民族團結是各民族共同的責任和使命，只有通過團結一心、相互理解才能推動國家發展。以下是一些促進民族團結的典型經驗，希望對大家有所幫助。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇一
為認真貫徹落實《全省教育系統深入開展創建民族團結進步先進區的實施意見》（青教黨組[2013]49號）和《全州教育系統深入開展創建民族團結進步區活動實施方案》（果教工委[2013]36號）精神，積極努力做好我校民族團結工作，特制定此工作計劃：
一、指導思想。
以科學發展觀為統領，突出各民族“共同團結奮斗、共同繁榮發展”的主題，全面正確地貫徹執行黨的教育方針和民族宗教政策，廣泛深入地開展民族團結宣傳教育和民族團結進步模范創建活動，大力弘揚各民族大團結大發展大繁榮的主旋律，牢固樹立“三個離不開”思想，建立健全民族團結進步長效機制，進一步鞏固和發展各民族共同團結奮斗、共同繁榮發展的良好局面。
二、工作目標。
通過深入開展創建活動，進一步熟悉民族政策，全面貫徹落實黨和國家的民族教育政策，加強團結意識，弘揚民族精神，使廣大師生牢固樹立“漢族離不開少數民族、少數民族離不開漢族、各民族之間也相互離不開”的思想觀念，加快發展“雙語”教育、為教育系統爭創民族團結進步模范單位做出積極貢獻。
三、工作內容及措施。
（一）圍繞加強民族團結，大力推進宣傳教育。
以“熱愛偉大祖國、建設美好家園”主題教育，發揮愛國主義教育基地和民族團結進步教育基地作用。通過主題班會、集體學習，組織開展豐富多彩、生動活潑、富有內涵的宣傳教育活動進行“兩個共同”、“三個離不開”“四個認同”、“民族團結、維護穩定”為主要內容的法制教育、主題班會等宣傳教育活動。做到有學習安排、筆記、心得等。總之，要營造出濃厚的宣傳氛圍。
（二）圍繞教育中心工作，大力開展創建工作。
1、成立創建領導小組組長：仁增（校長）。
副組長：孫春娥（教務主任）陳世超（少先隊輔導員）成員：才保、魏廷德、索旦、吉保、昂杰、艾志吉、加寶、周毛、才增、張成龍、阿吉、格尕卓瑪、江日杰、尕忠。
2、組織師生學習黨和國家民族理論、民族政策及民族法律法規、民族基本知識等內容，做到四個結合。（1）、學習與“開學第一課”相結合。
（2）、學習宣傳與課堂教學相結合。各科教師在學科教學中積極發掘民族團結素材，充分利用思品、語文、社會、體育、美術、音樂等學科進行民族常識教育。
（3）、利用思品課進行宣傳教育。
（4）、學習宣傳與學校活動相結合。利用學校組織的活動進行宣傳教育。
3、結合學生特點，開展系列載體活動，深化教育內容。（1）充分利用板報、主題班會、觀看教育片等形式對學生進行教育。
（2）、以“民族團結一家親”為主題開展班會活動，進一步增強師生的民族團結意識，牢固樹立團結穩定是福，分裂**是禍的思想。
（3）、開展以“尊重其他民族，各民族友好相處”、“愛我班瑪愛我中華”為主題的班會活動，組織學唱《一家親》歌曲及愛國金典歌曲，激勵廣大小學生立志成才，發奮圖強。（4）、結合少數民族及中華民族傳統節日開展各類文化體育、走訪慰問和聯誼活動。
（三）、建立健全制度，形成長效機制。
1、學校書記校長是民族團結教育工作第一責任人。具體工作由教務主任負責。學校要強化對班主任在民族團結教育中組織實施的責任。
2、建立民族團結工作信息報送制度，每月至少上送一篇信息，要及時挖掘民族團結教育工作的亮點和經驗。
四、活動安排。
1、各班出一期“民族團結一家親”為主題的板報設計活動。
2、開展一次民族團結教育主題班會。
3、組織全體教師集體學習“使用和發展少數民族語言文字”。9月份：
1、開展一次民族團結教育主題班會。
2、組織全體教師集體學習“尊重少數民族風俗習慣”。
3、組織各班觀看教育片“幸福的向日葵”。10月份：
1、各班召開以“學習民族傳統文化”為內容的班會。
2、組織全體教師集體學習“我國對民族有哪些政策”。11月份：
各班級開展民族團結教育“四個一”活動即唱一首民族團結歌曲，看一部以民族團結為內容的電視片，開一次民族團結主題隊會，辦一期民族團結板報。12月份：
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇二
為扎實有效地開展好今年的民族團結教育活動，校黨組領導十分重視此項工作，及時成立了民族團結教育活動領導小組。根據自治區、地委宣傳部的安排意見，結合我校實際制定了開展民族團結教育活動的實施方案，并認真組織開展了民族團結教育系列活動。認真加強領導，精心組織實施，周密安排部署，使教育活動早計劃、早安排、早部署，扎扎實實，富有成效。我校結合民族團結教育活動開展深入學習貫徹實施《憲法》活動，大力開展向民族團結先進典型學習。黨組和黨支部結合實際，通過動員會座談會、討論會、板報、專欄等多種形式，學習宣傳黨的民族宗教政策，學習中央和自治區黨委關于維護穩定的一系列重要指示精神，在全校上下形成了人人重視民族團結，人人爭當民族團結模范的良好氛圍。舉辦了“五觀”教育、民族團結和公民道德建設為主要內容的學習教育活動，開展以民族團結教育為主要內容的聯誼活動，開辟“民族團結教育”專欄、出板報，形成了強有力的宣傳聲勢。
根據教育局關于學校民族團結教育指導意見的通知精神,學校召開班子會,成立自查"民族團結教育"專項工作領導小組。教導處具體負責自查工作,落實有序。現將我校民族團結教育工作做以下總結:。
一、加強領導,提高認識。
我校的民族團結教育活動做到了"三個到位":一是思想認識到位,學校領導堅持把民族團結工作作為頭等大事來抓,在統一思想認識的基礎上認真安排,精心組織。二是學習宣傳到位,在全校廣泛開展"五觀"教育,黨的民族政策教育,"四個高度認同"教育和愛國主義教育,通過唱響"共產黨好、社會主義好、民族團結好"主旋律,做到了個個通曉、人人皆知。三是活動落實到位,通過民族教育以每一節課為載體,使全校師生積極參與,各項活動豐富多彩。
二、加大宣傳力度,營造學習氛圍。
學校在師生中切實加強民族團結宣傳教育,通過教師政治學習活動,組織教師專題培訓,通過班隊會時間,組織學生集中學習,深刻認識各民族共同團結奮斗共同繁榮發展的主題對促進民族關系和諧的重要作用。通過班班通、黑板報、宣傳欄加強宣傳,營造"平等、團結、互助、和諧"的良好氛圍。
三、設置課程,強化教學。
1、利用每節課課前三分鐘的時間，地方課程的時間,學校發揮了課堂教學主渠道的作用,確保民族團結教育教學時間和教學質量。
2、教材使用規范,教師能根據教學內容組織學生開展各項民族團結教育活動。能按時上課,每個學期都能認真完成學時,任課教師每學期至少上一節民族團結教育匯報課。教師根據教學內容給學生留適當作業,并適時對學生進行了測試。
一、反對民族分裂"必要性的基本認識。
4、教學中,教師能夠認真備課,精心準備教學內容,指導學生收集相關資料,并結合時勢開展教育教學活動。
三、開展主題活動,提高民族意識。
了解民族,學習民族的歷史文化,其目的是讓學生在了解學習中增強民族的自豪感,提高民族團結意識。豐富多彩的在主題隊會活動為開展民族團結教育拓展了天地,主要開展的活動有:。
1、以弘揚民族精神月為契機,開展了"民族團結"手抄報比賽和唱紅歌頌紅詩比賽。
2、利用校園廣播站,開展"少數民族人物故事"宣傳活動。
3、通過主題班隊會,宣傳了黨的民族政策和民族英雄事跡。
通過活動,激發了學生了解民族知識的興趣,更增強了他們對民族文化的喜愛之情。
四、取得的成績。
1、學生基本能夠了解到我國是一個由56個民族組成的統一的多民族社會主義國家,知道自己所屬民族的分布區域、人口數量、語言文字及主要的文化特點和風俗習慣等。
2、學生能夠深刻地認識到中國是一個團結奮進的多民族國家,哪一個民族都缺一不可。
3、通過民族團結教育,學生真正對各民族語言文字和生活習俗的了解;有些學生則以有趣的民族團結小故事讓學生認識到各民族之間應平等相待,和諧相處。
4、尊重民族、團結民族的意識在學生的心底萌發。
五、措施到位,重在落實。
1、繼續加大校園宣傳氛圍。我們將利用學校"紅領巾廣播站"、黑板報、學校畫廊、等多種形式,加大宣傳力度,介紹各民族的風土人情,開展"民族團結教育"主題隊會,營造"各民族團結一家親"的氛圍。
2、社會宣傳方面,學校少先大隊部將組織學生到敬老院開展民族演講、演出、慰問、小手牽大手等系列活動。
3、開展少數民族學生手拉手活動,尊重他們的民族風俗習慣。邀請少數民族家長來為學生介紹民族知識,學習民族文化。
民族團結教育要堅持不懈,經常抓,抓經常。吸取工作教訓,在今后的工作中,我們將不斷總結工作經驗,認真組織開展民族團結教育活動,把此項工作抓實作細,與其它學科教學同步,并舉。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
作者：李祥生[1,2]。
作者機構：[1]臨滄市民族宗教事務委員會;[2]中共云南省委黨校。
出版物刊名：創造。
年卷期：2017年第12期。
摘要：黨的十九大報告指出：＂深化民族團結進步教育,鑄牢中華民族共同體意識,加強各民族交往交流交融,促進各民族像石榴籽一樣緊緊抱在一起,共同團結奮斗、共同繁榮發展。＂指明了新時代做好民族工作的方向。作為一名民族地區從事民族工作的干部,要以黨的十九大精神為指引,立足工作實際,切實做好民族團結進步工作。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇四
（1）開設民族理論教育課。學校將《民族理論常識》課納入思品課程體系，每個年級每學期上12節民族團結教育課。
（2）提高教師的民族意識和業務素質。學校組織政治課教師，分期對全體教師辦系列講座，增強他們的民族觀念,提高政策水平。
1想信念，增進民族交流，培養各民族學生間的感情。（4）在相關學科中滲透民族常識教育。教師授課時要把激發愛國主義思想感情作為教學目的之一。根據這一指導思想，要求教師在其他學科教學中積極發掘民族團結教育素材，搞好滲透、補充和延伸，使民族團結和各相關學科教學有機結合起來。如音樂學科學習民族音樂、藝術,讓學生欣賞民族樂器演奏的音樂，學跳民族舞等。
（5）、思品課教師要教學內容，向學生講自治區《民族團結教育條例》，向學生講清《新疆地方史》、“我們的民族大家庭”、“少數民族的風俗習慣”等,進行系統的民族教育。
2、拓寬渠道，注重結合，積極開展民族團結教育實踐活動。
