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創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇一
8個季度的創業之星實訓結束了，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們懂得了創業的程序，郁悶的是幾次經營下來企業成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強摸索，我們一定可以把它做好。
創業是我的夢想，但我發現真正打算創業時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。8個季度幫助我一步一步地捋理創業的思路。經過這次后，我將能決定自己是否適合創辦企業。這雖然是個游戲，但是讓我們真實的感受到了那份創業中的緊張，我相信這對我們以后不管是創業還是工作都會有很大的幫助。
通過"創業之星"實訓，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。
我自己也學到了，經營公司是不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會成員合作，要充分發揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴格要求我們之間，以身作則。
我們的創業模擬實訓班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創業模擬實習的學習并沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創業或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠不服輸，積極向上的心態與更于面對現實的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創業的路會更好走一點兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場思想盛宴!
創業，對于許多大學生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學校，幾乎所有學生都對前途充滿期盼，都希望能實現自己的人生理想和價值。如何實現?創業無疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時，創業伴隨的往往是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等，許多大學生因此而望而生畏，也有很多人認為自身能力不足，希望工作一段時間后等待機會再去創業，我也不例外。
很感謝政府和學校給我們在校大學生提供了一個學習交流的平臺，讓我們對創業有了更一步的了解。在這7天里，通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團隊，學會了一個公司創建成立的流程，經營方式等等。我們意識到創業并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經驗才有可能讓企業更好的發展。當然這也離不開一個好的合作團隊。
在實踐模擬活動游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應具有的一些戰略性思維，和同學們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創業的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關系、政策及所處環境等各方面的制約。
我相信，我以后不論是創業者還是就業者，這次培訓課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會運用在這次培訓課程中學到知識指導我的人生航向。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇二
5月28日，我們應用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是ceo，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。
一、市場分析。
（一）品牌設計。
鉆研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析；如何根據用戶需求完善產品設計；新產品研發策略，產品投入產出分析；如何根據競爭對手產品特征及市場表現改進企業的相關產品；產品生命周期分析；如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。s1,j1,p1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產品，采納高端的材料研發的，為以后應用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型s2。
（四）市場報告。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇三
xx級幼師班學生的實訓，在校領導的大力支持下，在實訓單位的密切配合下，在輔導老師的認真輔導下，在指導老師的精心指導下，學生的態度認真，成績良好，現總結如下：
我們為這次實訓做了精心的安排。在實訓以前，我們已經上了一年多的專業課，專業基礎打的比較扎實。在實訓前夕，我們認真組織了實訓前的專業測評，每個同學都要求專業過關。并且我們在實訓出發以前，進行了認真的實訓動員。班主任在班里開了專題的實訓動員主題班會，校長又專門開了這些實訓班級的會議。對于實訓的意義和要求做了進一步強調。這樣，學生從思想上，到專業準備上，都做好了充分的準備。
（一）認真安排帶隊老師。我們幼師實訓，學生多，任務重，并且畢竟從理論到實踐有很大的差距，所以找帶隊老師非常重要。這一點上，領導做了認真的組織和安排。找業務素質高的，思想水平好的老師帶隊。這在我們的人員組織上保證了實訓的順利進行。
（二）實訓單位也做了認真的安排。他們熱情接待，并且對我們的實訓老師做了恰當的分組，也認真安排了實訓指導老師。把業務素質高的，工作能力強的安排給我們做指導老師。這些老師態度很認真，對我們的實訓生很熱情并且要求也很嚴格。他們在我們實訓之初，先給我們上示范課，詳細講了他們上課的要求，和注意事項。然后讓我們的學生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個人的優點和不足，討論每堂課應該怎樣上，如何對待每一個孩子。
（三）學生態度很認真。每一個學生都嚴格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現象。
這次實訓，我們在組織上非常到位，學生的專業基礎準備的很扎實，并且帶隊老師和實訓指導老師認真負責的態度，對這次實訓的成功起了很大的作用。當然，這其中學生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。
但是，我們還有一些地方不足。如，有的學生雖然對幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對一個哇哇大哭的孩子，有時候還表現的手足無措。有的學生對一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學工作中，加強他們對孩子的愛心的教育，并且加強對幼兒心理學的學習。使他們在理論上實踐上更進一步。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇四
在本學期的工商管理實驗課上，我們小組經過五周對《創業之星》這款軟件的應用，對創業和企業的經營都有了更深刻的了解。在本次實驗中，xxx作為ceo，全面統籌小組各項工作，并進行互相之間的溝通和協調，使各項決策形成互相關聯的決策體系;xxx作為cho和cto，主要負責與cmo合作，根據市場需求進行產品設計以及對員工的培訓、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負責對市場需求進行深入分析，協助cto進行產品設計和研發，同時對銷售人員進行招聘和管理，產品廣告的投放以及協助ceo進行產品定價等;xxx作為cpo和cfo，主要負責根據市場需求和公司戰略進行產品的生產與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務狀況的分析和管理等。
在本次實驗中，我們雖然最后結果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經過自己的不斷思考總結，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結。
首先，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準備。經過第一次課老師的講解之后，我們對《創業之星》這款軟件產生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進行了分工并各自查找相關資料。通過對相關資料的查閱，我們對整個系統的運作有了更深入的了解和認識，對后面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前，我們小組經過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產品設計與研發——制訂生產計劃——原材料采購——產品生產——廣告投放——制訂銷售計劃——產品定價——交付訂單——應收賬款管理。
經過比較全面的準備之后，我們進行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進入第一期的運營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃：我們主打低端產品市場，后期如果高端市場發展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場，同時開始開發上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場，希望在前兩期占得先機，同時繼續開發武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎上嘗試進攻武漢市場。由于資源有限，我們計劃重點開發北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。
在制定了總的基本戰略之后，我們開始對不同用戶群體的需求進行分析，并針對不同用戶群體的需求差異進行產品的設計。我們發現使用比較高級材料設計的產品都需要研發，不能在第一期進行生產，因此我們決定設計兩款針對經濟型客戶(中端客戶)的產品，一款需要研發，一款則在第一期即可生產，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經濟型客戶市場。而針對實惠型和品質型客戶，我們各設計了一款較為符合該用戶群體需求的產品，同時對需要研發的產品馬上投入研發。
在進行了產品的設計和研發之后，我們開始針對需求制定相應的生產計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析，根據市場11個公司總數，我們使用15%的水平預測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶占市場份額。而對于經濟型客戶，我們預計第一期進行經濟型產品生產的公司應該不多，因此我們采用了20%的水平預測市場占有率。通過上述數據的分析和計算，我們制訂了第一期的生產計劃，根據第一期的生產計劃，我們租賃了能容納四條生產線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產的手工線，根據生產計劃招聘了兩名生產工人，分別在一條手工線上生產一種產品。
第一期生產計劃制定好之后，我們進一步分析第二期北京和上海市場的總需求，并使用12%的水平預測我們的市場占有率，根據計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產計劃。根據前面預測的第一、二期的生產計劃，我們計算了兩期所要使用的原材料數量，對于當期即可到達的原料，我們為了避免多余的庫存費用，只購買了第一期所需的原材料，對于第二期才能到的原料，我們在生產計劃的基礎上多購買了5%的原料，以備不時之需。原料購買完畢后，我們開始安排第一期的生產，用兩個生產工人分別在一條手工線上生產實惠型和經濟型產品。
在生產決策完畢后，我們開始進行市場部的決策。由于我們第一期只有一個市場，因此我們只招聘了一名銷售人員進行北京市場的銷售工作。根據我們的基本戰略，我們第一期對三個類型的產品進行了大量的廣告宣傳，實惠型投入廣告3萬元，經濟型投入廣告2萬元，品質型投入廣告1萬元，我們希望對廣告的大投入能換來較高的市場需求。其后，我們根據整體戰略，參考最高和最低價格進行產品定價，第一期我們的定價比較低，比最高價格低50元左右。
