為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推薦企業(yè)母親節(jié)新穎活動方案匯總一
2、熱愛創(chuàng)造奇跡，努力鑄造成功。
3、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。
4、企業(yè)的未來，就是我們的明天。
5、如果沒有今天，怎么會有未來。
6、態(tài)度決定成敗，團結(jié)創(chuàng)造未來。
7、團結(jié)協(xié)作，奮斗創(chuàng)新，服務用戶。
8、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。
9、舉手投足間，為你我創(chuàng)造價值。
10、振奮精神，開拓進去，內(nèi)聚人心，外樹形象。
11、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
12、熱情服務，轉(zhuǎn)變觀念，增強知識，迎接挑戰(zhàn)。
13、強化競爭意識，營造團隊精神。
14、納百川成就海業(yè)，思進取贏得未來。
15、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
16、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
17、勞動創(chuàng)造財富，精誠豐收輝煌。
18、信譽為本，服務是根，扶掖人才，敬業(yè)榮群。
19、小配件，大作為，技藝精湛，收獲金秋。
20、借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。
21、賺錢靠大家，幸福你我他。
22、高效，高效運作，卓越管理，精英團隊活力無限。
23、奮進沒有旁觀者，你我都是實踐者。
24、務實，踏實做事，忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
25、多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。
26、真誠，我們有以誠相待，誠實守紀，開誠布公的人文環(huán)境。
27、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
28、創(chuàng)新業(yè)績你我他，成就豐收靠大家。
29、敬業(yè)從心開始，貢獻從行出發(fā)。
30、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
31、提高售后服務質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
32、責任，我們?yōu)槲覀兊男袨椋袆雍徒Y(jié)果負責。
33、客戶至上，技術(shù)爭先，團結(jié)協(xié)作，求真務實。
34、互幫互助像螺母，松里松外靠不住。
35、永不言退，我們是最好的團隊。
36、團隊精神，是企業(yè)文化的核心。
37、兢兢業(yè)業(yè)每一刻，幸幸福福一輩子。
38、不要小看自己，人有無限可能。
39、同甘共苦創(chuàng)明天，齊心協(xié)力每一天。
40、高質(zhì)量服務，高技術(shù)創(chuàng)新，高速度發(fā)展。
41、誠實守信，靈活應變，不屈不撓，勇于創(chuàng)新。
42、明確工作標準，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
43、做精做細，做快做好，做大做強。
44、成功決不容易，還要加倍努力。
45、追求客戶滿意，是你我的責任。
46、自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
47、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
48、團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新，拼搏向上。
49、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
50、關(guān)注你所專注，放心你所用心。
51、有一分耕耘，就有一分收獲。
52、重視合同，確保質(zhì)量：準時交付，嚴守承諾。
53、團結(jié)一條心，石頭變成金。
54、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
55、社會企業(yè)的發(fā)展，離不開你我。
56、自信，誠信；用心，創(chuàng)新。
57、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。
58、細節(jié)決定成敗，選擇成就未來。
59、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
60、今日努力做事，明日高興拿錢。
61、誠信放飛夢想，精藝收獲希望。
62、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
63、如今拼搏于未來，未來享受于如今。
64、汗水匯聚你我，創(chuàng)新鑄就明天。
65、人人都是創(chuàng)新形象，個個都是創(chuàng)造力量。
66、與時俱進，拼搏向上，團結(jié)務實，爭創(chuàng)一流。
67、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力。
68、播下春的希望，收獲秋的喜悅。
69、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。
70、望今朝踟躇滿志，盼明朝碩果累累。
71、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不了市場的調(diào)。
72、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
73、市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
74、信念信心信自己，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)輝煌。
75、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。
76、實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
77、創(chuàng)新奮進心牽手，收獲輝煌共擁有。
78、凝聚我們的力量，收獲明日的輝煌。
79、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
80、重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。
81、辛辛苦苦工作，踏踏實實賺錢。
推薦企業(yè)母親節(jié)新穎活動方案匯總二
一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述
(一)公司簡介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱鳌⒋怼⒉邉潯?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰荆兄惶淄暾墓芾眢w系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1. 專業(yè)化的廣告服務
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務服務
邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
二、執(zhí)行摘要
(一)經(jīng)營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫Γ蛻粝硎茌p松。
(二)公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
(三)產(chǎn)品與服務
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)營銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
(八)融資計劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結(jié)
三、經(jīng)營理念
(一)基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值
(二)做事模式
團隊協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業(yè)務分析
(一)業(yè)務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。
江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。
5.與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化
六、競爭分析
我們產(chǎn)品的直接競爭對手有
a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學藝術(shù)與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。
b 天藝事務所成立20__年六月份，使由江西財經(jīng)大學藝術(shù)設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領(lǐng)導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。
c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。
d 江西財經(jīng)大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務
七、風險與機遇
(一)商業(yè)風險
a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。
八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊
(一)管理團隊
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資采購部：
c.組織結(jié)構(gòu)
物資采購部負責人一名，
九、資金需求
在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。
完善發(fā)展 5
購買設備 3
市場及新生產(chǎn)線 7
運營資金 5
到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。
我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。
十、財務計劃
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。
3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。
(一)收入預估表(見表)
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
營業(yè)收入 8 10 12
減：營業(yè)成本 5 6 7
營業(yè)利潤 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
凈利潤 1.4 2.3 3.2
(二)資產(chǎn)負債表(見表)
項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動資產(chǎn)
貨幣資金 20 8 5 6
應收賬款 10 16 18
庫存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動資產(chǎn)總計 19 23 27
二。固定資產(chǎn)
固定資產(chǎn)總值 10 12 14
減：累計折舊 1 2 5
固定資產(chǎn)凈值 9 10 9
資產(chǎn)總計 20 28 33 36
三.流動負債
應付賬款 5 6 7
應交稅費 3 4 5
其他應付款 2 3 4
流動負債合計 10 13 16
四。長期負債 8 9 10
負債合計 3 4 5
所有者權(quán)益 20 7 7 5
負債及所有者權(quán)益 20 28 33 36
該表預估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。
(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。
(四)盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
銷售商品，提供勞務收到的現(xiàn)金 8 10 12
現(xiàn)金流入小計 8 10 12
接受勞務支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6
支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2
支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7
現(xiàn)金流出小計 5 6 7
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5
二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2
三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7
現(xiàn)金流入小計 14
分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3
現(xiàn)金流出小計 1 2 3
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4
四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7
十一、附錄
a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件
c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷
e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書
f. 主要設備、設施、庫房的照片
g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件
i. 供應商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)
k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單
m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料
第10 / 13頁
產(chǎn)品彩頁介紹
銷售記錄文件
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20__年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200
銷售成品的單價： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的傭金：20000元
媒體報道
中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司
20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!
