實踐報告是對實踐活動進行記錄和整理的一種方式，通過寫作實踐報告，我們可以更好地梳理和總結自己的實際操作經驗。現在，讓我們一起來看看一些優秀的實踐報告范文，相信能給大家帶來一些寫作的啟發。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇一
珍貴的四年大學生活已經過去兩年，感覺非常有必要總結一下大學的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。看到周圍的同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現在我已經大四，正在做畢業設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。現在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧四年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。
社會實踐能力有了很大提高。大學中，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設計員等，有時會感到累些，但樂此不彼。
體育成績一向很好。我的體質并非很出色，可是通過我的練習和對體育項目的理解, 還是能很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本對所有運動都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質的提高，腳法和意識。我是從高一開始接觸足球，起步比遲，可進步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。我認為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點運動天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強了團隊精神和集體榮譽感。
個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優缺點。
我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，這在我的畢業論文設計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰，準確地說，是和自己的意志戰斗。現在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發向上。
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發現自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
通過大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。
四年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。
姓名：崔余
學號：0866129229
時光飛逝，眨眼之間，四年的大學生活已經過去了三年了。馬上面臨的就將是緊張的就業了。在大四即將到來的時候，學校充分考慮到了我們信息不足、缺乏經驗的狀況，給我們提供了寶貴的機會：學校為了使將要畢業大學生能夠提早對近年的就業形勢和就業的相關重要知識和信息有所接觸和了解，特別開展了就業指導課，在這不長的時間里，我確實學到了很多書本上沒有的知識，對就業形勢以及有關擇業的各方面的情況都有了一個系統的了解。
“凡事預則立，不預則廢”，在就業之前，了解當前社會就業情況、社會對求職者的要求、自身的職業特點及求職的相關經驗對即將走進社會，叩開職業生涯的我們是非常實用的。首先，能幫助我們更好地認識社會就業現狀。第二，對自己有了一個更清醒更深入的認識，對自己的未來和前途有了明確的目標和計劃。第三，激勵了我從現實開始不斷地豐富自己，為就業早做準備，就不會像一個蒼蠅找不到自己的方向了。在學習期間，我明白了一個道理：求職其實是一門非常有意思的生活藝術。
我覺得自己應當好好的總結一下課堂及講座中所學，以求為自己即將到來的擇業工作帶來一定的幫助。
一、知己知彼，百戰不殆：自我定位是關鍵
一般而言，影響畢業生自我定位有如下因素：其一是職業定位模糊。由于是初次擇業，多自考畢業生大都抱著“邊走邊瞧，邊走邊跳，走一步，算一步”的想法，沒有認真想一想自己的職業定位問題，也沒有一個職業生涯規劃。其二是不能正確地評價自己。有的畢業生在擇業過程中總是過高地估價自己，自我定位過高——工資看外企、職位看白領、單位看名氣、環境看氣派，因此總是找不到一個適合自己的就業崗位，到最后反而“嫁不出去”。其三是社會因素的干擾。—些畢業生往往受親朋好友的影響較大，自己明明已看好某個職位，該職業也較符合自己的綜合能力，可周圍的親友一有反對之聲，自己就開始動搖了。現實生活中存在的社會職位競爭的不公平、操作的不規范現象，也常常使自考畢業生感到很迷茫，找不準位置，看不清方向。其四是心理素質不過硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業生沒有完全適應這種變革，在職業定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對自考畢業生順利就業形成巨大的障礙。
因此，畢業生在選擇職業的過程中，首先要針對自己的實際情況，做好自己的職業定位，規劃自己的職業生涯；其次，要根據自己的專業、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業定位；另外，畢業生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應該早做決斷。盡快簽訂就業協議；再者，就業過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業生努力培養良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰。
二、自我認識，準確把握自身優勢
由于歷史的、現實的、主觀的、客觀的原因，我們地大機電學院的畢業生在社會職業的選擇上較武大、華科的畢業生處于劣勢。但是事實上，無論專業知識積累還是動手能力，我們往往都名校生毫不遜色，甚至某些方面比其還更勝一籌。因此，我們必須充分認識自身的特點，清楚自己的長處和弱點，在求職擇業過程中揚長避短，發揮自身的優勢。
如果你運用語言詞匯的能力較強，在語法、造句、閱讀能力等方面表現出色，可以從事文字整理、編輯、翻譯、播音員以及教育、接待洽談等工作。如果你在形象思維能力以及思考問題的細致、周全上具有優勢，可以去做形象設計等方面的工作。如果你知識較全面，并能廣泛聽取各方面的意見，又善于與他人合作共事，你可以從事機關和企事業單位的管理工作。如果你習慣在相對單調乏味的條件下仍能孜孜不倦地長期工作，耐心持久，態度認真，有較強的工作責任心，你可以在資料整理、圖書情報、檔案管理等工作中很好地發揮自己的優勢。
三、努力克服心理弱點
對于面臨職業選擇的畢業生來說．能否戰勝自身心理弱點，直接影響到其擇業的成敗。一是自愧不如的`心理。面對激烈的擇業競爭，不少畢業生容易在“本科生擇業難”的影響下產生自卑心理和示弱心態：“我能競爭過研究生，名校生嗎?”“要是碰釘子多丟人!”“萬一失敗了怎么辦?”這種自我設置的心理障礙，往往使自考畢業生缺乏競爭的勇氣和獲勝的信心。二是依賴心理。一些畢業生平時養成了對父母親友的依賴心理，面臨職業選擇，也容易產生“反正父母會給我想辦法”的依賴思想。試想。一個缺乏自立、自主、自強意識的畢業生，怎么能做出符合自己特點的職業選擇呢?三是猶豫不決的心理。求職擇業是人生的一個重要轉折。面對這一‘轉折，畢業生既應做到知己知彼、權衡利弊，又要不失時機，抓住轉折機遇，當機立斷。而畢業生優柔寡斷、猶豫不決的心理弱點往往會產生“這山望著那山高”、“不識廬山真面目”的困惑與迷茫，以致白白失去擇業的良機。四是自視過高心理。—些畢業生因自己的學習成績好、家庭條件優越，或者因自己的能力強、具有一定的競爭實力，或者因自己容貌出眾、多才多藝等，產生一種自命不凡的優越感，一種自視過高的心理。在求職時，過高地估計自己，這個單位瞧不上，那個單位也不遂心，而用人單位對這種缺乏自矢口之明、自視清高畢業生要想使自己在擇業競爭中保持良好的競技狀態，自如地應付所遇到的各種問題，必須做好各種思想準備、心理準備，增強心理的承受力，不要一遇到挫折就心灰意冷，自暴自棄。要知道，在擇業中遇到挫折是很正常的事情，應該把挫折看成是鍛煉意志、增強能力的機會，放下思想包袱，認真找尋失敗的原因。求職擇業的過程，是一個全面展示自己的過程，必須努力完善自己，提高自身的素質，要有展示自己才華的勇氣。作為一名畢業生，要堅持自尊、自信、自立。在心理亡要有自信心，要相信自己和名校生一樣有實力，要敢于競爭，克服自卑、膽小、怯懦等不良心理狀態。
高職畢業生就業難的原因是多方面的，其主要原因是：學生對人才市場規則、就業的有關政策和就業的基本知識了解不夠，缺乏就業的有關準備，缺乏對擇業技巧的掌握，對就業市場的適應度比較低。為此，就當前的就業形勢，開設職業指導課，加強職業指導的針對性和實效性，提升高職畢業生就業競爭力，應該成為高職院校領導和教師關注的重要問題。
一、開設職業指導課的目的和要求
高職畢業生的就業率是判斷高職院校辦學質量的重要指標，是高職院校市場競爭力的重要體現。衡量高職院校工作最重要的標準就是看其畢業生是否受到社會的歡迎，是否具有較高的就業率。畢業生的就業率與畢業生的個人素質密切相關。畢業生的個人素質好，就會得到市場的認同，學校的就業率就高。因此，為提高學生個人素質，提高畢業生的就業競爭力，開設職業指導課就顯得格外重要。
開設職業指導課，是為了幫助學生了解社會、了解國情、了解就業創業的有關知識；正確地認識自己，發展自己的職業認知、職業能力、職業興趣和個性特長；掌握職業道德基本規范和必要的就業創業技巧；樹立高尚的職業理想和正確的就業創業觀念；培養良好的職業行為習慣，提高自己的綜合素質；克服在就業創業時存在的盲目性，自覺根據社會需要和個人特點，順利就業或自主創業；逐步實現人與職業的合理匹配，適應社會，不斷發展，走向成功。
通過開設職業指導課，使學生了解職業的涵義、特點、產生、演變以及職業的分類、職業群和發展趨勢，培養職業意識；了解產業、行業、專業的歷史沿革、現狀、發展前景以及本專業在現代化建設中的地位、作用；認識專業、熟悉專業，樹立熱愛專業的思想，培養敬業意識。使學生了解時代對人才的要求，社會、行業對人才的要求，明確高職人才應具備的基本素質；認識自己的身心特點、學識能力與未來職業需要之間的差距，勤于學習，善于學習，培養良好的學習習慣；善于發現問題，解決問題，有意識地根據未來工作的需要，提高自己的綜合素質，增強自己的競爭實力。使學生了解就業形勢，更新就業觀念，能夠收集和整理就業創業信息，做好就業創業的思想、學識、技能、心理、材料等方面的準備；掌握自我推薦、面談、面試、求職等就業技巧和創業必備的知識；培養良好的職業適應、社會適應、環境適應和人際關系適應能力；培養創業品質、創新意識、創業能力，掌握創業的法律和有關知識；培養良好的職業行為習慣和高尚的職業道德品質。
二、職業指導課的主要內容和應該遵循的原則
