策劃書的內(nèi)容應(yīng)充分考慮目標(biāo)受眾的需要和興趣,以確保活動(dòng)/項(xiàng)目的成功。以下是一些知名企業(yè)或組織在項(xiàng)目或活動(dòng)策劃方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供大家參考和借鑒。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇一
我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家,根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷,2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元,沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明,全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為2000年1.5升,年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次,平均購買量1999年為370毫升,2000年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì),至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國家相比,我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,人均消費(fèi)額不到10元人民幣,仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū),平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會(huì)用到的東西就是它了,畢竟俗語還有云:一切從“頭”開始!
中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個(gè)趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場容量。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢,抑制頭屑生成和頭皮瘙癢,保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型:1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上,有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4、含有護(hù)發(fā)素功能(防靜電、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。
護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用,具有增加頭發(fā)潤滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售,屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。
自1988年進(jìn)入中國市場以來,寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌,盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍,但并不阻礙其成為暢銷品。可以說,只要有寶潔品牌銷售的地方,該產(chǎn)品就是市場的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長!
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書,都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè),在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑,產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級(jí)市場,于市場中占得一席之地,其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出,取得很大的銷售業(yè)績,就要個(gè)憑本事了!因此在對(duì)著兩家企業(yè)策劃書的對(duì)比中,我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場!
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇二
七匹狼創(chuàng)業(yè),擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌,但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園,產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢,每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計(jì)理念,確保了七匹狼在男士衣飾市場的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是,這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?:“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月,七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會(huì),宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露:七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量,建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年,企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行,正在積極籌備上市,一切都形勢大好。,中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì),福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”,產(chǎn)品作為國家禮品饋贈(zèng)美國總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家,產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái),知名度有了,但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下,此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前,七匹狼也有過代言人,但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào),還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌個(gè)性,樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今,這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。現(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立,市場已占到一定的份額,企業(yè)已有一定的知名度,但企業(yè)的品牌形象單薄,既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵。市場對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊(duì)參加的“世界杯”的到來,給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示,我們請的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人,別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng),卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與,這在現(xiàn)代營銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞,但請明星的策略卻是每一家都有不同,想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的,有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說,“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先,“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性,七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二,齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好,長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神,不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三,齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非常坎坷,做過多種工作,甚至做過流浪歌手,成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團(tuán)結(jié),這些都是“成功人士”的心路歷程,也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在,這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí),齊秦身上恰巧也具備這樣的因素,齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn),企星聯(lián)動(dòng),目的是終端發(fā)力,同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素:產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以,先找契合點(diǎn),再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前),新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,拉動(dòng)銷售終端的增長。當(dāng)然,齊秦已人到中年,已不是活躍的明星,這和一般的品牌代言選擇有一定的距離,但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方,是奮斗中的成熟男人的代表,是30―45歲之間,最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,還有一個(gè)重要的方面,七匹狼要強(qiáng)打品牌形象,借力“世界杯”猛攻終端。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇三
??企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
??在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
??二、目標(biāo)群體。
??企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體。
??個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。
??三、消費(fèi)趨勢分析:
??四、產(chǎn)品優(yōu)勢。
??(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。
??五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
??六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
??市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
??在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
??推廣辦法。
??(一)平臺(tái)推廣。
??1、新聞發(fā)布會(huì)。
??在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
??2、產(chǎn)品展示會(huì)。
??制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
??3、大型展會(huì)。
??首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
??4、裝材商場(商家)展位推廣。
??屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。
??與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
??(二)信息推廣。
??資源庫營銷。
??可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
??另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
??開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
??(三)通路推廣。
??1、零售終端。
??可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇四
2.產(chǎn)品承諾(特性)。
3.廣告目標(biāo)。
廣告主題。
廣告定位。
--觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買欲望,使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
--觀念定位:“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題:“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式,采取情感訴求的策略,具體內(nèi)容:一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道,其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率,如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘,音樂“無間道”插曲),然后孩子為情所動(dòng),用天真的口吻說“媽媽,我們以后做飯不用火,行嗎?”……標(biāo)語打出,“我們只有一個(gè)家”,“尚朋堂,引領(lǐng)無火烹飪e時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”
廣告標(biāo)題:“專業(yè)源自追求”
理性訴求,以尚朋堂企業(yè)形象展示為主,具體內(nèi)容:將其發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺),體現(xiàn)其對(duì)技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求,張顯其電磁爐行業(yè)的`領(lǐng)先地位。專業(yè)源自追求”!一方面,源自本身企業(yè)對(duì)卓越經(jīng)營的追求,對(duì)顧客的保證;另一方面,也源自顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求,對(duì)尚朋堂電磁爐的追求,追求專業(yè),選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”
廣告標(biāo)題:節(jié)能從“我”做起。
以公益廣告為表現(xiàn)形式,采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容:以火的熊熊燃燒引入有火烹飪,列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字),對(duì)應(yīng)其所耗能源可以,與之對(duì)比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量,同樣列出其能耗具體數(shù)字。
