<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:紫衣夢(mèng)

    一個(gè)好的計(jì)劃書應(yīng)該具備具體、可衡量、可行動(dòng)和可追蹤的特點(diǎn)。我們收集整理了一些計(jì)劃書的經(jīng)典范文,希望能夠幫助大家更好地理解和運(yùn)用計(jì)劃書的寫作技巧。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇一

    我國是一個(gè)人口大國,也是自行車,電動(dòng)車,摩托車,擁有量最多的國家。特別是近年來,電動(dòng)車,摩托車像雨后春筍般在全國各地的大街小巷,鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)中涌現(xiàn),發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛。據(jù)初步調(diào)查,從去年下半年起,僅濟(jì)南市區(qū)的電動(dòng)車,自行車,摩托車銷售店,到目前為止已有300多家,每個(gè)縣級(jí)城市平均約有60—100家左右。已形成了一個(gè)很具規(guī)模的新形行業(yè)。

    因此保守估算:全國現(xiàn)在的電動(dòng)車,摩托車數(shù)量,按平均5人1輛,少說也有3億輛。

    但是,由于種種原因,車輛被偷盜的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,人們用盡了種種辦法,都無法控制。普通的車鎖,根本就阻止不了盜賊們?nèi)找尕澙返挠S械木褪擎i上2—3把鎖都照樣被偷。

    如果有一種產(chǎn)品能夠有效的扼制車輛被偷盜,并且能夠在短期內(nèi)讓人們知道它,了解它,那么,其市場(chǎng)前景將不可限量。

    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,目前,市面上銷售的摩托車鎖,防撬鎖,密碼鎖,摩托車報(bào)警等等,都存在很多的缺陷和單一性,比如,只要是鎖,盜賊都能撬開,就是撬不開,他也能將其抬上汽車偷走。而摩托車報(bào)警器雖能震懾盜賊,但它必須接上車載電瓶,方能使用,且電瓶損壞極快。價(jià)格也都在150左右。同時(shí),還行配一把摩托車大鎖才能放心。即不劃算,又很麻煩。目前,又出現(xiàn)了一種萬能遙控器,使現(xiàn)在的小偷,能夠輕而易舉地讓您愛車的報(bào)警裝置啞口無言。

    眾所周知,電動(dòng)車,雖有電瓶,但有車族都知道,電瓶電用完后,必須拆充電,因此,就是安了警報(bào)器,有時(shí)也枉然。

    1,用10天時(shí)間在電動(dòng)車店,摩托車店及大一點(diǎn)的修理店,五金店,進(jìn)行全面鋪市,能夠收現(xiàn)就收,不能收現(xiàn)就鋪底1—2把,并在所有店鋪內(nèi)帖上產(chǎn)品宣傳廣告。

    2,鋪市完成后,須組織10名促銷售人員在各大商場(chǎng)門口,促銷宣傳產(chǎn)品,做現(xiàn)場(chǎng)淙和銷售,用30天時(shí)間讓消費(fèi)者了解知道產(chǎn)品。

    3,在報(bào)刊上刊登,介紹和銷售產(chǎn)品的廣告,迅速炒熱市場(chǎng)。

    4,招聘一批下崗人員,讓他們?cè)诋?dāng)?shù)厣鐓^(qū)和親戚朋友中宣傳,推廣,銷售防盜報(bào)警鎖。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇二

    一般來講媒體廣告的基本特點(diǎn)包括:

    2.客戶有限,不允許丟失客戶;。

    3.20%的客戶支撐80%的營業(yè)額;。

    隨著時(shí)代的發(fā)展,中國廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)已經(jīng)成為了越做越大的“蛋糕”。但是,這個(gè)商機(jī)同時(shí)也意味著作為廣告承載者的電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體在新的產(chǎn)業(yè)布局中使出拿手本領(lǐng),才能“分食”到一杯羹。

    眾多的媒體在激烈的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)中形成了各具特色的廣告營銷模式,想要你的廣告為企業(yè)帶來最大的利潤,正確的營銷思路是關(guān)鍵。

    下面我們從“思路”與“技巧”兩方面談?wù)搹V告行業(yè)的頂級(jí)營銷手段。

    依據(jù)已堆集數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,準(zhǔn)斷定位地域散布、性別份額、年齡結(jié)構(gòu)、常識(shí)層次、喜愛傾向、交際圖譜等許多特征。但是在廣告投進(jìn)時(shí)因?yàn)闆]有原始數(shù)據(jù)堆集等許多要素,很難對(duì)潛在用戶進(jìn)行有用數(shù)據(jù)剖析。片面判別定位加客觀數(shù)據(jù)佐證,也是斷定用戶畫像的常用辦法之一。

    如今許多數(shù)字推廣公司推出的dsp和rtb渠道,根本上一攬子接入各類視頻、門戶、交際、移動(dòng)端等前言廣告位,然后選用競(jìng)價(jià)的方法銷售給廣告購買方。因?yàn)楝F(xiàn)行的推廣廣告位,選用的簡(jiǎn)直清一色的cpm形式,只需展示就要付費(fèi)。所以必定要在準(zhǔn)確用戶畫像的根底上,有挑選的進(jìn)行前言廣告投進(jìn)。

    真實(shí)的精準(zhǔn)投進(jìn)即是要發(fā)掘并滿意用戶的內(nèi)涵需要,而不是簡(jiǎn)略有關(guān)。做品牌推廣必定想明白:自個(gè)能給用戶帶來啥價(jià)值,能滿意用戶哪些最激烈的剛性需要。當(dāng)依據(jù)用戶需要去推送信息時(shí),用戶的承受度最大化,精準(zhǔn)投進(jìn)也最大程度到達(dá)意圖。

    用戶畫像,作為一種勾畫方針用戶、聯(lián)絡(luò)用戶訴求與規(guī)劃方向的有用東西,在各范疇得到了廣泛的使用。用戶畫像為公司供給了滿意的信息根底,尋找到中心用戶,可以協(xié)助公司迅速找到精準(zhǔn)用戶集體以及用戶需要等更為廣泛的反應(yīng)信息。

    銷售人員得到客戶的購買信號(hào)后,直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào)。例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開客戶的注意力從而使成交功虧一簣。

    銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法,應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要a還是要b”的問題。注意,在引導(dǎo)客戶成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從。

    把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前,把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來,總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,促使客戶最終達(dá)成協(xié)議。

    在客戶提出要求之前,銷售人員就為客戶確定好結(jié)果,同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞,使客戶按自己的說法去做,如:“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績(jī)的人使用的。我相信,您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人。”

    激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。例如:有對(duì)頗有名望的香港夫婦去大商場(chǎng)選購首飾,他們對(duì)一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,只因?yàn)閮r(jià)格昂貴而猶豫不決。這時(shí),在一旁察言觀色的銷售員走了過來,她向兩位客人介紹說,東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時(shí)也曾看過這只戒指,而且非常喜歡,愛不釋手,但由于價(jià)格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激,這對(duì)香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

    同時(shí)銷售員在激將對(duì)方時(shí),要顯得平靜、自然,以免對(duì)方看出你在“激”他。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇三

    在公司銷售培訓(xùn)會(huì)上,針對(duì)今年上半年,公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作,市場(chǎng)部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)。

    可能大家對(duì)"銷售管理"都能理解,但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的,但卻對(duì)我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作,往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個(gè)銷售主管,如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用。承上,是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標(biāo)等;啟下,是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì),可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟,最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

    作為銷售主管,如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣,首先,自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來分析,升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面。

    第一個(gè)細(xì)節(jié):升降機(jī)升降平臺(tái)銷售過程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品:固定式升降平臺(tái)、移動(dòng)式升降平臺(tái)、固定、移動(dòng)登車橋等產(chǎn)品的銷售,銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如:我們的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶分析、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問題處理、行程時(shí)間、路線安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)。如:時(shí)間安排、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié):得與失的總結(jié)、思考等。升降機(jī)的銷售過程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過程正確,才能有良好的結(jié)果。

    第二個(gè)細(xì)節(jié):工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法,讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如:一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過程中傾聽的習(xí)慣、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條,大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益。

    第三個(gè)細(xì)節(jié):團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會(huì)管理。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺(tái)、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會(huì),如何從例會(huì)中獲取有效的、有針對(duì)性的指導(dǎo),如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

    第四個(gè)細(xì)節(jié):?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng),對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo),及時(shí)排除其消極心態(tài)。對(duì)于銷售中遇到的障礙,如工作技能、問題處理困境、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等,一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)提供幫助,以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性。

    升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性,所以,作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷售的主管來說,管理并不是簡(jiǎn)單的說教和權(quán)力的行使,更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問題,并通過行動(dòng)來解決問題,做到"能管理、有方法、可行動(dòng)、愿追隨"。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇四

    “今天來了一個(gè)賣吸塵器的小伙子。”太太說道:“他推薦的商品真不錯(cuò),我試用了一下,效果挺好的。而且價(jià)格也合適,維修也很方便。我覺得特別滿意。”

    “哦,這么好啊。你把新吸塵器給我看看。”先生說。

    “我沒買。”出乎先生意料的是,太太這樣說。

    “啊?你不是說的天上有、地下無的嗎?最后怎么沒買啊?”先生覺得很奇怪。

    “因?yàn)樽詈竽俏讳N售人員沒有要求我購買啊。”太太聳聳肩,無可奈何地說。

    成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關(guān)鍵一個(gè)動(dòng)作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球,不論多么運(yùn)動(dòng)員的銷售動(dòng)作多么漂亮,最后都不計(jì)分。

    盡管這個(gè)道理似乎十分淺顯,可是在實(shí)際操作中,我們銷售人員往往不記得適時(shí)向客戶提出這個(gè)要求。以至于錯(cuò)失銷售良機(jī)。沒有把握好銷售故事的節(jié)奏,在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向客戶提出購買要求,此后,客戶的情緒激動(dòng)值慢慢就恢復(fù)到正常狀態(tài)。或者,當(dāng)客戶離開了這個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng),不再面對(duì)講故事的銷售人員時(shí),他們對(duì)商品購買決策的考慮就恢復(fù)到了正常值,重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買,可是客戶也不是一定要買、非買不可。久而久之,客戶可能會(huì)再次回來購買,也可能再也提不起購買的興趣。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長(zhǎng)期兩地分居后,激情會(huì)慢慢消褪一樣。

    我們來看看哪些因素不利于銷售成交。

    1.故事被客戶置疑,難以自圓其說,銷售人員的信心被動(dòng)搖、打擊。

    故事被置疑,往往有幾種可能性:

    銷售人員在設(shè)計(jì)故事時(shí)沒有注意到一些細(xì)節(jié)、常識(shí)、前后明顯邏輯矛盾、不一致。

    如果在故事細(xì)節(jié)上粗枝大葉,由于不認(rèn)真而導(dǎo)致故事穿幫露餡。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候,客戶真正在意的并不在于銷售故事本身——因?yàn)槭枪适拢p方都知道不必太認(rèn)真。客戶覺得不開心的是:你不夠重視、尊重他這個(gè)客戶。他在情感上受到了傷害。所以,作為對(duì)策,他可能在現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)用不相稱的嚴(yán)厲態(tài)度來指正你的錯(cuò)誤,他可能拒絕購買你的商品、服務(wù),他可能會(huì)把壞的口碑傳出去。

    應(yīng)對(duì)方案:

    如果你發(fā)現(xiàn)自己不小心講了一個(gè)很糟糕的故事。這個(gè)故事偏偏還引起了客戶的注意,同時(shí)引發(fā)了客戶的負(fù)面情緒。那么,不要和客戶糾纏于故事的細(xì)枝末節(jié),這時(shí)候更不要去證明“我是對(duì)的”(因?yàn)榧词鼓阕C明了你是對(duì)的,這樣也只會(huì)激起客戶更強(qiáng)烈的負(fù)面情緒,那么,你的代價(jià)可能是要損失眼前的這名客戶和潛在的若干名客戶)。銷售人員要么微笑著聽完客戶的話——通常情況下,這樣可以表達(dá)你的和善以及潛在的敬意和歉意,化解客戶的敵意。同時(shí),銷售人員要不失時(shí)機(jī)地把話題從客戶執(zhí)著的故事的對(duì)錯(cuò)上拉開,讓話題與注意力重新回到商品、服務(wù)上。

    當(dāng)然,還有一招險(xiǎn)棋:直接向客戶坦誠自己故事中的錯(cuò)誤,謝謝客戶對(duì)自己的指正。這招險(xiǎn)棋用于性格耿直的客戶那兒最有效。他們會(huì)喜歡和自己一樣坦率的人。

    不過,銷售人員需要明白的是,下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。

    例外的情況是:銷售人員是故意在故事上留一個(gè)缺口,以期引起客戶的注意和興趣。一旦客戶對(duì)此做出反應(yīng),那么銷售人員有合理化而又可迎合客戶心理需求的解釋。不過,值得注意的是:即使在這種可控情況下,銷售人員處理的態(tài)度也要格外當(dāng)心,以免引起客戶反感。