至此，我們第一期的運營決策基本完成，最后，我們根據系統結算順序對第一期的公司財務狀況進行了分析，把每一步現金收支進行相應的計算，發現第一期公司現金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場份額高達24.81%，占據第一，實現了我們搶占市場的戰略目標。但是，在訂單交付的時候我們發現產量比我們的決策產量要低，經過分析，我們發現我們忽略了生產線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失，但是由于市場表現、成長表現以及財務表現優勢明顯，我們組第一期占據了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優勢下，我們開始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場已經開發完畢，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運作，這些都大大的提高了公司的運營和盈利能力。在第二期，我們的戰略是努力維持在北京市場實惠型客戶和經濟型客戶群體中的市場份額，同時，對新開發的上海市場發起沖鋒。在第二期，各組都開發了上海這個新市場，在這個市場里面必然會發生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價出售搶占市場的戰略。
確定戰略后，我們開始進行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場份額高達24%，因此我們這期采用了20%的水平預測本期市場占有率，根據上面的預測數據，我們制定了本期的生產計劃，此后，我們采用15%的水平預測第三期的市場占有率，制定了初步的第三期生產計劃，然后根據上面兩期的生產計劃進行原材料的采購。根據第二期生產計劃，由于本期柔性線的投入運營，第一期使用的兩條手工線已經不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個生產工人安排在柔性線上生產已經研發的四個產品。
生產決策基本結束后，我們開始進入市場部的決策，由于第二期我們已經有兩個市場，因此我們多雇用了一名銷售人員進行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達到11萬元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們在定價方面也過分自信了，把價格定得比較高，只是比最高價格低30-40元左右。
4-5萬元的賬款可以貼現，保險起見我們果斷把那些賬款進行了貼現，避免出現第二次緊急貸款。
最后，經過模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經過兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現了較為嚴重的問題，我們開始重視對公司的財務分析，并對前兩期決策進行了認真的總結反思。第三期，我們的凈資產已經少于歷史貸款，意味著我們已經沒有貸款限額，只能靠現有資金進行決策。經過分析研究，我們發現現有的資金完全不能支持本期的成本和費用。
經過分析研究，我們決定把柔性線出售，同時購買一條本期可到的手工線，生產一種產品。經過對成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產經濟型產品，在北京市場銷售庫存的實惠型產品和品質型產品，在上海市場銷售經濟型產品，希望可以盡可能回收一些資金。定價方面，我們為了傾銷產品回收資金，定價定的非常低，希望把庫存的產品全部銷售出去。
經過這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無法實現正常的生產運作，我們的排名已經跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴重，雖然第三期我們勉強堅持下來了，但是剩余資金已經不足4萬元，第四期完全無法運作，因此我們把所有人員解雇，把生產線出售，廠房也退租，已經無法進行任何的運營活動。
第四期結束后，我們已經完全沒有資金和人員設備，第五期已經完全無法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實驗的結果我們是失敗的，但是在這個實驗的過程中我們還是通過總結和分析得到了一點收獲。我們總結如下：
1.第一期我們開發了一個第一期即可生產的經濟型產品，這一決策為我們第一期搶占市場份額發揮了極大的作用。由于大部分小組都會設計需要研發的產品，我們采用不許研發的產品可以搶占先機，在第一期搶占市場份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場需求，但是給我們的財務造成了極大的負擔，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現危機的財務狀況下雪上加霜，因此我們應該時刻關注公司財務狀況，根據具體財務狀況決定當期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒有注意生產線的成品率，這造成了我們生產決策和原材料決策的失誤，不僅沒能獲得應該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用。
5.團隊溝通不足，第二期由于組員間溝通出現信息錯漏造成生產計劃出現了失誤，造成第二期的銷售也出現了問題，也出現了產品未生產，不能交貨的情況。
經過本次實驗，雖然我們的結果并不是很好，但是我們通過實驗對創業的過程和企業的運作有了更加深刻和全面的了解，對企業運營的關鍵問題也有了新的認識和思考，相信本次課的收獲會對我們以后的就業和創業提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機會參加本次工商管理實驗。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇五
立志當老師是我對生活的一種期望，教師職業是我的夢，這個夢是我美好憧憬的生活信念。20xx年2月20日，我懷著十分激動的心情，在xx市xx小學開始了實訓教師的生涯。時間飛逝，轉眼間，實訓工作就要結束了，實訓的這段經歷讓我學到了很多知識，并且學會了很多做人的道理，我從中受益匪淺。我實訓的學校是一所公立小學，學校的環境教學設施都齊全，我能在這樣的學校實訓，感到非常的榮幸，在實訓過程中，我的教學能力有了很大的進步，各方面的綜合素質也得到了一定的提高。實訓期間，我認真聽課，認真備課，做好應該做的工作。
下面，我對三個月的實訓工作感悟做以下總結：
常言道，要給學生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學習，汲取更多的知識，做到腹中有貨，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質量。當好一名老師，一定要有扎實的基礎知識，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學生真正需要的東西。尤其是英語這門學科，不少同學自己在做題時只靠語感，對一些語言現象的認識也是模棱兩可的，因此實訓期間在為學生們解疑時，便暴露出不少問題。當然，語感是重要的，但光有語感是不夠的，作為一名傳授語言的教師，在培養學生語感的同時，還要能解釋各種常見的語言現象。
學以致用，簡簡單單的四個字，其內涵卻極其豐富，其意義也極其深遠。若能真正懂得學以致用，做到學以致用，那么其收效也必將是顯著的。實訓期間，我一直用學以致用的思想指導自己，從中充分感受到了知識的力量。
1、教學方面，在老師的指導下，充分運用教學法上所學過的理論知識來指導實踐。
備課時，多方面收集材料，仔細鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統性。同時，運用所學的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學生的學習興趣。授課時，根據授課內容的特點和重點，結合班級學生的實際，靈活選用教學方法。針對有些班級學生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我盡量創設各種情境，提供機會讓他們參與，從而調動他們的積極性。并且遵循語言學習循序漸進的特點，任務的設計由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨發言；由在座位上發言、對話，到上講臺發言、對話，甚至表演，使同學們一步步得到鍛煉，最終達到教學目的。
2、副班主任工作方面。
做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實訓的新班主任來說是具有很大的挑戰的。
但是，我遇到一個細心認真的班主任，她為人謙遜隨和，工作很負責，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學效果。首先，在她的指導下，我們根據本班學生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實訓計劃。有計劃地開展各種工作，體現出工作的條理性。其次，制訂獎懲分明的班規，實行評比制，在班上形成良性競爭，相互促進。再次，健全班委會，明確分工，發揮小干部的作用，提高學生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導本班學生參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。如詩歌朗誦比賽，小學生國防知識比賽等。
1、在實訓期間我嚴格要求自己，服從學校安排，及時完成任務，認真記錄、備課、說課任務，同時我還參加了學校在青年教師課堂教學大賽的評課活動，使我收獲不少。
2、在實訓期間的紀律方面：我按時到校，按時下班，和本校教師一起工作交流，學習他們的教學經驗，技能、教法，使我的專業知識和口語表達更上了一個臺階。
3、運用和教學成果方面：我在指導老師的幫助下認真備課，課堂教學中我的教學效果慢慢好了起來，教學內容學習也可以理解了。
近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節課時，我很感動，學生們親手制作了卡片贈予我，卡片的字里行間流露著他們真誠純凈的心，學生給我帶來那么大的觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，可以走得順利一些。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇六
5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有ceo、生產總監、財務總監、人力資源總監、技術總監、市場總監、銷售總監等角色，10個小組之間進行競爭。
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔任虛擬公司的總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、研發總監、人力資源總監等崗位，并承擔相關的管理工作，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品設計、生產規劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經營決策，注重實習的每一個環節，充分發揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關鍵。
一，背景分析
實習軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習，這樣就是說明我們路路發公司在同一產品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費市場需求和銷售市場的相關信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產品市場的競爭難度。
二，經營策略
1. 戰略規劃。我公司的主體戰略路線就是不斷開發市場，以首攻新市場的優勢和產品高度滿足消費者需求為基礎來獲取最大的市場份額。
2. 營銷策略。第一季度由于市場和資金的局限，我們根據消費者的需求保守生產了足額了實用型產品，占領實用產品的市場。之后兩季根據財務的預算分析得出時尚型產品的盈利最高，其次是科技和商務，再結合市場總監的提議我們決策主攻時尚型和商務型產品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發新產品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務型需求相對較多。實習后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當正確的。
3. 生產管理。在這一方面，我們嚴格控制產品原材料的采購和生產能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預定適合的量，原料的采購總數要和生產線的生產能力以及工人的在崗數量完全匹配等，這樣以防導致工人閑置產生無謂的工資花費和資金過多擠壓在庫存的商品上導致流動資金不足等情況的出現。
4. 財務管理。其實結合之前的幾項管理都有涉及到財務的工作，最主要的當然是認真全面的分析后做好最佳的預算，為企業的下一步最好充分的準備，始終走在企業運營的前方。
三，績效分析
總的來說我覺得我們組公司的經營績效是比較優秀的。第一季度因為資金、產品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴大了生產力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預算銷售了可觀的產品數量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩步操作，嚴格把控對市場需求和自身生產能力的提高的分析并做出相應最佳的決策，一直穩定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。 四，企業經營成敗原因總結分析。