從學校的實踐來看，職業指導課的主要內容應該包括：就業形勢與就業政策的指導，認識自我與正確定位的指導，創業意識與創業品質培養的指導，就業能力與創業能力培養的指導，就業、創業信息搜集與利用的指導，就業準備與職業道德的指導，擇業技巧與職業選擇的指導，職業適應與職業發展的指導等。職業指導課應該遵循以下原則：
1.科學性原則。職業指導課的內容必須反映客觀規律，符合學生實際；要按照職業指導的總體目標，有計劃、有步驟地安排，由淺入深，循序漸進。職業指導涉及人才學、市場學、公共關系學、心理學、教育學等多門學科，具有綜合性特征。職業指導要與文化課、專業課、實踐課有機結合，形成科學完整的體系。職業指導的方法、途徑、手段必須符合教育學和心理學的原理，必須符合學生的認知規律、能力形成規律和身心發展規律。職業指導應貫穿于學校教育的全過程。
2.開放性原則。職業指導的目標、任務、內容決定了它的開放性。職業指導的方式、途徑必須打破單一的從書本到書本、從課堂到課堂、從理論到理論的封閉式狀態。可以采取“走出去，請進來”的方式，組織學生走出校門，走向社會，參加有計劃、有目的的社會實踐，可以請優秀畢業生、專家、用人單位、勞模及有杰出貢獻的人才來校作報告，與學生座談討論，讓學生在實踐中體驗職業，了解職業，把握時代要求，認識自我，發展自我，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和職業觀。
3.實效性原則。職業指導應體現重在指導、突出應用的原則。職業指導的目標要適當，要適應形勢對人才的要求，要符合學生的身心發展和需要。職業指導的內容要適應時代的要求，貼近學生的實際，職業指導的方法、途徑要切實可行，要努力做到目的與行為統一、內容與形式統一、思想與實際統一，采取各種手段，通過各種途徑，搞好每一項教育活動，完成每一個階段的任務。
4.以人為本的原則。職業指導的目標、任務、內容、途徑、方法、手段等要遵循以人為本的原則，要遵循事物的客觀規律和發展規律，尊重學生的人格，根據學生的個性特征和個別差異，進行確有成效的指導，使學生的個性特長得到充分發展，職業適應能力得到加強。要激發學生的思維、興趣、動機和求知欲望，調動學生參與職業指導的積極性、主動性和創造性。
三、職業指導課的教學重點和教學建議
1.要講清學習本課程的目的意義，正確地認識當前的就業創業形勢。要使學生明白，通過本課程的學習，將有利于正確地認識當前的就業創業形勢，形成正確的職業理想和創業意識，培養良好的職業道德，提高完善自身的綜合素質，明確創業的方向，正確地選擇職業或自主創業。通過本課程的學習，能夠使學生有充分的準備，形成正確的心態、良好的職業道德、恰當的技巧、強烈的創業意識、豐富的創業知識、一定的創業能力，從而順利地走上社會、適應社會。要教育學生正確地認識當前的就業創業形勢，面對機遇和挑戰，增強自信，樹立信心，這是學生就業與創業成功的前提。只有堅信自己能夠成功的人才會成功。講就業創業形勢要注意五點：一是要從正面講；二是要堅持二分法；三是要講清關鍵是要提高自己的綜合素質；四是創業的道路是不平坦的，既要有信心，又要經過艱苦的奮斗；五是可以請專家、學者或政府有關部門的領導作就業創業的形勢報告。
長、經理、校友作報告。理想是人生的奮斗目標，是人們對未來的向往和追求。職業理想是個人對未來職業的向往和追求。職業理想有利于確定人生發展的目標，有利于增強人生前進的動力，有利于激勵人生價值的實現。本課程的重要任務就是通過教育和實踐使學生樹立正確的職業理想。講課的時候，要結合案例講清職業理想的作用，幫助學生樹立正確的職業理想；可以組織學生討論或請成功人士與學生座談，幫助學生學習他人成功的經驗。
3.要教育學生養成良好的職業道德習慣。道德是調節個人與自我、他人、社會和自然界之間關系的行為規范的總和，是靠社會輿論、傳統習慣、教育和內心信念來維持的。職業道德是人們在職業活動中所遵守的行為規范的總和。職業道德教育作為很重要的內容應該貫穿在本課程的始終。在教學中要重點講解職業道德基本規范和職業道德行為的養成。
4.要教育學生做好充分的就業準備，掌握必要的擇業技巧。這部分內容指導性比較強，學生也比較感興趣，對學生的成功就業幫助也比較大，可以讓學生在自學的基礎上討論交流，重點講授就業心理準備、就業材料準備、應聘應試技巧和求職成功技巧。要告訴學生企業不歡迎什么樣的人，什么樣的人容易求職成功。
5.要教育學生更新就業觀念，正確地選擇職業。高職學生能不能順利就業，在很大程度上取決于學生的就業觀念。有人總結成“四不管”：不管姓公姓私、不管臟累苦險、不管遠近長短、不管臨時長期。也有人總結成“五個不必”：不必一步到位、不必從一而終、不必徒有虛名、不必怕冒風險、不必互相攀比。
6.要教育學生樹立強烈的創業意識，培養良好的創業心理品質，努力提高創業能力。要使學生樹立強烈的創業意識，走創業之路，這是本課程的重要任務之一。這部分內容要重點講清創業者應具備的基本素質，培養創業意識，要結合創業成功案例進行講解。就業、創業心理品質是指就業、創業過程中對人的心理和行為起調節作用的個性特征。優良的個性心理品質是實現就業和成功創業的極其重要的內在因素。立志創業者，必須敢想敢干、有膽有識，必須具有克服困難、戰勝逆境、艱苦奮斗的堅韌品質。只有具備良好個性心理品質的人，才有可能創業成功。這部分內容應重點講授個性心理品質與創業的關系、良好個性心理品質的培養和不良個性心理品質的調適等。強烈的創業意識和優良的創業心理品質是創業活動產生的源泉和動力，而創業能力是創業成功的基本保證。創業能力是一種能夠順利實現創業目標的特殊能力，是創業基本素質的核心。創業能力包括專業技術能力、經營管理能力和綜合能力。沒有一定的創業能力，創業目標是很難實現的。因為，必須加強有關創業能力知識的教育。這部分內容重點講授創業能力的作用、創業能力構成和創業能力的提高。
7.要教育學生了解創業的實務知識，熟悉創業的基本程序。這部分內容各校可以根據需要進行講授，也可以安排學生自學。創業實務知識、創業基本程序和生產經營管理知識對以就業為主的學生可作為一般了解要求，以學生自學為主。但對于以培養創業型人才為主的學生應采取課堂講授和自學相結合的方法，要提高他們的綜合素質，增強他們的創業能力。要告訴學生，即使自己暫時不打算創業，了解這方面的知識對提高自身的素質，增強自身的競爭力也是很有幫助的。因此，現代社會需要的是復合型人才。
職業指導課涉及面比較寬，既有職業理想、擇業觀念、創業意識、創業能力方面的內容，也有創業心理品質、創業實務知識、創業決策、求職技巧、職業選擇等方面的內容。本課程以職業理想、職業道德、就業觀念、就業準備、擇業技巧、職業選擇、創業意識、創業心理品質、創業能力、創業實務知識等要素構成了邏輯嚴密的整體框架。鑒于本課程教學內容比較豐富，但教學課時相對不足，而且各校又有不同的校情，因此，本課程建議采用單元式教學。單元式教學可以給各校各專業提供比較大的選擇性，可以給教師在教學過程中有比較大的調節空間，增加本課程的針對性和實效性。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇二
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發現，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發現我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發現我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業務。大體上來說，來營業廳的人基本上就是有辦理寬帶業務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使潛在顧客接受我們正大力推行的一種尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發現這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發現推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環境中（營業廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發現他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發，從顧客需求出發，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發現顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業廳的人大多都是電信的客戶，我在發現潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰線，而不是一種敵對狀態。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發顧客對商品的需求，激發顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發現很多課堂上的理論都可以活靈活現地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業的學生能夠更好地審視自己的專業，自己的能力，同時思考今后的發展方向。
這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇三
為了進一步做好就業困難群體和殘疾登記失業人員就業援助工作，加大援助工作力度，幫助他們盡快實現就業，根據《關于開展20xx年就業援助月活動的通知》(人社部函〔20xx〕292號)精神，陜西省于20xx年1月10日-2月10日開展了以“就業援助進家入戶、幫您解決就業困難”為主題的就業援助月活動。援助月活動期間，全省各級人力資源社會保障部門通過開展調查家訪、提供崗位信息、落實就業扶持政策等措施，對援助對象提供了就業服務，切實幫助援助對象實現就業，取得了良好效果。援助月活動期間，全省各級人力資源社會保障部門調查家訪1.4萬人(戶)，幫助援助對象實現就業1.5萬人，幫助殘疾就業困難人員實現就業981人，幫助“零就業”家庭成員實現就業916人。
部里文件收悉后，省廳高度重視，組織相關人員學習領會文件精神，統一思想，提高認識，認真研究，制定工作方案，及時與省殘疾人聯合會聯合下發了《關于開展20xx年就業援助月活動的通知》(陜人社函〔201x〕3號)，對全省就業援助月活動進行了安排部署，進一步明確了援助的對象、活動時間、內容，要求各市(區)加強領導，精心安排，認真組織，抓好落實。各市(區)按照省上的安排部署，成立了領導機構，加強對援助月活動的領導，制定了工作方案，對所屬各縣(區)的工作進行了安排，為活動的開展做好充分準備。
為了開展好援助月活動，陜西省采取多種形式，加大宣傳力度，宣傳《就業促進法》、《陜西省就業促進條例》及各項促進就業政策措施，宣傳吸納殘疾人就業相關優惠政策，營造促進困難對象就業的良好氛圍。一是印發資料進行宣傳。各市(區)將《就業促進法》、《陜西省就業促進條例》和就業援助政策措施印制成宣傳資料和圖片，發給各街道、社區張貼，發給尚未就業的就業困難人員，使各項就業援助政策深入人心。
援助月活動期間，漢中市發放宣傳資料1.8萬份，政策咨詢解答6000余人次。二是媒體宣傳。各地利用報刊、廣播、電視和板報、墻報等進行宣傳，宣傳援助月活動相關信息，使就業困難對象了解援助月活動的意義和具體措施，擴大援助月活動的影響，營造良好的社會氛圍。三是深入企業宣傳。就業服務機構工作人員深入企業開展宣傳，宣傳開展就業援助月活動的意義，鼓勵企業開發崗位，提高吸納就業困難人員的積極性。四是平臺宣傳。各地利用職介機構的電子屏、信息欄等發布援助月活動的崗位信息。
