制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫一
一、廣告宣傳不到位，促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財(cái)，投了廣告也沒(méi)有人管，到底做了多少，起了多大效果也無(wú)人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
二、內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善
報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì)，一季度有的省一個(gè)多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過(guò)度壓庫(kù)，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善，反而越來(lái)越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
三 當(dāng)前的政策
1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)
要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運(yùn)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
①評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額
②評(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù)
③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額
⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值
⑥得分×分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金
2 必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。
②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。
③每旬清點(diǎn)庫(kù)存與經(jīng)銷商分析形勢(shì)，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站，逢五資金到位工作，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
④搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系
⑤準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。
3 落實(shí)差旅費(fèi)報(bào)銷制度與工資獎(jiǎng)金發(fā)放程序
最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費(fèi)報(bào)銷額度不夠用影響出差，報(bào)銷比較麻煩，工資獎(jiǎng)金發(fā)放也不及時(shí)，公司認(rèn)為差旅費(fèi)確實(shí)要從嚴(yán)控制，厲行節(jié)約，但不是以少出差來(lái)達(dá)到這個(gè)目的的，這等于本末倒置;同時(shí)工資獎(jiǎng)金亦要及時(shí)發(fā)放，現(xiàn)行作出以下規(guī)定：
a 各省按每月三次客戶經(jīng)理會(huì)議、三次區(qū)域經(jīng)理會(huì)議及按客戶經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域、區(qū)域經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域，省級(jí)經(jīng)理在本省活動(dòng)的范圍制定必要的差旅費(fèi)預(yù)算與具體報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)銷售公司確認(rèn)后通知各外地公司按人、按標(biāo)準(zhǔn)審核報(bào)銷當(dāng)即兌現(xiàn)，上報(bào)銷售公司進(jìn)行抽查復(fù)審，對(duì)外地公司未認(rèn)真審核而加以亂報(bào)銷者要進(jìn)行外罰，同量對(duì)各省的總體差旅費(fèi)用開支要考核省能經(jīng)理，省級(jí)經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理。
b 公司要求工資按時(shí)發(fā)放，若人沒(méi)變動(dòng)未在工資發(fā)放前上報(bào)，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，若屬省級(jí)經(jīng)理未報(bào)扣罰省級(jí)經(jīng)理。獎(jiǎng)金評(píng)定后要每個(gè)銷售人員簽字認(rèn)可(同時(shí)簽好工資發(fā)放單)，上報(bào)后即發(fā)獎(jiǎng)金，然后銷售公司再返回獎(jiǎng)金發(fā)放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規(guī)定評(píng)定上報(bào)時(shí)間、審核時(shí)間、發(fā)放時(shí)間，然后按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。
四 當(dāng)前與五月份的政策與打算
