體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎?那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
心得體會幾個方面篇一
20xx年8月11日——8月21日,我有幸參加“國培計(jì)劃(2015)為期10天的培訓(xùn)。重新回到校園學(xué)習(xí),是一種全新的生活和體驗(yàn),與以往每天周而復(fù)始的繁瑣的工作相比,突然有一種別樣的感覺,每天有規(guī)律地學(xué)習(xí)、生活,洗去了我身上的浮躁,讓我回歸本真,靜心學(xué)習(xí),潛心研修。
學(xué)習(xí)期間,讓我感受最深的是國家對學(xué)前教育的前所未有的重視,基于此,我才能有幸成為“國培計(jì)劃”的直接受益者,通過學(xué)習(xí),我深深地感受到學(xué)前教育面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。20xx年7月,國務(wù)院頒布了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》,對新時期推動教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展進(jìn)行了戰(zhàn)略部署,描繪了未來教育改革發(fā)展的藍(lán)圖,為未來10年教育改革發(fā)展指明了方向?!兑?guī)劃綱要》第一次專章部署了學(xué)前教育,突顯了國家對發(fā)展學(xué)前教育的高度重視,我深深地感受到自己肩負(fù)的壓力和使命,國家對我們的大力培養(yǎng),是讓我們通過專家引領(lǐng)和自主研修,達(dá)到自我成長,并學(xué)以致用,成為農(nóng)村學(xué)前教育改革和發(fā)展的開拓者、成為幼兒教師發(fā)展的引領(lǐng)者、成為教學(xué)和科研的示范者。面對這樣的使命,我不敢有絲毫的懈怠,抓緊每一分鐘的時間,努力地學(xué)習(xí)和思考,學(xué)習(xí)快要結(jié)束了,十天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我重新接受了一次系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和專業(yè)提升的機(jī)會,我覺得自己的收獲是沉甸甸的。
培訓(xùn)期間,師范學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)精心設(shè)計(jì)了豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容:我首先聆聽了賀紅山老師對《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的詳細(xì)解讀,使《指南》中的那些平凡的文字都鮮活起來,讓我感到《指南》中的每一個字都值得認(rèn)真去推敲和琢磨,也深刻感受到《指南》對幼教工作者重要的指導(dǎo)意義。特別是使我對幼兒園一日活動皆課程的含義有了更深的理解,讓我對自己原有的幼兒園課程的理解重新定位,幼兒園的課程不光包含集體、分組的教學(xué)活動、區(qū)域活動和游戲活動,幼兒在園的一日生活也是幼兒園課程的重要組成部分。賀紅山老師的《讓幼兒在與環(huán)境的對話中成長》講座,讓我對由環(huán)境生成課程、由課程創(chuàng)設(shè)環(huán)境、透過環(huán)境,看到孩子的學(xué)習(xí)過程有了更深的理解。雷曉芳老師的《一日生活活動與幼兒發(fā)展》講座,指導(dǎo)我在對觀摩幼兒園的一日生活活動時,有了理論的支撐,培訓(xùn)學(xué)習(xí)更有的放矢。周利文和龍曉玲、楊卡佳三位一線園長的講座,更是獲益匪淺,周利文園長重點(diǎn)以科學(xué)領(lǐng)域?yàn)槔v述了《集體教學(xué)活動設(shè)計(jì)與幼兒發(fā)展》,雖說說的都是大學(xué)學(xué)過的,但在面對老師提出的種種刁難的疑問,她的回答充分體現(xiàn)出她理論與實(shí)踐扎實(shí)的功底及個人深厚的內(nèi)涵、氣度,讓人心悅誠服。龍曉玲園長的《傳統(tǒng)游戲的現(xiàn)場教學(xué)》讓我在歡樂而輕松的音樂游戲中掌握了幼兒園音樂教育活動的設(shè)計(jì)與實(shí)施,音樂活動組織要點(diǎn),明白了老師要充分激起幼兒的興趣,讓他們在活動中體驗(yàn)到不斷攀升帶來的巨大愉悅。楊卡佳園長的《模范教師師德報告》講座使我對幼師的神圣的使命有了更深一步的認(rèn)識,讓我對模范教師們肅然起勁,同時對于社會的認(rèn)可感到深深的欣慰。唐烈瓊老師的講座,為我的幼兒園游戲教學(xué)問題與對策提供了理論的支撐和指導(dǎo),進(jìn)一步夯實(shí)了自己的幼教理論基礎(chǔ),有效提升自己對幼兒園教學(xué)活動、區(qū)域活動的組織能力。而由長師送的兩個現(xiàn)場觀摩課《勺子哈哈鏡》、《圈圈魔術(shù)師》更是讓我對老師的激情和課堂把控能力深深震撼,她們表情之豐富,語言語氣之多變,動作夸張,無不彰顯著她們的智慧。還有許許多多讓我受益良多的東西,專家們精湛的理論知識,先進(jìn)的`理念和獨(dú)特的設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象,在情感的熏陶和思想的洗禮中努力實(shí)現(xiàn)著培訓(xùn)學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐的有效對接,將專家經(jīng)驗(yàn)和自身所學(xué)有機(jī)結(jié)合,豐富了自己的專業(yè)知識,提高自身的綜合素質(zhì)。
作為一名幼兒教師,我將會把這次培訓(xùn)的所想、所得、所思融入今后的工作中,這既是學(xué)用結(jié)合的要求,也是自己肩負(fù)的責(zé)任。自己唯有進(jìn)一步修心—修行—修能,才能真正做一名學(xué)以致用的實(shí)踐者、先進(jìn)幼教理論的傳播者、教師專業(yè)成長的引領(lǐng)者。
感謝這難得的培訓(xùn),感謝培訓(xùn)專家的付出,使自己受益匪淺,啟迪良多,這是自己在幼教知識儲備上的又一次空中加油!