1月10日，省、西安市人力資源社會保障部門和殘疾人聯合會在西安市舉行了“20xx年陜西省就業援助月活動”啟動儀式，省、市、蓮湖區人力資源和社會保障(勞動保障)部門、殘聯領導出席了啟動儀式。啟動儀式后，舉行了專場招聘會，設立了殘疾人招聘區，開展了就業政策咨詢、求職登記、職業技能鑒定、創業培訓、小額擔保貸款等就業援助活動。參會用人單位123家，其中：招聘殘疾人的用人單位35家，提供崗位近1200個，有750人達成就業意向，其中包括103名殘疾人員。《陜西日報》、陜西電視臺、《西安晚報》、《華商報》等新聞媒體進行了報道。
各級人力資源和社會保障部門積極組織人員深入基層，主動上門到援助對象家中，開展摸底調查，了解其面臨的具體困難和就業愿望，詢問其家庭狀況、思想動態、特長技能等，了解未享受就業政策的原因，建立臺賬，提供有針對性的政策咨詢、職業指導和就業服務，根據情況，制定援助計劃，扎實開展援助工作。援助月活動期間，全省共調查家訪1.4萬人(戶)。
援助月活動期間，各級人力資源和社會保障部門積極收集就業崗位信息，通過多種方式提供給援助對象，促進援助對象實現就業。渭南市在電視臺、報紙、網站等媒體發布就業援助月活動專場招聘會公告，向用人單位發出5000份邀請函，動員用人單位參加就業援助月活動，提供一批適合援助對象的就業崗位，就業援助月活動專場招聘會上，參會單位41家，提供庫管、保潔、普工等崗位800余個，其中適合殘疾人就業的崗位100余個，達成意向約300人。援助月活動期間，全省共組織召開專場招聘會241場，幫助實現就業1.5萬人。
對活動中幫扶未到位的援助對象，各級人力資源和社會保障部門按照援助對象自身特點，分析原因，指定專人負責，實施跟蹤服務，納入后續日常幫扶工作，確保其盡快實現就業。
援助月活動期間，各級人力資源和社會保障部門檢查社會保險補貼、崗位補貼等就業扶持政策落實情況，對已就業未落實就業政策的，分析原因，盡快落實相關政策，保證各項就業扶持政策落到實處，促進援助對象穩定就業。援助月活動期間，全省共幫助12297名就業困難人員落實就業扶持政策，其中：落實社保補貼8763人，落實崗位補貼4280人。
時值年關，各地積極開展送溫暖活動，幫助生活困難家庭過好春節。省委省政府現職領導帶領相關部門，深入110戶困難企業的特困職工和退休人員家庭進行慰問，省人力資源和社會保障部門積極協調，省級財政拿出1000萬元用于困難企業特困職工春節慰問。楊凌示范區將就業援助與“送溫暖”相結合，春節前組織開展對生活困難人員慰問活動，送去慰問金2.55萬元，使生活困難人員感受到黨和政府的溫暖，度過春節。
為了促進就業援助月活動深入開展，漢中、銅川等市組織相關人員到所轄縣(區)深入社區進行檢查指導，深入援助對象家庭，了解援助工作情況，促進援助月活動扎實開展。
援助月活動期間，我們雖然開展了一些工作，取得一些成績，但也存在一些問題，如：就業援助工作長效機制有待于進一步強化，援助措施有待于進一步細化等。我們將按照部里的統一要求，繼續認真開展就業服務系列活動，促進高校畢業生、返鄉農民工、就業困難人員等群體實現就業，保持全省就業局勢的穩定。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇四
調查顯示，就業壓力已成為當前大學生最主要的困擾，作為大學生最為關心的大事——就業，大學生就業問題呈現的新情況與當代大學生的就業背景緊密相連，當代大學生就業背景則與社會主義市場經濟和高等教育的大眾化息息相關。近年來，我國經濟發展迅速，但就業問題一直都面臨很大的挑戰，每年都有大批的畢業生走向社會，所以對于每個大學生而言盡早規劃好自己的職業生涯是很重要的。
（一）調查的目的。
通過學習大學生職業發展與就業指導這門課程我想實地了解一下更多企業對于大學生的就業要求和對畢業生的人才需求情況。此次“關于大學生就業的調查報告”主要調查了以下幾個方面的問題：
1、當代大學生對于自己職業發展的看法和前景展望；
2、對影響大學生就業因素的調查，更好地調節用人單位與畢業生之間的供需關系；
3、大學生對于自主創業的看法和所面臨的困難。
（二）調查形式。
1、時間：20xx年3月25日。
2、方式：訪談。
3、被調查者：譚旺。
（三）調查內容。
1、該企業在用人方面的要求（尤其是對大學生的要求）；
2、基于當代大學的不足，該企業使用大學生的情況（人數、比例、需求）；
3、我校畢業生的工作情況；
（一)該企業對大學生的要求。
1、扎實的理論知識與相關的實習經驗現結合。
對于我們專科生來說，學歷首先就是我們的一個不利的優勢，而且每年都會有大批的本科院校的畢業生與我們一起面臨就業，所以我們必須要不斷地學習和強化自己的實踐能力，對于企業來講他們看重的是你的做事能力和精湛的業務素質。
2、員工對企業的忠誠度。
（1）從誠信方面，為人要誠實，不能投機取巧，要踏踏實實。多數企業要求員工具有忠誠度，不要想著這山盼著那山高。
（2）拼搏方面的，雇主都喜歡員工對自己的工作具有很高的興趣，并能夠持之以恒的進行全身心投入，熱愛工作，把工作當成自己的事業。
（3）個人修養方面，具有自知之明，謙虛、好學，努力進取，具有團隊精神，能夠在團隊中發揮自己的作用，并能夠影響其他成員，樹立標桿模范。
（4）技能方面，對自己的本職工作能夠勝任，并能不斷的進行創新，熟練掌握并能運用適應自己崗位的理論與實踐能力。
３、企業用人的四原則。
（1）創造利潤。
這是企業對員工最本質的要求。也就是說，從根本上講，企業聘用員工是為企業盈利服務的，它需要員工從一些特定方面貢獻自己體能和智能，從而保質保量并且最好是超額地完成企業所希望看到的工作結果。在此過程中，企業總是希望員工工作的結果（價值）大于它為獲得員工的工作成果所付出的代價。
（2）服從。
在現實中，當不能用利潤標準來考核員工的績效時，一些服從性較好的員工便往往被認為是好員工。也因此之故，不論在西方企業中，還是在東方企業中，服從成為企業衡量員工素質和能力高低好壞的重要指標。
（3）適應性。
每一個員工的dna、受教育的背景和經驗都不一樣，而企業要求員工們遵守的則是“一視同仁”的企業標準。這就對員工構成了一個要求：適應性。這個要求存在的邏輯之一是，有差異的個體之間需要相互適應，才能維持組織的和諧和效率，而組織的和諧和效率是保障企業盈利的條件。另有一個原因：企業的內外部環境處在永恒的和多樣的變化之中，環境變化之后抑或是之前，企業為了確保自己能夠實現利潤，會經常創新自身的標準，因而它進一步要求它的員工具有適應新標準的能力。
（4)形象。
這是一個企業對不同崗位的員工構成的非常殘酷的但在大多數情況下又并非不公平的要求，“形象”往往被企業看作是自己公司的形象體現。這一針對各具體崗位員工的“外在”要求，來自社會價值標準，即當一個社會普遍認為某一崗位應當由某種類型的人來做時，一個具體的企業便會自覺或不自覺地采用類似的標準評估相應崗位的人才。
（二）大學生的不足與缺陷，該如何改進。
（1）對于大學生而言，我們擁有自己的專科學歷、專業知識、和實習經歷這是我們的優勢所在，但我們那需要改進的是我們的眼高手低思想和做事能力。
（2）端正心態很重要，如果父母的期望、自己的目標要是定的太高的話往往會事倍功半，很難成功。所以我們要給自己設定一個恰當的定位和目標，一步步的來實現，我們可以先就業再擇業，這樣可以不斷學習和總結。
（三）該企業使用大學生的情況。
1、該企業在招聘過程中，對大學生的需求是比較好的，首先自己本身就是在校大學生自主創業的，他們愿意接受有自主創業想法的人才，只要有膽識的、有能力都可聘用。
2、該企業中的大學生人數和比例人數不多還處于創業和完善階段，但是，該企業新型的人才，每年都會組織校園招聘活動廣招人才。
（四）調查體會。
通過此次的實地調查我真的是體會很深啊，每個人都會有創造一番事業，成就自己一生的夢想，但是有多少人會去做呢？有多少人會事先做好準備，準備隨時出擊呢？但是譚旺會這樣，他跟我講：“想做就去做，不要瞻前顧后，機會往往是給有準備的人的。”在訪談過程中，譚旺在說到創業人脈積累時，還笑談自己身在校園卻時常與外面的商店老板或國內公司經理閑話家常，有事沒事就與老板或者比他閱歷廣泛的業務員聊聊天。“多個朋友多個多條路。你把它當成生意人，他也那生意的嘴臉對你；你對他以誠相待，他也把你當朋友。做生意、創業并不需要太功利，畢竟交朋友本身就有益于身心。說罷哈哈大笑。”從他的談吐中我絲毫感受不到創業的的艱難，他愛很樂觀也很執著。
每個人都有創業的夢想，每個想創業的人都在為自己尋找機會，譚旺也不過是他們眾多人中普遍的一員。只不過他自己明白：“想”與“做”永遠是兩碼事，想創造出真正屬于自己的天地，就必須按照自己的設想，立足專業，走出校園，走出常規，堅定不移的去做。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇五
說起大一上學期的職業生涯規劃課，吉林省一所省屬師范院校大二學生李曉(化名)只是清楚記得結課時老師讓每個同學寫一份自己的職業生涯規劃，卻不太記得老師講過什么了。“當時，專業課都沒有開，還不知道自己將來能干啥呢，咋規劃啊?”李曉打趣地說，當時她是“拍腦門”把結課作業編出來。
一、拿著專業書、閑書來上課。
教育部印發了《大學生職業發展與就業指導課程教學要求》的通知，提倡從起，全國所有普通高校開設職業發展與就業指導課程，并作為公共課納入教學計劃，貫穿學生從入學到畢業的整個培養過程中。并建議就業指導課程學時不少于38個學時。
目前，吉林省高校的就業指導課大都為38個學時，占兩個學分，一般安排在下午的七八節課，多為一個系200人左右一起上課。
筆者在幾所高校旁聽就業指導課時發現，同學們的書桌上大都放著別科的書籍，有的同學更是頭也不抬地認真寫著別科作業，任課老師則是很認真地在講課。當隨機問周圍同學為什么不專心聽課時，大家反映：老師講的多數是成功者的案例，我們在網上或雜志上都看過，知道的不一定比老師少，還有很多案例已經過時了。
很多大四學生反映，除了對如何寫簡歷、面試如何著裝等有些記憶外，老師課上講的其他內容已沒有太大印象。
小楊是一所高校英語專業大四學生。每堂就業指導課老師都要點名，以此來保證出勤率。“要是這課講得有意思，同學早早會去占座的，還用點名嗎?”學生不滿意的還有任課教師用ppt授課，學生們沒有教材。“就業指導課上的信息陳舊，理論又聯系不上實際”。小楊大二時在學校附近書店買了《讀大學究竟讀什么》和《求職從大一開始》兩本書，“還是書里面說得比較實在”。
在校四年，小楊感覺沒有接受到有效的就業指導。現在大四開始找工作了，她才知道社會上的工作類型和自己想象的不太一樣。
據了解，吉林省各高校從陸續開設就業指導課。，教育部下發相關通知后，各高校把就業指導課分為兩部分：一是職業生涯規劃和發展，二是就業指導。吉林省多數高校，在大一新生入學時即開設職業生涯規劃和發展課程，第二部分的就業指導課程在大三下學期或大四上學期開設。
醫學專業的劉姓同學今年即將大學畢業。她回憶，大一剛入學，學院就開了職業生涯規劃課，一個系180多名新生一起上，共15課時，集中一周三天時間就全給上完了。“我還沒來得及找到職業生涯規劃的感覺，課程已經結束，只當是‘打醬油了’。”現在劉同學也忙著找工作，學校承諾畢業前給他們開就業指導課，還遲遲未兌現。
正在找工作的大四學生王勇說，大一上過職業生涯規劃課，但大二、大三就沒有類似課程了，現在要找工作了，早忘了大一就業指導課講了什么。
某高校材料學院的鄒同學說，離畢業還有不到3個月時間，她才聽說學院要開就業指導課，學生紛紛議論，“現在還開什么呀?我們大都去向已定，出國的、準備讀研的，很多同學工作也已經找好了，再開不就是走形式?”