    這是一出真實(shí)的銷售情境:某個(gè)忙碌的星期天下午,商場(chǎng)里人來人往。銷售人員張藝服務(wù)于某品牌鞋的專柜前。她一向善長(zhǎng)和客戶打交道、建立關(guān)系,同時(shí)通過她的精彩故事向她們銷售自己專柜里的商品。這次,她注意到有位客戶很著急地走進(jìn)來,似乎在尋找某種類型的商品。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇五

    經(jīng)商一怕風(fēng)險(xiǎn),二怕銷路,現(xiàn)在做酒的很多,賺錢的卻不多,為什么呢?一是沒有選好時(shí)機(jī),以前物質(zhì)緊缺時(shí)干啥都賺錢,隨便設(shè)個(gè)小門頭,都會(huì)賺個(gè)缽滿盆盈,現(xiàn)在則不然,供過于求,競(jìng)爭(zhēng)激烈,稍微經(jīng)營不好就會(huì)血本無歸;二是選好行業(yè),選朝陽行業(yè),不要去選日暮行業(yè),別人都開超市,你硬上百貨,想不賠都難;三是創(chuàng)新渠道,總是走別人的老路,想發(fā)財(cái)也不容易;四是沒有團(tuán)結(jié)起來,像以前一樣單打獨(dú)干,用拳頭碰石頭,以螞蟻博大象,所以現(xiàn)在加盟連鎖等方式比較盛行,主要就是利用的權(quán)威的、專業(yè)的、集中地、團(tuán)隊(duì)的力量在市場(chǎng)上去拼去打,才能更好地盈利。

    許多人提起銷售就害怕,尤其是一些沒有做過生意的人,其實(shí)銷售沒有那么多的神秘,說簡(jiǎn)單其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

    每個(gè)人都做過銷售,甚至每天都在做銷售,日常生活中你讓別人認(rèn)同的過程就是推銷你自己的過程,有些人誠信好、口才好、性格好、資歷好所以他們接觸的人就多,建立的關(guān)系也多,這就是做了人生中最成功的銷售。

    在中國,關(guān)系是比較重要的,你有了關(guān)系就相當(dāng)于有了銷售渠道,你成功經(jīng)營自己好人際關(guān)系,就成功經(jīng)營了自己的銷售渠道。

    你能讓別人輕易地信任你、接受你、那么你已經(jīng)成功的完成了銷售的第一步,你再有一定的專業(yè)知識(shí),能把自己的產(chǎn)品說透徹,你就實(shí)現(xiàn)了通過別人對(duì)你的接受而認(rèn)同你的產(chǎn)品的過程,第三是利潤分配的問題,自己賺多少、讓別人有多少利益,畢竟錢要賺,但要大家一起賺,第四步就是服務(wù)和維護(hù)的事情,其實(shí)也像做人一樣,常規(guī)的就管理技術(shù)、非常規(guī)的就是人際關(guān)系。

    那么正常的銷售是怎么樣呢?其實(shí)最終的還是要回到關(guān)系上來,只是這次多了一個(gè)建立關(guān)系的過程,不管是店面銷售、上門銷售、會(huì)議銷售等等其實(shí)都是一個(gè)從陌生到感知、接觸、熟悉、喜愛、重復(fù)購買的過程,簡(jiǎn)單說就是就是認(rèn)識(shí)、信任、購買、重復(fù)購買的過程。

    要注重回頭客,為什么說回頭客重要,回頭客其實(shí)就是我們維護(hù)到一定程度的客戶,為了回頭客前面的銷售過程我們可能都已做過,無論是在人力上物質(zhì)上都做了大量的投資,再次銷售這一塊的費(fèi)用基本可以省去,所以回頭客的銷售成本最低。那么客人為什么會(huì)重復(fù)到你這購買,其實(shí)還是關(guān)系,你維護(hù)的好,他信任你所以到你這買。回頭客是我們的銷售基礎(chǔ)最主要的贏利點(diǎn),而且回頭客能帶來新的客戶。

    自己的產(chǎn)品的身份,消費(fèi)者會(huì)在心里為你打分,在他心中你的品味被定為100元以下,你賣500員,他就會(huì)有心理落差,這就是第一步?jīng)]做好,你的解說再不專業(yè),他又會(huì)給你減分,這兒減一點(diǎn)、那兒減一點(diǎn)生意就黃了。現(xiàn)在人都說月餅包裝太豪華,其實(shí)他們是被逼的,月餅本身成本低,作為送禮不體面,如果只是用紙一包,你讓送禮的怎么送,不能體現(xiàn)身份不能體現(xiàn)價(jià)值。所以在銷售過程中那些該省那些不該省一定要清楚。

    什么是銷售渠道,說白了就是產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié),就是銷售銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)很多,不是所有的銷售網(wǎng)絡(luò)都適合我們。我們是做中高端進(jìn)口葡萄酒的,所以有些渠道對(duì)我們是沒有用的,比如小超市、小商場(chǎng)、中小餐飲、批發(fā)市場(chǎng)等對(duì)我們的銷售起不了作用。有人問,沒有這些怎么讓消費(fèi)者更快的購買到我們的產(chǎn)品,這就牽扯到一個(gè)銷售定位的問題,我們首先要做的不是讓普通消費(fèi)者更多的認(rèn)識(shí)我們,而是讓中高端消費(fèi)群認(rèn)識(shí)我們即可。把有效的資源使用到目標(biāo)消費(fèi)群上。讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群更多的關(guān)注、接觸、購買、以及重復(fù)購買我們的產(chǎn)品。

    選擇渠道不是說不要渠道,而是做精做細(xì)的問題,用現(xiàn)在流行的市場(chǎng)俗語就是要精細(xì)化操作。渠道對(duì)我們很重要,創(chuàng)新渠道更重要。

    1、傳統(tǒng)的渠道也需要重視,比如說高檔酒店、高檔夜場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所這些地方該進(jìn)的還是進(jìn),畢竟這些地方是高檔人群消費(fèi)的主要場(chǎng)所,這些地方很多規(guī)矩已經(jīng)成熟了,按他們的規(guī)矩做既可以,沒有太多的問題,主要是要注意工作細(xì)節(jié),比如與他們搞好關(guān)系,按時(shí)兌現(xiàn)開瓶費(fèi),平時(shí)對(duì)促銷人員多施些小恩小惠即可。

    2、 品酒會(huì),現(xiàn)在品酒會(huì)在做進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷商中用的比較多,品酒會(huì)不要單純的只品酒,而是要把品酒會(huì)真正辦出檔次來,辦成經(jīng)常性的高端人士聚會(huì)的平臺(tái),而不能把評(píng)酒會(huì)辦成宴會(huì),山吃海喝,增加了成本,降低了檔次,對(duì)銷售也沒什么好處,花錢買人情,造成的結(jié)果就是花錢還人情,人情還了,銷售也沒了,都很累。所以品酒會(huì)有層次、有影響,要辦的在宣傳自己的時(shí)候增加對(duì)參與者的附加值,在給與參與賓客高檔享受的`同時(shí)對(duì)他們的事業(yè)發(fā)展也有一定的幫助,比如說品酒會(huì)上的葡萄酒文化的宣傳可以提升他們的酒文化素養(yǎng),品酒會(huì)高層次之間的接觸可以促進(jìn)他們的關(guān)系網(wǎng)拓展,促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展,所以品酒會(huì)不要只辦成酒水推薦會(huì),而是辦成高層次、高品位交際的平臺(tái)。

    3、 借網(wǎng)絡(luò):人的精力有限,關(guān)系有限,借助其他現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò),也是彌補(bǔ)我們網(wǎng)絡(luò)不足的一個(gè)有效辦法。郵政系統(tǒng)、 銀行系統(tǒng)、 中石油、中石化、 名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以借助的網(wǎng)絡(luò),其實(shí)借網(wǎng)絡(luò)也不光借銷售渠道,借關(guān)系才是最主要的,當(dāng)然這也包括借私人關(guān)系,比如說政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚等。

    4、 網(wǎng)絡(luò)銷售:電子商務(wù)是我們可以借助的一個(gè)網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在的量還不大,但是一個(gè)趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)銷售要有專門的產(chǎn)品,現(xiàn)在最好是做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。

    5、 葡萄酒投資:葡萄酒投資現(xiàn)在很火,尤其是名莊酒收益也很大,所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣,比如我們賣一瓶酒給投資人,可以給他們一定的承諾,幫他們保存、幫他們出售,當(dāng)然保存和出售我們還可以收取一定的傭金。

    6、 后備箱用酒:后備箱用酒是我們?nèi)粘dN售的保證,高層次人員更會(huì)計(jì)算成本,后備箱用酒的主要可行之處在于:國產(chǎn)葡萄酒相對(duì)來說品味低,國產(chǎn)葡萄酒價(jià)位透明,高端酒價(jià)格太高,成本高,進(jìn)口酒價(jià)格透明度低,團(tuán)購價(jià)比較便宜,層次高可以為消費(fèi)者節(jié)省開支。

    7、 團(tuán)購:團(tuán)購是進(jìn)口葡萄酒的一大賣點(diǎn),團(tuán)購最關(guān)鍵的是關(guān)系,關(guān)系可以借用也可以自己建立,但注意的是掌握好時(shí)機(jī),事情要做到前面,不要等別人確定了再去湊熱鬧,所以團(tuán)購看是階段性的,其實(shí)工作要在平時(shí)持續(xù)的做。

    8、 婚慶:婚慶的做法是專門拿出一兩款酒,不要影響日常銷售,主要和婚慶公司、大了、專門婚慶酒水供應(yīng)商等聯(lián)系,讓他們推薦,也可以朋友之間先用,增加影響力。

    9、 專賣店:專賣店加盟店就不多說了,主要做細(xì)節(jié),從店面設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、店面管理、產(chǎn)品擺放、購物環(huán)境、衣著打扮,等等方面都要做細(xì),目的是提升品味、提升檔次、形象展示,讓消費(fèi)者感到物有所值、物超所值即可。

    高端產(chǎn)品的促銷盡量不要采用降價(jià)的方式,其一、這樣對(duì)品牌形成殺傷力,絕不能讓品牌打折;其二,消費(fèi)群屬于中高端人群,買得起的不在乎差個(gè)幾塊錢,買不起的,即使價(jià)格再降也不可能購買,所以降價(jià)不一定能促進(jìn)銷量的提升。高端產(chǎn)品的促銷主要體現(xiàn)在超值服務(wù)和增加服務(wù)附加值上面。這個(gè)可以做很多文章,根據(jù)不同層次的消費(fèi)群不同的需求專門設(shè)定,讓其得到實(shí)惠,可以從物資上、身份上、社會(huì)形象上等方面出發(fā)。由專人負(fù)責(zé)制定方案,具體情況具體對(duì)待。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇六

    金鉑爾、金鋼柱(復(fù)合肥/復(fù)混肥)是美國金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌,屬目前國內(nèi)外頂尖級(jí)復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可,20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,公司決定大力推廣銷售,具體政策如下:

    大型集團(tuán)企業(yè)、政府招商引資企業(yè)、國家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,解除經(jīng)銷商后顧之憂。

    1、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛或者電磁爐一個(gè);

    2、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一臺(tái)或者洗衣機(jī)一臺(tái);

    3、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的,獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部或者平板電腦一臺(tái)。

    經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)銷售,在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎(jiǎng)勵(lì)!

    河南金鉑爾生物科技有公司。

    20xx年3月1日。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇七

    禮券方式銷售禮券,各售樓處、物業(yè)均可兌換。銷售地點(diǎn)各售樓處。兌換截止到正月十六。

    2、產(chǎn)品渠道

    衡水以外采購,衡水本地包裝,實(shí)時(shí)估算數(shù)量,避免積壓。

    3、產(chǎn)品包裝

    蔬菜紙盤托覆膜包裝、葉菜pe保險(xiǎn)袋包裝,小米、大米真空包裝,每份產(chǎn)品加標(biāo)簽“泰華集團(tuán)特供”,包裝箱標(biāo)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)“泰華大地生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”、產(chǎn)品“綠色安全蔬菜”、商標(biāo)“小青蛙”、產(chǎn)地“桃城區(qū)鄧莊”、“蔬菜冷藏保質(zhì)期30天,常溫7天”。

    4、產(chǎn)品宣傳

    蔬菜產(chǎn)地桃城區(qū)鄧莊泰華生態(tài)農(nóng)業(yè)園。目前合作基地模式,提供技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收獲產(chǎn)品。

    5、營銷策略

    首次訂購1000份,通過活動(dòng)贈(zèng)送業(yè)主200份。限量供應(yīng),若以日銷售500張禮券為例,實(shí)際日供貨數(shù)量控制在300份以內(nèi),營造瘋搶兌換,新鮮采摘,供貨不足的氣氛。

    6、團(tuán)購方式

    業(yè)主“買三送一”、非業(yè)主“買五送一”、企業(yè)團(tuán)購50份起定。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇八

    xxx 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

    xxx 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

    1 . 示愛有道 降價(jià)有理

    2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

    “情人節(jié)”是一個(gè)情人們的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

    各店應(yīng)該做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

    1 、 商品特價(jià)

    情人節(jié)的期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

    2 、主題陳列: 2月 8日—— 2月 14日

    各店于正門口顯眼的位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

    要求:

    a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

    b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

    推廣時(shí)間: 2月 8日—— 2月 14日

    1 、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

    2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表(略)

    提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

    3 、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過 100元,送貨范圍不超過 2公里。

    1 、 情人氣球?qū)?duì)碰

    費(fèi)用: 0.155元 /套。

    2 、 會(huì)員卡贈(zèng)送

    凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間: 2月 10— 14日)

    注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

    為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 dm投遞等等。

    1、宣傳廣告語

    色彩跳躍的haface飾品

    鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

    與眾不同的情人節(jié)

    送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......

