策劃方案的價值在于為團隊提供統(tǒng)一的思路和指導，確保目標的順利實現(xiàn)。策劃方案的成功與否與實施過程密不可分，我們可以從一些案例中學習一些成功的實施策略。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇一
如今，洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強先生原創(chuàng)的文章，具有最實戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗，在文章里他詳細解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實戰(zhàn)指導手冊。
因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，xxx洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產品差。國內洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。
因為xxx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產品，在經(jīng)過充分的市場調查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產品概念“修復順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達到最大程度。全部營銷策略，分別是產品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。
以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：
為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學的數(shù)據(jù)分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調查報告。
結論：
如今國內的洗發(fā)水產品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產品。根據(jù)產品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
1.顧客購買是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。
2.購買習慣和使用次數(shù)。
據(jù)調查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因為這個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準確。
1.產品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產品的質量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。
2.產品功能定位。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多
種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。
3.消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇二
為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學的數(shù)據(jù)分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調查報告。
結論：
如今國內的洗發(fā)水產品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產品。根據(jù)產品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
1.顧客購買是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。
2.購買習慣和使用次數(shù)。
據(jù)調查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因為這個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準確。
1.產品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產品的質量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。
2.產品功能定位。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。
3.消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇三
xxxxxx自xxxx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xxxxxx集合為一身。xxxxxx在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xxxxxx的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了xxxxxx整體銷量的60%以上。xxxxxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有xx年的國內銷售經(jīng)驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xxxxxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（二）高校化妝品消費市場分析
大學生化妝品調查背景和意義xxxxxx是中國公關門戶，是中國企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（三）高校彩妝卷調查結果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
xxxxxx作為國內彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxxxxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇xxxxxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、xxxxxx的彩妝產品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、xxxxxx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxxxxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxxxxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調xxxxxx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xxxxxx彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇四
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮。
1、咬月大賽。
參賽人員：限x名。
比賽時間：x月x、x日。
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
1、店內海報：(活動內容)。
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置。
1、店外布置。
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)。
2、店內布置。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)。
題目是：18種藥茶喝出健康。
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎。
1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容。
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案。
1、本活動需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇五
夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務，然而一系列的防曬產品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司準備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！
1.策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產品，并針對自己的膚質選擇適合自己的產品。
2.產品介紹
珍珠防曬乳霜：
作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。
噴霧型珍白防曬乳霜：
用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。
冰凝全頻防曬露：
作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。
用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。
近年來，化妝品行業(yè)，新技術、新原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。 打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現(xiàn)這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。在這個經(jīng)濟日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產品，也有五至六十的中等產品，又有二十至三十的低端產品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。
目前市場上有很多的產品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。
歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質，具有獨特、信任、尊重等形象。
相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌，該產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產品擁有良好的品質和口碑。
優(yōu)勢：
1、規(guī)模最大，實力最強，是最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。
2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡營銷基礎。
3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，
發(fā)展戰(zhàn)略先進，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢:
1、產品研發(fā)費用較高，同類型的產品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。
2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。
機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。
化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場潛力巨大，眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網(wǎng)上采購化妝品。
威脅分析：其他的品牌產品在網(wǎng)絡上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡上化妝品市場競爭越來越激烈。
活動目的：
1.得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可.