a 嚴(yán)格執(zhí)行37號(hào)通報(bào)精神，3月份獎(jiǎng)金券于4月15前按卸庫(kù)補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對(duì)4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請(qǐng)內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)，5月10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省，5 月10日前予以兌現(xiàn)。
b 五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動(dòng)。
c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
(1)配制奶
公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板，達(dá)到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)，打開市場(chǎng)。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。
(2)xx系列
公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬(wàn)箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂(lè)與其它xx系列按每箱1元促銷一個(gè)月，以后視情況再定。
(3)xx
xx必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬(wàn)件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動(dòng)，務(wù)必在5月份將xx打響。
(4)瓶裝水
目前經(jīng)銷商、二批商的庫(kù)存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫(kù)所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒(méi)有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問(wèn)題是零售價(jià)偏低，零售賣1.5元/瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來(lái)的，xx去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。
(5)其它品種
目前我們有許多品種由于沒(méi)有專人專戶銷售，亦沒(méi)有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒(méi)有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來(lái)，反而造成疑難庫(kù)存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒(méi)有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫二
我們小二班共有幼兒35名，大部分的幼兒都來(lái)自外地，平時(shí)和爺爺奶奶生活在一起，對(duì)于與人交往的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，對(duì)于一些社會(huì)活動(dòng)也不是很了解。而且這學(xué)期我們班將開展早期閱讀和英語(yǔ)教學(xué)的研究活動(dòng)針對(duì)以上情況，制訂了以下活動(dòng)計(jì)劃。
語(yǔ)言區(qū)、美術(shù)區(qū)、手工區(qū)(泥工作坊)、娃娃家、小菜場(chǎng)、理發(fā)店、玩具店、超市、銀行
語(yǔ)言區(qū)：提供給幼兒識(shí)字的卡片和英語(yǔ)圖片。
目的：1、激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)和認(rèn)識(shí)漢字的興趣。
2、能自己主動(dòng)的學(xué)會(huì)一定數(shù)量的漢字。
3、會(huì)看到圖片說(shuō)出漢字很英語(yǔ)單詞。
美術(shù)區(qū)：提供幼兒蠟筆和繪畫紙。
目的：1、激發(fā)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。
2、學(xué)會(huì)美術(shù)活動(dòng)的一些技能。
3、能主動(dòng)的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
手工區(qū)(泥工作坊)：提供幼兒彩泥和泥工工具。
目的：1、激發(fā)幼兒對(duì)泥工活動(dòng)的興趣。
2、學(xué)會(huì)泥工活動(dòng)的一些技巧和技能。
3、能有興趣的進(jìn)行泥工活動(dòng)，表達(dá)自己的意愿。
娃娃家：提供幼兒娃娃、小家具、小炊具等
目的：1、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察生活，在游戲中發(fā)揮創(chuàng)造力、增強(qiáng)獨(dú)立生活的能力;培養(yǎng)幼兒合作能力和語(yǔ)言交往能力。
2、反映家庭的日常大亨貨內(nèi)容，體驗(yàn)爸爸、媽媽對(duì)娃娃親切關(guān)懷的感情。
小菜場(chǎng)：提供大小塑料筐、玩具蔬菜、水果、秤等。
