總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
政法工作總結 業務工作總結篇一
20__上半年以來，在省檔案局的指導下，以檔案業務提升年活動為工作主線，全市兩級檔案部門圍繞市委、市政府推進四個無錫建設、率先基本實現現代化的總體部署，著力夯實各項檔案基礎業務，努力打造開放程度高、現代意識濃、基礎業務強、社會形象佳的一流檔案部門，取得了多方面的突破與提升。
一、拓展檔案事業陣地，推動基層評估達標
目前，該館負責人及工作團隊配備到位，重點投入檔案移庫排架、檔案整理整改、檔案全宗編制、檢索工具制作及電子目錄生成等基礎性環節，同時積極引進國內首家十二生肖博物館和國家非遺傳承大師工作室，不僅成為特色鮮明的專業檔案館，而且成為我市文化事業發展的又一亮點，充分體現無錫作為民族工商業發源地的檔案資源特色和區域文化魅力。
基層各級檔案館、室和部門、單位檔案機構是全市檔案事業發展陣地的重要基礎。市檔案局依據測評規范和復查意見，向省檔案局報送本市4家擬報五星級單位的全部材料，并進行了預檢。
二、提升檔案基礎業務，推進年度進館計劃
市檔案局針對當前檔案工作存在的主要問題，以完善和提升檔案基礎工作為目標，決定在全市檔案系統內開展檔案業務提升年活動，通過下發《實施方案》文件、召開全市檔案局館長會議等形式進行動員部署，得到各市、區檔案局的積極響應。半年來，兩級檔案部門均制定各自的細化落實方案，明確領導職責和內部分工，將活動各項任務分解到各處室每一名人員。市檔案館和部分明、后年將迎來國家一、二級檔案館復評的市、區檔案館，嚴格對照復評標準，同步推進提升檔案管理基礎水平、提升檔案資源挖掘深度、提升檔案學術研究水平、提升檔案數字化應用水平和提升檔案進館計劃性五條工作主線，通過全面排查、全面梳理、全面整改的扎實舉措，嚴格庫房管理制度，完善檔案基礎臺帳，按照解密開放要求開展檔案鑒定與劃控，推進館藏檔案整理與整改，合理調整和設置全宗編號，加快電子目錄全覆蓋進度，進一步夯實了檔案館作為檔案安全保管基地、電子文件中心的基礎性功能。
政法工作總結 業務工作總結篇二
（一）、加強宣傳教育，筑牢干警反腐思想防線。為了進一步增強廣大政法干警拒腐防變的能力，我始終堅持以宣傳教育為先導，把反腐倡廉宣教活動深入到政法工作的各個環節。
一是認真組織學習六中全會關于“八個堅持、八個反對”的決定，以中紀委七次全會精神為主要內容的一系列文件精神。政法委機關全體干部每人都作了3000余字的學習筆記，寫了xx余字的，并結合各自的思想工作實際，認真查找了自身存在的問題，剖析了思想根源，并在機關民主生活會上進行了交流和討論。
二是扎實開展黨風廉政建設宣傳教育月活動。6月份，按照市委、市紀委的統一安排，根據戰線黨委安排，組織開展了全戰線黨風廉政建設宣傳教育月活動，緊緊圍繞黨風廉政建設和反斗爭，積極組織黨員干部認真收看了教育片《責任的呼喚》和反面典型現身說法說紀電教片《懺悔》，人人寫出了，并開展大討論。
三是繼續開展“三整一創”活動。xx年7月以來，政法委在全市政法隊伍中開展了以整治政令不暢、整治執法不嚴、整治特權行為，創建零投訴單位為主題的“三整一創”活動。今年來此項活動在政法各部門更加深入人心，更為聲勢浩大，有力推動整個戰線廉政建設的進程。在活動中，組織專班突出抓了“學、征、建、導”四個環節。“學”就是組織干警認真學習廉潔自律的有關規定，深入開展法紀教育，“征”就是廣泛征求社會各界建設和意見，從中發現問題，并有針對性地及時加以解決，“建”就是進一步建立健全各項規章制度，從根本上遏制違法違紀行為，有效避免了干警違法違紀問題的發生。
，不斷強化各級領導的責任意識。為了推進黨風廉政建設，加強源頭預防和治理，在戰線黨委的領導下，我狠抓了黨風廉政建設責任制的落實。
一是層層簽訂責任狀。責任書明確了責任內容、責任范圍、責任目標以及責任追究的內容，并在各局院建立了黨風廉政建設網絡，實行分級負責，層層管理。xx年，全戰線共簽訂責任狀208份，形成了一級對一級負責，一級管一級的縱向責任網絡。
二是進一步落實了黨員干部述廉述職制度、廉政檔案管理制度、專題總結匯報制度、個人重大事項報告制度等配套措施，實行責任制的規范管理，有效防止了少數單位將責任制束之高閣或應付形式等問題，有力促進了黨風廉政建設責任制的落實。
三是加強檢查督辦。為了進一步強化戰線紀委抓督辦、抓考核、抓檢查的責任，解決落實責任制中有布置不落實，說起來重要，做起來次要，忙起來不要等問題，我采取定期檢查與不定期檢查相結合，專項檢查與全面檢查相結合等辦法，帶領紀檢工作專班，對各單位監督落實黨風廉政建設責任制的情況進行檢查和考核。工作中，做到檢查前公布檢查內容要求，檢查中采取聽匯報、查資料、訪干警等辦法，檢查后認真分析，由紀委發文通報，有力地推進了戰線黨風廉政建設的深入開展。
一是開展黨員干部廉潔自律專項清理。三月份在全戰線開展“五查五看五糾”；六月份結合宣傳教育月活動與“三整一創”查其他不廉政問題。
二是開展“死、緩、無”案件的執法檢查。為了進一步促進嚴格執法，公正執法，根據省委政法委的統一部署，我們還扎實開展了“死、緩、無”案件的專項執法檢查活動，在清理過程沒有發現任何為情辦案，為錢辦案的現象。