2.打響我公司防曬霜的名聲，擴大公司影響力
活動時間：
活動地點：株洲市各大超市、商城、商場
活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”
活動對象：我市廣大消費者
促銷活動流程:
選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。
我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質的推銷人員為促銷做準備。
1.顧客簽到；
2.發(fā)資料；
3.促銷前表演；
4.主持人宣布促銷儀式開始；
5.剪彩鳴炮；
6.負責人致辭；
7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）
8.邀請函上寫上數(shù)字： 現(xiàn)場抽獎 獎項：1等獎 1個補水套裝
2等獎 1個68元純露
3等獎 1個10元系列特價品
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
時令促銷；
贈送類促銷；
1、禮品促銷，
2、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
限定式促銷；
1、限時，比如秒殺，今日有效。
2、限量，限量銷售
3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜
臨界點促銷；
1、最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2、最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3、極端式促銷，全城最低價。
回報式促銷；
1、免費式；免費試用，免單。
2、回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金
3、拼單；滿幾件就送，團購價。
產品特性促銷；
1、新品促銷，新品九折，
2、效果促銷
3、產品賣點，質量優(yōu)越效果好。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
1、專柜海報：（活動內容）
2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
策劃人員：1人 場地物資申請員：2人 物資采購員：2人
1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
促銷活動費用預算：
網(wǎng)絡廣告宣傳費用：46萬元
公共關系費用：8萬元
促銷人員費用：6萬元
活動費用以及獎品費用：4萬元
合計：64萬元
本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽度，本次活動策劃的經(jīng)驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇六
化妝品市場很大，消費群體多，每個人都希望把自己打扮得漂亮，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來，盡管消費者可能在用化妝品，國內市場需求很大，像國外化妝品牌也進入國內，可見消費需求是很大的。
我們在做化妝品營銷策劃方案時，市場環(huán)境要分析的透徹，通過圖表等形式來展現(xiàn)，并且對各個品牌進行分析及所占的市場份額。
分析自己化妝品的產品優(yōu)勢是我們在做營銷策劃時少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足，你們的化妝品采用什么原料，有什么獨特的優(yōu)勢等。
生產出來的化妝品通過什么方式來銷售，是做營銷策劃時必須要考慮的因素，如以前微商模式來做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營銷模式。
現(xiàn)在化妝品同質化嚴重，產品如何正確定位就顯得非常重要，精準的定位可以讓消費者印象深刻，同時跟同行區(qū)別開來，形成差異化，差異化不單指產品本身，還可以是包裝、服務等。
做事情肯定要有目標，通過本次化妝品營銷策劃，第一年要達到多少銷售客，第二年要達到多少，制定短期跟長期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性。
關于化妝品營銷策劃方案就分享到這里，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進行，其實做營銷策劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時讓消費者對你建立一個好的印象。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇七
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。
3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統(tǒng)一。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點：企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產品)。
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
主題：一封致歉信，對不起我錯了。
內容：在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。
第二部分：廣告計劃。
一、目標區(qū)域。
全國重點城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃。
產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇八
化妝品市場很大，消費群體多，每個人都希望把自己打扮得漂亮，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來，盡管消費者可能在用化妝品，國內市場需求很大，像國外化妝品牌也進入國內，可見消費需求是很大的。
我們在做化妝品營銷策劃方案時，市場環(huán)境要分析的透徹，通過圖表等形式來展現(xiàn)，并且對各個品牌進行分析及所占的市場份額。
分析自己化妝品的產品優(yōu)勢是我們在做營銷策劃時少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足，你們的化妝品采用什么原料，有什么獨特的優(yōu)勢等。
生產出來的化妝品通過什么方式來銷售，是做營銷策劃時必須要考慮的.因素，如以前微商模式來做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營銷模式。
現(xiàn)在化妝品同質化嚴重，產品如何正確定位就顯得非常重要，精準的定位可以讓消費者印象深刻，同時跟同行區(qū)別開來，形成差異化，差異化不單指產品本身，還可以是包裝、服務等。
做事情肯定要有目標，通過本次化妝品營銷策劃，第一年要達到多少銷售客，第二年要達到多少，制定短期跟長期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的積極性。
要實現(xiàn)目標，肯定要推廣，把產品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預算，估計會達到什么效果等，推廣通過什么媒介，文案由誰撰寫責任到人。
每一次活動都除了銷售，還有一個目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費者知道，造勢可以通過線下及線下造勢。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇九
xxx自20xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在x集合為一身。x在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，x的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經(jīng)驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
