飾品店策劃書（精選20篇）

策劃書不僅僅是為了向他人展示我們的計劃，更是為了自我梳理思路和提高執行能力。如果你正在苦惱如何寫一份令人印象深刻的策劃書，不妨參考一下以下范文中的寫作技巧。

飾品店策劃書（精選20篇）篇一

460、【巧奪天工】。

461、【囡神韓范】。

462、【寫意銀飾首飾精品店】。

463、【萬和】。

464、【媛媛玉器珠寶店】。

465、【千變手工飾品】。

466、【阿貓也瘋狂】。

467、【有緣飾界】。

468、【愛不飾首】。

469、【銀萃閣】。

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飾品店策劃書（精選20篇）篇二

一、市場分析：

1背景分析：在經濟文化飛速發展的今天，人們已不僅僅關注優質的物質生活，更追求高雅的精神生活，而大學生更是引領時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學生業余生活的一部分。2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同，打開學校市場成為我們的苗頭。

3市場定位：根據對大學生消費習慣的調查結果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。

二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現外賣中心）。主要原因有以下幾點：1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。2.臨近小樹林，環境優雅。

三、飾品店主題：四、飾品店店名：“時尚芭莎”，五、飾品店設計：

1.面積：本飾品店占地面積。

（淡藍、淡紫）。

地板：白色的瓷板磚。

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子……。

收銀柜臺：電腦、掃描器、音響4.音樂：以時尚風、嘻哈風、dj版的音樂為主。

六、商品選擇：

我們主要經營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。

七、人員管理：

店長1名：負責綜合協調和管理店內工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好與學校領導的溝通交流工作。是本飾品店的指定負責人。

導購1名：負責引導消費以及日常衛生清潔。管理員1名：對員工及顧客資料進行管理。

（詳見后附的“員工任務分配表”和“績效考核制度”）以上飾品店人員需要著統一服裝，且上崗前需要經過一定培訓，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓內容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。

八、財務預算：

1店面租金：

6.員工工資：導購：20元/天。

管理員：35元/天。

店長：50元/天。

7.流動資金：4000元。

（說明：以上首批投資資金總計元，故需要籌集到資金約---元。）。

8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資經營。

九、營業時間：早9點至晚8點十、營銷方式：

2．利用社團：社團作為大學的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。

3.設立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

4.節日促銷活動：在各種節日推出打折優惠和一些特色活動。例如，女生節、情人節等節日。

5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學們展示。

6.適當地向學校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。

十一、財務管理制度：

1.實行財務日報、月總結的方式。

2.每日的收入應進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。

3.適當地增加一些福利以調動大家的服務熱情。實行責任到人的原則，如發現人為財產損失，將從責任人工資中扣除。

十二、顧客需知：

1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。2.“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

十三、員工任務分配表。

店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運行，代表飾品店與學校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結。

管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；

做好每次的會議記錄；

做好各類人員信息登記，調配，建檔管理工作；

完善員工考核制度，請假制度等。

導購：熟知各種商品的價格、性能,能夠根據不同的消費者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責積分卡的填寫和整理。

十四、時尚芭莎店店規：

7.有一定的靈活性，具備一定的協調溝通能力；

十五、校園管理與法律法規：1、遵守學校規章并取得學校許可。

2、遵守法律法規：在工商局注冊并取得營業執照等相關手續。

3、依法納稅。

十六、飾品店的發展前景：

若經營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產品社會化，全面化，潮流化，以適應社會的發展。

飾品店策劃書（精選20篇）篇三

652、【詩銘】。

653、【玉緣】。

654、【留wo鈺】。

655、【喜多多】。

656、【玉海無邊】。

657、【緣份的天空】。

658、【青山綠水飾品】。

659、【愛永恒】。

660、【大精小乖】。

661、【藝軒閣】。

662、【墨言】。

663、【潮流飾佳】。

664、【溫心】。

665、【玉玲瓏】。

666、【纖纖手工坊】。

667、【星光飾品】。

668、【美玉翠軒玉器首飾店】。

669、【安貝妮飾品店】。

670、【加盟店】。

671、【振軒閣玉器店】。

672、【花花飾界】。

673、【晶玉閣】。

674、【續古齋玉器】。

675、【綺域】。

676、【玉香名揚四方玉器店】。

677、【e飾帶】。

飾品店策劃書（精選20篇）篇四

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

(1)公司名稱：猴哥淘藝。

(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

飾品店策劃書（精選20篇）篇五

一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業知名度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

;相聚“金”秋。

;“金”喜不斷“金”彩連連。

：消費者。

第一重;消費有“禮”

操作說明。

鑰匙扣由店里根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元。

鑰匙扣上最好要有品牌。

滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取，領取后在保證單上蓋章。

第二重;團團圓圓。

時間中秋當天。

地點：金店內。

協辦某某影樓(柯達)。

操作說明。

現場布景，營造中秋氣氛，或布置現代的團圓喜慶的場景。

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重;夢圓“十分”大搶購。

限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優惠兩元，以款臺結算時間為準，當店里特定音樂響起時，即是搶購開始，助您夢想成真!

操作說明。

事先不告知具體搶購時間，保證現場秩序。

設立搶購專區，并公示金條類商品不參與此活動。

飾品店策劃書（精選20篇）篇六

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用一站式銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹。

1、公司經營宗旨及目標。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介。

(1)公司名稱：猴哥淘藝。

(2)業務范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述。

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管。

職務：市場營銷總監。

職務：財務主管。

職務：產品服務。

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場。

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領.也包括高中生和大學生.

