心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
柜員營銷心得體會總結篇一在銀行，存取款業務是最多的業務。所以銀行的高柜柜員們也更多地被定位于銀行業務的辦理者。但隨著銀行向營銷型網點的轉變，對柜員的要求也不斷提高，銀行高柜柜員的工作內容不斷豐富，工作職責不斷加大。
一、銀行高柜柜員的工作職責
除傳統的業務辦理，我認為銀行高柜柜員還承擔著以下工作職責：
1、塑造銀行品牌形象
高柜是銀行接觸客戶最多、也是最直接的一個柜臺，高柜的一言一行，一舉一動都影響著客戶對整個銀行的認知。所以高柜可以說是銀行的品牌代言人。
1）高柜的儀容儀表，精神面貌是銀行外在形象的表現。對于大多數客戶而言，高柜就是整個銀行的窗口，高柜柜員的著裝和精神風貌直接影響著客戶對銀行專業形象的判定。
2）高柜的服務展示著銀行的服務風貌。雖然員工和客戶之間有著一墻之隔，但發自內心的微笑，貼心的話語卻可以拉近與客戶的距離，使客戶產生賓至如歸的感覺，從而提升客戶對銀行的滿意度。
2、進行客戶教育
在客戶眼里，每一位柜員都是專家，所以高柜在辦理業務的時候不應僅僅簡單的為客戶辦業務，還要承擔起教育客戶的職責。
1）詳細告知客戶業務辦理的流程及注意事項。簡單的業務比如存款，柜員只要和客戶核對金額就可以了，但是對于復雜的業務，柜員一定要做到詳細告知客戶業務辦理的流程，比如說掛失，就要告知掛失業務的流程，并告知客戶按照規定填寫掛失單及如何解掛等事項。
2）解答客戶的疑問。由于大多數客戶對于銀行的金融產品和業務是不熟悉的，往往在業務辦理的過程中會產生這樣那樣的.疑問，柜員這時要耐心細致的為客戶解答，直到客戶明白為止。
3）處理客戶的異議。在業務辦理的時候，由于銀行規章制度等等，往往使客戶產生異議。柜員這時候也要做好解釋工作，及時化解客戶的異議。比如當客戶存款過程中發現假鈔時，按照規定銀行是直接予以沒收，不再返還給客戶，這時往往會產生客戶異議，高柜柜員就應該及時解釋中國人民銀行的相關規定，做好客戶的安撫工作。
3、識別推薦客戶
高柜在業務辦理時，可以查看到客戶的賬戶動態，這對于發現優質客戶是非常具有優勢的，銀行高柜柜員在日常工作中應充分利用這一優勢，做好客戶的識別推薦工作。
1）識別優質客戶，做好崗位聯動。在高柜辦理業務的時候，如果發現客戶是銀行潛在的優質客戶，應該及時通知大堂經理，對客戶進行重點關注，做好客戶的服務工作。
2）填寫《客戶推薦表》，做好客戶的推薦工作。對于有潛在需求且有購買意向的客戶，高柜柜員要及時填寫《客戶推薦表》，告知個人業務顧問或客戶經理，為客戶提供專業的服務。
4、進行產品營銷
由于柜面營銷具有成本低、效率高、開展方便的優點，這就為高柜進行產品營銷提供了良好的條件。
1）柜員要了解銀行產品。當客戶有需求時，能熟練向客戶進行介紹。
2）柜員要養成營銷的習慣。在辦理業務的時候，能夠多看一眼客戶的個人特征以及客戶的賬戶動態；多說一句贊美客戶的話、營銷產品的話；多向客戶遞送一次產品宣傳單頁和名片。我就曾遇到一位高柜柜員，他的名片給我留下了深刻的印象，在他名片的背后寫著這樣一段話：親愛的客戶，您就是我們的上帝，為您服務是我們的榮幸，您任何時候有需要都可以直接聯系我，我的手機將為您24小時開通。這樣的一份名片，我想任何客戶拿到手里都會對它產生深刻的印象，從而在有產品需求的時候和這位柜員聯系。
二、全面發揮高柜柜員作用
透過上文的分析，我們發現其實銀行的高柜柜員除了業務辦理還承擔著許多相當重要的工作，所以我們應該從以下幾方面著手使高柜柜員承擔起所有的工作內容，全面發揮高柜柜員的作用。
1、加強對高柜柜員服務禮儀的培訓
一滴水折射整個世界。高柜是銀行的窗口，是銀行形象的展示，代表著整個銀行的服務形象。所以我們必須塑造好銀行高柜這滴水的形象，最直接最有效的方法就是加強對高柜的培訓，從儀容儀表的整理，到站立行的姿勢，從業務辦理的標準手勢，到標準服務用語，都要進行全面有效的培訓，在高柜中塑造專業的形象，標準的服務。
2、加強高柜柜員的業務學習
1）加強對高柜辦理業務流程的學習。銀行高柜對于業務流程的學習，一方面可以使自己快速高效的辦理業務，為客戶節約時間。一方面可以更好的做好客戶教育工作。
2）加強對銀行產品的學習。為了更好的為客戶服務，對客戶進行有針對性的產品推介工作，高柜柜員應該了解銀行的產品并熟練掌握各種產品的優缺點，在客戶有需要的時候，能夠進行比較專業、詳細的產品介紹。