（1）布置校園文化。以“民族團結教育月”為契機，充分利用板報、墻報、宣傳欄、led顯示屏、紅領巾廣播站、班隊會、手抄小報等有效形式，廣泛宣傳民族團結政策和重要性。通過多種形式的學習，進一步提高了廣大教職員工的思想認識，教職工表現出了認識不含混、態度不暖昧、行動不動搖、立場十分堅定、旗幟十分鮮明的態度，形成了爭做維護社會穩定，維護民族團結的先鋒模范的共識。
（2）寓教于樂，開展豐富多彩的課外活動。為使民族團結教育搞得生動活潑，把民族團結教育與民族傳統節日、民族體育、藝術相結合，統一要求學習內容、辦班報,同年級的2班級還同時展開文體競賽和交流活動，增進團結，加深友誼。進行民族歌曲、舞蹈的會演，舉行民族傳統體育活動，開展小型、有意義的體育競賽。在深化民族教育過程中，學校德育處要充分發揮主導作用，具體負責，使各項活動的組織做到了三落實，即活動組織人員的安排落實、活動內容落實、活動措施落實。
（3）開展社會實踐活動，組織學生到社區，參加社區活動，使學生走出校門，親身感受家鄉的變化和祖國的發展。學校在學生的家長會上進行宣傳，發揮家長的作用，使廣大家長及學生從小事做起，從自己身邊的一點一滴事做起，不說不利于民族團結的話，不做不利于民族團結的事，牢記三個離不開思想，共同形成家校民族團結的合力。
（4）、學校要開展漢族師生學習少數民族語言活動，主要學習少數民族日常文明用語：“你好、再見、謝謝、對不起、沒關系”。
（5）、組織手拉手、一幫。
一、結對子民漢友誼班系列教育活動。繼續開展班級結對子活動，同時將進一步深入開展“熱愛偉大祖國，建設美好家園”的主題教育中，學校高度重視，積極安排，扎扎實實推進活動開展，主題教育要有活動效果、有活動總結。
3園文化中自然形成互相學習、團結友愛的民族團結一家親的氛圍。今年計劃安排民族教師編排一支民族舞蹈，時間是5分鐘，組織全體學生學習，可以利用課間操時間學跳民族舞。要求每班學唱民族歌曲一首，活動由音樂教師負責完成。
3、今年重點開展以“123456”為主題的宣傳教育活動即一個核心“實現民族地區經濟社會發展要以實施民族區域自治為核心”；兩個共同：“共同團結奮斗，共同繁榮發展”；“三個離不開”；“四個認同”；“五個深刻認識”；唱響“六個好”。要把能不能做到“五個認清、五個深刻”作為對每個黨員、干部、教職工嚴肅的政治紀律要求和政治考驗。把教育活動同反_斗爭、開展反分裂斗爭再教育活動和國防教育結合起來，推進社會主義核心價值體系建設，深入貫徹落實中央關于維護新疆穩定的各項重大決策，正確認識新疆歷史，包括民族發展史和宗教演變史。要抓好教職員工的學習，統一教職員工的思想。每次的學習情況都要有具體的時間、地點、內容、方法、要求和組織學習討論的負責人，確保學習教育任務落到實處。
烏蘇市第四小學2013年3月。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇五
今年5月，是自治區民族團結教育月。今年的活動主題是“民族團結、從我做起”。為進一步深化民族團結宣傳教育，夯實各族人民共同團結奮斗、共同繁榮發展的基礎，推動全縣民族團結進步事業不斷向前發展，根據鄉黨委的工作部署，結合央塔克協海爾鄉鐵熱克博斯坦村實際，制定教育月活動實施方案如下：
開展民族團結教育月活動，要堅持以月促年，常抓常新，常抓不懈。
1.舉辦“中國夢〃我身邊的民族團結故事”演講活動。說說自己身邊的民族團結典型，用通俗易懂的語言的形式進行演講。
2.開展“民族團結歌曲大家唱”活動，組織村委會、住村工作組學唱民族團結歌曲。
3.開展民族團結主題影視展播展映活動。觀看以阿尼帕為原形的電影《真愛》等影片。
4.組織在鄰里之間、同事之間，不同民族結對子、交朋友，開展深層次的交流，增進各民族之間交流交往交融。要求領導干部結交2名朋友，一般干部結交1名朋友。
5.開展一次民族團結模范個人、模范集體的評比活動，并組織召開民族團結進步表彰大會。
6.各村委會充分利用宣傳板報（1塊）、懸掛橫幅（1條）、標語（10條）等形式，營造民族團結宣傳教育的濃厚氛圍。
（一）加強領導，精心組織。按照黨委統一領導，黨政齊抓共管，相關站所配合的要求，切實加強對民族團結教育的領導，定期研究部署，擺上重要議事日程，高度重視，精心組織，明確工作任務、措施和責任分工，加強協調、突出重點，通過各種有效方式，抓好工作落實，確保民族團結教育系列活動有力有序有效開展。
（二）豐富載體，形成合力。各村委會、各站所要結合實際，開展形式多樣的群眾性宣傳教育活動，使教育活動既有強大聲勢、廣泛覆蓋，又貼近基層、貼近群眾，真正入耳、入腦、入心。
（三）樹立典型，營造氛圍。領導干部要在民族團結教育系列活動中發揮表率作用，努力做“講團結、促改革、促發展、促穩定”的模范。同時，各村委會、各住村工作組要發現挖掘本村、本工作組身邊的好人好事，充分發揮典型的激勵、示范和引導作用，達到以先進典型鼓舞人、激勵人的目的。
（四）加強督導，認真總結。鄉精神文明辦、民宗統戰辦。
將把督促檢查作為民族團結教育的重要環節，定期進行督查，確保各項任務落實到位。各村委會、各住村工作組要將開展民族團結教育系列活動的信息、圖片、總結及時報送至鄉精神文明辦、民宗統戰辦。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇六
為在全校掀起民族團結的宣傳教育熱潮，切實唱響“共產黨好、社會主義好、祖國大家庭好、改革開放好、民族團結好、解放軍好”的主旋律，我校以抓學習，求團結，樹典型，結對子，思穩定，求發展為主題，全面貫徹黨的民族政策，大力實施“得民心工程”，使民族團結進步事業進一步鞏固，各項工作更具特色，名類活動豐富多彩。我校在繼承和發揚歷年來開展民族團結教育月好經驗、好做法的基礎上，總結經驗，與時俱進，堅持“一手抓民族團結，一手抓改革發展”，進一步增強民族團結教育針對性，有效性，不斷鞏固和發展我校各民族大團結的政治局面。
一、精心組織，周密安排。
維護穩定的一系列重要指示精神，大力開展“學英雄，見行動”活動，在全校上下形成了人人重視民族團結，人人爭當民族團結模范的良好氛圍。舉辦了“五觀”教育、民族團結和公民道德建設為主要內容的學習教育活動3次，開展以民族團結教育為主要內容的聯誼活動1次，開辟“民族團結教育”專欄、出版報、懸掛橫幅標語，形成了強有力的宣傳聲勢。
二、以群眾性活動為載體，不斷把民族團結活動推向高潮。
提高了全校各族職工的憲法意識和法制觀念，增強了民族團結，增強了凝聚力。我校組織開展民族團結月系列活動，認真做到“四個結合”，一是與加強愛國主義教育和貫徹公民道德建設實施綱要相結合;二是與廣泛開展“四個認同”教育和鞏固發展意識形態領域反分裂斗爭再教育相結合;三是與認真抓好《憲法》的學習宣傳和貫徹實施相結合;四是與大力學習宣傳踐行“三個代表”的典型民族團結的先進典型相結合，使民族團結教育更加深入人心。
三、大力實施得民心工程。
我校結合民族團結教育活動大力實施得民心工程，深入扶貧幫困對口支援村，開展扶貧幫困活動，切切實實為農民群眾辦實事、辦好事。隨后，我校黨員和該村的黨員舉行了聯誼活動，共同學習了《》，兩個《條例》和有關法律政策，共同暢談學習體會，商討該村脫貧致富的實施辦法和遠景規劃，使廣大黨員看到了前進的目標，看到了自己肩負著帶領農民群眾脫貧致富的責任。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇七
今年，是自治區民族團結環境月，我鎮根據《xx縣民族團結環境月活動安排意見》，并結合本鎮實際情況制定了xx鎮《關于開展民族團結環境月活動的安排意見》，而且印發到了各村（場）、各站所、中心校。從而全鎮各單位掀起了以“共產黨好、社會主義好、祖國大家庭好、民族團結好”為主題的宣傳環境活動。
一在民族團結教育活動中，鎮黨委中心組，各村（場）、各站所、中心校都分別組織黨員、領導干部、方方面面干部群眾認真學習了《自治區民族團結教育月宣傳教育提綱》及《新疆日報》、《新疆經濟報》配發的有關文章，通過學習使我鎮各族干部群眾進一步認識到了民族團結的重要性，就是中華民族精神和民族凝聚力的充分展示，是愛國主義、集體主義和社會主義精神的重要體現，是我們黨的光榮傳統和優良作風的大發揚。
二在民族團結教育月中，鎮黨委召開了民族團結教育座談會。鎮黨政主要領導向各村（場）宗教人士通報了全鎮各項事業的發展情況，使少數民族代表和宗教人士認識到社會主義制度具有巨大的優越性，它使我國各族人民建立了平等、團結、互助的新型關系，走上了共同發展的道路。各村（場）也相繼召開了以民族團結教育為主要內容的座談會，暢談了搞好民族團結所帶來的好處。
三在民族團結教育活動中，鎮黨委采取多種措施，認真開展民族團結教育活動。
一是組織機關、站所干部把民族團結知識作為5月的學習內容，每個干部寫出一篇心得體會。
二是印制了4條布標，張貼317條標語，并且制作了4盤關于民族團結教育的宣傳磁帶在民族村每天進行播放。
三是組織本鎮機關、站所干部職工100余名參加了由州委宣傳部等單位聯合舉辦的民族團結進步知識競賽活動。
四是采取層層評癬上報了在民族團結教育月活動中表現突出的1名先進集體和1名先進個人。
五是鎮黨委組織機關站所干部與我鎮南疆掛職干部開展了結對活動，通過互學語，互學工作方法，進一步增進了南北疆干部的交流和學習，為今后兩地干部提高工作能力打下良好基礎，五是鎮黨委組織有關人員對各村（場）的宗教場所進行了走訪慰問，在走訪過程中還詢問了各村（場）宗教場所開展各項宗教活動情況，并要求他們要從思想上、行動上與上級部門保持一致。
六是我鎮中心校結合本次民族團結教育月，組織各校民族教師，開展了一次德育工作研討會，會上，各族教師對如何通過課堂來向學生進行思想教育，使學生能夠真正認識到各民族在祖國大家庭中同呼吸、共命運、心連心，誰也離不誰，只有緊密地團結在祖國的大家庭中，才能過上幸福的生活展開了研討。
七是xx鎮中心小學與xx村小學開展了以“民漢一家親”為主題的聯誼活動，使不同民族的教師和學生建立了深厚的友誼。
八是鎮黨委為改變xx村四組回族村民的生活環境組織本隊回族群眾集體搬遷，為他們創造了舒適的生活條件。
九是鎮黨委慰問了全鎮54戶貧困戶，發放面粉2225公斤，清油220公斤，發放救濟金1100元。