我公司的經營結果算的上是比較成功的。無論是我們的戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發還是產品計劃、生產規劃等，我們組員都是依據各自職位的要求嚴格把控，仔細分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現了大家的團隊精神。小組的經營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學習所得都運用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關系。公司經營之初我們因為資金的周轉不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發市場和生產力等，我相信我公司的經營績效會更加優秀。
一，對真實企業運營管理的理解與體會;
肩負的義務，產品的報價要合理;下一季度的預算要精準;材料采購和人員的聘用要和相關部門的經理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優，人優我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫;此次生產實習更是讓我體會到在現實的生產經營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發事件。
二，對日后如何開展創業的啟發;
1.組建優秀的工作團隊，培養員工的企業素質和相應的道德觀，提升員工的職業技能。
2.統攬全局做好市場分析，結合眾人的意見做出滿意的企業戰略決策。
3.要時刻敦促財務的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉。
4.對產品的定位要精準，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業的創業成功率的認識。
1、在進行生產實習之前要做到先規劃好
2、要充分發揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長
3、在進行生產實習過程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇七
陽春三月里，我們xx大概18名同學托著一大袋行李，搭上很難搭上的校車，向xx輕工職業技術學院xx校區出發，那時候因為車在路上遇到些狀況經常一開一停的，弄的好多同學都在車上吐了，真是悲催啊。跟我們同行的還有經英班的同學，大家都滿懷希望的，去迎接這個我們期待已久的旅博會實訓 。
可惜一來到xx校區的我們感覺有點難為情，我們住的是板房，洗澡的地方是公共浴房，熱水卡是多人共用一張。我還記得第一晚的時候好多同學出現生活障礙了，她們來的時候為了拿的輕點有的沒帶水桶來，有的沒帶枕頭和足夠的被子，總之就是勉勉強強的過日子了。看到我們住的板房時我們都有點驚訝，那是不隔音的房間，上面樓層人走過都會發出很響的聲音，旁邊宿舍人聊天的內容都聽到的，充電插座只有兩個，還有那些輪著用的熱水卡，每天晚上還要擠在那個水漫金山的公共浴室排隊等洗澡，誰知道一進去沒熱水，出來的都是冷水，那些叔叔啊姨說已經在煲水了，但是我們都在里面等候多時了，只好硬著頭皮洗冷水澡吧！我就是一個鮮明的例子，第一晚就遭殃了。我們那時候真的很無奈，真的很懷戀在南海宿舍的日子啊，盡管我們住的是六人間不是寬敞的四人間。我覺得生活有時候就是那么艱難，如果不去跨過這個坎，我們就無法熬到更多的苦，所以我們選擇接受挑戰！
當第二天的晨光射進我們的板房里，我們就紛紛起床了，約好伙伴去xx校區的飯堂打早餐去了，雖然換了個飯堂，但早餐還是得吃的。因為我們早上還不用進行培訓，我們就出去溜達溜達了，去見識一下xx這個大都市的繁華姿態。我們首先去了附近中山大學的校區，走進去看見了外國語學院，才發現這的學術氛圍異常濃郁！這下子我們目睹了我們夢寐以求的高級學府了，發現它很近很近。外面人行天橋高架在道路之上，熙熙攘攘的人群，滿天飛的傳單，水泄不通的車，真是好不熱鬧啊！不過于我而言，我還是比較喜歡佛山南海清幽環境，那邊有山有水，沒有太多的車水馬龍，也沒有那浮出表面的浮躁心態。
好的，徒步走回xx校區的我們吃完午飯，下午1點就準備出發到xx了，我們一大伙的就走到學校附近的鷺江地鐵站，搭了4個站后，終于就抵達xx了，一走出地鐵站，放眼望去，又是另一番都市化氣息啊！這里差不多就是科技展覽區為主，一切都是那么的井井有條，這里也是中外交匯的重要地方，聽說我們大二的廣交會也是在這里舉行的，而我們大一就來了這里見識了這個地方，心里還是蠻偷著樂的！踏上xx會館，第一感覺就是很大，這里的會館有分好幾個區的，我們趁主管還沒開始培訓，就開始到處走走了，我跟我的同學她們拿著手機對這個會館拍個不停，難以掩蓋我們對xx會館的喜愛沖動！總覺得我們這一行真的受益匪淺啊！逛完幾個館之后，我們就集中到一起，開始分組集合，而我呢，是屬于門禁組，我們的工作是頭像掃描，那時候真的搞不懂這些高科技是有啥用的，后來聽我們的組長還有所在組的經理的解說示范，我們終于弄懂了些啦，就是人手一臺電腦，攝像頭，掃描儀。掃描的是展覽會的進出人流的頭像，我的崗位就在前門，壓力還是挺大的！不過世上無難事，就怕有心人！
第二天，3月8日，旅博會的第二天，我們照常堅守崗位，做著同樣的動作，有時候我們會站的腳都走不動，有時候會被那些游客的煙味香水味熏得鼻子蒙了，有時候會很羨慕那些在我們身邊穿梭而過的外國人而自己卻跟他們搭不上英語對話……我們在人流量比較稀疏的時候就輪班休息，而我碰巧在休息的時候坐在一個土耳其女士旁白，于是我覺得機會難得，就主動跟這位女士打起招呼并聊了一下天，雖然我有些英語句子不大會表達出來，但我也很開心能有這個機會直面跟外國人聊天！這更激發了我要好好學習英語的欲望！恩，機會是自己爭取的，最后我還很幸運拿到這位女士的名片，她是一個旅行社的ceo助理，真希望以后有機會能夠再見到她！
時間匆匆而逝，又到中午吃飯時間了，我們是輪著班吃飯的，拿起一盒飯我們就找個椅子坐下，狼吞虎咽，那時候覺得生活就是這樣，原來做完苦活之后吃的飯是那么香的，對啊，平時在學校我們總會嫌這嫌那的，肆意浪費粒粒糧食，總怪飯堂不夠慷慨！但是當你辛辛苦苦站了一個早上之后，看到一盒飯就會胃口大開。有一次我的盒飯里的菜都吃光了，飯還剩很多，我就跟自己說，必須得吃完它，不然待會兒干活就餓著了，于是我就這樣把一大團白飯就這樣吞進肚子里，真的把它吃完了，那時候真不敢相信，都沒有肉和菜了，我連剩下的很單一的白飯都吃光光了，可見我當時真的還不夠飽的，在學校我可真沒那個動力把剩下的白飯都吃完的！哈哈，佩服自己，這就是生活，我熱愛這種生活，沒有閑逸，只有活著就是奮斗，活著就要愛惜自己的意念！
因為組長安排到我第三天不用上班了，所以我的實訓任務就到此告一段落了，在那邊，我們用攝像頭留下我們最值得懷念的畫面，我們的c16館，我們的門禁組，我們可愛的經理和組員們，那些我們生命中匆匆走過的過客，他們在這短暫的2天教會了我們不少東西：再辛苦也得撐下去，再無情的現實也有人性溫和的一面。他們會嘮叨：“站累了就到椅子那邊坐坐休息著先”，“沒吃飯的快去吃不然餓著肚子就不好了”，“我來幫你站著崗先，你先去休息吧”，我想我在xx的兩天旅博會實訓收獲的難以一一陳述，只是我會用我的生命軌跡去記住這個意義非凡的實踐！
旅博會讓我成長，讓我不再盲目閉塞，讓我看到這個繽紛多彩的大都市，讓我接觸到友好的你們！我相信，在以后的路上，我會更加自信大膽去迎接更多新的挑戰，從而為自己以后的人生鋪好路。多一份嘗試，多一次感悟，點點滴滴都很重要！那個陽春三月里，我收獲了很多很多，讓我忘不了的也很多很多！
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇八
通過“創業之星”實訓，我領會了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，供給給我們一個虛擬的平臺，讓我們領會了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充沛做到學以致用。
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務總監、技巧總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔負的是技巧總監(cto)。技巧總監的主要工作是負責企業的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技巧交流;負責制定部門管理規范報批并履行以及業務流程規范化管理;進行技巧分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。然落后行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業企圖書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個人要進行哪些決策以及全部生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鉆研了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到領會答。因為新產品都有一個鉆研光陰，我們得第一個產品鉆研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品企圖。通過查閱數據贊助我領會到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消耗群體側重于價格。他們精打細算，愿望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，應用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產品。
商務型
商務型的消耗群體側重于功能和價格。他們應用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰應用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的導語功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高應用效率，節省光陰。錄音功能隨時方便商務人士應用。
通過以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得持續努力中把好成績一直維持到最后一個季度。
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓奉告我要時刻維持冷靜，沉著應對。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇九
通過這幾周的《創業之星》模擬經營的幾次實訓課,使我受益良多,我在我們小組擔任 的是市場銷售的角色,但是由于系統權限的設置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經營進行了決策。以下是我在這次的模擬經營實訓的幾點心得:
一,總體策略的不同。實力強的小組多采用"多品種、少批量、多市場"的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數少,一般不超過900,。在產品設計開發上,多采 用多品種戰略,利用不同的材料組合設計不同產品,有的以次充好,有的實惠型、經濟型都 帶有發聲或發光功能。市場方面多是全開,因為產品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產產品。最重要的是規則中存在一些潛在的 規則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產品是不需要研發的,所以第一季就能生產產 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必擔心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產品成本高。可以在第一季少點手工線,后期轉為柔性線,因為柔性線可以混合生產,很 適合多品種、少批量、多市場的策略。
三,不要擔心第一季生產帶有1 個到貨期原材料的產品,如果其他團隊的產品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產品競爭力更強,能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。
通過這次創業之星的培訓,讓我了解到當你對某項目有 80%的把握時,你已經失去這 塊市場。風險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應該有更長遠的眼光 和更全面的經營策略。
2012 年01 月01日
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔任的是技術總監（cto）。 技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流；負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理；進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
實訓報告
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側重于價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。
商務型
商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。
通過以上仔細的'分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。?