    1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

    a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

    b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

    c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

    2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

    3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

    與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

    如購買xxx元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;

    在haface購xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

    各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇九

    對(duì)于零售價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的成品油零售行業(yè),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的余地較小,增加加油站效益的主要途徑是提高銷量,以銷量保銷售、保效益。在中國石油與中國石化這樣的大型石油公司,加油站沒有價(jià)格決定權(quán),因此,提高加油站單站銷量,就是增加效益。

    加油站單站銷量是衡量一座加油站經(jīng)營管理水平的主要指標(biāo)。單站銷量直接反映加油站在其所在區(qū)域市場(chǎng)的營銷能力和市場(chǎng)占有情況,進(jìn)而反映加油站的綜合管理水平。

    據(jù)測(cè)算,對(duì)于中國石油這樣的大型石油公司,所屬加油站單站日銷量平均每提高0.5噸,就相當(dāng)于中國石油零售企業(yè)增加了近1600座加油站,并可大幅度降低加油站的噸油費(fèi)用。因此,重視加油站的單站銷量指標(biāo),并將其作為衡量和考核加油站及上級(jí)管理部門零售工作的重要依據(jù),對(duì)于轉(zhuǎn)變觀念,提高經(jīng)營管理者對(duì)“得終端者得效益,得終端者得天下”的認(rèn)識(shí),最終提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。

    成品油零售企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,通過重視和提高單站銷量,全面提高成品油零售比例,增加利潤空間,降低營銷成本和噸油費(fèi)用,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。

    加油站的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、新站投運(yùn)只能從外延上推動(dòng)零售量的增長(zhǎng),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)日益困難的情況下,提高企業(yè)整體銷量,必須堅(jiān)持以內(nèi)涵擴(kuò)張為主,以提高單站銷量為主。

    提高加油站單站銷量的途徑主要包括以下幾個(gè)方面:

    1.高效率的管理機(jī)制和管理模式是提高單站日銷量的前提。

    (1)樹立“管理是推動(dòng)加油站應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高經(jīng)營成果的重要基礎(chǔ)性工作”的管理觀。完善和優(yōu)化加油站管理機(jī)構(gòu),強(qiáng)化加油站管理部門和加油站管理人員的經(jīng)營管理職能,優(yōu)化崗位結(jié)構(gòu)和簡(jiǎn)化管理層次,打破地域界限,區(qū)域公司逐步實(shí)行扁平化管理,理順管理流程,研究和制定合理的油品配送路徑,防止工作程序中的矛盾沖突,規(guī)范營銷行為。

    (2)培養(yǎng)專業(yè)人才,選聘事業(yè)心強(qiáng)、作風(fēng)正、懂管理、善經(jīng)營的人員當(dāng)站長(zhǎng),提高加油站管理水平,分清責(zé)、權(quán)、利,形成有序、高效的加油站管理體系,建立經(jīng)營靈活、管理規(guī)范、宏觀與微觀相結(jié)合、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新型營銷機(jī)制。

    (3)加油站管理部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)零售工作的協(xié)調(diào),為加油站提供有力的支持。業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、勞資等部門不斷改善對(duì)加油站的指、協(xié)調(diào)和服務(wù),處理好零售、配送、批發(fā)、銷量、利潤、費(fèi)用和分配等方面之間的關(guān)系,以優(yōu)先考慮零售增量和創(chuàng)利為前提,真正確立零售在經(jīng)營工作中的首要地位。

    2.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)分是提高加油站單站銷量的重要環(huán)節(jié)。

    加油的管理者必須清楚地了解所在區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,必須清楚所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展規(guī)劃。了解油品消費(fèi)情況及其成長(zhǎng)性、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須清楚加油站的位置類型、站前的道路和車流、服務(wù)半徑以及半徑范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

    (1)市場(chǎng)細(xì)分。

    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,區(qū)分高效市場(chǎng)與低效市場(chǎng),強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與弱勢(shì)市場(chǎng),價(jià)格敏感市場(chǎng)與不敏感市場(chǎng)。

    在高效市場(chǎng)、強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)區(qū)域,加油站的工作重點(diǎn)是穩(wěn)定市場(chǎng)秩序,確保價(jià)格到位率和零售利潤。在低效市場(chǎng)、弱勢(shì)市場(chǎng)區(qū)域,采取積極的營銷策略,逐步提高零售市場(chǎng)份額。

    在價(jià)格敏感市場(chǎng)區(qū)域,靈活運(yùn)用“量?jī)r(jià)關(guān)系”,把握量?jī)r(jià)互動(dòng),按照“零售保效益、批發(fā)穩(wěn)價(jià)格、配送搶市場(chǎng)”的思路和“力保市場(chǎng)占有、貫徹量?jī)r(jià)互動(dòng)、加強(qiáng)終端控制、把握效益優(yōu)先”的原則,細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分用戶,尋找量?jī)r(jià)互動(dòng)的最佳結(jié)合點(diǎn),在提高單站銷量的同時(shí),實(shí)現(xiàn)零售效益最大化。

    各加油站都要進(jìn)行經(jīng)常性的量?jī)r(jià)平衡關(guān)系分析,根據(jù)其地理環(huán)境位置、網(wǎng)點(diǎn)布局、區(qū)域內(nèi)油品需求等情況,確定加油量的正常變化范圍。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,加油量變化超出正常范圍時(shí),需要及時(shí)分析原因,制定對(duì)策。加油站應(yīng)在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),建立和完善單站量?jī)r(jià)預(yù)警體系。

    (2)油站分類。

    研究不同類型加油站特點(diǎn),制定差異化的管理模式。

    一類站是效益站,重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

    二類站是銷量站,重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)銷量的最大化。

    三類站是潛力站,重點(diǎn)是挖潛增效,填補(bǔ)銷量增長(zhǎng)空間,并逐步轉(zhuǎn)化為效益站和銷量站。

    四類站是虧損站,重點(diǎn)是扭虧保平。對(duì)于長(zhǎng)期虧損的銷量低的加油站,采取費(fèi)用或銷量包干的內(nèi)部承包、模擬利潤考核等機(jī)制激活加油站。對(duì)于先天不足、扭虧無望的加油站,堅(jiān)決關(guān)閉。

    中國石油實(shí)施的加油站達(dá)標(biāo)創(chuàng)星活動(dòng)也是促進(jìn)加油站不斷提高銷量的重要途徑。

    (3)客戶分群。

    根據(jù)加油站營銷特點(diǎn),把客戶分為流動(dòng)客戶、固定客戶、機(jī)構(gòu)客戶,實(shí)行差異化管理。加油站管理者要做好客戶細(xì)分在了解顧客的現(xiàn)時(shí)需求的同時(shí)發(fā)掘其潛在需求,有針對(duì)性滿足顧客的需求。

    對(duì)于流動(dòng)客戶,主要通過改善站容站貌和加大品牌形象的宣傳,提高進(jìn)站率和回頭率,并通過進(jìn)一步的優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)化為固定客戶。

    對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶,要制定客戶開發(fā)計(jì)劃,采取有效的措施以良好的服務(wù)降低其價(jià)格的敏感度,如參與政府機(jī)關(guān)的油品采購、大型工程的用油招標(biāo)等。

    3.終端銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)是提高單站銷量的保障。

    目前很多區(qū)域銷售公司所屬加油站在經(jīng)營戰(zhàn)略上并沒有制定和形成統(tǒng)一銷售策略,零敲碎打,各自為戰(zhàn),企業(yè)的品牌、網(wǎng)絡(luò)、質(zhì)量、資金等優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮,加油站的所謂營銷方案往往囿于降價(jià)、折扣、讓利的圈子。

    (1)在中國石油逐步完成了零售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴(kuò)張之后,各加油站“單打一”銷售方式僅僅是市場(chǎng)化進(jìn)程中的短期行為,在油品同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌策略是營銷環(huán)節(jié)中的重要手段,而“中國石油”終端銷售的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)將帶動(dòng)中國石油加油站整體銷量的逐步提高,樹立和捍衛(wèi)“中國石油”品牌形象將有助于更新成品油零售的商務(wù)運(yùn)作,成品油銷售終端加油站將實(shí)現(xiàn)自我展示,在外部聯(lián)系、零售環(huán)境、用戶關(guān)系、標(biāo)志、色彩、形象等多方面與企業(yè)的精神內(nèi)涵相結(jié)合。

    (2)從培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā),充分認(rèn)識(shí)到強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)核心客戶群的強(qiáng)大吸引力,并結(jié)合實(shí)際情況,執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)的統(tǒng)一營銷策略,進(jìn)一步降低營銷成本,規(guī)范營銷行為,實(shí)現(xiàn)營銷的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

    (3)培育和宣傳品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,通過科學(xué)分析、定位和策劃、培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的忠誠度,依靠樹立強(qiáng)勢(shì)品牌,確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    4.“親情化和專業(yè)化服務(wù)”是提高加油站單站銷量的關(guān)鍵。

    樹立“加油站是零售服務(wù)行業(yè),服務(wù)是最好的促銷手段的營銷觀”。

    以市場(chǎng)為導(dǎo)向,樹立以客戶為中心的價(jià)值觀,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)增加商品的附加值,努力實(shí)現(xiàn)加油站從商品經(jīng)營型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變,為顧客提供“親情化”和“專業(yè)化”服務(wù),提高“四率”即:

    (1)車輛進(jìn)站率。

    加油站不僅僅在站容站貌上美化、綠化、硬化,還要營造一種調(diào)動(dòng)人的需求的氛圍,賞心悅目的便利店、寬敞明亮的加油島、整潔的洗手間、颯爽英姿的加油員、笑容可掬的“迎候”、專業(yè)、快速、規(guī)范的加油操作,感人的熱情服務(wù)場(chǎng)面和富有現(xiàn)代氣息的銷售環(huán)境,都能夠喚起人們的購買欲望,吸引更多的加油車輛。

    (2)油箱加滿率。

    恰如其分地運(yùn)用加油服務(wù)操作程序中的“十三步曲”變“您好,加多少?”為“您好,加滿嗎?”,發(fā)揮加油員積極性和靈活性,以周到的洗車、送水、問寒問暖用語、汽車維修咨詢等專業(yè)的星級(jí)服務(wù)營造一種優(yōu)美、舒適的消費(fèi)氛圍。

    (3)顧客回頭率。

    專業(yè)、熱情的星級(jí)化服務(wù)是贏得顧客口碑的重要途徑。通過不斷創(chuàng)新、使顧客感受到“意想不到”的超值服務(wù),既是留住老顧客的紐帶,也是吸引新顧客的招牌。因此不斷站在顧客的角度研究顧客心理和改善營銷思維,讓顧客也成為自覺為加油站的良好服務(wù)義務(wù)宣傳的“載體”,對(duì)加油站的銷量增加將起到事半功倍的作用。

    (4)顧客滿意率。

    加油站星級(jí)服務(wù)的最終目的是達(dá)到“一切讓您滿意”,而實(shí)現(xiàn)“一切讓您滿意”的途徑是“一切讓我來做”。加油站針對(duì)不同顧客可以選擇和堅(jiān)持一站一策、一人一策的個(gè)性化服務(wù),延伸服務(wù),無論是“奔馳”還是“摩托車”,一視同仁,讓每一位顧客都得到滿意的多元化的服務(wù)。

    5.變“坐商”為“行商”是提高加油站單站銷量的重要營銷手段。

    (1)加油站在所在區(qū)域內(nèi),應(yīng)對(duì)市場(chǎng)情況和流動(dòng)客戶、固定客戶的需求,深入研究和創(chuàng)新。在營銷時(shí)間和空間上根據(jù)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶定位做到有針對(duì)性。

    (2)一座加油站就是一個(gè)銷售代表,每位員工都是油品推銷員。采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”和科學(xué)的推銷步驟、零售推銷方法,逐步用活和完善客戶檔案、客戶拜訪計(jì)劃,擴(kuò)大銷售量,有條件的加油站可以配小型流動(dòng)送油車,對(duì)賓館、飯店、建筑工地等實(shí)行電話預(yù)定送油上門服務(wù),變待客加油為流動(dòng)送油。在銷售油品的同時(shí)銷售服務(wù)、宣傳品牌,既拉近了與顧客之間的距離,又可大幅提高加油站的單站銷量。