十是xx村與xx村為友好單位，在鎮中心小學舉辦了那吾爾孜聯誼活動和邀請殘疾人文藝團在小學為農牧民奉獻了一臺別開生面的文藝演出。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇八
為全面貫徹落實黨的十八大精神，進一步加強學校民族團結教育工作，扎實有效地做好民族團結工作，創建平安、和諧校園。特制定學校民族團結教育工作計劃：
我校處于一個民族地區，主要少數民族為彝族，加強民族團結教育工作有其必然性。
組長：校長。
成員：全體教師。
通過深入開展民族團結教育活動，創建民族團結特色學校，為學校各項工作的開展奠定良好基礎，努力提高教育教學質量。
1、制定教學計劃，落實教育內容。根據學生的年齡特點和各班級的具體情況制定民族團結教育的教學計劃，做到教材落實、課時落實，切實將民族團結教育納入我校的教育教學計劃。
2、通過多種形式滲透民族團結教育。利用晨會、班隊會、《品德。
3、充分發揮課堂教學的主渠道作用。把《中華大家庭》、《民族常識》列入地方課程，按規定每學期六課時組織教學活動，有專門教案、建立民族常識知識作業，保證學生教育的時間和效果。讓廣大師生更清楚地了解民族風情和習俗，在工作和生活中注意做到尊重少數民族的風俗習慣，與少數民族人民和睦相處，共同進步。
4、開展教師與學生之間、學生與學生之間、學校與學校之間、教師與家長之間的民族團結進步活動。大力倡導在工作中互相支持、在學習上互相幫助、在生活上互相關心的團結協作精神，營造各民族大團結的良好氛圍，為維護社會穩定、創建和諧校園、創建和諧校園做出貢獻。
5、結合學校實際工作，開展多種形式的民族團結教育活動。開展“十個一”活動：即舉辦一次民族團結講座，讀一本關于民族團結的書籍（文章）、寫一篇關于民族團結相關的文章，學唱一首少數民族歌曲，學跳一個少數民族舞蹈，講一個民族團結的故事，了解一個少數民族的風俗習慣，了解一個少數民族的優良傳統，舉辦一次民族團結的演出，做一次民族團結的團隊活動。
6、在校內師生中開展民族團結活動，使師生在活動中增強民族團結意識。更清楚地了解民族風情和習俗，在工作和生活中注意做到尊重少數民族的風俗習慣，與少數民族人民和睦相處，共同發展。促進廣大師生的團結協作，共同進步，促進學校的全面發展。
本學期民族團結教育工作將由河尾小學民族團結教育工作領導小組進行監督指導，領導小組將對課程進展、工作實施、活動策劃、成果體現等各方面內容做出監督和指導，力爭把我校民族團結教育的各項工作落到實處，使民族團結教育工作取得實質性成果。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇九
我國是一個多民族的國家，每個民族的歷史、文化、宗教、風俗習慣都不一樣，學校看看學校民族團結。
我國是一個多民族的國家，每個民族的歷史、文化、宗教、風俗習慣都猶如一顆顆璀璨的明珠向世界折射出耀眼的光芒，要讓學生了解我國56個民族的歷史文化，讓它們歷史文化的奪目光彩喚醒學生的民族自豪感。
為了響應上級教育部門發出要求各級各類學校深入開展“民族團結教育”主題活動通知，進一步加強學校民族團結教育工作，引導學生牢固樹立正確的國家觀，民族觀，牢固樹立中華民族大家庭的思想，培養德智體美全面發展的中國特色社會主義合格建設者和可靠接班人。
我校針對學生的年齡特點，積極開展民族團結主題系列活動，讓廣大師生在了解學習中增強民族的自豪感，提高民族團結意識。
xx月初，學校制定了“民族團結教育”教學實施方案，成立了民族團結教育工作領導小組。根據上級文件精神，結合學校實際加強宣傳氛圍，組織開展了以下活動：
1、利用國旗下講話、少先隊活動，宣傳板報等輿論宣傳工具，對全校師生進行深入宣傳“民族團結教育”，在全校形成了一股“民族團結”的濃郁教育氛圍。
2、在業務學習上，組織全體老師們學習《中華人民共和國民族區域自治法》、《教育法》、《中華人民共和國義務教育法》，學習有關民族政策和民族英雄事跡，了解掌握民族團結教育的目標和任務。
3、組織學校召開“座談會”，以少數民族教師為代表，就如何加強學校的教育教學管理提出了合理的建議，并表示以實際行動做好本職工作，為營造團結和諧的校園，盡自己的一份力量。
4、組織相關科任老師，學習有關民族團結教育所包含的內容、學習原則，豐富相關業務知識，使之具備課堂教學能力，并能夠在課堂教學中做到有機滲透。
5、組織各班主任教師，認真學習文件，領會活動精神，在學習的基礎上，指導學生開展豐富多彩的主題活動。
組織開展了“民族團結主題教育”班隊會。各班圍繞主題精心組織開展了形式多樣的民族團結教育活動，讓學生從中感受到中華大家庭的繁榮昌盛、團結和睦。例如：有些班級通過緊張激烈的知識問答增加對各民族語言文字和生活習俗的了解;有些班級則以有趣的民族團結小故事讓學生認識到各民族之間應平等相待，和諧相處。學生們通過活動了解到我國是一個由56個民族組成的統一的多民族社會主義國家，知道自己所屬民族的分布區域、人口數量、語言文字及主要的文化特點和風俗習慣等。此次活動寓教于樂，使學生形成了民族團結的基本意識，增強廣大學生的愛國情懷。
例如：音樂課上，音樂老師組織學生學唱民族歌曲，學跳民族舞蹈，積極學唱、傳唱民族團結歌曲，以此來充分展現各族人民團結統一的精神面貌。
總之，民族團結和祖國統一是促進各民族共同繁榮，是關系國家前途命運的重大問題，讓我國各民族大團結的優良傳統代代相傳，讓尊重民族、團結民族意識在少處兒童的心底扎下根成為學校的艱巨任務，我校在以后的工作中，將不斷總結工作經驗，認真組織開展民族團結教育活動，讓56個民族的燦爛文化在他們的心靈中播下“中華民族是一家”的種子。
根據我市教育局關于開展《民族團結教育月活動》的通知精神，結合我校的實際情況，我校開展了一系列民族團結教育活動，達到了預期的目的，收到了明顯的效果，現將有關工作總結如下：
一、學校黨支部先后3次召開會議，研究民族團結教育工作，就有關工作提出安排意見，并制定了《加強愛國主義、民族團結和反分裂教育。
責任書。
》，隨后學校黨支部與各處室、各班級簽訂了責任書。
二、學校根據《教育局加強愛國主義、民族團結和反分裂教育責任書》有關規定，我校也制定了《責任追究制度》。根據調查，我校未發現有不利于民族團結的問題，學校內部也沒有出現反動宣傳現象。
三、為了加強教職工的思想教育，加強民族團結、反對民族分裂。我校首先召開教職工大會，認真學習了有關民族團結的上級文件，向全體教職工下發了部分宣傳材料，學校黨支部辦公室舉辦了一期板報，學校教務、政教處召開班主任會議，對班級民族團結工作作出了具體安排，各班級利用周一班會召開了“民族團結教育”主題班會。據統計，全校召開主題班會3班次。學校召開少數民族團結學生代表座談會，班級與班級之間建立“結對子”制定，全校已結對子15對，為保證民族團結工作順利進行，黨支部建立黨員聯系班級制度，將全校近3名黨員分配到全校各班，建立了黨員聯系班級制度。班級內建立了民族團結公約，并把民族團結工作作為評選文明單位和文明個人的必要條件。目前，學校已評出文明班級12個，文明學生1多人，文明教職工近3人。
四、做好齋月期間的工作，是保證民族團結教育工作順利開展的必要條件，為做好此項工作，我校在齋月來臨之前，專門召開教職工大會，做出安排，提出具體要求。同時，對學校食堂伙食進行檢查，保證學生生活質量，學生宿舍加強檢查制度。
五、學校開展民族團結主題班會，全校3個班級、學校2次先后與我市五中、十三中開展學校與學校、班級與班級結對子活動，兩所學校的領導到會講話，初一年級和初一(4)(6)班的學生參加，并演出文藝節目1多個，并互贈民族團結聯誼活動紀念禮物。最近學校與我市都辦聯系，贈送扶貧衣物5件。
六、本學期開展結對子活動，黨員與班級，學校與外校，學生與學生結對子，效果良好。
七、大力開展愛國主義教育，每周一舉行升旗儀式，主題班會在周一進行，教職工大會在周三召開。
八、我校組織學生開展了豐富多彩的教育活動，高一年級開展預防艾滋病教育，召開主題班會12場，高二年級開展禁毒教育，召開辯論會3場，各班選代表4人參加，學校政教處對主題班會進行認真評比，評出一等獎3個，二等獎5個，三等獎8個，學校還舉辦“預防艾滋、遠離毒品’圖片展一次，學校向全校師生發放《預防艾滋教育手冊》上百份，教育面廣、形式多樣，收到了明顯的效果，特別是有些主題班會開得非常成功。
九、在加強愛國主義、民族團結和反分裂教育方面，我們的做法是十分有效的。一是領導重視，二是制度健全，三是責任明確，四是班級落實，五是宣傳廣泛，六是檢查到位，七是獎懲明確，八是突出重點，九是寓教于樂，十是加大投入。
當然也存在不足之處：
一是個別師生還不重視，參與意識不強，二是個別班級的主題班會組織準備不充分，效果不是很好，三是結對子的工作還需進一步擴大，四中學生中違紀現象時有發生，不利于學校工作的順利開展，五是學校樹立的先進典型的事跡宣傳還不夠廣泛。
總而言之，這次民族團結教育月活動組織得力，內容豐富，措施到位，效果良好。我們將深入持久地開展好這項活動，使民族團結之花開遍校園內外。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十
對于進一步堅定我縣教育系統黨組織和廣大黨員教職工積極投身我地區教育事業的理想信念，立足本職崗位創先爭優，推動教育科學發展、跨越發展，辦好人民滿意教育，具有十分重要的意義。根據地區、縣教育局紀念活動的部署，特制定我校工作計劃。
以鄧小評理論、—xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的民族政策，鞏固和，發展平等、團結、互助的民族關系，結合學校實際工作，深入開展民族團結教育活動，為促進我縣民族團結進步和創建和諧社會多做貢獻。
通過深入開展民族團結教育活動，促進我校民族團結發展，使全校師生樹立正確的民族觀，提高教育教學質量，為繼續開展教育質量年活動奠定良好的基礎。
1、進一步宣傳民族團結教育的意義，充分利用校園廣播和墻報積極宣傳民族團結教育的重要性，加大宣傳力度，營造氛圍。
2、加強學習，提高全體教師對加強民族團結教育的重要性和緊迫性的認識。組織學習《中華人民共和國民族區域自治法》、《教育法》、《中華人民共和國義務教育法》，學習有關民族政策和民族英雄事跡口把民族團結教育納入到學校工作中，做到有計劃、有領導、有布置，使民族團結教育工作依計劃而行。
3、結合學校實際工作，開展多種形式的民族團結教育活動。
(1)通過周一國旗下的講話，宣傳黨的民族政策和民族英雄事跡。