實訓報告
一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。
通過這幾周的《創業之星》模擬經營的幾次實訓課,使我受益良多,我在我們小組擔任 的是市場銷售的角色,但是由于系統權限的設置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經營進行了決策。以下是我在這次的模擬經營實訓的幾點心得:
一,總體策略的不同。實力強的小組多采用"多品種、少批量、多市場"的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數少,一般不超過900,。在產品設計開發上,多采 用多品種戰略,利用不同的材料組合設計不同產品,有的以次充好,有的實惠型、經濟型都 帶有發聲或發光功能。市場方面多是全開,因為產品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產產品。最重要的是規則中存在一些潛在的 規則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產品是不需要研發的,所以第一季就能生產產 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬以上。
二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必擔心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產品成本高。可以在第一季少點手工線,后期轉為柔性線,因為柔性線可以混合生產,很 適合多品種、少批量、多市場的策略。
三,不要擔心第一季生產帶有1 個到貨期原材料的產品,如果其他團隊的產品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產品競爭力更強,能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。
通過這次創業之星的培訓,讓我了解到當你對某項目有 80%的把握時,你已經失去這 塊市場。風險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應該有更長遠的眼光 和更全面的經營策略。
20xx年x月x日
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十
（一）公司設立登記階段。
做得好的方面：
1、設立公司速度較快，取得較好的成績。
2、每個環節完成的準確率較高。
3、團隊成員互相幫助，有較好的團隊合作精神。
4、沒有出現較大失誤，沒有耽誤太多時間。
5、團隊分工明確，隊員各盡其責，很好的完成任務。
做得差的方面：
1、不能保證所有環節不出錯。
2、某些細小環節處理不是很好。
3、有些錯誤重復出現，沒有很好的注意。
4、團隊合作精神發揮得不充分，團隊完成的進度出現脫節，溝通協助做得不夠到位。
（二）玩具行業經營模擬做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現無法交貨而罰款。
2、廣告投放效益較好。
3、產品以較高的定價全部賣出，毛利率在同類產品中相對較高。
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機器較少，浪費了租金。
2、產量太小，沒能利用好前期的市場需求量。
3、分工合作不明確，決策期間沒有協調好各個的工作。
4、產品設計多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差。
5、市場沒有開發完全，導致最后幾個季度產品賣不出。
6、資質認證沒有按時做好，導致產品不能在特定市場銷售。
7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作，導致運營的效益差。
8、緊急貸款次數較多，導致扣分嚴重。
9、沒有根據市場的擴大而增加產量，導致市場占有率小，利潤低。
10、機器設備的搭配混亂，導致生產成本較高，利潤率降低。
11、團隊沒有制定長遠的發展規劃，沒有了解運營規則。
（三）電子書行業經營模擬做得好的方面：
1、團隊成員分工明確，各盡其能，完成生產銷售等工作，效率高。
2、設計的產品毛利率較高，有一定的市場占有率。
3、各個市場完全開發，產品能在各大市場銷售，占有率較高。
4、較好的發揮團隊合作精神，成員之間溝通到位。
5、較好的了解運營規則，并且制定了長遠的規劃，公司發展良好。
6、按時完成資質認證，保證在特定市場產品能有資格銷售。
7、廣告投放效益好。
8、訂單的獲得量較大。
9、廠房與設備的搭配較為合理，產能足，產量較大。
10、經營決策做得較好，沒有出現重大失誤。
11、每季度都對設備進行升級，和培訓員工，提高產能和員工的生產和銷售能力。
12、產品銷售價格較高，毛利率較高。
13、產品設計較合理，成本較低，競爭力較大。
做得差的方面：
1、資金規劃不足，出現兩次緊急貸款。
2、生產線較為落后，多為手工線。
3、產品交付方面，出現了幾次未完全交付。
4、產能過剩，導致倉庫有剩余。
通過一個學期的創業實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。開始被選為銷售總監就覺得責任很重，然后和我的團隊一起開起了公司，開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當的安排相應的工作，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則。總之，這個學期的實訓讓我受益匪淺。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十一
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。
通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。
通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。
一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。
這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。
我在其中擔任的是技術總監(cto)。
技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。
每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流;負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理;進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。
然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。
還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。
就是我們不能投入生產。
再請教老師后，我們得到了解答。
因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。
于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。
這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。
通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
實用型
實用型的消費群體側重于價格。
他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。
要求電池價格低廉，使用安全可靠。
對揚聲器要求不高。
產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。
于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。
商務型
商務型的消費群體側重于功能和價格。
他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。
要求電池能長時間使用，無需回收。
商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。
對手機的閱讀功能要求高。
對觸摸屏功能非常看重。
手寫輸入提高使用效率，節省時間。
錄音功能隨時方便商務人士使用。
通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。
于是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。
一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。
我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。
在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。
此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。
這周我組進行了為期8季度的創業之星比賽，創業之星是以模擬實際現實中的市場經營狀況，通過電腦數據來進行評判，這和實際創業流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規則，先了解了什么是創業?怎樣創業?
這里有許多我還不知道的東西，創業，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創業有很多前期準備的事情，比如成立一家企業，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產而已，而是要先注冊，當然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業，要有廠房，設備，生產線，產品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協議。
所以真正的創業可不簡單。
當我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經營了，我們需要模擬8個季度的生產經營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領我們體會了一下實際操作，當然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領下，體會到了公司運營的基本規則，然后，我們就開始試著經營了。
我們公司有5個人，分別擔任ceo，財務，銷售，采購，營銷。
我在這組擔任財務總監，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發展，對我們公司未來發展進行了規劃，首先，在前期發展中，我們打算借用實惠型產品擴大自己的生產規模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑。
當產量上升到一定規模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經濟型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質型和實惠型，我們還是要占領一定的份額。
通過產品的價格預測和各地市場的需求，我們打算開發上海，廣州，北京等市場，雖然品質型產品價格高，但其成本也高，不僅要好的產品質量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經過激烈地討論后，我們主打經濟型產品。
這就是我們這組的經營規劃了。
在比賽的第1季度，我們購買了3條生產線，準備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當然，在第1季度結束后，我組表現也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進入第2季度后，我們的產品都銷售完了，接下來就是進一步擴大生產規模。
在市場開發方面，我們的上海市場也已經可以投入使用了，那么接下的就是提高生產了，在這個環節，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進退兩難的地步：繼續生產，資金不夠;放棄生產，會導致生產線空置，浪費資源。
或許我們沒有足夠的經營經驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關，但是由于經驗不足，認為貸款是公司破產的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉流暢，我們沒有認識到這一觀點。
所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產，當然，這樣的代價就是系統會扣分，但是也只有這樣我們才能發展下去。
終于結束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續了生產，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產的危機， 經過前面的種種失誤，我感到我們組已經失去了信心。
雖然還在吃力地堅持，但已經沒有之前的斗志了，或許是我們的'方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進入了第3、第4季度，我們的競爭優勢已經逐漸失去了，組內的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結束，雖說我們已經落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規模，放棄生產，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規模節約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續生產了。
換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業的運營，又改放手一搏，或者是死馬當活馬醫吧，我們又一次將資金投入的生產，為了保證后期能繼續生產，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產了。
慢慢的，進入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產，但是也有幾組經營得很好，差距越來越大了，當然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經殘破不堪，我們已經失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預期的目標差的很遠，或許創業不是我們想象的那么簡單，看看我們的發展計劃。
不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細地計算公司未來發展的情況，對實際經營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產品生產的分配，都是生產多少產品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進行操作，完全就沒有一個合理，科學的安排。
這也許是一個教訓吧，的確，這周讓我學到了很多，了解到了很多創業流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少!
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十二
相信很多人都想自己創業，也參加過創業實訓課程吧!那么大家應該好好總結創業實訓課上學到的知識，以下是小編分享給大家的創業實訓個人總結報告，歡迎大家閱讀!
