渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）

一個(gè)好的規(guī)劃計(jì)劃應(yīng)該有具體的細(xì)節(jié)和實(shí)施步驟，同時(shí)也要有應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和變化的預(yù)案。在下面的范文中，我們可以看到一份創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃計(jì)劃，他是如何實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想的。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇一

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇二

第一段：引言（200字）。

渠道管理是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。良好的渠道管理能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中積累了一些渠道管理的心得體會(huì)，下面我將分享給大家。

第二段：建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系（200字）。

在渠道管理中，建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系是至關(guān)重要的。通過(guò)與渠道合作伙伴共同合作，可以充分利用合作伙伴的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和資源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)覆蓋率。在建立合作伙伴關(guān)系的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，需求和利益的共享是成功合作的關(guān)鍵。通過(guò)深入了解合作伙伴的需求和利益，我們可以制定出切實(shí)可行的合作方案，并通過(guò)共同努力實(shí)現(xiàn)共贏。

第三段：加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵(lì)（200字）。

一個(gè)高效的渠道管理團(tuán)隊(duì)是保證渠道管理成功的基礎(chǔ)。因此，加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)至關(guān)重要。在培訓(xùn)方面，我們可以通過(guò)定期組織產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)等形式，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。在激勵(lì)方面，我們可以制定有力的激勵(lì)機(jī)制，如銷(xiāo)售提成、獎(jiǎng)金制度等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。通過(guò)培訓(xùn)和激勵(lì)，我們可以建立起一支高效、積極向上的渠道管理團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

第四段：優(yōu)化渠道管理流程與體系（200字）。

優(yōu)化渠道管理流程與體系能夠提高渠道管理的效率和效果。在我的工作實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，建立起科學(xué)、高效的渠道管理流程和體系，能夠幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率，加強(qiáng)內(nèi)外部的協(xié)同配合。通過(guò)精細(xì)化的流程設(shè)計(jì)和有效的溝通機(jī)制，我們可以將渠道管理中的信息傳遞和決策執(zhí)行時(shí)間大大縮短，提升對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力。此外，渠道管理流程和體系的優(yōu)化還可以幫助企業(yè)減少不必要的浪費(fèi)和成本，提升運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)。

第五段：倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長(zhǎng)（200字）。

最后，作為一名優(yōu)秀的渠道管理者，我始終堅(jiān)持倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長(zhǎng)的理念。在我與渠道伙伴的合作中，我盡力為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和良好的售后服務(wù)，以幫助他們提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。在渠道管理中，我也鼓勵(lì)渠道伙伴之間的互利合作和資源共享，共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)渠道伙伴共同成長(zhǎng)的理念的倡導(dǎo)，我與渠道伙伴之間建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。

總結(jié)（100字）。

通過(guò)長(zhǎng)期的工作實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到渠道管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。同時(shí)，我也通過(guò)不斷總結(jié)和探索，積累了一些渠道管理的心得體會(huì)。建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系、加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵(lì)、優(yōu)化渠道管理流程與體系，以及倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長(zhǎng)，這些都是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀渠道管理的關(guān)鍵要素。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在渠道管理的道路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)和成就。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇三

隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，企業(yè)面臨的困難更重要的在銷(xiāo)售方面表現(xiàn)出來(lái)，一方面，是同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈;另一方面，市場(chǎng)的變幻莫測(cè)使廠家和商家的地位發(fā)生了根本的變化。“渠道為王”、“得渠道者得天下”也正是在這種情況下發(fā)生的。本文分析了我國(guó)分銷(xiāo)渠道存在缺乏效率性、穩(wěn)定性、廠商關(guān)系緊張以及渠道沖突嚴(yán)重的現(xiàn)狀，提出了從建立一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道、加強(qiáng)制造商的品牌能力建設(shè)、構(gòu)建長(zhǎng)期的合作關(guān)系、建立產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強(qiáng)有效的渠道控制等方面加強(qiáng)對(duì)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理。

