策劃方案不僅僅是一個計劃的簡單描述，還需要考慮到各種可能的情況和變化。請大家瀏覽一下以下的策劃方案范文，相信會對大家的編寫有所幫助和指導。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇一
承辦：硅谷（福州）投資有限公司。
協辦：福州艾尚臣服飾有限公司。
福州互聯博業電子商務外包服務有限公司。
福建阿帕索戶外運動用品有限公司。
20xx年10月23日以來由海峽工學院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦、艾尚臣服飾有限公司等企業協辦的大學生電子商務創業實踐培訓班已經歷經近20天，經過40多課時授課，8位導師分別從國家經濟發展現狀與大學生創業，電子商務發展現狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創建與企業文化等方面對參訓學員進行系統的培訓，期間舉行了為期十天的創業沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創業團隊，期望以艾尚臣服飾為案例通過創業路演，從團隊風采展示、品牌文化創意設計、品牌運營與展示等環節鍛煉和考察創業團隊的協作能力、文案寫作能力、創意思維等各方面綜合素質，以期望創業實踐教育取得實效。
20xx年11月11日下午14:30~17:00分。
福建工程學院海峽工學院占30%。
硅谷（福州）投資有限公司30%。
福州艾尚臣服飾有限公司30%。
微信粉絲投票得分10%。
六、活動流程（120分鐘）。
（一）創業實踐教育回顧演播2分鐘。
（二）介紹與會領導、來賓，創業團隊和路演規程（5分鐘）。
（三）團隊路演（100分鐘）。
1.創業團隊風采展示5分鐘（介紹團隊成員、結構及其特點和優勢）。
2.品牌創想及文化創意5分鐘（重點介紹對品牌的理解、定位和創意）。
3.品牌展示10分鐘（通過場景設計和表達，詮釋對產品運營的思路和實施創業的構想）。
（五）評委點評（5分鐘）。
（六）院領導總結點評（5分鐘）。
（七）頒獎典禮。
三方當場討論決定獲獎結果。
獎項：最佳表現團隊，最佳創意團隊，最有潛力個人。
頒獎人：海峽工學院領導、硅谷福州投資有限公司總經理、艾尚臣服務有限公司。
董事長。
（八）合影留念。
（九）清場（海峽工學院）。
附1。
福建工程學院海峽工學院20xx年大學生。
電子商務實務培訓之創業路演主持稿。
主持人：（男）（女）。
展播解說：在大眾創業、萬眾創新的背景下，為支持大學生創業，并實施創業帶動就業工程，海峽工學院積極與人社局共建海峽兩岸高校互聯網+教育實踐基地，并通過校企合作開展創業實踐教育，積極引導學生參與創業實踐活動。20xx年10月23日由海峽工學院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦，艾尚臣服飾協辦的大學生電子商務創業實踐培訓班已經歷經近20天，期間授課40多課時，8位導師分別從國家經濟發展現狀與大學生創業，電子商務發展現狀與盈利模式、微信營銷渠道與技巧、沙盤推演與團隊組建、品牌創建與企業文化等方面對參訓學員進行系統的培訓，期間舉行了為期十天的創業沙龍和實踐，從中篩選并組建了五支創業團隊，本次創業路演是創業教育實踐的重要組成部分，期望以艾尚臣服飾為案例通過團隊風采展示、品牌文化創意設計、品牌運營與展示等環節鍛煉和考察創業團隊的協作能力、文案寫作能力、創意思維等各方面綜合素質，以期望創業實踐教育取得實效。謝謝收看！下面有請主持人和創業團隊商亮登場。
（音樂起）。
主持人和創業團隊上場。
1、主持人開場。
男：尊敬的各位領導、各位來賓，
女：在場的各位朋友。
合：大家下午好。
男：剛才我們共同回顧了本次電子商務創業實務培訓的精彩花絮。這得益于學院領導和承辦、協辦企業的大力支持。
男：艾尚臣服裝有限公司董事長艾華女士、總經理柳婉琴女士。
女：福建阿帕索戶外運動用品有限公司潘先生。
福州互聯博業電子商務外包服務有限公司總經理助理劉女士。
男：以及在場的每一位朋友。
合：歡迎你們的到來。
女：是的。創業路演是本次創業實踐的重要組成部分，也是對創業團隊協作能力、文案寫作能力、創意思維、表達能力等各方面綜合素質的展示和考驗，也是創業實踐的真正意義所在。
女：xyz戰隊隊長：王灝。
男：越眾隊隊長：鄭穎。
女：小虎隊隊長：鄭宇鵬。
男：鯊魚隊隊友：林挺。
女：好，請他們到場下準備，路演馬上開始，這里介紹下路演的規則。
每個團隊會有20分鐘的展示時間，包括：
（1）創業團隊風采展示5分鐘，主要介紹團隊成員、結構及其特點和優勢；
（2）品牌創想及文化創意5分鐘，重點介紹對品牌的理解、定位和創意；
（3）品牌展示10分鐘，通過場景設計和表達，詮釋對產品運營的思路和實施創業的構想，正真具有挑戰的在第三環節，但又和團隊的綜合素質和對產品的理解有著直接的關系。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇二
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的。分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況。
列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。
識別出企業的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、宏觀環境狀況。
主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇三
活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售。
活動規則：
1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;。
2、商品優惠保持與雙十一一致;。
3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等。
活動內容：活動期間，總部各事業部及各分公司統一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。
活動要求：總部統一梳理部分產品下發，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產品專區，體現活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇四
一、活動目的：在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店三、開業時間：20xx年7月1日。
四、開業主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；
經銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業前夕的10天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業前夕的氣候。
1）必須在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節目或連續劇加字幕滾動播出或點歌類節目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉鎮發放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內容傳遞出去。
5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區。
6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動八、開業氣氛營造。
1．空中動力傘飛行（世紀陽光太陽能撒錢啦）。
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2．拱門6個。
3．聯系學校樂隊（把握人數）4．搭建舞臺、聯系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉鎮客戶準備6．門口紅地毯（印上開業主題）。
7．易拉寶（現場人口一側，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．專賣店側面或對面空位的大型布幔。