在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。
創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。
鼓勵創業，不僅有利于拓寬勞動者的就業門路，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現勞動者的個人價值，在全社會形成創新、創業的氛圍，推動社會經濟的持續、快速、建康發展。
作為大學生的我們有熱情，有活力，有知識，有膽識，但對于初出茅廬的我們來說面臨著經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢，這就造成了創業中可能有的盲目性和隨意性。
體驗創業、學習創業與實踐創業，是大學生成功創業的三個連續階段。
大學生有益的創業活動將成為真正發揮自己才華、展現創新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會，為此學校專門為大三的學生安排了模擬創業實訓課程。
由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解，注冊公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開立公司驗資戶，還有相關稅務辦理。
期間還有稅務、銀行等專員對相關知識及流程的講解，營業稅：銷售商品的公司，按所開發票額的4%征收增殖稅;提供服務的公司，按所開發票額的5%征收營業稅。
小公司的利潤不多，一般是18%。
對企業所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。
二種稅的區別：營業稅是對營業額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發生了交易，開了發票，就要征稅;所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。
并給學生充分的創新發展空間。
首要做好角色的轉換，如何從一名學生轉成一名工作人員，從一位學習者變成執行者。
由會計、市場營銷、工商管理三個專業自由組合形成個小公司，討論公司項目及公司成立、根據員工的專業特長確定員工職務、明確企業文化、分析市場形式制定營銷策略、分析成本費用等等以達到企業的盈利。
例如我們是大連百樂道旅游服務模擬有限公司，本旅行社面對顧客群是社會上的所有認識，但我們的主要顧客對象是在校大學生和剛步入社會的青年人群或想以較低價格旅行的人們。
短途旅行，長途旅行并存，同時承包團體室外活動。
目前以大連市為中心構建成旅游網，和多家旅行社建立長期合作關系，在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發展成國內知名企業并進軍國外。
本公司以“真誠，耐心，無私”為宗旨。
以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學習，互相進步，互相成功的“六互”原則為企業文化。
人們生活水平的提高，旅游意識也逐漸加強，自然旅行社的競爭也越來越大，我們抓住社會上經濟薄弱的群體，主要走低價格的路線，活動是多樣化的'，經營是多樣式的，是具有一定的優勢。
經成本分析，現金流量，利潤表的制定，公司會在前三個月有一定的虧損，作為一個嶄新的，沒有任何經驗背景的團體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會有一定的發展空間。
第一課時，教室墻上都是上批學生所作的公司分析，例如swot分析，現金流量表，利潤表等，如今八次課結束了，墻上又煥然一新，雖說只是模擬，看著滿墻的分析結果，心里也有一定的成就感。
團隊中也很有意見分歧，各企業間相互監督，互相較量，只有這樣不斷發現問題并解決，發現自身考慮問題更周全、細致。
而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識，也更加成熟，為以后無論是就業還是創業都做了一定的鋪墊，課時很短，但有很多的認識。
我國正處在一個偉大的變革的時代，特別是在加入世界貿易組織協會以后，隨著社會主義經濟市場化和經濟全球化的進一步推進，人們的生產方式、社會關系、價值觀念乃至文明形態都在發生著日益深刻的變化，因此學校擔負著全面推進素質教育，培養高素質的創新型人才的使命。
為了讓我們更好的接受創業的基礎知識，學校開辦了創業模擬班，通過十六天短暫的課程學習，讓我們能夠系統的了解創業。
在這十六天中，我們認真聆聽了周老師富有激情、風趣而又貼近實際的講課，周老師鼓勵我們要敢于在新興的領域和行業去艱苦創業，同時也支持我們要敢于自主創業，學會自我發展，培養我們具有創業的膽量、勇氣和開拓創新精神。
老師讓我們以自薦的形式出來演講競聘總經理，然后再由總經理招聘面試選拔人才來組建自己的團隊與公司，我們組的八個成員相互發揮團隊精神制作調查問卷并發放回收來定位自己的客戶群體，并且實地考察周邊商業區的情況來評估競爭者的優勢與缺點從而改善自我促進本公司更好地發展。
我們團隊人員分工合作制作商業計劃書以及實訓實崗工作任務冊以此來更加具體的了解在實際創業中所需要考慮的一切程序。
在這個過程中，我找到了一份創業的激情與一種創業精神，在這個團隊中，我們分享了創業的苦與樂。
作為一名大學生，我們首先要有獨立生存的自信心和不斷創新的進取心，再者要對環境有主動適應能力、對文化有綜合學習能力、為理想而奮斗的實踐能力，要堅持知識、能力和素質的辯證統一。
經過這樣一個系統的學習，我清楚地認識到自己的不足與缺點。
所謂創業，講求的是創新二字，創新是一個民族的靈魂，更是現在人的靈魂。
要去發現新東西并且要敢于嘗試，失敗不可怕，可怕的是不能夠從失敗中吸取教訓。
今天很殘酷，明天很殘酷，但后天很美好，絕大數人卻死在明天晚上。
馬云的這句話也告訴我們做任何事都要堅持，雖然創業不如我們當初想的那么簡單，但是只要我們能夠正確運用我們所學的知識與經驗去堅持它，相信總會有所收獲到的。
在這次實訓中我體會到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會的。
在這次實訓課的第一次課我們有的初步的認識，通過xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。
起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。
通過這件事我明白了其實我們都應該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。
在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認真的對待。
這個也許是一種挑戰，一種自我認知的過程，一種搭檔之間配合。
比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。
有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。
其實體會最深的應該就是一起團隊的pk和此次培訓最后的環節。
團隊在一起pk的游戲中真正體會到團隊力量的強大，和作為一名出色的領導者應該具備什么樣的能力和責任。
我是在a隊的，我們隊總是輸給b隊。
我覺得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒有發揮好團隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團隊的意義，怎么樣才能把團隊的力量放大。
我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經為我們團隊盡力了。
也為我們的過失承擔了嚴格的懲罰，規則就是這樣，我們應給遵守好。
當隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔責任的機會，當全體隊員都在地上共同承擔責任那一刻，相信每個人都被打動了。
隊長和隊員之間因為有了這個環節更加親密了，使團隊更有凝聚力。
每一個環節都給我們許多體會，每一次都是那么觸動人心。
最后一個環節告訴我們曾經給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。
其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。
多給別人一個擁抱生活會更美好。
一個小小的鼓勵也許在別人眼里就會是巨大的能量。
通過這次實訓，我體會到我們在生活中應該多努力一點，我學會了運用團隊力量，學會了真誠待人，自信的生活。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十三
幾個月的實習下來，讓自己走進了一個全新的領域，開始了自己真正的工作生涯。實習無所謂結果而言，更確切的說，它是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，當然也確實讓自己長大了許多。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺到了有很大的提高。
首先，在工作技能上，因為從事的是測試工作，對于自己來說是一個全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發現自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進。
說來自己真的算是很幸運吧，銳騰達公司來學校開專長招聘會，我是第一個被老板敲定的人。當時自己也很意外，更多的是很開心，也充分的肯定了自己的一點小能力。我應聘的職位是軟件測試員，當初在大家包括我自己的眼里都認為軟件測試的要求非常高，而且似乎有一種可望不可及的感覺，但是當自己真正的接觸了這個行業之后，發現其實并沒有那么的高不可攀。不過后來發現自己所從事的，并不是真正意義上的軟件測試，只是一種“手腦”測試罷了，不過雖然如此，但依然學到了很多，尤其是對計算機的硬件知識和底層操作有了更深的一步了解。
還記得剛剛走入公司的時候，感覺很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話，凡事都小心翼翼的，這對于性格開朗的我來說，簡直到了折磨的程度，不過幸運的是很快就跟所在部門的同事混熟啦，公司雖然很小，但是工作的氛圍卻非常的輕松。也許大家都是年輕人，且都是剛剛進入社會不久，所以有很多的共同話題，在工作之余，和同事之間的關系相處的很融洽，完全化解我當初的煌煌不安。
總之，通過這次實習，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測試時要想使自己的測試更加周全。總會遇到這樣那樣的問題，當前的軟件的功能日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能做好測試工作而努力。
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創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十四
這周我組進行了為期8季度的創業之星比賽，創業之星是以模擬實際現實中的市場經營狀況，通過電腦數據來進行評判，這和實際創業流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規則，先了解了什么是創業？怎樣創業？這里有許多我還不知道的東西，創業，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創業有很多前期準備的事情，比如成立一家企業，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產而已，而是要先注冊，當然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業，要有廠房，設備，生產線，產品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協議。所以真正的創業可不簡單。
當我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經營了，我們需要模擬8個季度的生產經營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領我們體會了一下實際操作，當然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領下，體會到了公司運營的基本規則，然后，我們就開始試著經營了。
我們公司有5個人，分別擔任ceo，財務，銷售，采購，營銷。我在這組擔任財務總監，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發展，對我們公司未來發展進行了規劃，首先，在前期發展中，我們打算借用實惠型產品擴大自己的生產規模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當產量上升到一定規模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經濟型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質型和實惠型，我們還是要占領一定的份額。通過產品的價格預測和各地市場的需求，我們打算開發上海，廣州，北京等市場，雖然品質型產品價格高，但其成本也高，不僅要好的產品質量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經過激烈地討論后，我們主打經濟型產品。這就是我們這組的經營規劃了。
在比賽的第1季度，我們購買了3條生產線，準備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當然，在第1季度結束后，我組表現也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進入第2季度后，我們的產品都銷售完了，接下來就是進一步擴大生產規模，在市場開發方面，我們的上海市場也已經可以投入使用了，那么接下的就是提高生產了，在這個環節，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進退兩難的地步：繼續生產，資金不夠；放棄生產，會導致生產線空置，浪費資源。或許我們沒有足夠的經營經驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關，但是由于經驗不足，認為貸款是公司破產的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉流暢，我們沒有認識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產，當然，這樣的代價就是系統會扣分，但是也只有這樣我們才能發展下去。
終于結束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續了生產，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產的危機，經過前面的種種失誤，我感到我們組已經失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進入了第3、第4季度，我們的競爭優勢已經逐漸失去了，組內的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結束，雖說我們已經落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規模，放棄生產，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規模節約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續生產了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業的運營，又改放手一搏，或者是死馬當活馬醫吧，我們又一次將資金投入的生產，為了保證后期能繼續生產，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產了。
慢慢的，進入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產，但是也有幾組經營得很好，差距越來越大了，當然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經殘破不堪，我們已經失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預期的目標差的很遠，或許創業不是我們想象的那么簡單，看看我們的發展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細地計算公司未來發展的情況，對實際經營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產品生產的分配，都是生產多少產品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進行操作，完全就沒有一個合理，科學的安排。這也許是一個教訓吧，的確，這周讓我學到了很多，了解到了很多創業流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少！
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十五
推薦:通過這個軟件，我們模擬了公司的創建與經營。我們在操作的過程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點這點那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個美好的愿望，把這個虛擬的公司經營地最好。說說我作為其中的一員一個股東的感受吧!