5、顧客的購買準則。

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議.

三、產品與服務。

產品簡介。

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由某某1公司、某某公司生產。某某1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。。某某公司產品有。。

服務細則。

承諾:。

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到15分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受98～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受75折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算:。

4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)。

7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:。

8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

1.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報。

因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率3%計算)。

1、設備費用。

軟件(啟動投入)：1元;。

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約2平方米，月租2元(按季付)。

設備的啟動資金合計76元。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用。

人員工資：初期工資為工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次1份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)1份。

通訊費用：估計每月1元。

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為15元。

3、盈利回報。

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費。

在線一口價：以每年有約6元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3元。

由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的新鮮度。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了5%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3元，由我們公司四位成員均攤。

大學生創業的個人體會。

大學生創業是很多的大學生的夢想，尤其是在現在就業壓力越來越嚴峻的今天，很多的在校大學生于是走上了創業的這條道路，就像現在有很多的大學生創業網站，大學生網上創業一樣，但是不管在現實中創業還是在網絡中創業，成功的概率一邊都不會超過百分之二十的，雖然有一些大學生創業成功，但是更多的是以失敗告終。

現在更多的大學生創業傾向于網絡創業，因為很多的人都知道網絡創業的門檻是比較低的，而且啟動資金都是相當的少的，很多的時候根本就不用什么啟動資金，就像淘寶開店一樣，你完全可以免費擁有一個網上交易平臺，所以很多的大學生就蜂擁上了淘寶開店。特別是最近這兩年大家都知道淘寶可以賺錢的時候，但是這個時候開店真正能夠成功的只有以下幾種情況:。

第一有自己的獨特的產品。這一點基本對于你能否開店成功起著決定性的作用。現在淘寶店少說也有幾百萬家了，如果你跟別人賣的產品都是一樣的，根本就是生存不下去的，大家都喜歡到那種信譽比較高的店鋪去買。而且很有可能人家的價格比你低，現在淘寶上的價格戰是越來越白日化的，對于新起步的你來說根本競爭不贏那些老牌的店家。

第二超強的營銷能力。就一點也能造就一個店鋪的成功，就算你賣的跟別人的產品一樣，但是只要你會營銷，能做一個很好的銷售頁面，營銷手段比別人強，能抓住客戶的心理，這樣你也可以快速的成功。

第三特別有錢。這一點也能成功一個淘寶店，只要你有錢就可以做廣告，因為你不拍做廣告會讓你虧本，這樣你的店也會成功，但是對于大多數的人來說根本就不基本這一點的，除非那些有錢的企業在淘寶上開一家自己公司的店鋪，這樣的店也可以很快的成功，因為他們不怕燒錢。

如果的你是正準備網上創業或者的準開淘寶店的大學生，看看你自己具備上面哪一種情況，如果你沒有，那么請乘早放棄你的計劃，因為他或許會浪費你更多的精力和機會。但是只要你能堅持下去，相信也會成功的，每個人都有著自己的夢想和堅持，只有做了才不會后悔，哪怕是失敗了。

大學生創業學習心得體會感悟。

在一個月的時間里，我們認真聆聽了陳老師富有激情、風趣而貼切實際的講課，也著手完成了我們公司的創業計劃書。以前，我所理解的創業很簡單，就是只要能賺到錢就可以了;然而，說起來容易,做起來難,往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓，讓我茅塞頓開，對創業有了一個更清晰的了解;逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態度，因此，對創業的真正意義就有了更深刻的認識。

為了提高試驗效率、保證每個學生都能用心參與創業的實踐，融入創業的平臺。陳老師把整個班級分為八個小組進行實戰模擬訓練。激發了每個學生的積極性與創業熱情。

這次的創業模擬實驗很有趣和也很復雜，大大考驗了學生們的創業意識。此次模擬創業非常接近真實創業，老師預先設置了不同的創業環節，如公司材料的購買、材料的生產、以及出售和合計。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費。每個環節環環相扣，都加強了對學生的考驗，讓我們培養長遠的意識、做下一部計劃、講究團隊精神與協作。這次模擬中，我們組的八個成員積極聽取相互的意見，細心組織生產和經營。在創業中遇到困難相互討論、以及研究創業方案。各個部門分工細致明確、各個負責人盡職盡責，最終使我們公司的生產有盈余，企業最終獲得良好經濟效益。在各個小組中取得了不錯的成績。

通過大學生創業培訓的精彩實驗，讓我對創業有了更加深刻的認識，也讓我們懂得創業并不是簡單的事情，他需要創業者有相應的知識，以及先進的理念思維，創新精神...只有具有了創業者相應的只是才可能創業成功。創業過程中會遇到這個那個的困難，只有堅定不移，矢志不渝的努力，才會真正的創業成功!