心得體會幾個方面篇二
近年來,實(shí)在認(rèn)真會議精神在各個領(lǐng)域愈發(fā)受到重視。實(shí)在認(rèn)真會議精神是指參會人員在會議中本著認(rèn)真、真實(shí)、坦誠、負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極參與討論,踴躍發(fā)言,努力為會議提供有價值的意見及建議。在我參加的一次會議中,我深刻體會到了實(shí)在認(rèn)真會議精神的意義和價值,下面就我對實(shí)在認(rèn)真會議精神的心得體會做一總結(jié)。
第一段:現(xiàn)狀的背景
在我們?nèi)粘5墓ぷ骱蜕钪?,會議是一種不可或缺的形式。然而,大多數(shù)會議也存在著很多問題。很多會議上,人們不夠重視會議,不夠認(rèn)真聽取別人的觀點(diǎn),往往是在聽別人發(fā)言時玩手機(jī)、打瞌睡,或者心不在焉地發(fā)言,這些現(xiàn)象嚴(yán)重影響了會議的效果和達(dá)到預(yù)期的效果。鑒于這種現(xiàn)狀,實(shí)在認(rèn)真會議精神應(yīng)運(yùn)而生。
第二段:實(shí)在認(rèn)真會議精神的意義
實(shí)在認(rèn)真會議精神的核心是全心全意對待會議,以極其嚴(yán)肅的態(tài)度去參與,由此帶來的是會議效果的提高。首先,實(shí)在認(rèn)真會議精神能夠激發(fā)會議的參會者發(fā)表意見和建議的積極性,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和創(chuàng)造力。其次,實(shí)在認(rèn)真會議精神能夠促使會議的參會者更好地理解和記憶會議內(nèi)容,減少誤解和遺漏。最后,實(shí)在認(rèn)真會議精神能夠增強(qiáng)會議參與者之間的交流和協(xié)作,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。
第三段:實(shí)在認(rèn)真會議精神的實(shí)踐
在我參加的一次會議中,我親身體會到了實(shí)在認(rèn)真會議精神所能帶來的變化。會議開始前,主持人向我們強(qiáng)調(diào)了會議的重要性,并要求我們?nèi)虆⑴c、全程認(rèn)真。在會議的過程中,我主動積極發(fā)言,與他人一起進(jìn)行討論,盡可能提供高質(zhì)量的意見和建議。我也認(rèn)真聽取別人的發(fā)言,做好筆記,并在適當(dāng)?shù)臅r候提出自己的質(zhì)疑和補(bǔ)充,使會議的內(nèi)容更加完整和全面。通過實(shí)踐,我深刻感受到,只有全心全意參與會議,才能真正發(fā)揮出會議的價值和效果。
第四段:實(shí)在認(rèn)真會議精神的推廣
實(shí)在認(rèn)真會議精神的推廣和普及是我們每個人的責(zé)任,也是我們每個人受益的關(guān)鍵所在。首先,我們應(yīng)該提高對會議的重視,充分認(rèn)識到會議對于團(tuán)隊(duì)的意義和影響。其次,我們應(yīng)該設(shè)置一個積極的目標(biāo),即在每一次會議中,都要達(dá)到實(shí)在認(rèn)真會議精神的標(biāo)準(zhǔn)。最后,我們要改變自身的態(tài)度和行為,主動參與、認(rèn)真思考、真實(shí)發(fā)言,以身作則,通過自己的示范效應(yīng),影響他人。
第五段:總結(jié)
實(shí)在認(rèn)真會議精神不僅僅是一種態(tài)度,更是一種行為習(xí)慣。只有大家都養(yǎng)成了實(shí)在認(rèn)真的會議精神,會議才能發(fā)揮其應(yīng)有的價值和效果。我相信,只要我們每個人都能踐行實(shí)在認(rèn)真會議精神,我們的會議將變得更加高效、有趣和富有成效,從而提升我們的工作和生活質(zhì)量。讓我們一起為實(shí)在認(rèn)真會議精神而努力,創(chuàng)造更加美好的未來!