主要人員簡歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計算機能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理
畢業(yè) 學校 ：
江西財經(jīng)大學
專 業(yè)： 旅游管理
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌
語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計算機能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟學學士
畢業(yè) 學校 ：
江西財經(jīng)大學
專 業(yè)： 經(jīng)濟學
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學
語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)
專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書
主要設備、設施、庫房的照片
公司網(wǎng)頁
供應商的報價單
報價單位:
報價人:
聯(lián)系電話:
聯(lián)系傳真:
項目名稱:
聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:
傳真:
序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額
報價說明:
包括對價格.付款等方面的進一步闡述
市場研究數(shù)據(jù)
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
專業(yè)術(shù)語介紹
supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、
director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經(jīng)驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。
指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術(shù)指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。
ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。
account group——業(yè)務小組。廣告公司內(nèi)負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安
排等業(yè)務。
copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。
finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
layout——構(gòu)圖。版面設計之技巧。對美術(shù)設計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。
traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。
creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。
competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。
presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。
ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務。
public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。
brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業(yè)刊物綜述
通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導。
推薦企業(yè)母親節(jié)新穎活動方案匯總?cè)?/h3>
在此，首先祝賀各位經(jīng)過競爭演講答辯和綜合考察，被聘任為公司及各廠的領(lǐng)導。我將與大家一道擔負起完成董事會交給我們的任務，行使公司章程賦于我們的權(quán)力，履行管理職責。
我想，大家已經(jīng)感到肩上的擔子的份量。集團公司的幾千名職工的希望寄托在各位的身上，幾百名股東的希望寄托在各位的身上，集團的發(fā)展寄托在各位的身上。在我們感到榮幸而奮發(fā)努力的同時，也應感到責任之大，壓力之大，實屬空前。在當前市場競爭異常激烈，以我們的學識和能力很難說有把握承擔起如此之重任。好在有團結(jié)如一，傾情實干的董、監(jiān)兩會，有積極向上唯公司事業(yè)是舉的令他人羨慕的職工群體素質(zhì)。這些足以使我們有變壓力為動力，與全體職工共同努力再創(chuàng)輝煌的膽量和豪情。
說到表態(tài)。我想對一個新上任的工作者所要面臨的三個新的轉(zhuǎn)變和三個方面的學習吧。
首先，我要從行政管理轉(zhuǎn)變到企業(yè)管理，認真學習好產(chǎn)業(yè)這份新的大功課。
其次，我要從公務員有路走的過去轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉燧o助企業(yè)領(lǐng)導開辟出一條新路，認真學習我們陜西省產(chǎn)業(yè)集團黨委、董事會用科學理念，在開拓中國xx市場中展現(xiàn)出來引領(lǐng)社會新時尚的氣魄與勇氣。我相信，作為陜西省政府的企業(yè)，有國資委和省xx局的支持，有省產(chǎn)業(yè)集團堅強領(lǐng)導，就一定能完成集團總公司制定的——“三年打基礎，五年上臺階，十年大發(fā)展”的戰(zhàn)略目標。
最后，我還要完成由老人到企業(yè)新人的轉(zhuǎn)變，向公司年輕的領(lǐng)導和員工們重新學習企業(yè)工作，接受上蒼給我送來如此優(yōu)秀先進的一批小老師們。真誠地把自己30多年來的工作文化創(chuàng)作經(jīng)驗帶給公司的所有成員。把xx人爭強好勝、把痛苦留給自己不斷挑戰(zhàn)人體極限，把快樂帶給群眾健康的精神帶到新的工作中。做個總經(jīng)理的好助手，公司的好后勤，員工們的好同事。不辜負省產(chǎn)業(yè)集團公司黨委和董事會的信任，不辜負總經(jīng)理一次次的登門拜訪邀請與殷切重托，也不讓年輕的大家年華失望。堅決完成年度萬產(chǎn)值任務，打造好一支xx市場上的精英團隊。
從此后，我們風雨同舟，榮辱與共。
在這里也要對大家提出要求：
公司對董、監(jiān)兩會成員和高級管理成員的要求，同樣實用于各廠級領(lǐng)導，那就是各位在任職期間，只能在公司內(nèi)投資，不能在其他經(jīng)營實體投資，不能在其他經(jīng)營實體從業(yè)，更不能在與公司有競爭或業(yè)務關(guān)系的企業(yè)任職或投資。否則，將予以解除勞動合同，并將持有公司的股份全額按公司統(tǒng)一定價轉(zhuǎn)讓給公司，其風險金全部沒收。
我們的任職是以完成**年公司生產(chǎn)經(jīng)營目標為先決條件，必須千方百計，全力以赴確保圓滿完成全年的目標。不論什么原因凡三個月完不成計劃的都要予以解職，對屬于故意行為，將隨時予以解職，并予以解除勞動合同。
20xx年是我們公司十年一遇的大好機遇，我們必須好好把握這一機遇，把機遇變成現(xiàn)實。同時**年是公司全面提升管理的一年，各位公司領(lǐng)導和各廠都要把學習和推行現(xiàn)代化管理方法作為自己的重要工作，并且必須做好。
為了全面完成20xx年的經(jīng)營目標，我們必須注重方針目標的展開，注重過程管理，每月都要有計劃，有檢查，有考核，按照上級考核下級的要求認真做好。**年在公司內(nèi)部全面實施績效考核，并要制度化，規(guī)范化，并以此作為晉級和任職的依據(jù)。
通過競崗演講，發(fā)現(xiàn)了一批非常有管理潛能的人才，我們要給予保護和培養(yǎng)，可以建立特殊檔案，定期或不定期的對他們的工作和學習情況加以了解，可以多為他們提供外出學習的機會，使之盡快成為公司的管理骨干。通過演講答辯，我們當中的許多人應該發(fā)現(xiàn)自己學識水平已經(jīng)難以勝任管理工作，因此要抓緊學習，盡快具備：
1)歡迎并能應對調(diào)整變化的個人精力;
2)創(chuàng)造能夠提高激勵他人的環(huán)境能力;
3)進行困難決斷的決斷力;
4)堅持不懈進行實施的能力。
并把這些能力傳授給自己的部下。
同志們，讓我們集思廣益，發(fā)揮聰明才智，帶領(lǐng)全體職工，通過我們的努力奮斗，把集團建設的更加美好，更加強大，更加富裕。