2.產(chǎn)品承諾(特性)。
3.廣告目標(biāo)。
廣告主題。
廣告定位。
--觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買欲望,使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
--觀念定位:“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題:“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式,采取情感訴求的策略,
具體內(nèi)容:一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道,其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率,如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘,音樂“無間道”插曲),然后孩子為情所動(dòng),用天真的口吻說“媽媽,我們以后做飯不用火,行嗎?”……標(biāo)語打出,“我們只有一個(gè)家”,“尚朋堂,引領(lǐng)無火烹飪e時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專業(yè)篇”
廣告標(biāo)題:“專業(yè)源自追求”
理性訴求,以尚朋堂企業(yè)形象展示為主,具體內(nèi)容:將其20年發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺),體現(xiàn)其對(duì)技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求,張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專業(yè)源自追求”!一方面,源自本身企業(yè)對(duì)卓越經(jīng)營的追求,對(duì)顧客的保證;另一方面,也源自顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求,對(duì)尚朋堂電磁爐的追求,追求專業(yè),選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”
廣告標(biāo)題:節(jié)能從“我”做起。
以公益廣告為表現(xiàn)形式,采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容:以火的熊熊燃燒引入有火烹飪,列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字),對(duì)應(yīng)其所耗能源可以,與之對(duì)比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量,同樣列出其能耗具體數(shù)字。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇五
(一)市場大小的變化情況的兩種:
a:量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b:質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
(三)使用及購買頻度的增加。
就###洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購買###洗發(fā)水。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦###洗發(fā)水。
針對(duì)消費(fèi)者方面―。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇六
經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,了解到自xx公司進(jìn)入中國市場以來,飄柔品牌得到了快速發(fā)展,迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,并且二十多年來,一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,飄柔品牌能一直保持第一,與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。
隨著社會(huì)的發(fā)展,中國消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化,目前的市場上,飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格,目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。
通過這個(gè)案例,我們可以清晰地看到,緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢,一切以消費(fèi)者需求為中心,努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求,開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,就一定會(huì)獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持,這也是xx公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場的變化,2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),深入農(nóng)村地區(qū),在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,觀察他們的洗發(fā)全過程,策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求:
1.價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;。
2.柔順并且容易梳理,并不需要太滋潤,因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?。
3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,清潔效果一定要持久,最好持續(xù)3天;。
4.香型自然清新,如蘭花、綠茶香型等持久。
在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,對(duì)于這樣的情況,又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,定價(jià)比本土品牌更加便宜,200毫升低于10元,只賣元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。
這個(gè)案例告訴我們,品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時(shí),如何在競爭中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時(shí),應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng),卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,最后與競爭品牌兩敗俱傷,這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。
通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,我們不難看出xx公司的飄柔品牌,對(duì)于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試,根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,日本的資生堂、法國的歐萊雅和xx公司一樣,都是緊密圍繞中國消費(fèi)者,不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面,同樣可圈可點(diǎn),新穎獨(dú)特,有許多閃光之處:
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇七
內(nèi)容:攝影師在微博發(fā)布了一條消息:距離西寧開車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次,五萬條網(wǎng)友討論,沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果,寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心,當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí),寶馬公司出面澄清:事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀,經(jīng)過精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn):寶馬車成了ufo,這次病毒營銷讓人眼前一亮。
點(diǎn)評(píng):在營銷領(lǐng)域,好的創(chuàng)意層出不窮,但在汽車市場,如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度,大手筆實(shí)屬罕見,雖然脫離不了華眾取寵,但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果,為寶馬上市造足了勢,讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車營銷策劃,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開始運(yùn)營,該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個(gè)探索未來的汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū),基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項(xiàng)目,到目前為止,“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個(gè),大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn):中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力,實(shí)現(xiàn)自己造車夢。
點(diǎn)評(píng):對(duì)大眾汽車集團(tuán)而言,推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象,改變其以往過于理性的個(gè)性,普通公眾參與到汽車研制過程,拉近了與消費(fèi)者之間的距離感,透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說,“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道,進(jìn)行全方位整體營銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn),保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié),是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后,凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》,這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路,這也是一條見證了無數(shù)美國人對(duì)自由和夢想追逐的老路,以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由、夢想的理想,追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出,取得了強(qiáng)烈的反響,網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點(diǎn):將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號(hào)公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評(píng):莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰,“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來看,該片不失為一部不可多得的佳作,更重要的是,憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意,凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升,品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國內(nèi)豪車市場30%的增幅。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇八
方案可行性分析?。
家教中介情況分析?。
信息來源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競爭分布情況?。
優(yōu)勢?。
1.報(bào)紙上的簡短廣告;?。
2.居民小區(qū)散發(fā)傳單;?。
1.過自身的宣傳欄;?。
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。?。
1.生信息庫的建立;?。
2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠度;?。
學(xué)校勤工部分析?。
信息來源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競爭分布情況?。
優(yōu)勢?。
1.報(bào)紙上的簡短廣告;?。
2.社會(huì)對(duì)勤工部門的原有認(rèn)可.?。
1.過自身的宣傳欄;?。
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。?。
對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。
對(duì)于外來的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。
1.學(xué)生信息庫的建立;?。
2.學(xué)生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;?。
通過上面對(duì)競爭對(duì)手的簡單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?。
優(yōu)勢:?。
1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇九
家庭健康一把手――阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個(gè)極富親和力的品牌形象,使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的`溝通,成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來,以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,引起傳媒關(guān)注,短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在伊美堂,女人比櫻花更美――伊美堂。
19,我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點(diǎn),它就是伊美堂消斑面膜。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十
手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。
兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。