一、分銷(xiāo)渠道的概念。

分銷(xiāo)渠道的定義:目前對(duì)分銷(xiāo)渠道的定義還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的說(shuō)法。如美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普?科特勒認(rèn)為:“一條分銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助其取得所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人”;美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(ama)定義委員會(huì)給分銷(xiāo)渠道下的定義是“企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售)的組織機(jī)構(gòu)，通過(guò)這些組織，商品(產(chǎn)品和勞務(wù))才得以上市行銷(xiāo)”;louis.w.stern的《分銷(xiāo)渠道》著作中，對(duì)分銷(xiāo)渠道的定義為“促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織，李先國(guó)先生認(rèn)為：分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的、由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑”。很顯然，這些定義各有側(cè)重，但在本質(zhì)上是一致的。也就是說(shuō)，分銷(xiāo)渠道是介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁。分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者。

綜合以上概念，我們可以得到如下定義：所謂分銷(xiāo)渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，從生產(chǎn)者手中到消費(fèi)者手重的途徑，它包括生產(chǎn)者、中間商和用戶。企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只有通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道才能在適當(dāng)是時(shí)間、地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給用戶，從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾，滿足市場(chǎng)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

二、我國(guó)分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀。

(一)分銷(xiāo)渠道缺乏效率和穩(wěn)定性。

各分銷(xiāo)商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，他們?yōu)榱俗非笞陨砝娴淖畲蠡幌奚鼜S家和分銷(xiāo)系統(tǒng)的整體利益。隨著銷(xiāo)售額的不斷增長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)渠道的控制難度進(jìn)一步加大，多層級(jí)的渠道結(jié)構(gòu)降低了效率，無(wú)法形成有利的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，信息反饋嚴(yán)重滯后，造成政策不能及時(shí)到位，造成資源浪費(fèi)。在我國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形成至今也不過(guò)，所以無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)渠道理論、渠道體系，還是渠道規(guī)模還是專(zhuān)業(yè)化程度，都還缺乏整體行，專(zhuān)業(yè)化的渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性，渠道企業(yè)自身沒(méi)有明確的職能定位和一體化發(fā)展的理念。

(二)企業(yè)與分銷(xiāo)商力量不均衡。

在我國(guó)，企業(yè)過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)象十分普遍。經(jīng)銷(xiāo)商由于擁有巨大的資源和市場(chǎng)，其良好的分銷(xiāo)能力為企業(yè)所看重，有助于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。所謂得渠道者得天下，現(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，隨著分銷(xiāo)商力量的不斷增強(qiáng)，他們通過(guò)壓低采購(gòu)價(jià)格，盤(pán)剝供應(yīng)商逐漸控制企業(yè)，造成企業(yè)利潤(rùn)率的降低。廠商關(guān)系緊張，突出的例子就是國(guó)美將格力的產(chǎn)品清除出賣(mài)場(chǎng)，不再銷(xiāo)售格利的產(chǎn)品。而且沃爾瑪和家樂(lè)福都有自己的自主品牌，企業(yè)為它們貼牌生產(chǎn)。企業(yè)為了擺脫經(jīng)銷(xiāo)商的控制，有些甚至自建渠道，這在一定程度上增加了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出。，在我國(guó)北京、昆明、重慶等地，先后出現(xiàn)了普爾斯瑪特會(huì)員商店因過(guò)度盤(pán)剝供應(yīng)商、大肆擠占供應(yīng)商的資金、損害供應(yīng)商的利益，導(dǎo)致與供應(yīng)商矛盾激化而倒閉的事件。