(2)在教師中開展互幫互助活動，形成團結、友誼、進步、發展的良好局面，
(3)通過五月民族團結宣傳月，深入開展民族團結“手拉手“、民族團結文藝匯演等教育活動，樹立馬克思主義民族觀，對學生加強愛國主義教育、集體主義教育，使廣大教師形成以愛國主義為核心的團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。
4、在師生中開展民族幫扶團結活動，使師生在活動中增強民族團結意識。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十一
篇1：半年學校民族團結教育工作總結年上半年學校民族團結教育工作總結為深入開展民族團結教育，進一步鞏固和發展平等、團結、互助、和諧的社會主義民族關系，營造穩定、和諧的社會環境，年上半年，我們以豐富多彩、形式多樣的教育活動為載體，積極開展了民族團結教育工作，全區師生增強了對中華民族大家庭的認同感，增強了維護民族團結、維護祖國統一的責任感。
總結如下：一、主要工作：（一）精心組織，周密安排。
為扎實有效地開展好民族團結教育活動，及時成立了民族團結教育活動領導小組，進一步建立和完善了工作責任制度，形成了責任明確化、工作具體化、主管領導親自抓、分管領導具體抓的良好格局。
根據縣教育局的安排意見，結合我學區的實際制定了開展民族團結教育活動的實施方案，并認真組織開展了民族團結教育系列活動。
加強領導，認真、精心組織實施，周密安排部署，使民族團結教育活動早計劃、早安排、早部署，扎扎實實，富有成效。
全校結合解放思想大討論和創先爭優活動，大力學習宣傳黨的民族宗教政策，學習上級領導部門關于維護穩定的一系列重要指示精神，通過動員會座談會、討論會、板報、專欄等多種形式，學習宣傳黨的民族宗教政策，提高了廣大教職工的政治素質和顧大局觀念。
在全學區上下形成了人人重視民族團結，人人爭當民族團結模范的良好氛圍。
（二）加大宣傳力度，營造濃厚氛圍。
為使民族團結教育活動開展得有聲有色，各級各類學校充分利用各種輿論宣傳工具，包括宣傳欄、板報、就、工作簡報等，在緊張的課堂學習之余，充分利用晨會、百度班隊會、思想品德課的時間，舉辦了民族團結和公民道德建設為主要內容的學習教育活動，開展以民族團結教育為主要內容的聯誼活動，大力宣傳民族團結教育的指導思想及相關要求，大力宣傳各族人民在民族團結工作中取得的豐碩成果及涌現出的先進事跡，各學校在校園中開辟民族團結教育專欄、出版報、懸掛橫幅標語，以營造濃厚的氛圍，形成了強有力的宣傳聲勢，使民族團結教育工作深入各級各類學校師生心中。
（三）以活動為載體，開展形式多樣的教育工作。
學區校以課堂教學為載體，積極開展民族團結教育。
按照《學校民族團結教育指導綱要的實施意見》要求，在-年級開設了民族團結教育課程。
義務教育階段學校統一配發了民族團結教育教材。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十二
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當，而且是越來越不好當。但是，既然當了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我幾年的班主任的工作經歷，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應嚴格要求自己，提高自己的文化和道德修養，以感染和教育學生。例如，要求學生知錯就改，當我在工作中出現了失誤時，我也真誠地對學生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了。”這樣學生在生活和學習中做錯了，能夠主動地找到跟我認錯。
二、發掘言行的閃光點。
每個學生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責任就是要用愛心去發掘出言行中的閃光點，讓學生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學習成績一般，屬于那種走進學生堆里不容易找的學生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進步，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名。每個學生都有值得津津稱道的優點，班主任應及時發現學生的具體優點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學生奮發向上、刻苦求學的巨大動力。
三、發揮班干部作用。
班干部是老師的小助手，也是同學們的好朋友，能用好班級骨干是形成優秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統一的指揮下，能協調實現共同的目標，更重要的是通過班級工作實踐提高學生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負責班級工作；學習委員專項負責組織每天和雙休日后作業的收發；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。
班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務會，對上個周班級中出現的情況進行總結，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當天的情況，然后由班長在班級進行晚點。這樣從班長到組長責任分明、各司其責。增強了他們的責任心，調動了他們的積極性，發揮了他們的主動性、創造性，使他們的潛能得到最大的發掘，使我們班的常規工作有條不紊地進行著。
四、充分利用好學校組織的各項活動。
教育是種活動。班主任老師應帶領班級的學生積極、踴躍參加學校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養他們熱愛集體、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團結拼搏的精神。用中華民族傳統美德武裝學生，培育高尚的思想道德素質。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經驗，吸取教訓，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風習氣會有效的遏制，對整個班風的形成有一定的.促進作用。
班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人，是做好班級管理的關鍵核心，是學校未成年人思想道德建設的主力軍，是學生個性發展的榜樣和領路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當作一項崇高的事業來做，具有無私奉獻精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻，更多的付出，物質方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強你戰勝自我，戰勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
1、培養建立一支有責任心的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導學困生，本人經過多年的實踐認為，作為班主任一定要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養小干部，對班級管理做好指導。如班長的統領和協調檢查；衛生委員的值日安排，檢查；學習委員每天的早讀，課外作業的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。并由責任人自己制定出檢查標準，班委會通過執行。
2、培養學生的興趣，發展學生的特長。
（1）除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導培養各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。
（2）注重學生的示范帶頭作用的發揮。讓有特長的學生，帶動起其他對各方面有興趣的同學，組織開展一些小型的班級活動，學生在一起交流，在一起切磋。達到相互借鑒，相互學習，相互提高的目的。
三、早到校，勤溝通。
作為班主任，很多情況下需要早到校。
做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。
總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導下正向著更高更美的目標前進。
做好班主任工作是做好學校工作的關鍵，一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學生工作又是班主任的主要工作。學生工作雖不能囊括學校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學校中的重要性。
要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威。這種權威不同于上下級之間形成的行政權力，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權威產生的前提。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學生心目中樹立起這種權威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否則學生是很難同他積極合作的。
班主任樹立的威信應從三方面努力。
一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。