陳老師的講課嚴謹認真、內容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什么是創業至創業的實質意義，每講一段都是那樣認真、細致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。

我還完成了我們公司的第一份創業計劃書。通過填寫自己的創業計劃書，我明顯感覺到創業的艱難，創業不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多。。。。。。

在這一個月的時間里，我一點都沒有虛度。我找到了一份創業的激情和一種創業精神，在這個創業團隊里，我們分享了創業的苦與樂，我相信，在大家共同的努力下我們自會打拼出真正屬于自己的一片新天地。

飾品店策劃書（精選20篇）篇七

飾品店策劃書（精選20篇）篇八

自互聯網internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產業的飾品網站，當他與電子商務這一新興模式相結合時，其潛在的商業價值表露無遺。根據cnn公布的數據，全球飾品電子商務已連續八年以上超過350%的速度發展，20xx年度全球電子商務銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網點星羅棋布：各種款式，各種層次的產品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產品，大多數沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創自己的品牌—525我愛我。

（一）網店基本情況

1.網店名稱：xxx

2.網址：xxx

（二）經營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業性強，而且所有產品質量有保證?，F在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業，更容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產品介紹

以非主流的文化內涵滲透到我們的產品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優勢

1.廣泛性

現在的商家都可以成為在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網站的優勢的招商工作產生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

（三）市場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。 讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

市場定價：80元——300元

根據材質，是否特別定制，純手工定價

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2.定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3.定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

1.購買行為分析

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。

質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

3.產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。尤其是大學生，價格不貴

4.網店推廣

網絡方面

1.流動主題網站的建設策略

我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失?；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

4.新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。

5.創辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

6.在郵件程序中安裝自動落款功能。

7.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

8.在合適的網站里做付費標幟廣告。

9.發起聯盟計劃。

10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網站利捆綁在一起 網下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

15.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

16.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

17.與網吧合作

18.校園推廣： 傳統媒體宣傳

19.報紙宣傳

20.外媒體宣傳 網站自身宣傳

21.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

22.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

網店群的受眾設定：面向全中國。 建設進度整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立網店，收集資料，委托設計網頁 第二季度：參與網頁開發，開始策劃營銷計劃第三季度：網店進入調試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網店正式投入使用。

三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。

在我國電子商務的發展還處在成長階段，做小飾品電子商務相對來說有一定的 風險性，我們推出的網店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風險。相信定能在小飾品取得成就。

總體費用預算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。

飾品店策劃書（精選20篇）篇九

617、【萬安玉器精品店】。

618、【吉慶鳥】。

619、【俏皮囡孩】。

620、【臻愛銀飾】。

621、【流行端點】。

622、【尚銀苑】。

623、【小飾界】。

624、【金粉飾家】。

625、【玉滿堂】。

626、【伊飾情緣】。

627、【俏佳人】。

628、【玲瓏石】。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十

飾品，目前是一個新的消費領域，也是一個暴增的消費品市場，目前在商業領域鐘形成了一個獨立的消費群體，飾品也正引領著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業，在這個領域是名利雙收，賺得缽滿。

現在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以實體店特許經營的營銷模式，迅速占領了國內消費品市場，短短幾年達到近萬家的規模，在國內各大、中、小城市主導了飾品市場，培養了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業連的成功，與加盟商實現雙贏局面。

我公司在飾品行業頂峰的階段，迅速整合資源，優化產品結構，結合我們目前的渠道優勢，和現有的銷售網絡，大步跨入，為中國飾品行業錦上添花。

主要消費群體：中國年輕女孩。

輔助目標群體：時常人群。

xxxxx。

（功能、賣點、利益點）。

xxx。

在經濟大潮下，迎合了消費者需求的產品才會有自己的市場，而不斷追求的品質、不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

產品導向：

產品推廣：

（一）平臺推廣。

1、新聞發布會。

高調亮相，在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會。

制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產品，展出當前流行的。

產品，并輔以展出先進且有后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎。

3、組建渠道。

首先與我們的戰略伙伴簽約，利用他們的品牌優勢與銷售網點，實現有效銷量，驗證我們的產品優勢；為新品設計提供最新的信息。

4、電子商務。

打造網上銷售平臺，與渠道代理商結盟。完成物流配送及營銷推廣。

5、特許經營。

全國招商，建立代理機制，創自有品牌，走獨立產權路線。

（二）信息推廣。

1、關系營銷。

可以利用戰略伙伴的資源（叮當貓、迪士尼等），重點培養他們的營業員主力推銷我們的產品，建立一個有效的獎勵機制，提高我們的產品銷量；在學校招聘代理人，發放宣傳單、網上發帖等來提高影響力。

2、網絡營銷。

實行區域加盟制，授權加盟者網上銷售我們的產品，實體店的代理商也可以參與網上加盟，由公司統一調度結算，各省區域配合，完成物流配送。

3、商務中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、email營銷，對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護，與合作伙伴建立網站鏈接，發布公司信息、展示我們的產品信息，做一些視頻宣傳。

（三）渠道建設。

1、組建銷售隊伍。

建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產品經理，商務部，營銷部制定公司的銷售目標，制定完善的管理體系及銷售政策。

市場部人員配備：1-3人，負責市場推廣工作，制定推廣計劃，完成企業文化及產品形象的設計、推廣，網站建設，負責產品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。

銷售部配備區域經理2-3人，負責特許加盟的渠道開拓，實行區域目標管理制，各司其責，建立銷售網點，完成銷售計劃。

產品經理：負責市場產品信息采集及反饋，配合產品開發部或采購部制定新品計劃，設計符合消費者喜愛的產品。

商務部：3-5人，肩負營銷中心的信息樞紐，負責營銷中心的日常工作實施及監督，負責戰略伙伴的事務管理、負責網上商城的信息處理、負責渠道客戶的問題處理、負責客戶訂單的處理，負責物流管理及跟進。