(二)高校化妝品消費市場分析
大學生化妝品調查背景和意義x是中國公關門戶，是中國企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
x作為國內彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、x的彩妝產品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會(opportunity)：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校
銷售渠道與策略：
(1)進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調x的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點和特色，讓xx大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，年銷售額達xx億以上。
3、擴大市場份額，20xx年在化妝品市場份額提高到40%。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著xx年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統(tǒng)一。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點：企業(yè)的社會責任和品牌的含義（品牌）。
急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。（產品）。
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。
1、廣告主題。
（1）”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
（2）一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
（3）每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。
（4）一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。（公司此時停留在藥店營銷的階段。）。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng)意一。
主題：一封致歉信，對不起我錯了。
內容：在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。
全國重點城市：包括xxx、xx、xx、xx、xx，以xx為重點。
產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報、健康生活報、、中國老年報（祝你健康欄目）。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十一
x自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在x集合為一身。x在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，x的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內銷售經(jīng)驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……x很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（二）高校化妝品消費市場分析。
大學生化妝品調查背景和意義x是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（三）高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
x作為國內彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、x的彩妝產品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢（weakness）：1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會（opportunity）：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。
挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的`概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校。
銷售渠道與策略：
（1）xx進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調x的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出x彩妝的優(yōu)點和特色，讓xx大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十二
目前國內男士化妝品市場尚未完全打開，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個男士堂而皇之在化妝品柜臺長期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設立男士化妝品專用柜臺，設立男士化妝品專賣店，給男士購買與選擇提供一定的空間。針對男士現(xiàn)在進入美容院進行護理不斷增加的趨勢，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過專業(yè)護理人士推薦男性使用。另外，許多報道和調查都表明男士化妝品相當比例是由妻子或親友推薦或購買，因此要有針對性加強廣告宣傳，讓更多女性認識和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性銷售產品，也許會達到意想不到的效果。
6.產品策略:因為男士化妝品主要要定位于精英白領男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產品組合以系列化套裝為主，做到產品多功能、系列化、容易使用等，產品內在品質要以自然健康清新高檔產品為主，擺脫目前中低檔產品為主的局面.因為純凈，簡單，實用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營化妝品的指導思想，但由于國內的男士化妝品還沒有形成品牌，我們主要以經(jīng)營國外品牌為主.
(1)洗發(fā)護發(fā)用品，沐浴品。
根據(jù)有關男士化妝品市場的調查，絕大多數(shù)中國男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習慣.護發(fā)品也擁有一定的消費者，但是男士專用品很少，大都是男女混用.如果能讓我們的目標消費者轉而使用專門的男士品牌，這一市場容量將非常大，提示男女有別，彰先陽剛之氣，男士的心里特點和審美觀決定這一轉換并不難.
(2)剃須用品。
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課.剃須時容易給肌膚帶來危害，同時易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡.因此要解決此問題，就應在剃須前使用質量較好的剃須泡沫.剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚.
(3)潔面用品:洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強的洗顏產品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細孔，隨時保持清潔.