    “好酒不怕巷子深”已成古訓(xùn)。在品牌化時(shí)代,加油站經(jīng)營管理者必須學(xué)會(huì)善于在不同場(chǎng)合向更多的顧客推銷自己的商品和服務(wù)。

    6.合理的考核基數(shù)將激勵(lì)和促進(jìn)區(qū)域公司努力提高加油站單站銷量。

    加油站單站銷量是衡量成品油銷售企業(yè)終端銷售經(jīng)營管理水平的重要考核指標(biāo)。

    (1)各級(jí)加油站管理部門應(yīng)根據(jù)加油站所處的地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、消費(fèi)水平、車流量等具體情況制定合理的加油站單站銷量的考核基數(shù),挖掘合理、切實(shí)的加油站銷量潛力和銷量上升空間。

    (2)在績(jī)效考核中實(shí)行突出效率優(yōu)先原則的薪酬機(jī)制。即以銷售業(yè)績(jī)、加油站單站銷量、個(gè)人貢獻(xiàn)為核心、建立對(duì)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)外有吸引力、個(gè)人收入與企業(yè)績(jī)效互動(dòng)的、全新的薪酬管理體系。提高加油站所屬分公司、加油站管理部門和加油站管理者對(duì)零售的重視程度和努力提高所屬加油站單站銷量的積極性。

    (3)分配政策向零售業(yè)務(wù)傾斜。在工資總額基數(shù)和零售計(jì)劃難以改變的情況下,應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到“效益就在加油站的重要性”在工資分配上由其他崗位向加油站傾斜,激勵(lì)加油站和員工發(fā)揮潛能和智慧。

    (4)對(duì)前期投資成本高、費(fèi)用相對(duì)較大、銷量低的加油站試行“噸油費(fèi)用包干”管理機(jī)制或模擬利潤考核機(jī)制。找準(zhǔn)切入點(diǎn),制定科學(xué)合理有效的包干方案,把個(gè)人利益和經(jīng)營業(yè)績(jī)掛鉤,激勵(lì)經(jīng)營者在規(guī)范管理的同時(shí)一心一意搞好加油站銷售,實(shí)現(xiàn)單站銷量遞增。

    在加油站營銷實(shí)際工作中,存在以下誤區(qū):

    (1)為提高銷量大打價(jià)格戰(zhàn)。由于成品油的同質(zhì)性,價(jià)格就成為影響銷量彈性的重要手段。許多加油站為提高銷量,急功近利,在價(jià)格上做文章,而忽視服務(wù)與管理等內(nèi)功建設(shè)。

    也正由于成品油的同質(zhì)性,價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果將使整個(gè)行業(yè)價(jià)格下滑和利潤率下降,中國彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已成前車之鑒。國內(nèi)彩電生產(chǎn)商不注重技術(shù)創(chuàng)新,片面追求市場(chǎng)占有率,大家都不約而同舉起降價(jià)大旗,導(dǎo)致全行業(yè)虧損。與之相反,國外彩電生產(chǎn)企業(yè)則通過技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)在中國市場(chǎng)大肆賺取超額利潤,棋高一著。

    (2)很多加油站管理部門應(yīng)付于日常的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和與地方職能部門的協(xié)調(diào)等工作,對(duì)加油站統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷策劃認(rèn)識(shí)不足,沒有形成終端銷售市場(chǎng)營銷組合策略。

    營銷策劃對(duì)于多數(shù)區(qū)域銷售公司還是新課題。由于沒有設(shè)置專業(yè)的營銷策劃部門和崗位,加油站對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的敏感性差,對(duì)于集政治、文化、經(jīng)濟(jì)、情感等因素于一身的顧客群體缺乏理性和深層次的洞悉,導(dǎo)致區(qū)域公司制定的銷售方案與市場(chǎng)經(jīng)常脫節(jié)。

    (3)一些區(qū)域公司在計(jì)算利潤時(shí)執(zhí)行的固定毛利空間僅僅對(duì)降低加油站經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)起到一定作用,但不利于加油站最終走向市場(chǎng)化,不能真實(shí)反映加油站的經(jīng)營管理水平。應(yīng)在執(zhí)行國家限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,理順零售價(jià)格體系,強(qiáng)化抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,切實(shí)提高加油站的銷量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    (4)加油站零售價(jià)格由上級(jí)公司統(tǒng)一掌握,在不能通盤了解和掌握不同地域的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的情況下,不能找出既有利于增量又有利于促銷的價(jià)格“臨界點(diǎn)”價(jià)格或高或低,導(dǎo)致銷售中量?jī)r(jià)不能互動(dòng),價(jià)格高銷售不暢,價(jià)格低有量無利,使經(jīng)營陷于進(jìn)退兩難的境地。特別在資源過剩,市場(chǎng)疲軟的情況下,出現(xiàn)“批零倒掛”的怪現(xiàn)象,影響了企業(yè)的效益。

    (5)目前的噸油含量工資因地理環(huán)境不同系數(shù)也不同為確保加油員的最低工資,銷量20多噸與銷量4、5噸的加油站相比,員工平均工資差距小,而大站的工作量卻是小站的5、6倍,不可避免地挫傷了部分員工的積極性,加油站增量增效的潛能沒有充分挖掘出來。

    (6)加油站在促銷上,因考慮噸油費(fèi)用而壓縮開支。與批發(fā)業(yè)務(wù)人員相比,有些加油站在推銷油品、拉回頭客方面沒有開支權(quán)限,開展有獎(jiǎng)銷售所需獎(jiǎng)品沒有包括在費(fèi)用預(yù)算開支內(nèi),有的加油站僅靠擠出一點(diǎn)辦公用品的費(fèi)用用于有獎(jiǎng)銷售,無異于杯水車薪,結(jié)果在有限的市場(chǎng)容量中,市場(chǎng)占有份額增長(zhǎng)緩慢。

    (7)人工成本控制過死。按加油站人員定編的要求,大站定編人員相對(duì)較少,在加油高峰期人員顯得捉襟見肘,有的客戶因等候時(shí)間長(zhǎng)而離去,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),每天平均每站客戶流失10個(gè)左右。

    (8)品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志,品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)差別化營銷的關(guān)鍵。

    中國很多加油站沒有學(xué)會(huì)利用自己的品牌。盡管開展了規(guī)范化服務(wù)、推廣高清潔汽油、各種各樣的有獎(jiǎng)促銷等活動(dòng),但從根本上說對(duì)銷量的看重往往超過對(duì)品牌的建設(shè)和應(yīng)用,企業(yè)內(nèi)部沒有一套完整的品牌營銷體系,往往把品牌的宣傳和維護(hù)理解為狂轟亂炸式廣告,致使客戶在加油站加油的動(dòng)機(jī)依然停留在價(jià)格的高低上面。

    (9)重“開發(fā)”輕“管理”,加油站網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與加油站管理嚴(yán)重脫節(jié)。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)階段的加油站可研銷量與加油站投運(yùn)后的實(shí)際銷量差距較大,原因是“開發(fā)”與“管理”脫節(jié)嚴(yán)重,加油站接收、投運(yùn)后,遺留隱患和問題都需加油站經(jīng)營管理者來解決和處理,在人財(cái)物等多方面耗費(fèi)大量時(shí)間和精力,致使正常的營銷運(yùn)作難以實(shí)施,得過且過,一些區(qū)域公司的加油站數(shù)量增加,單站銷量反而降低。

    (10)一些區(qū)域公司加油站管理者把更多精力放在了銷量大、出成績(jī)、地理位置優(yōu)越、規(guī)模較大的加油站上,低銷量、規(guī)模小的加油站成為“無人管的孩子”,服務(wù)水平停留在原始階段,銷量低,服務(wù)方式單一、服務(wù)水平差,沒有因地制宜地采取切實(shí)可行的營銷方式和方法。形成銷量低——服務(wù)水平差——銷量低——費(fèi)用高的惡性循環(huán),致使加油站管理部門不再對(duì)加油站進(jìn)行人才、資金、硬件、軟件服務(wù)等方面的投入,成為區(qū)域公司提高單站銷量的瓶頸。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十

    針對(duì)店慶期間,為激勵(lì)員工的銷售熱情,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施:

    1、高單獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

    即活動(dòng)期間,單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的,樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),根據(jù)不同的中分類,特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng):

    傲勝專柜:5萬

    床品、毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):2萬,二等獎(jiǎng):1萬

    運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童:一等獎(jiǎng):1.5萬,二等獎(jiǎng):0.8萬

    2、連帶獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)給予不同的禮品)

    活動(dòng)期間,單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì):

    一等獎(jiǎng):31件

    二等獎(jiǎng):21件

    三等獎(jiǎng):11件

    3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng):

    內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng):一等獎(jiǎng):5萬

    二等獎(jiǎng):3萬

    三等獎(jiǎng):2萬

    羊絨毛衫區(qū):一等獎(jiǎng):10萬

    二等獎(jiǎng):8萬

    三等獎(jiǎng):5萬

    兒童區(qū): 一等獎(jiǎng):3萬

    二等獎(jiǎng):2萬

    三等獎(jiǎng):1萬

    以上中分類,根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì):

    一等獎(jiǎng):50

    二等獎(jiǎng):20

    三等獎(jiǎng):10

    4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng):(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同,將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

    二等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的130%30元

    三等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的100元。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十一

    牐牷チ網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng),對(duì)于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng),最終用戶間的交互性越來越差,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

    牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見周圍的人們,就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,又為企業(yè)提供了無限的商機(jī):

    牐&61559;牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

    牐&61559;牎叭砑名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

    3.產(chǎn)品:為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)

    牐牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái),同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

    5.業(yè)務(wù)體系:以廣告和商用信息收入為主

    牐牭韃槭據(jù)顯示,有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng),這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

    :第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)

    增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示,在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí),“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國,員工90人。創(chuàng)辦人將提供500,000rmb的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后,將需要1000萬rmb的再投資,主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月,還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算,對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十二

    4、體現(xiàn)人才價(jià)值原則:讓員工看到發(fā)展前景,留得住真正的人才。

    5、著重解決以下幾個(gè)問題:

    (1)工資與員工個(gè)人技能和能力脫鉤問題。現(xiàn)在,員工的工資在聘任時(shí)基本確認(rèn),除非是員工的職務(wù)得到提升,否則將一直停留在最初的工資水平,薪酬體系應(yīng)為優(yōu)秀員工因個(gè)人技能和能力的提高提供一條工資相應(yīng)提高的通道。

    (2)工資與公司整體績(jī)效不相關(guān)問題。由于員工的工資水平?jīng)]有與公司整體績(jī)效掛鉤,造成了公司員工尤其是管理人員對(duì)公司效益不關(guān)心。

    (3)工資與崗位不相關(guān)問題。崗位變動(dòng),薪酬隨之變動(dòng)。

    (4)調(diào)整工資有法可依,有章可循,減少隨意性。

    員工薪酬由三部分組成:崗位工資、績(jī)效工資、附加工資,即:

    員工工資=崗位工資+績(jī)效工資+附加工資

    對(duì)于銷售類員工來說,業(yè)務(wù)提成取代上述工資構(gòu)成中績(jī)效工資,即:

    銷售類員工工資=崗位工資+業(yè)務(wù)提成+附加工資

    本薪酬體系方案的基礎(chǔ)是崗位工資,它從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質(zhì)。通過工作分析和崗位評(píng)價(jià),把所有崗位分為高層a、中層b和基層c三個(gè)層次,并進(jìn)一步細(xì)分為十等,根據(jù)業(yè)務(wù)類型將公司所有的崗位分為:管理類、專業(yè)技術(shù)類、營銷類、專業(yè)類、客服類、行政事務(wù)類和工勤類(見表一、表二)。

    鑒于各個(gè)員工業(yè)務(wù)技能差異,為激勵(lì)優(yōu)秀員工,在職等不變的情況下,為優(yōu)秀員工提供工資上升通道,將各個(gè)職等的崗位技能工資分為15檔,根據(jù)崗位評(píng)價(jià)情況和it行業(yè)的薪酬行情,確定公司最低和最高崗位技能工資(分別為680元和13000元),并推算出各等各檔工資數(shù)額(見下表:崗位技能等級(jí)工資表)

    崗位工資入等入檔的原則是:根據(jù)崗位評(píng)價(jià)入等,根據(jù)能力評(píng)價(jià)入檔。平時(shí)每年根據(jù)員工業(yè)績(jī)的高低、貢獻(xiàn)的大小,決定是否提升檔次。

    為了使員工的薪酬和公司效益、個(gè)人表現(xiàn)掛鉤,本方案設(shè)計(jì)了績(jī)效工資,由于每個(gè)員工的崗位不同,崗位工資不同,因此績(jī)效工資必須和崗位工資相關(guān)聯(lián),才能體現(xiàn)出員工的價(jià)值。