2、組建自有銷售渠道。

代理、經銷制度，以省、市為區域，建立自己的銷售網絡，直接面對市場競爭，提高企業的社會知名度。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十一

圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

借圣誕節來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節添色，同時也以此來為同學們提供一個展示自己才能的機會和舞臺。

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報，兩張海報）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級，班級，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評）3．12月18日－20日：作品評審（兩院各請代表進行評審，選出特等獎，一，二，三等獎及優秀獎，名額按上交作品的數量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎結果，出兩張海報宣傳23日的作品展示及頒獎活動）5．12月23，24日中午：獲獎作品展示及頒獎（在東，西區小樹林對獲獎作品進行現場展示，要求獲獎者出席活動頒發獲獎證書和獎品，兩院可視情況邀請本院的領導，學生干部出席）。

1）購買品不參與評比，作品必須為手工制品，與活動主題相關，能表達節日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構思創作，不得抄襲他人作品，若發現，一律取消參賽資格；3）作品可以以團體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評審組。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十二

為拓展在校大學生的知識面，提高當代大學生的綜合素質，使大學生更加深刻地接觸就職信息，學習和提高應聘技巧，為將來就業打下堅實的基礎，以備不時之需，河北建筑工程學院英語系學生會和大學生創新創業者協會共同舉辦此次活動。

河北建筑工程學院校團委。

英語系學生會。

大學生創新創業者協會。

20××年11月20日。

新校區教學樓a414教室。

全校學生。

由英語系學生會宣傳部和創業協會宣傳部共同完成。共出兩張海報，一張貼宣傳欄，一張擺攤用，海報內容屆時定奪。

此次大賽分為初賽、決賽兩次比賽。

評分細則：

1、簡歷的完整、規范、簡潔情況。

2、簡歷的針對性、吸引力。

3、選手職場禮儀表現，個人閱歷及工作能力。

4、選手的語言表達能力。

評分細則：

1、選手的普通話標準度。

2、選手的邏輯思維、敏捷度。

3、處理實際問題的能力。

4、臨場應變能力。

八、評分總則：

1、選手的著裝，服裝搭配等(要求穿著正裝、皮鞋)。

2、現場的親和力。

選手的成績是在評委評分中去掉最高分和最低分取平均分，具體辦法：采用百分制，每場比賽中根據評分細則每項20分，評分總則每項10分共計100分，如選手超出比賽時間酌情扣分，最終按分數的高低決出勝負。

為活躍現場氣氛，緩解選手緊張的情緒，若干名選手比賽完后，由主持人出有關職場禮儀的問題請現場觀眾作答，答對者有好禮相送。

學生會宣傳部和創業協會宣傳部板書，

學生會和創業協會組織部布置會場。

計分人員5名，計時人員1名，現場服務女生2名，

創業協會組織部負責會場紀律。

桌布兩塊、紙杯若干、熱水兩壺、音箱一套、話筒4個、筆記本電腦一部、各個獎項的相應獎品、榮譽證書六個，會旗一面，條幅一個，簽字筆或碳素筆若干，數碼相機兩個，裝飾用的彩條氣球等若干、打分表等。

創協自成立以來，經過十年的風風雨雨，歷經磨練，已經成長為一支具有豐富經驗的優秀隊伍。創協的成員遍布學院的各個角落，創協的`活動人盡皆知，每次辦活動大家的反響都很大，最后都會收到非常滿意的效果，為廣大學生的畢業求職面試提供很好的鍛煉機會，相信在我們大家的精心準備下，本次就職練兵場一定會分外精彩！

同學們都表示收獲很大，此次活動達到了預期目的,我們非常滿意。

創協在河北建筑工程學院有著良好的口碑，有著一支優秀負責的領導隊伍，有著多年的舉辦活動的經驗，學院里更有無數雙眼睛在關注著創協的每一個活動，他們期待著更多的有實際意義的活動的舉辦，來為他們的大學增光添彩。作為創協的負責人，我們更會付出自己的一切來把每一個活動辦好，相信不管是贊助商，還是全院的學生，都會收到滿意的效果，我們期待最后的滿意成果！

飾品店策劃書（精選20篇）篇十三

2、作坊名稱：xx。

3、項目簡介：用心制作符合顧客的個性飾品。

4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個性飾品。

5、作坊經營模式：團體經營。（成員：店員、飾品設計師、原料采購員各一名）。

6、目標客戶：時尚的青年男女，主要包括在校學生，職場年輕白領。

7、項目成功關鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨特而新潮的生活態度。

8、創業目標：讓手工定制的意識成為新一代佛山人的消費指標。

9、創業原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經越來越高，原來的飾物市場已經遠遠不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個性化飾物才是消費的王道。當下，80、90后的年輕人追求時尚生活，崇尚個性，是定制飾物主力消費人群。正是由于存在年輕人這個廣闊的市場，給了創意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢?，手工定制飾品的發展前景巨大。

2、我們相信人類追求美麗藝術的心不會變，人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術生活的追求。

3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業繁華的祖廟商圈，其發展優勢毋庸置疑，地點突出，引人注目。

4、“杉”手工定制小作坊的經營戰略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質豐盛的年代，創意和個性才能更加彰顯個人魅力?；蛟S一件有創意的禮品在一定的時間里會占領市場，但一段時間后終究會被另一種更有創意的禮品所代替。因此無限的創意才是占領市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產品大多是顧客自己設計或是顧客要求我們代為設計出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創辦手工定制作坊的發展前景還是很樂觀的。

a、擁有“藝”想不到的創意。

b、發揮自己最獨特的心思。

c、提供最無可挑剔的服務。

d、給你最不可思議的驚喜。

5、“杉”手工定制作坊的服務介紹：把顧客最想要的效果表達給我們，我們將會用精心的設計、用心的態度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢做。