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十三
近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。
1．市場的建立xx護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3.5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“xx”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產品效益。
2．已建立市場的分析“xx”雖然進入中國內地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：
（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低。
（2）沒有針對同行業(yè)產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點。
（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。
（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力。
（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。
但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。
2．向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。
3．與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。
4．廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁。“xx”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。
5．建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據(jù)。
市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
根據(jù)對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“xx”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：
（1）青年扮靚女性。
（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）。
（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次。
（4）知名商場、政府階層女性。
（5）專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商。
由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關旅游設施的“xx化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報刊特約節(jié)目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產品系列策略：結合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。
根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。
1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺。
（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）。
（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十四
“愛美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國男人越來越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動因：
a、自我舒適的感受;。
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升;。
c、使自己對女性有吸引力;。
d、涉及自我和競爭意識,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣，融細膩和粗獷為一體。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十五
優(yōu)勢分析(s):。
市場優(yōu)勢：男士化妝品市場屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā)，潛力很大。
環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習慣在大市場的化妝品柜臺前轉來轉去，因為我們是男士專賣，男士可以大膽的挑選。
劣勢分析(w)：
消費目標劣勢：目標是男士，其化妝品使用觀念不強。
價格劣勢：租金較高，有些產品的價格略高于市場的價格。
資源優(yōu)勢：相比一些大型的商場，產品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營銷方式劣勢：銷售方式過于單一，不能大批量的出量商品。
機會分析(o)：
(1)國民經(jīng)濟的增長，人民的生活越來越好男士市場的空間很大。
(2)由于這是一個“冒險的”“創(chuàng)新的”“朝陽的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
(3)可以通過男士化妝品行業(yè)進入到相關的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)。
威脅分析(t)：
(1)有些女士化妝品同樣適合男士，強大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場。
(2)國產化妝品價格一般較低，相對于高價位的國外化妝品，還是一個很大的壓力。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十六
2把我們的化妝品推向美容院,雖然美容院里大都是女士,但也是。
化妝品的高消費者,通過她們可以把我們的產品告訴他們的愛人。
和朋友。
3不定期地組織產品展覽會,把最時尚最實用的產品展示給消費。
者,不斷的刺激他們對男士專用化妝品的需求.同時,也可以請專業(yè)。
的美容師到現(xiàn)場講解男士專業(yè)化妝品的作用,引導大家打破觀念。
要保養(yǎng)好自己的皮膚。
4自己也要不斷的參加美容培訓,尤其要使營業(yè)員參加專業(yè)培訓,多了解化妝知識。
(1)推出“五一十一讓皮膚放個假”活動。
(2)推出“冬季護膚月活動”
(3)推出“圣誕送禮,慶元旦迎新春”活動。
(4)推出“送年輕給愛人”活動。
(5)推出“魅力男士從皮膚開始”活動。
(6)推出“男士形象大賽”活動。
備注:各項促銷活動的目的。
1、了解白領階層的消費情況。
2、刺激隱藏的消費者。
3、擴大宣傳力度讓讓多得人去認識了解，接受男士專用化妝品。
4、收集反饋信息，對出現(xiàn)的漏洞加以改正。
5、給忠實顧客帶來意外驚喜和附加價值，穩(wěn)定忠實顧客。
6、建立良好的信譽度和口碑。
3.廣告宣傳策略。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十七