9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業形式。
1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉鎮代表進入現場2．安排當地政府領導及公司領導講話，開業剪彩。
3．現場互動游戲，有獎問答（如世紀陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經銷商提供獎品。
十、現場氛圍營造：
1．收銀臺：可根據位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業氣氛，開業前幾日也可在店堂內洋溢喜慶的氣氛。
3．擺放一些飾品，盡量制造節日的氣氛，如中國節，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。
4．導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。
5．現場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業，拿好禮”,“獎的就是現金”等美工字體。
八、活動內容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費類。
1）凡當場購買世紀陽光太陽能人數達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2）收銀臺處設一摸獎區，摸獎柜。
材料。
為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內裝紅包里面寫著中獎號碼。
3）凡開業當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
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2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用2）開業期間凡購物后可每小時發放小禮品。
3）利用活動現場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
第二部分主題活動一、魔術表演。
活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀陽光的品牌故事。
活動目的：專賣店開業活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀陽光”品牌的建設和品牌故事的傳播。
三、促銷連環計。
通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報銷車費（去看看）。
活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，世紀陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業當天出現冷場，特設計這一促銷活動。
2、現場演示（想要買）。
所有參加活動的人都可以直觀感受世紀陽光的現場演示。
活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。現場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
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3、拼購優惠（一起買）。
凡三個人起聯合購買，則可集體享受8折優惠；
活動目的：有助于形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。
第三部分活動流程。
一、開業慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會同企劃部將開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。
二、制作、實施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關禮品的準備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
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三、現場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。
3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。
2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請政府領導致辭。
7：30主持人：邀請世紀陽光公司領導講話。
7：35主持人：請嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請經銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀陽光專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。
8：00主持人：促銷活動開始……8：30主持人：動力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場活動配合；
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇五
本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）、營銷情報與調研。
（2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環境。
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環境因素的.辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
5、分析行業與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發新產品。
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構設計。
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰略。
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰略。
（4）、市場補缺者戰略。
5、設計和管理全球營銷戰略。
（1）、關于是否進入國際市場的決策。
（2）、關于進入哪些市場的決策。
（4）、關于營銷方案的決策（4p）。
1、管理產品線、品牌和包裝。
（1）、產品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）。
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的。
方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略。
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇六
1、首先，所有人都圍成一個圈;。
3、所有人都更換完畢后，主持人發問：某某某你今天幾天起床的?
4、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然后從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后，假如真實的張三輸了，則他需要帶著李四這個替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字后，然后開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了?某某結婚了嗎?某某你早飯了嗎?
如果一個女同事正好頂替了一個男同事的名字，則可以問題，某某你又女朋友嗎?