渠道沖突是指企業(yè)在同一市場(chǎng)建立了兩條或兩條以上的渠道而產(chǎn)生的沖突，其本質(zhì)是幾種分銷(xiāo)渠道在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)爭(zhēng)奪同一客戶群而產(chǎn)生的利益沖突。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與需要，企業(yè)在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)往往會(huì)使用多種分銷(xiāo)渠道，最大限度地覆蓋市場(chǎng)，這樣不可避免地會(huì)發(fā)生幾種分銷(xiāo)渠道將產(chǎn)品銷(xiāo)售給同一客戶群的現(xiàn)象。渠道沖突的主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是經(jīng)銷(xiāo)商與制造商之間的沖突，主要體現(xiàn)在雙方的權(quán)利和義務(wù)上，集中表現(xiàn)在價(jià)格政策、銷(xiāo)售條件、地域區(qū)分和促銷(xiāo)過(guò)程上，制造商存在因賒銷(xiāo)貨物給經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生拖欠貨款的風(fēng)險(xiǎn)。二是經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突，主要表現(xiàn)就是經(jīng)銷(xiāo)商不規(guī)范操作如競(jìng)相殺價(jià)、串貨造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突等。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇四

渠道經(jīng)理對(duì)授權(quán)店進(jìn)行分期管理，運(yùn)作引導(dǎo)期（建議至少1周）進(jìn)行一對(duì)一駐店管理，運(yùn)作成熟期（引導(dǎo)期結(jié)束后）對(duì)轄區(qū)授權(quán)店進(jìn)行每月不少于4次，每次約1-2小時(shí)（不包含交通時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)短可隨具體情況而異）的一對(duì)多巡店管理，同時(shí)第三方市場(chǎng)研究公司對(duì)授權(quán)店進(jìn)行定期巡查。

（一）網(wǎng)點(diǎn)拓展。

2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核，包括證照核對(duì)及實(shí)地核查，把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。

（二）網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。

6、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)化建議；

7、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實(shí)授權(quán)店相關(guān)的戶外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、直銷(xiāo)點(diǎn)管理。

渠道經(jīng)理每月對(duì)每家直銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行不少于2次的巡查，每點(diǎn)每次巡查時(shí)間約15-30分鐘（不包含交通時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)短可隨網(wǎng)點(diǎn)星級(jí)及具體情況而異），同時(shí)第三方市場(chǎng)研究公司定期對(duì)直銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行巡查。

（一）網(wǎng)點(diǎn)拓展。

2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核，包括證照核對(duì)及實(shí)地核查，把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān)，提高渠道建設(shè)質(zhì)量。

（二）網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。

5、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷(xiāo)點(diǎn)的相關(guān)信息，并制定相關(guān)優(yōu)化建議；

6、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色，協(xié)調(diào)落實(shí)轄區(qū)內(nèi)直銷(xiāo)點(diǎn)相關(guān)的戶外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

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渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇五

5、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作，提高目標(biāo)群體訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率；

6、能夠清晰的通過(guò)各種數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)工作，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

7、能獨(dú)立完成對(duì)外各類(lèi)線上、線下推廣活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、論壇、展會(huì)、公關(guān)的組織策劃方案。

1。負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題。

2。每周一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查。

分析檢查中所遇到的問(wèn)題。

3。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。

4。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作。

5。負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6。負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。

7。對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。

8。制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。

9。管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。

10。做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。

11。尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

12。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

2。根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù);。

3。維護(hù)與已有的銷(xiāo)售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷(xiāo)售政策傳達(dá)給渠道客戶;。

4。與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);。

5。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;。

6。負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售培訓(xùn);。

7。控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;。

8。解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);。

9。負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作。

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。

6、對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

7、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇六

渠道管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)，它涉及著產(chǎn)品流通、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)定位等多個(gè)方面。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何高效地管理渠道，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，渠道管理也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如分銷(xiāo)商關(guān)系的維護(hù)、合理的利益分配等問(wèn)題。在實(shí)際工作中，我遇到過(guò)很多困難，但也不斷積累了一些心得體會(huì)。