目的：1、熟悉各種蔬菜和水果，并說(shuō)出名稱及主要外形特點(diǎn)，豐富有關(guān)知識(shí)，激發(fā)幼兒玩游戲的愿望。
2、知道菜場(chǎng)是購(gòu)買菜的地方，了解菜場(chǎng)中營(yíng)業(yè)員的勞動(dòng)情況;培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)生活的情感和語(yǔ)言交往能力，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)做營(yíng)業(yè)員的愿望。
理發(fā)店：提供幼兒玩具理發(fā)工具、洗發(fā)水等
目的：1、認(rèn)識(shí)理發(fā)員，了解理發(fā)員的勞動(dòng)與人們生活的.關(guān)系，激發(fā)幼兒模仿理發(fā)員理發(fā)。
2、在游戲中知道幼兒運(yùn)用禮貌用語(yǔ)與人交往。了解理發(fā)工具及理發(fā)過(guò)程。
玩具店：提供幼兒各種玩具。
目的: 1、讓幼兒了解各種玩具的特點(diǎn)和玩法。
2、在游戲中扮演營(yíng)業(yè)員和顧客的角色，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)交往能力。
超市：提供幼兒各種飲料瓶包裝盒等
目的：1、認(rèn)識(shí)超市，知道超市里有食品、日用品等，了解營(yíng)業(yè)員的主要工作任務(wù)，學(xué)習(xí)模仿營(yíng)業(yè)員的勞動(dòng)，逼真的扮演營(yíng)業(yè)員和顧客等角色。
2、在角色交往中學(xué)習(xí)社會(huì)性行為，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)能力，培養(yǎng)幼兒襖戶玩具及會(huì)主動(dòng)整理玩具的習(xí)慣。
銀行：提供幼兒銀行的牌子、玩具鈔票等。
目的：1、了解銀行的作用，產(chǎn)生初步的存儲(chǔ)概念。
2、鍛煉幼兒初步的計(jì)算能力，培養(yǎng)幼兒做事仔細(xì)、專心的良好習(xí)慣。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫三
幼兒園區(qū)域游戲是當(dāng)前幼兒學(xué)習(xí)的一種途徑，也是推進(jìn)幼教的一種教育活動(dòng)新形式。區(qū)域游戲立足于幼兒，能讓幼兒充分體驗(yàn)和探索，發(fā)揮了幼兒的自主性和主體性，也是對(duì)幼兒進(jìn)行個(gè)別化教育最佳手段。
是重要的教育資源，通過(guò)的創(chuàng)設(shè)和利用，能有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)與他們發(fā)展相適應(yīng)的區(qū)域游戲，能給幼兒營(yíng)造一個(gè)更為發(fā)展的空間。
所謂區(qū)域活動(dòng)，是指在一定的時(shí)間內(nèi)，設(shè)置各種活動(dòng)區(qū)，讓幼兒按自己的興趣和意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容和方式。所謂活動(dòng)區(qū)(或活動(dòng)區(qū)域)就是利用活動(dòng)室、睡眠室、走廊、動(dòng)學(xué)期總結(jié)門廳及室外場(chǎng)地，提供并投放相應(yīng)的設(shè)施和材料，為幼兒創(chuàng)設(shè)的分區(qū)活動(dòng)的場(chǎng)所。如把活動(dòng)室劃分為若干個(gè)區(qū)域，把幼兒活動(dòng)材料按類別分別放人這些區(qū)域，并設(shè)有屏障構(gòu)成若干個(gè)相對(duì)固定的半封閉區(qū)域。
1.把區(qū)域活動(dòng)視為分組教學(xué)的一種形式。教師重點(diǎn)在一個(gè)區(qū)域指導(dǎo)一組幼兒學(xué)習(xí)新內(nèi)容，其余的幼兒或者在其它區(qū)域作自己喜歡的事，或者按教師預(yù)先提出的要求復(fù)習(xí)(包括應(yīng)用)以前學(xué)習(xí)過(guò)的內(nèi)容，然后交換。
2.把區(qū)域活動(dòng)視為集體教學(xué)(上課)的延伸。其因指導(dǎo)思想的不同分為三類：(1)考慮到集體教學(xué)不容易滿足不同幼兒的需要，故在集體教學(xué)之外，利用幼兒的其它活動(dòng)時(shí)間，在相關(guān)的區(qū)域?qū)δ切┯刑厥庑枰挠變鹤餍┍匾?(2)有些內(nèi)容的教學(xué)(如有些主題活動(dòng))需要多種活動(dòng)形式配合或補(bǔ)充才能完成，才能加深印象，促進(jìn)幼兒理解和應(yīng)用;(3)有時(shí)由于教學(xué)設(shè)備的不足，做不到人手一份操作材料，教師只能在課上演示，課后把操作材料投放到有關(guān)的區(qū)域，讓幼兒操作。
3.把區(qū)域活動(dòng)視為在集體活動(dòng)之外為幼兒創(chuàng)設(shè)的一種活動(dòng)的形式。幼兒可按自己的興趣、愛(ài)好選擇活動(dòng)的內(nèi)容、材料和玩伴，通過(guò)游戲和交往獲得課堂上得不到的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)知發(fā)展理論認(rèn)為：