兵法3、“兵貴勝,不貴久。”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q,原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力,時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中,“促在銷,不在促。”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷,浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的,不會(huì)由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競爭對(duì)手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。”于是就制定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前,對(duì)市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機(jī)店促銷應(yīng)用中,即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時(shí)能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)佟!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機(jī)。”這里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局。”促銷過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場成功的手機(jī)店促銷,離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍:對(duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競爭對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。
兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場,全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十一
1、兄弟姐妹共攜手,保護(hù)建設(shè)三江源。
2、改善生態(tài)環(huán)境,源于一點(diǎn)一滴;保護(hù)三江源區(qū),始于一言一行。
3、保護(hù)三江原人人有責(zé),建設(shè)三江源個(gè)個(gè)爭先。
4、三江源源遠(yuǎn)流長,青海情情牽四海。
5、綠色江源,自然和諧。
6、保護(hù)中華三江之源,同享華夏幸福甘泉。
7、同心保護(hù)生態(tài)三江源,攜手共建和諧新牧區(qū)。
8、保護(hù)中華水塔,潤澤華夏大地。
9、碧水、藍(lán)天,三江源我們共同的家園。
10、三江源——中華水塔,民族命脈。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十二
廣告目的:
1、引起社會(huì)對(duì)中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;
2、提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);
3、倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡介:
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
宣傳重點(diǎn):
1、呈現(xiàn)水之美,倡導(dǎo)人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2、認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的,水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3、反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失;水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4、警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而,人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí),由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。
5、倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點(diǎn)一滴做起。
廣告目標(biāo)對(duì)象:
1、廣大公眾;
2、污染水資源的廠商、企業(yè);
3、對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門;
使用場合:
1、電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播。
2、網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
實(shí)施方案:
電視廣告:
1、年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)。
2、離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)。
3、水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)。
4、河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)。
5、天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)。
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)。
6、已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)。
7、順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)。
8、花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十三
1、你為你喜愛的樂器做一則廣告。
2、請以“家”溫馨的港灣為題做一則廣告。
3、大學(xué)畢業(yè),面對(duì)就業(yè),做一則推銷自己的形象廣告。
4、面對(duì)升學(xué),請?jiān)趯I(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。
5、請以“南極,地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的公益廣告。
6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“canon”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、請為世界頂級(jí)化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的夏季,請為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。
16、請為“inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。
17、請為“中國人壽保險(xiǎn)公司”做則經(jīng)營理念廣告。
18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。
19、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告。
廣告主題:水資源的保護(hù)與節(jié)約。
廣告目的:
1.引起社會(huì)對(duì)中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;
2.提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);
3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡介:
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家-。
國家。全國已有300多個(gè)城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
實(shí)施方案:電視廣告。
1.年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)。
2.離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)。
3.水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)。
4.河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)。
5.天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加。
猛烈的風(fēng)聲)。
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)。
6.已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)。
7.順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)。
8.花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)。
廣告創(chuàng)意范文之三:
《北京青年報(bào)》形象電視廣告。
主題:今天的我。
畫面:
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過程中,快速、變化無窮的新聞?wù)掌D片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球,(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸,升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開,我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球,被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里,他在觀察和注視著這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,主題語“今天的我”,
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
創(chuàng)意思路:
第一部分:
畫面表現(xiàn)內(nèi)涵:當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。
畫外音(旁白):當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新,我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。
第二部分:
記實(shí)采訪形式。
采訪對(duì)象:夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后,又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好,以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機(jī)采訪形式。
采訪題目:
既然已經(jīng)工作了,為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思:
主要是為了提高自己,不然跟不上時(shí)代的腳步,后落后于時(shí)代的。
采訪時(shí),同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪時(shí)最好不出記者鏡頭,不直接問出問題,由被采訪者直接回答。
第三部分:
采方完后,隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音:
好好學(xué)習(xí),天天向上。
本片主題固定,但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換,所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時(shí)被采訪者的畫面固定,就能單獨(dú)做為平面廣告。
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面;
畫上的少女十分清秀,緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā),使少女的輪廓更加突出,
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后,畫面上的少女變的十分漂亮,
由動(dòng)畫人物,變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上,一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開,
我們看到少女的身后不遠(yuǎn)的地方:
一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上,一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛:
推出字幕,同時(shí)伴有畫外音:
感謝你,城市的美容師。
廣告創(chuàng)意范文之四:
很多人都認(rèn)為廣告主要是為了配合銷售,具有明顯的實(shí)效性,所以許多的廣告都只能是曇花一現(xiàn)。但是也又一些作品,仍然讓消費(fèi)者歷歷在目,南方黑芝麻糊的電視廣告就是這樣的一則讓人感動(dòng)并讓人久久不能忘懷的優(yōu)秀作品。
該廣告在一片桔黃色為基調(diào)的暖色中展開的:典型的南方麻石小巷,桔燈搖晃,晃悠,隨著一聲“黑芝麻糊咯”的吆喝,一個(gè)身著棉布布衫的少年推門探頭出來,不停的措手呵氣,眼中充滿渴望,慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝麻糊勺向碗里,男孩急不可耐的措手,咬唇,一副饞貓的樣子,大嬸遞過香濃的芝麻糊,他迫不及待的大口大口吃,完了還碰著碗舔了又舔,引得一旁碾芝麻的小女孩的笑聲,大嬸憐愛他又舀一碗給他,男孩吃完,滿足的抹了一下嘴角,此時(shí)畫外音傳來男聲旁白:抹不去的記憶,南方黑芝麻糊。
出現(xiàn)產(chǎn)品的包裝,而以懷舊的溫馨鏡頭回顧了童年的一段美好回憶,熱騰騰的鍋,濃香的芝麻糊,男孩天真的吃相,大嬸關(guān)愛的目光,無不令人聯(lián)想,并使人相信,畫面中那誘人的芝麻糊就是南方帶給我們美味的享受。
二、農(nóng)夫山泉――農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
作為一個(gè)后進(jìn)的品牌,憑借著懸念性的廣告以及一系列具有差異化的營銷手段,后起之秀農(nóng)夫山泉得以從娃哈哈和樂百氏的手中分得市場。一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”讓人們記住了這個(gè)采自千島湖的天然水。
此廣告是差異化廣告的一個(gè)代表,訴求與懸念結(jié)合得非常巧妙,重點(diǎn)突出了產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)。還有礦泉瓶蓋的創(chuàng)意,此后養(yǎng)生堂的其他產(chǎn)品也遵循差異化原則,取得很好的成效,如“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”。
廣告創(chuàng)意答題步驟。
1、首先告訴評(píng)委老師你做的是哪個(gè)品牌的哪類廣告,一般有:產(chǎn)品廣告,公益廣告,企業(yè)形象廣告等。(如:老師好,我做的廣告是中華牙膏的產(chǎn)品廣告)。
2、廣告的時(shí)長,一般有:15秒,30秒,45秒,60秒。
3、廣告創(chuàng)意的主體內(nèi)容,用畫面展示廣告創(chuàng)意內(nèi)容,如:畫面一,畫面二等,
要用鏡頭語言,一般有全景、中景、近景、特寫等。
4、廣告語,也稱結(jié)束語。有兩種形式:字幕和畫外音。
廣告創(chuàng)意常見方法。
創(chuàng)意方法之一----對(duì)比法。
例:“三十歲的人,六十歲的心臟,六十歲的人,三十歲的心臟!”。
創(chuàng)意方法之二----恫嚇法。
創(chuàng)意方法之三----機(jī)理法。
例:“融了、排了、通了,某某排毒養(yǎng)顏!”
創(chuàng)意方法之四----名人法。
例:“抽完之后你給我含一片!”呂麗萍慍怒地用手指點(diǎn)著葛優(yōu)的額頭。
創(chuàng)意方法之五----幽默法。
創(chuàng)意方法之六----懸念法。
如:“你爸爸胃病又犯了,快去找“四大叔”……是斯達(dá)舒,不是你四大叔!”