心得體會幾個方面篇三
轉(zhuǎn)眼間,這次的幼兒園教師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,很榮幸自己能夠參加這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),這次的培訓(xùn)充實(shí)而富有意義,使我受益匪淺,讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng),此次培訓(xùn)理論與實(shí)例結(jié)合,課程豐富多樣,從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過五天的學(xué)習(xí),收獲頗多,談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)學(xué)習(xí)體會。
我們的生活日新月異,隨著社會的不斷發(fā)展,教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求,我們要不斷學(xué)習(xí),隨時補(bǔ)充自己的能量,給自己充電。如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)東西,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足孩子的需求,日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事,更是一件不負(fù)責(zé)任的事。
過去,我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí),現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí),如果我們不把自己的知識的海洋裝滿,怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要,現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高,琴棋書畫,歌舞情樂,只有高素質(zhì)的人才能更適用這個崗位。所以,我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章,每天練練基本功,讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
縣幼兒園的吳院長詳細(xì)深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用,為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水,其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點(diǎn),為我們詳細(xì)、生動的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo),讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。
德高為師,身正是范,師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師要有“捧著一顆心來,不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件,我們要學(xué)會理解、關(guān)愛幼兒。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念,創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì):(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu),這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面,一是班級的整體管理,二是針對每個學(xué)生的個別指導(dǎo)。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦,熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學(xué)生的熱情,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī),學(xué)生因“親其師而信其教”,變苦學(xué)為樂學(xué),單純的知識傳授變成了雙向的情感交流,使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
總之,經(jīng)過此次培訓(xùn),我懂得了很多的道理,學(xué)到很多知識,認(rèn)識了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力,學(xué)以致用為孩子上好課,成為孩子的好朋友。
心得體會幾個方面篇四
人生經(jīng)歷中充滿了各種各樣的心得體會,對于每一個人來說,這些心得體會無疑是寶貴的財(cái)富,它們可以指引我們在迷茫時找到方向,在挫折時尋找勇氣,更可以在成功時讓我們保持謙遜與感恩。然而,這些心得體會能否發(fā)揮實(shí)在的作用,則取決于我們?nèi)绾螌⑵淙谌氲阶约旱纳钪腥?。只有真正將心得體會融化在生活的每個細(xì)節(jié)中,我們才能享受到它帶來的力量和成長。
首先,我們需要從生活的點(diǎn)滴中汲取心得體會?;蛟S我們都曾經(jīng)歷過痛苦的失敗,失去過摯愛的人,或是遭受過種種困擾。然而就是這些痛苦的經(jīng)歷,在我們經(jīng)過反思后,會成為我們真正的財(cái)富。譬如,曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)生會主席時,我負(fù)責(zé)組織一次重要的活動。然而,由于我缺乏經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,活動最終遭遇了巨大的失敗。當(dāng)時我感到非常懊悔和自責(zé),但是在回顧整個過程后,我明白了失敗的真正原因:自己的驕傲與輕敵以及缺乏組織經(jīng)驗(yàn)。這次失敗教會了我謙遜,提醒了我要切實(shí)做好每一項(xiàng)工作的準(zhǔn)備,不讓自己的驕傲蒙蔽了雙眼。因此,從這個經(jīng)歷中,我汲取了寶貴的心得體會。
其次,我們需要在實(shí)際行動中將心得體會體現(xiàn)出來。心得體會只有在實(shí)際行動中才能發(fā)揮其價值。從學(xué)校到社會、從家庭到職場,人們都因?yàn)閷?shí)踐而得到真知。例如,當(dāng)我意識到每天渾渾噩噩地度過時間讓我對自己的未來感到迷茫時,我決定嘗試每天給自己設(shè)立一個小目標(biāo),并為此付諸行動。于是我每天安排一些學(xué)習(xí)和鍛煉的時間,并將其寫在日歷上,進(jìn)行跟蹤。漸漸地,我發(fā)現(xiàn)自己的時間被充分利用起來,而我的學(xué)習(xí)和身體健康也有了明顯的進(jìn)步。通過實(shí)際行動,我不僅明白了時間的珍貴和規(guī)劃的重要性,而且切身體會到了行動帶來的成就感和滿足感。
第三,我們需要在與他人的交流中分享心得體會。溝通交流是獲得心得體會實(shí)在性的重要渠道。無論是家人、朋友還是同事,他們的陪伴無不對我們的人生產(chǎn)生了重要影響。通過與他們的交流,我們不僅可以從他們的經(jīng)歷中吸取智慧,還能夠?qū)⒆约旱男牡皿w會更深層地分享給他們。例如,在和一位老師的交流中,我意識到成功的關(guān)鍵在于平衡自信和謙遜,于是我與老師分享了自己對此的思考和體會。老師以豐富的經(jīng)驗(yàn)給予了我寶貴的建議,并鼓勵我在未來的道路上保持謙遜與自信的平衡。通過與他人的分享,我不僅獲得了更多的心得體會,而且還與他人建立了更深的情感聯(lián)系。
第四,我們需要在反思與總結(jié)中不斷完善心得體會。心得體會的實(shí)在性需要通過不斷地反思與總結(jié)來逐步增強(qiáng)。人生的每一段經(jīng)歷都是一次寶貴的教訓(xùn),只有通過反思和總結(jié),我們才能真正從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一方面,我們可以通過記錄自己的經(jīng)歷、感受和想法來輔助反思,以便更好地理解和總結(jié)。另一方面,我們也可以定期地進(jìn)行自我總結(jié),以檢查自己的成長和進(jìn)步。當(dāng)我們在寫下自己的感悟時,我們會不斷地發(fā)現(xiàn)其中的不足和改進(jìn)的方向。通過反思與總結(jié),我們可以不斷完善自己的心得體會,使其更加實(shí)在。