3、完善高柜柜員的激勵考核機制。要從長期上保障柜員的作用的有效發揮，一套健全的、行之有效的激勵考核機制是必不可少的。銀行可以對每位柜員的服務進行客戶評價，并將客戶的滿意度作為評價柜員表現的重要指標，將員工的績效與產品營銷成績掛鉤。設立營銷獎，服務獎等獎項，激勵柜員全面行使自己的工作。
隨著金融業的發展，銀行網點的轉型，高柜柜員的工作內容也從僅僅辦理業務而不斷豐富起來，銀行網點要明確高柜的工作職責，從以上三方面著眼全面發揮高柜柜員的作用，使高柜承擔其自己的職責。
柜員營銷心得體會總結篇二在這次培訓班中，每課同事們都很早來到教室，講課時認真的聽，仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動力。我會將這次學習所獲運用于工作中。
近期參加了由x銀行培訓中心主辦的《銀行柜員業務培訓班》，雖然是短短的兩天，但課程安排緊湊，一天半的授課，半天的討論，原以為是枯燥乏味的業務學習，但在老師深入淺出的細致講解中，特別是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，深深地感染了我，原來業務培訓學習也可以這么生動活潑的，讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺，尤其是討論課課堂上同事們積極、熱情、高亢的發言和大家精彩辯論的氛圍，不僅給人幾分激情，更讓人感慨頗深。
下面，我就參加本次培訓談談我個人的一點心得體會。
一、與時俱進強素質
學習可以提升素質、學習可以開啟智慧，學習是面對競爭激烈的社會的需要。雖然學習已經結束了，但行長在課堂上講的話語仍在耳畔回響：“業務學習，從大的方面講，是為整個建行的發展，但關起門說話，我們都是一家人，學習是為你自己，面對競爭激烈、優勝劣汰的社會，你不去充實自己，下一個淘汰的就是你。”多么質樸的語言，一語道破學習有多么重要。一方面，只有不斷學習理論知識，才能提高自身素質，才能對業務知識的學習有端正的態度，才能有科學的人生觀和價值觀。
另一方面，也要著眼實際，要緊緊圍繞當前我們工作中遇到的重點和難點問題，開展業務知識學習，才能使自身素質盡快更新，才能在立足本崗位的同時，認真研究和解決崗位工作中遇到的新問題，才能有長遠的目光、規劃和創新精神，才能為本部門的發展提供好的建議和措施。也只有不斷的跟進業務的更新變化，才能在實際工作中，面對復雜的局面，沉著應對，用學過的業務知識去指導工作，推動工作的發展。
二、創新思維抓服務
說起服務也許是老生常談，服務在字典中的講解是為國家、集體、他人的利益或為某種事業而工作。從建國到現在，也許人們心中一直都是理解為字典中的表面現象，說實在我本人也一直如此以為，只要有著滿腔熱情，就是周到的服務，但通過叢主任的一番細致講解，使我深刻的領會到服務有著更深的含義，服務有外延和內涵，我們平常所理解的只是他的外延，而內涵更需要我們去挖掘，這就需要我們有創新的思維。
因為我們的外延式服務，如微笑服務、三聲服務、幽靜的環境等等，已經無法滿足客戶的需求，只有加強內涵式服務，如對客戶細分實行差別化服務、針對不同客戶實行量身定做理財產品、使客戶在我行的產品有單一變成多種、實行親情式服務、幫助客戶提高產品收益等等，才能留住客戶，才可以打動客戶的心，重而挖掘更多客戶資源，才能有同他行抗衡的資本。其實只要我們能創新思維去搞服務，去抓服務，才能使我們的服務水準上升為一個新的水平。
在這次培訓班中，每課同事們都很早來到教室，講課時認真的聽，仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動力。我會將這次學習所獲運用于工作，更會以這次學習為契機，強化學習，盡職盡責做好本職工作。
柜員營銷心得體會總結篇三時光流逝，轉眼間我在農信社中已渡過兩年有余。()回首這走過的幾年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。這幾年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的柜員不難，但要做一名優秀的柜員就不那么簡單了。我認為：一名好的銀行柜員不僅要有良好的服務態度，謹慎認真的工作狀態。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銀行柜員需要學習的東西還很多很多。
1、 思想修養