創(chuàng)意方法之七----情感法。
例:電視畫面展示出青山綠水,一對(duì)母女親密地站在山頂欣賞如畫的風(fēng)景。女兒溫柔地將臉貼在母親懷中,突然被母親身上的植物針刺刺痛,畫面出現(xiàn)三金片的藥品包裝,繼而母女會(huì)心地笑了!畫外音“貼心還是千金!”。此則廣告當(dāng)中利用“千斤”與“千金”的諧音。
創(chuàng)意方法之八----暗喻法。
如,潔爾陰的廣告語:“難言之隱,一洗了之”,暗喻手法往往對(duì)那些不便于公開闡述的病癥或目標(biāo)人群是十分有效的。
創(chuàng)意方法之九----歌唱法。
例:“老張今天感冒了,頭疼鼻塞咳嗽了,多虧準(zhǔn)備了白加黑呀……”利用雪村的〈東北人都是活雷鋒〉的滑稽曲調(diào)重新填詞,很好地借助流行歌曲的大眾傳播性。
創(chuàng)意方法之十----專家法。
例:“醫(yī)學(xué)研究證明,感冒是由于病毒引起的,感康有效殺滅病毒,治療感冒!”
創(chuàng)意方法之十一----地域神秘法。
例:“這是觀音草,我們苗家千百年來一直用它治療咳嗽……”—咳速停糖漿的電視廣告。電視畫面上一位身著苗族服飾、背被采藥筐的老者向面前的一位小姑娘訴說著苗藥的歷史和功效。
創(chuàng)意方法之十二----虛張聲勢法。
例:“如果腦白金有效,請你告訴100名朋友,如果腦白金無效,請你告訴10000名朋友!”---腦白金的電視廣告。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十四
二、活動(dòng)背景:
三、活動(dòng)目的:
開展創(chuàng)意公益廣告的活動(dòng),可以普及公益知識(shí),弘揚(yáng)公益精神,鼓勵(lì)同學(xué)們參與公益,一起為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動(dòng),匯集同學(xué)的智慧,用形象生動(dòng)的廣告語讓大家受到更多的啟發(fā),使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視。同時(shí)活躍校園文化氣氛,豐富各位同學(xué)的課余生活,激發(fā)同學(xué)們的公益夢想,為有公益夢想的同學(xué)們提供展現(xiàn)自我能力的平臺(tái)。
四、活動(dòng)組織。
1、主辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委。
2、承辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部。
3、協(xié)辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委實(shí)踐部。
五、參賽對(duì)象:
各學(xué)院大一、大二學(xué)生以個(gè)人或組隊(duì)名義參賽,每隊(duì)至多五人。每班至少一人或一隊(duì)參加。大三、大四學(xué)生可自由參賽。
六、作品內(nèi)容:
1、作品主題。
運(yùn)用豐富的想象力,充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性,創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品。
2、作品要求:
(1)作品可為電子版圖片,dv(200m以內(nèi)),flash(200m以內(nèi))。
(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考,但不允許照搬照抄,盜用他人作品。
(3)參賽作品為參賽者親自設(shè)計(jì)制作,不能由他人代替。
(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類似情況,經(jīng)調(diào)查屬實(shí),則取消該參賽者比賽資格。
(5)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可交多份作品。
(6)作品可借助各種軟件,工具制作。
(7)作品內(nèi)容健康向上,新穎,有一定的思想。
(8)請參賽者自己備份作品以便核對(duì),預(yù)防作品丟失。
(9)本次活動(dòng)所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為,將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院分團(tuán)委所有。
七、作品報(bào)名和征集。
1、報(bào)名方式:
(1)在設(shè)置的宣傳攤點(diǎn)報(bào)名。
(3)也可以到相關(guān)負(fù)責(zé)人那里報(bào)名。
2、征集作品:
(1)交作品時(shí),請用word文檔附一份簡短的作品說明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載作品說明表格),寫明制作廣告意圖,作品特色及作品思想等。
(2)交作品時(shí),請注明作品編號(hào)(統(tǒng)一為各作者學(xué)號(hào)后面的六位數(shù)),并注明所在班級(jí),姓名,宿舍以及電話,收集。
(3)參賽者上交作品,可直接發(fā)e-mail到:或到相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
日程安排:
(1)宣傳時(shí)間:3月25日——4月3日。
(2)報(bào)名時(shí)間:3月25日——4月3日。
(3)作品征收時(shí)間:4月28日——4月30日。
(4)作品初審時(shí)間:5月5日——5月7日。
(5)作品決賽時(shí)間:5月11日,決賽地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳或b301。
八、活動(dòng)宣傳:
(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多并且比較醒目的地方,掛上橫幅,讓同學(xué)們對(duì)我們的活動(dòng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
地點(diǎn):南區(qū)籃球。
(2)海報(bào)宣傳:設(shè)計(jì)醒目的海報(bào)來吸引同學(xué)們的注意力,使同學(xué)們對(duì)創(chuàng)意公益廣告大賽這個(gè)活動(dòng)更加有興趣。
地點(diǎn):南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上,招待所前。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過qq聊天,發(fā)微博,論壇等形式在網(wǎng)上進(jìn)一步對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(4)傳單宣傳:將傳單發(fā)放到我院每個(gè)宿舍,這樣的宣傳效果一定會(huì)非同凡響。
(5)攤位宣傳:為學(xué)生提供一個(gè)現(xiàn)場提問和解決疑難的平臺(tái),使同學(xué)們更好理解比賽內(nèi)容。
地點(diǎn):南北區(qū)。
九、大賽流程:
(1)初賽:征收作品,邀請學(xué)院分團(tuán)委書記和各部門部長來為作品評(píng)選最終抽出10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)行下一輪的比賽。
(2)決賽:時(shí)間:5月11日。
地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
十、評(píng)獎(jiǎng)方案:
(1)本次大賽本著公平,公正,公開的原則評(píng)分。
(2)屆時(shí)將邀請我校和院系領(lǐng)導(dǎo)老師,學(xué)生干部擔(dān)任評(píng)委。
(3)為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主,增加大賽的氣氛,我們特設(shè)一個(gè)“最佳人氣獎(jiǎng)”,將由進(jìn)入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布,由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票,限每人一票。決賽前,根據(jù)大眾投票結(jié)果,由票數(shù)最多者獲得此獎(jiǎng)。
十一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿分100分)。
(1)作品的個(gè)性,獨(dú)特風(fēng)格和創(chuàng)意————————40分。
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分。
(3)整體設(shè)計(jì)效果突出—————————————20分。
(4)作品的文字解說——————————————10分。
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)安排。
(1)一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)。
(2)二等獎(jiǎng)二名:獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)。
(3)三等獎(jiǎng)三名:獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)。
(4)優(yōu)秀獎(jiǎng)五名:證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)。
(5)最佳人氣作品獎(jiǎng)一名:證書(由參觀者評(píng)出)。
(6)最佳創(chuàng)意作品獎(jiǎng)一名:證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)。
十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十五
經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場的開拓,郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,樹立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí),郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉,營銷能力有了顯著提高。
(二)機(jī)會(huì)。
截至20xx年底,全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所,在校生1038萬人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所,在校生434萬人;普通初中學(xué)校2116所,在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,在校生152萬人;高等教育,普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。
各類學(xué)校為加快發(fā)展,做大規(guī)模,急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,目標(biāo)群體集中,消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng),使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。