一）手工定制飾品的投資魅力：

1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價質優且環保的材料做素材，主要引進碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪租這項固定支出，預計投資3000元。

2．過程簡單，服務周到。對于不想費心思設計的一類顧客，本店現場提供設計師的其他作品供選購；對于希望擁有個性又唯一款式的顧客，可通過預約本店飾品設計師，并向其表達想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨運的作品。

3．市場廣闊。從實用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學生：自己動手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強創造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項極富魅力的活動。在這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現讓他們擺脫了電腦和機器復制的產品，從而有機會表達他們獨特的個性，發揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。

二）經營策略分析：

我們相信有手工就有市場，有創造就有未來，手工有多大市場就有多大，創造有多美未來就有多美。手工定制是一個剛剛起步的行業，競爭對手相對少。其產品的獨特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務也會增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴大空間和堅實基礎，緊隨時尚步伐，產品推陳出新。所以說手工定制是一個可持續發展的全新陽光產業。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

一件簡單的手工定制飾品實質并不簡單，因為每一件作品都融匯了設計師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。

經過幾天對作坊選址周邊的走訪調查，我們知道手工定制消費群廣闊，獨特又有創意的飾品無論對在校學生還是職場白領一族都十分吸引，手工定制是一種從實用變成一種創意的發想行為，是飾品主人個性魅力的體現。可以充分展現購買者的獨到的審美觀，深受時尚一族的喜愛。

經調查研究我們的產品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦能力轉化為動手能力，對學生操作能力日益加強。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學生這類消費群體時，我們的產品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會是他們最佳的互贈禮品。

中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實生活。從而手工定制的市場前景將會更加廣闊。

1、市場份額。

隨著我們的項目的開始，我們將在嶺南天地開設一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標群體將是嶺南天地寫字樓的白領一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標群體將擴大到整個祖廟商圈以及環祖廟商圈。

2、銷售模式。

我們將采取現賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中diy模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的diy工作室自己設計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

3、廣告宣傳。

我們將會設計本店的海報來擴大我們的產品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產品做廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會在佛山人中掀起一陣購買浪潮。

4、分銷渠道。

我們將會采取招納加盟商，聘請代理人員作為產品的分銷渠道。

5、合作伙伴。

我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質量上乘的產品。我們將會嚴格控制好原料的供應環節，保證每個顧客買到的產品都是優質的。

6、定價方面。

我們考慮到我們的顧客將會是在校大學生、年輕白領以及部分高收入人群，因此我們將會制定高、中、低三檔定價，我們會盡量控制我們的成本來適應我們的定價，給顧客帶來更大的優惠。

7、市場溝通。

我們隨時觀察市場走向，及時掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產品的種類，確保我們產品的個性化和獨特化。

8、其他方面。

我們應當抓住顧客的心理，給予一定的優惠，并實行會員制—-會員可享受一定的優惠，生日會員可憑會員卡免費領取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“創意顯心思”，讓顧客將自己制作的創意飾品進行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。我們通過這種方式來擴大我們的影響力，將我們的特色展現出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。

投資無論大小，風險必然存在。尤其是對于一個剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔的風險必然不會少。

一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機械化量產產品，其次，我們可以制作出各種款式獨一無二的飾品，但更多的創意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時我們的機會就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產品。

二）技術與質量：

1、對于技術問題我們則需要設計師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設計師會盡最大努力解決這方面的問題。

2、對于質量問題，本店會在采購和成品加工的方面努力把關。我們還可以以問卷調查的方式，讓消費者使用我們的產品之后，將其對產品的看法，以及改善產品的意見回饋給我們，并且與供應商簽訂合同，在合同上寫明如果消費者反應出質量問題，則供應商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調查，可能許多人并不一定抽出時間來認真對待這一問題，但我們可以保留一張消費者聯系方式的表格，可以隨機的詢問他們對我們的產品的評價。

3、對于競爭風險，由于我們目前的實力可能僅限嶺南天地，但據調查還未發現有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優勢。

三）其他阻礙。

首先，團隊分歧這也是一個很重要的問題，但我們可以通過開會討論來解決，畢竟這是一個三人團體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個人的意見的優缺點自然會顯露出來，此時便可以進行總結，討論出一個最佳方案。

其次，資金不足是一個很關鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會的應屆畢業生，經濟尚未完全獨立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個月也不會有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉不靈的問題，這需要積極與供應商聯系，爭取得到供應商的支持。

經驗不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們人生的第一次創業，所以經驗不足是很自然的事，大多也就是在網上查一些相關資料加上一些資自己的見解，這便是我們全部的經驗。

剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風險需要承擔。除了團隊分歧、資金不足題和經驗不足外，其他問題則需要根據具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。

問題肯定存在，風險必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔許多必要的風險。問題可以解決，但風險的承擔卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經過慎重考慮，切不可一時沖動便作出決策。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十四