推薦企業(yè)母親節(jié)新穎活動方案匯總四
一、工作計劃制定
計劃是管理的四大基本要素之一，是指預先決定要做什么，如何做、何時做、有誰做以及目標是什么等。通過有效地計劃，可以使哪些本來不一定實現(xiàn)的事情變得有了實現(xiàn)的途徑，雜亂無章的事情變得條理清晰，比較糟糕的事情變得向好的方向轉(zhuǎn)化。班組長作為生產(chǎn)一線的最大執(zhí)行者，計劃的職能顯得更為重要。通過精心而周密的計劃，才能充分利用各種機會，把工作風險降到最低，
一)、工作計劃種類
1、生產(chǎn)計劃
2、周工作計劃。是指班組長指定的未來一周的工作綱領(lǐng)，為有效地完成生產(chǎn)計劃而指定的輔助計劃
3、人員培訓計劃：主要是指人員的在崗培訓方面的計劃，它是在生產(chǎn)計劃的間隙中制定的計劃
4、輪流值日計劃：是班組計劃中最基礎的日常工作計劃，主要是為了配合輪班和5s活動而指定的值日表
5、班組活動計劃。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設有關(guān)的娛樂活動。
二)工作計劃制定
有效的計劃指的是那些實施的達成率通常在80%以上，且符合替班的經(jīng)濟性、合理性原則，結(jié)果令多數(shù)人滿意的計劃
1、工作計劃制定方法
1)明確組織目標、目的、客戶要求和上級指示，并在此基礎上構(gòu)建工作計劃綱領(lǐng)
2)識別現(xiàn)有資源狀況，并與工作計劃形成一一對應的關(guān)系。
3)分析全部內(nèi)容，詳細列出初步排程
4)運用相關(guān)識別失效模式及其效應，采取預防措施，并進行必要的修正
5)把工作計劃的初稿交予相關(guān)人員商討，提出建議后再次修訂。
6)確定計劃內(nèi)容，報上級批準后發(fā)布執(zhí)行。
2、工作計劃制定要求
1)切忌計劃內(nèi)容太復雜、苛刻、不宜實施
2)千萬不要把計劃定的很高，員工很難完成
3)切忌與大多數(shù)人的期望或心里承受力不相符，讓他們感覺太意外
4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾，不了了之。
5)計劃發(fā)布后，切忌朝令夕改。
6)切忌計劃內(nèi)容只看目標，沒有具體目的
7)計劃一旦落空，要有應對措施
三)工作計劃制定的技巧
1、生產(chǎn)計劃：班組的生產(chǎn)計劃主要是指周生產(chǎn)計劃和日生產(chǎn)計劃
1)周生產(chǎn)計劃：既要包括上周未完成的事項、也包括本周要處理的事項。該計劃指定的目的是督促班組的活動，使班組成員做到按部就班地工作
周計劃是生產(chǎn)管理部門根據(jù)生產(chǎn)信息變化和相關(guān)部門實際情況而制定的用來安排生產(chǎn)的計劃。他除了具有準備性外，更具有可執(zhí)行性
(1)周生產(chǎn)計劃內(nèi)容：
a與生產(chǎn)相關(guān)的工程、品質(zhì)、技術(shù)、工藝等文件資料得到落實
b生產(chǎn)人員已全部到位，并已接受必要的培訓
c顧客的訂單被再次確認，供應商的材料也有了著落
d庫存與出貨情況基本明了，再次生產(chǎn)時不會造成積壓
e計劃表覆蓋了2周的內(nèi)容，但定性的只有第一周，第二周只是參考
f在計劃發(fā)布的當天如果接受者沒有提出反饋意見。將被接受
(2)周生產(chǎn)計劃準備
a 計劃確認無誤后下達給各生產(chǎn)小組，讓他們安排工作
b 消除各種變異因素對計劃可能產(chǎn)生的影響，如材料不到位、技術(shù)指標變更、工藝更改、機器維修等
c 進一步落實計劃項目的執(zhí)行性，除非情況特殊，各種準備工作原則上應提前一天全部完成
d 著手準備日生產(chǎn)計劃實施。向車間主任報告
2)日生產(chǎn)計劃：是生產(chǎn)現(xiàn)場唯一需要絕對執(zhí)行的一種計劃，它是生產(chǎn)現(xiàn)場各制造部門以周生產(chǎn)計劃為根據(jù)給各班組作出的每日工作安排
(1)計劃內(nèi)容是鐵定的、容不得半點疑問，不能完成要承擔責任
(2)不能按時段完成計劃的，要立即采取措施，如人員支持、提高速度或加班等
(3)超額完成數(shù)量，需提前向領(lǐng)導報告
(4)計劃中分時段規(guī)定生產(chǎn)數(shù)量，以便及時跟蹤
(5)該計劃是班組制定生產(chǎn)日報表的依據(jù)
2、每周工作計劃
主要反映的是班組在一周內(nèi)除正常生產(chǎn)任務外的其他所有重要事項，既有上周末未完成的事項，也有本周要面臨的問題。是與周生產(chǎn)計劃相輔相成的，兩者通過相互補充，能夠促進班組有效完成各項任務。具體要求如下：
1)制定周期：每周一次，在上周末前完成
2)制定依據(jù)：上級指示、員工投訴、自查中發(fā)現(xiàn)的問題
3)發(fā)布范圍：將復印件粘貼在看板上，必要時向上級呈送一份
4)保存方式：
雖然每周工作計劃并不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對于班組的實際工作結(jié)果大不一樣。
3、人員培訓計劃
在班組進行的培訓計劃通常是在崗培訓。培訓的目的是提升員工的操作技能，培訓的項目包括：
a、安全操作規(guī)程和崗位、衛(wèi)生責任制;b、各設備操作規(guī)程、工藝參數(shù);c、開停機順序和工藝流程;d、設備結(jié)構(gòu)和工作原理;e、個人優(yōu)勢和團隊互補，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，保證連續(xù)化生產(chǎn)、確保證設備的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量
培訓指定的依據(jù)為員工的實際操作能力、個人要求、多發(fā)的不良現(xiàn)象和缺陷
一般有班組長制定培訓計劃，然后向有關(guān)人員征求意見，檢查其有效性，呈報批準
一般每月擬訂一次，在每月月末前完成，該計劃一般下達到車間或班組內(nèi)部，必要時向領(lǐng)導和行政部門各呈送一份
4、輪流值日計劃：
常見的有工作執(zhí)勤計劃和衛(wèi)生輪值計劃兩種
1)工作執(zhí)勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節(jié)假日值班等)的工作事務2)衛(wèi)生輪值計劃：包括值日如人員姓名、值日標志、完成狀況標記、主要工作事項、檢查等內(nèi)容。一般由班組長制定，制定時要考慮班組區(qū)域狀態(tài)和員工的人數(shù)，以及人員實際變化為準，不限定周期。
二、日常工作安排
班前會是班組一天工作開始，一天工作怎么做，怎么分工配合、協(xié)同作戰(zhàn)，事前策劃和合理安排至關(guān)重要
一) 召開高效率的班前會;
1、召開班前會的意義：
1)有序安排，提高工作效率。班前會是一個系統(tǒng)交流的機會、主要講昨天的問題和今天的任務，問題時要讓大家知道問題的責任人是誰，產(chǎn)生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務時最好用量化的指標，使大家明確任務，變被動為主動。把策劃好的工作，結(jié)合實際情況，向全員布置，降低溝通成本，使大家上崗目標明確。
2)傳達信息，保持良好溝通。是了解企業(yè)信息的重要渠道
3)增強集體觀念：
4)倡導良好的工作習慣
5)培養(yǎng)良好的班組風氣
2、召開班前會的目的
1)營造工作氣氛：
2)進行工作安排
3)員工教育指導
4)傳達企業(yè)信息
3、召開班前會的內(nèi)容：
班前會要講主要內(nèi)容包括：企業(yè)經(jīng)營動態(tài)、生產(chǎn)信息、質(zhì)量信息、現(xiàn)場5s狀況、安全狀況、工作紀律、班組風氣以及聯(lián)絡事項。
1)緊扣主題：根據(jù)階段性工作的重點，設計相關(guān)的內(nèi)容。在生產(chǎn)旺季抓品質(zhì)時，以品質(zhì)從小做起為口號，可以營造抓質(zhì)量的氣氛
2)分享個人感情：與大家分享個人的經(jīng)驗、自我反省、工作建議等，同時給予員工工作總結(jié)經(jīng)驗、表達意見和建議機會。這是班組民主管理的有效途徑，有利于提高員工的工作意識、集體觀念和凝聚力，
3)工作總結(jié)：總結(jié)頭一天的工作，可以從以下幾方面進行：有沒有未完成的任務，有沒有到達未達到的目標，有沒有試過和異常，現(xiàn)場有哪些變化點以及上述情形帶來的反省和要求等。盡可能具體到人、具體到事，有根據(jù)的進行表揚或批評
4)工作安排：安排今天工作是班前會的重點內(nèi)容。主要包括：今天的生產(chǎn)計劃、工作目標、任務分配、人員調(diào)配等。布置工作時要做到清晰明確，不要含糊其辭造成混亂;講到具體員工的工作安排時要注視對方，確認對方的反映，確保對方理解到位
5)工作要求：包括時間要求、工作質(zhì)量要求、工作配合要求、遵守紀律的要求、以及聯(lián)絡的要求等
6)企業(yè)相關(guān)信息：包括：市場和行業(yè)動態(tài)、客戶要求，企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展方向、正在和即將開展的管理活動等。是員工了解生產(chǎn)大局。更好理解和接受工作的要求