因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，__洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，__洗發(fā)水的質量絕對不比__的任何一款洗發(fā)水產品差。國內洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以__為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。
因為__洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產品，在經(jīng)過充分的市場調查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產品概念“修復順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達到最大程度。全部營銷策略，分別是產品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。
以下是__洗發(fā)水的前期策劃方案：
一、洗發(fā)水市場背景。
為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證__洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學的數(shù)據(jù)分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調查報告。
結論：
如今國內的洗發(fā)水產品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產品。根據(jù)產品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
二、顧客研究。
1.顧客購買是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。
2.購買習慣和使用次數(shù)。
據(jù)調查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因為這個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準確。
三、洗發(fā)水市場定位。
1.產品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產品的質量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。
2.產品功能定位。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多。
種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。
3.消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十八
3.1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)。
3.3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。
3.4：活動促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇十九
教育程度：專科以上教育。
職業(yè)：高級白領、中級經(jīng)理、中小型私營企業(yè)主。
用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌。
價值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅。
形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時尚、
3.銷售目標：由于企業(yè)屬于風險性投資，切市場狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標是擴大知名度，引導消費者注重個人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。
以后我們的市場穩(wěn)定以后及知名度擴大以后，企業(yè)會逐步進入贏利階段估計這個階段要用一年的時間來完成。
4.價格策略：由于本公司在于服務于中高層次人士，因此相對與一般的市場與商店，我們所經(jīng)營的檔次與品牌會高一些，所以價格也可能比其他的要高一些，但是我們認為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇二十
作為21世紀的新新人類。不管是女人還是男人，他們越來越注重他們的形象問題。他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開通這一產品定能暢通銷路。
據(jù)調查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認為男性應該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對龐大的目標消費群，而市場卻沒有一個優(yōu)勢男士品牌，有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實提醒我們，進入男士化妝品領域將大有可為，對企業(yè)具有重要意義。
根據(jù)本人的特點與愛好，又通過對國內市場與鄭州市場的調查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天切沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為我們男士朋友們服務。所以，通過在網(wǎng)上查閱資料和對市場的深入分析后，我決定開一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書。第二章是市場分析，通過對國內市場和鄭州市場的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽蟆５谌率鞘袌霾呗裕瑢ξ覀兊倪x址策略、目標市場和定位、價格策略、產品策略、銷售策略進行了詳細的分析。第四章是營銷策略，通過“swot”分析后制定了實用的營銷方案。經(jīng)過仔細評定，我覺得這個策劃具有很強的實效性。
a、從生理層面看，男女有別。
1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士都不適用。
純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水分、清爽而不油膩的專用護膚品、潔面品和沐浴用品。
2。男性頭發(fā)發(fā)質與女性發(fā)質也不同，油性居多，同時成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關注。“100年內所有的成年男人都將成為禿頭！”德國一著名的皮膚科教授的這一預言，雖有點語不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺。
男性洗發(fā)護發(fā)用品應注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。
3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。
b、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊。
“愛美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國男人越來越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動因：
a、自我舒適的感受；
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；