但多所高校就業指導中心的老師都表示，大二和大三期間，學校對學生的就業指導并沒有斷檔，安排有一定課時的就業指導講座，例如請校友或就業指導專家來與學生面對面，等等。
三、就業指導教師多為“非正規軍”
筆者在采訪中了解到，吉林省高校大都采用就業指導課教師專兼結合的方式。由于各高校就業指導中心專職教師數量少，分管學生工作的學院副書記和輔導員便成為高校就業指導課的兼職教師。
吉林省各高校目前的狀況是，就業指導中心的專職教師能達到10人的，就算是人數多了，而兼職教師的數量遠遠多于專職教師。
對此，學生們提出質疑：從事行政工作的學院領導，能放多少心思在就業指導課上?各學院的輔導員很多是畢業直接留校，自身都沒經歷過職業生涯規劃能講好嗎?很多學生建議：直接請一些企業的hr來告訴我們企業需要、喜歡什么樣的人才，或是請往屆畢業生與我們面對面地分享求職經歷，這樣更具實效。
吉林省某部屬高校就業中心負責人認為學生們的擔憂不無道理：老師們自身沒有相應的經歷，對職業生涯規劃很難有透徹的理解，自身不懂，再把自己沒做過的事情讓學生來嘗試，是很危險的。
在多所高校就業指導中心負責人看來，讓分管學生工作的學院副書記和輔導員成為兼職就業指導課教師，是因他們與專業課教師相比，跟學生接觸的機會和時間更多。分管學生工作的院副書記每年都到外面去跑招聘單位，和企業接觸較多，能直接把各類就業信息帶給學生。
也有部分就業指導中心負責人擔憂，有些輔導員三四年后就轉崗了，“本來就不專業，費力培養逐漸專業化時，卻又流失了。”
筆者在采訪中，也發現個別學校就業指導課做得小有聲色。東北師范大學的就業指導課堂經常是坐滿學生。不是因為要點名，而是他們主動選修了該課程。該校大四新聞專業的陳昀說，他在大二下半學期和大三上半學期分別選修了職業生涯規劃和就業指導課。“課上有很多最新的就業信息和案例，老師還介紹有很多就業信息的網站，比很多專業課有意思。”
“現在大學生在職業生涯規劃和就業過程中存在一些誤區。”全球職業規劃師中國地區首席培訓師鐘谷蘭說，主要表現在信念偏差，很多學生并不知道職業生涯規劃究竟是什么，因此做了很多舍本逐末的事，比如，花過多時間在制作簡歷和面試著裝上。而沒有花力氣研究受企業歡迎的人才應具備什么樣的能力，自己是否具備此能力，如何把已有能力表達出來，等等。
對于學生反映的就業指導課存在的問題，長春理工大學就業指導課兼職教師郭敏娜承認，課程中很多理論雖然正確，但是學生們聽懂了之后卻無法應用到實踐中。同時她勸學生不要太急功近利，想通過幾節就業指導課就確定自己畢業后要從事的工作，不太現實。課上講授的內容主要是普及性的知識，只是幫助學生就業觀形成。
吉林省高等學校畢業生就業指導中心主任鄭志宏分析，目前，高校就業指導課存在三方面問題：一是教材和教師隊伍不夠專業化;二是高校與企業聯系不夠緊密，不清楚企業需要什么樣的人才;三是就業指導課作為一種體驗式教學，體驗式或訓練式的教學方式還未被廣泛和熟練應用于課堂。
鄭志宏說，就業指導課只是高校開展大學生就業指導工作的一部分，屬于普及和常識性教學。而就業問題是個性化的，每個學生的困惑各有不同，因此，課外一系列有針對性的就業指導板塊尤為重要。
鐘谷蘭則認為，大學生職業生涯規劃在國內還是個新鮮事物，很多授課教師沒有接受過培訓，或是接受的培訓不夠專業。進行職業生涯規劃好比學游泳，授課教師在有正確的理論支撐的前提下，還須結合自身職業生涯規劃的經歷，這樣講出課來才能讓學生信服。
對于全國高校就業指導課普遍存在的三四百人大班教學、授課內容難有針對性和缺少個性指導的問題，鐘谷蘭認為一種理想的做法是，就業指導和職業生涯規劃課直接與專業課相結合，例如教物理的老師，在傳授專業知識的同時，可以與學生分享他的職業生涯規劃和求職的故事，這樣會更有針對性。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇六
從調查中顯示，首先大學生失業主要有以下幾種情況：
一、結構性失業
由于學習期間社會經濟結構發生了變化，畢業生的專業、知識、技能、區域分布等不適合經濟結構變化的要求，畢業時不能適應就業市場需要而造成的不能順利就業。
二、摩擦性失業
畢業生對用人單位的發展空間、工資待遇、地理位置、工作環境等等有自己的期望，用人單位對畢業生的學習成績、專業技能、個人素質等也有一定要求，由于雙方要求不一致導致畢業生沒有用人單位所接收。
三、周期性失業
周期性失業原意是指由于經濟衰退、總需求不足而造成的失業。我國目前經濟持續增長，并沒有出現經濟衰退的情況，但是隨著高校畢業生人數逐年增多，社會對畢業生需求量增長速度滯后于畢業生人數增長，導致有效需求不足。 調查顯示，其原因有三：
業生就業制度下，畢業生作為人力資源提供方通過就業市場擇業，用人單位作為需求方在就業市場中選拔畢業生。只有供求相一致，才能實現均衡，否則則會失衡，導致“就業難”。“供求矛盾”的表現主要有：畢業生的專業結構、知識結構、綜合素質、學歷層次，甚至就讀院校等等不適應市場需求；畢業生的擇業傾向與技能等不適應市場需要；畢業生的擇業期望值與用人單位要求不一致等等，這些矛盾的存在，導致了非自愿的摩擦性和結構性失業。
其次，市場缺陷也是大學畢業生就業難的成因之一。市場發育不充分、不完善，市場化程度低；圍繞高校、地區、行業存在不少就業市場，但是未形成較統一的大市場，導致畢業生和用人單位搜尋成本較高；市場規則不統一，部分市場甚至秩序混亂等等。導致就業市場的不完全競爭、不完全信息和較高成本，影響就業。當前買方市場中的不完全競爭會導致兩種現象：一是部分用人單位的人才高消費，二是一些畢業生被迫退出市場，形成周期性失業；市場信息不完全會導致摩擦性失業或結構性失業；市場進入和運行成本較高則可能會導致一定程度上的周期性失業。用人單位招不到滿意的畢業生，畢業生找不到滿意的單位，是市場不完善、信息渠道不暢通的直接體現。
此外，就業難還有一些其他方面的原因。例如，人事戶籍制度改革的滯后，制約了人力資源的充分流動。雖然這種現象隨著人事代理等中介服務措施的出現得到了一定緩解，但是距離由畢業生就業障礙轉變為就業動力還有不小差距。 那要怎樣解決這些問題呢？調查顯示，有以下五個方面：
第一：要進一步深化教育體制改革，實現高等教育與社會接軌，增強畢業生素質和適應社會的能力。
高等學校是為國家和社會培養高素質人力資源的`主要陣地，社會和市場發展的需要應該成為高等教育發展的導向。增強學校與社會的聯系，根據社會需要開設專業、設置課程，不斷革新教學形式和內容，才能使高等學校更好地履行社會服務職能。
業市場的變化情況，按照社會發展方向設置專業，有效地消除結構性失業。這是解決大學畢業生就業難問題的根本思路。
第二：高校教學改革中應堅持推進素質教育，強化學生實踐能力，優化人才培養結構。
市場需求是多樣化的，不同崗位對畢業生素質的要求就不一樣。如果高等學校培養出的學生千篇一律，或是心理素質差，或是動手能力差，或是社會適應能力差，其結果必然就是畢業生在人才市場中缺乏競爭力和吸引力。素質教育強調個人素質的發揮，因而培養出更多更好的具有創新精神和實踐能力的畢業生，可以有效地提高畢業生的社會適應能力，增強畢業生在就業市場中的競爭力，克服摩擦性失業。
第三：著力提高就業指導和服務水平，增強畢業生的擇業技能。
在就業市場上，畢業生缺乏必要的求職技巧、擇業技能差是導致摩擦性失業的重要原因。畢業生就業指導服務作為畢業生就業工作中的重要環節，應當充分發揮服務職能，加強對畢業生的就業指導，著力提高服務質量和服務水平。通過就業指導和服務，幫助畢業生科學地分析市場、客觀地認識自己，有效地消除“供需矛盾”。通過就業指導和服務，幫助畢業生掌握一定的擇業技巧，善于利用市場信息，善于在就業市場中“推銷自己”，通過市場落實就業單位。
第四：加快完善畢業生就業市場建設，為畢業生就業提供更多的選擇。 要重視和加強畢業生就業市場和信息服務體系建設，促進就業市場的信息化。充分而有效的信息可以降低市場成本，提高效率，實現節省資源和提高效益的目標。當前大學畢業生就業市場中信息不充分是影響用人單位選材和畢業生就業的突出問題，因此，加強畢業生就業市場和信息化建設是當務之急。國家、地方和高等學校要圍繞畢業生就業市場建設立體化的畢業生就業市場和信息服務體系，互相聯系，互相補充，促進就業市場中的充分信息，為畢業生就業提供更多的選擇。同時還要制訂相關規定，加強對畢業生就業市場的管理。有效的調控和管理是市場發揮優勢的重要保證。目前畢業生就業市場中還存在著一些秩序混亂、缺乏監督的情況，不利于就業市場充分發揮資源配置作用，各級主管部門應當加強對畢業生就業市場的調控和管理力度，出臺相關管理辦法和規定，為畢業生就業市場提供統一規范，保證市場秩序。
第五：積極引導畢業生轉變就業觀念，實現多渠道、多形式就業。
處在新世紀戰略機遇期的大學畢業生和高校教育工作者都會發現，我們所面臨的時代是一個快速變革的時代。面對不斷變化的新形勢，要解放思想，與時俱進，以創新的思路不斷加強和改進大學畢業生就業指導和服務工作，積極引導畢業生突破傳統的就業觀念的束縛，樹立與時俱進的就業觀，進一步拓寬就業渠道，自覺樹立自主創業的思想觀念，主動到基層就業。努力實現多渠道、多形式的科學擇業，積極創業。
大學是我們許夢和圓夢的地方，我們來的時候躊躇滿志，我們走的時候也絕對不要留下任何遺憾。雖然大學生難就業已成為一種趨勢，一個比較難解決的問題，但是我們絕不要就這樣失去了信心。或許我們以后找不到稱心的工作，但是我們也還是要有我們來時的那顆火熱的心，把我們的熱情投入到學習中去，不要管以后會怎么樣，只要我們在這三年內無愧于心，這樣就夠了，如果我們太注重結果的話我們有可能欣賞不到沿途的美麗的風景，畢竟結果不是最重要的，如果我們能夠想通這一點，那么我們就不會失去信心了，所以我們要把握好現在，把什么就業煩惱都拋到一邊，認真學習，我想這才是我們的當務之急。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇七
20xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。
進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂業來作為周家村給我的第一印象。
聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村里投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。
人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。
學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境并不能用一個好字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的考大學，去大城市的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。
人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！
聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區和發達地區之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！
以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！！試想如果村里有這么一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現在要富裕！
孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！
下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。科技是第一生產力！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇八
時光飛逝，眨眼之間，三年的大學生活即將過去。馬上面臨的就將是緊張的就業或選擇繼續學習的選擇。在大三剛開學之際，開設了《大學生就業指導》這門課程，而在大二時，我們也開設了《大學生職業生涯規劃》，提前為我們接下來的考慮的就業方向打下了基礎。通過這幾周的課程，和這次參加的講座，我得到了以下心得： 首先，要有正確的自我定位。一般而言，影響畢業生自我定位有如下因素：其一是職業定位模糊。由于是初次擇業，多自考畢業生大都抱著“走一步，算一步”的想法，沒有認真想一想自己的職業定位問題，也沒有一個職業生涯規劃。其二是不能正確地評價自己。有的畢業生在擇業過程中總是過高地估價自己，自我定位過高――工資看外企、職位看白領、單位看名氣、環境看氣派，因此總是找不到一個適合自己的就業崗位。其三是社會因素的干擾。―些畢業生往往受親朋好友的影響較大，自己明明已看好某個職位，該職業也較符合自己的綜合能力，可周圍的親友一有反對之聲，自己就開始動搖了。其四是心理素質不過硬。當前我國正處于深刻的社會變革時期，一些畢業生沒有完全適應這種變革，在職業定位時往往為心理因素左右，因此很準做出理性的選擇，在擇業中或盲目從眾，或消極逆反；不是過于自尊，就是過于自卑，凡此種種，都會對畢業生順利就業形成巨大的障礙。
因此，畢業生在選擇職業的過程中，首先要針對自己的實際情況，做好自己的職業定位，規劃自己的職業生涯；其次，要根據自己的專業、技能、綜合能力和社會用人單位的要求，確定自己的職業定位；另外，畢業生還要排除各種外界干擾，如果自己和用人單位彼此都很滿意，就應該早做決斷。盡快簽訂就業協議；再者，就業過程是一個復雜的過程，往往會遇到這樣或那樣的困難，這就要求自考畢業生努力培養良好的心理承受能力，勇敢地迎接選擇未來生活的種種挑戰。
其次是準確把握自身優勢。我們要針對自己的實際情況，做好自己的職業定位，具有針對性和方向性，深入了解自我，清楚自己的優劣勢，規劃自己的職業生涯；要抓住自己的特點，發揮自己的優勢，盡量避開自己的不足，這樣，就有可能使你在擇業競爭中占據主動。找到自己的閃光點，并把它放大，這是十分重要的。 現在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關系處理能力以及是否取得其他職業資格證書等等。 最后面試應該注意的細節和溝通技巧：帶多幾份簡歷前往面試，多投些比較自己感興趣的公司。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規、細致。最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。完整地填妥公司的表格--即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規、做事善始善終的信息。清楚雇主的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環境的能力。要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。你要必須通過強調自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優。穿著得體，不能過于隨意。穿正裝面試比較好，說明你對這次面試的重視。