7)特別聯(lián)絡事項：班前會結(jié)束之前，不要忘了問一句：請問大家還有沒有其他事項。如果有，就請?zhí)嶙h的員工出來補充說明。可以避免該通知的沒通知、該提醒的沒提醒的情況發(fā)生。
4、班前會的召開要點
1)充分準備
(1)輪值員工
a要讓員工認識到主持班前會是工作的一部分，所以必須提前做好每個月的班前會輪值表
b要實現(xiàn)動員、實現(xiàn)準備。必要指導員工養(yǎng)成書面整理的習慣
c要言傳身教，帶領(lǐng)員工克服心里障礙，提高表達能力
(2)勤能補拙：要做到細心觀察、敏銳感觸、深入思考、認真總結(jié)。每天工作結(jié)束后，在填寫工作總結(jié)時，要確定第二天的工作重點，理出第二天班前會要講的內(nèi)容和要點，必要時記錄好，一放開班前會時疏忽
2)整隊：
(1)確認出勤：要點名，確認到會情況和出勤情況
(2)規(guī)定站姿：先進行整隊，再開始召開班前會
(3)問候及應答：班前會說一聲：早上好。應答為早---上----好。講話結(jié)束時道一聲謝謝。
(4)表達要點化：布置工作要清楚，下達任務要準確，使全員理解到位，盡量采用要點化的表達方式。
(5)公眾表達：穩(wěn)重大方、吐字清晰、聲音洪亮、要點明確、顯示出精神飽滿、精力充沛、積極樂觀、朝氣蓬勃的精神面貌。
5、有效利用班前會班前會是基礎管理中一種重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士氣、政令下達、增加團隊凝聚力和向心力的功效，同時可以強化對企業(yè)文化的認同感，鍛煉人才，培養(yǎng)形成好的風氣
1)充分利用班前會進行禮儀教育。讓員工養(yǎng)成有禮有節(jié)、善解人意、友好現(xiàn)出的好習慣，形成輕松、和諧、積極向上的人際關(guān)系
2)增強工作的緊迫感：通過批評與表揚，分享與激勵，讓班組所有成員有所思考、有所行動，使大家有意識的去工作，瞄準目標，信心百倍的投入到一線生產(chǎn)中去
3)揚善棄惡、形成好的風氣
有惡不抑，必然帶來邪氣上升、風氣變壞的后果、有善不揚，則使班組正氣不足、激勵無效、人心不穩(wěn)。使員工的遵守、執(zhí)行、溝通和團隊意識必將根植于心靈深處
4)全員學習，智慧經(jīng)營
每天面臨復雜、繁重的工作，會有很多為難的情緒，會碰到許多新問題、新變化。通過班前會這個平臺來集中學習，互動分享，發(fā)表建議，群策群力搞好班組建設
5)注重創(chuàng)新，有效利用
要突出重點，內(nèi)容要多樣化，要有創(chuàng)新，要將問題，更要指明方向;要批評更要表揚。要質(zhì)量、產(chǎn)量，更要關(guān)心。愛護和幫助
一松一緊稱為有度，一張一弛稱為和諧。設計一些專題有特長的員工在班前會中和大家分享，調(diào)動全員的積極性，推動重點工作的開展
二)做好生產(chǎn)準備工作
1、技術(shù)準備
1)準備好圖紙、工藝標準等有關(guān)的技術(shù)文件和資料。如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計和工藝設計、勞動定額與消耗定額資料等。要做到齊全、完整、配套。
2)組織員工結(jié)合自己的工作，研究圖紙、熟悉工藝，掌握各項技術(shù)要領(lǐng)
3)落實安全技術(shù)操作規(guī)程，明確方法、提前做好予檢查
2、物資準備
1)把所需要的各種工具等領(lǐng)送到班組的工作地。按要求擺放好
2)檢查調(diào)整好生產(chǎn)設備，使其保證到達滿足生產(chǎn)工藝所要求的技術(shù)狀態(tài)。活動設備還要提前在生產(chǎn)現(xiàn)場擺好
3)按生產(chǎn)作業(yè)計劃要求和使用的先后順序，把所需物資、包裝物，如數(shù)領(lǐng)到乖哦工資地，放在指定的位置，并進行抽檢、看是否符合質(zhì)量標準
4)疏通水、電、汽，保證正常使用
3、組織準備
1)按作業(yè)計劃要求，實現(xiàn)做好人員配備，保證工種之間、工序之間人力匹配，并搞好人員培訓、崗位練兵、人員分工、明確職責等
2)確定生產(chǎn)班次，落實崗位責任制，明確班組任務，規(guī)定統(tǒng)一報表和原始記錄的傳遞路線和時間，建立各種規(guī)章管理制度
4、生產(chǎn)秩序和環(huán)境準備
1)現(xiàn)場秩序管理：
現(xiàn)場秩序包括勞動紀律、工作風氣、人員面貌和素質(zhì)等內(nèi)容。
管理的目的就是一方面確保作業(yè)人員能夠按照企業(yè)規(guī)定從事工作，另一方面要促使員工積極、主動的維護這種秩序。
(1)沒有遲到、礦工等現(xiàn)象、人人都能遵章守紀
(2)沒有萎靡不振的現(xiàn)象，人人都保持良好的精神狀態(tài)
(3)所有員工都能自覺地參與各種準備活動
(4)員工確保自己的行為符合規(guī)范和要求，不會妨礙他人
(5)對于新產(chǎn)品、新技術(shù)，員工能學習和掌握工作要點。熟知重點作業(yè)內(nèi)容
2)倡導自主管理
要求員工以自己管理自己的心態(tài)處理工作事項，并及時報告發(fā)現(xiàn)的異常，主動采取措施處理。
3)現(xiàn)場環(huán)境管理
現(xiàn)場環(huán)境包括現(xiàn)場溫度、濕度、噪音等內(nèi)容，管理的目的就是保證員工能夠在現(xiàn)場愉快的工作和對產(chǎn)品和設備而言也要符合具體要求。
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甲方(單位名稱)：
經(jīng)濟性質(zhì)：________所有制。
乙方(單位名稱)：
經(jīng)濟性質(zhì)：________所有制。
雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，決定聯(lián)合出資建立_____公司，特訂立本協(xié)議。
1.聯(lián)營宗旨、聯(lián)營項目與經(jīng)營范圍___________.
2.聯(lián)營企業(yè)名稱：__市(縣)__公司(企業(yè))
地址：__隸屬：__經(jīng)濟性質(zhì)：__(所有制)聯(lián)營。
核算方式：獨立核算。
3.聯(lián)合出資方式、數(shù)額和投資期限：
公司投資總額為人民幣_______元。
甲方投資____元，占投資總額____%.
甲方以下列作為投資：
現(xiàn)金：____元;
廠房：____元;折舊率為每年____%;
機械設備：____元。折舊率為每年____%;
土地征用補償費：____元;
專利權(quán)：____元;
商標權(quán)：____元;
技術(shù)成果：____元;
乙方投資：(略……)
投資繳付日期：
4.聯(lián)營成員的權(quán)利和義務：
5.利潤分配和風險承擔：
公司所得利潤-依法納稅-(儲備基金+生產(chǎn)發(fā)展基金+職工福利獎勵基金)=紅利(按股份分配)。
甲方：____%;乙方____%.
聯(lián)營成員對公司債務的承擔以出資額為限。
6.聯(lián)營企業(yè)的組織機構(gòu)：
公司實行董事會領(lǐng)導下的經(jīng)理負責制。
董事會決定公司重大事宜，有權(quán)確定董事報酬，有權(quán)撤換董事。
董事會由____名董事組成，其中，甲方____名，乙方____名，董事長、副董事長由董事會會議選舉產(chǎn)生。
董事會成員任期________年。董事會成員如有臨時變更，可由該董事的原單位另派適當人選接替，但應經(jīng)董事會認可。
董事長、副董事長、董事可以兼任公司的經(jīng)理、副經(jīng)理或其他職務。
公司設經(jīng)理一各、副經(jīng)理____名，由董事會聘請。任期________年。
公司的經(jīng)營管理機構(gòu)由董事會決定。
7.違約責任：
(1)聯(lián)營成員任何一方未按本協(xié)議第三條依期如數(shù)繳納出資額時，每逾期____(時間)，違約方應向公司繳付出資額的____%作為違約金。
(2)由于聯(lián)營成員任何一方違約，造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，除應按出資額____%支付違約金外，守約方有權(quán)要求終止協(xié)議，并要求違約方賠償全部經(jīng)濟損失。如雙方同意繼續(xù)履行協(xié)議，違約方應賠償其違約行為給公司造成的損失。
(3)對不可抗力情況的處理。
(4)履行協(xié)議中如發(fā)生糾紛，由各方派代表協(xié)商解決。
8.本協(xié)議生效之日，即公司董事會成立之時。公司董事會負責辦理注冊登記，開設銀行賬戶和其他籌建事宜。
9.本協(xié)議正本一式____份。雙方各執(zhí)一份，公司存一份，協(xié)議副本一式___份，送____、____、____、……各存一份。
甲方：(蓋公章)
法定代表人：(蓋章)
銀行賬戶：
地址：
乙方：(蓋公章)
法定代表人：(蓋章)
銀行賬戶：
地址：
鑒證或公證機關(guān)：(蓋章)