我做的是飾品銷售項目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預計五十萬元。

二、門店選址。

我將門店的地址選在了南京仙臨大學城中的大城里。

1、環境分析。

1）交通條件。

交通條件較好，公交路線：

2）建筑群分析。

門店地處大學城內部，周圍有多個大學。

2、商圈分析。

1）人口特征分析。

門店處于大學城內部，來大城消費的顧客中有80%—90%是大學城中的學生；10%—20%是附近的居民。學生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學生的經濟水平不高，月消費在在一千元左右。

2）競爭狀況分析。

大城內的飾品店很多，但是規模都不大。市場容量趨于飽和。

競爭對手的優勢：開店時間長，有一定的知名度。工作經驗豐富。品種豐富。

競爭對手的劣勢：不符合消費者水平，即消費者的消費水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價格低廉，質量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時的低檔氣氣息。

與競爭對手比較，我們的優勢：走中檔路線。大學生一般不會買價格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經提高到一定層次的大多數大學生而言也不會買價格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價格在10元到200元不等。質量有保證，做工完美，品種多樣。

我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價格偏高，一部分學生可能不愿意購買。工作經驗不足，亟待完善。

3）附近店鋪經營狀況。

經營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機飾品等店鋪規模：20平方米左右。

外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒。

有外部裝飾的飾品店。

格調：溫馨、貴族、樸實、華麗、溫暖等。

員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員。

工。

商品價格：價格偏低。也有價格高的，但是，據我觀察，商。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十五

（—）策劃背景：

21世紀要么電子商務，要么無商可務。電子商務作為世界發展的新趨勢，不僅有著廣泛的應用領域，十分誘人的發展前景，而且將逐步成為連接生產、流通和消費的極其重要的經濟活動方式。我國正處于電子商務時代的開拓之年，未來幾年內網絡的購物將會慢慢的取代現有的傳統經營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產品來看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網店和進行交易，覺得自己離網上開店的距離好遙遠，想不到這次能有機會親身實踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機會，而且作為電子商務專業的學生進行網上開店，一方面，可以學以致用，另一方面，也可以將理論與實踐充分結合，為將來打下良好的基礎。

（二）網店基本情況

1、網店名稱：初夏的青春

2、客服qq：1585768498

3、e－mail：wangyaping16.163@com

（三）經營模式：

我們作為淘寶零售商，主要以c2c的交易模式與客戶交易，注重信用，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經過統一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優勢，貨源充足，網店產品均有現貨，發貨能夠及時，產品方面也方便管理。

（四）主營產品：

以青春時尚女性服裝為主。

（五）顏色特點：

主要以淺色調為主，例如：淺藍、米黃、可以彰顯青春活力。

（六）客戶定位：

目標群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經濟日漸獨立，消費能力強，她們年輕、朝氣、生活壓力相對較小，對生活品質要求較高，而且她們平時上班，面對電腦的時間長，逛街時間相對較少，所以是我們網點的最大客戶群。

（七）價格定位:對于我們剛剛起步的網店，我們采取的定價方式是：根據成本價在同類商品中取一個中等偏低的價格，用較好的銷售服務來提升網店人氣，相信我們網店會慢慢的紅火起來的。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝。

有一句話說的好，女人永遠都少一件合適的衣服。女性對衣服的偏愛是天生的，沒有哪一個女人不喜歡衣服，女人對衣服的需求是無止境的，衣服是展現女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒有合適的衣服而發愁，所以說女性服裝的市場潛力巨大。

焦作大學經濟管理系10級電子商務

品牌就有幾千家，大多數都在拼價格。所以我們應該重視信譽，為網上購物者提供真實信息，要提高服務質量。

（二）風險分析:

1、優勢：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標群體明確，價格定位也偏低下，有很好的優勢。

2、劣勢：我們網店剛剛開立，尚未被認知，知名度不高，我們團隊也是剛剛建立的沒有什么銷售經驗，銷售渠道也有待建立，特別是網店是免費建立的淘寶網店頁面，裝修非常簡單，沒有吸引力，很難有個性和特色。

3、威脅：淘寶這個平臺是屬于我們的'，也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩定積累很不利，而且如果有惡意的買家和競爭對手的故意搗亂，幾個差評就會使我們的網店信譽嚴重受損，另外網絡信息數據傳輸是數據竊取和破壞；運輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題。

（一）產品策略：立足自己的目標定位，找到自己產品的特色，注重產品質量，提高服務質量。

（二）價格定位：網店銷售的商品一般要比傳統市場銷售渠道費用要低，所以一般要采取低價策略，只有這樣才能快速的打開網絡市場。

（三）網上促銷策略：

1、設立特價區：我們可以設立一個特價區，定期拿出一些熱銷的產品來低價銷售，這樣可以增加店鋪人氣。

2、網上折價促銷：我們可以選擇適當的時機降低價格，這樣既可以吸引消費者，也可以打擊競爭者。

3、限期供應：例如“特價最后一天”這些對消費者很有誘惑力，不過限期供應要真實，不然會失去消費者的信任。

（1）店鋪裝修：前期可以簡單，但產品分類一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費一定金額進行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費者。（2）登陸商品：所有商品的在線時間要是一周，淘寶默認快結束的商品顯示在最前面，商品在快結束時間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網人次最多的時間段登錄商品，選好時間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經常在線。

（3）關鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個漂亮的店標，公告板上寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營產品等；寶貝可能用的的關鍵字都要寫到寶貝名稱里面。

由于我們的網店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費用較低廉的網絡宣傳方式。（1）店鋪信用：每個買家幾乎都會看這個，要將店鋪中特價東西和優惠活動都寫出來。