當把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當一個老總是那么得不好當。原以為呢，只要有錢就可以把公司經營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運營成功。結果，通過這個軟件地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對公司的經營管理有了進一步的認識。
首先，創建公司時就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點辦理不同的任務，可謂是東奔西走，一會就去創業大廈，一會去工商行政管理局，還要往創業銀行注冊創業基金，又要去會計事務所領取驗證報告。
這是真實的社會縮影，不禁在腦海里浮現出一步一步地創業的步驟，這真是不知內幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進入了下一階段，模擬經營。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產品進行產品設計與產品研發。我們為我們的產品起了一個特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產制造了。生產制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設備購置，工人招聘，原料采購，資質認證，市場資質認證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹慎，我們采取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經營一年，我們商量的結果是租廠房，這樣能在一年的時間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經營幾年的話，我們就會選擇買廠房了。購置機器時，我們也僅僅是買了一個手工線一個柔性線，雇傭工人時，我們也是很慎重的，可能顯得有點“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因為這條生產線是后來加進的我們在經營手工線成功后引進的新的嘗試，我們把手工線上的工人調配而來。在產品制作過程中，還出現了一個小小的問題，我們的材料雖然已經買夠，但是卻沒有幫我們運輸過來。這點讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現意外事件。我們也就在這時能夠嘗試著做一些補救措施，我們緊急研發另一產品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯過第二季度的產品報價。
說起產品報價，這就是產品銷售階段了。這一階段里主要包括市場營銷分為渠道開發、產品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作。我們在這時出現了一個重大問題，資金不足。這個問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產中。財務部長的我，果斷讓ceo去銀行借貸，先借20萬再說。分析運營情況，我們開始適當調高報價。
隨著這節課的結束，沒想到老師那還有考核機制。聽到老師說本次模擬創業中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓ceo請客吃飯，結果ceo說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點吧!你們看看這就是我們的ceo這般……這般……這般……這次課堂給了我那么多思考與認識，最重要的`一點是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學好這門課程，要明白公司的具體運作狀況，要及時分析各個環節并掌控各個環節的實時運作，做到貨源充沛，及時發貨，適當調價，保證資源信息的隨時掌控。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十六
三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于中專三年的學習積累和技能的培養。
我自認為無愧于中專三年，剛入學時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經過那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。
中國“申奧”成功充分說明了中國綜合國力的提高，中國正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚。只有經濟發展了，人們生活水平提高了，國家強大了，才能贏得尊嚴，“申奧”成功正是如此。現在中國又加入了wto，中國更是全面融入了國際社會，世界也會更全面更直接地接觸、了解中國，中國全面走向世界，世界也大舉進軍中國。這是中國大力發展的好時機，雖然有風險有困難，但更多的是機遇和發展。作為跨世紀的大學生，在這千載難逢的時機走向工作崗位，肩負振興中華的重任，并走向世界，這是很刺激和令人興奮的。我想雖然前路不會是一帆風順，但肯定是充滿挑戰和活力，我會全身心地投入到工作中去，發揮自己的才能和特長，努力拼搏，實現自己的人生價值，這母校爭光，為國爭光。
在大學期間，我由一個只知道讀書的小女孩，變成一個有著自己個性和思想的先進青年，國家讓我幸福，大學讓我自豪。我刻苦學習，認真鉆研，思想不斷進步。我積極向中國共產黨靠攏，進校以后向黨組織遞交了入黨申請書，參加了黨課培訓，在校期間一直熱情向組織寫思想匯報。
作為一個師范專業的學生，做一個老師是我的理想，我從小就想做一名光榮的人民教師。我媽媽是一名優秀教師，她豐富的知識、對學生的愛心以及對教育事業的熱愛都深深的打動和感染了我。我也會通過自己的努力以及對教育事業的熱愛做一位優秀教師。
在即將走向工作崗位前夕，我心情十分激動、興奮，因為我知道教師是人類靈魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業。而且我知道作為黨培養出來的人民教師，必須忠誠于黨的教育事業，忠誠于人民的教育事業。在思想上我早就做好了作為一個人民教師的準備，我很想走向講臺，用自己的熱情、知識培養祖國新一代的花朵。當然我也知道教師是辛苦、清苦的，不過我不怕，我不在乎!我也做好了一切思想的準備!我會努力的工作，而且一定要做好自己的本職工作，反復鉆研，認真學習，多與學生溝通，為學生考慮，為學生服務。爭取每一天都是充實的一天，都是美好的一天，都是滿意的一天，也都是學生快快樂樂、高高興興成長的一天。
在大學間，我尊敬老師，熱愛母校，無論是對老師還是對學校我都懷有很濃厚的感情。我團結同學，關心集體、關心同學、樂于助人，曾多次捐款幫助貧困學生，并參加獻血，為同學打開水，參加義務勞動、打掃公共衛生……，受得老師與同學的好評。
我遵紀守法，遵守學校的規章制度，從沒有違紀行為。而且在校期間我一直擔任班上的團支部書記，積極配合老師搞好班里的、系里的組織紀律。因工作出色，領導有方，所在支部及班級多次被評為優秀集體，98-99年度被評為“優秀團支部”，99-20xx年度被評為“三好班級”。
在校期間，我努力學習各個科目，沒有無故缺課，不懂就問，虛心學習，非常刻苦。美術概論、中外美術史、美術教育學、美術心理學、繪畫基礎(素描、色彩)、版畫、三大構成、解剖學、透視學、藝術表現材料學和三維藝術表現學等各科成績大都在80分以上，還有8科90多分，成績優異。專業課(中國畫)尤其出色，大部分都是90多分。我還有多幅中國畫得到老外的欣賞，被老外購買收藏；版畫《自畫像》被遼師大留校收藏；并有多幅作品被老師收藏。
我不怕辛苦，不怕困難，積極參加各種社會實踐和野外寫生。20xx年暑假到廣州參加社會實踐，參觀、寫生廣州著名的中山紀念堂、五羊石像、鎮海樓、中信廣場等，既大開眼界、長了見識又提高了專業水平。而且還帶了一些學生學習美術，學習中國畫，雖然他們的基礎很差，但通過我的細心教導，10多天后他們也能畫得似模似樣了。我的總結《我的廣州之行》獲得老師的好評。我還多次參加系里組織的野外考察寫生，到冰裕溝，到西安、蘭州、九寨溝、峨眉山、廬山、長江三峽、蘇州、上海等地。一路上雖然風餐露宿、日夜奔波，非常辛苦，但卻滿載而歸，取得了優異的成績，得到帶隊老師的好評，獲得同學們的肯定。20xx年下半年參加教育實習，我在思想上就給自己定了一個高要求，那就是一定要達到完美。因業務過關，加上精心準備，取得圓滿成功，得到學生的喜歡和老師的高度評價。而且還代表98級在系里上了一節公開課，也非常成功。最終我終天如愿以償，獲得了“優秀實習生”的榮譽稱號。
畢業論文，通過自己平時的積累和思考，加上老師的幫助修改，還有自己的認真寫作。完滿完成任務，順利通過了論文答辯。但是因為平時對論文的寫作重視不夠，沒有專門去學習和操練過，所以論文還有不足之處，有點像散文，不能評上優秀，這是我的終生的遺憾，不過我會在以后的日子里好好學習、鉆研，爭取在自己走向工作崗位后寫出高質量的論文。
本人認真上好體育課，每堂體育課都能按照老師的要求完成鍛煉的任務，體育達標。我積極參加班上、系里以及學校組織的各種文體活動，足球賽、籃球賽、乒乓球賽等我都能上去表現一下，不但鍛煉了身體還能為集體爭光，取得較好名次……。課余時間我積極參加各種體育鍛煉，乒乓球、跳繩、太極拳等等，這些不但可以鍛煉身體，而且還能給我帶來許多快樂，所以我樂此不疲。特別是太極拳和乒乓球，是我的愛好也是我的特長，在鍛煉中我還能體會到拼搏的精神和某種人生的哲理。正因為如此，所以我的身體很好，很健康，身心都健康，我有健康的體魄，也有健康的人生和心理，因為我樂觀向上，永遠向前。
其他方面，我都能積極地參加各種集體活動，表現不錯。在校期間我一直擔任班上的團支部書記，工作認真負責，兢兢業業。20xx-20xx年度本人被評為“優秀團干部”。20xx-20xx年度再次被評為“優秀學生干部”。而且因為自己在實習期間表現出色，被評為“優秀實習生”。等等。當然，我覺得在自己在人際關系上是很不錯的，但是卻不能很好地組織大家開展更有意義和有特色的活動，而且有時恒心不夠，容易半途而廢，也不善于總結經驗，這些都是需要努力的。有時學習工作不順利，愛發脾氣，這也要好好改改。
課余時我還學習了photoshop、office20xx、freehand等學習、設計的軟件，為將來在教學上運用先進的多媒體、電腦教學打下堅實的基矗我會把我所學的一切運用到教學中，一絲不茍地為人民的教育服務，全心全意為學生服務，爭取做一名優秀的人民教師。
現在可以說我比較系統地掌握本專業所需要的美術教育理論，具有一定的表現、藝術鑒賞和獨力的藝術研究創造能力，也了解本學科發展的新成果，具有較為廣博的知識面和作為教師所必備的素質及專業開創精神，掌握現代教育技術手段和一門外語(我的外語已過二級)，能勝任教學工作。按照美術教育專業培養的目標，我已經可以算得上是一個具有了美術教育專業特長及美術教育科研能力的，能適應21世紀教育改革發展需要的中等學校的美術教師。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十七
短短一周的創業體驗已經結束，在這一周的創業體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創業的來之不易和創業的艱苦。
但同時我們也收獲了很多，團隊見得協作精神得到了培養，我們的銷售能力得到了提高。
下面幾點就是我們團隊的創業體驗感受。
一、就是我們分工進行市場調查，通過向同學詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風格等等，再后來就是貨品的批發。
我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負責全面的工作，其他的四個人負責資金的管理和貨品的訂購運輸。
在這個過程中我們深深感受到一個團隊不僅要有很好的團隊協作能力，同時一個團隊要結合自身團隊的特點要推選出一名團隊的領導者，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問題時而出現意見的不合，最終導致團隊的凝聚力下降。
二、就是在大學生體驗街體驗創業的時候的感受。
在銷售的過程中我們要學生怎樣和同學溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們去學。
例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發現自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。
在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。
三、就是我們在創業體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。
還有就是服裝風格定位不準，不能滿足學生這一類群體的風格，最終導致我們的銷售很低。
在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現，這樣我們的創業才可以成功。
把握市場需求也是一個團隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創業體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時在創業過程中遇到問題時要培養創造條件解決問題的能力，沒條件自己要創造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。
大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。
創業者就是要創造條件，創造條件的能力越強，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。
我感覺這在創業過程中葉是非常重要的。
例如，資金怎么管理分配，這在整個創業過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創業就是無稽之談。
所以在資金管理一定要重視起來。
在我們創業體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發情況使用，這樣就避免了因資金不足導致創業失敗的風險。