________年____月____日
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一、封面
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二、目錄
目錄依次由企業(yè)調(diào)查報告的章、節(jié)、小節(jié)、參考文獻、附錄等的序號、名稱和頁碼組成。目錄內(nèi)容應簡明扼要。
“目錄”二字（三號微軟雅黑、加黑）上空一行，下空二行為第一章等等。
章、參考文獻、附錄均采用四號微軟雅黑、加黑，節(jié)、小節(jié)等小標題及所有頁碼均采用五號微軟雅黑。
章、節(jié)、小節(jié)的排列示例如下：
第一章這里是第一章的名稱……………………………………………1
§1-1這里是第一章第一節(jié)的名稱………………………………………………1
1-1-1這里是第一章第一節(jié)第一小節(jié)的名稱…………………………………1
三、符號說明
企業(yè)調(diào)查報告中所用符號（包括縮寫詞等）都應說明其含義、單位(或量綱)。
在該頁的開始，采用四號微軟雅黑、加黑、居中打印“符號說明”四字。每個符號說明占1～2行，符號后面是破折號。含義與單位之間用逗號，最后是句號。每頁排1～2列，如果2列排不開，再另取一頁。
四、正文
正文是企業(yè)調(diào)查報告的核心部分，占主要篇幅，一般由標題、文字段落、圖、表和公式五個部分構(gòu)成。實事求是，準確完備，合乎邏輯，層次分明，簡練可讀。
正文的編寫格式如下。
1.標題
每章的標題采用三號微軟雅黑、加黑、居中打印；“章”下空二行為“節(jié)”，采用四號微軟雅黑、加黑、居中打印；“節(jié)”下空一行為“小節(jié)”，采用小四號微軟雅黑、加黑、左起打印。換行后，采用小四號微軟雅黑打印文字段落。
2.圖
圖題采用中英文對照，中文在上，英文在下。中文字體為五號楷體，英文字體為五號timesnewroman，且第一個英文單詞的首字母大寫。圖題緊接圖的下一行左起打印。圖中的標注一律采用英文。被引用的圖應在圖題右上角用方括號標出參考文獻序號。
圖號按章順序編號，例如，圖3.2（英文為fig.3.2）即為第三章第二圖。如果圖中含有幾個不同部分，應將分圖號（如“圖3.2.1”表示圖3.2的第一個分圖）居中標注在分圖下一行，并在圖題下列出各部分內(nèi)容（不寫英文）。
繪圖必須工整、清晰、規(guī)范。其中機械零件圖按機械制圖規(guī)格要求；示意圖應能清楚反映圖示內(nèi)容；對于照片，如有必要，應在右下角給出放大標尺；試驗結(jié)果曲線圖應制成方框圖。
應將圖盡可能置于某頁的開始或結(jié)尾，并且在圖之前的文字段落中有“如圖x.x”的字樣。
3.表
表的編排，一般是內(nèi)容和測試項目由左至右橫讀，數(shù)據(jù)按內(nèi)容或項目依序?qū)R豎排。表中只用長度相同、粗細適中的橫線（居中），禁止使用豎線。
表按章順序編號，如表5.4為第五章第四表。編號的后面空一格，居中打印表的簡短確切的標題，且置于表的上方。在中文表標題和表之間，居中打印英文表標題，如“table5.4”。中、英文標題分別采用五號楷體、timesnewroman。
表內(nèi)的縮寫詞和符號等，必須與文字段落中的一致。各符號的單位應盡可能標出。表內(nèi)不宜用“同上”、“同左”等類似詞，一律填入數(shù)字或文字。表內(nèi)空白處代表無此項內(nèi)容。
如果數(shù)據(jù)已繪成曲線圖等，可不再列表。
應將表盡可能置于某頁的開始或結(jié)尾，并且在表之前的文字段落中有“如表x.x”的字樣。
4.數(shù)學、物理和化學式
數(shù)學、物理和化學式在正文中另起一行打印。式的序號按章順序編排，如(4.2)表示第四章的第二式，并標注在該式所在行（當有續(xù)行時，應標注于最后一行）的最右邊。
較長的式，另行居中橫排。如果式必須轉(zhuǎn)行，只能在＋、－、×、÷、、處轉(zhuǎn)行，上下式盡可能在等號“=”處對齊。
五、參考文獻
按正文中參考文獻出現(xiàn)的先后順序用阿拉伯數(shù)字在方括號內(nèi)連續(xù)編號，同時，所列的參考文獻都應在正文中出現(xiàn)。
視具體情況，將參考文獻序號作為上角標，或作為文字段落的組成部分。如“某某人[1，3，7～9]對此作了研究、數(shù)學模型見文獻[1，5，9～12]”。
參考文獻中每條項目應齊全。文獻中的作者不超過三位時全部列出；超過三位時只列前三位，后面加“等”字或“etal”；作者姓名之間用逗號分開，在“等”字或“etal”前加逗號；中外人名一律采用姓在前、名在后的著錄法。著錄時應特別注意各國人的姓名寫法，如法國人、德國人、荷蘭人、葡萄牙人和巴西人的姓前有詞頭或冠詞。名可以縮寫為首字母（大寫），但不加編寫點“.”。
參考文獻的第一頁編排是先空一行、采用三號微軟雅黑加黑居中打印“參考文獻”四字，再空一行，采用五號微軟雅黑、左起、懸掛縮進、依次打印參考文獻。
參考文獻的著錄格式示例
1.連續(xù)出版物
序號作者.題名.刊名，出版年份，卷號（期號）：引文所在的起始或起止頁碼
2.著作
序號作者.書名.版本(第1版不標注).出版地：出版者，出版年.引文所在的起始或起止頁碼
3.企業(yè)調(diào)查報告集
序號作者.題名.見(英文用in)：主編.企業(yè)調(diào)查報告集名.出版地：出版者，出版年.引文所在的起始或起止頁碼
4.企業(yè)調(diào)查報告
序號作者.題名：[博士或碩士企業(yè)調(diào)查報告](英文用[dissertation]).保存地點:保存單位，年份
5.專利
序號專利申請者.題名.專利國別，專利文獻種類，專利號.出版日期
6.技術(shù)標準
序號起草責任者.標準代號，標準順序號－發(fā)布年，標準名稱.出版地:出版者，出版年
六、附錄
附錄是作為企業(yè)調(diào)查報告主體的補充部分，并不是必要的。
1.下列內(nèi)容可以作為附錄編于企業(yè)調(diào)查報告后：
(1)為了企業(yè)調(diào)查報告的完整，但編入正文又有損于編排的條理和邏輯性，這一類材料包括比正文更為詳盡的信息、研究方法和技術(shù)更深入的敘述，對了解正文內(nèi)容有用的補充信息等；
(2)由于篇幅過大或取材于復制品而不便于編入正文的材料；
(3)某些重要的原始數(shù)據(jù)、數(shù)學推導、計算程序、框圖、結(jié)構(gòu)圖、注釋、統(tǒng)計表、計算機打印輸出件、重復性數(shù)據(jù)圖表等。
2.附錄中的有關(guān)格式
企業(yè)調(diào)查報告的附錄依次為“附錄a”，“附錄b”，“附錄c”等編號。如果只有一個附錄，也寫成“附錄a”。采用三號微軟雅黑、加黑、居中打印“附錄a”。在“附錄a”下一行，采用三號微軟雅黑、加黑、居中打印附錄的題名。
在附錄題名下空一行，采用五號微軟雅黑打印附錄正文。如果有小標題或更低一級的標題，則采用五號微軟雅黑、左起、加黑打印“a.1……”或“a.1.1……”。在每一小標題的上面空一行。
附錄中的圖、表、式的編號與正文分開，即將a、b、c或…取代編號中“章”的序號。例如圖a.1、表b.2、式（c.3）分別表示附錄a中的第1個圖、附錄b中的第2個表、附錄c中的第3個式。
七、其他要求
（一）企業(yè)調(diào)查報告內(nèi)容一律采用激光打印機雙面打印，在正文中有彩色圖形更好。紙張大小為a4復印紙，頁邊距采用：上2.5cm、下2.0cm、左2.5cm、右2.0cm。
（二）頁碼編排：自中文摘要開始，到符號說明，采用i、ii、iii、iv、…編排頁碼；自正文開始，到企業(yè)調(diào)查報告的最后一頁，采用阿拉伯數(shù)字編排頁碼。頁碼一律采用五號微軟雅黑，置于頁面底端外側(cè)。
（三）頁眉設置：在頁眉的下端畫一條雙橫線（兩條橫線的間距為0.5mm），雙橫線左、右邊距分別為2.5cm和2.0cm。在單頁面雙橫線的上面采用小五號微軟雅黑居中打印“河北工業(yè)大學工商管理碩士（mba）企業(yè)調(diào)查報告”；在雙頁面雙橫線的上面采用小五號微軟雅黑居中打印“企業(yè)調(diào)查報告題目”。除了封面、封二外，其他頁面均打印此頁眉。
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推薦企業(yè)母親節(jié)新穎活動方案匯總七
第一條總則
股份有限公司是遵照中華人民共和國法律成立的，并在法律上獲準從事經(jīng)濟活動的，其總公司設在中華人民共和國__省___(以下簡稱甲方);
xx公司是遵照__國法律成立的，其總公司設在____(以下簡稱乙方)。
1.2.甲方和乙方(以下簡稱雙方)同意根據(jù)中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法和中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例及其有關(guān)法律的規(guī)定，共同成立一個合資公司。雙方同意抱著誠摯的態(tài)度遵守本合同。
第二條合資企業(yè)名稱和地址
2.1.合資公司的中文全名稱：
__________________________________
2.2.合資公司的英文全名稱：