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇七
隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀。
1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。
2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。
4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，swot分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好。產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。
2、產品劣勢分析。
棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。
4、環境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。
四、營銷目標。
營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場占有率實現__%。
五、營銷戰略。
1、目標市場戰略。
(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。
(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發。
(2)價格策略：采取節假日放利等活動。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。
3、市場營銷預算總費用：__萬元。階段費用：__萬元。項目費用：__萬元。
4、促銷。
(1)廣告：在__網首頁進行廣告宣傳。
(2)銷售促進：
a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者。
b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎。
c、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡。
六、客戶管理。
1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。
七、總結。
經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇八
營銷實戰模擬賽是面向全省高校舉辦的.大學生學科競賽，由江西省省教育廳、省人力資源和社會保障廳、共青團江西省委共同主辦，省高等院校科技開發辦公室承辦。參加該項比賽對于激發大學生學習和研究的潛能，培養和加強大學生團隊協作意識、創新精神、實踐能力和創業能力，提高市場營銷專業人才培養質量，促進高等學校市場營銷專業建設等具有重要意義。
營銷實戰模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學生科技創新與職業技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績。為了更好地組織學生參加今年的競賽，特舉辦新余學院第二屆營銷實戰模擬賽暨20xx年江西省大學生科技創新與職業技能展示新余學院選拔賽。
營銷實戰模擬賽模擬一家公司推出一系列新產品，面向市場招聘營銷團隊，經過營銷團隊組建后共同進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、營銷策劃、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，并按市場規律，進行交易會集中競單，根據所投入區域、行業和資質，獲得相應的定單，并完成定貨、交貨及客戶服務的營銷完整過程，并進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
體驗營銷組織營銷規劃和營銷業務全貌，以全局視角縱觀營銷； 通過角色分工，體驗各主要崗位角色典型任務、關鍵工作、分析決策事項； 團隊協作，跨部門分析制定策略和業務規劃，體驗各角色協調合作重要性；通過制定業務計劃、收入費用預算等，體驗業績與營銷費用管理的重要性；體驗規劃、渠道、市場、銷售、交付、客服、銷售管理、財務等業務流程；培養團隊協同合作意識、控制營銷風險，強化按計劃規范有序經營的意識。
1.主辦單位：新余學院
2.承辦單位：教務處、經濟管理學院
3.組織機構：
新余學院首屆營銷實戰模擬賽組委會
主任：陳裕先
副主任：徐云、喻建暉
成員：敖華東、周淑芬、付邦峰、康楊、馮婉玲、張海鯤、羅海勇、寧悅、江燕
指導老師：康楊、馮婉玲、江燕、張海鯤、寧悅、
本次活動面向全校學生，以6人為一個團隊參賽，歡迎有興趣的同學報名參加。
1、宣傳：
a.海報、懸掛橫幅
張貼地點：各棟宿舍樓樓下公告欄；食堂門口
b、大賽的相關資料上傳至經濟管理學院網站
2、報名
報名時間：9月22日-30日
報名方式：發報名表郵件致@（個人信息包括：姓名、學院、專業班級、學號、郵箱、手機號碼）
3、賽前培訓
所有參賽同學參加賽前培訓
培訓地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
4、模擬演練
參賽者6人一組自行組織團隊開展模擬演練，各團隊自行安排成員，分別擔任營銷總監、渠道經理、市場經理、銷售經理、交付/客服經理、財務經理。
地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
5、沙盤對抗賽
地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
根據沙盤系統經營情況，評選一等獎團隊2個、二等團隊3個、三等獎團隊6個，由新余學院頒發獎狀。獲得一等獎的團隊，推薦參加20xx年江西省大學生科技創新與職業技能展示比賽。
新余學院經濟管理學院
9月21日
報名表格式：
比賽項目
姓名
班級
學號
學院
聯系方式
營銷實戰沙盤
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇九
中國人壽重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付。
3、重疾范圍、行業領先
4、特定疾病、提前給付
5、高殘意外、盡顯關愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。
（二）購買提示
1、投保范圍：凡出生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。
2、保險期間：保險期間為合同生效之日起至合同終止日止。
3、基本保險金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額。
4、保險費：保險費交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的，交費期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時選擇。
5、責任免除：因下列任何情形之一導致被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔給付保險金的責任：
（a）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；
（b）被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；
（d）被保險人服用、吸食或注射毒品；
（e）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；
（f）戰爭、軍事沖突或武裝叛亂；
（g）核爆炸、核輻射或核污染；
（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。
無論上述何種情形發生，導致被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現金價值。投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人身故的，本公司退還合同的現金價值，作為被保險人遺產處理，但法律另有規定的除外；投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人發生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險人退還合同的現金價值。
（四）策劃原因
一個好的產品離不開它本身的性能，但同時也要為世人所知，才能發揮它的作用， 中國人壽的突破以往保險行業健康險的保障范圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險行業協會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾，同時中國人壽還具有保單借款功能，使客戶對保單的處理更加靈活，更好維護自己的保險利益。不管是其保障范圍，還是其給付方式，都是保險行業中的一次飛躍。作為一款如此實用加實惠的保險，我們必須加強其的宣傳力度，努力把它打造成為壽險行業中的“健康第一險”。
