一個好的教學工作計劃應當包括教學目標的明確、教學內容的科學選擇、教學方法的合理運用等方面的考慮。以下是小編為大家整理的教學工作計劃范文，供大家參考和借鑒。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇一
一、統籌本中心網絡建設和管理理信息系統的建設及相應規章制度的建立。
二、負責本中心網絡的安全、保密管理，杜絕利用網絡從事與教學、科研、管理無關的活動。
三、負責組織對本中心網絡設備、計算機系統硬、軟件的維護和管理(包括放在本中心的校園網公用設備的管理)。
四、負責本中心管理信息系統的維護、管理、數據的后備與恢復。
五、負責本中心入網計算機ip地址的.申請、發配、登記和管理以及通訊費用的收交等工作。
六、幫助本中心用戶解決使用網絡的疑難問。組織協調行政工作人員學會并用好管理理信息系統，特別要管理基礎數據的錄入與更新，保證其準確性和及時性。
七、負責為學校的領導班子組織和提供所需的信息。
八、負責對校內、外的信息傳輸和交流。
九、負責為本中心服務的網絡軟件的開發；負責對本中心管理信息子系統的不斷完善和優化。
十、堅持業務學習(包括計算機業務和行政管理工作方面的業務)，不斷提高工作水平。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇二
教務處是學校和其他教育機構的教學管理機構。它負責教師的教學任務、目標、進度和計劃、學生的學習要求、目標、計劃和考試，是學校的主要機構之一。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
一、樹立全心全意為教學服務的思想，熱愛本職工作，在教導主任的具體領導下，以高度的責任感完成各項任務。
二、協助教導主任搞好招生前的準備工作。招生后及時統計新生情況，按上級要求填寫有關報表，印發新生錄取通知。新生錄取后，按學校研究決定的方案認真編班，填寫學生上報花名冊，按規定辦理新生學籍。
三、管理好學生學籍及檔案資料，辦理學生轉學、休學、復學及畢業等手續，填寫畢業生花名冊及畢業證、會考證。
四、認真搞好期中、期末及學年考試的考務工作，搞好各種成績統計。
五、認真做好會考及會考補考的報名和考務工作，準確地通知考試成績。
六、搞好高考生的資格審查、報名、建檔等工作。
七、建立學生學籍檔案，記載學生在校情況及畢業后的去向。
八、認真搞好課程安排，做到排課科學、合理，及時做好必要的調課工作。
九、搞好學生考勤記載，按時分發和回收班務日志。按周統計學生出勤情況。
十、建立教師業務檔案，收集整理業務檔案中各種資料。
十一、認真、準時司鈴，保證學生正常上課時間。
十二、完成領導交給的其他臨時性工作。
3、擬訂教學管理的規章制度;。
4、按照國家教育部和上級教育行政部門的原則要求，落實培養目標，負責專業申報工作。負責組織制訂專業教學計劃、理論教學和實踐教學大綱并組織實施。根據社會對人才的需要對教學計劃進行必要的修訂和完善，并對落實情況進行監督檢查。
5、編制學年、學期教學進程計劃，編制校歷，編排課程表，下達教學任務，負責調課。
8、組織開展專業建設、課程建設、教學評價、師德教風建設、教材建設。
9、加強實踐教學，探索學校辦學及發展新模式，。
10、協助主管副校長，配合人事保衛處提出教學人員調整計劃，配合做好調入師資的考核;協助人事處做好師資隊伍建設規劃;做好教師的業務考核、培養、進修計劃等工作。
11、負責全校教師業務檔案的規范管理和指導檢查工作，組織完成教師工作量的統計和上報工作。
12、負責考試的組織管理、學生專業考試及全校學生專業成績檔案管理工作。
14、負責教學督導工作，對全校教學和教學管理工作進行檢查、督促、評價和指導。
15、負責網絡中心的正常運轉。
16、負責電化教學設備、文印室材料的采購及設備人員管理工作。
17、完成校領導交辦的其他任務。
教導主任是校長領導學校教育、教學的參謀和助導，在校長的指導下，加強和改革對學校教育、教學工作的領導，具體制訂、實施學校各項教育、教學計劃，主持日常教學工作。
2.負責學校教學的具體組織領導工作。指導、檢查督導各科教師貫徹執行教學大綱情況，定期檢查教師的備、教、研、改、輔、考評工作和學生的作業，制定學校的陪優補差計劃，要求教師要根據自己的班情和學科制定出每位教師的培優補差計劃，教導處要了解并反饋學生的學習情況，組織開展課外科技和學科小組活動。
3.制定并實施全校教育工作計劃和教學常規，建立正常的教學秩序，審查，批準各教研組制訂的教研和教學工作計劃。指導教研組開展教研活動，組織公開教學，不斷提高教師群體的教學水平，堅持經常性聽課，并做有計劃培養青年教師，每學期重點指導1—2名青年教師。
4.協助校長做好教師的思想工作。
有計劃得組織教師學習黨和國家的教育方針、政策，學習教育科學理論和教學、教改理論，安排好教師的理論、文化進修和基本功訓練。
5.配合學校少先隊做好學生的思想政治工作，協助生產勞動的組織安排及學生的體育、衛生工作等等。
6.制定學校的教科研工作計劃，領導教研組工作，組織和指導各科教師，進行教學改革實驗，進行教育教學科研，探討教學規律和提高教學質量的途徑，定期召開教研組長會議，學習教育理論，研究教學工作中存在的問題以及加強教學工作的`措施。組織安排公開課、觀摩課、研究課，幫助教師改進教學，總結交流教學經驗，提高質量。
7.組織和指導教師學習文化、業務知識，制訂個人三年規劃，發揮新老教師的作用，不斷提高教師業務水平。
8.在期中、期末組織各科統一考試，檢查教學效果，召開教師和學生座談會，了解教學情況和存在的問題。分析學生的知識質量，幫助教師改進教學。
9.負責教學行政工作。
包括：招生與編班；安排任課教師，編排課程表、作息時間表、行政歷；組織期中、期末考試；綜合統計各班學生的出勤情況和考試成績；處理學生的生留級、借讀、休學、轉學等事宜；建立教師業務檔案；指導學生升學和就業，購置全校學生的教科書，指導有關同志搞好實驗室、檔案室、電教室和圖書室的建設，加強教學設備、器材、圖書等資料的添置和管理，更好地發揮其作用。
協助校長和班主任召開學生家長會；指導少先隊的工作。
11.在校長指導下，具體做好教師進修的組織工作，采取多種形式，提高教師文化業務水平。