如今大學生就業難是一個不可避免的現象，如何提高學生就業競爭力,提高學生的綜合素質成為社會關注的焦點。社會方面就業人數激增與就業市場達到超飽和狀態的矛盾。這就更加需要我們提高自身素質并且有較強的適應能力，才能適應這個飛速的發展社會。只有把社會需要與個人的理想、抱負和志趣結合起來，才有成功的希望。
簡述職業指導實踐若干經驗
高職畢業生就業難的原因是多方面的，其主要原因是：學生對人才市場規則、就業的有關政策和就業的基本知識了解不夠，缺乏就業的有關準備，缺乏對擇業技巧的掌握，對就業市場的適應度比較低。為此，就當前的就業形勢，開設職業指導課，加強職業指導的針對性和實效性，提升高職畢業生就業競爭力，應該成為高職院校領導和教師關注的重要問題。
一、開設職業指導課的目的和要求
高職畢業生的就業率是判斷高職院校辦學質量的重要指標，是高職院校市場競爭力的重要體現。衡量高職院校工作最重要的標準就是看其畢業生是否受到社會的歡迎，是否具有較高的就業率。畢業生的就業率與畢業生的個人素質密切相關。畢業生的個人素質好，就會得到市場的認同，學校的就業率就高。因此，為提高學生個人素質，提高畢業生的就業競爭力，開設職業指導課就顯得格外重要。
開設職業指導課，是為了幫助學生了解社會、了解國情、了解就業創業的有關知識；正確地認識自己，發展自己的職業認知、職業能力、職業興趣和個性特長；掌握職業道德基本規范和必要的就業創業技巧；樹立高尚的職業理想和正確的就業創業觀念；培養良好的職業行為習慣，提高自己的綜合素質；克服在就業創業時存在的盲目性，自覺根據社會需要和個人特點，順利就業或自主創業；逐步實現人與職業的合理匹配，適應社會，不斷發展，走向成功。
通過開設職業指導課，使學生了解職業的涵義、特點、產生、演變以及職業的分類、職業群和發展趨勢，培養職業意識；了解產業、行業、專業的歷史沿革、現狀、發展前景以及本專業在現代化建設中的地位、作用；認識專業、熟悉專業，樹立熱愛專業的思想，培養敬業意識。使學生了解時代對人才的要求，社會、行業對人才的要求，明確高職人才應具備的基本素質；認識自己的身心特點、學識能力與未來職業需要之間的差距，勤于學習，善于學習，培養良好的學習習慣；善于發現問題，解決問題，有意識地根據未來工作的需要，提高自己的綜合素質，增強自己的競爭實力。使學生了解就業形勢，更新就業觀念，能夠收集和整理就業創業信息，做好就業創業的思想、學識、技能、心理、材料等方面的準備；掌握自我推薦、面談、面試、求職等就業技巧和創業必備的知識；培養良好的職業適應、社會適應、環境適應和人際關系適應能力；培養創業品質、創新意識、創業能力，掌握創業的法律和有關知識；培養良好的職業行為習慣和高尚的職業道德品質。
二、職業指導課的主要內容和應該遵循的原則
從學校的實踐來看，職業指導課的主要內容應該包括：就業形勢與就業政策的指導，認識自我與正確定位的指導，創業意識與創業品質培養的指導，就業能力與創業能力培養的指導，就業、創業信息搜集與利用的指導，就業準備與職業道德的指導，擇業技巧與職業選擇的指導，職業適應與職業發展的指導等。職業指導課應該遵循以下原則：
1.科學性原則。職業指導課的內容必須反映客觀規律，符合學生實際；要按照職業指導的總體目標，有計劃、有步驟地安排，由淺入深，循序漸進。職業指導涉及人才學、市場學、公共關系學、心理學、教育學等多門學科，具有綜合性特征。職業指導要與文化課、專業課、實踐課有機結合，形成科學完整的體系。職業指導的方法、途徑、手段必須符合教育學和心理學的原理，必須符合學生的認知規律、能力形成規律和身心發展規律。職業指導應貫穿于學校教育的全過程。
2.開放性原則。職業指導的目標、任務、內容決定了它的開放性。職業指導的方式、途徑必須打破單一的從書本到書本、從課堂到課堂、從理論到理論的封閉式狀態。可以采取“走出去，請進來”的方式，組織學生走出校門，走向社會，參加有計劃、有目的的社會實踐，可以請優秀畢業生、專家、用人單位、勞模及有杰出貢獻的人才來校作報告，與學生座談討論，讓學生在實踐中體驗職業，了解職業，把握時代要求，認識自我，發展自我，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和職業觀。
的身心發展和需要。職業指導的內容要適應時代的要求，貼近學生的實際，職業指導的方法、途徑要切實可行，要努力做到目的與行為統一、內容與形式統一、思想與實際統一，采取各種手段，通過各種途徑，搞好每一項教育活動，完成每一個階段的任務。
4.以人為本的原則。職業指導的目標、任務、內容、途徑、方法、手段等要遵循以人為本的原則，要遵循事物的客觀規律和發展規律，尊重學生的人格，根據學生的個性特征和個別差異，進行確有成效的指導，使學生的個性特長得到充分發展，職業適應能力得到加強。要激發學生的思維、興趣、動機和求知欲望，調動學生參與職業指導的積極性、主動性和創造性。
三、職業指導課的教學重點和教學建議
1.要講清學習本課程的目的意義，正確地認識當前的就業創業形勢。要使學生明白，通過本課程的學習，將有利于正確地認識當前的就業創業形勢，形成正確的職業理想和創業意識，培養良好的職業道德，提高完善自身的綜合素質，明確創業的方向，正確地選擇職業或自主創業。通過本課程的學習，能夠使學生有充分的準備，形成正確的心態、良好的職業道德、恰當的技巧、強烈的創業意識、豐富的創業知識、一定的創業能力，從而順利地走上社會、適應社會。要教育學生正確地認識當前的就業創業形勢，面對機遇和挑戰，增強自信，樹立信心，這是學生就業與創業成功的前提。只有堅信自己能夠成功的人才會成功。講就業創業形勢要注意五點：一是要從正面講；二是要堅持二分法；三是要講清關鍵是要提高自己的綜合素質；四是創業的道路是不平坦的，既要有信心，又要經過艱苦的奮斗；五是可以請專家、學者或政府有關部門的領導作就業創業的形勢報告。
2.要教育學生明確時代對人才的要求，樹立正確的職業理
想。通過講授社會發展的特征以及我們面臨的機遇和挑戰，明確時代對人才的要求，從而使學生明確努力的方向，刻苦學習，奮發成才。時代對人才的要求可以歸納為五個轉換：從操作型向智能型轉換、從單一型向復合型轉換、從職業型向社會型轉換、從傳承型向創新型轉換、從從業型向創業型轉換。教師可以結合學校和專業的情況用生動有說服力的例子進行講解，也可以請廠長、經理、校友作報告。理想是人生的奮斗目標，是人們對未來的向往和追求。職業理想是個人對未來職業的向往和追求。職業理想有利于確定人生發展的目標，有利于增強人生前進的動力，有利于激勵人生價值的實現。本課程的重要任務就是通過教育和實踐使學生樹立正確的職業理想。講課的時候，要結合案例講清職業理想的作用，幫助學生樹立正確的職業理想；可以組織學生討論或請成功人士與學生座談，幫助學生學習他人成功的.經驗。
3.要教育學生養成良好的職業道德習慣。道德是調節個人與自我、他人、社會和自然界之間關系的行為規范的總和，是靠社會輿論、傳統習慣、教育和內心信念來維持的。職業道德是人們在職業活動中所遵守的行為規范的總和。職業道德教育作為很重要的內容應該貫穿在本課程的始終。在教學中要重點講解職業道德基本規范和職業道德行為的養成。
4.要教育學生做好充分的就業準備，掌握必要的擇業技巧。這部分內容指導性比較強，學生也比較感興趣，對學生的成功就業幫助也比較大，可以讓學生在自學的基礎上討論交流，重點講授就業心理準備、就業材料準備、應聘應試技巧和求職成功技巧。要告訴學生企業不歡迎什么樣的人，什么樣的人容易求職成功。
5.要教育學生更新就業觀念，正確地選擇職業。高職學生能不能順利就業，在很大程度上取決于學生的就業觀念。有人總結成“四不管”：不管姓公姓私、不管臟累苦險、不管遠近長短、不管臨時長期。也有人總結成“五個不必”：不必一步到位、不必從一而終、不必徒有虛名、不必怕冒風險、不必互相攀比。
6.要教育學生樹立強烈的創業意識，培養良好的創業心理品質，努力提高創業能力。要使學生樹立強烈的創業意識，走創業之路，這是本課程的重要任務之一。這部分內容要重點講清創業者應具備的基本素質，培養創業意識，要結合創業成功案例進行講解。就業、創業心理品質是指就業、創業過程中對人的心理和行為起調節作用的個性特征。優良的個性心理品質是實現就業和成功創業的極其重要的內在因素。立志創業者，必須敢想敢干、有膽有識，必須具有克服困難、戰勝逆境、艱苦奮斗的堅韌品質。只有具備良好個性心理品質的人，才有可能創業成功。這部分內容應重點講授個性心理品質與創業的關系、良好個性心理品質的培養和不良個性心理品質的調適等。強烈的創業意識和優良的創業心理品質是創業活動產生的源泉和動力，而創業能力是創業成功的基本保證。創業能力是一種能夠順利實現創業目標的特殊能力，是創業基本素質的核心。創業能力包括專業技術能力、經營管理能力和綜合能力。沒有一定的創業能力，創業目標是很難實現的。因為，必須加強有關創業能力知識的教育。這部分內容重點講授創業能力的作用、創業能力構成和創業能力的提高。
7.要教育學生了解創業的實務知識，熟悉創業的基本程序。這部分內容各校可以根據需要進行講授，也可以安排學生自學。創業實務知識、創業基本程序和生產經營管理知識對以就業為主的學生可作為一般了解要求，以學生自學為主。但對于以培養創業型人才為主的學生應采取課堂講授和自學相結合的方法，要提高他們的綜合素質，增強他們的創業能力。要告訴學生，即使自己暫時不打算創業，了解這方面的知識對提高自身的素質，增強自身的競爭力也是很有幫助的。因此，現代社會需要的是復合型人才。
職業指導課涉及面比較寬，既有職業理想、擇業觀念、創業意識、創業能力方面的內容，也有創業心理品質、創業實務知識、創業決策、求職技巧、職業選擇等方面的內容。本課程以職業理想、職業道德、就業觀念、就業準備、擇業技巧、職業選擇、創業意識、創業心理品質、創業能力、創業實務知識等要素構成了邏輯嚴密的整體框架。鑒于本課程教學內容比較豐富，但教學課時相對不足，而且各校又有不同的校情，因此，本課程建議采用單元式教學。單元式教學可以給各校各專業提供比較大的選擇性，可以給教師在教學過程中有比較大的調節空間，增加本課程的針對性和實效性。
標題：以實踐為筆，譜寫感恩之曲
摘要：本文記述了自己身為一名當代大學生通過暑假兼職農家樂服務員實踐過程和心路歷程，作為父母的孩子，我們不曾親身體驗到為人父母的含辛茹苦，通過這次社會實踐，讓我真正明白父母養育我們的不易，教育我們的不易，謀生掙錢的不易，只有實踐的過程才是檢驗真理的過程，才能讓自己明確自己的位置，一個身為人子的位置，應該懂得感懷三春之恩，回報社會之理。
關鍵詞：暑假，感恩，回報，實踐，父母，社會，兼職
實踐報告正文：
這是步入大學后的第一個真正意義上的暑假，一年的大學生活給了我從一名高中生過渡到一名大學生的時間和空間，讓我完成了高中到大學的過渡，在這一年里，自己雖身在大學，不在父母身邊，但拿著每個月并不低于他人的生活費以及學費，我深切地體會到沒有固定職業的父母的辛苦，我想，身為一名大學生，已經應該擔負起為家庭，為父母分憂的責任，投身于社會實踐，用自己的實際行動回報三春的養育與教誨之恩，同時也在實踐中證明自己，找準屬于自己的位置，在現實生活中為自己的能力與素質找到新的發展空間，認識自身的弱點，發揚自己的長處，懷著這樣的心理，我開始了自己的社會實踐，進入自己的第一份打工生涯，從而明白自己作為一個家庭角色，一個社會角色所應該擔負起的責任。
在經過父母統一的情況下，今年暑假我在我縣（紫陽縣）向陽鎮街道上的農家樂中完整地完成我長達一個月感恩父母，投身實踐的打工生涯。二零一零年的七月二十日，正是我回家的第三天，甩掉一身的短暫輕松，經過老板的審核，我正式成為向陽農家樂的一名服務員，負責打掃，就睡以及菜式傳遞的工作，按照老板的要求，我每天七點半上班，那時候，我才明白父母早起干活的時候，我還沉迷于溫暖被窩的時候，他們是多么的辛苦，也只有那時，我才意識到我是多么幸福，也是多么的不懂事。
介于初來乍到，老板給了我六百元一月的工資無論工資多少，對于我而言都是一個感恩的過程，我想，應該是美麗的，，作為一名大學生，加之父母的疼愛，以前并未做過太臟太累的活，所以不免會缺少一些經驗，起初我并不相信自己會堅持到暑假結束，是父母的鼓勵與安慰，讓我一次次打消了放棄的念頭，讓我第一次正視自己的工作，。一開始，在服務可人的時候，始終不能用心工作，覺得自己的身份與所從事的工作不相符，還幾次碰翻了客人的酒杯，不知道應該把手中的菜放到餐桌上哪個角度才會好看，疲倦，勞累曾一度席卷而來，每一次的念頭升起，我都告訴自己：我的父母每天都和我一樣辛苦，每天都在看著別人的臉色，每天都在汗流浹背地為我們掙錢讀書，他們哪能夠堅持一年，十年，三十年，難道我連一個月也沒法堅持嗎？不！我不能做困難的俘虜，不能做生活的懦夫，我沒有理由這樣放棄，我也不能就這樣放棄，否則以后就只能面對失敗，父母的勸慰去誒，自己的認知，讓我明白了很多的道理：正因為我是一名大學生，正因為我是一名學生，我更需在實踐中鍛煉自己，更要深刻的明白父母的用心良苦，更要懂得什么是感恩，更要以自己的獨特反方式去回報父母，明白后，我才真正開始用心思考一些問題，用心投入我的工作，比如：該農家樂建在鐵路運輸邊沿地帶，這理的客人大多是外的人，他們的語言或南腔或北調，曾有幾次我無法明白他們的表達，無法與他們進行交流，于是我開始慢慢地丟掉家鄉話，開始用尚還生澀的外地話與他們進行交流，這樣在理解了別人的同時也鍛煉了自己，細節決定成敗，在服務他人的過程中，不僅要用心，還需要細心，不小心碰翻了客人的酒杯需要道歉，并且要善于道歉，要明白顧客的心理，，了解客人的所需，傾聽客人的意見，只有自己先把客人當成上帝，客人才有可能把你當成一個平等的侍者，如果你不用心服務，那么客人也會把你當做端茶遞水的下人。那一刻，群毆才明白自己當初看不起父母所從事的工作是多么幼稚與可笑，每一個人都有自己的尊嚴，無論他們所從事的職業如何，身份如何，在工作面前人人都是平等的，沒有誰有資格嘲笑誰。 經過一個月的鍛煉，我真正掌握了自己所從事的職業，養成了按時上下班的習慣，生活中，再也不需要父母時時刻刻的照顧，并且學會了幾道菜，回家做給父母吃，看到他們臉上的笑容，我真正明白了感恩的含義：感恩不需要驚天動地，只需要一份小小的問候，一個理解的微笑，一個簡單的行動。
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我選擇一個過渡的橋梁，這就是——專業實習。
我的專業是市場營銷，也就是銷售，是我以后就業的主要方向。這個公司是即裝飾設計與施工為一體的大型裝飾工程公司，是房地產開發商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我得到更好的鍛煉，而這種既有科學知識的嚴謹，也有藝術的魅力。
實習的三個月很快就要結束了。再回首這豐收的一個月，我感到十分的欣慰，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受報告實習的情況：
一、公司介紹