    績(jī)效工資的核算分為非銷售人員和銷售人員的績(jī)效工資,由于銷售人員的績(jī)效工資必須和銷售業(yè)績(jī)掛鉤,業(yè)績(jī)指標(biāo)可以量化,有其特殊性,另行決定。本方案只討論除營銷人員以外的其他員工的績(jī)效工資。

    月績(jī)效工資基數(shù)=月度崗位技能工資×0.5

    月績(jī)效工資=月績(jī)效工資基數(shù)×p=月度崗位工資×0.5×p

    員工的月績(jī)效工資額按季度進(jìn)行確認(rèn),按月進(jìn)行發(fā)放。本季度每月發(fā)放的績(jī)效工資是該員工上一季度績(jī)效工資額。季度績(jī)效綜合考評(píng)方法另定。

    1、附加工資的組成

    2、年功工資的計(jì)算方法

    進(jìn)公司的第一個(gè)自然年后的1月份開始,每年增加**元。

    3、對(duì)學(xué)歷和資歷的考慮

    (1)取消原薪酬體系中的學(xué)歷工資,在員工進(jìn)入公司定級(jí)時(shí)統(tǒng)一考慮。

    (2)保留原薪酬體系中的資證工資,工資額為**元

    a、獲得初級(jí)職稱或思科ccna證書的工資加**元;

    b、獲得中級(jí)職稱或思科ccnp證書的工資加**元;

    c、獲得高級(jí)職稱或思科ccie證書的工資加**元;

    說明:職稱應(yīng)和目前所從事的業(yè)務(wù)相匹配,否則不予承認(rèn)。

    1、崗位學(xué)歷要求

    在一般情況下,本公司各崗位的最高學(xué)歷要求如下:

    (1)管理類:研究生;

    (2)技術(shù)類、專業(yè)類、營銷類:本科;

    (3)客服類:大專;

    (4)其它崗位:中專或高中。

    2、新員工工資的定級(jí)

    新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學(xué)歷和專業(yè)是否對(duì)口等諸因素。

    (1)學(xué)歷高于崗位要求的最高學(xué)歷的,一般以崗位要求的最高學(xué)歷定級(jí);

    (2)所學(xué)專業(yè)和本崗位要求不一致的,要適當(dāng)降低定級(jí)工資。

    3、應(yīng)屆畢業(yè)生的定級(jí)工資不高于以下各檔次:

    (1)中專或同等學(xué)歷者定級(jí)崗工資檔次為g3r1;

    (2)大專或同等學(xué)歷者定級(jí)能工資檔次為g4r1;

    (3)本科生定級(jí)崗位工資檔次為g5r1;

    (4)碩士生定級(jí)崗位工資檔次為g6r1。

    4、非應(yīng)屆畢業(yè)生的定級(jí)工資較相應(yīng)崗位、相關(guān)人員工資低4檔左右。

    5、試用期工資一般為定級(jí)工資的70%左右。

    1、總監(jiān)及相當(dāng)崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;

    2、部門經(jīng)理崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;

    2、部門副經(jīng)理崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;

    3、分部門經(jīng)理崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;

    4、其它負(fù)責(zé)人崗位工資:在相應(yīng)的崗位工資的基礎(chǔ)上,增加**元;

    1、根據(jù)本薪酬體系的具體規(guī)定,將現(xiàn)有職工工資套入本薪酬體系的相應(yīng)的級(jí)別檔次;

    九、其它說明

    2、公司副職以上高管薪酬由董事會(huì)另行制定;

    3、上述條款為原則意見,特殊情況由總經(jīng)理決定。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十三

    先對(duì)事后對(duì)人,明確責(zé)任,事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的,尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,達(dá)成公司的目標(biāo),也就是說管理好事情,讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。

    以結(jié)果為導(dǎo)向,量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店,業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé),銷售總監(jiān)則對(duì)全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),可執(zhí)行性強(qiáng)。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力,進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,處罰下游,鼓勵(lì)中游,獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試,試題很難,對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),大多數(shù)人超額完成,能鼓舞士氣,同樣進(jìn)行完成率排名。總之不管考試題的難易,最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試,不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

    銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定,比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同,而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過去比,比的是進(jìn)步的速度,落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%,為什么你的區(qū)域只有30%呢?針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因,對(duì)癥下藥了。

    對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng),可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng),參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整,只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。

    以門店管理為基礎(chǔ),所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。解決了終端門店的問題,銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有:?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等,每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化,設(shè)立;神秘人;檢查,反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣模贆z查,再反饋,再整改,如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組,;神秘人;可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛4髮W(xué)生,費(fèi)用基本為10元/店,以顧客的身份檢查,同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假,加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度,對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

    對(duì)導(dǎo)購的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員。快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大,工資成本很大,加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高,如果管理失控,對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例,導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi),作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)用;神秘人;來檢查門店有無導(dǎo)購虛報(bào)十分有效,抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

    建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系,打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心,總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā),高效傳遞到一線導(dǎo)購,力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排;神秘人;以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證,讓導(dǎo)購有提升空間,給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。

    每月安排全國性主題終端營銷活動(dòng)。主題性營銷活動(dòng)的好處是全國一盤棋,相互造勢(shì),提升終端勢(shì)能,也能比較各地的執(zhí)行效果,進(jìn)行全國對(duì)比。主題性營銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注,避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度,活動(dòng)形式多樣化,嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理,特別是效果的評(píng)估,能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)。

    銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板,激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能,別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn),培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰,表揚(yáng)先進(jìn),鞭策后進(jìn),整體提升。

    為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果,營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練,從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作,再到客戶談判,一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行,然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練,能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外,為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤,銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案,組織討論、溝通,確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十四

    農(nóng)村對(duì)“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作為吸引眼球的“賣點(diǎn)”、“看點(diǎn)”、“炒作熱點(diǎn)”。“紅包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利,xx家具在人家結(jié)婚、遷新居之時(shí)送上溫馨的“大禮”,一定能讓主人驚喜不已,終生難忘,進(jìn)而達(dá)到宣傳和擴(kuò)大xx品牌知名度、促銷目的。

    一、制定活動(dòng)規(guī)則:(由于貴公司沒有透露詳細(xì)品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷售情況等信息,在此我也只能寫個(gè)大致)凡參與購買xx全套組合家具(x件套)均可獲取“紅包”大禮,中包率100%!活動(dòng)期限地“從x年x月x日起至x年x月x日止”,活動(dòng)期滿,授受預(yù)約不受此時(shí)間限制,我們也將送上“xx元”定額紅包大禮(直接由經(jīng)銷商派送)。

    二、紅包標(biāo)準(zhǔn):分最高888元,168元,最低88元三個(gè)檔次,紅包分配,以100為一個(gè)計(jì)算基數(shù):888元1%,168元11%,88元88%(僅供參考,請(qǐng)根據(jù)成本與利潤水平調(diào)整,但一定要是一個(gè)吉利數(shù)),隨機(jī)放置。

    三、增加可信度,邀請(qǐng)公證機(jī)關(guān)對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行公證,并高姿態(tài)接受各界監(jiān)督。將紅包放在家具某個(gè)抽屜或隱蔽安全角落,采取xx專用加封條或其他技術(shù)手段確保“紅包”安全到達(dá)購買者手中。要避免直接送紅包,否則熱一陣風(fēng)!只有捆綁在家具送紅包,才能擴(kuò)大影響力與持久力。

    四、風(fēng)險(xiǎn)控制:

    (一)防止紅包遺漏與丟失:

    1、在做家具包裝時(shí),請(qǐng)專門的負(fù)責(zé)人員放置紅包并密封;

    2、搬運(yùn)、上下貨物時(shí)留心與查驗(yàn),對(duì)損壞包裝或丟失紅包的,嚴(yán)格追究責(zé)任;

    3、實(shí)行銷售負(fù)責(zé)制,由管理人員、銷售人員負(fù)責(zé)對(duì)該紅包的安全保管負(fù)責(zé);

    4、對(duì)擅自拆包、截留、貪污等行為嚴(yán)懲,一旦發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一按最高888元自掏補(bǔ)上。對(duì)這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式,積聚人氣!

    (二)防止不兌現(xiàn)、失信:

    1、經(jīng)銷商不兌現(xiàn)紅包,廠商負(fù)連帶責(zé)任;

    2、注重危機(jī)公關(guān)與品牌維護(hù),樹立誠實(shí)守信公眾形象。

    五、邀請(qǐng)有影響力的報(bào)刊、媒體跟蹤采訪報(bào)道,宣傳造勢(shì)。

    六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作(略)。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十五

    工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

    工作安排:

    1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

    3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

    4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

    5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

    6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

    工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)

    工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,捕捉意向客戶

    工作安排:

    1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

    4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點(diǎn):

    1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

    2、對(duì)真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

    工作目的:擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度,挖掘周邊潛在地緣性客戶

    工作安排:

    1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

    2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

    3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

    4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

    5、若條件允許,可開通社區(qū)看房專車,定期接待客戶看房

    審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作,可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加 招式特點(diǎn):

    1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;

    2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

    3、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時(shí)間培養(yǎng)客戶。

    適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端

    工作時(shí)間選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。

    工作人員選擇:精英銷售員。

    工作地點(diǎn)選擇:大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

    工作目的:通過展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,并現(xiàn)場(chǎng)拉客。

    工作安排:

    1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系,爭(zhēng)取有利展位(如果在房展會(huì)上,位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰;如果展會(huì)為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加)

    2、制定出眾的形象設(shè)計(jì),在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點(diǎn):

    適用項(xiàng)目:主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目

    工作周期選擇:以蓄客期為主

    工作安排:

    1、分析各加油站的到客情況,盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

    3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,包括夾報(bào)和小禮品等,定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點(diǎn):

    的人群,也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體,

    2、通過加油站派送宣傳品,就很容易鎖定這部分高端人群,把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,中間沒有任何停留,沒有任何中間環(huán)節(jié),迅速而有效。

    3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶,廣告浪費(fèi)少,節(jié)省費(fèi)用,有效性高;

    4、由加油員一對(duì)一派送,中間不停留,迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;

    適用項(xiàng)目:所有項(xiàng)目類型均可

    工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期

    拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管

    工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息,挖掘和收集客戶信息

    工作安排:

    1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣場(chǎng),并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

    2、制定巡展順序和時(shí)間表,按照節(jié)奏展開

    4、若條件允許,最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車,能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房 審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣場(chǎng)的自身客流情況,制定每日項(xiàng)目單頁的派發(fā)量和留點(diǎn)量 招式特點(diǎn):

    1、增加了項(xiàng)目的接待處,擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

    2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

    3、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性,如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所

    工作時(shí)間選擇:項(xiàng)目的蓄客期和尾盤階段。

    拓客人員選擇:經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

    工作目的:通過與企業(yè)談團(tuán)購,以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

    工作安排方式:

    2、與相關(guān)企業(yè)接觸,了解企業(yè)欲團(tuán)購的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

    3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購本項(xiàng)目

    4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點(diǎn):

    1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶,對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

    2、甲方需要舍棄一定的利潤,且團(tuán)購價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

    適用項(xiàng)目:普通及中高檔住宅項(xiàng)目

    工作周期選擇:營銷全程

    拓客人員選擇:以市場(chǎng)部人員及銷售員為主

    拓客范圍選擇:項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

    工作目的:傳遞項(xiàng)目信息,鎖定拆遷客戶

    工作安排:

    1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點(diǎn):

    1、拓客對(duì)象相對(duì)較集中,客戶訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一,比較容易達(dá)成團(tuán)購意向;

    2、極易形成口碑傳播。

    拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

    工作安排:

    1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場(chǎng)的資料,選取目標(biāo)市場(chǎng),并作詳細(xì)的調(diào)研了解

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點(diǎn):

    1、人群劃分容易,尋找難度小;

    2、信息到達(dá)率相對(duì)較高;

    3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對(duì)容易;

    4、容易形成擊破一點(diǎn),打到一片的效果。

    5、可形成針對(duì)性的拓客說辭。

    適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:項(xiàng)目營銷全程

    拓客人員選擇:以2人為一組進(jìn)行拜訪,組數(shù)由項(xiàng)目情況而定

    工作目的:通過針對(duì)性的客源方向挖掘項(xiàng)目的意向客戶

    工作安排:

    1、針對(duì)項(xiàng)目情況,確定項(xiàng)目周邊潛在客戶所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等

    招式特點(diǎn):

    1、尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對(duì)性,能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

    2、在陌拜過程中難度較大,容易碰壁,對(duì)拓客人員有一定的能力要求

    適用項(xiàng)目:適合所有的項(xiàng)目,高端住宅類項(xiàng)目、投資類項(xiàng)目效果會(huì)更好

    工作周期選擇:營銷全程

    拓客人員選擇:以銷售員為主

    工作目的:針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶

    工作安排:

    1、詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況,通過對(duì)項(xiàng)目的剖析來確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品

    2、詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷售情況,以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)

    3、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求,抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