12.負責學校的書香校園建設工作，每學期制定計劃并認真執行。
13.及時向校長匯報工作情況。
14.樹立以校為家、廉潔奉公、勤儉辦校、任勞任怨、無私奉獻的思想作風。
1、協助校長制定并實施教育、教學工作計劃；檢查并總結學校的教育教學工作。
2、組織管理教學工作，指導各科教師貫徹課程標準，執行教學計劃，開展各種教學、教研和第二課堂活動，提高教學質量。
3、協助校長室、黨支部、少先隊對學生進行思想政治教育，有針對性的開展教育活動，向學生進行勞動教育，組織校外活動和家長會。
4、組織安排學生的體育衛生和生活管理工作，抓好“兩課”、“兩操”（體育課、活動課、課間操、眼保健操）和群眾性的體育活動。搞好衛生保健工作，關心師生的身心健康。
5、領導并組織有關人員搞好招生、編班、學籍管理、考勤考績、課程表編排、資料以及資料室、圖書室、實驗室、電教室的有關工作。
6、每學期末對教學工作，思想教育工作和體育衛生工作，進行一次書面總結，向校長匯報。組織教師總結教學經驗，積極開展期末或學年末的評優獎勵活動。
7、副主任是主任負責教務處行政工作的助手，與主任齊心協力，承擔部分教務工作。
1、協助校長制定并實施教育、教學工作計劃；檢查并總結學校的教育教學工作。
2、組織管理教學工作，指導各科教師貫徹課程標準，執行教學計劃，開展各種教學、教研和第二課堂活動，提高教學質量。
3、協助校長室、黨支部、少先隊對學生進行思想政治教育，有針對性的開展教育活動，向學生進行勞動教育，組織校外活動和家長會。
4、組織安排學生的體育衛生和生活管理工作，抓好“兩課”、“兩操”（體育課、活動課、課間操、眼保健操）和群眾性的體育活動。搞好衛生保健工作，關心師生的身心健康。
5、領導并組織有關人員搞好招生、編班、學籍管理、考勤考績、課程表編排、資料以及資料室、圖書室、實驗室、電教室的有關工作。
6、每學期末對教學工作，思想教育工作和體育衛生工作，進行一次書面總結，向校長匯報。組織教師總結教學經驗，積極開展期末或學年末的評優獎勵活動。
7、副主任是主任負責教務處行政工作的助手，與主任齊心協力，承擔部分教務工作。
（校長）。
1、全面負責學校黨支部、行政、校辦工廠各項工作，建立健全各項規章制度，關心工會、教代會和共青團工作。
2、重視師德師表建設，切實抓好兩支隊伍建設。
3、組織行政人員定期召開行政例會，認真學習教育法規和教育教學理論，對學校工作作前瞻性的布置和階段性的總結。
4、行使審批行政領導的請假手續；審批各類票據，把好財務關，蹲點負責總務處、勤工處各項工作。
（副校長）。
1、協助校長協調社會關系，解決家校糾紛。兼管黨務、工會、關工委、退教協工作，負責教師年度考核工作，蹲點負責校長辦公室、電教處、幼兒園各項工作。
2、負責學校校園文化、體育、文藝等工作。
3、負責車輛接送學生工作，杜絕安全隱患，并抓好學校階梯教室的整潔衛生工作。
（副校長）。
1、主管學校教育教學及學校常規管理工作，蹲點負責教導處、德育處各項工作。
2、負責校本培訓及青年教師的培養工作，抓好學校環境衛生和師生安全教育工作。
3、負責安排好學校每周主要工作，組織召開中心校周前會議，審核辦理教師請假手續。
4、具體負責教師教學工作考核及各教師辦公室的整潔衛生工作。
（校長辦公室主任）。
2、負責校長辦公室的日常事務工作，及時轉發、傳達上級文件、會議通知，并做好學校宣傳工作。
3、負責學校人事管理、檔案管理、繼續教育工作考核及各種會議的準備、記錄，并做好支部活動室的整潔衛生工作。
（教導處主任）。
1、主持教導處的全面工作，負責學校教育教學常規管理工作，主管語文教學研究工作。
2、具體負責校本培訓工作，組織開展好學校教科研、課題各項活動。
3、負責學籍管理和小學招生工作，按時統計、填寫、上報各種報表。
4、具體負責135青年教師及拔尖人才考核工作。
（德育處主任）。
1、全面負責學校德育工作和少先隊工作，組織開展豐富多彩的少先隊活動。
2、協助教導主任做好教導處的日常工作，主管副術課及英語教學研究工作。
3、負責教師的月考核工作和學校圖書管理及實驗室的衛生工作。
4、負責抓好學校“雛鷹電視臺”及學校的宣傳工作，豐富校園文化。
5、做好學校整潔衛生和學生常規管理工作，指導班主任抓好班、隊管理工作。
（教科處主任）。
1、協助教導主任做好教導處的日常工作，主管數學教學研究工作。
2、負責學校教科研工作，協助校長確定學校教科研課題，制定好具體方案組織實施。
3、負責做好教師、學生各級各類比賽獲獎登記及教導處檔案管理工作。
4、合理安排臨時課務調整，負責好學校作息信號，確保學校教育教學秩序正常。
（總務處主任）。
1、主持總務處全面工作，管理好后勤、衛生及平安創建工作，并做好財務、基建工作。
2、負責學校財務管理、審計工作，及時填好并上報各種報表。
3、具體負責學校食堂安全衛生、學生就餐等工作，負責總務處的整潔衛生工作。
（電教處主任）。
1、能根據上級要求和學校的工作計劃，安排學校的電教工作，對電教設施設備進行及時地維護、維修、更新。
2、積極幫助各科教師使用電教手段開展電化教學，定期對教師進行專業技能培訓。
3、負責做好網管室及網絡教室的整潔衛生工作。
（幼兒園園長）。
1、全面負責學校幼教及幼兒園的內部管理工作。
2、負責輔導區婦女及計劃生育工作。
（勤工處主任）。
1、在校長的領導下，管理好校辦工廠的安全生產。
2、組織協調好各方面力量辦好校辦工業，為學校發展作貢獻。
（會計）。
1、負責做好開學、休假、放假前后校產、校具的發放、登記、保管工作。
2、負責辦公室、教室各種物品的使用和維護，確保師生安全及教育教學秩序正常。
3、負責教師工資、福利的發放工作，做好會計工作。負責值班室的整潔衛生工作。
（會計）。
1、負責教師養老、醫療保險及學生保險工作。
2、負責中心校食堂財務工作，做好會計工作，具體負責學校圖書室管理工作。
1、（中心初長、中心小學校長）。
負責全鎮小學全面工作，重點主抓教職工的師德建設，教師教育教學管理，學校各項中心工作，督查各部門工作實施情況。
2、（中心小學副校長）。
主持中心小學日常管理工作，負責全鎮小學的教育教學工作，分管全鎮英語教學工作。
3.（教導主任）。
負責全鎮小學的教育教學工作、分管全鎮語文教學工作，負責課表的編排、教師課務調配，二年級級部負責人。
4、（教科室主任）。