總之,心得體會的實(shí)在性是我們在人生道路上不斷追求的目標(biāo)。面對人生的風(fēng)風(fēng)雨雨,我們需要不斷從點(diǎn)滴中汲取心得體會,通過實(shí)際行動將其融入生活的細(xì)節(jié)中,通過與他人的交流分享心得體會,以及不斷反思與總結(jié)完善心得體會。只有這樣,我們才能從心得體會中收獲實(shí)在的力量,讓其成為我們成長和前進(jìn)的動力。
心得體會幾個方面篇五
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”,管理中有許多的理論,告訴中層管理者如何制定策略,如何進(jìn)行組織變遷,如何選才、育才、留才,如何做成本預(yù)算等。
可是,該如何執(zhí)行這些想法,卻往往在過程中被忽視,作為中層管理者,重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實(shí)上,要制定有價值的策略,中層管理者必須同時確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以,提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì),也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令,更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為,因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力,是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程,如何將工作做得更好,管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力:領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人,換個角度說其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想,一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素:戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足,主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮,決定其投入程度,而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先,應(yīng)該對執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn),讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致,執(zhí)行到位,各盡其責(zé)。
其次,要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ),也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說,要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里,這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強(qiáng)化執(zhí)行動機(jī)
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責(zé)任心,在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神,公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵,違規(guī)操作,是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn),做工作的意義在于把事情做對,而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn),甚至到最后完全走形,面目全非,應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
在日常工作中,要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛,不斷尋求新的思路和方法,使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度,光靠這些不足以把事情落實(shí)好,還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道,才能更好地把工作落實(shí)好。
有效控制采取方法如下:
a.事前跟進(jìn),發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn),在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后,尋找解決辦法,使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進(jìn),出現(xiàn)問題后,找出原因,提供補(bǔ)救建議和具體措施,避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督,當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時,有效的監(jiān)督十分有效,如果沒有有效的監(jiān)督,準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題,管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后,他們還要提出對未來的展望,以使將來組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑,良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ),有效地提高執(zhí)行力,在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通,將決策傳遞給各個層級的員工,幫助他們理解需要完成的目標(biāo),取得他們的支持,對完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者,引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力,要學(xué)會抬頭做事,積極處理一些日常事務(wù);靜心研究,鉆研業(yè)務(wù)水平,讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰,用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工,這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者,員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí),我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識,也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象,因此我對此次的實(shí)習(xí)很感興趣,也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí),不是廠家招的臨促,也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,從管理的知識來看,這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因?yàn)殇N售員是直接面對零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說“先敬來衣,后敬人”指的就是這個意思,因此,我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實(shí)習(xí)促銷中,我覺得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn):