鄂爾多斯九紫軒裝飾工程有限公司是一家集設計，施工為一體的專業化公司，經過接近十年年的高速發展，合成行已經成為鄂爾多斯市知名的裝飾企業，具有較高的工程設計和管理水平，十多年來公司先后承擔過酒店，會所，寫字樓，住宅小區等室內外裝飾工程。該公司所面對的行業主要是房屋的裝飾與設計領域，隨著近年來房地產事業的飛速發展、房價的急速上漲，人們對住房的要求不僅僅的局限于有房子住，越來越多的人開始關注房屋設計的合理程度、裝飾材料的環保程度及居住環境的舒適程度，所以選擇裝飾公司的人開始漸漸增多，這個行業也隨著房地產業的紅火逐步走俏。
二、在公司的工作情況
我十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。在短短的這三個月天是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習簡單的整理銷售單據到成為同事們的助理，再到參與到項目中來，干一些有用的事情。這些漸漸的進步是同事們給與我的肯定，也是我努力的結果。我得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信，下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作：
（一）這三個月里，一直跟項目經理做萬家奧城二期住宅小區整體裝修工作的工作。剛開時我只能作一些雜事，給同事們打打下手，過了幾天就跟經理去找開發商談論裝修事宜，花費了三天時間，了解戶型和材料的好壞以及采購的地點。實習期間有外出考察，外出考察的主要任務就是考察下一期的工地以及消費市場，做好記錄和拍照工作。
（二）其他時間我的重點是學習如何高效，快速地掌握銷售采購技巧，還有一些具體的施工常識，以及以后的工作中如何是住戶和開發商覺得我們做的東西合適，合理，且合乎人們審美標準。
（三）除此之外，我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細節，以便在以后的工作和學習中不出笑話，不出差錯，在設計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。
這次實習過程我學了一些從未接觸過的東西，我有一種體會就是：知識沒有界限，只要你肯學就肯定能進入到這個知識的領域中來。這對我以后的工作生活是一個很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的東西！
三、實習感想
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇九
在全球金融危機的條件下，畢業生求職隊伍越來越大，就業難問題凸現；社會對畢業生素質的要求逐漸提高。
2、現狀。
我們專業現今相對其他專業就業情況較好，但學生自主學習意識淡薄，基礎知識掌握不牢，動手實踐能力較差，個人語言表達不強，自我推薦意識不夠，面試經驗相對不足以及靈活性和應變性較差，針對此種情況，綜合分析我班同學的現狀，我班將舉辦一次模擬招聘會。
二、舉辦目的。
1、通過這次活動，使學生體會到在經濟危機的形勢之下，大學生就業的'形勢嚴峻，社會競爭的殘酷，作為大學生我們應轉變就業觀念，認識到就業應該多樣化、自主化、靈活化。要有一種競爭的危機感。發揮個人的優勢，在下半年的招聘會上找到一份自己滿意的工作崗位。
2、通過模擬求職者的角色，使學生了解當今社會就業方式日趨多樣化，切身體驗自主擇業的感受，從而鍛煉學生的表達能力、應變能力、學以致用的能力、社會實踐能力等。希望走上崗位時能盡快地融入社會,以便更好的規劃自己的職業人生。
3、通過學生自己設計求職簡歷，培養其創新思維能力,明了應聘流程。
4、通過活動較全面的認識自己，明確就業目標，積淀豐富知識，營造濃郁的學習氛圍。
5、希望通過此次活動給我們班同學一個社會實踐的機會,提高我們班學生在未來求職道路上的競爭力,同時也為我們班學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。讓我班同學能夠在就業之路上贏在起跑線上。
三、活動展開。
1、活動時間依老師和同學方便具體落實。
2、活動地點5號教學樓。
3、參與對象，班主任，輔導員，自動控制062班全體同學。
4、活動詳盡安排：
將我班參與同學按擬定的4個模擬職位分成4個小組，每個小組4―――6個人。要求：
（2）成員著裝統一，分工明確；
（3）自行準備招聘海報、招聘標牌等招聘工具。
按組號依次進行面試，面試按“多對一”或“多對多”的方式進行，面試過程中，其它同學在下面聆聽，每個小組20分鐘，面試完一個小組，就地點評。()其中應聘者自我介紹時間5分鐘（每人1分鐘），面試時間15分鐘，求職者提問5分鐘，點評時間5分鐘。
點評時按以下順序進行：
首先，甲老師就學員禮儀、形象方面進行點評。
其次，乙培訓老師解釋應聘考題及考察方向及技巧點評（學員表現的優缺點等）。
2、獎勵辦法：1）評選“優秀招聘小組”1個，小組成員分別給予物質獎勵。
2）評選“最佳應聘個人”，發表個人感言并給予物質獎勵。
四、活動總結及活動經費預算。
活動后將有團支部寫總結報告，將發到班級博客上，讓大家來發表評論。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十
被訪談人簡介：xxxx，銀行客戶經理，中國科技大學2010屆畢業生。大學畢業后成為一名普通的推銷人員。經過兩年的努力，順利進入交通銀行成為一名優秀的銀行客戶經理，掌握了大量的客戶資源，實現了他職業發展路程中一個小小的成功。“緊跟公司的步伐，一步一步地向前走。”是他的職業生涯中的座右銘。正是他的這種務實精神使他取得了職業生涯中的成功。
訪談目的：進一步明確自己的目標，計劃自己的生活。使自己逐漸步入人生的正軌。讓一切都在自己的掌握之中。
問：你大學學的什么專業？你現在從事的工作跟你學的專業有關系嗎？
答：銀行客戶經理要求有2年以上銷售工作經驗或有銀行、保險、證券等相關行業工作經驗；豐富的業務知識，精通金融理論、金融法規及各項金融業務運作；較強的公關能力，能夠承擔營銷金融產品和開發客戶市場的使命；強烈的服務意識，積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。簡單的說，這一行非常看重溝通能力。如果你真的想從事這一行業，可以學習一些金融方面的知識。最重要的還要看你的興趣，多學習一些自己感興趣的東西。
問：在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？
答：初級年薪5萬，高級年薪10萬以上。銀行客戶經理的工資往往與業績掛鉤。我們收入除了基本工資，大頭還是靠銀行返給的提成。一些業務量大的客戶經理，收入比分行行長還要高，從數十萬至上百萬元不等。
答：由于我們手中掌握著豐富的客戶資源，并具備較高的業務素質和客戶服務能力，所
以薪資待遇相當不錯。尤其對于銀行來說，由于其他金融機構和銀行之間的激烈競爭，開發并穩定儲戶便顯得十分重要。從長遠來看，客戶經理發展前景也非常看好。其一般是由銀行信貸員發展而來。
問：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否滿意這樣的工作現狀？
答：銀行客戶經理可說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，并負責維護客戶關系，積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。滿意程度一般吧，我想通過自己的努力盡快地進入管理層。
問：就你的工作而言，你最喜歡什么？最不喜歡什么？
答：我最喜歡是客戶的數量，最不喜歡的是客戶的不理解。
大學只不過是一座象牙塔，我們進入了這里，總有一天要走出來，想在這個社會上安身立命，一份穩定的工作必不可少，然而，無數的大學生畢業之后走進社會，在應聘求職甚至于對自己的職業發展方向方面，都覺的迷茫，面對洶涌的社會大潮不知所措。其中一個重要原因在于，在大學期間，他們心中并沒有為自己的未來做一個清晰明朗的、可量化的打算。為了避免這一重復過無數的局面發生在我的身上，從現在開始，我就要對自己的將來做一個明確的打算，為了更好地對自己的未來做規劃，獲知就業的相關信息以及認識職場、了解職場，我選擇了人物采訪的方式。以下就我參加此次活動所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：
很多大學生期望值偏高,自身定位不準,理想與現實脫節。有些人認為讀了大學就應當理所當然當國家干部,就應該有一份待遇豐厚的固定工作，片面認為留在大城市、大單位才能體現自己的人生價值,才能實現自己的理想和抱負。一味地追求物質待遇和地域條件，重地位,重名利,輕事業,輕奉獻,缺少艱苦奮斗的精神和強烈的責任感。
觀念，知識，經驗，技能，道德是職業素質的五大因素，而職業技能是職業核心競爭力的核心部分，沒有掌握職業技能，就很難達到職業上的不可替代性，從而很難成為企業的核心員工，并且這種狀況會持續廣泛的影響個人日后的職業生涯發展。
如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發展非常不利。擴大自己的關系網有利于鍛煉我們為人處事的能力和溝通能力等等。
在大學校園流傳這樣的一個大實話，“大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四時知道自己知道。”這個總結很好的說明了大學生在大學四年的生活安排。為了避免這種現象發生在我身上，我應該好好規劃自己的大學生活，樹立謀業意識提前為就業做準備。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十一
漫長的假期，每個人會有走進社會實現自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活，可以沒有學習上的壓力。可并非如此，現實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。
由于上學的原因，不經常查看自家網站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在通話和與顧客網聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結出幾點：
做為一個網絡服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創新是個比較流行的詞語，特別是網絡交流更是如此，網絡經商不明思議同樣需要創新。根據不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網絡上都會熱銷一些產品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網絡各處都會出現減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網絡購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網站查看賣家信用，經營時間，買家的評價以及良好的服務態度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產品的知名度、加大網絡搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載相關資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣。
4、混跡于商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十二
即便一時想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會不一樣。也許只是一時多走了幾步，就使你在幾年后的就業市場上勝出成千上萬的人。
長期目標的確定，就會比較容易避免因挫折而產生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費一去不返的青春。
像一個沖鋒戰士，往往不會意識到路邊的荊棘及其可能會給自己帶來的劃痕和刺傷一個人。一旦有了目標就會像一部機器一樣運轉，不斷有所創造，也有所歷練，并把自身能量和資源發揮到極致。面對感情(兩個人的世界)。
大學生活給我們相對充裕的時間和自由的空間，帶來了比中學更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學戀情無法繼續的原因之一，何況許多中學生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。
對大一學生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因為一個人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個人，就會錯過許多其它的人和事，還有時間、感情，有朝一日，當你肯定這一接受重于任何的錯過和付出時，你才會后悔。
“年紀越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴重的一件事。事實上，真正的愛情有時候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運氣。”
一個人對另一個的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學家萊格曾說：“兩個人的邂逅，就像兩個化學物質接觸一般，無論發生任何反應，兩人都會因此而改變。”
真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運動，在這場運動中，人的心跳經受著各種考驗，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅強，果斷。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十三
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機。基本上，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業技能。
首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十四
通過對四川省雅安市蘆山縣地區和雨城區上里古鎮地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區及雨城區市區至上里古鎮沿途)的地質地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區在土地利用規劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規劃和管理的學習和實踐打下基礎。