負責全鎮小學教科研工作、課題的管理，五年級級部負責人。
5、（政教主任）。
負責全鎮教師師德考核、班主任考核、學生思想教育、學校宣傳，四年級級部主任。
6、（總務主任）。
負責學校后勤工作，抓學校的小型維修和安全工作、食堂、學生飲用奶、學校水電，校產校具的登記、開學初的書本分發，三年級級部負責人。
7、（教導處副主任）。
負責全鎮數學教學工作、全鎮集體備課工作，六年級級部負責人。
8、（教導處副主任）。
負責全鎮考查科目教學工作，一年級級部負責人。
9、（大隊輔導員）。
負責全鎮的少先隊工作，重點抓中心小學思想道德建設、常規管理、興趣小組的開展。
10、（語文教研組組長）。
負責全鎮語文教研，集體備課，協助教導處抓好六年級語文教學工作，負責《紅雨報》出刊工作。
11、（數學教研組組長）。
負責全鎮的數學教研、集體備課，協助教導處抓好六年級數學教學工作。
12、（英語教研組組長）。
負責全鎮的英語教研、集體備課，協助教導處抓好六年級英語教學工作。
13、（體育教研組組長）。
負責全鎮的體育活動，體育教研工作及學校運動員訓練，兩操的播放安排。
14、電教教研組組長）。
協助教導處做好信息技術教學工作，負責學校網絡維護、電子學籍管理、機房、網絡中心的管理。
14、（報賬員）。
負責學校的財務工作，及時與教辦及其他各班結算有關帳目，及時向校長室匯報學校各方面收支情況。
15、（司務長）。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇三
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢;。
2、做標干工程，高品質、高工藝;。
3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;。
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業務工作目標西安辦事處部門目標：
8000萬。分攤到業務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。
1、任務及重點突破方向酒店式公寓。
重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具體計劃內容：
了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇四
分管教學校長是學校教學管理工作的第一責任人，是學校教學質量的重要責任主體，在校長指導下分管學校教學工作，領導教務處、教科研處等職能處室開展教學管理工作。
一、全面貫徹黨和國家教育方針。負責學校教學工作，遵循教育規律，依法規范辦學，努力提高學校教學質量效益。全面掌握學校教學管理職能處室工作狀況，掌握各年級、各學科教師教學情況，及時掌握學生學習狀態，為學校決策提供準確信息，發揮參謀作用。
二、組織學校教學規章制度和工作計劃的制定與實施。協助校長從學校辦學傳統及辦學特色出發，提出學校辦學理念和辦學思路，研究制定學校質量提升行動計劃。組織研究制定學校教學、教科研規章制度，指導教務處、教科研處制定實施細則，督促各項規章制度的執行。指導教務處和教科研處制定學年、學期教學工作計劃和教科研工作計劃，并督促實施。
三、組織學校課程建設與管理工作。嚴格執行國家課程計劃，加強學校課程體系建設，指導教務處依據國家課程計劃組織制定學校課表，確保課程開齊開足。指導教務處及時做好學校作息時間表的編制、調整工作。
四、組織教學常規管理工作。指導教務處加強集體備課及二次備課管理，定期檢查教師備課情況。指導教務處做好聽課與評課的組織工作，檢查督促各類人員按要求完成聽課、評課任務。堅持深入課堂，每周聽課不少于2節，每學期聽課不少于40節，每學期全校性評課至少1次。指導教務處加強學生作業的.編制、布置、批閱、評饋工作檢查，提高作業針對性和實效性。指導教務處做好各類檢測與考試的計劃、命題、評閱、質量分析等工作，確保各類檢測與考試的有效性。
五、做好教學質量管理工作。加強學校教學質量監控，指導教務處定期召開質量分析會議，提出提高教學質量的意見和措施。指導教科研處開展校內教學視導與督查，通過多種途徑和方法定期對教師教學進行考核評估。指導教務處加強學情分析與研究，提升學生學習效益。加強教輔資料的管理，指導教務處、教科研處校本教輔資料的研究與編印。
六、加強教科研活動管理。督促指導教務處、教科研處定期舉辦各類教科研活動，提高教科研活動質量效益。本人每學期參加到具體的教研室、備課組活動不少于10次。指導教務處組織學校公開教學活動、對外教學交流工作、教師教學競賽活動、各類學生競賽活動，指導教科研處開展各類教科研課題的研究與管理工作。指導相關部門、教師進行校本課程的開發，督促組織實施。
七、做好招生、學籍管理等工作。指導教務處制定學校招生工作計劃，做好招生宣傳、咨詢、錄取等工作。督促教務處嚴格執行學籍管理規定，規范學籍辦理、學籍轉移、畢業年級資料信息管理和歸檔等工作。
八、做好相關常規工作。加強個人業務學習，積極參加各類業務培訓，提高教學管理能力與水平。加強教務處、教科研處工作指導與管理，指導學校體衛藝工作，指導實驗室、圖書館、電教中心、文印室工作，確保學校各項教學工作的順利實施。
教務處主任是學校教學管理工作的直接執行者，是學校質量提升的重要責任主體，在校長室領導下具體組織學校教學工作，負責教務處日常工作。
一、制定學校教學工作目標計劃。根據國家課程計劃，從學校教育任務、培養目標和學校實際出發，制定學校學年、學期教學工作目標和計劃，并組織實施，全面安排學校教學及相關工作。
二、落實學校教學規章制度。制定和更新學校教學規章制度實施細則，組織各項規章制度執行情況的督促檢查。及時發現和處理違規現象，及時通報相關人員，及時向學校領導反映教學工作存在的問題，提出處理建議，確保學校規章制度的順利執行。
三、做好學校課程管理工作。嚴格執行國家課程計劃，具體落實課程設置，開齊課程，開足課時。組織制定各年級、班級課表，提出教學人員課務安排方案，加強調課、代課管理，確保學校課程順利實施。做好學校作息時間表的編制、調整工作。