但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進貨時可以與商家進行商量，在確保質量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。
同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的`，如果最后銷售是虧損的，那么創業一定就是失敗的。
六、就是團隊的管理。
一個優秀的創業團隊一定會有一個完整的體系。
例如獎罰的體系，職位分配的體系等。
獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團隊中沒有按時到達銷售地點在利潤分紅時都會受到相應的罰款。
同時，如果自己賣出的衣服比按規定的多，同時也會受到獎勵。
這樣就激發了隊員的銷售熱情。
以上幾點就是我們這兒團隊在創業的體驗。
創業體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐，只有把理論和實踐做到相結合，用理論指導實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。
短短的創業體驗同時也為我們以后的創業打下了一個良好的基礎。
xx月xx日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。
這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。
我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監，財務總監，市場總監。
我在其中擔任的是銷售總監一角。
在實訓過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。
只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。
考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病。
考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。
最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。
這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。
以下就我負責的銷售業務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產品受消費者的歡迎，首先要根據消費者的需求偏好來設計一個能令消費者滿意的產品品牌。
公司可以針對一類消費者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消費者的購買量，提升市場占有率。
一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：圍繞企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。
(三)研究開發
研究開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的重要因素。
在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特性及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變化調整企業經營策略。
在第一季度我們設計了五款產品，別是s1,j1,j2,p1,p2。
s1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。
s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。
而j2,p2則是高品質產品，采用高端的材料研發的，為以后使用高品質產品來占領市場做好準備，提高競爭力。
到了第四季度因為市場已經全部開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型s2。
(四)市場報告
主要包括市場占有率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。
市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。
二、營銷策略
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。
因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位：
1.第一季度：北京市場。
銷售s1,j1,p1產品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場占有率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占有率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。
四款產品實際產能要達到500件才能滿足市場需求;
2.第二季度：北京、上海市場。
兩個市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產品;第一年開發了上海市場，第二季進入該市場。
p2的開發周期為一個季度，在本季投入生產;
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。
四個市場銷售s1,j1,j2,p1，p2產品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產品。
(三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發上海、廣州、武漢、成都市場;
2.第二季度：投資開發廣州、武漢、成都市場;
3.第三季度：投資開發成都市場;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。
五個市場全部銷售產品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。
(四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數分析：
報價環節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產品庫存，交貨率達不到百分之百系統會扣除違約金同時市場得分降低。
訂單上限即生產環節的實際產能。
(五)市場地位分析如下：
5.第五季度：市場占有率為13.86%，
6.第六季度：市場占有率為13.74%，
5.第七季度：市場占有率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產品。
市場占有率為16.67%，
三、總結與感想
這次實訓使我深刻認識到銷售總監在企業經營中的重要性。
因為銷售總監要預測市場，根據預測結果來決定生產產品的多少以及側重生產哪種產品，是否繼續開發新的產品以及側重哪種產品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。
生產的產品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產的產品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產生緊急貸款，這對經營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬時天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十八
1、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策;。
4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬;。
5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。
二.實訓時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
我們分成10個小組，每組5至6人，分別有ceo、生產總監、財務總監、人力資源總監、技術總監、市場總監、銷售總監等角色，10個小組之間進行競爭。
每個小組的成員按照老師授課時的要求分別擔任虛擬公司的總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、研發總監、人力資源總監等崗位，并承擔相關的管理工作，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品設計、生產規劃、融資策略、成本分析等等。每個小組都要獨立做出眾多的經營決策，注重實習的每一個環節，充分發揮團隊的作用，制定有效決策和最終的取勝的關鍵。
一，背景分析。
實習軟件給每個公司的初始資金是100萬元。依據老師的分組，我們實驗教室中一共有10個小組參與實習，這樣就是說明我們路路發公司在同一產品上有九個競爭者。按照軟件中提供的消費市場需求和銷售市場的相關信息，所有公司第一季度都只能專攻北京市場，這樣又增加產品市場的競爭難度。
二，經營策略。
1.戰略規劃。我公司的主體戰略路線就是不斷開發市場，以首攻新市場的優勢和產品高度滿足消費者需求為基礎來獲取最大的市場份額。
得出時尚型產品的盈利最高，其次是科技和商務，再結合市場總監的提議我們決策主攻時尚型和商務型產品。等到三季末，我們資金回籠，并有了一定的收益，我們就開始放手研發新產品，但是策略主線是時尚型盈利最多，商務型需求相對較多。實習后期大家基本覺得實用型是低利潤，基本都會選擇放棄，市場總監提議我公司一定不能放棄這塊市場，事實也證明這一決策是相當正確的。
3.生產管理。在這一方面，我們嚴格控制產品原材料的采購和生產能力的匹配，例如需要一季度到貨的原料要提前預定適合的量，原料的采購總數要和生產線的生產能力以及工人的在崗數量完全匹配等，這樣以防導致工人閑置產生無謂的工資花費和資金過多擠壓在庫存的商品上導致流動資金不足等情況的出現。
4.財務管理。其實結合之前的幾項管理都有涉及到財務的工作，最主要的當然是認真全面的分析后做好最佳的預算，為企業的下一步最好充分的準備，始終走在企業運營的前方。
三，績效分析。
總的來說我覺得我們組公司的經營績效是比較優秀的。第一季度因為資金、產品銷售需求和市場的局限，我公司基本處于虧損狀態。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴大了生產力和銷售力，利用新開的兩個市場銷售和我們做好的充分精確的預算銷售了可觀的產品數量，資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開始我們的主要注意力放在了新市場的市場份額的搶占上面，之后我公司基本是穩步操作，嚴格把控對市場需求和自身生產能力的提高的分析并做出相應最佳的決策，一直穩定保持在盈利水平，公司績效可謂是步步高升。四，企業經營成敗原因總結分析。
我公司的經營結果算的上是比較成功的。無論是我們的戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發還是產品計劃、生產規劃等，我們組員都是依據各自職位的要求嚴格把控，仔細分析，最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現了大家的團隊精神。小組的經營成果如此可觀，決定性因素也在我們每個成員各司其職，把自己的學習所得都運用與實際，獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績我覺得與我們決策的大膽程度有很大的關系。公司經營之初我們因為資金的周轉不靈也不敢輕而易舉去貸款，總是小心翼翼計算著剩余資金。如果我們在第一季度貸夠合理的款，去開發市場和生產力等，我相信我公司的經營績效會更加優秀。
六.心得體會：
一，對真實企業運營管理的理解與體會;。
肩負的義務，產品的報價要合理;下一季度的預算要精準;材料采購和人員的聘用要和相關部門的經理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優，人優我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫;此次生產實習更是讓我體會到在現實的生產經營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發事件。
二，對日后如何開展創業的啟發;。
1.組建優秀的工作團隊，培養員工的企業素質和相應的道德觀，提升員工的職。
業技能。
2.統攬全局做好市場分析，結合眾人的.意見做出滿意的企業戰略決策。
3.要時刻敦促財務的報表分析，很好的掌握好公司資金的運轉。
4.對產品的定位要精準，符合市場人群的需求。
三，對如何提高企業的創業成功率的認識。
1、在進行生產實習之前要做到先規劃好。
2、要充分發揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長。
3、在進行生產實習過程中的膽子要大一些。
4、要善于分析市場行情，做到冷靜應對。
創業之星實訓報告總結（匯總19篇）篇十九
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔任的是技術總監（cto）。 技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流；負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理；進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
實訓報告
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側重于價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。
商務型
商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。
通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。?