__________________________________
(簡稱公司)總公司和注冊的地點設在_________________
_____________________。
第三條公司的宗旨和經(jīng)營范圍
3.1.公司以公正及合法的平等互利的商業(yè)原則為基礎進行經(jīng)營，并以銷售其產(chǎn)品和提供服務而獲得公司滿意的利潤為指標。
3.2.公司應提高管理水平，努力取得經(jīng)濟效益，并根據(jù)國際商業(yè)貿(mào)易實務慣例，使公司的效率、產(chǎn)量、價格、及交貨時間方面應具有競爭能力。
3.3.公司生產(chǎn)的_____產(chǎn)品并提供服務，面向中國國內(nèi)市場和指定范圍的國際市場及有關(guān)的公司和企業(yè)銷售并履行公司確定的有關(guān)業(yè)務。
3.4.設立服務公司，經(jīng)營公司所需的多項生活服務業(yè)務。
第四條注冊資本與資金
4.1.公司為有限責任公司。雙方對公司的責任以雙方確認的投資額為限。公司的注冊資本為_____(大寫：_____美元)，甲方和乙方各出資50%計_____(大寫：_____美元)，雙方將按上述投資比例分享利潤，分擔虧損和風險。
4.2.上述的資金應以雙方同意的現(xiàn)金，實物和技術(shù)投入。全部投資在公司成立(獲得營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日)____年內(nèi)完成。第一次投資(甲乙方各投資____美元)在合資公司成立后1個月內(nèi)完成，其余部份投資的時間，根據(jù)實際的需要，由董事會決定。
4.3.公司不發(fā)行股票。雙方在各自交納其投資額后，應由一個在中國注冊的會計師驗證，出具驗證書，由公司據(jù)此發(fā)出由正、副董事長簽署的投資證明書，證明書應載明下列事項：公司的名稱;公司成立的年、月、日;合資雙方的名稱和投資數(shù)額，投入資本的年、月、日，發(fā)給投資證書的年、月、日。投資證明書是非流通性的證據(jù)。雙方確認的注冊資本總額在合同期內(nèi)不得減少。
4.4.資金。除注冊資本外，若公司需補充資金，經(jīng)董事會決定，可按中華人民共和國合資經(jīng)營企業(yè)貸款辦法，通過中國以合適的方式在中國籌集，或直接向其他外國銀行申請貸款。
4.5.雙方對公司注冊資本的投資細節(jié)由公司的董事會確定。
第五條董事會及組織機構(gòu)
5.1.董事會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定公司的一切重大問題。董事會由六(6)名成員組成，甲、乙方各占三(3)名。董事人選由甲、乙方各自委派或調(diào)換。董事長由甲方委派的董事中指定一人擔任，副董事長由乙方委派的董事中指定一人擔任。董事任期四(4)年，經(jīng)各方繼續(xù)委任可以連任。
5.2.董事會決策一切問題需經(jīng)六分之四(4/6)的董事(4名董事)表決通過。董事未能出席董事會可出具其簽署正式的委任書與出席的董事一起投票。當處理有關(guān)雙方權(quán)益的事項時，董事會應根據(jù)平等互利、協(xié)商一致的原則決定。
5.3.董事會每年召開兩次會議(定于6月和12月)，由董事長召集并主持。
董事長須在開會前二十(20)天發(fā)出通知書。必要時，經(jīng)一方全體董事要求，董事長和副董事長協(xié)商后，可召開特別會議。會議記錄采用中文和英文書寫，記錄歸檔保存。董事長不在時，由副董事長代行其職責。會議一般應在中國境內(nèi)召開。在尚未召開董事會會議的情況下，經(jīng)全體董事簽字的決議書與董事會會議決議具有同等效力。
5.4.需經(jīng)董事會一致通過的事項包括：
(1)公司章程的修改;
公司注冊資本的增加與轉(zhuǎn)讓;
公司期限的延長、終止、解散和其清算及結(jié)業(yè)工作;
公司的發(fā)展規(guī)則和貸款計劃;
公司的工作計劃，生產(chǎn)經(jīng)營方案;
公司年度財務預算、決算與年度會計報表;
儲備基金、職工獎勵及福利基金、公司發(fā)展基金的提取方案和年利潤分配方案;
公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理的任免及由總經(jīng)理、副總經(jīng)理提名的各部門的負責人的任免;
公司經(jīng)營管理的規(guī)章制度;
公司的組織機構(gòu)、人員編制、職工工資、獎勵、福利等實施辦法;
公司的人員培訓計劃;
其他有關(guān)雙方權(quán)益的重大問題。
(2)總經(jīng)理和副總經(jīng)理應根據(jù)本合同和董事會的決議，主持公司的日常經(jīng)營管理工作。如總經(jīng)理不在時，則由副總經(jīng)理代行其職責。各部門的設立、組織、職責和人事安排，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理根據(jù)董事會所決定的原則來制定，并由董事會批準。
(3)總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得兼任其他經(jīng)濟組織的總經(jīng)理或副總經(jīng)理，不得參加其他的經(jīng)濟組織與本公司的商業(yè)競爭。若正、副總經(jīng)理或其他高級管理人員貪污，或嚴重地失職，董事會有權(quán)隨時予以辭退。
第六條雙方的責任和義務
6.1.甲方和乙方，應盡力以最有效和最經(jīng)濟的辦法實現(xiàn)公司的經(jīng)營宗旨和目標并在現(xiàn)行法律和允許的營業(yè)范圍內(nèi)雙方選派有資格、有經(jīng)驗的管理人員和技術(shù)人員在公司勤勉地進行營業(yè)。
6.2.甲方有責任和義務協(xié)助公司辦理下列事宜：
協(xié)助公司向中國有關(guān)主管部門辦理申請批準、登記注冊、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等事宜;
根據(jù)中國有關(guān)法律，協(xié)助公司申請獲得可能范圍內(nèi)的稅收減免待遇;
協(xié)助公司收集有關(guān)中國市場需求，產(chǎn)品競爭能力和銷售機會的發(fā)展趨勢等方面的信息;
協(xié)助外籍工作人員申請前往中華人民共和國的入境簽證和提供在中國境內(nèi)的公務旅行方便;
協(xié)助公司安排工作人員的辦公、住宿、膳食、交通、醫(yī)療等事項;
協(xié)助公司聘請中國籍職員、工程師、技術(shù)人員、工人和翻譯人員;
協(xié)助公司向中國及國家外匯管理局同意的銀行申請開立外幣和人民幣帳戶;
協(xié)助公司聯(lián)系在中國境內(nèi)的物資運輸、進出口報關(guān)等手續(xù);
甲方在可能的情況下應公司的請求對其他需辦的事情應予以協(xié)助。
6.3.乙方有責任和義務協(xié)助公司辦理下列事宜：
指導和協(xié)助公司解決技術(shù)、經(jīng)營管理等方面的問題，提供先進而適用的技術(shù)和經(jīng)營管理的經(jīng)驗，從而為獲取最大限度的經(jīng)營效益，為爭取其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)并承擔其技術(shù)責任;
為公司制定并提供有關(guān)制造工藝、設備保養(yǎng)、安全、物資儲存等工作細則及規(guī)定;
經(jīng)和甲方協(xié)商后，協(xié)助公司制定培訓計劃，在乙方所屬工廠及雙方都能接受的地點，培訓中方人員，使中方人員在培訓計劃規(guī)定的時間內(nèi)，能夠掌握有關(guān)技術(shù)工藝和專門技能;
協(xié)助公司收集與公司業(yè)務有關(guān)的、適用的技術(shù)、工藝、經(jīng)濟信息及法律資料。
第七條籌建工作
7.1.董事會應在公司成立之日起六十(60)天內(nèi)委派籌建小組(以下簡稱籌建組)。籌建組工作計劃由董事會決定，籌建組由四(4)名組員組成，由各方提兩名組員，包括一名組長及一名副組長。董事會應指派由雙方提名的組員，并從提名組員中選出組長和副組長，但董事會有權(quán)隨時解任任何組員。任一方提名的組員被解任時，該方應提名一位接任人選，該名參與籌建組的接任人選需經(jīng)董事會批準。
7.2.新廠房的建筑，籌建小組按第6.2.款規(guī)定負責聯(lián)系建筑設計的批準，監(jiān)督設備及材料采購，制訂建筑工程時間表，提供技術(shù)管理，確保建筑工程進度，妥善保管其報告、圖紙、檔案及其他資料。籌建小組在日常工作方面積極合作，并在新廠房建筑期間至少每星期開會一次，商討建筑工程進度和質(zhì)量，此會議應做記錄并由組長和副組長簽署。
7.3.至少有三(3)名籌建小組組員(包括組長)予以建議時，總經(jīng)理方可代表公司與承建企業(yè)簽訂建筑合同和其他有關(guān)合同。每份建筑合同規(guī)定的工程應在中國有關(guān)單位允許承建該工程范圍之內(nèi)。一切工作應按照合同內(nèi)載明的時間表執(zhí)行。全部建筑及有關(guān)成本費不得超出該合同內(nèi)載明的數(shù)額。
第八條利潤分配及稅務