兒童的知識(shí)構(gòu)建，必須由兒童通過(guò)自己的操作活動(dòng)去完成。因此，活動(dòng)區(qū)域的創(chuàng)設(shè)不僅僅是多增設(shè)一個(gè)區(qū)，而更重要的是創(chuàng)設(shè)能鼓勵(lì)幼兒選擇、便于操作、大膽探索的，更好地促進(jìn)幼兒身心全面和諧的發(fā)展。活動(dòng)區(qū)域的設(shè)置要體現(xiàn)這一目標(biāo)，在觀察了解幼兒的基礎(chǔ)上力求使區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容、材料緊緊圍繞這一目標(biāo)，并根據(jù)這一目標(biāo)決定活動(dòng)區(qū)域的種類。這要求教師既要對(duì)各類活動(dòng)區(qū)域的功能有清楚的認(rèn)識(shí)，也要準(zhǔn)確了解幼兒的興趣、水平和需要。活動(dòng)區(qū)的預(yù)設(shè)和生成是相輔相成的，計(jì)劃應(yīng)有彈性，根據(jù)孩子的需要與興趣的轉(zhuǎn)移應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整。記得玩娃娃家時(shí)，許多幼兒喜歡做飯，我們靈機(jī)一動(dòng)，何不開家“小飯店”?于是在我們的提議下，幼兒從家里帶來(lái)許多“鍋碗瓢盆”和飲料瓶、奶瓶、蛋糕盒等物品，我們的“小飯店”和”海陵早茶店”開業(yè)了!許多幼兒爭(zhēng)著當(dāng)小廚師、服務(wù)員或小客人，這里每天人頭攢動(dòng)，“生意興隆”……活動(dòng)區(qū)域的大目標(biāo)明確后，可根據(jù)幼兒的基本發(fā)展水平、階段性的教育目標(biāo)和主要任務(wù)，以及幼兒之間的個(gè)別差異，擬定各區(qū)的具體目標(biāo)。其原則如下：
(1)活動(dòng)區(qū)域的活動(dòng)材料要緊扣目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)提供操作材料，以便吸引幼兒，使幼兒能自覺(jué)、主動(dòng)地去獲得感性的知識(shí)，促進(jìn)幼兒的發(fā)展，達(dá)到教育目的。
(2)同一內(nèi)容，各年齡班級(jí)制定的活動(dòng)目標(biāo)各不相同。幼兒園各年齡班級(jí)幼兒現(xiàn)有的活動(dòng)能力和水平是不同的，因此，同一種活動(dòng)區(qū)域的同一種活動(dòng)內(nèi)容在各午齡班的活動(dòng)目標(biāo)是不同的。這樣既滿足了不同年齡層次幼兒的探索愿望，同時(shí)也能充分發(fā)揮材料的教育功能。
(3)活動(dòng)區(qū)域的目標(biāo)盡可能與正規(guī)性活動(dòng)目標(biāo)相聯(lián)系。在制定各活動(dòng)區(qū)域的具體目標(biāo)時(shí)，最好能聯(lián)系教學(xué)活動(dòng)，使非正規(guī)性活動(dòng)與正規(guī)性活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。當(dāng)然這種結(jié)合必須是自然而不是勉強(qiáng)的，本質(zhì)而非形式的。
有關(guān)研究發(fā)現(xiàn)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)性、性和性行為在空間小、活動(dòng)材料貧乏的情況下出現(xiàn)的頻率明顯高于空間大、活動(dòng)材料豐富的情況。因此，在活動(dòng)區(qū)域的材料提供上應(yīng)根據(jù)幼兒發(fā)展規(guī)律和發(fā)展水平做到多層次多側(cè)面，盡量要豐富多彩。
(1)圍繞同一教育目標(biāo)提供多種材料。幼兒對(duì)新鮮、變化的事物較易產(chǎn)生興趣。因此，應(yīng)根據(jù)幼兒心理發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，在完成某一教育目標(biāo)時(shí)所設(shè)計(jì)、提供的材料力求做到角度不同、充分多樣，以滿足幼兒反復(fù)操作的需要。
(2)根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、知識(shí)層次及時(shí)變換與之相應(yīng)的材料。在活動(dòng)中要讓幼兒保持新鮮感，樂(lè)于動(dòng)手動(dòng)腦，提高學(xué)習(xí)興趣，更主要的是要適應(yīng)幼兒不斷發(fā)展的需要，開發(fā)幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”。
(3)根據(jù)不同發(fā)展水平的需要提供不同層次不同要求的材料。讓每個(gè)幼兒在自己原有的水平上有所提高，應(yīng)及時(shí)觀察、分析幼兒在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展情況，根據(jù)幼兒個(gè)體發(fā)展差異，為幼兒設(shè)計(jì)、提供多層次、不同要求的材料，讓幼兒量力而行，使不同發(fā)展水平的幼兒都有表現(xiàn)能力和獲得成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，從而增強(qiáng)幼兒的自信心。
教師在活動(dòng)區(qū)域除了提供多種多樣符合幼兒需要、興趣的材料外，要給予幼兒較大的度，幼兒有充足的時(shí)間和空間活動(dòng)，讓幼兒在寬松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。教師則當(dāng)好幼兒的參謀和助手，根據(jù)需要提供適度的幫助。教師在指導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)時(shí)，始終要清楚自己應(yīng)處的，扮演好觀察者和指導(dǎo)者的角色。
要指導(dǎo)幼兒，首先就要了解幼兒。要了解幼兒，就要通過(guò)觀察。觀察要有目的性和連貫性，經(jīng)過(guò)多次觀察，才能正確估計(jì)幼兒的活動(dòng)水平。由此教師應(yīng)考慮兩個(gè)問(wèn)題：一是什么因素影響幼兒的發(fā)展?二是教師如何幫助每個(gè)幼兒發(fā)展?