四、組織教學常規管理工作。加強教學過程管理，強化對教師備課、上課、作業、輔導、訓練、測試等環節的督促檢查。加強集體備課及二次備課管理，定期檢查教師備課情況。做好聽課與評課的組織工作，檢查督促各類人員按要求完成聽課、評課任務。堅持深入課堂，每周聽課不少于2節，每學期聽課不少于40節，每學期全校性評課至少1次。加強學生作業的編制、布置、批閱、評饋工作檢查，提高作業針對性和實效性。做好各類檢測與考試的計劃、命題、評閱、質量分析等工作，確保各類檢測與考試的有效性。
五、做好教學質量管理工作。加強學校教學質量監控，定期召開質量分析會議，提出提高教學質量的意見和措施。通過多種途徑和方法定期對教師教學進行考核評估，及時掌握教師教學工作完成情況及教學質量情況，采取有效措施加以改進和提升。加強學情分析與研究，強化學生學法指導和訓練，提升學生學習效益。加強教輔資料的管理，組織校本教輔資料的研究與編印工作。
六、加強學科教研活動管理。指導教研室、備課組工作，定期組織相關教研會議，審閱教研室、備課組工作計劃和教學進度，并督促檢查執行情況。加強學科教研室、備課組教研活動管理，定期參加各類教研活動，每學期不少于10次。組織學校公開教學活動及對外教學交流工作，組織教師參加各類教學競賽活動，提高教師業務能力與水平。組織各類學生競賽活動，提高學生全面素質。指導教研室等相關部門、教師進行校本課程的開發，積極組織實施。
七、做好招生、學籍管理等工作。制定學校招生工作計劃，組織招生宣傳、咨詢、錄取等工作。嚴格執行學籍管理規定，規范學籍辦理、學籍轉移等工作。做好畢業年級學生信息管理和歸檔工作，規范做好畢業證書審核發放工作。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇五
xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
(1)通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;。
(4)針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
(5)及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;。
(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
1、合理配置人員：
(1)市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
(2)策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
(3)宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇六
5、設立員工內部推薦人員獎勵并廣泛告知員工。
1、開展員工班組活動，凝聚團隊人心；
2、管理人員多了解員工家庭生活及心理情況，多關心員工；3、告知員工節假日加班費按三倍計算；4、建議員工錯開探親時間，節后可安排休假；5、舉辦年度員工表彰會，提高員工積極性和榮譽感。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇七
作為一名有著多年教學經驗的教師，我覺得自己不能沉浸在幾年的教學經驗中，自己個人發展依然存在著很大的發展空間。我首先應該是為一名主動的學習者，做學習型的教師，更應該成為一名適應時代發展，符合時代要求的科研型教師，我針對自己的特點制定個人未來三年的科研發展計劃。
一、規劃目標：
1、提升個人修養，做一名有品位的教師。
這就必須加強政治學習，使自己具備思想政治素質和職業道德素質。堅定愛崗敬業、獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨，要依法執教，嚴謹治學，團結協作；要廉潔從教，以身作則。用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。
2、做一名業務上、教學上都過硬的教師。
為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。養成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層次、多元化的知識結構，使自己能科學、系統地駕馭教學內容，成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現“教－學－研”一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個臺階。
未來三年的努力使自己成為一名優秀的年級組長，成為一名校內教學骨干，區級教學能手。
3、由重教師“教”向重學生“學”轉變。
我常常會思考怎么樣的課才算是一堂“好”課？剛開始的時候，我的課是以我“講”為中心的，因為生物課較為專業，學生沒有基礎，同時我又非常的急于想讓他們多了解一點生物學的知識，因此上課的時候，多是我講學生聽。后來我發現，學生一直處于被動學習狀態，慢慢喪失了學習的主動性，也肯自己思考。發現了這點以后，我調整了教學方法，上課多提一些他們感興趣的問題，激起他們的求知欲，讓他們主動去思考，去討論，去形成自己的觀點，慢慢的，我相信學生會成為課堂的主角。
由重結果向重過程轉變。
4、“重結果輕過程”，這是傳統課堂教學重的一個十分突出的問題和弊端。這也是我在教學過程中會犯的錯誤。所謂重結果就是教師在教學重只重視只是的結論、教學的結果，忽略只是的來龍去脈，有意無意壓縮了學生對新知識學習的思維過程，而讓學生去重點背誦“標準答案”。然而，學生學習往往經歷“感知——概括——應用”這樣一個認識過程。由此可以看出，過程與結果同樣重要，甚至更為重要。沒有過程的結果只能是無源之水，無本之木。因此，教學過程不能舍本求末，省略過程，這對學生的學習十分的有害。在今后的教學中，我要改善這一點，否則就會“欲速則不達”。
二、具體措施：
1、結合組內專題教研活動加強自身發展。
（1）加強集體備課，上好每一節教研課。