8.1.每個財政年度終結(jié)后應盡快把公司的純利按照甲方和乙方對公司注冊資本投資的數(shù)額比例分配給各方。為了達到本款8.1.的目的，"純利潤"表示從毛利中扣除下列各項費用后余下的數(shù)額：
(1)按照中國有關(guān)法律和條例及本合同規(guī)定的條款，從公司所得毛利潤中扣除所得稅后的數(shù)額;
(2)按照中國有關(guān)的法律條例規(guī)定及由董事會設立的儲備基金的數(shù)額;
(3)按照董事會設立為發(fā)展和擴充公司的再投資所需基金數(shù)額;
(4)按照中國有關(guān)法律和條款規(guī)定或由董事會設立的職工獎勵和福利基金的專項資金數(shù)額。
8.2.按照"廣東省經(jīng)濟特區(qū)條例"第三章第十四款優(yōu)惠待遇的精神，公司應繳的最高所得稅率為百分之十五(15%)。對于技術(shù)比較先進，規(guī)模較大的企業(yè)，給予減稅20%至50%或免稅1年至3年的優(yōu)惠。公司在甲方的協(xié)助下按照中國法律及條例申請獲得減免稅待遇。
8.3.公司的中國、華僑、港澳及外籍人員應按照中國稅法及條例交納個人所得稅。
第九條公司的權(quán)利和勞動工資
9.1.按照"中華人民共和國廣東省經(jīng)濟特區(qū)條例"公司有權(quán)利：
(1)可以獨立經(jīng)營自己的企業(yè)，可以雇用外籍人員擔任技術(shù)和管理工作;
(2)雇用中國職工，由企業(yè)自行招聘，按擇優(yōu)原則考核錄用，勞資雙方簽訂合同。經(jīng)采用的職工，可試用3個月至6個月;企業(yè)因生產(chǎn)、技術(shù)條例發(fā)生變化而多余的職工，經(jīng)過培訓不能適應要求而在本企業(yè)內(nèi)又無法改調(diào)其他工種的職工，可予以解雇;對違反公司規(guī)章制度，并造成不良后果的職工，可以根據(jù)情節(jié)輕重，給予警告、記過、減薪、直至開除的處分;
9.2.視公司經(jīng)營的需要，自行確定采用計件或計時、計日、計月工資制;
9.3.雇用的外籍職工、華僑職工、港澳職工在繳納個人所得稅后的工資和其他正當收入，可按外匯管理辦法的規(guī)定，通過中國或其他銀行匯出;公司在繳納公司所得稅后的合法利潤，可按外匯管理的規(guī)定，通過中國或其他銀行匯出;
9.4.公司因故中途停業(yè)，經(jīng)向有關(guān)部門申報理由，辦理清債手續(xù)，其資產(chǎn)可轉(zhuǎn)讓，資金可匯出。
第十條會計與審計
10.1.公司應按照中華人民共和國有關(guān)中外合資企業(yè)財會統(tǒng)一條例建立會計制度。
10.2.公司應在財務年度內(nèi)，每季終結(jié)十(10)天內(nèi)編制季度財務報表，并將該財務報表的副本分送甲、乙方及各董事。財務報表應包括該會計期間終結(jié)時有關(guān)資產(chǎn)負債表及損益表，并以中英文編制。由公司主管財務的職員簽署是真實正確無誤的。
10.3.公司應在財務年度終結(jié)后三十(30)天內(nèi)編制年度財務報表，并將財務報表的副本分送甲、乙方及各董事。年度財務報表包含截止該財務年度終結(jié)時有關(guān)資產(chǎn)負債表及損益報表。財務報表應以中英文編制并由董事會委托的經(jīng)中國政府注冊的一家會計事務所予以審計并證明是真實、正確無誤的。
10.4.甲方和乙方有權(quán)隨時在公司每個財務年度終結(jié)后一(1)個月內(nèi)自費派審計師審查公司的經(jīng)營帳目及記錄。
第十一條協(xié)議的生效和合資期限
11.1.本合同經(jīng)中華人民共和國主管部門批準后，公司收到批準書后的1個月內(nèi)應向工商行政管理局辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。主管審批部門批準之日，即為本合同生效之日。本合同生效日以前雙方所簽署的一切意向書與其他文件在本合同生效之日起自動失效。
11.2.本合同有效期限是自本合同生效之日起至期滿之日止，公司的合資期限為十(10)年。若公司業(yè)務有發(fā)展，注冊資本需增多，則合資期限可延長。延長期限屆時將另行商定。
11.3.當期限屆滿前六(6)個月，雙方同意終止合同之外，按《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》規(guī)定，經(jīng)政府有關(guān)部門批準合資公司的期限可繼續(xù)作每次為期五(5)年的延長。
11.4.若因任何原因或任何一方造成終止合同，均需報原合同批準之機構(gòu)批準。
第十二條轉(zhuǎn)讓
12.1.公司的任何一方未經(jīng)董事會一致通過及中國主管審批部門的批準，不得向第三者轉(zhuǎn)讓、抵押、出售或其他方式處置其全部或部分股份。若一方要轉(zhuǎn)讓股份，必須遵守以下規(guī)定：
(1)公司的一方希望轉(zhuǎn)讓其在公司的全部或部份股份時，公司他方有優(yōu)先購買權(quán);
(2)為優(yōu)先給受讓方，在轉(zhuǎn)讓方提出書面轉(zhuǎn)讓要求后三十(30)天內(nèi)作出答復，否則轉(zhuǎn)讓方有權(quán)向第三者轉(zhuǎn)讓;
(3)公司一方向第三者轉(zhuǎn)讓其全部或部份投資時，第三者的資格和信譽必須獲得他方的書面認可，轉(zhuǎn)讓的條件不得比向公司他方轉(zhuǎn)讓的條件優(yōu)惠，轉(zhuǎn)讓方應將其受讓方關(guān)于轉(zhuǎn)讓的相應部份權(quán)利和義務的書面協(xié)議兩份副本，提交給公司他方;
(4)公司營業(yè)，不得使公司的工作受到妨礙或組織機構(gòu)受到影響;在批準轉(zhuǎn)讓后，公司應在三十(30)天內(nèi)向工商行政管理局辦理變更登記手續(xù)。
第十三條終止和清算
13.1.當出現(xiàn)下列情況時，任一方可發(fā)出終止合同通知書，該通知書至少應在合同終止前的六十(60)天內(nèi)發(fā)出：
(1)在一方自愿或非自愿宣布破產(chǎn)、清盤或解散;
(2)在一方不履行本合同規(guī)定的義務或違反本合同的任何條款，為此，終止合同通知書應說明違約的事項及違約方在通知書期間能予以改正而未改正的這些違約事項;
(3)在雙方嚴格遵守條文后，仍然違反政府現(xiàn)行的法律、法令或條例，使公司無法繼續(xù)營業(yè)。
13.2.本合同提前終止或終止后，公司對其資產(chǎn)、債權(quán)和債務進行清算。在清算時應本著公平合理的原則，按合同規(guī)定執(zhí)行。
13.3.當公司期滿或合同終止，宣告解散時董事會應制定清算的程序和原則并確定清算委員會成員。清算委員會可聘請在中國注冊的會計師、律師擔任并向董事會提出建議。
13.4.根據(jù)中國有關(guān)法律并經(jīng)有關(guān)當局批準，清算委員會可將公司以"營業(yè)中的公司"出售并簽售購協(xié)議書。甲方有優(yōu)先購買權(quán)。
13.5.若沒有買主愿意購買"營業(yè)中的公司"，則公司的業(yè)務予以終止，清算委員會可以按分項售賣公司的資產(chǎn)。在這種情況下，甲方有優(yōu)先購買權(quán)，乙方次之。
13.6.違約一方，必須對申請結(jié)束營業(yè)的一方因其違約事項所蒙受的財務損失擔負責任。
第十四條土地使用
14.1.遵照關(guān)于申請辦理《土地使用》的規(guī)定，甲方需代表公司向政府有關(guān)部門填交新廠房的用地申請書，取得規(guī)劃部門的批準，領(lǐng)取《土地使用證書》。
14.2.按照經(jīng)濟特區(qū)土地管理暫行規(guī)定，公司作為技術(shù)密集的先進的項目可申請免繳土地使用費。公司亦應申請獲得有關(guān)土地使用費方面的優(yōu)惠待遇。
第十五條保險
15.在合同期內(nèi)，公司總經(jīng)理與第一副總經(jīng)理擬根據(jù)不同階段不同業(yè)務共同提出公司投保的項目。在價格、服務同等條件下，應優(yōu)先向中國投保。
第十六條適用的法律
16.1公司的建立、經(jīng)營、管理、稅務、進出口物資、勞動管理、土地使用、人員出入境及其他活動應遵守經(jīng)頒布的廣東省經(jīng)濟特區(qū)內(nèi)的有關(guān)法律、規(guī)章及條例。
在此法律、規(guī)章及條例中尚無規(guī)定時，合資公司應遵守經(jīng)頒布的中華人民共和國法律、法令、規(guī)章及條例。公司亦應遵守本合同所列條款。
16.2.公司的財產(chǎn)、權(quán)利和乙方的投資、利潤分成，根據(jù)本合同規(guī)定乙方應得的數(shù)額及乙方的一切合法權(quán)益，應受經(jīng)頒布的中華人民共和國和廣東省經(jīng)濟特區(qū)的法律、法令、規(guī)章及條例的保護。
第十七條爭執(zhí)的解決和仲裁
17.1.在執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應由雙方友好協(xié)商解決。
17.2.由于本合同引起甲方與乙方之間的任何爭執(zhí)，首先應由董事會以互相信任的精神協(xié)商解決。若于三十(30)天內(nèi)未能解決時，甲方和乙方可選擇第三方進行調(diào)解。