(三)劣勢。
郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,營銷模式相對(duì)單一,靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。
(四)威脅。
內(nèi)舉行;學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體,其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十六
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,我們通過對(duì)產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說:“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,購買原因,一是因?yàn)槠放菩?yīng),二是因?yàn)楹贸浴6@外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):
冠軍:康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一。
第三位:華龍。第四位:日清。第五位:農(nóng)心。第六位:福滿多。第七位:華豐。第八位:今麥郎。
第九位:好勁道。
第十位:公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3、消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知:
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4、競爭對(duì)手的分析。
根據(jù)我們多翻的討論,我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌,我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū),我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。
1、廣告方式。
首先,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,吃西紅柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash,這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽,其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,我們比賽的'獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì),二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表,優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者,我們還有幾種比較巧的策略:
a、根據(jù)我們調(diào)查:買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買,在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,易取,易買。
b、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。
c、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,我們針對(duì)悄然來臨的夏季,從人文關(guān)懷的角度出發(fā),進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。
d、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面,那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),我們就讓康師傅方便面變得更方便,我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁,學(xué)生想吃方便面了,一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的,可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告,因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w,比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅,我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然,這些手段如果要采取的話,只能我們小組的成員自發(fā)的去做,才能保證無成本。
經(jīng)過這樣的廣告,其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息,我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象,在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
2、廣告定位。
a、訴求點(diǎn):品牌大、味道好。
b、廣告語:隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。
3、廣告表現(xiàn):(flash腳本)(pop牌)。
1、廣告目標(biāo):通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱(如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元,那么8*3000=24000元)。
2、廣告時(shí)間:
a、pop廣告,廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6、1——6、31。
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。
c、促銷時(shí)間為6、1——6、31之間的每周五下午。
3、廣告預(yù)算:pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元。
促銷贈(zèng)品:200。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶外:100元。
總費(fèi)用:1000(預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)附:
flash廣告腳本。
廣告一:
(場景:街上)。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,對(duì)他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),工作小有成就了)。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,可愛的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。
最后男的想了想。
(畫面字體:這樣總行了吧。)。
男的搖身一變,變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會(huì),忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。
(畫面字體:康師傅,我們共同的青春回憶)。
說明:因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,鏡頭一般采用正面的鏡頭,每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大,配樂使用水木年華的校園歌曲:一生有你。
這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分,當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,多年以后再回首,當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二:
場景:舞臺(tái)上。
舞臺(tái)帷幕拉起,康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。
(畫面字體:康師傅要變魔術(shù)拉!)。
臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌,出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴,畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。
(底下觀眾:哇!)。
再一攪拌,是一碗香菇燉雞味的面。
(臺(tái)下觀眾吞口水的聲音)。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片(此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫,重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。)。
然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著,康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
(畫面字樣:驚喜多多,滿意多多!)。
說明:鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。
聲音:在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲,后來在“康師傅要變魔術(shù)了!”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌:“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí),就只有一個(gè)聲音,突出“哇!”喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌,是變魔術(shù)式的以靜來襯,突出吞口水的聲音剩下的鏡頭,選用一段符合表現(xiàn)的音樂。
最后“驚喜多多,滿意多多!”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。
(第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象,第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。)。
附件2:
康師傅方便面市場調(diào)查問卷。
您是否經(jīng)常吃方便面?a是b否c偶爾。
您的首選方便面是什么品牌?a康師傅b統(tǒng)一c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍。
您選此方便面的理由是什么?a價(jià)錢b口味c品牌d份量e包裝。
您覺得康師傅的外包裝如何?a不喜歡b喜歡c一般。
您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理?a合理b不合理c可以接受。