作為一名普通柜員，要想完成工作的責任，首先必須具備良好的心態，樹立正確的世界觀和人生觀。在這幾年中我通過參加各種業務技能學習，讓自己成為一名更加合格的柜員。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，起初，我在工作中無意中會考慮不周，有時候會把生活中的一些情緒帶到工作當中，辦業務時顯得不太耐煩，不甚妥當。而如今，通過這幾年的歷練，當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。
2、 素質提升
在學習業務技能中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在培訓后的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。
在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。
3、 工作內容
自20__年8月份進入農信社，我在__社做了兩年的柜員，在這兩年中我逐漸熟知了農信社的大部分業務，也慢慢適應了這一職業。今年8月份，很榮幸調到營業部做對公業務。起初很是恐懼。對于對公客戶，鄉鎮接觸的有限，擔心很多業務自己不熟做不來。幸好我的師傅李珍姐是個業務能手，她幫了我很大的忙，在她的帶領下漸漸適應了對公柜臺。逐漸熟知對公客戶的業務操作和手續。
4、展望
通過這幾年在農信社的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做到嚴謹不出差錯，努力完成各項任務。但這還遠遠不夠，尤其在為人處事，與客戶溝通方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
柜員營銷心得體會總結篇四現在金融行業競爭激烈，柜面營銷已經成為我們一種常態化工作內容，下面是本人在平時柜面營銷中的一些心得。
一、要敢開口，勤開口。
首先要主動與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去營銷，敢開口就有成功的機會，
勤開口就能贏得更多成功的機會，不開口就連被拒絕的機會都沒留給自己，何談成功的機會呢其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態，笑口常開，把拒絕和失敗一笑了之。
二、剛柔相濟。
柔，是帶著微笑帶著耐心，__誠信及熱情向客戶營銷自己和產品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺得自己有需要，喜歡并且值得購買。剛，則是在工作中始終保持激情，對產品的了解，對自己產品的自信，讓我們的產品能為客戶帶來收益可以幫助客戶排憂解難;因此，只有在自己對自己的產品認知的時候，才能更好的對客戶動之以情，曉之以理，撬開營銷的大門。
三、把營銷當樂趣。
如果每天都是在產品任務的壓力下消極被動的營銷，那么自己也會麻木，客戶也將無情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認可這種挑戰，積極主動地去營銷，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在營銷中找到真正的快樂，并把這份快樂轉換為動力，感染到同事和客戶。
四、營銷應具備良好心態。
第一，全身心投入到自己所在的環境中，才會成為環境的主人，而非競爭的犧牲品和淘汰者。
第二，要堅持學習，活到老學到老，不斷更新自己的知識，去迎接新的挑戰。處處留心皆學問，也要學習身邊同事的營銷技巧，為己所用。
第三，持之以恒，不要因為一兩
次的拒絕而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽光總在風雨后。只有發揮堅持不懈的營銷精神，才能讓自己在不斷的實踐歷練中成長，才能所向披靡。