第二段：建立互信和合作的關(guān)系。

建立互信和合作的關(guān)系是渠道管理的基礎(chǔ)。作為企業(yè)方，我們應(yīng)該與分銷(xiāo)商建立相互尊重和理解的關(guān)系，通過(guò)定期交流與合作會(huì)議，加深彼此的了解，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。此外，要加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的培訓(xùn)和支持，提升他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量。只有建立了互信的基礎(chǔ)，渠道管理才能更加順暢地進(jìn)行。

第三段：靈活的渠道選擇和調(diào)整。

市場(chǎng)環(huán)境常常變化，企業(yè)需要靈活地選擇和調(diào)整渠道。在渠道選擇上，我們應(yīng)當(dāng)綜合考慮多種因素，比如產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求、渠道成本和效益等。對(duì)于不同地區(qū)和市場(chǎng)，我們要因地制宜，選擇適合的渠道模式。在渠道調(diào)整上，要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保渠道能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四段：建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制。

激勵(lì)機(jī)制對(duì)于渠道管理的有效性和長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。我們需要建立科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)渠道合作伙伴積極主動(dòng)地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)分銷(xiāo)商達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，我們還要建立健全的反饋機(jī)制，及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)果反饋給分銷(xiāo)商，以便他們根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整銷(xiāo)售策略。

第五段：建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

渠道管理的最終目標(biāo)是建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。我們應(yīng)該與分銷(xiāo)商形成互利共贏的合作關(guān)系，共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)。通過(guò)積極的溝通和合作，與分銷(xiāo)商共同解決問(wèn)題，共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，從而使合作伙伴關(guān)系更加穩(wěn)固。一旦建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，渠道管理將會(huì)更加有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

總結(jié)：渠道管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵，但也面臨著挑戰(zhàn)。通過(guò)建立互信和合作的關(guān)系、靈活的渠道選擇和調(diào)整、建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制、建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系等方法，我們能更好地管理渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，不斷改進(jìn)和完善渠道管理的策略和思路，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。渠道管理不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的一項(xiàng)工作，更是一個(gè)系統(tǒng)的理論和實(shí)踐體系，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、探索和創(chuàng)新，不斷提升自己的渠道管理能力。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇七

1.學(xué)習(xí)煤礦安全管理知識(shí)，掌握安全管理的理論、技術(shù)和方法。

2.掌握安全生產(chǎn)管理的基本知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。

3.增強(qiáng)職工法制觀念和安全意識(shí)，提高遵章守紀(jì)的自覺(jué)性，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，教育職工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。

二、教學(xué)重點(diǎn)。

安全生產(chǎn)管理的基本概念和內(nèi)容。

三、教學(xué)難點(diǎn)。

掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類(lèi)。

四、教學(xué)方法。

講授法、案例法。

五、教學(xué)內(nèi)容。

（一）安全管理基本知識(shí)。

1.煤礦安全管理的基本概念。

煤礦安全生產(chǎn)管理簡(jiǎn)稱(chēng)安全管理，是對(duì)安全生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織指協(xié)調(diào)和控制的一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。

2.煤礦安全管理的目的。

職業(yè)病和環(huán)境災(zāi)害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術(shù)措施的作用，提高安全投入效益，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

3.煤礦安全管理的內(nèi)容。

安全管理是隨著社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷地發(fā)展的。現(xiàn)代安全管理強(qiáng)調(diào)八大要素管理，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全化。主要內(nèi)容包括：

（1）依法治礦，建立和完善安全管理機(jī)構(gòu)和制度。

（2）強(qiáng)話責(zé)任制，建立健全責(zé)任考核體系。

（3）加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。

（4）提高現(xiàn)場(chǎng)安全管理水平。

（5）加大安全投入，治理整改隱患。

（6）加大教育和培訓(xùn)，實(shí)行全員安全準(zhǔn)入制度。

（7）推進(jìn)科學(xué)管理，建立本質(zhì)安全型礦井。

（8）加強(qiáng)黨政工團(tuán)工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)安全工作齊抓共管。