了解幼兒以后的指導(dǎo)可以采用以下兩種方法，即個(gè)別指導(dǎo)和共同參與。教師對(duì)幼兒活動(dòng)的具體參與指導(dǎo)和幫助，可促使幼兒活動(dòng)水平不斷提高，活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，并收到更大的教育效果。所謂“參與”即教師在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以平等的身份和幼兒一起活動(dòng)。這里，參與的時(shí)機(jī)是很重要的因素，能在正確時(shí)機(jī)進(jìn)入并參與幼兒的活動(dòng)可以擴(kuò)大及豐富幼兒活動(dòng)內(nèi)容。但如果時(shí)機(jī)不對(duì)，可能會(huì)使幼兒中止她們的活動(dòng)。因此，教師應(yīng)事先觀察，再?zèng)Q定是否加入或何時(shí)加入。
區(qū)域游戲的開展，對(duì)每個(gè)幼兒個(gè)性發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，讓我們創(chuàng)設(shè)最優(yōu)化的，使之更接近幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”，為幼兒營(yíng)造一個(gè)更為發(fā)展的空間。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫四
幼兒園的活動(dòng)區(qū)域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。幼兒園的各種活動(dòng)的探索過(guò)程要比探索的結(jié)果重要，區(qū)域活動(dòng)正好為幼兒提供探索的機(jī)會(huì)，讓幼兒在動(dòng)手操作中加以認(rèn)知，區(qū)域活動(dòng)不僅是集中教育活動(dòng)的延伸、拓寬與補(bǔ)充，而且應(yīng)與集中教育相結(jié)合。本學(xué)期我班以創(chuàng)設(shè)“數(shù)學(xué)區(qū)”和“美工區(qū)”為重點(diǎn)區(qū)域，投放材料，開展活動(dòng)。并制定活動(dòng)區(qū)的計(jì)劃，作為一周或幾周的整體方案，通過(guò)觀察記錄，在此基礎(chǔ)上根據(jù)活動(dòng)情況進(jìn)行修正、補(bǔ)充。
四月份：
活動(dòng)內(nèi)容：二等分和四等分
活動(dòng)材料：1、10張一樣大小長(zhǎng)方形、圓形的紙，嘗試探索把圓形、長(zhǎng)方形進(jìn)行二等分，四等分，一張畫有若干長(zhǎng)方形的紙和筆。
2、區(qū)域活動(dòng)卡：添畫圖中的另一部分，使畫面變完整。
活動(dòng)內(nèi)容：感知物體
活動(dòng)材料：提供各種物體，幼兒進(jìn)行分類；提供紙、橡皮泥幼兒制作；利用提供的物體拼搭制作自己喜歡的東西。
五月份：
活動(dòng)內(nèi)容：復(fù)習(xí)鞏固10以內(nèi)數(shù)的組成
活動(dòng)材料：1、翻瓶蓋：瓶蓋、每人一張記錄紙。2、畫線、看圖補(bǔ)漏：塑封好的圖片和圖形。
活動(dòng)內(nèi)容：復(fù)習(xí)鞏固10以內(nèi)數(shù)的加減
活動(dòng)材料：1、區(qū)域活動(dòng)卡，看圖片有大小、方位列式。
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2、舊臺(tái)歷，0——10數(shù)字卡片
3、找瓶蓋：各種小瓶和瓶蓋分別貼上算式和得數(shù)，旋開打亂引導(dǎo)幼兒去尋找配對(duì)旋上。
活動(dòng)內(nèi)容：自編應(yīng)用題
活動(dòng)材料：1、場(chǎng)景形——美麗的森林小動(dòng)物圖片，在背景上自由操作，進(jìn)行自編應(yīng)用題。
2、提供圓點(diǎn)卡片引導(dǎo)幼兒想象編題。
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六月份：
活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)鐘
活動(dòng)材料：1、看一看現(xiàn)在幾點(diǎn)——時(shí)鐘圖片，說(shuō)出圖片上的時(shí)間，撥出相應(yīng)的時(shí)間。