教師的天職是”傳道、授業、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學科，還要熟悉所學專業的一切知識。
二是加強師德修養，做學生為人的楷模。
班主任是各項工作任務的中間者和具體執行者。他的一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。前蘇聯教育家申比廖夫曾說：”沒有教師對學生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作。”馬卡連柯也說：”教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結果的陽光。”因此，提高思想道德水平，加強自身修養是對每位班主任的基本要求。
三是必須具備多種能力。
班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協調能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達能力，發現、培養和使用人才的能力，總結工作的能力等等。但作為一名班主任，首先必須有體察學生的思想、情感、需求，捕捉學生的思想信息，把握他們真實態度，以達知人知面知心的能力，應有啟迪學生心靈的能力，應有教育和管理相結合的能力，應有較高的演講和對話能力。
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如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十三
根據國家《學校民族團結教育指導綱要（試行）》的精神，為響應中央宣傳部、教育部、國家民委聯合發出要求各級各類學校深入開展“民族團結教育”主題活動通知，進一步加強學校民族團結教育工作，扎實有效地做好民族團結工作，使全體師生進一步增強“漢族離不開少數民族、少數民族離不開漢族、各少數民族之間也相互離不開”的觀念，牢固樹立自覺維護祖國統一、反對民族歧視、反對民族分裂的思想意識。今年我校民族團結教育工作根據縣委縣政府、縣教育局對民族團結工作的要求和學校實際，特制定本工作計劃，具體如下：
我校民族團結教育工作將以黨的十九大精神和新時代中國特色社會主義思想為指導，以促進各民族團結進步，建設健康、文明、安全和諧的校園為目標，全面貫徹黨的民族政策，鞏固和發展平等、團結、互助的民族關系，結合學校實際工作，深入開展師生之間、生與生之間、校與校之間、家長與家長間的民族團結進步活動，爭創民族團結模范集體。
通過深入開展民族團結教育活動，促進我校民族團結發展，使全校師生樹立正確的民族觀，提高教育教學質量。
1、加強組織領導。
組長：潘三校長。
王家良黨總支書記、副校長。
副組長：劉夢靜副校長。
蔡大吉副校長。
謝朝亮副校長。
張加希副書記。
成員：各處室負責人、年級部長、班主任。
領導小組下設辦公室在黨總支部，由王家良同志兼任辦公室主任，張加希同志負責聯系工作。
2、加大宣傳力度，營造氛圍，提高認識，把民族團結教育工作納入學校工作議事日程。充分利用校內外資源，廣泛宣傳民族團結進步活動在國家繁榮進步、社會和諧穩定中的巨大作用。
3、設置課程，強化教學。開設民族團結教育課程至少5節，確立和確保課程設置、課堂教學的主導地位，充分發揮課堂教學的主陣地和主渠道作用。
4、開展具有民族特色的體育活動，促使學生了解傳統民族體育項目，以繼承民族體育精神。
（1）開一次主題班會活動。（3月）。
（2）讓學生觀看一部民族團結的電影，并寫下觀后感。（4月）。
（3）讓學生寫一篇關于民族團結的作文。（5月）。
（4）出一期民族團結專題黑板報。（5月）。
（5）舉行一次民族團結為主題的演講。（5月）。
（6）組織學生看一次民族團結的專題片。（6月）。
（7）教會學生唱一首少數民族歌曲。（6月）。
5、做好民族糾紛排查和調解工作，加強教師之間、教師與家長之間、師生之間、學生之間的團結與和諧，促進社會穩定發展。
6、開展教師與學生之間、學生與學生之間、學校與學校之間、教師與家長之間的民族團結進步活動。大力倡導在工作中互相支持、在學習上互相幫助、在生活上互相關心的團結協作精神。充分利用友好學校進行民族團結教育，營造各民族大團結的良好氛圍，為維護社會穩定、創建和諧校園、創建和諧校園做出貢獻。
7、利用班會、政治課堂、校園電視、校園網站、校園廣播站、校園文化墻等教育資源開展活動，做好民族團結教育工作，促進廣大師生的團結協作，共同進步，促進學校的全面發展。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十四
記東買里鄉中學常黎明同志先進事跡。
常黎明。
東買里鄉中學。
記東買里鄉中學常黎明同志先進事跡。
我是東買里鄉中學教師常黎明，在這個民漢團結的大家庭中一干就是11年，學校形成的民漢團結的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團結、穩定工作的極端重要性。在不算短的11年的教學生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學習，努力作民族團結的促進派，用心呵護著東買里鄉中學這方純凈的天空，為我校的安定、團結的xxx面做出了一份貢獻。
不論在工作、學習，還是在生活上，我時刻關心著他人，關心著民族同志，以一個黨員的標準嚴于律己，身體力行，率先垂范。首先在思想上牢固樹立民族團結的大局意識，和少數民族同事相互信任，精誠團結，經常溝通、交流。學習上求實，工作上踏實，作風上樸實，為人處事誠實，堅持做到言行一致，廉潔自律，勤政務實，不計較個人得失，任勞任怨，千方百計為學生、為家長服務，盡自己所能，為各族教職工排憂解難。我所在的學校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學中，我注重在自己的藝術教學中貫穿民族團結教育，始終不忘對學生突出面對面的教育，用自己的言行、用身邊的事渲染教育學生。加強自身的政治學習，認真學習黨的民族理論和民族政策，牢固樹立了講團結、講政策、講法制，講學習的工作作風，自覺維護祖國統一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。進一步樹立了“三個離不開”的思想、形成了馬列主義的國家觀、民族觀、宗教觀、歷史觀、文化觀，并落實到具體的行動中：
記得我剛工作的那一年，我校的維語教師刀拉提同志因病無錢治療，大家紛紛慷慨解囊1元、5元、10元不等，我想我有困難的時候別人也會幫我，我就拿出了工資的四分之一50元，如果有其它哪位同志遇到困難或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節、古爾邦節、肉孜節，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學工作取得了長足的進步，學生書畫作品不斷獲獎，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
今后我將繼續努力，為東買里鄉中學湛藍的天空描繪出更加絢麗的色彩！
大家庭中已經工作二十年，學校形成的民漢團結的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團結、穩定工作的極端重要性。在不算短的二十年的教學生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學習，努力作民族團結的促進派，用心呵護著別斯托別中學這方純凈的天空，為我校的安定、團結的出著自己的一份力。
不論在工作、學習，還是在生活上，我時刻銘記要與各族同志和。
睦、團結.以一個黨員的標準嚴格要求自己。
有精誠團結，才能易于世界，才能謀求進。
共事，與各族學生接觸。在工作中我經常與他們溝通、交流，為學生、為家長服務，盡自己所能，與各族師生團結互助，為他們排憂解難。我所在的學校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學中，我注重在自己的教學中貫穿民族團結教育，用自己的言行、用身邊的事教育學生。同時加強自身的政治學習，認真學習黨的民族理論和民族政策，牢固樹立講團結、講政策、講法制，講學習的工作作風，自覺維護祖國統一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。
我時刻把三個離不開放在心坎上，時刻把民族團結落實到行動上。比如我身邊的周建密、孫艷華、孫淑銀等3位漢族教師患重病住院治療，哈薩克教師吐爾遜古麗患腦瘤住院治療，看到這些教師的困難,我都盡自己所能，捐款捐物幫助他們渡過難關。
在平時的教學過程中，我既是一位教師，又是一位母親，碰到學生有困難的，我會立即伸出援助之手，會像對待自己的孩子一樣去關心愛護他們。去年八年級二班有個學生叫迪娜拉，她成績優秀，但身體不太好，患有肝炎，我觀察發現別的學生開始疏遠她,害怕傳染,使她倍感精神壓力,我對學生進行了思想教育,告訴他們在同學有困難時要互相幫助,要科學預防疾病,要團結.而后我了解到她家里條件拮據,不能按時買藥治病，于是從自己的工資中抽出500元送到她家,以便她能及時買藥治病，我還記得當時她父母感動的神情和眼中感激的淚水.我覺得是件微不足道的事情，但對于她來說真的是雪中送炭.現三年級學生合然,初來時，由于家庭貧困，內向自卑，什么也不會，從小失去父親，家里重擔都由母親來承擔。當我知道這件事之后，就開始盡力去幫助他，每年開學之初，都會買一套新衣服和一些新的學習用品給他，我引導他要自信、自立、自強，從一點一滴開始，現在他已經是班里的尖子生了，樂觀、開朗。
我校大部分民族學生來自牧區，我把這些孩子當作自己的親子女。開學之初我都會買些學習用品和衣物送給一些家庭有困難的孩子，并給個別學生繳納費用，當看到他們拿到新的學習用品欣喜若狂的表情時，我的心里是無比的欣慰。
在生活上，我也經常幫助那些有困難的人，比如：別斯托別鄉有一位維族獨居老人，沒有任何的親戚照顧他，在生活上遇到了很多困難，當我聽說了他的事，心里非常的難過。從那年起，每逢節假日我都會去看望他，幫助他料理家務，陪他聊天，幫他買生活用品和衣物。當他生病時都會給他買藥品。這么多年以來，我一直無微不至的照看著這位老人，他就像我的家人一樣。