c、使自己對女性有吸引力；
d、涉及自我和競爭意識，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。
從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣，融細膩和粗獷為一體。
1、國內總體市場。
我國是個人口大國。據(jù)全國第5次人口普查的數(shù)據(jù)來看，我國現(xiàn)如今總人口數(shù)為129533萬，總人口性別構成中，男性為65355萬人，占總人口的51。63%；女性為61228萬人，占總人口的48。37%。性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為106。74。總人口年齡構成中15—64歲的人口為88793萬人，占總人口的70。15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費的主力軍。可見在女性化妝品生產和市場銷售日趨成熟的同時，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應的熱銷態(tài)勢，據(jù)調查，北京人中18—65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時尚意識很強的人。他們"買東西時，總愛選擇款式、外觀最為流行的"，它們"通常比其他人先購買新式產品"，并"喜歡不斷嘗試新的牌子"，他們"和朋友相比，會花更多的時間和金錢在新潮事物上"。通過比較不同年齡的男性在幾項時尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結論：30歲的男人最為時尚。但市場前景及消費潛力已引起國內外化妝品公司的普遍關注和重視。
首先，男性對化妝品的關注程度逐漸上升。經(jīng)調查對于化妝品的關注，7大城市平均值由1998年的26。4%上升為1999年的27。8%，提高了1。4%，幅度雖小，但顯示出關注度上升的趨勢。"不管買還是不買，只想看看"，北京1998年數(shù)據(jù)11。6%，1999年為14。7%，增長3。0%；武漢的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%，增長率3。5%。就"閱讀有關的雜志和專門報道"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%，增長了3。4%。男性對化妝品的關注程度越高，市場需求就越大，廠家應該充分注意到這個剛露尖尖角的"大荷"。
其次，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以北京為例，從關注程度上看，在對"不管買還是不買，只想看看"的回答中，年齡為35歲—44歲持肯定態(tài)度的男士為20。5%，25歲—34歲為14%；從消費觀念上看，認同"過去在化妝品上花了不少錢"觀點的男士35歲—44歲的為13。4%，25歲—34歲為7。3%，對于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲—44歲的為15。7%，25歲—34歲為12%，從嘗試新產品上看，"購買這種商品的新類"，決定購買的35歲—44歲男士占7。9%，25歲—34歲占7。3%。
可是在國內許多男士對自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時用香皂抹一下，洗后感覺非常緊繃也不會在意。其實男性由于荷爾蒙的關系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來毫無光澤。
有的男士認為護膚只是女性的事，男人來做會顯得“娘娘腔”。男士對皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會為你贏來更多的機會。愛美是人的天性，不是女性的專利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會有更多的人對你產生好感，不管是異性還是同性。誰說化妝打扮是女子的專利？隨著生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關注和呵護。
早有研究證明，男性由于皮膚特點、生活習慣和工作性質的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標志之一。目前，英國男士每月護膚類化妝品消費為4英磅，美國男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國成年男性所占比例看，男性化妝品市場將占市場總量的40%左右。然而事實上再我們國家，男士使用化妝品的不足30％，再著，中國的人口眾多，中國的市場有著非常大的潛力。
2、鄭州市場。
為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場，前些天我多次去鄭州市世紀聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問題，但是想擁有一張永遠年輕、永遠具有魅力的面孔卻是所有人的夢想。
通過考察我注意到，單獨賣男士化妝品的柜臺少之又少，走進金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個男士化妝品專柜，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來，大部分人感覺在一群女士化妝品前買東西，未免有些另類。專柜的小姐告訴我們：男士來這里為他們的女朋友或者妻子買護膚品或化妝品的很多，可是為自己買的卻很少，因為不好意思為自己購買。男士護膚品要不是因為情人節(jié)的緣故，之前不是很好賣。有的男士寧愿不用也不去買護膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時候，看來這是一個心態(tài)問題。
隨著中博會的開展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會越來越多，所以在鄭州開一家男士化妝品專賣店必然會成為一個非常有“錢”景的項目。
1、選址策略：由于我們還是一個比較時尚而且風險性較大大決策，所以我們必須要擁有強大的市場來給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場所，在鄭州最繁華，人流量最大的地方也就是二七廣場附近，其旁邊有北京華聯(lián)，世紀聯(lián)華，新特瑪，百盛等許多知名大市場。所以我準備先把店放在百盛附近，哪兒的交通很方便，而且人流量也可以，有地位，有身份的人也經(jīng)常出入這兒。
2、目標市場與定位。
從目前來看，很多男士對于化妝品的需求還不是很強烈，尚處于導入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場也有一定的競爭力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結合的方式，一方面對消費者進行了導入，另一方面擴大我們的知名度。
年齡：25～40歲。
家庭收入：8000元左右。
教育程度：專科以上教育。
職業(yè)：高級白領、中級經(jīng)理、中小型私營企業(yè)主。
用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌。
價值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅。
形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時尚、
：由于企業(yè)屬于風險性投資，切市場狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標是擴大知名度，引導消費者注重個人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。