    4、團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解

    審核標(biāo)準(zhǔn):無

    招式特點(diǎn):

    1、所攔截客戶意向性高

    適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,尤其是高端項(xiàng)目

    工作周期選擇:營銷全程

    工作人員選擇:以策劃為主

    工作目的:通過與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),達(dá)到資源共享、互利互益的目的

    工作安排:

    主要分為兩種拓客形式

    一、召集類活動(dòng)的資源收集拓客

    某些商品的發(fā)布會(huì)、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等;

    此類活動(dòng)開始前無法確定客戶資料,活動(dòng)后有資料整理,拓客可收集此類客源資料。

    二、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客

    各種協(xié)會(huì)、組織的人員的詳細(xì)資料收集,拓客。

    具體辦法:收集客源資料,陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向。 招式特點(diǎn):

    1、部分目標(biāo)客戶與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配度高;

    2、與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對(duì)容易;

    3、客源資料的收集比較容易;

    4、可形成針對(duì)性的說辭。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十六

    在客戶購買寫字樓時(shí),在銷售合同內(nèi)明確“此物業(yè)由開發(fā)商代租,并明確租金、租期等”,由開發(fā)商和租賃方簽署租賃協(xié)議,租務(wù)管理由物業(yè)公司全程操作,定期將租金收益支付給購買者。

    2、 實(shí)施方案

    由開發(fā)商統(tǒng)一與各方協(xié)調(diào),在前期應(yīng)做好相關(guān)招租工作,最好是待與承租機(jī)構(gòu)談好租賃意向及租金、租期后再進(jìn)行銷售。投資者簽訂購房合同后,與承租機(jī)構(gòu)簽訂租賃合同。 實(shí)施過程中需注意事項(xiàng):

    聯(lián)系擔(dān)保公司,由購買者和擔(dān)保公司簽訂擔(dān)保合同,確保承租方萬一不能及時(shí)償付租金

    時(shí)由擔(dān)保公司代償租金及簽訂其他擔(dān)保事宜。

    購買者應(yīng)跟物業(yè)公司簽訂委托管理合同,由物業(yè)公司代為管理物業(yè)管理事宜,代為收取

    租金,并向購房者收取租務(wù)管理費(fèi)。

    3、 合同流程

    應(yīng)在簽訂購房合同前與承租者、擔(dān)保公司、物業(yè)公司等各方協(xié)商一致,各方一致同意此銷售模式后,由購房者簽署以上各方多個(gè)合同。

    簽訂合同流程圖

    4、 資金流程

    由物業(yè)公司定期從租金收益中向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi),向銀行支付按揭款,剩余的資金支付

    給購房者。

    資金流程圖

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十七

    因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。

    尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí),對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標(biāo)利潤,更壓制了他們前進(jìn)的熱情。

    尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的.引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,這種尾盤除了降價(jià),沒有更多的辦法。

    另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬元,它的買家是誰很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對(duì)樓盤的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場(chǎng)消化掉,如何用少量的宣傳費(fèi)賣出最難賣的單位,紅石行針對(duì)各類尾盤進(jìn)行了詳細(xì)的分析、研究,從而找出了解決的最佳方案。

    根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司代理時(shí),一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。

    所以尾盤的問題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。紅石行通過對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究,決定對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購房信息,加深認(rèn)識(shí),消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是紅石行的現(xiàn)房超市!

    尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧,如果只一味降低單位售價(jià),有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時(shí)均價(jià)在7000—8000元/平方米左右,因?yàn)閮?nèi)部問題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題,這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊,更損害了開發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動(dòng)銷售進(jìn)度,反而讓該項(xiàng)目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價(jià)”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

    前面我們說到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時(shí)間都見效的靈丹妙藥,有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無人理睬,根本無法收回成本,更談不上利潤最大化了。退一步來說降價(jià)雖然能使開發(fā)商收回部分資金,但會(huì)讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià),從而影響銷售,因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。

    紅石行認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外,重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群,同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì)成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問題點(diǎn),再有針對(duì)性的尋找解決方法,不僅會(huì)起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

    重新定義市場(chǎng),一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí),要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

    比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對(duì)性的推廣。現(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項(xiàng)目的周邊,所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng),這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績(jī)。

    一些樓盤在項(xiàng)目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來,致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實(shí)的樓書。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等,會(huì)得到意想不到的收獲。

    紅石行在尾盤銷售上,還有很多的策略和技巧,希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享、探討,因?yàn)榘婷嬗邢薏荒芤淮瘟性敚窈髮?huì)陸續(xù)刊出。

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十八

    將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個(gè)功能線條,其中:

    1、保障線條:其主要職能是維護(hù)接待好現(xiàn)有的客源,跟進(jìn)直接到酒店預(yù)訂和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的團(tuán)體預(yù)訂及后續(xù)接待服務(wù),確保完成部門銷售任務(wù),保障酒店總體收入指標(biāo)3800萬元能夠順利完成。

    2、拓展線條:其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產(chǎn)品,為酒店開發(fā)新的客源,以助于拓展更廣更大的市場(chǎng)份額,推動(dòng)酒店向4000萬元的奮斗目標(biāo)靠近。

    3、內(nèi)控線條:其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料,規(guī)范銷售合同和訂訂單管理,協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系,達(dá)到部門業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標(biāo)。

    (一)保障線條

    1、工資福利

    保障線條的銷售人員按酒店主管級(jí)定薪定福利,具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

    2、客源界定

    (2)直接通過預(yù)訂部或客人直接上門預(yù)訂的團(tuán)體客源,劃歸保障線條負(fù)責(zé);

    (3)公司及酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)介紹的團(tuán)體客源,劃歸保障線條負(fù)責(zé)。

    3、任務(wù)指標(biāo)

    酒店根據(jù)經(jīng)營的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達(dá)銷售部的全年銷售任務(wù),銷售部再根據(jù)崗位及人員實(shí)際情況將銷售任務(wù)內(nèi)部分解,具體如下:

    單位:萬元

    小計(jì) 部門

    銷售a 銷售b 銷售c 銷售d 銷售e

    備注:以上銷售任務(wù)指標(biāo)包含客房房租和會(huì)議室場(chǎng)租收入

    4、獎(jiǎng)懲辦法

    (1)當(dāng)部門沒有完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí),銷售人員均不享有業(yè)績(jī)提成;

    (2)當(dāng)部門完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí),對(duì)銷售人員按以下辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲:

    a、超額完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)的,按超額部分的2.5%提取業(yè)績(jī)提成;

    b、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%—100%的,銷售人員不獎(jiǎng)不罰;

    (4)業(yè)績(jī)提成發(fā)放程序:每月5日前,銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

    (二)拓展線條

    除保障線條的限定客源外,新組建市場(chǎng)拓展組負(fù)責(zé)開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵(lì)方案如下:

    1、工資福利

    按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)定薪,酒店只提供免費(fèi)食宿及繳納社會(huì)保險(xiǎn),無其他福利待遇。

    2、任務(wù)指標(biāo)

    銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬元的保底銷售任務(wù)(含客房房租、會(huì)議室租金及餐飲收入),其工資與銷售業(yè)績(jī)掛勾。

    3、獎(jiǎng)懲辦法

    (4)業(yè)績(jī)提成發(fā)放程序:每月5日前,銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表,報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

    5、其他

    拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶,以首次來店消費(fèi)之日起,一年后自動(dòng)成為酒店老客戶,由保障線條負(fù)責(zé)維護(hù)接待。

    (三)內(nèi)控線條

    內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成,根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同,對(duì)內(nèi)控線條的人員主要從工作績(jī)效方面來進(jìn)行考核,其激勵(lì)來源于酒店利潤獎(jiǎng)金及部門基金。

    為了開僻更廣的客源渠道,提高酒店餐飲等配套項(xiàng)目的收入,特別針對(duì)銷售人員推出以下激勵(lì)措施:

    3、會(huì)員卡銷售提成:按會(huì)員卡充值額的4%提取獎(jiǎng)勵(lì)。 四、附則

    2、本考核辦法自20xx年8月1日起執(zhí)行,與之相抵觸的文件按本辦法實(shí)施;

    3、本考核辦法為試行版本

    市場(chǎng)部銷售方案(熱門19篇)篇十九

    1. 打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧:想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化,企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。

    2.通過具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互信任,相互支援,同舟共濟(jì),變阻力為助力,變助力為合力。有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì),進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診,集思廣益、群策群力,因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn),而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他,他擁有一個(gè)智囊團(tuán),凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。

    1. 個(gè)人品質(zhì):誠信、職業(yè)道德、責(zé)任感

    2. 個(gè)人能力:溝通協(xié)調(diào)管理能力、觀察分析決策能力、計(jì)劃組織控制能力

    3. 個(gè)人形象:精神面貌、對(duì)營銷的正確認(rèn)知

    光有先天因素不夠,我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng),這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn),培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    1. 企業(yè)文化

    2. 公司知識(shí)

    3. 產(chǎn)品知識(shí)

    4. 談判能力

    5. 控制能力

    1. 營銷總戰(zhàn)略

    2. 銷售策略

    3. 跟蹤服務(wù)

    1. 目標(biāo)客戶分析

    2. 競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

    3. 市場(chǎng)容量分析

    4. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和銷售額

    一、銷售隊(duì)伍的核心作用

    二、銷售團(tuán)隊(duì)框架

    團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn):

    成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃,也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn),特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

    第一:銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn):銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折,因此,通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

    第二:專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等,同時(shí)進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練。 美國詩人愛默生說過,自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較,中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士,如心之使四肢也。”其中的“勵(lì)”,包含有振奮、鼓舞,使之奮然向上的意思。或獎(jiǎng)勵(lì),或勉勵(lì),或鼓勵(lì),或激勵(lì),使銷售人員始終保持高昂的士氣(信心),這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,排除困難去爭(zhēng)取勝利。

    銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行:

    無規(guī)矩不成方圓,制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展,以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論,而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

    它的內(nèi)容包括: 日常考勤制度、會(huì)議制度、激勵(lì)制度、臺(tái)帳制度,在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容:

    1、考勤制度,目的是了保證工作時(shí)間。

    2、會(huì)議制度,目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。

    3、臺(tái)帳制度,目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。

    高效營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè),是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作,我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵(lì)保駕、合理授權(quán)、注重管理,高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    家長(zhǎng)會(huì)是家長(zhǎng)們了解孩子在學(xué)校表現(xiàn)的重要機(jī)會(huì),也是解決問題的有效途徑。小編搜集了一些關(guān)于家長(zhǎng)會(huì)的調(diào)查結(jié)果和反饋意見,希望能對(duì)大家有所幫助。各位家長(zhǎng):大家下午好!首
    編寫教學(xué)工作計(jì)劃需要教師深入分析教學(xué)內(nèi)容,合理安排課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)活動(dòng)。希望這些教學(xué)工作計(jì)劃能夠給你的教學(xué)帶來一些新的思路和方法。活動(dòng)目標(biāo):1.認(rèn)真聽老師講故事培
    在撰寫辭職申請(qǐng)書時(shí),需要注意措辭得體和語氣恰當(dāng),以維護(hù)良好的職業(yè)形象。以下是一些經(jīng)典的辭職申請(qǐng)書,您可以從中找到適合自己的寫作風(fēng)格和內(nèi)容。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):工作近
    講話稿的主題要明確,內(nèi)容要充實(shí),以引起聽眾的關(guān)注和興趣。下面是一些經(jīng)典的講話稿范文,希望可以幫助大家更好地撰寫自己的講話稿。xx年,全市環(huán)保工作將以和十八屆三中
    演講稿的開頭要引起聽眾的興趣,激發(fā)他們的好奇心,從而保持他們的關(guān)注度。在下面的范文中,你可以找到一些突出的演講技巧和寫作技巧,它們對(duì)于撰寫一篇成功的演講稿非常有
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是指對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的目標(biāo)、策略、資源等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和安排的書面材料,具有指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)決策和行動(dòng)的重要作用。下面是一些經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃案例,希望能給大家?guī)韱l(fā)和
    一個(gè)有效的促銷方案可以幫助企業(yè)與顧客建立更緊密的聯(lián)系和信任。以下是一些實(shí)用的促銷方案建議,希望對(duì)大家的市場(chǎng)推廣工作有所幫助。12月23日(星期五)—1月5日(星
    在注重素質(zhì)教育的今天,學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能
    一個(gè)月一次的工作總結(jié)可以讓我們對(duì)自己的工作進(jìn)行梳理和整理,從而更好地規(guī)劃和安排下一個(gè)月的工作計(jì)劃。接下來是一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大
    演講稿的語言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,結(jié)構(gòu)合理,能夠引起聽眾的興趣和共鳴。小編為大家整理了一些經(jīng)典的學(xué)生演講稿,希望能給大家在寫作中提供一些思路。1、勞務(wù)輸出一人,脫貧致富
    推廣和宣傳也是活動(dòng)方案中需要考慮的一部分,我們可以通過各種渠道和媒體來向公眾傳達(dá)活動(dòng)的信息和意義。以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證和實(shí)踐的活動(dòng)方案案例,希望能夠?yàn)榇蠹以谥贫ɑ?/div>
    通過自查報(bào)告,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,進(jìn)而不斷完善自身能力水平。請(qǐng)看下面的自查報(bào)告案例,這些案例展示了一些具體的自查過程和結(jié)果,希望能給大家?guī)硪恍┧伎己?/div>
    檢討書是一種自我教育的形式,通過書寫我們可以更好地了解自己,使我們?cè)谌蘸蟮男袨橹懈映墒旌屠硇浴z討書是對(duì)自己過去的行為、思想或決策進(jìn)行反思和審視的一種書面表達(dá)
    總結(jié)心得體會(huì)對(duì)于提升我們的工作和學(xué)習(xí)效率具有重要的作用。如果你不知道如何開始寫心得體會(huì),可以先參考一下下面的范文,也許會(huì)有所幫助。本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營銷這門課,
    在工作中,我們都應(yīng)該及時(shí)撰寫述職報(bào)告,以便向上級(jí)匯報(bào)自己的工作進(jìn)展和成果。如果你正為寫述職報(bào)告而苦惱,不妨來看看以下的范文,或許會(huì)給你一些靈感。各位領(lǐng)導(dǎo):我是x
    檢討書應(yīng)該注重反思和總結(jié),幫助我們認(rèn)清自己的錯(cuò)誤,并在今后的工作和生活中避免犯同樣的錯(cuò)誤。在此,小編為大家整理了一些常見問題的檢討書樣本,供大家對(duì)照學(xué)習(xí)。
    寫工作體會(huì)有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)發(fā)展路徑和目標(biāo),為自己未來的工作規(guī)劃提供指導(dǎo)。工作體會(huì)總結(jié)的過程中,我發(fā)現(xiàn)了自己在項(xiàng)目管理中的創(chuàng)新能力和解決問題的能力,
    月工作總結(jié)是對(duì)自己工作價(jià)值和貢獻(xiàn)的一種證明,也可以通過向領(lǐng)導(dǎo)展示自己的總結(jié)報(bào)告來爭(zhēng)取更好的職業(yè)機(jī)會(huì)。小編整理了一些關(guān)于月工作總結(jié)的精選文章,希望能給大家提供一些
    工作方案是指在一項(xiàng)具體工作中,為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃和步驟。如果你對(duì)工作方案的制定方法和技巧感興趣,那么請(qǐng)繼續(xù)閱讀下面這些精選的范文。1、中小學(xué)、幼兒
    今天的活動(dòng)由我來主持,我會(huì)盡全力讓大家擁有愉快的時(shí)光。在這里,我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)了一些精選的總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。合:大家好!(鞠躬)。乙:九月的陽光格外燦爛
    醫(yī)院工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)具備可操作性和可衡量性,能夠量化工作目標(biāo)和任務(wù),方便后續(xù)的工作評(píng)估和改進(jìn)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的醫(yī)院工作計(jì)劃示范,供大家參考使用。20xx年度順
    教學(xué)工作總結(jié)的目的是為了提高教育教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀教學(xué)工作總結(jié)范文,供大家學(xué)習(xí)和參考。總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)
    范文范本是寫作的好榜樣,可以幫助我們提高寫作的規(guī)范性和準(zhǔn)確性。以下是小編為大家挑選的范文范本,希望大家能從中找到適合自己的寫作風(fēng)格。何老師是我校的教學(xué)骨干,兢兢
    工作方案的制定過程中,需要充分評(píng)估和分析目標(biāo)的可行性和關(guān)聯(lián)性,以提高工作的效果和成果。在閱讀這些工作方案范文時(shí),我們可以思考如何將其應(yīng)用于實(shí)際工作中,并適應(yīng)不同
    寫月工作總結(jié)可以幫助我們保持思維的清晰和目標(biāo)的明確,從而更好地推動(dòng)工作的進(jìn)展。隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,寫一篇優(yōu)秀的月工作總結(jié)越來越重要。高一x班有學(xué)生52人
    在現(xiàn)代社會(huì)中,應(yīng)急預(yù)案已經(jīng)成為各種組織和單位必備的管理工具之一。為了提高應(yīng)急響應(yīng)能力和減少災(zāi)害事故損失,以下是一些應(yīng)急預(yù)案的相關(guān)參考資料。無論何時(shí),一旦發(fā)現(xiàn)有火
    班主任工作計(jì)劃的編制需要考慮教學(xué)任務(wù)的量化和時(shí)間的合理安排。以下是一些班主任工作計(jì)劃的精選范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。我們班主任是聯(lián)系任課教師的紐帶,是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施
    合同協(xié)議是商務(wù)談判的結(jié)果,它體現(xiàn)了雙方的共識(shí)和合作意愿。以下是小編為大家整理的一些常見合同協(xié)議范文,供大家參考。承租方(以下簡(jiǎn)稱甲方):出租方(以下簡(jiǎn)稱乙方):
    運(yùn)輸對(duì)于國家的整體發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮起著重要的推動(dòng)作用。以下是一些國際運(yùn)輸合作的案例介紹,供大家了解國際物流業(yè)務(wù)。自年月日點(diǎn)分起,車型,車牌號(hào),發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào),交予
    通過總結(jié)自己的教育經(jīng)驗(yàn),能夠更好地發(fā)現(xiàn)自身的不足并加以改進(jìn)。接下來,讓我們一起來看看一些優(yōu)秀教師的心得體會(huì),或許能給我們帶來啟示和靈感。教師作為人類靈魂的工程師
    范文是經(jīng)過精心挑選和修改的,以展示和推廣學(xué)習(xí)的最佳實(shí)踐。如果你正在為寫一篇優(yōu)秀的總結(jié)而犯愁,不妨看看以下的范文范本,或許能給你一些啟發(fā)。尊敬的xx家長(zhǎng):您好!首
    范文范本是從眾多作品中選取出來的有代表性的范本,可以幫助我們更好地理解和運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。以下是小編為大家收集的范文,希望能給大家一些寫作的指導(dǎo)。在過去的教學(xué)過程中
    考察報(bào)告需要準(zhǔn)確地描述調(diào)研對(duì)象的特點(diǎn)、存在的問題以及可能的改進(jìn)方向。以下是小編為大家整理的考察報(bào)告案例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽骷记珊退悸贰?*.**-**工
    制定工作方案是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程,我們需要根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷完善和優(yōu)化方案。以下是一些工作方案的典型案例,它們通過不同的方法和策略實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的目標(biāo)。
    年終總結(jié)可以讓我們對(duì)過去一年中自己的工作目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。以下是小編為大家收集的年終總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。。20--年的鐘聲行將敲響,回首20--
    通過事跡材料,可以反映出一個(gè)人在特定環(huán)境下的能力、品德和態(tài)度等方面的特點(diǎn)。接下來是一些精選的事跡材料案例,歡迎大家閱讀和學(xué)習(xí)。“做一名合格的安全員”是我現(xiàn)行本職
    轉(zhuǎn)讓可以是一個(gè)獨(dú)立的交易,也可以是某種合同或協(xié)議的一部分。通過閱讀轉(zhuǎn)讓范文,可以拓寬我們的思維和視野,促進(jìn)自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。甲方(轉(zhuǎn)讓方):(以下簡(jiǎn)稱甲方)。乙
    月工作總結(jié)是對(duì)過去一個(gè)月內(nèi)工作表現(xiàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要步驟。下面是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)示范,希望能給大家提供參考和借鑒。20xx年,技術(shù)研發(fā)部深入認(rèn)真貫徹落實(shí)x
    從事勞務(wù)工作可以鍛煉個(gè)人的工作技能和實(shí)踐能力,對(duì)個(gè)人發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。這些勞務(wù)范文是從實(shí)踐中總結(jié)出來的,希望能夠?yàn)榇蠹业膭趧?wù)工作提供一些借鑒和參考。
    心得體會(huì)是一個(gè)反思和總結(jié)的過程,有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己和他人。這次自助旅行讓我領(lǐng)悟到了人生的無限可能性,通過寫心得體會(huì),我希望能夠?qū)⑦@種感悟和啟發(fā)分享給更多人
    發(fā)言稿可以幫助演講者排除緊張情緒,增加自信心,從而更好地面對(duì)觀眾。在演講初學(xué)者可以參考以下發(fā)言稿范文,學(xué)習(xí)如何組織演講、運(yùn)用合適的語言等方面的技巧。
    文明禮儀的重要性不僅體現(xiàn)在社交場(chǎng)合中,也貫穿于生活的方方面面。通過讀取他人的文明禮儀總結(jié),我們可以從中學(xué)習(xí)到一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和方法。中國是禮儀文化古國,講文明、重
    自我介紹是一種向他人展示自己個(gè)人信息的方式,它有助于建立與他人的良好關(guān)系和相互了解。每次遇到新的人群或新的環(huán)境,我們都需要進(jìn)行自我介紹。自我介紹可以讓他人對(duì)我們
    個(gè)人總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處,借鑒成功經(jīng)驗(yàn),更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。以下是小編為大家整理的一些個(gè)人總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。我是一位大四學(xué)生,即將走上
    活動(dòng)方案是活動(dòng)策劃的重要組成部分,它能夠?yàn)榛顒?dòng)的順利進(jìn)行提供指導(dǎo),我們需要準(zhǔn)備一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案。無論你是在策劃一次公司年會(huì)還是一場(chǎng)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì),這些活動(dòng)方案范文
    實(shí)習(xí)報(bào)告是實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位溝通和交流的橋梁,也是對(duì)自己實(shí)習(xí)成果和經(jīng)驗(yàn)的一種自信展示。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)報(bào)告范文,供大家參考和借鑒。我叫***,是***大
    工作報(bào)告是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)工作任務(wù)的完成情況進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們?cè)u(píng)估工作進(jìn)展和效果,我覺得我們應(yīng)該寫一份工作報(bào)告了吧。如果你正在寫工作報(bào)告,
    活動(dòng)方案的制定需要團(tuán)隊(duì)合作和共同努力,每個(gè)人都要充分發(fā)揮自己的專長(zhǎng)和能力。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用一些實(shí)用的活動(dòng)方案工具和軟件,可以提高活動(dòng)方案的編寫和管理效率。
    通過講話稿,講者可以清晰地組織思路并有效地傳達(dá)信息,使聽眾更容易理解。以下是小編為大家收集的精選講話稿范文,供大家參考和借鑒。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們:大家好!金秋沃
    在月工作總結(jié)中,我們可以對(duì)自己的工作成果和不足進(jìn)行評(píng)估。接下來,小編為大家提供一些實(shí)用的月工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。第一條為了加強(qiáng)濕地保護(hù)管理,履行國際濕
    專題范文是對(duì)某一特定主題進(jìn)行深入探討和總結(jié)的一種寫作形式,它可以幫助我們更好地理解和掌握知識(shí)。小編為大家搜集了一些經(jīng)典的專題范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┧悸泛蛥?/div>