（五）策劃目的
1、讓更多人更加關注健康，讓更多人了解到中國人壽。
2、普及保險知識，讓大家意識到購買保險意義與作用，對保險有一個正確的認識，提高購買保險的意識。
（六）預期達到的目標
通過各分公司及營銷服務部的宣傳，讓更多的人了解到此產品。
二、營銷現狀分析
（一）整個產品市場的規模
中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險之一，秉著中國人壽的品牌效應及產品本身的特點，國壽康寧一直是整個保險市場上一個熱銷的險種，在市場上發揮著主導作用。
（二）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
保險是一個新興行業，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場，中國人壽產品費率低，投資回報穩定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。
（三）競爭品牌市場占有率的比較分析
中國人壽市場占有率相對其他保險公司比較穩定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢。
（四）競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析
其他保險公司主要在一、二線城市發展，市場主要集中在城市區域，但是中國人壽不僅在城市占有一定的領域，在農村市場也是占有很大的份額。確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統性的開發行業客戶。
（五）競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
中國人壽在各項投資費用中獨占鰲頭，一個發展良好的企業是不能沒有一個良好的形象的。作為中國第一家大型國有保險公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表著一個國家、民族保險市場的形象，因此在廣告代言方面，中國人壽斥巨資投放于廣告宣傳。
（六）競爭品牌公關活動的比較分析
公關活動是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設施、做公益廣告等，中國人壽在這方面一直是行業中的佼佼者。
（七）競爭品牌銷售渠道的比較分析
保險公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營銷、網絡營銷等方式，一般的保險公司以直銷為主，中國人壽不管是在直銷、電話營銷、還是網絡營銷都做得比較好，中國人壽是目前國內擁有代理人最多的保險公司。
三、swot分析
swto分析法(也稱tows分析法，道斯矩陣)，即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，用來確定企業本身的競爭狀況，廣告策劃中經常用到的分析法則，他們分別是強勢(strenths)、弱勢(weaknesses)、機會(opportunities)、威脅(threats)，它們分別是優勢、劣勢、機會、威脅的英文首寫字母。
（一）優勢
中國人壽的發展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經達到國家法律規定標準的
4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。中國人壽總資產突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產的42％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。
歷經了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩健型的廣大市民對證券投資，房地產的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發展前景，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。
國家對保險業發展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。
（二）威脅
近幾年來，保險公司如雨后春筍般相繼成立，每個公司都有自己的產品，產品的差異性很小，所以同行業內的競爭較大，每個保險公司都在積極地做營銷策劃，想占領市場的一席之地。
（三）劣勢
保險對于中國來說是一個新興的行業，保險的發展以及各方面的相關制度都還不是很健全；同時在保險市場中，保險公司一直處于相對主動的地位，迫于業績的壓力，個別保險代理人的放棄操作原則，違規操作，所以保險行業的糾紛一直較多，導致人們保險的印象不是很好。特別是健康險中的重大疾病較難為界定，部分投保人對本險種的信心不是很充足。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇十
1.臺歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
（臺歷樣品，僅供參考）
宣傳單頁：
制作策略：將咖啡廳元旦活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。
3.鋼琴曲點單：
制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
正面反面
4.咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。
（操作臺樣品，僅供參考）
5.易拉寶：
制作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
（圖片樣品，僅供參考）
6.吊旗
主要內容：活動主題標語，“成功溝通始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。
（圖片樣品，僅供參考）
7.大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8.國慶通票（略）
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇十一
為深入貫徹落實行業“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動工作，充分借助網上營銷、電子商務平臺現代網絡手段，結合泗陽縣分公司區域實際，制訂黃金葉（天葉）營銷策劃方案，力爭實現“營造環境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。
（一）市場基礎分析
近年來，隨著宿遷區域經濟發展帶動了市場的整體消費結構的提升，促進高端卷煙消費的需求，零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現銷量22202.99箱，同比增長2.31%，單箱銷售價格17625.05元，同比增長11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實的市場基礎。
（二）消費特點分析
隨著高端消費需求增長，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化，體現在卷煙消費上，一是個性需求擴增，尤其是蘇北重點城鎮，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長，零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打；二是消費者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統固化營銷模式轉化為網絡現代信息化。
（三）同檔次卷煙分析
目前在泗陽市場高端品牌為7個規格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對在省內品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區選擇余地相對集中。
（一）優勢（s）
1、“天葉”稀少，彌足珍貴。“天葉”是人們對煙株“黃金部位”少數幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。
2、知名品牌市場美譽度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌，市場基礎相對穩固，加之黃金葉品牌在本地區的市場認知度不斷提升，尤其是在本地區有了一定的固定消費群體，市場認知度得到了一定的保障。
3、卓越的品質。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態，即口感體現細膩流暢之態；存其味，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。