（二）安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置。

煤礦企業(yè)必須設(shè)置專(zhuān)門(mén)從事安全生產(chǎn)管理的機(jī)構(gòu)（不得與其他機(jī)構(gòu)合并設(shè)置），配置5名以上專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員。負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理的負(fù)責(zé)人不得同時(shí)兼任其他職務(wù)。

煤礦和各主要負(fù)責(zé)人和部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)按照崗位責(zé)任制的要求，履行安全管理職責(zé)。

（三）煤礦作業(yè)特點(diǎn)。

1.我國(guó)煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)狀。

我國(guó)是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國(guó)家，煤礦百萬(wàn)噸死亡率不僅是美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家的數(shù)十倍，也是印度等發(fā)展中國(guó)家的數(shù)倍。

2.煤礦作業(yè)的特點(diǎn)。

我國(guó)煤礦開(kāi)采以地下礦井方式為主，煤礦進(jìn)行作業(yè)具有如下特點(diǎn)：

（1）光線不足。

（2）噪聲大。

（3）狹窄不平，變化大。

（4）設(shè)備多、體積大。

（5）濕度大、風(fēng)速大。

（6）災(zāi)害多。

（7）粉塵多。

（8）工作時(shí)間長(zhǎng)，倒班作業(yè)。

總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴(yán)重，與地面工廠車(chē)間相差甚遠(yuǎn)。

3.井下作業(yè)場(chǎng)所常見(jiàn)的危險(xiǎn)因素。

煤礦井下作業(yè)場(chǎng)所常見(jiàn)的危險(xiǎn)因素：

（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；

（2）煤塵爆炸；

（3）突水；

（4）火災(zāi)；

（5）工作面第一文庫(kù)網(wǎng)頂板、巷道頂板冒落；

（6）電氣、機(jī)械；

（7）熱害；

（8）沖擊地壓。

這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷亡。

4.井下危害因素。

煤礦井下作業(yè)場(chǎng)所的主要職業(yè)危害因素有：

（1）生產(chǎn)性粉塵；

（2）有害氣體；

（3）生產(chǎn)性噪聲和振動(dòng)；

（4）不良?xì)夂驐l件；

（5）放射性物質(zhì)等。

（四）礦井安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度及勞動(dòng)紀(jì)律。

煤礦企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)都必須遵守《中華人民共和國(guó)憲法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)礦山安全法》及《中華人民共和國(guó)煤炭法》等相關(guān)法律的規(guī)定。

1.煤礦三大規(guī)程。

煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)。

程。《煤礦安全規(guī)程》是國(guó)家煤炭行業(yè)技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個(gè)工作面生產(chǎn)而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個(gè)工種應(yīng)遵循的規(guī)程。一下簡(jiǎn)單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。

（1）作業(yè)規(guī)程。

作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項(xiàng)生產(chǎn)或建設(shè)工程，如采煤工作面、開(kāi)拓掘進(jìn)工作面的生產(chǎn)作業(yè)或某項(xiàng)機(jī)電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。

（2）操作規(guī)程。

操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門(mén)根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》和有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等文件的規(guī)定，結(jié)合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設(shè)備等具體情況，以保證人員、設(shè)備的安全為目的而編制的，指導(dǎo)崗位工人進(jìn)行生產(chǎn)工藝操作的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2.勞動(dòng)紀(jì)律。

勞動(dòng)紀(jì)律是指人們?cè)诠餐膭趧?dòng)中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個(gè)勞動(dòng)者必須按規(guī)定的時(shí)間、程序和方法來(lái)完成自己所承擔(dān)的生產(chǎn)和工作任務(wù)。勞動(dòng)紀(jì)律是維持正常生產(chǎn)秩序、完成生產(chǎn)任務(wù)的需要，也是安全生產(chǎn)的需要。

3.煤礦“三違”

煤礦“三違”是指職工在工作中出現(xiàn)的違章作業(yè)（操作）、

違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為。任何人若違反了上述其中一項(xiàng)，即被稱(chēng)為“三違”人員。