實訓報告
一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。
時間過得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個實訓課中，可轉眼間實訓課已經結束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機會。
這次實訓中我學到了很多很多，了解了創業的流程；體會到了創業的艱辛；學會了如何與隊友合作；懂得了從不同的角度看待問題。同時，也在創業里汲取知識；在創業里建立友誼；在創業里學習別人的優點。更重要的是在實訓中我一直在成長，這讓我在以后擁有了更多的知識和經驗來發展自己。
而在整個教學課程中，通過老師的講解，我們掌握了創辦公司的整個過程，從剛開始公司名稱的確定、注冊，到市場的分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導下一步步走向成熟。讓我們對創業有了更好的認知,同時,也讓我們學會了用現實的角度去解決問題，還讓我深刻的認識到創業并不是想象中的那么簡單。因此，對于創業，我總結了以下三個要點：
一.嚴謹的市場調查和分析。
我們都知道：創業必須要了解市場。要以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，同時也要充分的了解競爭對手，才能贏得顧客。當然，我們要通過市場調查才能獲得這些信息，然后通過對這些信息的分析，就可以圍繞產品、地點、價格、促銷等四大市場營銷要素來制定營銷計劃。因此，創業過程中市場調研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
二.創新的創業項目和商業模式。
在我們選擇創業項目時不僅要能順應市場的發展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創新的商業模式，因為對于競爭激烈的傳統行業而言，創新的商業模式更占優勢。其中，如何在創新的商業模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們在創業中要學會如何去創新，如何在創新的基礎上制定出最優的方案。
三.優秀的創業團隊。
當然，光有好的創業項目和商業模式仍然不夠，優秀的創業團隊也是必備的因素。雖然每個人的職位不同，但對企業都有很大的影響，所以我們要團結，要共同努力。而在這次實訓中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會到：一個團隊的團結與合作是多么的重要。所以在創業過程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。
總的來說，通過這次實訓，真真切切的讓我了解到了什么是創業。可以說“只有經歷過，才知道其中的滋味。”，這讓我對創業最初的觀點有了本質性的改變，創業不再是一個簡單的過程，它需要知識，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問題的能力等等。同時，在整個過程中，我也認識到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學習，需要不斷地提高自身的能力，而我也會為此努力著。
泰州四季有你快餐模擬有限公司 采購經理 馬念念
實習是每一個大學畢業生都將擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當很多同學還在為考各種證件而做準備時，我已經開始了自己的實習生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個人，沒有特別高級的技術，也沒有出眾的本領，因此也沒有想要進哪間大公司應聘就職，只想自己做點自己感興趣的，有意義的事。
背景
自大一以來，我有空就到廣州的批發市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個網絡服裝批發商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要虧本的，但是一直抱著一個做大的心態也堅持了大半年。
大二，我所在的商貿系全部搬過去了天河校區。離廣州的商業中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚兒得到了水，更加一步走進社會。我辭掉了學生會的職位，希望去開創自己的一份事業。不久，我遇見了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯網這一塊發展，我也剛好有一點互聯網的經驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發檔口，有空也經常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯網上的所有業務，并在互聯網上開了第一間阿里巴巴店鋪。
創業的開始
7月份，我正式搬離學校，在合作的手表公司附近扎點搞了一個小工作室，并組建了一條5個人的團隊。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產品圖片、修詳情圖、建網站、運營推廣經常都是工作到凌晨三四點才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經過半個月的奮斗，基礎工作順利完成，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。
慘痛教訓
也證明了我們的努力正在得到回報。我們預計和更加努力做好進一步的打算。可惜，沒有預料到的事情發生了。我們之前發出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個星期左右，進水的、不準時的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時也每天有出問題的表退回來。一個月下來，統計了數據，雖然賣出去的數量不少，但是返修率高得離譜，已經接近了50%。退回來返修的表產生的郵費都是由我們承擔，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽都帶來了很大的不良影響。考慮了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。
由于之前店鋪的所有業績基本都是靠一款手表，現在停止售賣后訂單就沒有了。考慮重新推一款上去，但是對產品研究后發現，其實手表出的問題都是機芯質量不好。而目前有的款式都是使用了這個機芯。這種國產機芯成本低，質量差，適合中國傳統的線下渠道市場。對于線下的批發商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續的競爭帶來威脅，因此生產的廠家也只能迎合經銷商們的需求去生產。然而這種模式的產品不再適合新的'互聯網銷售渠道。在互聯網渠道上，我們的產品有哪里不完美，消費者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網絡以致更多的后來者參考。在這種環境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯網的思維去轉型。
金蟬脫殼（轉型）
產品質量的不過關直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓和經驗。要想繼續生存下去，我們不得不勸說工廠轉型。正好有一天，我跟廖總（古邁鐘表公司老板）在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產品的質量要求也越來越高，再生產一些垃圾產品不是長久的發展路線，必須得做好產品質量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經銷商傳統的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產品的轉型開始了。
只是事情不會那么簡單，轉型也意味著要放棄以前有的業務，更需要資金的支持。工廠因為資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進行。而我所帶領的團隊一時間也沒有可以操作的產品，陷入了最艱難的時刻。離開學校這么久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，現在網店斷了經濟收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩下20元，而當時還要解決4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不知道。終于，團隊里有人堅持不住就離開了。我當時感覺自己責任很大，如果當初先認定好產品質量再做，可能現在已經是完全不一樣的美景了。
一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個人。我從另一個朋友的工廠引進了他們的手表款式，開始了自己一個人的奮斗。雖然一個人工作效率不是很高，但是總算可以勉強維持了自己的生活。就這樣自己一個人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商量事情的人都難。當然這期間最大的收獲是接了一個外貿定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時我也開始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教訓讓我浪費了不少時間，直到10月份，由于工廠轉型太過去緩慢，新的產品一直沒出來，我不得不開始新的項目探索。正好云南有朋友的家族企業在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項目，于是就邀請了我過去參觀，試圖與我一起合作把他們的產品打通互聯網渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個星期時間去了解產品和這個行業的行情。他們的產品品牌是“樂華木業”，算得上本市前三名的企業，規模龐大，門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產的產品大到酒柜沙發，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個月的時間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。 面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產品，在互聯網上成交難免需要花很大成本去解決信任問題，況且物流運輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個外貿公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個圓滿結果就立即訂機票趕回了廣州。
流失的機會
從云南回來后，一連幾天準備大訂單的打樣，最終還是得到了一個壞消息。四萬五千個的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬，而正處于轉型的工廠本來資金鏈就收緊，根本沒有本錢來運轉這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復給我說接不了，我一下子失望到了極點。后來自己又找了幾間有一點點關系鏈的公司，試圖把訂單轉到他們工廠去生產，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一個出口德國的單又聯系上了我，涉及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發來的詢盤，但是龐大的數量對沒有資本的我來說已經沒有了意義，只能看著一個個機會就這樣流失。
經過幾個大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩定的熟客，先把整套流程走熟，積累經驗很重要。先從一個個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個好朋友最后籌集到的資金還是遠遠不夠啟動。
新的發展路線
前面說去了云南其實不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發我對農產品的情感。我們中國本身就是個農業大國，農業是我國產業根基，農場品的發展任重道遠。
趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農產品。思索后，我認真
考察了農產品市場，對這個行業做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農產品公司。隨著更加深入的學習和認識，要做農產品這個想法更加強烈了。
不斷調查得知，農產品起動資金不太，而且我已經很明確了自己的運轉模式，當一切準備成熟后我就帶著隊員開始了我們團隊新的創業路線。我們開始籌備工作，注冊執照，設計商標、產品包裝等。團隊由2人開始到現在5人。 4月中旬，我們的第一代產品正式出產。接下來的渠道開建和品牌文化的構建，我們的第一代產品是蜂蜜，我們自己沒有養蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產品研發和質量控制。我記得那段時間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來就是馬不停蹄地學習和工作。對于產品我們沒有一刻是放松的。這已經不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事；——能讓我們實現人生的意義。
接下來如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。
商業模式
目前，我們的需求量是兩三個蜂農一年的生產量。我們承包下了他們整年的產量，要求他們按照我們的標準去生產，如果蜂農生產不達標的產品，我們還會一定的處罰。這樣蜂農也更加嚴格要求自己生產好的產品。另一方面，我們專注對養殖技術的科學研究。為何要研究技術呢？傳統的農戶都是按自己以往的經驗和同行的交流去養殖，而我們研究的科學技術就是要傳播給我們合作的蜂農，讓他們對產品質量的控制更加有把握。
我們不光是對產品技術的研究，對蜂蜜的養殖地也是很講究的。為生產一瓶好的蜂蜜，我們計劃陸續走遍全國各地高山，尋找當地更好的養殖環境和好的養殖蜂農。
這條新路的探索是漫長的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養殖，但對產品的質量是有絕對的控制權；未來我們不自己辦工廠生產加工，能外包的都會外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實驗室，對產品的包裝設計、用戶體驗、生產技術、保存運輸等做專業的研發。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農氏凡品”帶到千千萬萬的消費者手中，并給他們帶來綠色健康環保的原生態生活。
讓天更藍，水更清，生活更美好！這是我們大家的追求。同時我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行！
陳東亮
2015年4月27日