首先,要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識,以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn),同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn),并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào),正如它的廣告語“買變頻,選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季,絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動,比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降價,我覺得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里,同時也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”,這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機(jī)”,而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機(jī)”那么便宜,主要是一些舊機(jī)型而且性能相對較差,它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16,否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn),“能效比”越高,就越省電。
其次,我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時,你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,面帶微笑,手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道,但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求,他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等,同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見,比如他的房間面積,是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才,敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解,這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季,也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去,這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天,學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識,而且更重要的是做人的道理。
確實(shí)做好一名銷售員,也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭,你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,去讓更多的企業(yè)、老板……接受你,認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識。
對專業(yè)技能了如指掌,而且你要善于觀察,口才了得,靈活的應(yīng)對能力,能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,能看到別人所不能看的,能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,發(fā)表自己獨(dú)特的見解!實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課,怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個課程,這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識,然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程,我希望自己能在這方面磨練,慢慢積累經(jīng)驗(yàn),做一個優(yōu)秀的銷售人員。
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心得體會幾個方面篇六
人生的意義并不在于我們經(jīng)歷了多少,而在于我們從經(jīng)歷中得到的心得體會。在我們的人生旅程中,我們會遇到各種各樣的人和事,有的讓我們激動,有的讓我們受傷,有的讓我們感恩,有的讓我們反思。今天我將分享我從生活中得到的實(shí)在的心得體會。
段落二:勇于追求自我
曾經(jīng)我為了順應(yīng)社會的期望,追求外在的成就和聲譽(yù)。然而在這之后我才發(fā)現(xiàn),內(nèi)心的滿足感并不會因?yàn)檫@些東西而增加。隨著成長和經(jīng)歷的增多,我開始靜下心來反思自己的價值觀和生活意義。我得出的結(jié)論是,對自己真正的了解和認(rèn)可,是獲得內(nèi)心平靜和快樂的前提。于是我開始嘗試接受自己的缺點(diǎn),贊美自己的優(yōu)點(diǎn),以及勇于追求自己真正喜歡的東西。這一經(jīng)驗(yàn)教會了我重要的人生道理:做一個真實(shí)的自己,是獲得真正幸福的必要步驟。
段落三:堅(jiān)持對自己負(fù)責(zé)
在人生中,我們會遇到很多艱難的決定,這些決定往往關(guān)系到我們的權(quán)利和責(zé)任。例如,我們需要決定是留在目前的職位上,還是尋找更好的工作?還是選擇一個穩(wěn)定而刻板的生活方式,還是去嘗試那個讓我們心動的夢想?無論是什么選擇,我們需要始終堅(jiān)持對自己負(fù)責(zé)。在做出決定之前,我們需要慎重思考每個選擇的后果,并牢記我們所做的決定只會影響我們自己。因此,我們不能怨天尤人,更不能將自己的人生責(zé)任推給別人。
段落四:愛與被愛的力量
人是社會性動物,我們需要社交并且愉快的聚在一起。但有時候我們可能會抗拒愛的力量,可能因?yàn)橐恍┴?fù)面的體驗(yàn)而不信任他人,或者覺得自己獨(dú)自生活更好。這是一個人的選擇,但是愛和被愛的力量仍然是人類最大的幸福來源。我們可以從家人、朋友、社區(qū)和社交平臺中獲得愛和支持,我們也可以讓他人感受到我們的愛和支持。與人相處的時候,我們要嘗試為對方提供幫助和慰藉,也要學(xué)會接受他人的愛和關(guān)心。因?yàn)橹挥性谙嗷プ鹬睾头窒淼那闆r下,我們才能創(chuàng)造出和諧的人際關(guān)系,給我們的生活帶來更多的快樂與幸福感。
段落五:終極的人生目標(biāo)
最后,我要談?wù)摰氖侨松慕K極目標(biāo)。每個人的追求和抱負(fù)都不盡相同,但是人生的終極目標(biāo)應(yīng)該是對自己和他人的幸福做出貢獻(xiàn)。這可能表現(xiàn)為創(chuàng)造一個美好的家庭、服務(wù)社區(qū)、創(chuàng)造美好的藝術(shù)品或者將自己的技能和知識分享給他人。這是一個人最深刻而令人感受到榮耀的貢獻(xiàn)方式。這個目標(biāo)可能沒有具體的界限,但是無論我們選擇何種方式,只要我們能做出自己力所能及的努力,為他人帶來快樂和幸福,就能讓自己更加滿足和快樂。
總結(jié)
作為一個人,在生活中所得到的實(shí)在的心得體會是非常重要的。它們是我們生命的指導(dǎo)方針,幫助我們做出更安全明智的決定、更好地與他人相處,并在追求自己和他人的幸福中走出更有意義的人生旅程。