總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
房地產年終工作總結篇一
設計管理部本年度共負責3個項目的技術管理：xx花園xxxxxxxx，專業領域涉及規劃、園林、建筑、結構、給排水、電氣、景觀、裝修等，對于每個細節、每個問題，均能做到嚴格審查，確保經濟、合理。
花園規劃修改報建施工圖面積查丈節能修改審查備案銷售模型制作管理售樓戶型圖的繪制變配電工程報批太陽能工程深化設計審查、管理門窗工程深化設計審查、管理泛光照明方案設計審查、管理音響系統方案設計審查、管理弱電系統設計審查、管理內部裝修工程(含售樓部、樣板房、公共部分等)設計審查、管理外部裝修工程(含石材、幕墻等)設計審查、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持
2.節能修改審查備案
門窗工程深化設計審查、管理，土建工程技術支持機電工程技術支持
3.節能修改
門窗工程深化設計審查、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持
1.工程方面積極配合工程部。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
2.銷售方面積極配合銷售部。
3.招投標及概預算方面積極配合合同成本部。
4.報批方面積極配合開發部。
5.技術付款方面能夠嚴格進行技術完成情況審查，配合財務部。6.綜合事務方面積極配合綜合部。
本部門本年度人員組成經歷了三次變革，對工作的延續性產生一些影響，在部門職權范圍內，根據每個員工的情況，采取不同的方法進行引導，員工均能服從管理，使得每個員工都能發揮主觀能動性，對團隊、對他人有負擔，從而初步形成一個團隊，個人也在業務能力、敬業精神、合作態度、歸屬感等方面得到提高。
本年度三個工程項目均為施工階段，設計部承擔發現問題、解決問題及技術決策的作用，不同設計性質的單位技術特點不同，部門在專業配備不全的情況下，積極發揮現有的技術資源，彌補技術上得缺位，同時，針對不同的技術合作單位，采取相應的措施，使得各合作單位的技術優勢得以充分發揮，為項目的順利進行鋪平道路。五.存在的問題和建議
1.授權與集權
公司應更明確在部門管理方面授權與集權，做到權責對等，讓部門能極力發揮。
2.崗位配備應配備各專業人員，尤其是建筑專業，公司領導應更多的了解工程對專業人員的需要，各崗位職責和定位要更清晰，進行崗位目標管理，減少不且實際的和不能起到激勵作用的目標，避免重工程，不重員工的作坊式管理模式。
3.工程管理
上半年設備運行情況良好，共計完成作業量?萬噸，完好率為?%，利用率為?%，臺時產量為?噸，有力地保障了港口生產。
公司的工程管理流程過于繁瑣，嚴重低效及耗費大量人力成本，其結果是各個崗位人員對工作流程很迷茫，效率極其低下，需要總結和改進，使之符合集團工程運作實際，政策的制定或改進非部門或以下能解決。
七是完成單位網絡公開信息的錄入工作——按照自治區《平臺和政府信息共享平臺的通知》的文件要求，以較快的速度按質按量完成單位信息在這兩個“平臺”的錄入工作，并定期對兩個“平臺”的數據信息進行維護和管理。
4.部門問題
第經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
人員結構的多變，且多是兼任人員，崗位的匹配性不強，凝聚力待加強。
5.外部技術單位的技術管理設計部管理的外部技術單位較多，且技術特點多樣，新的年度將繼續探索，摸索出有效的方法，更好地為工程服務。
針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在年初商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：
1.改進和提高管理方式，加強團隊建設和大局意識。
2.花園加強技術支持承辦竣工查丈后期驗收配合
3.承辦設計工作(含售樓部裝修樣板房裝修公共部分裝修景觀設計等)施工圖查丈技術支持
房地產年終工作總結篇二
“一份耕耘，一份收獲”，經過不懈努力，20xx年的工作即將結束，在這一年的現場管理工作中，獲得了一定的經驗，同時也發現了許多問題。20xx年我在公司主要負責有：尚公館1#棟工程的各項施工管理及質量控制、進度控制、成本控制；包括與各配套單位工作的安排協調等。1#棟工程地上32層，建筑面積約29000平米，現已順利竣工驗收并進行交房，我有幸與公司各級領導和同仁共同經歷，分享公司每一點成功的喜悅。這也是我人生路上一段彌足珍貴的經歷，現將一年來的工作總結如下：
工作管理方面：要求監理單位每周定期召開監理例會，總結本周施工情況，落實現場安全文明施工常抓不懈堅決杜絕死亡及重傷事件，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針。加強對關鍵的施工質量重點監控；對現場存在的問題及時糾偏，跟蹤檢查落實。對現場整個施工情況、存在的問題定期上報公司主管負責人。對于公司領導下達的指示按照要求積極主動完善。