4、包裝簡約、人文、高尚。“黃金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質相符、人與自然和諧，確立了“環保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調，大巧若拙，返璞歸真。
（二）劣勢（w）
1、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場消費群體相對穩定，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受。
2、在同價位已經有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場風險。
（三）機會（o）
當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規格相對較少，客戶對高端品牌的選擇波動行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場的認知度較高，投放量較少，零售客戶經營利潤相對較大，這也是贏得高端品牌的法寶。
（四）威脅（t）
主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先，并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。
（一）推廣目標
在投放后的5個月內使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣，擴大影響力、美譽度。
（二）消費者定位
目標消費群體:對卷煙有高品質追求，有一定經濟基礎、商業白領以及具有高收入、并具有一定網絡運用基礎的目標消費群體。
（一）產品賣點把握
一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點，在產品包裝上也延承了黃金葉經典的包裝設計。
二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級：通過采用核心技術，將該產品品牌價值升華，是黃金葉的消費升級，滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求。
三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價值升華，體現國家局凌局長提出的“百年醇香”。
（二）分階段實施方案
第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。
具體操作：一是發布產品信息。首先，通過網上訂貨平臺,發布產品信息。其次，通過電子商務平臺,發布產品短信。第三，所有營銷人員充分利用qq空間、微信、微博，發布產品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。
二是發放宣傳物品。開展黃金葉（天葉）沙龍活動月，抓住中秋國慶黃金銷售期，在大型超市、商場開展體驗式營銷活動。對全縣城區5個大型賓館飯店、7個商場超市和36個高端銷售客戶發放宣傳彩頁、海報、廣告x展架，每戶20張宣傳彩頁、2張海報、2個廣告x展架，在商場設立品吸點，營造宣傳氛圍。
三是設置電腦屏保。對轄區內網上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶電腦為載體，以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內進行滾動宣傳。并要求以公司設立高端客戶qq群以及高端消費者qq群，及時發布黃金葉（天葉）各類經營信息，實行網上營銷。
四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現有高端銷售客戶店堂內進行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進消費者對黃金葉（天葉）品牌信息了解。
五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列，柜臺“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費者眼球。
實施效果評估：通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動，全縣高端銷售客戶對黃金葉（天葉）特點和賣點信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的市場認知度進一步提升。
具體操作：選定目標客戶，即全縣商超類7戶。依據黃金葉（天葉）問卷調查結果，該品牌的導入期投放標準為2條/次。
二是做好市場信息跟蹤。及時了解黃金葉（天葉）市場價格、社會庫存走勢，收集消費者對黃金葉（天葉）卷煙的吸味、包裝等產品質量反饋，撰寫新品投入分析報告。
三是充分利用電子商務現代營銷手段，全方位多層面開展網上營銷。
方法：
1、組織客戶經理深入學習理解黃金葉系列知識賣點，加強宣傳，引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端。
2、客戶經理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息，擴增該品牌的消費推廣面，增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用qq群及時收集、整理，了解高端客戶、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。
3、對所有發布微信、微博、qq空間的客戶進行跟蹤記錄，及時總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強市場調研，跟蹤調研黃金葉(天葉）市場變化，做好痕跡，挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息。
針對零售戶層面：引導零售戶利用qq空間、微信、微博等，設立消費者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息。及時收集、整理，了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。
針對消費者層面：引導零售戶利用自己的qq、微信等網絡工具建立高端消費者檔案，并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費者群體。
實施效果評估：
一是通過前期投放和品牌輻射，全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉（天葉）有了一定的認識，有上述80%客戶對黃金葉（天葉）賣點知曉。
二是通過電子商務平臺和網上營銷現代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%，重復訂購率達到80%。
三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調查，促進了黃金葉（天葉）穩步增長。
第三階段：成長期：20xx年1-2月（整體推進月）。
1、 擴點上量：在品牌成長期將擴增高端投放點，注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放，標準2條/戶。
2、 提高再購率，品牌成長期再購率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率，時刻掌握客戶的銷售動態，充分利用網上營銷電子商務平臺的優勢引導客戶及時反饋動銷信息，對有動銷良好的客戶引導其重復訂購，提高再購率。
3、 加強信息化的運用，引導高端零售客戶加強現代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發揮網上營銷的優勢，注重固定消費群的積累。
4、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經營分析報告，注重高端品牌動銷、庫存、價格、利潤、對比等分析，加強客戶訂購銷售積極性，推動品牌的健康成長。
實施效果評估：
通過成長期的擴點上量，加強信息化、網絡化的營銷手段，有效推動黃金葉（天葉）的健康成長。
結論：
對黃金葉(天葉）的培育，第一階段為宣傳期，通過電子商務平臺、網上營銷的有效傳媒，提升黃金葉(天葉）的認知度。第二階段為導入期，通過網上營銷、跟蹤服務，保證了黃金葉(天葉）的穩步增長。第三階段為成長期，通過擴點、上量、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉）的消費者陣地。
整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供。
1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執行，一體化推進，推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務，要切實通過客戶經理、零售客戶的網絡微信、微博qq等現代通訊手段發揮品牌培育的職能，擴大品牌的影響力。