實習時間。
20xx年11月4日。
實習地點。
四川省雅安市雨城區——飛仙關——蘆山縣沿途地區和雨城區——碧峰峽鎮——上里古鎮——白馬泉地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區:茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉紅星村，以及雨城區市區至上里古鎮沿途地區：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮二仙橋)四、實習內容1、地區概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結合過渡地帶、漢文化與民族文化結合過渡地帶、現代中心城市與原始自然生態區的結合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構造運動為雅安地區遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉等種類俱2全的巖石變形，構成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產生的震蕩發出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質對水有過濾作用，溶解有益物質，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節的變化的影響，在干旱地區、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質都比較純凈不易受污染，但當地下水被污染后，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數量有限的資源。隨著人口數量的不斷增長及生產力的發展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區，大量而集中的開采地下水，很快引起區域性水位下降，出現地下水資源枯竭的現實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數量有限的珍貴資源，必須查明數量，有計劃的開發利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發，是對地質資源的有效利用開發，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當地的經濟收入。
地質構造與地貌。
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質條件穩定，水系發達，土壤較為肥沃，適合農業開發利用。其逆坡土壤不穩定，易發生垮塌，其附件既不適合農業生產，亦不利于城建規劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強，在雨水的作用下，鈣質物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區極不利于農業耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質條件穩定，此處可以建造高速公路橋。穩定的地塹構造，也使得當地居民可以得到安定的生產生活環境，當地農田布設緊湊，具有穩定的農業耕作環境。太平橋地區四周高，中間低，使得農田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農田的周圍有很多的排水溝，水利設施比較健全，農業發展和土地規劃的現狀都很好。
筆架山：上里古鎮二仙橋站在上里古鎮二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質粉砂巖。這個區域的地質環境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農業生產很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳。總體來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調節室內環境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十五
頂崗實習是教育部下發的關于高職高專院校人才培養工作水平評估指標補充規定。這一規定既符合高職高專教學大綱教學安排，又有利于對高職高專學生進行職業素質方面的強化訓練，使學生提前了解社會，增強崗位意識和崗位責任感，最大限度提高其綜合素養，此項安排是高職高專院校教學體制改革的一項舉措。
一、轉變觀念。轉變觀念就是讓我們從大學生活、學習中切換到現實社會中去。高職培養學生的目標是符合社會要求的技術性、應用性人才，如：基層領導、技術員、工程師、高級技工。要適應社會的要求，首先就要在思想觀念上適應社會，了解社會對高職大學生的要求，特別是職業素養上應當具備哪些?以利做到缺什么補什么。這就是我們在實習中要做到的。
二、增強崗位意識。作為一名高職畢業生，我畢業后走向社會，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強我們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。
四、認真學習企業員工的愛崗敬業精神。在工廠，都有嚴格要求。每項工作都有特定的作用，猶如一臺運轉的機器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業從一定意義上講，是企業穩定發展的基石，也是企業用人的基本要求。也是我們畢業生要學習的;認真學習企業員工的吃苦耐勞精神認真學習員工的嚴肅認真的工作態度;認真學習員工的誠實、守時品質。認真學習企業的科學管理技能、企業文化、制造技術。因此，我們實習生，就是要在優秀企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。
這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。頂崗實習在工學結合教學模式中起著培養我們職業技能與職業意識的重要作用，對我們走出校園、認識社會起著橋梁作用。真實的企業環境有助于我們增強現場工作能力,了解最新動態,發展創新思維和團隊合作精神,提高服務意識,建立良好的人際關系,具有傳統課堂教學無法企及的優勢。
二、實習時間：20xx年7月14日至今。
三、實習地點:xx區x路x號xx廣場重慶店負一樓k205a、k205號。
四、實習單位和部門。
實習單位：重慶尚莊科技有限公司。
實習部門：銷售部。
五、實習內容。
我的實習生活是從xx年x月x日開始的。實習一開始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進入公司就接觸業務。由于我一開始對公司的產品不熟悉并且我沒有從事相關經驗。于是在我一開始的幾個周內每晚都要工作到很晚，基本上每天我來得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無成績，這讓我很著急，看著別人成交一個又一個的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會找上門的。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作，熟悉了公司各種產品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十六
每天10點，到達地點之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產品。由于是海苔，一般來說，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和女生上。
來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好，歡迎品嘗波力海苔！”然后送上食品。但是有時候，人們都是嘗一下，然后又轉身離去。如果我看到小朋友來了，就會上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊？”然后，小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會很高興的點點頭，“好吃！”然后，我就會借機說“好吃啊？那要不要媽媽賣一桶回去呢？”“要！”父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產品，是很有營養價值的，……”然后，他們聽了就會把海苔買回去，不過，開始買的時候，不是買最大的灌裝的，而是選擇買小點的袋裝的海苔。
有時候，遇到和我差不多大的女生，我也會上前推薦，她們會很樂意的品嘗，嘗了之后，發現很好吃，但是，看了一下價格，覺得太貴了。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話，這時候，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢，在這個時候，家長們就會選擇買灌裝的。
三、實踐結果：這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。
在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產品銷售出去，所以，必須找到所有一切對銷售產品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必須是事實。
比如，如果顧客對產品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來說服他們，如果顧客對產品的價格有要求，就可以和其他產品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較，以此來說明，我們促銷時商品時值得買的。
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這一年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。學習不是局限于書本，而是要對知識有一個比較全面的掌握。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的掌握尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
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就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十七
市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認為購買不方便，20.1%的被調查者認為質量不夠好，21.1%的被調查者認為功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故。化妝品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。
由來自蘭州大學法學院、經濟學院、管理院三個不同專業的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮黨委和洮陽鎮人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創建社會主義和諧社會，進一步落實科學發展觀和全面建設小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的...
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實踐。經過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十八
學生姓名：
日期：xx年x月x日
剛剛出來社會找工作時覺得人生好迷茫，不知道自己想怎么樣，也不知道自己有什么能力，想自己的未來是一遍空白。迷茫的感覺是我第一次這有么強烈，這同時也于說明我對未來有美好喝望，是對自己負責任的表現。
當我的任務不再是上學校上課時，在社會上找工作成為了我的任務之一，我發現因為剛剛畢業沒有工作經歷，有一些個別企業是謹慎聘用的，有些企業會唯才是用。
現在回想起當初懵懂的我去面時的緊張心情，只有經歷過才會發現其實緊張是無必要的，只是我當時太重視了，不過也證明我有這樣的喝望，才會這么緊張。
第一天上班時發現自己對很多事都不了解，生活上全靠父母的養肓而自己從無為父母做過什么事。發了第一份工資了，我父母是好開明的人說有錢“您就自己放好不用給我們的”我聽了之后真是不知道做什么好，我用了第一份工資買了一臺九陽豆漿機，現在每天早上都會做豆漿或米糊給我的家人食用，買九陽機是我不錯的`決擇，第一次用自己的錢買想要的東西，心情好開心。從一名學生到企業的一名員工，開始時有一點的適應。我要學會適應周圍的環境。做學生時我也認識到負責任是作為一個完全民事行為能力的成年人應做到的。對負責任的定意就是：完成自己應承擔的事。出到來社會工作才真正感受到負責是一種承擔，是肩膀上的擔子。在工作中感受到愛崗敬業的重要性，我對愛崗敬業的看法是：“愛崗就是熱愛自己的本職工作，要做好本職工作就要盡心盡力。敬業就是用恭敬嚴肅認真的態度來對待自己的職業，對自己的工作專心認真負責。”剛開始工作時發現自己對公司的好多事物也不認識，好想快一些學會的心情讓我無形中給自己好大壓力。有一種自卑的心理，覺得自己什么也不會，勇于面對困難，不懂的事就說出來，讓其他同事教到我會為止。我學會了如用：傳真機、打印機、復印機、掃描儀、等等的各樣辦公器材。“人總不是一出生就什么都會的吧”這是我的感吾。在工作中誠實守信是對自己工作的企業負責任，體會到一個人只有誠實守信才能贏得他人的尊重和社會的認可，以誠實有效的勞動付出獲取自己應有的回報。
在工作中學會了注重溝通的重要性，要與同事經常進行思想、情況交流，工作中有不同意見我會開誠布公地講出來，和同事一起研究。學會了體諒他人的想法和尊重他人的決定，經歷過工作伙伴間發生的矛盾后學會以后再有類似的問題如何處理。我雖然只是做一個文員，但是我會向我這里的財務學習有關會計實際操作的知識，學習他人之長補自己之短。努力提高自己的職業知識和技能，為成為高素質的勞動者而努力。
體會到養成良好的生活習慣是做好工作的必要條件，養成良好的生活對自己的人生有決定性意義。我的實踐總結到此!