（2）淘寶旺旺要經常在線，方便和買家溝通。

（3）充分利用qq、msn、博客、論壇、郵件進行宣傳。（4）和一些網店建立友情鏈接實現互惠互利。

焦作大學經濟管理系10級電子商務

（5）淘寶論壇：將一些店內最新消息及時的通知大家。

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發貨”同時兼顧，可以降低買賣雙方的風險。

（1）買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易的最終看法，也是準買家參考的一個重要因素，好的信譽會讓買家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實良好的評價。

（2）平和的心態處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發生顧客投訴時要誠懇的傾聽她們的不滿，不斷糾正自己的失誤，要方法得當的維護我們的信譽。

（3）物流方式的選擇：我們要主動聯系快遞公司，商談價格，簽訂協議，最好和快遞公司建立長期穩定的合作關系，另外選擇的快遞公司的服務質量要高。（4）打包貨物：要包裝仔細，避免運輸途中損壞或者泄露。

（1）建立客戶資料庫，在交易過程中了解買家的職業或者城市等資料，能幫助我們總結不同人群所適合的產品，另外可以把忠實的買家設定為我們的vip客戶，在店鋪中給予相應的優惠。

（2）在淘寶旺旺或者qq里設立客戶服務，分組顧客，時常交流，穩定顧客。（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶。

（4）及時和客戶聯系，避免已成交的買家由于聯系不及時而流失。

（1）店鋪建立成本

（2）店鋪日常的運營成本（3）店鋪收益分析（4）店鋪進度安排：

1、進行市場調研，尋找合適的貨源。

2、淘寶網上開店，裝修，維護。

3、營銷推廣，慢慢深入市場，開發客戶，提升網店的人氣。

4、網店運營進入正規。

（1）網店建立費用，包括照相機、電費、郵費、交通費、通訊費、包裝費等。（2）聯系物流、發貨事宜。（3）買家支付貨款的方式。（4）通知發貨的方式。

（5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關事項。

（6）是否在網上下單，通知物流上門取貨，以及取貨地址、郵箱、聯系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時間。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十六

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業!網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

1、公司經營宗旨及目標。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介。

(1)公司名稱：霓裳飾品。

(2)業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

根據社會的發展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢!

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

誠信，時尚，忠誠，精美。

——霓裳飾品的品牌內涵。

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十七

飾品店策劃書（精選20篇）篇十八

宗旨：為消費者提供價廉物美的商品和最優質的服務。

目標：在課余時間能夠使網店盈利，做到無假冒偽劣商品，提供優質商品和服務，得到消費者的尊重和肯定。

2、網店簡介。

店名：潮人館。

域名：淘寶賬號：gy51168。

經營范圍：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

3、網店管理。

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。

（2）管理隊伍：淘寶小店，每個合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動網店發展。

（3）管理分配：分別負責進貨聯系、在線客服和發貨處理。

1、市場介紹。

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創新和改善，時尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經營的各種精美飾品必然是極有發展的。我們的目標市場初步劃定為追求時尚和個性的年輕人，主要消費者群體預計為中學生和大學生以及社會上的崇尚時尚、懂的經濟消費的年輕人。

2、市場機會及環境。

總體來說，淘寶網上銷售飾品的網店比較多，同類競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品行業是一個相對比較成熟的行業，要做到差異化競爭，尤其是在網店做到差異化競爭相對來說比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質量、優質的服務以及宣傳的力度。只要做到以上幾點，市場機會還是相當大的。另外，由于自己也比較喜歡各類飾品，所以對這個網店肯定會傾注更多的心血和時間，用自己的興趣去經營一家網店，我相信肯定能在其他競爭對手中占據天生優勢。

3、顧客的購買準則。

按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

1、產品策略。

飾品對于每個人來說雖然并不是必不可少的，但對于時尚的男女來說，這是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營飾品是有很大發展空間的。由于前面已經提及我們的目標市場和消費者群體大多是學生以及經濟能力并不是很強的年輕人，所以我們的商品定位也是價廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西，顧客接受度大。

2、價格策略。

在定價方面，由于小飾品進價成本低，價格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價格。在店鋪經營初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽可以成本價出售。另外，價格可以根據實際情況再做調整，最后可以基本和同行處于同一水平線，或者稍低于均價。

(1)成本分析。

我的成本分為三部分：

a、進貨成本70%用于進貨。

b、流動資本20%用于貨物的發送及其他用途。

c、其他資本10%作為固定資金，以備應急。

(2)收入分析。

a、每筆收入的10%歸入其他資本。

b、10%歸入流動資本。

c、剩下的資本用于進貨。

(3)計劃成本。

在店鋪運行初期，實行小規模經營，預計投資20xx元人民幣。

3、渠道策略。

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。

4、促銷策略。

主要的宣傳方式是在網上各個論壇發地址連接和往高，以及同學朋友配合口口相傳，另外眾多的qq群也成為極方便的宣傳方式。店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!