2、實施貨源投放。嚴格按策劃方案的節奏，采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放。對銷售點進行監控，對選點客戶存銷比和銷售價格進行監控和指導，確保選點客戶庫存合理和指導價格穩定，以防負面口碑出現。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇十二
近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使合肥市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從以下幾個方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫院開展的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營銷宣傳的首選方式。
2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業務營業額。
4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈！
我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而達到理想的營業業績。
1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。
4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯系和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。
以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯系力度不夠等。
在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網絡醫生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：
1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多網絡醫生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征醫院，除給網絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫生開局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。
2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯系，進行公關，最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。
我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處于最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：
1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。
2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。
3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。
4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！
本院地處十里廟，是蜀山區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞；而且我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：
1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優惠措施。
3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。
4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。
醫院市場部的外圍營銷是醫院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。
1、網絡醫生的`范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網絡醫生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從對象來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重復單調抓某一個人，如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。
2、與各地衛生主觀部門的聯系緊密各地衛生主管部門是當地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以為院帶來更多利益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，通過合作利用他們的名義下發許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡，更多的是院領導能積極參與，并主動發揮人際關系，爭取做到聯絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統計目前醫院已經簽下的協議縣市，并積極加以對其領導及該縣市的醫院醫生進行積極聯絡與溝通。對沒有簽協議的縣市，要盡快掌握其相關項目負責人的信息，反饋于院領導，這樣才能更好的完成公關。
3、學術會議的組織學術會議是集合廣大醫生的最有效的方法，建議在今年組織2次學術會議班，即第五屆愛心心臟病學術研討會和第一屆農村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和交流。
市場部團隊建設是成績的關鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現，現作出以下建設和運作模式，積極貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達到預期目的。
1、市場部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關醫學專業人員，一名護士和2名醫生。外圍3-4人，有相關市場工作經驗（目前市場部人員已達到，但是員工的工作沒有積極發揮。）服從統一領導。
2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計，制定基本任務、目標任務和超目標任務。市場部負責人根據本部門員工的目標計劃制定部門工作計劃，并向主管院長匯報，計劃實施過程中需要領導支持的積極爭取并最終完成。
3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際工作業績，根據時間季節的變化，制定相應的營銷措施和方案，報主管領導討論、審批并最終實施。
市場部開拓費用一直是各單位最為關注的問題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較死，在此項上沒有建立一個合理的辦法，造成院領導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：
1、市場部費用來源院領導根據市場部工作業績，按月撥付給市場部開拓費用，交由市場部統一管理。市場部工作業績提留，院財務每月按業績（總營業額）提留2%，業務提成提留5%作為市場部經費，交由市場部統一管理。
2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且根據實際情況控制開支費用。
3、費用報銷開支項目在控制范圍內報銷，報銷封面上要注明參加人數、時間、地點，并附發票，報負責人核實，主管院長簽字認可。
通過主管領導的正確指示，市場部的系統化操作，在5—8個月時間內，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面發展。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇十三
目前，xxxx擁有一大批政府機關單位事業的客戶、企事業單位客戶，而這些客戶之中，據了解，除了教育系統較少外，都有舉辦這一活動，是繼婚宴之后的又一重大聚會，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了。
1、“戰友聚會”的菜單價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
2、“戰友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯系起來，增加氛圍，以博得好感。
1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。
2、手機短信群發，重點放在飯店管理層及營銷人員向現有客戶發短信，短信內容由飯店統一制作。