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇十九
暑假期間，經老師介紹推薦，我們專業的四名同學去了某食品公司進行了兩個月的實習。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
對于一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，我們經老師介紹進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。
大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
一是自主學習。
工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進取的工作態度。
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
四是為人處事。
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。
一是缺乏工作經驗。
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
二是工作態度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
三是工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作也會有促進作用。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇二十
高職院校通過建立一支專業化、高素質的就業指導工作隊伍，有計劃、分階段、分步驟地進行就業指導工作，可以保證學校就業指導工作有序、有效地進行。
就業率是高職發展的著力點。目前，我國高職院校學生就業指導工作普遍存在的問題是：組織機構不健全，就業經費投入偏低，就業工作指導服務隊伍綜合素質不高，指導就業的方法單一，學生的就業工作處在被動應付狀態。實現大學生順利就業是各高職院校義不容辭的責任，是構建我國和諧社會的重要組成部分。為此，各高職院校在加強校企合作以提高人才培養質量的同時，必須進一步強化就業指導工作，完善高職院校的就業指導工作體系，以營造學校招生就業工作“進口順，出口旺”的大好局面。以下是我院的有關經驗和做法。
不斷完善大學生就業指導機構，建立和完善大學生就業指導中心，配備專業化、專家化、高素質的就業指導人員，是高職院校做好學生就業工作的前提條件。我院經過多年的實踐與探索建立了一支專兼結合的高素質的就業指導工作隊伍，健全了學院就業指導工作機構。學院主管院領導直接負責全院學生的就業工作，學院就業辦公室負責就業指導工作具體計劃的制訂與實施；每個系設立由系主任為組長的就業工作小組，具體指導本系的學生就業指導工作；每個專業團隊的負責人、專職輔導員和班主任負責所在專業、班級的就業指導，形成遍布每個班級的就業指導工作網絡，能夠全天候地為學生提供針對性強、個性化系列化、貫穿大學生活全過程的就業指導。學生就業工作的有效開展，提高了我院學生的市場競爭能力和就業適應能力，使我院畢業生一次就業率連續五年都在95％以上。
目前，高職院校的一些就業指導人員由非專業人員擔任，而學生就業指導人員普遍把精力和時間放在檔案、戶口轉移、鑒定畢業生就業協議書、辦理報到證等繁瑣的工作上，就業指導工作的內容也以擇業、面試技巧、推薦學生就業為主，不能很好地指導學生進行職業生涯規劃。實際上，作為一名專業的就業指導教師，至少要具有以下幾項基本的能力：職業發展理論、個人和團體的咨詢技巧及分析能力等。根據國家職業資格鑒定統一培訓教材《職業指導應用基礎》的要求，職業指導人員應該掌握職業態度、行為規范、職業指導與職業心理、素質測評、人力資源開發與就業、政策與法規、計算機操作及基礎知識等方面的知識。因此，高職院校要加強就業指導工作，就要切實從提高就業指導人員的素質和能力抓起。我院高度重視各級就業指導教師的選拔和培養，有計劃地組織就業指導人員分批參加廣西壯族自治區勞動廳舉辦的就業指導培訓班，進行系統培訓學習并考取職業指導師證。同時，規定就業指導人員每年必須定點定期到企業及用人單位進行鍛煉和學習，廣交朋友，了解社會需求，收集就業信息，為建立學院就業信息庫提供數據和信息。
目前，一些院校仍然認為畢業生就業只是最后一個學期的'事情，并將就業指導工作安排在整個教學計劃的最后一個學年，稱其為“畢業生就業指導”，只針對應屆畢業生，與非畢業班學生無關。這種階段性的就業指導觀念已經不能適應目前的大學生就業指導工作。大學生的就業指導應貫穿于整個大學教育過程。
對于剛經歷過高考的大一新生來說，升學競爭已經不再是眼前的頭等大事，取而代之的將是三年以后的就業競爭壓力。但是，大學新生剛剛從高考的緊張狀態中解脫出來，思想上容易松懈，產生放松學習的現象。針對這種情況，學校應該讓學生緊繃就業這根弦，端正學習態度，把“興奮期一困惑期一調整期一穩定期”的時間盡可能縮短，幫助新生盡快完成從中學生到大學生的轉變。這個時期，學校可以以多媒體專題講座、現場演示及新老同學座談交流等形式開展專業教育，幫助新生培養學習興趣，初步規劃自己的職業生涯，激發新生的求知欲。專業教育至少應包含以下幾方面的內容：本專業發展前景、經濟發展對本專業的市場需求情況、本專業歷屆學生的就業情況與本專業的就業方向、本院本專業的教學條件和辦學實力、本專業的能力構成及開設課程、本專業的學習要求和學習方法等。通過專業教育，使新生對所學專業、大學期間發展方向、職業定位等基本上有了一個大致的了解，從而制定自己切合實際的大學生活發展規劃。"
面對越來越激烈的社會競爭和就業心理壓力的沖擊，培養學生健康的就業心理，調整就業心態，為順利就業做好心理準備，應是高職院校在開展就業指導工作中必須要妥善解決好的問題。為此，高職院校應做好以下幾項工作：
1．定期開展就業指導課程。高職院校應從第三學期開始，由專業的就業指導教師定期開展就業指導課程，聘請用人單位有關人員、創業成功人士、知名校友擔任就業指導顧問，為大學生開展就業指導講座，在講授、咨詢、答疑中，使學生充分了解當前的就業形勢與政策，明確職業意向，掌握一些面試的技巧。
2．適當開展創業教育。積極鼓勵和支持大學生創業，培養他們的創業能力和意識，改變在校大學生的就業觀，對緩解大學生就業壓力有重要的促進作用。由于教師自身也缺乏創業經歷，在為學生進行創業培訓時容易紙上談兵，因此，高校應通過聘請政府相關部門專家、企業家等來做專業指導，而不是單純依靠學校教師進行創業知識講授。
3．充分發揮“兩課”作用，幫助大學生樹立正確的價值觀。引導大學生做好角色轉變，把自己的理想和現實結合起來，樹立全新的職業發展觀念和職業價值觀，正確處理個人利益和社會需要的關系，充分發揮個人主觀能動性，為社會做貢獻，最終實現自己的人生價值。尤其在指導學生擇業時，應教育學生不能只考慮經濟收入、工作條件、工作地點等因素，更要考慮職業對自我長期發展的影響與作用。
4．充分發揮心理健康教育咨詢中心的作用，建立就業心理教育長效機制，培養學生良好的就業心理。高職院校應制訂完整、系統的培養計劃，系統地對學生進行就業心理健康教育和輔導。對學生在就業過程中遇到的問題進行分析，采取相應的對策。定期舉行專題講座和心理輔導，解除學生的心理困惑。在就業心理教育過程中，著重培養學生自信、自尊、自愛、自主、樂觀向上的心理品質。在學生求職遭受挫折，產生自卑、挫敗感，甚至完全喪失信心時，應通過學——系部——班級三級心理健康教育系統，及時反饋到心理健康教育咨詢中心，主動對學生進行心理調控。
職業素質是指勞動者在一定的生理和心理條件的基礎上，通過教育、勞動實踐和自我修養等途徑而形成和發展起來的，在職業活動中發揮重要作用的內在基本品質。職業素質包括思想政治素質、職業道德素質、科學文化素質、專業技能素質和身心素質等。
我院從大學一年級開始，就利用假期組織部分學生到對口企業頂崗實習，接觸社會、了解社會、融入社會，并要求學生制定職業規劃，逐年充實和完善，為畢業后就業和創業打好基礎。
由于高職非常重視學生的實踐技能的培養，普遍在第五、第六學期送學生到各行業標桿企業學習。在這個階段，學生擁有兩種身份，既是學校的學生，接受學校的管理，同時也是企業的員工，要遵守企業的各項規章制度。學生在企業工作，向經驗豐富的技術工人請教學習，不僅能學習到操作技能，還對技術模范工人的職業素質耳濡目染，對學生的職業道德和職業操守具有潛移默化的影響作用。可以說，這一學年是高職學生“預就業”階段，對學生職業素質的養成具有重要的作用，可以切實提高高職生的綜合職業能力，從根本上提高高職生的就業競爭力。
就業指導的實踐報告（匯總21篇）篇二十一
揮揮手告別了戰火紛飛的高三，跨入陌生的大學校園，轉眼已是半年。在這半年中熟悉了身邊的環境，也明白了要成為一個優秀的大學生，成績優秀是一個方面，而實踐活動更是必不可缺。沒有家長的陪伴，生活經驗要一點點自己摸索。這才明白父母的辛酸苦楚，從此懂得了感恩和回報。
寒假共計36天，除去過年走親訪友，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂，剩下的時光說多不多說少不少。再加上作為中國最重要的傳統節日——春節也在假期中，這個寒假真正能閑下來的時光并不是太多，春節預想單位的放假也使本來計劃的社會角色體驗泡湯。于是，老老實實在家里體驗了一把父母的角色。畢竟作為社會組成的最基本單位，只有家庭和諧和幸福才能成就整個社會的穩定和安康。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭，也將為人父為人母。于是抱著成為一個好男人的信念，積極扮演了父母的角色，也算是為未來打下良好的基礎吧。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開干了。然而過程卻并不如我料想的一帆風順，其間充滿了各種有趣的、心酸的事，當然最多的還是感動。我家的家庭情況蠻特殊，因為父母單位相隔太遠，所以無論家在那里，父母都要來回奔波。大學前因為上學的原因家在東城，離爸爸的單位較近，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此，中午也無法回家。如此媽媽奔波了12年。上大學后，我家在媽媽單位租了一套房子，換做爸爸來回奔波，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽。第一天的體驗生活顯然有些手忙腳亂，補覺計劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯。早6點半要醒來，簡簡單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色，面條也因煮的太久變得“水腫”。折騰了半個多小時，終于成功的將面條端上了桌。時鐘指向了7點，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時因為賴床想多睡會，爸爸每天6點便要起來做飯，我的一天可以從7點甚至更晚開始，而父母的一天卻要開始在早晨6點。或許這跟地理位置有關系，可除去這些呢，支撐他們堅持下來的正是對家的責任，對這個家的濃濃愛意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個家的環境，為了給我一個良好的成長空間。當我還在夢中酣睡，他們便已悄然起身。更多的時候怕把我吵醒還輕手輕腳的關上屋門，早起晏眠卻無怨無悔。困意又一陣襲來，這才明白每一頓飯都是那樣的不易，那樣的溫暖。
租來的房子遠沒有原來的那個家大，客廳里迎來送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當當，讓屋子顯得凌亂不堪。怎么把這個小屋收拾好實在是一個令人頭疼的問題。地板是暗綠色的，加上上一個主人留下的歲月的斑駁印記，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺，玻璃桌子反反復復的擦才能保證潔凈。重復這些工作單調而無味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽臺，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來確實是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環境衛生操心，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔，讓環境變得更好更舒心。而作為孩子的我卻經常無視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪，現在想起來不禁汗顏。愛衛生講衛生不只體現在家外，更應該從家里做起，從一點一滴做起。你可以說是做大事者不拘小節但是一屋不掃何以掃天下呢？一個人的修養正是從這點點滴滴中體現出來的。從這重重復復的動作里我讀懂了父母的勤勞和認真，真也正是我需要學習的地方。注重每一個細節才能最后走向成功。干凈的桌子、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動，從一點一滴做起。
假期的生活比學校里輕松很多，早上可以晚起一會，有時賴床到八九點吃完飯剛上會兒網就到了11點，縱使沒有過癮也得麻溜的關電腦準備做飯，媽媽中午回家大概是12點。提前一個小時準備也經常讓我手忙腳亂。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來了，倉倉促促的端菜上桌，很多時候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去，我心里說不出的心酸。準備一頓飯所需要的時間遠比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡單的菜肴，父母所做的遠比這個多的多。或許一頓飯，15天并不是多么的困難，但是如果換做20年呢，可能其中的辛苦只有當我們做了父母時才能體會的到。這一頓飯，這15天是一個縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進21歲，成熟的不僅是年齡，更有身上的那一份責任和使命。作為一個合格的家庭成員承擔的還有很多很多。
生活我體驗了一下“簡單”的生活。我覺得這次的體驗不僅是想讓我們做兒女的換位體驗一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感，更重要的是喚醒我們對家庭的責任感。雖然現在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過沒關系，那我們就在低空努力，好好發揮我們的主觀能動性，一點一滴的儲存我們對家庭的責任感。
總的來說這次的家庭體驗對我是成功的，在行動上，我掃地、拖地、收拾房間、晾曬衣服、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上，總的來說算是及格吧。當自己的手在水的浸泡下變紅，當自己的手沾滿油膩，當自己的家務任務告一段落，當自己長舒一口氣攤在沙發上的時候，我領悟到其中的辛苦。在實踐中反復練習、反復琢磨之后，我逐漸成長逐漸變的關心這個家。知道了很多事情也許父母沒說出來，但我們依然要關心他們體諒他們，諒解他們，其實支持一個家比想象中艱辛。
雖然這是一次簡單的實踐，但是，通過它所帶來的體會卻是很深。
我們平時總在說父母很累很累，但是，我們把他們的辛勞看在眼里，卻很少放在心里。看過去了，卻想不到用實際行動來幫一幫父母。我們說的太多，做的太少。
現在的我們都是成年人了，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是，對于我們自己來說，年幼早已不是借口。是的，我們能力有限，但是，總是，可以幫爸媽做一些。哪怕只有一點點。讓父母知道，自己的孩子會心疼人了，懂得父母的付出辛勞了。他們不會介意我們干了多少，他們感動的是我們的那份心。父母撫養我們成人，付出了太多太多。我們成長的每一步都帶了他們的汗水。請不要把父母的所作所為當成理所當然，父母不欠孩子的。可我們是否感受到了他們的那份付出。中國的古話講“滴水之恩，當涌泉相報”，這其實就是在教育人要懂得感恩，要學會知恩圖報。古代尚且如此，現代社會的我們，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出，我們對父母要心存感恩。更要把感恩之心，化為行動，付諸于實踐之中。可以是一句問候，可以是分擔一點家務，我們可以做的其實很多。
懂得感恩，更要學會回報。雖然，父母為了我們，從不求什么回報。但是，用我們自己的實際行動回報父母不是或許，而是必須。這是我們的義務，更是我們的責任。沒有理由，更沒有借口去推脫這些。請記得，感恩父母，感恩社會。
一個人的成長，不是在一個獨立的環境中的，而是在整個社會中的。社會給了你機會，給了你挑戰。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開羽翼漸豐的翅膀，去尋自己的一片藍天。不要把成長當作只是自己一個人的事。沒有社會，就沒有我們的成長。
常懷感恩之心，常為感恩之行！請記得，感恩！