1.壓貨。

進貨了但是賣不出去，現在網店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優勢，很可能出現壓貨的，這點比實體店風險還大。

2.快遞。

快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。

3.售后。

如若到達消費者手中的貨確實和我們所描述的有差別，在質量和類型有出入的話我們將會采取退換貨處理，如出現假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優質的服務才能培養消費者的忠誠度，才能拉來回頭客，才能一步步把店做大做強。

飾品店策劃書（精選20篇）篇十九

1、背景分析：在經濟文化飛速發展的今天，人們已不僅僅關注優質的物質生活，更追求高雅的精神生活，而大學生更是引領時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學生業余生活的一部分。

2、消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同，打開學校市場成為我們的苗頭。

3、市場定位：根據對大學生消費習慣的調查結果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。

食堂露天樓梯下面的小屋（現外賣中心）。主要原因有以下幾點：

1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

2、臨近小樹林，環境優雅。

xxxxxx。

“時尚芭莎”。

1、面積：本飾品店占地面積。

2、布局：根據飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區”“首飾區”“xxx系列”。

3、裝飾方面：燈光：根據飾品的特點來調制燈光，以冷色調為主。（淡藍、淡紫）。

地板：白色的瓷板磚。

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。

收銀柜臺：電腦、掃描器、音響。

4、音樂：以時尚風、嘻哈風、dj版的音樂為主。

我們主要經營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。

1、店長1名：負責綜合協調和管理店內工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好與學校領導的溝通交流工作。是本飾品店的指定負責人。

2、導購1名：負責引導消費以及日常衛生清潔。

3、管理員1名：對員工及顧客資料進行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀律檢查和會議記錄。統計顧客訂購產品情況以及顧客信息。

（詳見后附的“員工任務分配表”和“績效考核制度”）。

以上飾品店人員需要著統一服裝，且上崗前需要經過一定培訓，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓內容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。

1、店面租金：約4000元。

2、設備投資：約4000元。

3、裝飾投資：約5000元。

4、物品購置：約6000元。

5、電費：約1000元。

6、員工工資：導購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天。

7、流動資金：4000元。

（說明：以上首批投資資金總計——————元，故需要籌集到資金約—————元。）。

8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資經營。

早9點至晚8點。

2、利用社團：社團作為大學的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。

3、設立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優惠。購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

4、節日促銷活動：在各種節日推出打折優惠和一些特色活動。例如，女生節、情人節等節日。

5、我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學們展示。

6、適當地向學校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。

1、實行財務日報、月總結的方式。

2、每日的收入應進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。

3、適當地增加一些福利以調動大家的服務熱情。實行責任到人的原則，如發現人為財產損失，將從責任人工資中扣除。

1、顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。

2、“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。

3、顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

1、店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運行，代表飾品店與學校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結。

2、管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會議記錄。做好各類人員信息登記，調配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請假制度等。

3、導購：熟知各種商品的價格、性能，能夠根據不同的消費者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責積分卡的填寫和整理。

1、上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。

2、工作態度認真，有積極的事業進取心。

3、對待工作熱情負責，品德高尚。

4、能做出正確的價值判斷。

5、愛護團隊和團隊成為一體。

6、有自主做事的能力。

7、有一定的靈活性，具備一定的協調溝通能力。

1、遵守學校規章并取得學校許可。

2、遵守法律法規：在工商局注冊并取得營業執照等相關手續。

3、依法納稅。

若經營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產品社會化，全面化，潮流化，以適應社會的發展。

飾品店策劃書（精選20篇）篇二十

自互聯網internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產業的飾品網站，當他與電子商務這一新興模式相結合時，其潛在的商業價值表露無遺。根據cnn公布的數據，全球飾品電子商務已連續八年以上超過350%的速度發展，20xx年度全球電子商務銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網點星羅棋布：各種款式，各種層次的產品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產品，大多數沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創自己的品牌—525我愛我。

（一）網店基本情況。

1.網店名稱：98°love。

2.網址：淘寶網。

（二）經營模式。

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業性強，而且所有產品質量有保證?，F在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業，更容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產品定位。

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產品介紹。

以非主流的文化內涵滲透到我們的產品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

（一）競爭分析。

縱觀本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優勢。

1.廣泛性。

現在的商家都可以成為在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性。

利用在線購物網站的優勢的招商工作產生互惠性。

3.地域性。

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。。

（三）市場現狀:。

1.經營場所的廣闊性。

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性。

3.產品價格約束性。

約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

市場定價：80元——300元。

根據材質，是否特別定制，純手工定價。

1.定價目標。

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2.定價導向。

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3.定價及價格調整。

根據產品市場調控情況而定。

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

3.產品策略的調整。

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

尤其是大學生，價格不貴。

4網店推廣。

網絡方面。

1.流動主題網站的建設策略。

我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失?；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。

6.創辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

7.在郵件程序中安裝"自動落款"功能。

8.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

9.在合適的網站里做付費標幟廣告。

10.發起聯盟計劃。

11.論壇上推廣。

12.注冊搜索引擎。

13.把會員利益跟網站利捆綁在一起。

網下宣傳活動。

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

15.參加公益活動:。

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

17.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物。

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

18.與網吧合作。

19.校園推廣：

傳統媒體宣傳。

20.報紙宣傳。

21.外媒體宣傳。

網站自身宣傳。

22.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

23.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

網店群的受眾設定：面向全中國。

建設進度。

第二季度：參與網頁開發，開始策劃營銷計劃。

第三季度：網店進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網店正式投入使用。

三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過30萬。

具體如下：初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。

在我國電子商務的發展還處在成長階段，做小飾品電子商務相對來說有一定的風險性，我們推出的網店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風險。相信定能在小飾品取得成就。

總體費用預算：

貨物成本2萬。

廣告及店鋪裝修成本1萬。

人員工資3000每月。

在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。