總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。
關于高中生物教師個人年終總結(推薦)一
在實習的過程當中，我學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于實踐。
__年9月10日
實習的第一個星期——“真誠”
今天非常的開心。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。
__年9月23號
實習的第二個星期——“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有人員來辦事情的時候。我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。
__年9月31號
實習的第三個星期——“條理”
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是領導給我的忠告。這絕不是一句空話。如：有一個同事，他做事就很有條理，他的辦公桌總是很整潔，所有的東西都放的很有條理。后來領導看見他做事很有效率。于是，表揚了他!號召大家向他學習。現在他也是一個領導了。做事如果不講究條理，就會弄的一團糟，養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
__年10月10號
實習的第四個星期——“敬業”
在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。
關于高中生物教師個人年終總結(推薦)二
3月26日
日常的工作依舊。整理報銷單。
今天接觸到的新東西是稅務系統。
進項增值稅稅額是企業可以抵扣的稅額，公司需要通過軟件將發票掃描錄入，登記發票號及相關信息，并發送至稅務局進行認證。公司用的系統是稅務局統一的系統，全程叫做防偽稅控增值稅專用發票抵扣聯網上認證軟件。里面主要分為幾個板塊，專用發票錄入、專用發票管理、運輸發票錄入、運輸發票管理、認證發送、認證驗證。將發票掃描之后，由于掃描儀的識別功能有限，在稅務碼、發票號、日期上有時會出現錯誤，這時候就需要人工進行調整。在專用發票板塊錄入之后，選擇認證發送。認證發送之后，通過認證驗證看是否發送成功。然后要到發票管理處查看時候通過驗證。若沒有通過驗證，則需要人工進行核對，調整。
運輸發票也是類似。不過運輸發票往往保存得不好，在掃描過程中常常會出現錯誤。要一個一個檢查核對，是一件眼力活呢。
一般而言，一般納稅人增值稅稅率為17%，但是像水費，增值稅率為6%。
3月27日
和s商量了一下，早上上課，下午來公司。
下午一過來，趕緊把昨天沒有掃描完的發票掃描完，然后又掃描了另一個發票，即海關增值稅發票。
在購買進口商品時，需要支付進口關稅以及進口增值稅，而進口增值稅也是可以抵扣的。進口增值稅因商品而異，大概在5%的水平。
增值稅的錄入系統是網上電子報稅系統。這個系統完全依靠人工錄入，而且要按時間，而且一旦發送認證后不能再進行修改，如果錄入錯誤，對應的增值稅就無法抵扣，這時候企業就會將它作為費用了。因此在錄入過程中要特別注意，尤其遇到大面額的費用。
系統需要錄入的信息有：完稅證號碼、進口口岸代碼、填發日期、完成稅額。一般完稅證號碼有18位，前4位位進口口岸代碼，接下去四位為年份，最后兩位常常為l01，或者l02。
小心翼翼地錄入了票據后，發送了認證。不過結果要隔一天才出來，希望不要有問題才好。
公司實習日記 篇11
既然是跟單，就說明我們已經與客戶有過一面之交，對客戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經營情況，為進一步跟單、訂立好目標與方法。了解客戶是否真正的需要你的產品，是非常重要的。
有些客戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產品，對于這樣的客戶，在第二次跟單后就應做出判斷，完全可以把這些客戶列入c類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在與同類產品進行比較，這類客戶可歸為b類，也就是短期爭去的客戶。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合適。還有一種客戶，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為a類客戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難，及時幫客戶解決。
做好跟單登記工作，最好寫清楚日期與簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃與有目標，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。
跟單的心態要平與，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發，不關心客戶的問題，一味地跟客戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業務而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬無一失，面對客戶對自己產品的懷疑與疑問要十分清楚并肯定的即時給于答復，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產品不了解或不肯定的感覺。你的自信也是客戶對產品的一項評價標準。