三是及時查處違法違紀案件。對清理出來的違法違紀問題及群眾來信來訪，由戰線紀委跟蹤指導，限期作出處理，及時予以查處。對屬市紀委管轄的案件，我們不遮丑，不護短，及時移送，并配合市紀委做好調查取證工作。今年以來，共立案查處各類違紀違法案件2件2人，給少數存在不廉潔問題的政法干警敲響了警鐘，對整個隊伍起到了良好的警示作用。
1、大力開展教育培訓。按照中央、省委的統一部署，今年來，我配合分管機關的領導組織開展了政法干警的教育培訓工作，采取統一內容集中學、定期交流共同學、嚴格考試督促學的辦法，每季度舉行一次考試，考試成績與工資獎金直接掛鉤，并作為中層干部競爭上崗的重要依據。與此同時，大力鼓勵干警參加在職學歷教育，把學歷教育的重點放在“專升本”和培養“一專多能”的復合型人才上，鼓勵干警向更高的學歷層次邁進。目前，委機關工作人員全部達到大專以上學歷。
2、抓了機關日常管理工作的規范。組織制發了《創建全省先進政法委的`工作方案》和《市委政法委員會關于創建創新型、服務型、學習型機關的意見》，引導全委干部牢固樹立“敢于創新、爭先創優、逢旗必奪、逢一必爭”的堅定信念，各項工作瞄準“全國先進、全省第一”的目標，實行全員目標管理，層層分解量化考核指標，嚴格獎懲結硬帳，真正做到千斤重擔人人挑，人人頭上有目標，人人肩上有擔子，人人心中有壓力。
一是嚴禁在工作時間飲酒，違者予以紀律處分；
二是嚴禁參與賭博，違者予以辭退，情節嚴重的，予以開除；
三是嚴禁干擾政法部門公正執法，違者予以紀律處分，情節嚴重的，予以開除；四是嚴禁做影響經濟發展環境的事，違者予以紀律處分，造成嚴重影響的，予以辭退，有力地推進了整個機關的創建工作。
一是廣泛開展交心談心活動，增進對干警思想行為的了解。委機關建立了談心制度，要求領導每月與所屬干警談心一次以上，對干警思想上出現的波動，及時進行談心疏導，幫助干警解決思想疙塔，消除思想障礙，及時了解干警家屬就業、子女入學等方面的困難和問題，并設法予以解決，使干警得以全身心地投入到工作中去。
二是將干警八小時以外的行為納入八小時以內管理。
對上級頒布的有關禁令和紀律，要求所有干警無論何時何地都要嚴格遵守，并引入八小時以外考察考核機制，注意掌握干警八小時以外的思想狀況和表現，及時進行教育和引導，防范可能出現的問題。
三是充分發揮家庭的監督約束作用。動員干警家屬吹好廉政風，當好“賢內助”，配合干警模范遵紀守法，共同筑牢思想道德防線，并定期召開家屬座談會、聯歡會，繼續開展了“文明戶”、“五好家庭”、“廉內助”等評選活動，使家庭成員成為了監督約束干警的重要力量。
本文由應屆畢業生網【范文http:///】欄目小篇為大家編輯參考閱讀。
1.政法委述職報告
2.政法委述職報告范文
3.政法委書記李文章表態發言稿
5.學校年度工作總結-年度工作總結范文
6.年度部門工作總結
7.年度公司工作總結
8.年度教師工作總結
政法工作總結 業務工作總結篇三
光陰似箭，日月如梭，作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前，享受在后，努力提高自己的思想認識，積極參加護理部安排的護理工作。
2019年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及主任的正確領導下，我認真學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平，醫學和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作，在獲得病員一致好評的同時，也得到各科領導護士長的認可，積極參加護理部安排的各項護理工作。
思想道德政治品質方面，能夠貫徹黨的基本政策，遵紀守法，認真學習法律知識，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動，認真學習護士專業理論知識，工作態度端正，認真負責。
專業知識工作能力方面，我本著“把工作做到更好”，這樣一個目標，開拓創新知識，積極圓滿的完成本職工作，協助護士長做好病房管理工作及醫療文件整理工作，認真對待每一位病人，我每一位病人當做自己的朋友親人，經常換位思考別人的苦楚。
護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，努力學習科研知識，為人類的護理事業做出自己應有的貢獻。
業務工作總結材料清溪場鎮第二中心學校董秀蘭 自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。三年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現在回顧過去幾年的工作，現對三年來的工作進行總結。
在三年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識，自覺踐行“三個代表”精神，以科學發展觀來武裝自己，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。