    請(qǐng)示是一種負(fù)責(zé)任的行為,可以有效避免違規(guī)操作和錯(cuò)誤決策。請(qǐng)示是向上級(jí)或相關(guān)部門征求意見或?qū)で笾笇?dǎo)的一種方式,它能夠幫助我們解決問題和做出正確決策,我覺得現(xiàn)在需要
    教學(xué)工作計(jì)劃是教師針對(duì)不同教學(xué)階段和學(xué)習(xí)需求,靈活設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)和課程內(nèi)容的一份重要文件。以下是小編為大家整理的教學(xué)工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。一、指導(dǎo)思想:
    做好應(yīng)急預(yù)案不僅是為了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,更是為了保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。應(yīng)急預(yù)案在不同行業(yè)和領(lǐng)域的實(shí)踐中有著各自的特點(diǎn)和難點(diǎn),以下是一些應(yīng)急預(yù)案的案
    在個(gè)人總結(jié)中,我們可以審視自己的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),以及學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過程中的收獲和困難。要寫一份較為完美的個(gè)人總結(jié),可以參考以下范文,找到靈感和思路。精準(zhǔn)扶貧是中國扶貧
    寫心得體會(huì)可以幫助我們理清頭緒,梳理自己的思路,更好地理解和把握自己的人生方向。接下來,我們將分享一些關(guān)于寫心得體會(huì)的范文,供大家借鑒和參考。第一段:引入營銷管
    通過寫一份月工作總結(jié),我們可以對(duì)過去一個(gè)月的工作進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方案,進(jìn)一步提高工作效率。以下是一些關(guān)于月工作總結(jié)的經(jīng)典范文,供大家學(xué)習(xí)借鑒。
    通過月工作總結(jié),我們可以及時(shí)評(píng)估自己的工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)自己在工作中的不足之處,提升自己的能力。我們可以通過閱讀一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,提高自己的寫作水平和
    通過營銷策劃,企業(yè)可以在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,并贏得更多的銷售機(jī)會(huì)。營銷策劃需要注重市場(chǎng)推廣效果的評(píng)估和反饋,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營銷方案。隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,我們
    家長(zhǎng)會(huì)是解決教育問題和答疑解惑的好機(jī)會(huì),家長(zhǎng)可以與老師面對(duì)面交流,提出疑問和建議。以下是小編為大家收集的家長(zhǎng)會(huì)反饋調(diào)查問卷,供大家參考借鑒。尊敬的各位家長(zhǎng):下午
    通過寫培訓(xùn)心得體會(huì),我們可以記錄下自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,為今后的學(xué)習(xí)和工作積累經(jīng)驗(yàn)。以下是一些擁有豐富學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的人士的培訓(xùn)心得體會(huì),希望能供大家參考和借鑒。
    買賣是促進(jìn)商品流通,并滿足人們的消費(fèi)需求的方式之一。以下是一些買賣中常見的陷阱和防范措施,希望能引起大家的警惕。甲方:_________。乙方:________
    報(bào)告范文的撰寫需要經(jīng)過反復(fù)的修改和補(bǔ)充,以確保內(nèi)容的全面性和完整性。報(bào)告是以書面形式向上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)人員陳述事實(shí)、分析問題、提出意見和建議的一種文字材料,它是
    通過寫讀后感,我可以更深入地體會(huì)書中的情節(jié)、人物和主題,并將其與自己的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。這些讀后感范文涉及了文學(xué)、歷史、科學(xué)等不同領(lǐng)域的作品,適合不同人群的閱讀和
    單位的發(fā)展和壯大離不開每個(gè)成員的努力和奉獻(xiàn),團(tuán)結(jié)協(xié)作是單位發(fā)展的重要保障。小編在此為大家推薦幾本經(jīng)典的單位管理書籍,希望能給大家提供更深入的思路。。20__年以
    講話稿的語言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、清晰易懂,避免使用過于專業(yè)或晦澀的詞匯和句式,以便更好地與聽眾建立聯(lián)系。尊敬的親友們、親愛的新人,大家好!在這個(gè)溫馨而莊重的儀式上,我
    范本是指在某一領(lǐng)域或某一方面具有代表性和典型性的樣本或典范。接下來,我們將通過一些實(shí)例來詳細(xì)介紹如何寫一篇優(yōu)秀的總結(jié)。本人姓名________,身份證號(hào):___
    成功的申請(qǐng)書需要具備清晰的目標(biāo)、合理的結(jié)構(gòu)和有力的論證。接下來是一些來自專業(yè)寫作機(jī)構(gòu)的更多申請(qǐng)書范文,希望能夠給大家提供一些寫作技巧和靈感。您好!我叫xxx,現(xiàn)
    通過報(bào)告的撰寫,可以不斷提升自己的表達(dá)能力和思維方式。那么,讓我們一起來看看下面的報(bào)告范文吧,相信一定能夠?yàn)槟銕硪恍懽黛`感。。為切實(shí)加強(qiáng)我處廣大干部職工防汛
    設(shè)計(jì)大班教案時(shí),要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,采用多種教學(xué)方法和活動(dòng)形式。以下是小編為大家收集的大班教案范文,僅供參考,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭W鳛橐晃痪ぞI(yè)業(yè)的人民教
    歡迎各位親朋好友們,我很榮幸能夠擔(dān)任今天的主持人,與大家一同見證和慶祝這個(gè)特殊的時(shí)刻。在接下來的節(jié)目中,我們會(huì)為大家呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩紛呈的演出。尊敬各位來賓,女士們
    通知可以通過多種形式進(jìn)行發(fā)布,比如紙質(zhì)通知、電子郵件、短信、網(wǎng)站公告等。在閱讀這些通知范文時(shí),你可以了解到不同類型通知的寫作方式和結(jié)構(gòu)。各市委宣傳部,柳鐵黨委宣
    班級(jí)工作總結(jié)是對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和總結(jié)的一份報(bào)告材料。在這里為大家整理了一些關(guān)于班級(jí)工作總結(jié)的優(yōu)秀范文,供大家參考和學(xué)習(xí)借鑒。班級(jí)安全管理工作是高職院校安全
    在財(cái)務(wù)工作中,總結(jié)是一項(xiàng)重要的任務(wù),它能幫助我們審視工作中的不足并提出改進(jìn)方案。在閱讀下面的財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文時(shí),大家可以思考自己的工作和實(shí)踐。2018年財(cái)務(wù)工作
    與購買相比,租賃更注重使用權(quán),避免了資產(chǎn)升值和維護(hù)等問題,讓人們更加專注于實(shí)際需求和效用。下面是一些針對(duì)不同類型租賃物品的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些思路和靈
    實(shí)施方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的調(diào)配、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。希望以下給出的實(shí)施方案范文對(duì)您的工作能起到一定的幫助和指導(dǎo)作用。。為深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神,不
    一個(gè)好的計(jì)劃書應(yīng)該具備明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和量化的目標(biāo)指標(biāo)。閱讀這些計(jì)劃書范文可以幫助大家更好地理解和運(yùn)用相應(yīng)的寫作技巧和方法。為讓公司各崗位一線人員深入地了解消防應(yīng)
    編寫工作計(jì)劃書可以讓我們更好地組織自己的思路和行動(dòng)計(jì)劃。在下面的范文中,你可以看到不同工作領(lǐng)域的工作計(jì)劃書,了解到不同行業(yè)和崗位的工作計(jì)劃書的寫作風(fēng)格和要點(diǎn)。
    合理安排時(shí)間和資源是制定工作方案的基本原則,以保證工作的順利推進(jìn)。下面是一些優(yōu)秀的工作方案范文,從中我們可以學(xué)到許多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和技巧。根據(jù)《國家職業(yè)病防治規(guī)劃(
    在合同協(xié)議中明確了解決爭(zhēng)議的方式,為后續(xù)合作提供了法律保障。接下來是一些行業(yè)內(nèi)常見的合同協(xié)議文本,可供大家參考和參考。采購方(甲方):供應(yīng)方(乙方):河口區(qū)長(zhǎng)城
    編寫策劃書的目的是為了確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和達(dá)成預(yù)期效果。通過閱讀這些優(yōu)秀策劃書的范文,我們可以了解到不同項(xiàng)目的策劃思路和實(shí)施方法,從中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。
    通過合理設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃和積極執(zhí)行,我們可以更好地掌握自己的時(shí)間和資源。閱讀這些范文可以幫助我們了解規(guī)劃計(jì)劃的重要性和實(shí)施的關(guān)鍵因素。數(shù)學(xué)是人類文化的重要組成
    工作計(jì)劃表可以幫助我們總結(jié)和評(píng)估工作成果,為下一階段的工作提供參考依據(jù)。在制定工作計(jì)劃表時(shí),我們可以參考以下一些成功人士的工作計(jì)劃表格,學(xué)習(xí)他們的管理和安排方式
    好的主持詞需要事先做好準(zhǔn)備,結(jié)合場(chǎng)合需求,有序安排好每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間和流程。那么,現(xiàn)在就讓我們一起閱讀以下這些總結(jié)范文,一同提升自己的寫作水平吧!同志們:現(xiàn)在開會(huì)
    策劃方案需要考慮各種可能的情況和變化,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,以確保能夠應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)。所有的策劃方案都需要經(jīng)過充分的研究和論證,以下是一些建議和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大
    優(yōu)秀作文能夠抓住讀者的注意力,引發(fā)共鳴,并給予深刻的思考。接下來,我選擇了一些優(yōu)秀作文的片段,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⒌虾退伎肌H松谑溃倳?huì)經(jīng)歷不順心的事,但
    借款通常需要提供擔(dān)保物或者具備還款能力,以增加借款方信用度。借款是一種常見的金融行為,它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)一些經(jīng)濟(jì)需求。在借款過程中,我們應(yīng)該明確借款的目的,確保
    應(yīng)急預(yù)案是一種在緊急情況下進(jìn)行應(yīng)對(duì)和應(yīng)急處置的指導(dǎo)性文件。以下是小編為大家收集的應(yīng)急預(yù)案范文,僅供參考,希望能夠給大家提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)。。當(dāng)酒店出現(xiàn)停電時(shí)我們
    事跡材料的撰寫有助于激勵(lì)和鼓舞他人,特別是在學(xué)習(xí)和工作中遇到挫折和困難時(shí)。看看下面的一些事跡材料吧,或許可以給你一些對(duì)于寫作的靈感和思路。xxx,男,現(xiàn)年46歲
    在制定工作方案時(shí),我們需要考慮資源、時(shí)間、人力等因素,并合理安排和分配。以下是一些經(jīng)過專家認(rèn)可的工作方案范文,希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ鳟a(chǎn)生積極影響。為貫徹落實(shí)宜賓市
    發(fā)言稿的撰寫需要對(duì)演講主題進(jìn)行深入的研究和理解,從而使得發(fā)言更加權(quán)威和可信。最后,希望大家喜歡小編為大家準(zhǔn)備的這些發(fā)言稿樣本,并能從中獲得一些寫作的靈感和思路。
    事跡材料的編寫需要真實(shí)客觀,同時(shí)遵守事實(shí)和隱私的保護(hù)原則。讓我們一起來閱讀一些精選的事跡材料范文,領(lǐng)略其中的智慧和成就。忠誠,是公安隊(duì)伍代代相傳的政治基因,是融
    在這一段時(shí)間里,我經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),我覺得現(xiàn)在是時(shí)候總結(jié)一下了。在下文中,小編為大家準(zhǔn)備了一些寫得很好的個(gè)人總結(jié)實(shí)例,供大家欣賞。作為一名軍官、一名機(jī)關(guān)干部
    學(xué)期計(jì)劃是對(duì)自己的一種承諾,它可以幫助我們更有計(jì)劃地完成學(xué)習(xí)任務(wù)和提升自己。學(xué)期計(jì)劃的制定是為了更好地做好學(xué)習(xí)規(guī)劃,下面是小編為大家整理的一些學(xué)期計(jì)劃范文,供大
    護(hù)理是一個(gè)細(xì)致入微的工作,護(hù)士需要時(shí)刻保持警覺,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。護(hù)理工作中的時(shí)間管理和壓力管理對(duì)于工作效率和個(gè)人身心健康非常重要。護(hù)理專業(yè)的發(fā)展離不開各
    講話稿的寫作需要提前做好充分的準(zhǔn)備,并在演講前進(jìn)行多次修改和調(diào)整,確保表達(dá)的準(zhǔn)確性和完整性。做好講話稿的準(zhǔn)備工作對(duì)于演講的成功非常關(guān)鍵,要提前準(zhǔn)備和練習(xí)。
    活動(dòng)總結(jié)能夠總結(jié)和分析活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),為未來的活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。在這里,小編為大家分享了一些經(jīng)典的活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的安排,
    技術(shù)工作總結(jié)是一種對(duì)自己工作質(zhì)量的審核和評(píng)估,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)并改正工作中的問題,提升整體的工作水平。那么,讓我們一起來看看下面這些精選的技術(shù)工作總結(jié)范文吧。
    工作計(jì)劃書是工作中對(duì)工作計(jì)劃和執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估的一種報(bào)告,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題和難題。接下來是一份有創(chuàng)意和思考的工作計(jì)劃書范文,希望對(duì)
    調(diào)查報(bào)告的目的是客觀地描述事實(shí),提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和信息,以便讀者能夠全面了解所調(diào)查問題或現(xiàn)象的全貌。通過閱讀以下的調(diào)查報(bào)告示例,可以幫助大家更好地理解如何寫一
    主站蜘蛛池模板: 中文字幕久精品免费视频| 麻豆精品国产自产在线观看一区| 国产中文在线亚洲精品官网| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视| 午夜精品久久久久久毛片| 97久久精品国产精品青草| 一本一本久久A久久综合精品| 99精品无人区乱码在线观看| 亚洲欧美一级久久精品 | 久久久久夜夜夜精品国产| 国产精品亚洲综合一区| 夜夜高潮夜夜爽国产伦精品| 精品成人一区二区三区四区| 久久精品欧美日韩精品| 一本精品中文字幕在线| 久久亚洲国产成人精品无码区| 久久精品欧美日韩精品| 777国产盗摄偷窥精品0OOO| 国产精品国产三级国产av品爱网| 97精品在线播放| 久久精品国产亚洲网站| 国产成人精品日本亚洲网址| 久热这里只有精品12| 小辣椒福利视频精品导航| 杨幂国产精品福利在线观看| 精品九九久久国内精品| 亚洲欧洲久久久精品| 亚洲AV无码乱码精品国产| 精品无码综合一区| 99热国内精品| 国产精品福利自产拍在线观看| 久久精品成人免费国产片小草| 97热久久免费频精品99| 久久99国产综合精品免费| 人妻少妇精品视频一区二区三区| 6080亚洲精品午夜福利| 91精品国产成人网在线观看 | 九九精品在线视频| 国产精品国产三级国产潘金莲| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩 | 无码人妻精品一区二区三区夜夜嗨|