2、填時(shí)間，看時(shí)鐘用數(shù)字形式記錄下時(shí)間。
活動(dòng)內(nèi)容：湊10法
活動(dòng)材料：有趣的計(jì)算筒——用飲料罐作筒身，掛歷紙貼上運(yùn)算符號(hào)粘成圈，套在飲料罐上。
四月份：
活動(dòng)內(nèi)容：畫
活動(dòng)材料：臉譜；橡皮泥與石塊粘合作畫；提供剪好的衣服紙模，讓幼兒用手指蘸色點(diǎn)綴裝飾；想象畫；小畫展。
五月份：
活動(dòng)內(nèi)容：折、剪貼
活動(dòng)材料：收集碎布、商標(biāo)、掛歷、任意剪裁拼貼成圖；彩紙撕成條狀、塊狀，拼粘貼各圖案；用各種形狀的紙折疊制作美麗的畫面。
六月份：
活動(dòng)內(nèi)容：小制作
活動(dòng)材料：利用紙盒、紙筒、可樂(lè)瓶、毛線、小棒、冰淇淋杯等廢物品來(lái)進(jìn)行手工活動(dòng)。
除了以上二個(gè)主要的區(qū)域活動(dòng)外，同時(shí)還結(jié)合教育教學(xué)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)其他區(qū)域活動(dòng)，并使各個(gè)區(qū)域之間互相轉(zhuǎn)換。如美工區(qū)和環(huán)保區(qū)、語(yǔ)言區(qū)結(jié)合活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒利用廢物利用開展美工活動(dòng)，讓幼兒把自己創(chuàng)作的構(gòu)思和畫面表達(dá)出來(lái)；如數(shù)學(xué)區(qū)和語(yǔ)言區(qū)結(jié)合活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒編題等，大膽描述操作過(guò)程。區(qū)域活動(dòng)是幼兒的自主活動(dòng)，是孩子們最喜歡的活動(dòng)，我們?cè)诨顒?dòng)中不要過(guò)多的指點(diǎn)干預(yù)，在觀察幼兒的活動(dòng)中，要了解和滿足幼兒的需要、興趣和行為表現(xiàn)。并有計(jì)劃的觀察和記錄，對(duì)于個(gè)案進(jìn)行分析，做活動(dòng)后的反思，有針對(duì)性地調(diào)整區(qū)域內(nèi)容，補(bǔ)充活動(dòng)材料、豐富幼兒學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃如何寫五
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月20日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園大操場(chǎng)
三、運(yùn)動(dòng)會(huì)目標(biāo)：
通過(guò)開展親子游戲，加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，增加老師與家長(zhǎng)之間的溝通機(jī)會(huì)。通過(guò)體育活動(dòng),培養(yǎng)幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.通知爸、媽來(lái)園參加親子活動(dòng)。
2.準(zhǔn)備游戲需要的材料。
3.布置活動(dòng)場(chǎng)地。
4.獎(jiǎng)品。
五、具體活動(dòng)方案：
(一)活動(dòng)流程：
1、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)儀式
放《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》
2、主持人致歡迎詞。
3、領(lǐng)導(dǎo)講話。
4、主持人講注意事項(xiàng)。
(1)、請(qǐng)您在活動(dòng)中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
(2)、請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過(guò)程中遵守活動(dòng)規(guī)則。
(3)、在活動(dòng)中請(qǐng)勿擁擠。
(4)、在活動(dòng)中表現(xiàn)棒的小朋友可以由我們的小禮品哦!