三年來我一直擔任高、低年級的語文學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。
在教學中，深刻體會到要以學生為主個人工作總結，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神個人工作總結，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。
學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索個人工作總結，依賴別人的思想。教學中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學生永遠成為領頭人，成為代言人，而差生永遠就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據不同的情況給不同小組以不同層次的任務，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰性任務。
語文教學最忌千篇一律，容易使學生厭煩。如果千篇一律地字詞教學，課文分析，歸納總結，這樣既費時又費力，學生學習完一篇課文也不知自己這堂課進步了多少。五年級的學生，字詞教學完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨特的方法。在教學中個人工作總結，我一般字詞教學只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學生依據方法自我解決。最主要的是根據教材學生明白這節課要達到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實效高效。
學生學習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業來鞏固提高。通過規范化的作業使學生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學習習慣。這是新課程標準里的一個鮮明觀點，而規范化的作業可以使學生的習慣得以形成。養成學生良好的學習習慣。
利用課堂課余及班隊活動，進行一系列的實踐活動是本學期語文教學餓一個重要方面。在主題班會上，進行說“新學期的打算”、“時時刻刻注意安全”、“我愛學校”，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學生的膽量和表達能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒。
對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”:一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。
(1)提高備課的有效性。
我在備課時獨立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學生、備資料、備重點難點訓練點，備思路，備教學策略，切實提高備課的質量。
(2)提高學生預習的有效性。
一是教給學生一些預習的方法，并通過課堂訓練提高預習質量的達成度;二是有針對性地提出某些預習題，以教促學;三是進一步重視預習的課堂檢查，教學即可以從預習入手，以學定教。
(1)教學目標:首先，我有預設的課堂教學目標，目標根據教材、課時、班級學情正確定位，三維一體的目標落實到課堂有所側重;其次，我根據課堂的動態發展恰當地調整預設目標和生成新的目標，預設目標和生成目標也有所側重;再次，我主動對目標的達成度自我評估。
(2)師生角色:學生是課堂學習的主體，教師是學生學習的促進者，同時教師也是自我專業成長的主體。沒有教師的專業成長，就難有學生的自主發展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協調和共同發展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進學生形成正確的角色感。
(3)教學結構:
課堂中凸現課堂中師生的交往互動，凸現課程資源的創生開發及教學目標的動態生成，它包括教師教的方式與學生學的方式。我在教學時根據不同文章的特點來選擇教學方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導引法，對比較感性的文章，對文章的精彩細部時我則采用以研促讀，重視學生的自讀自悟。
(4)教學資源:教學資源包括文本資源(教材資源與擴展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學過程是師生共同開發課程資源的過程。課堂中教師應重視師生共有資源的開發，更重視開發我自身的資源。