質量控制方面：質量是企業的生命線，也直接關系到公司的形象；在各單位施工進場前進行相應的質量技術交底，落實合同文件質量要求，嚴格要求各單位把握好基礎質量，確保符合圖紙要求。對于施工過程中存在的質量問題督促監理單位下達監理通知單，組織施工單位共同確定整改方案，并進行跟蹤檢查落實。進度控制方面：按照公司總的開發進度，單獨制定了1#棟的總的施工進度計劃表，以及各項進度控制措施。對于工程進度泄后的工種及時通知施工單位采取措施進行糾偏，根據施工實際情況定期對總的進度進行調整。
成本控制方面：熟化各單位施工合同以及公司簽證流程，施工過程中及時記錄整理工程中相應的簽證文件，根據實際情況做好相應的圖像資料，做到真實完整性；積極配合工程部成本管理人員現場共同簽認，對不能確定工程量簽證單主動及時與公司部門領導匯報，確保公司形象及利益。
20xx年初1#棟工程至進入裝修期間一直坎坷，工程進度緩慢，雨水較多給整個工程施工帶來較大的困難，加之前期主體工程施工遺留下諸多質量問題未處理到位，造成后期裝飾施工各項工作開展十分被動；目前1#棟交房后存在著一系列的質量問題足以說明自己在整過施工管理過程中也有諸多不足之處。通過自己深刻反思，我對自己存在的問題進行了認真細致的總結。歸納、匯報如下：
1.在工作中沒有很好的講究方式方法，只是想將工作盡快、順利完成，很多問題上沒有考慮周全，做事急于求成，最后事宜愿為。要認真思考今后工作應該怎樣去做，其次，要在實際工作中要擺正自己的位置，踏踏實實的工作提高自己的管理能力，鞏固自己的專業知識，總結過去錯誤。同時在工作中一些小問題上不能過于疏忽，有所大意，應該加強自己的責任心，各方面的事情應該考慮更加細膩。將自己不足之處進行改正，讓自己以后的工作中有所進步。
2.工作中不能高傲三人行必有我師焉，應積極聽取領導及同事在工作中的一些合理建議，經驗之談。
3.保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
4.加強對施工單位及監理單位監控管理力度；總結對監理、總包單位管理中困難，積極主動溝通，尋找切實可行的方法，爭取工程管理部的工作更加順利。
5.在工作經驗中與部門同事多進行溝通交流，分享1#棟得與失；提高后期項目管理成效，避免后期工程中發生同樣的問題
1.1#棟交房過程中業主提出的問題及前期施工過程中遺留下來的問題確保按照公司限制時間內整改落實到位，解決業主后顧之憂；避免業主后期因質量等問題提出一切索賠。耐心主動的與業主溝通樹立公司良好的整體形象。
2.配合物業公司完善1#棟余房的各項工作開展，整理相應的決算資料以及工程資料歸檔。
3.加強自我學習，鞏固專業知識，讓自己在公司有所用武之地，為公司長遠發展效微薄之力。
過去的一年,是豐收的一年,喜悅的一年,也是有許多遺憾與缺陷的一年，
得與失之間在日歷上記錄了自己前行的一些點滴,讓自己在工作中越發變的成熟，在看到自己成績的同時也清醒的看到自己的不足,如在溝通方面有時主動性不夠,核心技術掌握程度不夠,個人有些急躁,大局觀有些差距等等,自己的不足有時自己反而看不清楚,過于自信會變的自傲在工作中真誠希望領導和同事多提寶貴意見。今后的工作中，我將繼續堅持“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過參加各項學習、培訓來進一步充實自己，從而提高自己的管理能力。
我始終遵崇這樣一句哲言天行健，君子自強以不息。我自己也因此
而進步。公司的輝煌需要我們用努力去創造，個人的發展需要自己用拼搏去實現，為了這些崇高的目標，我一直都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當中，我將戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團結在公司這個大家庭當中，用自己燦爛的青春去實現公司最大的目標。
房地產年終工作總結篇三
自20xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xx集團這個集體已經快一年了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售xx萬元，占總銷售套數的14、74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。
新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一年的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合xx的整個市場，壓力依然很大。同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產年終工作總結篇四
過去一年，困難比預料的多，結果比預想的好。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
今年以來，按照王總工作部署和任務指示，依據《城鎮土地估價規程》（gb/t18508-20xx）、《城鎮土地分等定級規程》（gb/t18507-20xx）、《城鎮地籍調查規程》（tdt1001-20xx）、《土地利用現狀分類》（gb/t21010-20xx）開展相關評估工作，內容涉及招拍掛土地備案，企業、個人房地產抵押，丹投土地收儲，化治辦土地整治、糧食局資產處置等方面。
（一）招拍掛土地備案
根據《招標拍賣掛牌出讓國有建設用地使用權規定》，本年度共完成招拍掛土地評估報告25份，其中備案報告10份（包括商業用地4份，商業、住宅用地3份，工業用地3份）。