在平時，當得知有其它哪位同志遇到困難或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節、古爾邦節、肉孜節，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學工作取得了長足的進步，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
社會的發展需要穩定團結的環境，只有社會和諧安定，各民族團結，才會有小家的溫暖和諧，才會有幸福的生活。讓我們共同建設美好的祖國，新疆是祖國不可割的重要部分，我們要緊密團結在xxx周圍，在新疆這片祖國西部的熱土上，各族人民團結一心，共同營造團結、穩定、繁榮的美好家園。為實現中國夢努力奮斗。
今后我將繼續努力，為別斯托別中學湛藍的天空描繪出更加絢麗的色彩！
加強民族團結，我能做些什么。
作為一名普通的人民教師，一名高中政治教師，我并未經歷過阿里木靠賣羊肉串資助貧困學生那樣平凡而又偉大的人生。但我深深為他身上那不凡的氣質，感人的舉止而敬佩。
在當下的新疆，美麗的伊犁，我能為加強民族團結做些什么？突然想起庫爾班江《我從新疆來》一書中的那句話：“你越是強調你的民族身份的時候，你會表現的越狹隘。”我們首先是一個人，才是一個分區域，分民族的人。如果我們每個人首先能從思想上正視我們的存在，不要給自己身上強加一些標簽，平凡而真實地過著自己的人生，正式你我他之間的不同，把這些不同看作是因世界精彩的需要。也許加強民族團結的話題就不會被人提及。
然而，加強民族團結在新疆，在中國，在全世界的確有它的現實需要。再一次問自己，“我能做的是什么？”對于我的學生來說，我不會因為你是什么民族而偏袒或歧視，你們就是我可愛的學生，你們的優點缺點都是你們成長路上美好的回憶，你們都需要老師同樣的愛和關懷。對于我的同事來說，我們就是有緣相聚的一群人。我們辦公室有哈薩克族，蒙古族，回族，漢族，我們相互聽著對方的語言，對專業問題，生活問題展開探討，好奇著對方與自己的不同，在交流xxx同進步，用心工作。對于我的朋友而言，我們是用心對話的小伙伴，喜怒哀樂都會牽動對方，在尊重的前提下我們一起吃飯，一起娛樂，一起交談。
我能做到的團結，僅此而已！2015年3月30日1。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十五
----阿依洪同志先進事跡材料。
單位：綠洲街北社區。
阿依洪，男，哈族。1959年11月13日出生，1975年。
5月參加工作，一直在為農場建設做貢獻，承擔著農場拖拉機。
司機的工作，直到后來進入社區成為綠洲街北社區的一名公。
崗人員，現也是社區的一名安保人員。該同志在工作中積極。
主動，團結同事，能夠按照工作職責，作到嚴格要求，勤奮。
努力，盡職盡責地完成各項工作任務。
一、該同志能夠牢固樹立“穩定壓倒一切”的思想，全。
力以赴協助社區做好維護穩定的各項工作。
積極主動協助社區工作人員，借助自己的語言優勢，在社區。
走訪入戶的工作中，他主動承擔起翻譯員。由于我社區人口。
區流動人口大清查工作，無論工作到多晚他總無任何抱怨。
數職，在社區工作人員值夜班期間，總會有他的身影，保護。
每一個社區工作人員的安全；每當社區工作人員外出工作不。
在辦公時，他就自覺地擔任起解說員，親切的告訴來社區辦。
事的居民群眾并與他們交談咨詢居民的需求，他便記錄在紙。
張上，以防耽誤每個社區居民的事兒。
為了做一名合格的民族團結的宣傳員，阿依洪同志積極。
向社區領導了解學習維護民族穩定、民族團結政策知識，做。
好維穩工作他加強學習，他深知只有深刻理解農場維護社會。
穩定的方針、政策，才能在大是大非面前做到旗幟鮮明，立。
手，并取得了較好的效果。并且他在深入學習“三個離不。
開”和“四個認同”思想的同時并對照自己的工作提高自己。
他總會說：“社區像我的另一個家，我愛他，就有責任保護。
他”，簡單平凡的話語，卻折射著一顆熱愛工作，熱愛人民。
在社區工作人員走訪入戶時，他是社區工作人員走訪入。
戶的好幫手，他積極向民族朋友宣傳民族團結法律知識，為。
社區的精神文明、社會事務、計劃生育、宣傳教育等工作作。
出了巨大貢獻。在社區平日里自行組織的夜晚流動人員大清。
查工作中，阿依洪同志一起陪同社區工作人員到深夜，提起。
阿依洪同志，無論在漢族群眾或民族群眾中，無不豎起拇指。
說好的，用一位居民群眾的話說，“他是一個真正的熱心。
人”。他憑勤勤懇懇的工作態度、公正無私的辦事原則和高。
尚的人格魄力，在廣大人民群眾中豎立起了良好形象，倍受。
同事和轄區居民的高度贊譽，也為社區引領出一批維護民族。
團結的好同志，進一步穩固了轄區民族團結友愛的好氛圍。
三、團結身邊人，匯聚民族大愛。
阿依洪同志團結身邊，在汶川地震災害中，他積極響應。
社區黨支部號召，發揚“一方有難、八方支援”精神，積極。
向災區的群眾捐錢捐物，并呼吁自己的民族朋友家人也加入。
進來共同為災區的人民獻愛心，他積極團結聯系身邊少數民。
上，時刻把民族團結落實到行動上，努力辦好關系各族同事。
切身利益的好事。
因為心中有愛，心中有社區，更因為他心中有居民群眾，所以，他努力地用自己小小的力量團結一切可團結的力量，盡自己的能力，保一方安寧。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十六
我校根據《教育系統民族團結進步模范單位實施方案》,積極召集全體教職工參加了民族團結進步模范單位創建工作動員大會，現總結如下：
一、思想認識到位。
能堅持把民族團結工作作為頭等大事來抓，在統一思想認識的基礎上認真安排，精心組織。
二、工作措施。
1.全面貫徹落實創建民族團結進步模范單位動員會精神，進一步凝聚我校全體教職工的意志和力量，推進我校跨越式發展和長治久安，不斷開創各民族共同團結奮斗、共同繁榮發展的新局面。
2.深化認識、堅定信心，不斷增強創建活動的責任感、使命感和緊迫感。始終堅持把民族團結進步事業作為學校改革發展、穩定全局的大事來抓，深入貫徹落實黨和國家的民族政策，扎實開展民族團結教育月、“三個離不開”、“四個認同”、“五觀”等主題教育。
3.抓住關鍵、深入推進，扎實而富有成效地開展創建活動。創建民族團結進步模范單位是一項系統工程，時間緊，任務重、要求嚴。我們一定要突出重點、抓住關鍵，變化改革，創造創新，立足“三高”抓好各項創建工作。
4.加強領導、真抓實干，明確創建活動順利開展。為了全面開展好創建活動，學校成立創建工作領導小組，加強組織領導，細化責任分解，強化督促檢查，把創建工作與推進我校跨越式發展和長治久安等各項舉措相結合。
5.要堅持一切從實際出發，從具體事情做起，多干實事、多辦好事、多解難事。要牢固樹立“變化變革，勇于創新”的理念，以真抓實干的精神推進民族團結進步模范單位創建工作。
6.負責宣傳工作的教師要超前謀劃、精心安排好創建活動的宣傳工作，開展形式多樣的宣傳報道，在學校著力選樹一批加強民族團結、推進模范創建的先進典型，使創建活動深入人心，形成全校動員、全校動手、人人參與的濃厚氛圍。
三、存在不足。
通過學習文件精神，個別存有語言障礙的教師思想認識不到位，學習宣傳工作還有待提高。
四、今后工作。
1.抓住關鍵、深入推進，扎實而富有成效地開展創建活動，創建民族團結進步模范單位是一項系統工程，時間緊、任務重、要求嚴。
2.加強領導、真抓實干，確保創建活動順利開展，為了全面開展好創建活動，學校黨支部成立創建工作領導小組，并圍繞創建工作制定下發《學校關于創建民族團結進步模范單位實施方案》，把創建活動與推進跨越式發展和長治久安各項舉措統籌安排、深入實施。
3.要創新方式方法，進一步提高創建針對性和實效性。把創建活動與學校發展工作、改善師生關系、排查化解矛盾等有機結合起來，增強創建工作的針對性和實效性，使創建工作貫穿于學校工作發展、維護社會和諧穩定的全過程。要把學校作為開展創建活動的主陣地、主渠道，為干部職工群眾做好事、辦實事、解難事。
××小學。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十七
為進一步鞏固我校開展民族團結教育活動的成果，繼續做好我校民族團結教育工作，現將學生民族團結教育活動做如下安排：
一、指導思想。
以“唱響三愛”為主題,大力宣傳全國少數民族地區在黨的領導下發生的翻天覆地的變化和各民族人民同甘共苦、開發建設保衛邊疆的歷史業績,不斷增強各民族人民的向心力和凝聚力,為構建社會主義和諧社會,全面營造良好的社會輿論氛圍，提供強大的精神動力。
二、主要內容。
加大宣傳“三愛教育”，“三個離不開”教育和“和諧發展”主題教育，并進一步把它們貫穿于整個教育教學活動中，開展以下主題活動。
(1)開展一次“愛黨，愛祖國，愛社會主義”，“三個離不開”為主題的主題班隊會活動。
(3)舉行一次民族團結的學生手抄報比賽。
(4)舉辦一次民俗知識競賽。
三、具體要求。
1、加強組織領導。要從加強民族團結進步、維護社會穩定的戰略高度，充分認識開展民族團結教育活動的重大意義，把師生教育活動擺在重要位置，加強領導認識、認真組織教師學習、狠抓活動落實，確保教育活動取得實效。
2、豐富活動載體。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動。
3、形成工作合力。認真制訂校級活動方案，把民族團結教育活動與“四知四清四掌握”活動相結合，與創建和諧相結合，為社區各項工作的發展創造穩定的環境。
4、加大宣傳力度。大力宣傳各民族團結進步、奮發向上的精神風貌，結合實際，開設宣傳專欄，不斷挖掘民族團結先進典型。集中宣傳報道民族團結的豐碩成果和貫徹落實黨的民族宗教政策的成功實踐和取得的重大成就。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十八
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
一、不要阻止客戶說拒絕理由。
1、積極看待客戶拒絕。
被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關心這件事，也在專心聽我講，
如何更好的做好銷售?