做到認真組織集體備課，把教材中的重點內容和學生新接觸的知識集體研究，充分發揮集體智慧，互相聽課，互相點評，力爭做到組內的成員共同進步。在每節課后我們每一位教師都將認真書寫課后反思，同時把在反思中發現問題結合實際教學進行修改，做到“二次備課”。同時把在反思中發現問題結合實際教學進行修改，為以后的教學積累經驗。
（2）積極進行組內接力式教研活動。
根據制定的專題，我們要有效地進行組內接力式教研活動，做到一課三備，一課三講，其余教師聽課，課后交換意見，進行評課，虛心求教和溝通，在教學實踐中不斷反思，不斷提升自己的思想認識水平、擴大理論視野，在反思中理解新課程，提高實施新課程的效果和水平。同時記好教學隨筆，積累一些成功的教學經驗，最終上升成教學理論，提高教育教學實踐研究的能力。
2、閱讀各種書籍，努力提高自己。
廣泛閱讀有關教育教學的報刊、雜志、網站等。積極思考，隨時記錄自己的感受，多寫教育教學隨筆。總結自己的教育教學經驗，形成自己的風格。堅持寫讀書筆記、收集先進的教育教學理論和案例。在學習和交流中把他人的精髓融入到自己的教學實踐中，促進自身知識儲備的提高。
3、通過專業培訓提高自身素質。
在教師成長過程中離不開專業培訓。通過參加有關專家講座、觀看教學案例，參加各項專業培訓、聽課等形式來不斷充實自己，完善自己。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇八
為更好地選拔優秀人才，充實衛生系統人員隊伍，優化人員結構，2018年常州市衛生和計劃生育委員會直屬事業單位將面向社會公開招聘工作人員599名，其中39名(進編)，560名(不進編)。現將有關事項公告如下：
(二)年齡在35周歲以下(1982年4月2日以后出生)，戶籍不限;。
(五)下列人員不得報考：
1.現役軍人、普通高校在讀非應屆畢業生;。
4.國家和省另有規定不得報考事業單位有關崗位的人員。
(一)報名與資格初審。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇九
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2009年已經過去，為了做好2019年公司的財務工作，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。現特擬訂公司2019年財務人員工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的`規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在2019年里，繼續加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成2019年工作計劃的各項任務，為××*公司的穩健發展做出更大的貢獻。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇十
一、樹立全心全意為教學服務的思想，熱愛本職工作，在教導主任的具體領導下，以高度的責任感完成各項任務。
二、協助教導主任搞好招生前的準備工作。招生后及時統計新生情況，按上級要求填寫有關報表，印發新生錄取通知。新生錄取后，按學校研究決定的方案認真編班，填寫學生上報花名冊，按規定辦理新生學籍。
三、管理好學生學籍及檔案資料，辦理學生轉學、休學、復學及畢業等手續，填寫畢業生花名冊及畢業證、會考證。
四、認真搞好期中、期末及學年考試的考務工作，搞好各種成績統計。
五、認真做好會考及會考補考的報名和考務工作，準確地通知考試成績。
六、搞好高考生的資格審查、報名、建檔等工作。
七、建立學生學籍檔案，記載學生在校情況及畢業后的去向。
八、認真搞好課程安排，做到排課科學、合理，及時做好必要的調課工作。
九、搞好學生考勤記載，按時分發和回收班務日志。按周統計學生出勤情況。
十、建立教師業務檔案，收集整理業務檔案中各種資料。
十一、認真、準時司鈴，保證學生正常上課時間。
十二、完成領導交給的其他臨時性工作。
1、協助校長制定并實施教育、教學工作計劃；檢查并總結學校的教育教學工作。
2、組織管理教學工作，指導各科教師貫徹課程標準，執行教學計劃，開展各種教學、教研和第二課堂活動，提高教學質量。
3、協助校長室、黨支部、少先隊對學生進行思想政治教育，有針對性的開展教育活動，向學生進行勞動教育，組織校外活動和家長會。
4、組織安排學生的體育衛生和生活管理工作，抓好“兩課”、“兩操”（體育課、活動課、課間操、眼保健操）和群眾性的體育活動。搞好衛生保健工作，關心師生的身心健康。
5、領導并組織有關人員搞好招生、編班、學籍管理、考勤考績、課程表編排、資料以及資料室、圖書室、實驗室、電教室的有關工作。
6、每學期末對教學工作，思想教育工作和體育衛生工作，進行一次書面總結，向校長匯報。組織教師總結教學經驗，積極開展期末或學年末的評優獎勵活動。
7、副主任是主任負責教務處行政工作的助手，與主任齊心協力，承擔部分教務工作。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇十一
年度即將結束，為了更好地開展新年的工作，根據總經辦的要求并結合20xx年度的實際情況做了20xx年度的財務部門的工作計劃。
總體來說20xx年度的財務工作基本滿足了公司內外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。
6、財務部門的人員素質不能滿足未來的財務管理需要，人員結構有待優化;。
7、erp系統的使用及利用能力不足。
e、國際整體經濟環境趨好的態勢為財務工作提供有利的外部環境。
a、公司成立時間不長需要時間來積淀，還需要摸索更適合公司發展需要的管理模式;。
c、財務/倉庫人員對業務參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業務;。
b、極大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應鏈整合能力、品牌吸引力;。
c、極大提高公司的管理水平，建立梯隊管理團隊，打造安防領域高效生產基地。
c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產生。