您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少?a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣?a多b少c中等。
您是從哪里了解康師傅的?a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味?紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
通過對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查,我們有了如下結(jié)果:
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。
5、價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人。
6、可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7、面量多1人中等113人少4人。
8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9、最喜歡的口味:紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十七
是車都有四個(gè)輪子,好車都有四個(gè)圈子。
a43.0quattro:為品味生活注入全新活力。
1)壁虎篇:勿庸置疑,大自然是科技創(chuàng)新最好的教科書。奧迪a4特有quattro。
全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng),能夠根據(jù)路面狀況,將動(dòng)力按需分配到四個(gè)車輪,確保車輛像壁虎一樣,時(shí)時(shí)緊鎖路面,視濕滑路面和急彎陡坡如同平地,在帶來完美操控快感的同時(shí),確保穩(wěn)定與安全。敬邀閣下光臨一汽--大眾奧迪特許經(jīng)銷商處,親身感受奧迪a4的更多非凡科技。
2)生命是不可預(yù)知的,就像全然創(chuàng)新的奧迪a4,置身其中,你能找到那種久違的激情澎湃的感覺,而同時(shí)又鎮(zhèn)定自若,品味卓然。奧迪a4,搭載3.0或1.8t新型奧迪發(fā)動(dòng)機(jī),quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng),multitronic無極/手動(dòng)一體式或tiptronic手動(dòng)/自動(dòng)一體式變速箱,esp電子穩(wěn)定裝置以及4氣囊+2側(cè)氣簾,以活力和品位確立豪華車新定義。
3)誰內(nèi)心充滿活力,誰就能盡曉在挑戰(zhàn)中超越以往的真義。對(duì)奧迪而言,這挑戰(zhàn)就是讓車在每一處都有更出色表現(xiàn)。
這個(gè)信念,在奧迪a4上得到了充分體現(xiàn)。全新奧迪a4脫胎換骨的動(dòng)感魅力,來自它活力煥發(fā)的流線外形設(shè)計(jì);動(dòng)力強(qiáng)悍的2.0升和3.0升v6新系列發(fā)動(dòng)機(jī);革命性的multitronic無極變速/手動(dòng)一體式變速器;平穩(wěn)而舒適的全鋁前懸架系統(tǒng);為安全樹立嶄新標(biāo)準(zhǔn)的全新一代附帶輔助剎車系統(tǒng)的esp電子行車穩(wěn)定裝置,和提供超強(qiáng)抓地力的quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),以及全方位保護(hù)的sideguard側(cè)面安全氣簾。
全新奧迪a4,一部從動(dòng)力、安全、設(shè)計(jì)到品質(zhì),都超越巔峰、盡顯精英風(fēng)范的車。惟有親身駕馭,才能全然體會(huì)。
瞬間規(guī)避一觸既應(yīng)。
奧迪a4的安全氣囊反映敏捷無比,全因它有多達(dá)六個(gè)感應(yīng)觸點(diǎn),遍布全車身四周,一旦危險(xiǎn)來襲,能瞬間打開氣囊,為安全贏得關(guān)鍵一刻。
有esp,不甩尾。
沒錯(cuò),這就是奧迪a4過彎轉(zhuǎn)向決不甩尾的秘密所在。它特有esp電子穩(wěn)定系統(tǒng),通過傳感器時(shí)刻監(jiān)控車輛的行駛狀態(tài),一旦發(fā)現(xiàn)車輛打滑,立即向四個(gè)車輪分別施加制動(dòng)力,幫車輛回到安全的轉(zhuǎn)向軌跡。令你在惡劣的路況下過彎轉(zhuǎn)向,仍能得心應(yīng)手安全駕駛。
quattro。
是的,超強(qiáng)抓地就是quattro的代名詞。聞名全球的quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),現(xiàn)已配備于奧迪a43.0頂級(jí)車款,它能自動(dòng)識(shí)別路面狀況,確保車輛四輪隨時(shí)擁有超強(qiáng)抓地能力,令你在激情駕馭之時(shí),時(shí)刻感受緊鎖路面的非凡操縱感受。
a6:以強(qiáng)大內(nèi)在引領(lǐng)時(shí)代。
1)不斷領(lǐng)先時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者,無不在內(nèi)心深處,蘊(yùn)含著一股無可阻擋的進(jìn)取激情。正如全新上市的奧迪a6,有內(nèi)而外,以眾多高端配備升級(jí),推出強(qiáng)大豪華陣容。不論是旗艦風(fēng)范的“豪華行政版”,激情四射的“運(yùn)動(dòng)選裝”,還是其他個(gè)性豪華車型,皆以更強(qiáng)大內(nèi)涵,為當(dāng)今豪華車確立了新高標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在,就請閣下親臨一汽——奧迪特許經(jīng)銷商處,親身體驗(yàn)奧迪a6不斷超前的領(lǐng)導(dǎo)者魅力。
a8經(jīng)典起點(diǎn)。
1)如同追求理想的藝術(shù),奧迪把每一完美經(jīng)典,都視做創(chuàng)新起點(diǎn)。自1899年的不懈創(chuàng)新,奧迪而今再次超越自我,推出全新旗艦之作——新奧迪a8。他不僅囊括了奧迪獨(dú)步全球的quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)、舒適動(dòng)感兼?zhèn)涞目烧{(diào)空氣懸架、高度人性化的mmi多媒體交互系統(tǒng)等一系列領(lǐng)先科技,并且將奧迪asf全鋁車身框架的剛度再增60%,使其更動(dòng)感更安全。還有動(dòng)力更為澎湃的新型a8引擎已經(jīng)前所未有的動(dòng)感車身設(shè)計(jì),凡此種種超凡之舉,如今全部薈萃一身,造就您的至尊坐駕。
現(xiàn)在,新奧迪a8正靜待閣下入主領(lǐng)袖旗艦,駕御完美,再創(chuàng)經(jīng)典!
2)大師級(jí)的藝術(shù),就是將每一完美經(jīng)典,皆化作今次創(chuàng)作新起點(diǎn)。執(zhí)此理念,新奧迪a8攜獨(dú)創(chuàng)科技與一流工藝全新登場。全新系列發(fā)動(dòng)機(jī),quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng),asf全鋁車身框架結(jié)構(gòu),mmi多媒體交互系統(tǒng)及諸多豪華配備盡皆囊括其中。更推出旗艦巨作新a8加長型,將藝術(shù)靈感與王者氣度融于一身,引領(lǐng)豪華概念駛?cè)敫戮辰纾c其說這是一款為閣下而造的豪華車,不如說是一件因您而生的藝術(shù)品。
3)世人皆感嘆奇跡,唯開創(chuàng)者締造奇跡。奧迪旗艦巨作奧迪a8加長型,攜創(chuàng)新科技與精湛工藝全新登場:新型v8發(fā)動(dòng)機(jī),quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),asf全鋁車身框架結(jié)構(gòu),可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng),mmi多媒體交互系統(tǒng)及諸多豪華配備盡皆囊括其中,如太陽能天窗,后排按摩通風(fēng)座椅,車載一體化辦公系統(tǒng)(電視、導(dǎo)航系統(tǒng)、dvd、冰箱),bose5路環(huán)繞立體聲音響,指紋掃描發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)系統(tǒng),esp電子行車穩(wěn)定裝置,6檔tiptronidc自動(dòng)/手動(dòng)一體式變速箱,實(shí)時(shí)輪胎氣壓監(jiān)控系統(tǒng)等。將優(yōu)雅動(dòng)感與王者氣度融于一身,引領(lǐng)豪華概念駛?cè)敫_闊境界,與其說這是一款為閣下而造的豪華車,不如說是一件因您而生的藝術(shù)品。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十八
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可-白話文§缺少的食物組成部分。提起方便面,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,我們通過對(duì)產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說:“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,購買原因,一是因?yàn)槠放菩?yīng),二是因?yàn)楹贸浴6@外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):
冠軍:康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一。
第三位:華龍。第四位:日清。第五位:農(nóng)心。第六位:福滿多。第七位:華豐。第八位:今麥郎。
第九位:好勁道。
第十位:公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3、消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知:
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4、競爭對(duì)手的分析。
根據(jù)我們多翻的討論,我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌,我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū),我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧。
1、廣告方式。
首先,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,吃西紅柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash,這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計(jì)大賽,其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì),二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表,優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者,我們還有幾種比較巧的策略:
a、根據(jù)我們調(diào)查:買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買,在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看,易取,易買。