客戶的拒絕使我有機會進一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料面對形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關系、促進交易成功的關鍵。
2、當客戶的拒絕理由具有客觀依據時。
推銷員們雖然對客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時候卻不得不承認，客戶提出的拒絕理由是有相應客觀依據的。推銷人員此時需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對同類產品有著相當程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關。
這種情況下，一定要把話說得委婉動聽，讓客戶感到充分的被尊重。
3、當客戶的拒絕只是主觀意見的反應時。
與那些足夠理智和冷靜的客戶相比，有些客戶表現得相當主觀，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：
“這樣的書太多啦，你們的書也沒什么特色”;“我朋友做過你們的書，不太好銷”;“你要是做賬期就發點過來，不做就算了”
這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智，也沒有真正觸及到產品本身，可是這并不代表這些客戶容易被說服。實際上，主觀性強的客戶所提出的拒絕理由常常來自于他們自己的生活或心情，這就需要推銷人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷人員可以采取以下方式：
對客戶的主觀意見不做實質性回應，等客戶發泄完了，再用自己的真誠和熱情引導客戶進入愉快的溝通氛圍當中。
用一種比較幽默的方式回應客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點。當你表現得足夠寬容時，客戶也許就不會再抱著自己的成見與你斤斤計較了。
4、當客戶的拒絕只是一種自然防范時。
有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認為自己在與推銷員的溝通中處于下風，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進攻，如果讓他們掏錢購買產品或服務，那就更會令他們感到是一種冒險。而有時，客戶產生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。
無論出于何種原因，一旦發現客戶對自己表現出了防范意識，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調與客戶進行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產品信譽的實證來贏得客戶信任。當客戶感到放松并對你產生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。
專家提醒。
與其對客戶拒絕感到恐懼，還不如對它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調。
與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對方。
客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時刻保持理智，記住：絕對不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當中。
不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時需要用心智和真誠來說服客戶。
面對客戶的防范和質疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據來化解。
二、消除客戶消極情緒。
1、分析客戶的消極情緒。
在購買到某些產品或服務之后，客戶可能會產生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對這場交易產生后悔心理。一些銷售人員對客戶的這些消極情緒不以為然，認為“反正東西已經賣出去了，不必理會他們……”這種觀點是非常片面也是非常短視的。因為，在銷售完成后，客戶產生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會影響你與客戶的后繼溝通，進而影響到更大潛在客戶群的開發。
一.對于銷售工作的理解和認識。
對于房地產銷售工作的認識首先讓我們從認識置業顧問開始。房地產銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業顧問應該是這樣的。
置業顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業知識，如地段的考察、區位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產權辦理等。凡此種.種，對于一個缺乏經驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的系統培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業方面的專業知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業建議，從而引導客戶購房。
置業顧問還是橋梁：置業顧問所從事的工作，就是作為開發商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發商將他們生產出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商，讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。
置業顧問就是企業形象：作為銷售人員，你是企業對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現給客戶的工作作風、專業技能和服務意識，無不充分體現出企業的經營理念、價值取向及企業文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業的形象。
接下來談一談我對銷售的理解。銷售的實質不光是房子產權的轉移，而且還是價值的轉移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價值、以及企業品牌帶給消費者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對于房地產銷售我總結了以下幾個的特點。
系統性：房地產銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風水、營銷策劃、廣告設計、媒體發布、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統工程。
規律性：市場營銷作為一門學科經過幾十年的發展，到今天已非常成熟。從市場調查、市場細分、確定目標客戶、到產品定位、消費心理都有系統的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規律性和科學性。
重要性：房地產銷售是地產開發中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產銷售是一個項目能否盈利的基本保證，是項目開發的核心所在。
不可逆轉及連續性：一個項目的銷售從開始到結束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項目的整個開發過程。一個項目從形象推出，誠意登記、到產品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。
創新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟，政府的市場法規越來越健全，房地產銷售所面對的市場環境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創新，與時俱進，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區。
1.在銷售不好時才重視銷售工作：項目部平時對于銷售關注不多，營銷工作沒有系統和可持續性的計劃，等到銷售業績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達，即花錢還使企業及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節點配合好，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應，使廣告和銷售形成良性循環。
2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關系。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作，造成非常大的負面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環境非常敏感，不論是收款的財務人員，還是開樓車的司機、門衛他們的態度及言行都會對客戶產生影響，進而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續性的，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關系，每個員工都可以是售樓員。藍郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。
3.重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點面結合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.華宇實業目前銷售工作存在的問題及改進建議。
1.不重視市場調研和研究工作;現有市場后又產品，這是市場營銷的基本定律。市場調研通過專業的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費者居住習慣、產品分類等相關數據進行分析研究，為項目決策、建筑設計、制定營銷方案提供科學依據。房地產是高投入、高風險行業，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準確與否，直接關系到開發企業的生死存亡。華宇公司大多數項目前期，都沒有做過專業系統的市場調研工作，這一點應引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2.銷售管理及操作不規范;華宇目前各項目的銷售管理沒有統一的作業規范及管理制度，沒有專業的銷售報表體系，各個售樓部的業務水平參差不齊，自成一體，這樣的現狀不利于華宇企業品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就，必須改變目前的現狀，要求各項目嚴格按照總公司統一制定的管理制度進行管理。
3.針對置業顧問沒有系統培訓計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統一管理，各個項目對于置業顧問，都沒有系統的培訓計劃。銷售部處在市場的最前沿，置業顧問業務水平的高低，直接影響到銷售的業績和華宇的形象，對于置業顧問的培訓是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業顧問管理檔案，對所有置業顧問進行測評，評定出不達標、合格、優秀、出色等幾級標準，每半年測評一次，根據結果對每個置業顧問，做出相應的級別調整。不達標者堅決不能上崗，針對不同級別的置業顧問，定期開展對應的培訓，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業務觀摩活動，以激發大家學習積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4.賣場包裝及氛圍營造細節處理不到位;售樓部相當于前沿陣地，是企業展示實力和形象的舞臺，華宇大多數項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設計風格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認真地研究，不重視售樓部衛生間、燈光等細節的處理，看樓現場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進。
5.客戶資源沒有整合和開發：華宇目前已有適量客觀的業主資源，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統一管理，客戶信息不能共享，導致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因為信息沒有個共享，導致客戶流失，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發掘華宇的客戶資源優勢，建立統一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務水準都有著非常積極的意義。