財務部目標：組建7個人的財務團隊、提升個人素質，提高會計核算的準確性、及時性，提高財務管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財務風險管控體系，提高財務對公司決策的支撐力度，提高財務對內對外的服務水平。
物料的分析管理能力，加強對異常業務及不良品的處理，提高對生產的支持力度及部門之間的配合度。
內控部目標：擬增加1名內控專員，落實內控相關制度，檢查和監督內控制度的執行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制。
20xx年財務工作的整體思路：“以人為本、加強培訓;夯實基礎、提高提升;宏觀把握、細節著手;結果導向、積極溝通;規劃先行、重在落實;按章辦事、有據可循;流程規范、科學決策”。下表是財務各項工作的具體描述：
序號。
工作內容。
1部門建設量化工作表、考核績效、職責分工、獎罰分明。
2團隊建設提高業務水平、工作心態、職業規劃引導、培訓。
3人員招聘根據業務需要、崗位離職或淘汰招聘合格人員。
4溝通渠道定期例會、談話交流、建立順暢的溝通匯報機制。
5培訓體系財務內部、銷售人員、全員財務意識等內容培訓。
6會計核算對財務本質/實質認知的培訓。
建立會計核算手冊7信息提供erp系統、管理報表、財務分析、單據收集。
8成本控制銷購價格審核。
9費用控制擬制適合公司的各項費用標準。
嚴格審核單據。
10定價策略督促銷售部制定銷售價格策略并有效執行。
并參與銷售價格的確認。(實現預算的關鍵因素之一)11資金管理平衡收支。
建立應收/應付賬款跟蹤表。
提供日報。
12出口退稅建立退稅跟蹤表。
單證收集、發票跟進、申報。
13貸款管理建立貸款信息跟蹤表。
保證及時還貸。
維護信譽。
14庫存管理加強人員管理。
信息溝通-例會。
處理超齡物料。
15往來管理追蹤應收款。
嚴格審核應付款。
定期清理往來款。
16內外服務對內積極配合。
維護好銀行、稅局、信保等關系。
17納稅申報國稅、地稅按時申報。
hk審計申報。
帳套分配。
18檔案管理原始單據、憑證、報表、合同等資料建檔管理;。
19印章保管根據保管細則妥善保管和使用印章;。
20xx件年審定期年審、證件建檔保管、借用登記。
21參與管理以財務的視角參與管理公司的各項業務。
22預算管理對預算積極跟進。
階段性反饋調整。
年終結算。
23信用管理限制下游額度申請。
爭取上游供應商帳期、額度。
2、辦公設備(電腦)全年投入為4*2500.00=10000元;。
3、其他各項費用(含節日招待費)合計5萬元。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇十二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx-xx企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xx-xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高-潮奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
xx-xx年下旬公司與xx-xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、x年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2010年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據x年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農網改造暫停基本無用量，2010年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
(二)x年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)x年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
**是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的.形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高-潮奠定了基矗最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
x年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在來年，我們應該具有信心，做好2010年工作計劃，使自己步入一個新臺階。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇十三
光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;。
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!。“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，“鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就。
工作計劃。
與思路向大會作一匯報：
二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
八、繼續做好各部門工資獎金的核算工作：今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發放。
以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。最后祝公司興旺發達，蒸蒸日上!以上發言，如有不當，請在座的各位領導批評指正!