5、主持人介紹幾種游戲的名稱。
活動(dòng)一：大班游戲：《釣瓶子》(5—6歲)
目的： 培養(yǎng)幼兒動(dòng)作的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)配合能力。
材料： 飲料空瓶、細(xì)線、小木棍、“釣魚桿”
玩法： 用系有小木棍的釣魚桿將瓶子釣起，家長(zhǎng)與孩子比賽，在規(guī)定的時(shí)間、范圍內(nèi)，誰(shuí)釣的多為勝。
活動(dòng)二：中一班：
1、游戲名稱：兩人三足走
2、游戲準(zhǔn)備：繩子、小紅旗
3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：把小朋友與家長(zhǎng)相鄰的腳綁在一起，當(dāng)口哨響起時(shí)一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，哪隊(duì)先返回起點(diǎn)處為勝出者。
活動(dòng)三：中二班：
1、游戲名稱：小小領(lǐng)路人
2、游戲準(zhǔn)備：蒙眼布，礦泉水制的障礙物
3、參加人員：幼兒和家長(zhǎng)
4、游戲玩法：家長(zhǎng)用布蒙上眼睛，當(dāng)口哨響起時(shí)由幼兒當(dāng)領(lǐng)路人，帶領(lǐng)家長(zhǎng)穿躍障礙，在走到終點(diǎn)后，哪隊(duì)先拿到小紅旗的為勝出者。
5、游戲規(guī)則：若在途中將障礙拌倒則必須回到起點(diǎn)處重新開始。
活動(dòng)四：大班：找媽媽：
目的：讓幼兒和家長(zhǎng)的關(guān)系更密切。
玩法：家長(zhǎng)坐在椅子上，蒙住雙眼，手背后，不能出聲。孩子蒙住雙眼去找自己的媽媽，可以用手摸，用鼻子聞，找到自己的“媽媽”后要抱緊媽媽，等老師命令雙方相互看的時(shí)候，才能把蒙眼布摘下，看看是不是找對(duì)了自己的媽媽。 活動(dòng)五：中一班：
1、游戲名稱：投球
2、游戲準(zhǔn)備：自制的球數(shù)個(gè)，小框框數(shù)個(gè)
3、參加人員：幼兒、家長(zhǎng)(4個(gè)家庭為一組)
4、游戲玩法：幼兒站在起點(diǎn)處，家長(zhǎng)站在終點(diǎn)處，當(dāng)口哨響起時(shí)幼兒開始往家長(zhǎng)手里的小框框投球，以進(jìn)框的球數(shù)為準(zhǔn)，限時(shí)2分鐘,哪隊(duì)進(jìn)球最多者為獲勝者。
5、游戲規(guī)則：比賽結(jié)果以框中的球數(shù)計(jì)算，多著為勝。
活動(dòng)六：中二班：
活動(dòng)七：大班：夾豆子比賽:
目的：可以鍛煉孩子的手眼協(xié)調(diào)能力，提高精細(xì)動(dòng)作水平。
材料：筷子、球
玩法：從一個(gè)盤子里用筷子把球夾到另一個(gè)盤子里，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，看誰(shuí)夾的多。
5、為幼兒及家長(zhǎng)頒獎(jiǎng)
6、活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)，大班幼兒邊唱“我的好媽媽”邊給媽媽獻(xiàn)賀卡。