1.違章作業(yè)。

違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術(shù)規(guī)定的要求作業(yè)或不聽(tīng)有關(guān)人員勸阻，冒險(xiǎn)蠻干的行為。

2.違章指揮。

違章指揮，是指安全生產(chǎn)管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級(jí)管理部門(mén)在安全生產(chǎn)方面的規(guī)定而強(qiáng)令工人冒險(xiǎn)作業(yè)的行為。

3.違反勞動(dòng)紀(jì)律。

違反勞動(dòng)紀(jì)律，就是違反煤礦的各項(xiàng)規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺(jué)、晚下井、早上井，不在工作面對(duì)手交接班，擅離職守脫崗等。

4.“三違”的危害。

礦井事故與“三違”有著直接的聯(lián)系。全國(guó)每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數(shù)達(dá)數(shù)千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質(zhì)較差、安全意識(shí)不強(qiáng)、法制觀念淡薄，“三違”行為時(shí)有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴(yán)重威脅到礦井的正常生產(chǎn)和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇八

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇九

1、支撐競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)和提高管理水平為重點(diǎn)，切實(shí)抓好郵政各專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)改造和優(yōu)化。充分發(fā)揮業(yè)務(wù)部主管的參謀和助手作用，在工作中，恪盡職守、銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意、會(huì)出主意，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

2、提高郵政業(yè)務(wù)管理水平，確保郵政各項(xiàng)工作安全穩(wěn)定運(yùn)行。不斷增強(qiáng)政治責(zé)任感和使命感，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，想領(lǐng)導(dǎo)者之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，積極主動(dòng)地想問(wèn)題，辦事情，凡事把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，經(jīng)常深入基層，調(diào)查研究，反饋工作中存在的問(wèn)題和不足，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整工作思路和決策服務(wù)。促進(jìn)全局各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

3、立足實(shí)際，加強(qiáng)電子化支局的規(guī)范化工作，要從面向支撐生產(chǎn)逐步向面向經(jīng)營(yíng)、管理和決策轉(zhuǎn)變。

4、加強(qiáng)郵政業(yè)務(wù)、管理等各方面的綜合技能，通過(guò)深層次、有重點(diǎn)、系統(tǒng)化培訓(xùn)，逐步培養(yǎng)出一支能夠掌握核心技術(shù)、綜合素質(zhì)優(yōu)良的技術(shù)隊(duì)伍。加強(qiáng)與各地市局業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的交流。

7、工作要有創(chuàng)新。無(wú)論是工作思路、工作方法，都要敢干突破舊思想、舊觀念的束縛，全方位、多角度地思考問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性思維，講求“拿來(lái)主義”、總結(jié)舊有經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造新方法，使業(yè)務(wù)部的工作充滿生機(jī)和活力。

8、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)廉潔自律、克已奉公的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，正視自己，擺正位置，謙虛謹(jǐn)慎，自覺(jué)接受領(lǐng)導(dǎo)和職工的監(jiān)督。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上是我對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)和任職后的工作想法，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我以大力的支持。

更多優(yōu)秀的競(jìng)聘演講稿分享：

競(jìng)選科長(zhǎng)職務(wù)的演講辭。

競(jìng)聘上崗演講稿。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇十

江澤民總書(shū)記指出：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”上海要建設(shè)與國(guó)際一流城市相匹配的基礎(chǔ)教育，就必須進(jìn)一步解放思想，深化教育改革，用教育的創(chuàng)新來(lái)實(shí)施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育。實(shí)施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育，就必須進(jìn)行教育的創(chuàng)新。