(一)、根據集團年初下達預算指導意見，進一步加強深化預算管理工作，在下半年的工作中，要進一步加強對科室、分廠的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析，分明和落實工作，建立績效考核體系，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。
(二)、為了公司下達的生產經營各種指標，目前企業的資產結構，得到一定的改觀，本著“嚴、深、細、實”的原則，千方百計研究節支渠道，力爭穩定，持續完成內部下達的各項任務指標。
(三)、繼續參加全年從業人員的培訓工作，摘好基層預算的基礎工作，提高管理水平，企業越發展進步，財務管理的作用就越突出，對財務管理的要求越來越高，為了造應這一要求，就必須不斷加強全年從業人員的培訓，來提高全年工作人員的水平，在提高全年人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促和指導，摘好全年基礎工作，為更好的參與公司的經營管理工作打下堅實的基礎。
分廠，各部門單項考核辦法，實行無功不受祿的獎勵措施。
(五)、督促相關部門的內控制度的完善，根據內控制度加強各環節的批駁力，改善、強化企業內部管理，堅信管理出效益的理論，企業配合各相關機構落實管理措施，順利度過市場環境造成的各種困難。
(六)、完善后勤保衛部門相應制度，逐步改善員工的生活環境，為了保護職工權益，保衛部采取相應措施，嚴格實行進出門管理規則，杜絕外來干擾，并影響公司的生產經營和損害職工的權益的事件發生。
(七)、督促相關部門做好進出場物資的監管，核對工作，做到所有進出物資萬物一失，維護公司利益，不固內外即人為因素影響，造成公司利益損害，發揮全員監督的精神，鼓勵職工正確的維權行動，實行單項的獎勵措施。
(八)、重視財產物資的實地盤存，做到生產經營數據反映的真實性，一貫性，為領導決策提供科學依據，為公司長期穩定發展做出努力。
一、上半年所作的主要工作：20xx年上半年，我們主要圍繞以下幾個方面展開財務工作。
1、認真做好財務的日常工作。
上半年我們按照公司統一部署，完成年度的結賬、過賬工作，做好日常財務賬務處理工作，季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在6月底基本完成備用金的清理工作。
2、按照“預算前找標準、使用前看預算、開支前走程序、開支后有分析、分析后有考核“的原則，做好企業費用預算管理，費用預算工作。
財務部及時組織編制公司機關年度費用預算并分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預算進行審核并報公司領導審批，按人頭建立費用預算實際發生臺賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況并報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結。截止上半年公司總部管理費用751萬元，加上半年尚未入賬的辦公樓租金40萬元，以及公司上半年績效考核及6月工資估計約70萬元，補助約20萬元共計約120萬元未入賬，上半年總部管理費用約為870萬元，在年度控制目標20xx萬元的一半之內。
3、積極穩妥組織資源，做好公司資金的調度工作。
一是進一步做好現有銀行賬戶清理及新成立項目經理部賬戶跟。
進管理工作二是建立全公司銀行賬戶臺賬，及時掌控各賬戶資金情況。三是通過每月鐵路項目資金收支計劃預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監督力度，落實資金計劃和公司財務制度的執行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。五是合理布局存量資金結構，提高存量資金的綜合效益，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業務方式支付，減少或延遲現金流出。全年累計使用承兌8740多萬元，六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款10000萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。七是積極籌措資金為公司購置設備，為海外市場開拓提供資金保證，上半年公司共計支付各類購置設備款項1380多萬元，為剛果項目部提供資金支持300多萬元。
4、財務管理制度修訂工作。
一是按經濟業務性質完善經濟合同臺賬，財務往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。
二是進一步完善財務預警系統。加強對合同額、營業額、利潤、現金流量和應收款項指標財務信息的搜集、分析、評價，對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時發出預警信號。
三是通過完善財務管理手冊來完善內部控制制度，有效進行，防止、發現、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程序。
5、加強清欠和審計工作。
是根據每月清欠月度報表，建立全公司所有項目清欠臺賬，動態掌握公司各項目拖欠情況和清欠進度，及時分析公司應收款項回收指標完成情況，指導分公司和重大項目清欠工作。
二、上半年工作中存在的問題：
1、加強資金管理，保證生產經營活動最低現金流量。下半年公司需要向局上繳3200萬元，需要歸還局借款11100萬元，需要支付兩級管理費2200萬元，需要支付拖欠設備款500多萬元，另外我們投標需要資金，以上共計需資金1。7億元，公司資金極度緊張，如果不加以疏導和分析，公司資金有斷鏈的危險，因此資金的分析和管理將會是下半年財務工作的重中之重，我們要堅持每季度召開一次全公司資金分析會，積極查找問題，彌補漏洞。此外要加大內部借款回收力度，要積極督促石武項目和安徽中煙項目在年內歸還局借款。保證各單位及時上繳。
2、加強對項目現場經費和核算和控制，尤其要在項目中推廣項目年度現場經費預算制度，通過制定預算加強對項目間接費用的控制。
3、加強對鐵路項目固定資產管理，盡可能的將項目的折舊費和資產使用費800多萬回收公司。