(5)學習評價:a、學習評價應是完整的評價，包括激勵和批評。b、學習評價應是針對性的評價，既要避免空洞，又要避免機械頻繁地評價。c、學習評價應是發展的評價，發揮評價的激勵和指導作用，不傷害學生的自尊。
一方面個人勤思考、勤動筆，養成教學反思習慣。另一方面加強反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進步。
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現代教育技術培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。長期以來，我積極響應學校的號召，認真組織和參加各種賽課活動，并擔任低年級組的年級學科組長，在學校發揮自己的光和熱，受到學校領導的一致好評。被評為縣級優秀教師。
一方面個人勤思考、勤動筆，養成教學反思習慣。另一方面加強反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進步。
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現代教育技術培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。長期以來，我積極響應學校的號召，認真組織和參加各種賽課活動，并擔任低年級組的年級學科組長，在學校發揮自己的光和熱，受到學校領導的一致好評。被評為縣級優秀教師。
政法工作總結 業務工作總結篇四
在大學畢業的時候，我并沒有找到合適的工作，失業在家，是公司收留了我，并且在實習期過后將我繼續留用，我也是知恩圖報，積極努力的工作。公司在根據我的我積極表現后，把我調到了采購部做一個業務員。
在采購部做業務員其實是一份很好的工作，我從這里也看到了公司對我的重點栽培，我深知自己肩頭的重任，個起來更是百分百的投入！
時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培! 感恩的心，感謝命運，讓我做堅強的自己。新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的總結作一個匯報。
眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，200*年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。
凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售、生產為主，我們輔助。采購與銷售、生產是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。
是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。
在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
這段時間來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。
一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！
管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。
而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。
政法工作總結 業務工作總結篇五
什么是政法干警?
政法干警招錄指的是法院、檢察院干部和法警，公安民警，司法所干部及獄警培訓兩年后分配到相應的崗位任職的一種政法類公務員錄取的新程序，包括法官，檢察官，警官，司法所工作人員等。
法官和檢察官首先要過的是司法考試，考試與錄取的程序和公務員是一樣的。
政法干警考試中的警察類(公安干警和監獄民警)的體檢執行統一參照《人民警察體檢項目標準(暫行)》執行。
2014年政法干警考試：報名前進行職位查詢?
2014年政法干警考試：報考人員是否可以更改報考職位?
更多考試信息請查看政法干警考試網，了解政法干警考試時間，政法干警考試內容。
政法工作總結 業務工作總結篇六
日月輪回又一年，在這個即將辭舊迎新的日子里，我們再次來到長江岸邊的美麗城市宜昌，參加xx陶瓷湖北基地20xx年經銷商財富年會，我們非常感謝廣東xx公司和湖北保加利公司給我們來自全國各地的經銷商提供這樣一個學習和交流的平臺!
從20xx年9月基地奠基到今年3月正式投產，再到今天參加首次全國經銷商年會，我已經多次來到xx陶瓷湖北生產基地，當初臨時搭建的奠基臺已經變為一座座高大的廠房，當初振奮入耳的鞭炮鑼鼓聲已變為隆隆的機器轟鳴聲，而當初一馬平川的裸露的黃土地上，代之而起的是一批批、一垛垛的即將走向全國各地的新產品!這些變化讓我們看到了xx陶瓷的新的曙光!我再次感謝xx公司給我們經銷商帶來新的發展機會!