教育的創(chuàng)新，首先是要有創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的觀念。創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的觀念，來(lái)自學(xué)習(xí)，來(lái)自實(shí)踐。這就要求我們認(rèn)真研讀鄧小平的教育理論，尤其是要用鄧小平同志“三個(gè)面向”的思想，來(lái)更新我們的觀念，更新我們的思維方式。我們要站在新世紀(jì)的高度，用“三個(gè)面向”的思想來(lái)審視我們當(dāng)今的教育；用現(xiàn)代化的.標(biāo)尺來(lái)衡量我們當(dāng)今的教育。只有如此，我們才能從全新的視角出發(fā)，掙脫“應(yīng)試教育”的羈絆，自覺(jué)摒棄不符合時(shí)代要求的條條框框，構(gòu)建出符合新時(shí)代發(fā)展要求的、適應(yīng)人民需求的未來(lái)教育體系。

其次，教育的創(chuàng)新還必須從培養(yǎng)“四有”新人出發(fā)，注重總體設(shè)計(jì)、全面思考。教育是個(gè)系統(tǒng)工程，它與各個(gè)方面都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。從縱向上講，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，可謂是環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)處理不當(dāng)，或有失誤，都會(huì)造成改革的夭折。從橫向來(lái)看，社會(huì)、家庭、學(xué)校，三者相互交融，互相影響，哪一方出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)造成教育的失敗。因此，要進(jìn)行教育的創(chuàng)新，一定要從實(shí)際出發(fā)，時(shí)時(shí)、處處都要以學(xué)生為本、教師為本、學(xué)校為本，整體設(shè)計(jì)。這樣才能構(gòu)筑起通向以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育的“立交橋”，為新時(shí)代培養(yǎng)更多的富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的合格人才。

其三，教育的創(chuàng)新，其根本是要為培養(yǎng)創(chuàng)新人才打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。教育的產(chǎn)品不是物，是活生生的人，決不能急于求成，急功近利。創(chuàng)新需要基礎(chǔ)，創(chuàng)造需要知識(shí)。任何發(fā)明創(chuàng)造，都是以對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行科學(xué)加工和創(chuàng)造性的勞動(dòng)為前提的。比爾．蓋茨如無(wú)中學(xué)時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能成為當(dāng)今的軟件大王嗎？可見(jiàn)，知識(shí)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。掌握知識(shí)越豐厚，就越容易產(chǎn)生新的思想、新的智慧火花。我們要幫助學(xué)生掌握合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為學(xué)生今后的發(fā)展、創(chuàng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這里所說(shuō)的知識(shí)，不是過(guò)時(shí)的、死的知識(shí)與技能，而是一種全新的、活的知識(shí)與技能。有鑒于此，我們必須對(duì)現(xiàn)有的課程、教材進(jìn)一步加以改革，努力構(gòu)建一套全新的課程教材體系，使之成為我們實(shí)施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育的最好的載體。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇十一

1、有句諺語(yǔ)說(shuō)得好：“低頭的稻穗，昂頭的稗子。”所表示的意思是低頭是一種謙虛的人生態(tài)度，一種真正懂得做人處世的意義后年表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度。有道是“人格無(wú)貴賤，人品有高低。”作為老板或管理者老把自己看作官，把自己擺在“高人一等”的位置上，逞威風(fēng)，實(shí)則是把自己的人品降了三等。反之，不擺官架，低調(diào)一點(diǎn)，看似少了些官威，實(shí)則提升了自己的人品和威信。管理者應(yīng)該敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)，虛懷若谷。把你的才智和謙虛結(jié)合地一起，保持學(xué)習(xí)的熱情，時(shí)刻學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，不斷提高和充實(shí)自己。

2、作為一個(gè)管理者，不要認(rèn)為自己比別人高明多少。事實(shí)上比你高明的人有很多，你要放下管理者的“身架”把自己的言行舉止融于常人當(dāng)中，并始終把自己看作是團(tuán)隊(duì)中普通一員。永遠(yuǎn)與下屬保持良好的溝通平臺(tái)。放低姿態(tài)等于抬高自己的身價(jià)，每一個(gè)人都不是完人，都有不足和錯(cuò)識(shí)，所以要多看別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，多肯定和包容部屬。