4、進一步加強對項目的審計，及時發現問題進行整改。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇十四
2019年是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃,認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步構想：
一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
崗位職責：
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。
出納：負責現金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。
3、規范建立財務檔案，提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
目前，財務部半數人員為新進人員，必須規范人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。
3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓,注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化。
利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。
總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。
四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。
2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
五、參與企業管理，管好用好各項財務資金。
挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務。管理是生產力，財務部將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴格審核報銷憑證，堅持“一支筆”審批，有效控制各項費用開支。
1、業務招待費管理。采取行政負責、工會參與、部門監督的原則管好用好業務招待費。
2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現象發生。
3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出計劃，經領導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執行。
5、車輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經公司領導審核批準后進行維修，車輛用油由財務科負責采購、結算，專門部門負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。
6、認真編寫財務分析和項目電報分析。
7、加強信用社無息資金管理。
8、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇十五
為了使財務工作更好地為統計事業的發展服務，加強財務管理，完財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。現詳細展開20__年工作計劃：
一、財務基礎工作：制定財務制度及相關流程執行標準。
1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度;。
2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準;。
3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能;。
4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報公司，并對應完善相關制度。
二、擬定財務人員配置及崗位職責。
2、按照規范、精細、科學的標準，提升財務人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。
三、會計核算管理。
1、進一步規范會計科目。
按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。
2、理順現金收支、貨款結算流程。
為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須經公司財務部總監簽，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。
3、加強財務指標分析力度。
按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數做到零差錯;重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析;對促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析;重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題;通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。
20__年，需要我們每一個人的努力，才能把公司創造的更好!
教學管理人員的職責和工作計劃安排（專業16篇）篇十六
但是11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：20xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。