通過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽度，建立起我們酒店獨特的企業文化。
同慶建軍佳節，共敘魚水深。
現役士兵、軍官、部隊單位、軍人家屬。
憑軍人證、部隊介紹信老兵俱樂部。
今年是中國共產黨建軍xx周年，在“八月一日”的'今天，我們也迎來了中國人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰歲月解放軍團結、積極、向上的精神面貌，整體素質以及團體協作能力。加強對民眾的教育及引導工作，在轄區內唱響時代主旋律，營造積極向上的良好氛圍，中國計量學院、洞頭縣團委以及洞頭縣質監局特組織此次慶祝晚會，深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發揚解放軍的光榮傳統和優良作風，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當今幸福生活來之不易，激發歷史責任感。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇十四
網絡推廣靠的是執行力，網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。
以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
通過互聯網以及移動互聯網工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
（一）宏觀經濟環境分析。
從宏觀經濟的角度來看，p2p網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，p2p網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網絡借貸中介的p2p網貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經濟理論來看，p2p網貸行業得到較大發展是一種趨勢。
1、從監管層面來說，政府將出臺針對p2p網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規范和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規范發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。
2、從整個金融行業的不同經營領域來看，p2p網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股p2p 網貸企業，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入p2p網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。
4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利于降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者涌入p2p網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有占據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。
5、從行業的生態圈來看，p2p網貸行業覆蓋了網絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展，今后業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對征信，擔保等不同領域的的企業，并將在這些細分領域出現龍頭企業。
（二）企業形象分析。
這里舉個實例，黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯網的p2p金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著“以市場為導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯網金融的創新精神，致力于通過優質服務和更加專業的水平，成為國內知名的互聯網金融服務平臺，實現普惠金融的偉大夢想。
（三）競爭分析。
目前，p2p網貸平臺眾多，除了少數部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是p2p網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數據傳輸加密。另外，我們有著十分優秀的風控和技術團隊，為我們持續健康發展又增添了更多保障。
1、國際風險管理體系，六重嚴格審核。
雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越it技術，保障資金安全。
一起好網站采用了多項網絡安全技術，以保障理財人資金安全。
實現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。所以，互聯網金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。
（一）站內優化。
1、網站關鍵詞的優化。
將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜索引擎優化的基礎。
（1）資料收集，關鍵詞的分析確定。
從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標簽的撰寫還不太規范。另外，像p2p這樣的關鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網站的排名優化。
（2）分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞。
根據客戶的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為企業客戶。但是由于p2p網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜p2p網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。
（3）分析對手的網站及動向。
多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。
2、搜索引擎優化。
（1）網站資訊的優化。
網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。
（2）網站內部鏈接建設。
做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格。
完整營銷策劃方案（通用15篇）篇十五
每個人都有分享的欲望，那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是欲望，不需要錢應該也能激勵，關鍵是我們要找對激發這種欲望的根源，看看他們對哪些東西更樂于分享。
用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，并妥善利用。
從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：
社交生活中，經常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發點是不一樣的，因此表達己見時，經常會遇見不一樣的看法和觀點。
這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會很有市場。
又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，于是我們常常能在朋友圈發現這些內容:
《研究發現：過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》
能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。
有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。
比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。
來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然愿意分享自己的經驗，順帶給自媒體做一波宣傳。
與其把網絡說成一面鏡子，我更愿意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的理想與堅持》
《白巖松：愛你現在的時光》
你的內容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。
你看，學會營銷其實并不難，關鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。