b、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。
c、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的,我們針對(duì)悄然來臨的夏季,從人文關(guān)懷的角度出發(fā),進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。
d、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面,那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),我們就讓康師傅方便面變得更方便,我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁,學(xué)生想吃方便面了,一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來,面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。
另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的,可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告,因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w,比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上,我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿,每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅,我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然,這些手段如果要采取的話,只能我們小組的成員自發(fā)的去做,才能保證無成本。
經(jīng)過這樣的廣告,其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息,我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象,在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
a、訴求點(diǎn):品牌大、味道好。
b、廣告語:隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。
3、廣告表現(xiàn):(flash腳本)(pop牌)。
1、廣告目標(biāo):通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱(如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元,那么8*3000=24000元)。
2、廣告時(shí)間:
a、pop廣告,廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6、1——6、31。
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。
c、促銷時(shí)間為6、1——6、31之間的每周五下午。
3、廣告預(yù)算:pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元。
促銷贈(zèng)品:200。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶外:100元。
總費(fèi)用:1000(預(yù)測波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)附:
flash廣告腳本。
廣告一:
(場景:街上)。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,對(duì)他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),工作小有成就了)。
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,可愛的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。
最后男的想了想。
(畫面字體:這樣總行了吧。)。
男的搖身一變,變成康師傅的動(dòng)畫人物形象女的看了一會(huì),忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。
(畫面字體:康師傅,我們共同的青春回憶)。
說明:因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,鏡頭一般采用正面的鏡頭,每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大,配樂使用水木年華的校園歌曲:一生有你。
這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分,當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,多年以后再回首,當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二:
場景:舞臺(tái)上。
舞臺(tái)帷幕拉起,康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。
(畫面字體:康師傅要變魔術(shù)拉!)。
臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌,出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴,畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。
(底下觀眾:哇!)。
再一攪拌,是一碗香菇燉雞味的面。
(臺(tái)下觀眾吞口水的聲音)。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片(此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫,重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。)。
然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著,康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
(畫面字樣:驚喜多多,滿意多多!)。
說明:鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。
聲音:在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲,后來在“康師傅要變魔術(shù)了!”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌:“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí),就只有一個(gè)聲音,突出“哇!”喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌,是變魔術(shù)式的以靜來襯,突出吞口水的聲音剩下的鏡頭,選用一段符合表現(xiàn)的音樂。
最后“驚喜多多,滿意多多!”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。
(第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象,第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。)。
附件2:
康師傅方便面市場調(diào)查問卷。
您是否經(jīng)常吃方便面?a是b否c偶爾。
您選此方便面的理由是什么?a價(jià)錢b口味c品牌d份量e包裝。
您覺得康師傅的外包裝如何?a不喜歡b喜歡c一般。
您覺得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理?a合理b不合理c可以接受。
您覺得康師傅方便面的面量怎樣?a多b少c中等。
您是從哪里了解康師傅的?a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味?紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
通過對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查,我們有了如下結(jié)果:
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢27人。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。
5、價(jià)錢合理50人不合理32人可以接受38人。
6、可以接受的價(jià)錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7、面量多1人中等113人少4人。
8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9、最喜歡的口味:紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇十九
二、補(bǔ)鈣類市場背景。
1、中國xxxx市場龐大。
中國家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍,80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新,補(bǔ)鈣市場混亂,無論是合成鈣還是天然鈣,沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象,原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好,而是沒有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。
三、產(chǎn)品分析。
(一)優(yōu)勢分析。
1、找到優(yōu)勢的鈣源。
2、x國原裝進(jìn)口。
當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴(yán)重,消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)嬰童食品不放心,更傾向于發(fā)達(dá)國家進(jìn)口產(chǎn)品。
3、x國xx大學(xué)研制。
xx大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利。
新品上市沒有同類品的競爭,以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品。
(二)市場需求。
預(yù)計(jì)20xx年產(chǎn)品市場容量突破100億。
巨大的市場消費(fèi)潛力,中國家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上,消費(fèi)需求大。
(三)機(jī)會(huì)分析。
進(jìn)入xxxx市場的第三代。
第三代——???就是我們要的鈣。
既然這樣,我們還等什么呢?