17.3.若調(diào)解于三十(30)天內(nèi)不能解決時，其爭執(zhí)應由仲裁作最終裁決。仲裁小組由三名仲裁員組成，甲方指派一名，乙方指派一名，第三名仲裁員由甲、乙方指派的兩名仲裁員共同商定。若被指派的兩名仲裁員，意見分歧，則第三名仲裁員應由瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院指派，并任仲裁小組主席，仲裁地點在瑞典斯德哥爾摩。
17.4.仲裁的裁定是終局的，對雙方都有約束力，仲裁費由敗訴方負擔或由仲裁機構(gòu)裁定。
第十八條不可抗力
18.1.雙方遇有無法控制的事件或情況，應視為不可抗力事件，但不僅限于火災、風災、水災、地震、爆炸、戰(zhàn)爭、叛亂、暴動、傳染病及瘟疫。若由于不可抗力事件導致任何一方不能履行本合同規(guī)定的義務時，應把本合同規(guī)定的履行義務的時間延長，延長的時間應與遭受不可抗力事件所延誤的時間相等。
18.2.受不可抗力事件影響的任何一方應立即以電報或電傳把發(fā)生不可抗力事件通知另一方，并隨后于十四(14)天內(nèi)用航空掛號信經(jīng)政府有關(guān)當局或部門確認的發(fā)生不可抗力事件的證明書寄給另一方。若因遭受不可抗力引起的延誤超過九十(90)天時，應通過友好協(xié)商確定，為仍繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議或提前終止協(xié)議。
第十九條合同文字和語言
19.1.本合同包括主件和附件，其附件和主件具有同等法律效力。若附件條款與合同主件的相應條款發(fā)生矛盾時，應以合同主件為準。
19.2.本合同修訂須經(jīng)雙方討論通過，形成正式文件。經(jīng)主管部門審批，審批后的文件為本合同不可分割的組成部分。
19.3.本合同內(nèi)書寫的標題，僅為醒目所列，不影響條款的意義和解釋。
19.4.本合同及附件用中文、英文書寫，而兩種文字具有同等法律效力。
19.5.公司全部重要文件，一律用中、英兩種文字書寫。兩種文字本均具有同等效力。
19.6.雙方同意以漢語和英語為工作語言。
第二十條文本
本合同的中文本、英文原本一式肆份，每種文本雙方各執(zhí)兩份。
第二十一條其他
21.1.本合同生效日起，雙方以前簽訂所有與本合同有關(guān)的文件，即告作廢。
21.2.本合同或與本合同有關(guān)文件的任何條款除對適用法律有違背的，不合法的或不可強行的條款外，余下的、凡有效的、合法的，可強制執(zhí)行合同中的任何條款應予以執(zhí)行，不得受到影響或削弱。
21.3.本合同經(jīng)雙方授權(quán)之代表于首頁寫明的日期簽訂，特此證明。
第二十二條通知
22.1.公司雙方的任一方向?qū)Ψ竭f送通知文件(包括電傳、電報、信件等)，按下列地址發(fā)出，在收到之日起被認為已送達：
甲方：________________乙方：___________
地址：________________地址：___________
信箱：________________信箱：___________
電話：________________電話：___________
電報：________________電報：___________
電傳：________________電傳：___________
22.2.本公司生效期間，雙方有權(quán)隨時更改各自地址，但更改時應提前一(1)個月以書面通知對方。
_________________________________
推薦企業(yè)母親節(jié)新穎活動方案匯總八
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面
(一) 封面
封面的設想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
(二) 計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8、管理(機構(gòu)設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、 人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三) 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四) 行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五) 產(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七) 市場預測
應包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預測;
2、市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八) 營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九) 制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十) 財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
(十二)文字排版要求
1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
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奉獻于建筑事業(yè)的領(lǐng)導們、同事們：
大家下午好！我是來自天津大悅城項目的馬千鈞。很榮幸能在分公司十周年慶典上演講，感謝領(lǐng)導給予我這次寶貴的鍛煉機會。我演講的主題是《感恩企業(yè)、珍惜工作》。
時光荏苒，回想起xx年那個夏日，我被中建三局三公司接納的那一天激動之情溢于言表。因為我終于成為了一名中建人，能夠去實現(xiàn)建設祖國大好河山的夢想，去完成偉大詩人“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”博愛情懷！
很幸運被派遣到分公司最大的天津大悅城項目部實習。在領(lǐng)導無微不至的關(guān)懷下，在師傅科學合理的指導下，在前輩熱情大方的幫助下，我很快適應了項目生活。專業(yè)技能的培訓、實際工程的演練讓我很快從一個青澀大學生蛻變成一名合格的預算員。項目上舉行的拔河比賽、天津一日游、慶五。四羽毛球比賽等集體活動讓我感受到項目大家庭的溫馨。工作將近一年的時間，經(jīng)歷的點點滴滴都將成為我人生中寶貴的財富。
沒有陽光的溫暖，萬物就無法生長；沒有雨露的滋潤，禾苗就不會茁壯；沒有企業(yè)環(huán)境的熏陶，就沒有我們展現(xiàn)的舞臺……我們每個人在為企業(yè)奉獻青春和智慧的同時，企業(yè)也在為我們提供發(fā)展和表現(xiàn)的平臺。在這個平臺上我們豐富著閱歷、充實著自我；在這個平臺上我們用激情點燃著夢想，用薪酬支配著生活。因此我們要感恩企業(yè)，感恩企業(yè)培養(yǎng)著我們，感恩企業(yè)讓我們成長，感恩企業(yè)給我們一片展示自我的天地。
懷著感恩的心，詩人艾青在他的詩中寫到：“為什么我的眼中常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。”同樣懷著感恩的心，我說“我愛建筑之美，如藍天白云下的高樓大廈、如落日余輝下的街衢弄巷、如華燈閃爍的萬家燈火，我們正是這些美的締造者，我為中建人自豪！我愛建筑，它是我的精神火種！”
感恩是一種美德，一種態(tài)度，更是一種責任，一種使命。在成長的過程中取得的成績不可磨滅，但存在的不足同樣不容小覷。我們只有不斷提升專業(yè)素養(yǎng)，提高綜合能力，珍惜工作、認真完成任務，才能更好的回報企業(yè)。我們要用青春為工作增色添彩，用智慧為企業(yè)添磚加瓦。感恩企業(yè)最好的表達是對企業(yè)有一種歸宿感、榮譽感、責任感。若干年后，當我們再回首在分公司所經(jīng)歷的點點滴滴，為了我們的理想、為了分公司的榮譽而努力拼搏的時刻，相信我們會以能成為中建三局這個大家庭中的一員而自豪，為當初的選擇而驕傲；當別人問我在哪里工作時，我會自豪地對他說，我來自中建三局，在那里，有成千上萬來自五湖四海的、為了中建事業(yè)、為了自身理想而努力奮斗的兄弟姐妹。
著名學者李大釗曾說：“以青春之我，創(chuàng)造青春之家庭，青春之國家，青春之民族，青春之人類，青春之地球，青春之宇宙，資以樂其無涯之生。”我們又何嘗不可以青春之我，來創(chuàng)造青春之中建三局三公司北京分公司呢！十年南征北戰(zhàn)、十年開疆擴土、十年經(jīng)營建筑我們?nèi)〉昧溯x煌的發(fā)展。成績代表過去，理想展望未來，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！” 朋友們，同事們，拿出我們青春的勇氣，拿出我們青春的熱情讓我們以大地為紙、鋼筋為筆、混凝土為墨、揮灑分公司美好未來錦繡藍圖，把蒼茫大地裝點的更加氣壯山河！
我的演講到此結(jié)束，謝謝！