成功靠大家努力。

12、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

13、全員實動，本周破零，加大拜訪，業(yè)績攀新。

14、追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴，目標(biāo)達成。

15、全員實動，八周破零，加大拜訪，業(yè)績攀新。

16、穩(wěn)定市場，重在回訪，精心打理，休養(yǎng)生息。

17、愛心、信心、耐心是你開啟行銷成功之門的鑰匙。

18、保險是善良人才能從事的高尚職業(yè)。

19、成功是我的志向，卓越是我的追求。

20、創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。

21、凡事必用心。

22、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

23、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

24、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

25、面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。

26、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

27、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

28、適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨。

29、天助事業(yè)成。

30、為人守厚道。

31、心善語言誠。

32、行銷是我的事業(yè)，壽險是我的選擇。

33、要想飛，就得追;要成功，努力干。

34、勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任。

35、在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。

36、做事先做人。

38、目標(biāo)明確，挺進高峰，人人奮勇，個個爭先。

39、把握機會，努力舉績，達成目標(biāo)，入圍高峰。

40、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。

41、目標(biāo)鎖定榮譽餐，積極拜訪不怕難。

42、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐。

43、組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。

44、全力拜訪，入圍精英，目標(biāo)既定，身體力行。

45、堅持不懈，百折不撓，追求卓越，永攀新高。

46、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長。

47、初生牛犢，盡顯神威，當(dāng)仁不讓，舍我其誰。

48、挑戰(zhàn)極限，身先神顯，風(fēng)光正茂，出類擾萃。

49、全力銷售新商品，把握上市好契機。

50、快速舉績拔頭籌，目標(biāo)鎖定爭第一。

保險公司團隊工作總結(jié)篇六

本學(xué)期，教研組加強了課堂教學(xué)常規(guī)管理，并配合教導(dǎo)處繼續(xù)做好教學(xué)常規(guī)管理的督查評估，使備課、上課、質(zhì)量檢測、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、組織課外活動的各個環(huán)節(jié)都貼合規(guī)范化的教學(xué)要求。

1、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃：在開學(xué)期為搞好教研活動，各位教師獻計獻策，制定教研、教學(xué)計劃。各教師從素質(zhì)教育的高度上好每一課。

2、“網(wǎng)上教研”活動有聲有色：本學(xué)期我們根據(jù)教導(dǎo)處的教研計劃，積極參加網(wǎng)上教研活動。所有授課教師均按學(xué)校教研規(guī)定，提前兩天乃至一個星期準(zhǔn)備材料，所有教師課前都能做充分的準(zhǔn)備，制作美觀的課件，并能熟練操作多媒體設(shè)備，教學(xué)中抓住重點，突破難點，課堂上關(guān)注學(xué)生，注重學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，能較好地落實知識與本事，過程與方法，價值觀與情感教育的三維目標(biāo)。

3、一學(xué)期來教研組檢查了教師的備課教案。發(fā)現(xiàn)教師的教案不但字跡都工整漂亮，并且都能按要求備足、備好課，還能及時寫好教后反思。

4、一學(xué)期數(shù)學(xué)組教師每人都能按按要求聽課，并及時寫好聽課反思或評課。

5、牢固樹立“以人為本”思想，為上好課做準(zhǔn)備。數(shù)學(xué)組的每一位教師都能自覺主動的提前5分鐘進堂。有效保證課間的安全，并提高課堂教學(xué)效率。

1、本學(xué)期我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實踐者，為真正把教育科研與提高課堂教學(xué)結(jié)合起來，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，組織了三課活動，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，借助崗位練兵這個平臺，提升教師的專業(yè)素質(zhì)。緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)教教師在規(guī)定的時間撰寫教案，說課，自評，提高教師的興趣，提升教師的專業(yè)素質(zhì)。

實踐證明，崗位練兵有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自我執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改善課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。我們在總結(jié)成績的同時，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸運用于日常教學(xué)實踐。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和本事。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新本事。

2、加強教師網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，切實轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，加強信息技術(shù)與課程的整合，進一步提高教師的信息意識和現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用水平。成功開展了《教師發(fā)展與教學(xué)質(zhì)量講座》和《教師發(fā)展與教學(xué)質(zhì)量》研討會。

3、小學(xué)數(shù)學(xué)組積極參加學(xué)校舉辦的教師基本功大賽，取得良好的成績。每位參賽教師都能利用休息時間進取主動的參加比賽，在粉筆字，鋼筆字和簡筆畫中數(shù)學(xué)組取得優(yōu)秀的成績;部分教師利用自我的業(yè)余時間主動撰寫教學(xué)設(shè)計，教學(xué)案例。尤其可貴的是羅賢會教師，勤奮鉆研，制作的課件聲形并茂，實在是技能較高。

20xx年9月，作為教研組的一個計劃，真正落實。學(xué)區(qū)學(xué)習(xí)小組，重在培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)興趣和理解本事，讓學(xué)生熱愛數(shù)學(xué)，樂學(xué)數(shù)學(xué)。在此，充分體驗學(xué)習(xí)的歡樂，享受成功的喜悅!學(xué)會思考，學(xué)會自學(xué)，是我們的目標(biāo)。經(jīng)過思維訓(xùn)練，使學(xué)生肯學(xué)、肯做、敢做、會做。

教育改革，教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵，我們將在今后的教學(xué)工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，讓我們的教研工作更上一層樓。

保險公司團隊工作總結(jié)篇七