柜員營銷心得體會總結篇五進入信用社以來，已有半年多時間，目前的工作崗位主要是記賬。做為一名臨柜工作人員，我深知自己作為信用社“窗口”的重要性。在工作中，通過自己不斷的學習，再加上各位老師的幫助，使我提高了業務技能，且能夠按照正確的儲蓄業務操作規程辦事，同時把最方便最可行的方法運用在業務操作上，以客戶需要為主。在與客戶的溝通中，了解客戶的需求，為客戶解決所需。遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他。工作中，堅持“五無”“六相符”，做到日清月結。保質、保量的完成各項工作任務。為了迅速適應新時期金融工作的需要，我也積極參加社內每階段組織的各種學習，并記好筆記，寫好心得，做好總結，提高自我的政治思想覺悟和干事創業的責任感和事業心。工作之余，我也努力做好存款組織工作，用良好的口碑使身邊的每一位朋友了解到信用社的良好信譽。在安全保衛在工作中，我認真聽取領導意見，嚴守安全保衛制度和守庫制度，從無出現脫崗、離崗現象。
經過半年多的工作時間，我在本職工作上有了一定的進步和提高，但在一些方面還存在著不足。回顧檢查工作以來自身存在的問題，我認為：
1、自己學習到的業務技能還不夠全面，同時還會出現一些錯帳情況。一些不常見的業務辦起來還很生蔬。自己還意識到工作努力程度還不夠。
2、自己的心理素質、政治素質還有待提高，在遇到工作較忙較累的時候，心情會比較急躁、煩亂。
針對以上問題，今后的努力方向是：
1、加快自己熟練操作各種業務技能的步伐，利用業余空閑時間多向領導和同事請教，將各種業務操作流程爛記于心，認真吸取平時工作當中的.經驗和教訓。堅決做到業務操作0錯率。客戶滿意100%。
2、是增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好，向社內的黨員同事學習，努力提高自己的政治思想覺悟。爭取早日加入黨組織。
新一年的工作里，我將繼續努力。一定要保持優點，克服不足。認真配合領導和同事完成各項工作，確保信用社各項業務的順利開展。
柜員營銷心得體會總結篇六我在太倉農商行灌云支行工作已經有一年有余，期間也從事過幾個月的柜面工作，以及通過其他客戶的反映，本人深刻理解到柜面服務是銀行的窗口，服務的好壞關系到我支行在灌云的發展甚至是生死存亡。
首先，要端正自己的工作態度，雖然柜員每天要辦幾十甚至上百的客戶，工作時間也近10個小時，忙的時候連廁所也不能上，不過我們要清醒地認識到服務的重要性，尤其在灌云當地銀行業競爭日趨激烈的大環境下，服務更是體現了我太倉銀行的軟實力與競爭力，服務是銀行經營的載體，是銀行經營不可缺少的有機組成部分。銀行經營必須通過銀行服務才能實現，銀行服務本質上就是銀行經營。一家銀行的服務范圍、服務內容、服務效率和服務態度直接影響其所能吸引的客戶數量和工作效率。服務是品牌，是形象，是一個單位核心的競爭力，尊重客戶是服務的第一要素，柜臺是向客戶提供服務的第一平臺，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。我們要真誠的對待每一位到我行辦理業務的客戶，要知道客戶的口碑的重要性，好的口碑可以讓我們行在灌云當地的業務蒸蒸日上，壞的口碑可以讓我行聲名狼藉。
其次除了端正工作態度外，還要加強業務知識技能的了解和掌握，要是我行柜員對某項業務不了解，在客戶的眼里就是我行不專業，客戶不會放心將錢存在我行或者辦理業務的；同時需要提高柜員的業務技能，降低業務的差錯率，銀行和客戶的矛盾相當部分是由柜員的差錯引起的，除了被流失客戶外還會受到客戶的投訴，所以在工作的平時要加強對自身業務技能的提升。
再次，需要我們柜員學會與客戶的溝通，曾經不止一次遇到客戶因為不了解我行業務流程而無理取鬧，從而使得客戶流失。看表面上是客戶不講理、霸道，其實我們要反思自己的工作有沒有做好，解釋工作有沒有做到位，我們完全可以向客戶耐心的解釋為什么要提供身份證，為什么這個業務要這么的耗時廢力，當客戶了解了這個業務，他自然而然的會理解的，不會無理取鬧，同時會稱贊我行的服務有多么的好。
有一位經濟學家曾說過：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就能使你的工作成為樂趣，只有這樣你才能真心實意地善待每一位客戶。”大多的柜員從事常年常時間的機械性的工作，我們要以熱忱的飽滿的精神面對客戶，在幫助客戶辦理業務的同時回味成就感，這樣我們不會無精打采的面對客戶了，客戶也會被感到尊重。
另外，我們和學會自我減壓，我們從事著高強度的工作，有時面臨著客戶的刁難，甚至是巨額現金的差錯，日積月累，很容易使我們的精神崩潰！我們要學會減壓，不是向客戶發飆，而是在下班后通動運動或者唱歌等釋放壓力，我們會在第二天的工作中微笑的服務每一位客戶。
只要我們端正工作態度尊重每一位客戶，提高工作知識和技能， 做好溝通工作，熱忱飽滿的工作，學會減壓，我相信我們灌云支行在灌云當地名聲會越來越響，業務會蒸蒸日上！