湖北基地xx銷售老總冉明先生讓我在這里代表經銷商發言，我的確感到非常有愧，因為 我這個人，年齡不在人之下，水平不在人之上，在這個臺子上發言，真是有點班門弄斧了，中國有句成語叫“山中無老虎，猴子稱大王”，今天應該改一改，叫山中老虎多了猴子稱大王，為什么呢?應為在座的各位經銷商幾乎都要比我們南陽經銷商做的好，都是“老虎”，冉總一時不知道該讓哪一位老總來講，一個個講時間太長，兩天也講不完，找一個來講吧，又恐“老虎內訌”，冉總只好找到我這只做的不怎么好的“猴子”經銷商來講，既節約了時間，又避免了“老虎內訌”，還給了我很足的面子(開個玩笑)!但公司領導既然給了我這么大的榮譽，給了我這么大的鼓勵，我就在這里擺弄幾句，拋磚引玉，和大家交流一下。
我的成功靠什么呢?我想，靠的就是三句話十二個字，相信品牌，相信市場，相信自己。
品牌的選擇是不容易的，一旦選準了，就要義無反顧的做下去、做好它，就像家里安了數字電視，一兩百個臺，手上拿著遙控器換來換去，不知該選哪個，等選好了，也差不多演完了;再好像我們在這個半山酒店，一個五星級酒店享受高檔的自助餐，端著盤子選來選去，不知道吃什么好，終于找到一款可口的，可已經快讓其他客人搶完了，不過，自助餐沒有了，可以讓服務員再上，而一個合適的品牌錯過了，可能就麻煩了，你總不能說:全總，這個“xx”沒的做了了，再給我們生產一個“德保圣”吧!永遠不可能!所以，我們在眾多的品牌中選定了xx，我們就要相信它，努力的把它做大做好，要抱著與品牌共患難的決心，一榮俱榮、一毀俱毀，十年來，我對xx一直抱著這樣的信念，不論其中遇到什么樣的艱難挫折，義無反顧堅持下去。
再說市場，市場有大有小，有好有差，我們一個人改變不了它的局面，但我們要相信市場，再差的市場，只要我們能找到它的切入點，找到他的軟肋，搶先去占領它，我們就能熟練地駕馭它操作它，有一個小故事，說的是有一個商人，騎著一頭駱駝帶著兩袋子大蒜，跋山涉水，來到一個遙遠的國家，哪里的主人沒有見過大蒜，更想不到世上還有這么好吃的東西，因此，他們就用當地最熱情的方式款待了這位來客，臨走又贈送了兩袋黃金作為酬謝。另一個商人聽說了這件事，想大蔥不是比大蒜更好嗎?于是他帶了兩袋大蔥來到了這個國家，那里的人同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比打算還好，他們更加熱情的接待了這位商人，并且一直認為，用金子遠不能表達他們的感激之情，于是經過慎重商量，決定贈送這位朋友兩袋大蒜。做市場往往就是，如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子;而步人后塵，得到的可能就是大蒜。如今的xx，有廣東強大的研發能力和高端的形象產品，有生產高性價比產品的像當陽這樣的生產基地，我們就利于這些別的廠家目前所不擁有的優勢，用廣東產品來搶占市場，搶奪原始利潤，用基地產品來擴大銷售，擴大市場占有率，這樣，即使其他廠家以后也用類似的手段促銷的時候，那他們可能就得到的就是大蒜了!這就是你相信市場，市場給你的回報!
三是相信自己，這個我就不多說了，相信每一個經銷商都是這樣想的。
總之，目前消費者的觀念逐漸的在改變，購買品牌成了眾多消費者的主流選擇，所以，我們在市場上全力以赴推廣xx品牌，現在，我們擁有了南陽市場相當的一部分客戶，銷售量逐年遞增，市場占有率逐年擴大，我們深深體會到，好品牌就有好市場，好市場就能給我們帶來大利潤!
最后我給在座的基地老總們提幾點建議:
1、鑒于我們的產品其廣泛的銷路，市場上山寨版的越來越多，比如象“金線米黃”“波西米亞”等暢銷品，仿造品幾乎可以以假亂真，他們價格又低，導致銷售困難，希望公司這方面給予關注，及時開發新產品，淘汰老產品，以對付市場。
2、希望公司在質量上進一步提高，向廣東產品靠攏，使之更廣泛的替代廣東同類產品進入工程領域。
3、希望公司更注重我們縣級市場，因我們中西部地區多是中低低端的消費群體，品牌意識薄弱，更注重價格的比較，我們目前的價位做起來稍顯被動，希望公司領導們能給予價格、廣告宣傳方面給予更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，祝各位身體健康，財源茂盛，希望明年再在這里聚會的時候，大家都會帶著黃金而不是帶著大蒜坐在這里!
謝謝大家!