三.目前國內樓盤銷售的發展趨勢。
(體驗營銷)。
體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。
體驗營銷的體驗形式。
1.知覺體驗。
知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區分為公司與產品(識別)、引發消費者購買動機和增加產品的附加價值等。
2.思維體驗。
思維體驗即以創意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創造認知和解決問題的體驗。
3.行為體驗。
行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發或自發地改變生活形態。
4.情感體驗。
情感體驗即體現消費者內在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5.相關體驗。
相關體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好。
(客戶關系管理)。
crm概念引入中國已有數年，crm，即客戶關系管理。其主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業的競爭力的一種手段。客戶關系是指圍繞客戶生命周期發生、發展的信息歸集。客戶關系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續貢獻，從而全面提升企業盈利能力。它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業策略。
從管理科學的角度來考察，客戶關系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關系管理(crm)，是將市場營銷的科學管理理念通過信息技術的手段集成在軟件上面，得以在全球大規模的普及和應用。
(在crm中客戶是企業的一項重要資產)。
在傳統的管理理念以及現行的財務制度中，只有廠房、設備、現金、股票、債券等是資產。隨著科技的發展，開始把技術、人才視為企業的資產。對技術以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產的理念，是一種閉環式的，而不是開放式的。無論是傳統的固定資產和流動資產論，還是新出現的人才和技術資產論，都是企業能夠得以實現價值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產品實現其價值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導者就是客戶。在以產品為中心的商業模式向以客戶為中心的商業模式轉變的情況下，眾多的企業開始將客戶視為其重要的資產，不斷的采取多種方式對企業的客戶實施關懷，以提高客戶對本企業的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠是對的等等。
(客戶關懷是crm的中心)。
在最初的時候，企業向客戶提供售后服務是作為對其特定產品的一種支持。原因在于這部分產品需要定期進行修理和維護。例如，家用電器，電腦產品、汽車等等。這種售后服務基本上被客戶認為是產品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務，客戶根本就不會購買企業的產品。那些在售后服務方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關懷貫穿了市場營銷的所有環節。客戶關懷包括如下的方面：客戶服務(包括向客戶提供產品信息和服務建議等)，產品質量(應符合有關標準、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務質量(指與企業接觸的過程中客戶的體驗)，售后服務(包括售后的查詢和投訴，以及維護和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關懷意義最大的四個實際營銷變量是：產品和服務(這是客戶關懷的核心)、溝通方式、銷售激勵和公共關系。crm軟件的客戶關懷模塊充分地將有關的營銷變量納入其中，使得客戶關懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關的指標來測量，便于企業及時調整對客戶的關懷策略，使得客戶對企業產生更高的忠誠度。客戶關懷的目的是增強客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權威的研究機構，經過深入的調查研究以后分別得出了這樣一些結論，“把客戶的滿意度提高五個百分點，其結果是企業的利潤增加一倍，一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應商是因為供應商對他們的關懷不夠，93%的企業ceo認為客戶關系管理是企業成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業的產品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的。客戶的保持周期越長久，企業的相對投資回報就越高，從而給企業帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對企業提出的重要課題。
華宇的業主成千上萬，華宇對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區別。應該采取何種措施來細分客戶，對細分客戶應采取何種形式的市場活動，采取何種程度的關懷方式，才能夠不斷地培養客戶的滿意度，這是企業傳統客戶關系管理面臨的挑戰。成功應用crm系統將給企業帶來可衡量的顯著效益。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇十九
今年是我區民族團結教育月，結合我校的實際情況，我校開展了一系列民族團結教育活動，達到了預期的目的，收到了明顯的效果，現將有關工作總結如下：
我校成立了以校長為組長,黨支部書記為副組長,德育主任、團支部書記、大隊輔導員、年級組長為成員的“民族團結教育教育”領導小組,形成了校長總責親自抓，分管領導主要抓，大隊輔導員、團支部書記、年級組長直接抓，全體老師共同抓的良好格局，保障民族團結教育活動落到實處，收到實效。
1、將民族團結教育課常規性開展，充分發揮課堂教學的主渠道作用，上好“民族團結教育課”，并在各學科教學活動中有機滲透，把民族團結教育納入到學校工作中，做到有計劃、有領導、有布置，使民族團結教育工作依計劃而行。
2、利用班隊會時間開展形式多樣的民族團結手拉手活動。民漢學生一起制作填寫連心卡，表達彼此的心愿寄語；組織民漢學生共同開展各種文娛活動，為他們提供更多更廣的交流空間和時間，使他們在活動中增進了解和培養伙伴感情，深化民族團結觀念。
3、大隊部向全體師生發出倡議，倡議在本月內每人至少做一件民族團結的好人好事，把民族團結的教育滲透到生活實踐中。
4、各班級出版以“民族團結教育”為主題的板報，增強民族團結教育的文化氛圍。
5、開展了不同民族學生“手拉手，結對子”活動。倡導不同民族學生結成互幫互學的對子，在結合中引導和教育學生相互尊重、互相幫助、共同學習、共同進步。
6、加強對學生“五觀”“四個認同”“三愛”“三個離不開”的教育，讓廣大學生樹立正確的理想信念和社會主義核心價值體系。
7、開展了一次民族團結征文活動。讓同學們以散文、詩歌、記敘文等不同體裁表達自己對于民族團結進步的理解，對于祖國的熱愛。
我校的民族團結教育活動是十分有效的。一是領導重視，二是制度健全，三是責任明確，四是班級落實，五是宣傳廣泛，六是檢查到位，七是獎懲明確。
一是個別師生還不重視，參與意識不強，二是個別班級的主題班會組織準備不太充分，效果不是很好，三是學校樹立的先進典型的事跡宣傳還不夠廣泛。
總而言之，這次民族團結教育月活動組織得力，內容豐富，措施到位，效果良好。我們將深入持久地開展好這項活動，使民族團結之花開遍校園內外。
民族團結和祖國統一是促進各民族共同繁榮，是關系國家前途命運的重大問題，讓我國各民族大團結的優良傳統代代相傳，讓尊重民族、團結民族意識在少處兒童的心底扎下根成為學校的艱巨任務，我校在以后的工作中，將不斷總結工作經驗，認真組織開展民族團結教育活動，讓56個民族的燦爛文化在他們的心靈中播下“中華民族是一家”的種子。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇二十
5月是自治區民族團結教育月，為進一步加強民族團結教育和反裂反滲透教育，扎實有效地做好學校民族團結工作，增強各族師生明辨是非的能力，提高政治鑒別力，創建平安、和諧校園。
根據上級部門對民族團結教育工作的要求和學校實際，特制定本學期工作計劃，具體如下：
一、指導思想。
把民族團結教育活動與學習中央關于新疆工作的重要講話精神結合起來，與馬克思主義“五觀”、新疆“三史”“四個認同”教育結合起來，全面貫徹黨的民族政策，鞏固和發展平等、團結、互助的民族關系，結合我校實際工作，深入開展民族團結教育和反裂反滲透教育活動，營造濃厚的校園民族團結氛圍。
二、工作目標。
通過深入開展民族團結教育和反裂反滲透教育活動，形成講團結、促穩定、促和諧的強大合力，維護社會和諧穩定，促進我校民族團結發展，確保學校各項事業的正常有序開展。
三、主要工作及具體內容。
1、繼續加強和深化馬克思主義“五觀”和“四個認同”的教育，引導廣大教職工維護祖國統一、反對民族分裂。用堅定的信念和共同的理想團結、凝聚全校各族職工，鞏固和發展安定團結的政治局面。
2、學習民族團結先進典型，在全校營造維護民族團結、維護祖國統一的風氣。
3、利用班隊會、《品德與生活》課堂、《品德與社會》課堂、紅領巾廣播站、黑板報、藍色心愿墻等教育資源，深入開展民族團結教育活動，對學生加強愛國主義教育、集體主義教育，使廣大教師形成以愛國主義為核心的團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。促進廣大師生的團結協作，共同進步，促進學校的全面發展。
(1)充分利用升旗儀式和每周班會課，進行民族團結和反裂反滲透專題教育。各班開展“熱愛偉大祖國、建設美好新疆”主題活動，對學生進行“三個離不開”教育。使“三個離不開”、“四個認同”等思想及馬克思主義“五觀”教育和新疆“三史”知識入腦入心。
(2)充分發揮課堂教學的主渠道作用。三、四年級把《中華大家庭》、五、六年級把《民族常識》列入《品德與社會》課程，按規定每學期8個課時，要有專門教案，保證學生教育的時間和效果。讓廣大師生更清楚地了解民族風情和習俗，在工作和生活中注意做到尊重少數民族的風俗習慣，與少數民族人民和睦相處，共同進步。
(3)進一步宣傳民族團結教育和反裂反滲透教育的意義，充分利用校園廣播積極宣傳民族團結教育和反裂反滲透教育的重要性，加大宣傳力度，營造氛圍。每周利用紅領巾廣播站宣傳民族團結好人好事，進行主題教育。
(4)開展以“民族團結和反裂反滲透教育”為主題的黑板報比賽。
(5)充分利用學校藍色心愿墻、宣傳櫥窗及電子屏幕進行民族團結專題教育。
4、做到“六個”結合。
5、落實“五個不準”
學校是培養人才的重要基地，青少年時期是一個人確立世界觀、人生觀、價值觀的關鍵階段，反對民族分裂、抵制和防范宗教向學校滲透，落實宗教活動、宗教行為、宗教言論、宗教服飾、宗教思想不準進校園的“五個不準”。
(1)讀一本民族團結書籍;。
(3)講一個發生在自己身邊的民族團結故事;。
(5)制作一幅民族團結小報。
7、利用各民族的傳統節日，在班級中以民漢學生結對子、交朋友為契機，開展“我們是一家人”、“手拉手，心連心”等聯誼活動，共同參加陽光體育、趣味校運會、科技藝術節、校園文化藝術節等活動，使民漢伙伴形成合力，團結共處。
如何做好學校民族團結工作發言稿（實用21篇）篇二十一
有人說班主任是世界上“最小的主任”，可這“最小的主任”管的事卻是瑣碎而復雜的。大至教育教學工作，小至掃把、紙張之類雞毛蒜皮的小事，樣樣少不了班主任操心。如果班主任不去管理這些小事或管理方法不到位，可能就會使班級紀律渙散，學生思想懶散，更不必說形成一個學風濃厚、緊密團結的優秀班集體。如果班主任事事都親力親為，對于現階段的老師來說，壓力又過大。如何既能減輕自己壓力又能帶出一個先進的班集體呢?聽了陸振玲園長的講座我有了心得，在此總結如下：
班主任既是幼兒的組織者又是他們的領導者和教育者。班主任要做好教育教學工作：1.制定各類計劃、總結。2.組織幼兒一日活動。3.負責班級主題環境創設。4.幼兒良好行為習慣的培養。5.觀察、記錄，科學測評幼兒發展情況。安全工作一直是頭等大事，因此班主任要做好保育安全工作：1.關注幼兒的身心健康。2.負責幼兒保育工作。3.指導檢查本班保育員工作。4.負責幼兒的安全。5.做好幼兒出勤統計、做好觀察記錄。6.班級物品保管。7.班級衛生、整理工作。此外，班主任還要做好家長工作：家訪、家長園地、家教知識宣傳、家長開放日活動。
一、了解孩子，融愛心、耐心、細心于一身。
愛心、耐心、細心、尊重。
二、建立規則，注重良好行為習慣的培養。
建立規則方法：巧用音樂、巧用標志、輕聲入手、榜樣示范。
培養習慣方法：以身作則、選擇做好的時機與方法、要求的一致性。
三、樹立形象、讓孩子喜歡你。
以身作則、知識淵博、融入孩子、具備能力。
四、注重方法、讓家長信任你。
主動交流、注意分寸、真誠坦誠、客觀公正、及時溝通。主動與家長溝通、注意自身體態、注意自身語氣、態度。
五、注重溝通，讓班主任工作有成效。