員工關(guān)系管理方法：以身作則，履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

2、管理者對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，其觀點(diǎn)、力量、信心和憂慮，都會(huì)影響組織，你必須在你所說(shuō)和所做的所有事情中為你的員工樹(shù)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立起一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的榜樣讓他們學(xué)習(xí)。管理者不在于你做了多少而是在于你帶領(lǐng)部屬完成了多少工作?在完成工作過(guò)程中你有沒(méi)有以身作責(zé)，起模范帶頭作用。

員工關(guān)系管理方法：識(shí)人于微，用人于長(zhǎng)。

1、“防微杜漸”，見(jiàn)微知著。微的意思是事態(tài)的微細(xì)變化，君子見(jiàn)到微，就應(yīng)有領(lǐng)悟，有所作為。人的一舉一動(dòng)，一言一行，無(wú)不折射出其人的學(xué)識(shí)修養(yǎng)。作為一個(gè)管理者，應(yīng)該有葉落而知天下秋，飲一瓢而知河所在的本領(lǐng)。在細(xì)微之處來(lái)識(shí)別一個(gè)人的品性才華，為企業(yè)的人才選擇把好脈。現(xiàn)代企業(yè)都需要具有良好心理素質(zhì)的員工，一個(gè)意志不堅(jiān)強(qiáng)的人，最終會(huì)被生活拋棄。而勇敢堅(jiān)強(qiáng)的人，不會(huì)在任何困難面前言輸。作為一個(gè)管理者，在選擇人才時(shí)，應(yīng)該注意對(duì)員工的心理素質(zhì)的考察。

2、用人以長(zhǎng)，適才適所。我們用人就是要用員工的長(zhǎng)處和強(qiáng)項(xiàng)，把合適的人才放至最合適的地方，發(fā)揮員工最大的價(jià)值，一個(gè)不會(huì)用人的管理者，不會(huì)成為一個(gè)好的管理者，因此他與員工的關(guān)系也處理得很緊張。

綜上所述，員工關(guān)系管理的問(wèn)題最終是人的問(wèn)題，主要是管理者本身的問(wèn)題。所以，管理者，特別是企業(yè)中高層管理者的觀念和行為起著至關(guān)重要的作用。在員工關(guān)系管理和企業(yè)文化建設(shè)中，管理者應(yīng)是企業(yè)利益的代表者，應(yīng)是群體最終的責(zé)任者，應(yīng)是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應(yīng)是新觀念的開(kāi)拓者，應(yīng)是規(guī)則執(zhí)行的督導(dǎo)者。在員工關(guān)系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實(shí)現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實(shí)現(xiàn)、乃至自我超越，關(guān)系到員工關(guān)系管理的成敗和水平，更關(guān)系到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗。或許，這才是我們每一個(gè)管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理時(shí)應(yīng)該深深思索的問(wèn)題。

文檔為doc格式。

渠道管理工作規(guī)劃（模板12篇）篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長(zhǎng)，希望大家支持我。

一、自我介紹。

1、具有熟悉各項(xiàng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力。

3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

1、建立管理體系。

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作。

通過(guò)分銷(xiāo)商的長(zhǎng)期緊密合作，保持聯(lián)通的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商。

3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期。

如果我上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。

尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

1、我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。

2、這一年來(lái)，我對(duì)渠道管理的工作做過(guò)細(xì)致的了解，研究，我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色，體現(xiàn)出我自己的管理能力。

我如果能夠競(jìng)聘成功，將會(huì)在第一時(shí)間開(kāi)展以下工作。

1、按照分公司的統(tǒng)一部署，盡快開(kāi)展社會(huì)渠道的綜合整治工作。

2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的工號(hào)權(quán)限管理，進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。

3、落地聯(lián)通mm以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作，盡快開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣工作。

4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)。

5、學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向，渠道管理工作需要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

今天，對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該積極向前看，而不是停留在對(duì)過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導(dǎo)，相信我，相信您的眼光，我一定不會(huì)再讓你們失望！我的演講完畢，謝謝大家！