以后我們的市場穩(wěn)定以后及知名度擴大以后，企業(yè)會逐步進入贏利階段估計這個階段要用一年的時間來完成。
由于本公司在于服務于中高層次人士，因此相對與一般的市場與商店，我們所經(jīng)營的檔次與品牌會高一些，所以價格也可能比其他的要高一些，但是我們認為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
目前國內男士化妝品市場尚未完全打開，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個男士堂而皇之在化妝品柜臺長期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設立男士化妝品專用柜臺，設立男士化妝品專賣店，給男士購買與選擇提供一定的空間。針對男士現(xiàn)在進入美容院進行護理不斷增加的趨勢，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過專業(yè)護理人士推薦男性使用。另外，許多報道和調查都表明男士化妝品相當比例是由妻子或親友推薦或購買，因此要有針對性加強廣告宣傳，讓更多女性認識和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性銷售產品，也許會達到意想不到的效果。
：因為男士化妝品主要要定位于精英白領男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產品組合以系列化套裝為主，做到產品多功能、系列化、容易使用等，產品內在品質要以自然健康清新高檔產品為主，擺脫目前中低檔產品為主的局面。因為純凈，簡單，實用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營化妝品的指導思想，但由于國內的男士化妝品還沒有形成品牌，我們主要以經(jīng)營國外品牌為主。
（1）洗發(fā)護發(fā)用品，沐浴品。
根據(jù)有關男士化妝品市場的調查，絕大多數(shù)中國男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習慣。護發(fā)品也擁有一定的消費者，但是男士專用品很少，大都是男女混用。如果能讓我們的目標消費者轉而使用專門的男士品牌，這一市場容量將非常大，提示男女有別，彰先陽剛之氣，男士的心里特點和審美觀決定這一轉換并不難。
（2）剃須用品。
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課。剃須時容易給肌膚帶來危害，同時易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡。因此要解決此問題，就應在剃須前使用質量較好的剃須泡沫。剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚。
（3）潔面用品：洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強的洗顏產品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細孔，隨時保持清潔。
內部環(huán)境。
優(yōu)勢分析（s）：
市場定位優(yōu)勢：定位于25—40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購買力很強。
市場優(yōu)勢：男士化妝品市場屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā)，潛力很大。
環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習慣在大市場的化妝品柜臺前轉來轉去，因為我們是男士專賣，男士可以大膽的挑選。
劣勢分析（w）：
消費目標劣勢：目標是男士，其化妝品使用觀念不強。
價格劣勢：租金較高，有些產品的價格略高于市場的價格。
資源優(yōu)勢：相比一些大型的商場，產品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。
營銷方式劣勢：銷售方式過于單一，不能大批量的出量商品。
機會分析（o）：
（1）國民經(jīng)濟的增長，人民的生活越來越好男士市場的空間很大。
（2）由于這是一個“冒險的”“創(chuàng)新的”“朝陽的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
（3）可以通過男士化妝品行業(yè)進入到相關的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)。
威脅分析（t）：
（1）有些女士化妝品同樣適合男士，強大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場。
（2）國產化妝品價格一般較低，相對于高價位的國外化妝品，還是一個很大的壓力。
用著舒心。
2把我們的化妝品推向美容院，雖然美容院里大都是女士，但也是。
化妝品的高消費者，通過她們可以把我們的產品告訴他們的愛人。
和朋友。
3不定期地組織產品展覽會，把最時尚最實用的產品展示給消費。
者，不斷的刺激他們對男士專用化妝品的需求。同時，也可以請專業(yè)。
的美容師到現(xiàn)場講解男士專業(yè)化妝品的作用，引導大家打破觀念。
要保養(yǎng)好自己的皮膚。
4自己也要不斷的參加美容培訓，尤其要使營業(yè)員參加專業(yè)培訓，多了解化妝知識。
（1）推出“五一十一讓皮膚放個假”活動。
（2）推出“冬季護膚月活動”
（3）推出“圣誕送禮，慶元旦迎新春”活動。
（4）推出“送年輕給愛人”活動。
（5）推出“魅力男士從皮膚開始”活動。
（6）推出“男士形象大賽”活動。
備注：各項促銷活動的目的。
1、了解白領階層的消費情況。
2、刺激隱藏的消費者。
3、擴大宣傳力度讓讓多得人去認識了解，接受男士專用化妝品。
4、收集反饋信息，對出現(xiàn)的漏洞加以改正。
5、給忠實顧客帶來意外驚喜和附加價值，穩(wěn)定忠實顧客。
6、建立良好的信譽度和口碑。
2成長期：加強知名度的宣傳及產品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過美容院形成購買潮。
3鞏固期：樹立行業(yè)領導品牌，引發(fā)持久消費。
二實施會員制度。
2每次購買產品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠。
3自顧客在我店消費開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標準為每消費十元加一分。顧客隨時可以把積分兌換成一半價值的化妝品。
投資一個男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門面房為例，租金每月約6000元，裝修費約1萬元。衣架、衣模、柜臺、空調、電話、辦公桌椅等大概需要2萬元，第一次進貨需資金3萬元，雇營業(yè)員2名，流動資金2萬元，總共需要啟動資金10萬元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費50元計算，日營業(yè)額有2500元，純利潤如果按15%計算，每月純收入將達11250元，經(jīng)營順利的話，一年就可收回成本并贏利。
如果經(jīng)營科學，市場能夠十分暢通的話，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務推向北京、上海、山東等大的省份。同時我們還會試著開發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場。
護膚品營銷策劃方案大全（21篇）篇二十一
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：
不會選擇：47%。
從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。