四、產(chǎn)品營銷組合策略。
(一)、市場宣傳造勢:
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇二十
根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實(shí)施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能,確定宣傳日活動(dòng)的主題是:關(guān)愛生活,關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。
二、宣傳日活動(dòng)的意義。
舉辦藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動(dòng),一是通過向公眾宣傳識(shí)別真假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法,增強(qiáng)公眾對(duì)違法虛假廣告的識(shí)別能力,正確對(duì)待藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容,不受虛假廣告的誤導(dǎo);二是能夠發(fā)揮社會(huì)對(duì)藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量,使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時(shí)有效地治理;三是以新聞媒體報(bào)道宣傳日活動(dòng)和宣傳藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機(jī),引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為,講誠信、樹正氣,不再給違法虛假廣告提供發(fā)布的載體。
三、宣傳日活動(dòng)實(shí)施方案。
(一)宣傳日活動(dòng)的開展范圍。
2011年10月15日,在全省縣級(jí)以上城市同時(shí)開展“關(guān)愛生活,關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動(dòng)。
各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個(gè)宣傳點(diǎn),散發(fā)宣傳單頁,咨詢解答人民群眾提出的問題;縣至少設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn)。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報(bào)分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu),充分利用藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者和分布廣泛的特點(diǎn),將宣傳日活動(dòng)引向深入、擴(kuò)大的成效。
所有會(huì)場都必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)“關(guān)愛生活,關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”活動(dòng)主題語,并設(shè)立必要的宣傳展板。
(二)宣傳日活動(dòng)的組織安排。
湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長負(fù)責(zé),藥品市場監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動(dòng)的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實(shí)施工作,省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報(bào)分發(fā)給各市局;各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),設(shè)立組織機(jī)構(gòu)做好宣傳日活動(dòng)的貫徹實(shí)施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負(fù)責(zé)同志將參加省會(huì)城市所在地的宣傳活動(dòng),并向公眾進(jìn)行宣傳。長沙、湘潭應(yīng)邀請相關(guān)新聞單位參加。
(三)宣傳日活動(dòng)的日程安排。
10月15日上午10時(shí),宣傳日活動(dòng)在縣級(jí)以上城市同時(shí)開始,向公眾散發(fā)宣傳單頁,解答公眾的咨詢,活動(dòng)至下午三點(diǎn)左右結(jié)束。縣級(jí)以上食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動(dòng)開始之前將宣傳海報(bào)分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu),以保證宣傳日活動(dòng)的當(dāng)天,在主要藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報(bào)。
廣告媒體策劃書案例(專業(yè)21篇)篇二十一
該廣告在一片桔黃色為基調(diào)的暖色中展開的:典型的南方麻石小巷,桔燈搖晃,晃悠,隨著一聲“黑芝麻糊咯”的吆喝,一個(gè)身著棉布布衫的少年推門探頭出來,不停的措手呵氣,眼中充滿渴望,慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝麻糊勺向碗里,男孩急不可耐的措手,咬唇,一副饞貓的樣子,大嬸遞過香濃的芝麻糊,他迫不及待的大口大口吃,完了還碰著碗舔了又舔,引得一旁碾芝麻的小女孩的笑聲,大嬸憐愛他又舀一碗給他,男孩吃完,滿足的抹了一下嘴角,此時(shí)畫外音傳來男聲旁白:抹不去的記憶,南方黑芝麻糊。
當(dāng)眾多的食品廣告在強(qiáng)調(diào)它的營養(yǎng)價(jià)值和多少百分比的維生素等等的時(shí)候,南方黑芝麻糊不正面體現(xiàn)它的價(jià)值,反而走了一條差異化的路子。它在廣告的前四分之三的時(shí)候還沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的包裝,而以懷舊的溫馨鏡頭回顧了童年的一段美好回憶,熱騰騰的鍋,濃香的芝麻糊,男孩天真的吃相,大嬸關(guān)愛的目光,無不令人聯(lián)想,并使人相信,畫面中那誘人的芝麻糊就是南方帶給我們美味的享受。
二、農(nóng)夫山泉――農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
作為一個(gè)后進(jìn)的品牌,憑借著懸念性的廣告以及一系列具有差異化的營銷手段,后起之秀農(nóng)夫山泉得以從娃哈哈和樂百氏的手中分得市場。一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”讓人們記住了這個(gè)采自千島湖的天然水。
此廣告是差異化廣告的一個(gè)代表,訴求與懸念結(jié)合得非常巧妙,重點(diǎn)突出了產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)。還有礦泉瓶蓋的創(chuàng)意,此后養(yǎng)生堂的其他產(chǎn)品也遵循差異化原則,取得很好的成效,如“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”。
廣告創(chuàng)意答題步驟。
1、首先告訴評(píng)委老師你做的是哪個(gè)品牌的哪類廣告,一般有:產(chǎn)品廣告,公益廣告,企業(yè)形象廣告等。(如:老師好,我做的廣告是中華牙膏的產(chǎn)品廣告)。
2、廣告的時(shí)長,一般有:15秒,30秒,45秒,60秒。
3、廣告創(chuàng)意的主體內(nèi)容,用畫面展示廣告創(chuàng)意內(nèi)容,如:畫面一,畫面二等,
要用鏡頭語言,一般有全景、中景、近景、特寫等。
4、廣告語,也稱結(jié)束語。有兩種形式:字幕和畫外音。
廣告創(chuàng)意常見方法。
創(chuàng)意方法之一----對(duì)比法。
例:“三十歲的人,六十歲的心臟,六十歲的人,三十歲的心臟!”。
創(chuàng)意方法之二----恫嚇法。
創(chuàng)意方法之三----機(jī)理法。
例:“融了、排了、通了,某某排毒養(yǎng)顏!”
創(chuàng)意方法之四----名人法。
例:“抽完之后你給我含一片!”呂麗萍慍怒地用手指點(diǎn)著葛優(yōu)的額頭。
創(chuàng)意方法之五----幽默法。
創(chuàng)意方法之六----懸念法。
如:“你爸爸胃病又犯了,快去找“四大叔”……是斯達(dá)舒,不是你四大叔!”
創(chuàng)意方法之七----情感法。
例:電視畫面展示出青山綠水,一對(duì)母女親密地站在山頂欣賞如畫的風(fēng)景。女兒溫柔地將臉貼在母親懷中,突然被母親身上的植物針刺刺痛,畫面出現(xiàn)三金片的藥品包裝,繼而母女會(huì)心地笑了!畫外音“貼心還是千金!”。此則廣告當(dāng)中利用“千斤”與“千金”的諧音。
創(chuàng)意方法之八----暗喻法。
如,潔爾陰的廣告語:“難言之隱,一洗了之”,暗喻手法往往對(duì)那些不便于公開闡述的病癥或目標(biāo)人群是十分有效的。
創(chuàng)意方法之九----歌唱法。
例:“老張今天感冒了,頭疼鼻塞咳嗽了,多虧準(zhǔn)備了白加黑呀……”利用雪村的〈東北人都是活雷鋒〉的滑稽曲調(diào)重新填詞,很好地借助流行歌曲的大眾傳播性。
創(chuàng)意方法之十----專家法。
例:“醫(yī)學(xué)研究證明,感冒是由于病毒引起的,感康有效殺滅病毒,治療感冒!”
創(chuàng)意方法之十一----地域神秘法。
例:“這是觀音草,我們苗家千百年來一直用它治療咳嗽……”—咳速停糖漿的電視廣告。電視畫面上一位身著苗族服飾、背被采藥筐的老者向面前的一位小姑娘訴說著苗藥的歷史和功效。
創(chuàng)意方法之十二----虛張聲勢法。
例:“如果腦白金有效,請你告訴100名朋友,如果腦白金無效,請你告訴10000名朋友!”---腦白金的電視廣告。