（二）企業、個人房地產抵押
根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《中華人民共和國物權法》等相關法律、法規，本年度共完成企業、個人房地產抵押評估報告73份，其中企業抵押類報告52份（包括土地30份，房產22份），個人抵押類報告21份（包括土地9份，房產12份）。
（三）丹投土地收儲
根據《xx的通知》，本年度共完成土地收儲類報告31份，其中工業6份，商業25份。
（四）化治辦土地整治
根據《xx的通知》，本年度共完成化工整治類土地報告32份，其中工業17份，商業15份。
（五）糧食局資產處置
本年度共完成資產處置類報告1份，用途為工業，使用權類型為國有出讓，委托方為xx市糧食購銷總公司。
（一）重點問題密切關注，難點問題及時討論
20xx年下半年，招拍掛土地評估報告需要備案，因之前對這一板塊未有涉及，在做土地技術報告出現不知如何選擇合適案例、如何修改總公司批注等難點。堅持“不達目的，絕不罷休”的思想，充分利用業余工作時間與公司同事協商案例選擇可比性并反復斟酌報告批注，做到最快、、最先完成國土局下達的招拍掛土地報告備案任務。
（二）實行“三檢制”，直線降低報告錯誤率
一份評估報告出錯，直接對委托方或使用方造成時間、利益損失，間接影響公司資質信譽。為了解決這一問題，實行“看第一遍，杜絕技術錯誤；看第二遍，解決表述不當；看第三邊，深挖符號格式”的“三檢制”，有效提高報告正確率。
（一）錙銖必較，因小失大
房地產評估報告旨在為委托方做出決策提供實質性的價格參考，但在寫技術報告時卻不知及時變通，造成報告完成時間比降低，如：《xx》中關于在使用評估方法的問題，總公司技術人員明確提出不可采用基準地價系數修正法，但我為了減少麻煩，卻極力證明可以使用該方法，而因此拖延了報告完成時間，增加了后期工作壓力。
以后工作中，將繼續學習并靈活運用評估方法，提高寫報告效率，減少寫報告時間。
（二）林林總總，不一而足
20xx年10月底，總公司年度業務培訓撞上了土地估價師年度學習。公司人手極度緊缺，但業務量卻只增不減，此時需要處理好招拍掛報告、化工整治報告、銀行抵押報告之間的先后關系。因沒很好區分主次，工作不一而足。
以后工作中，將區別工作輕重，做到工作任務條理清晰，事半工倍。
在學習上，將繼續學習評估業務知識，力爭通過土地估價師實務考試和房地產估價師考試。
在工作上，20xx年工作不足之處將立刻改正，一絲不茍完成評估報告，敏而好學解決工作難題。
在生活上，與同事打成一片，在不降低工作質量的同時也能盡情享受生活樂趣，體驗五味人生。
房地產年終工作總結篇五
如果讓我選擇一個詞來形容20xx年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任xx項目經理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。很慶幸成功完成了這個挑戰，現將工作總結如下：
由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發放金卡，結果當天在展會現場就有xx%的房源被意向定購，這也為xx的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅xx套，簽合同xx套。
另一個項目是xx別墅項目，對于該項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：
1、成交客戶的職業背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數，兩者之和占總數近xx%的比例。
2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。
3、成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析：離xx市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
馬上就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已經有一年的時間。回想剛進xx的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。一年的時間公司在不斷的發展，不斷的壯大。
20xx年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產行業，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。我堅信20xx年我會創造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。
20xx年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比去年，今年的.我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任xx的項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態及需求，制定了一份xx的定價報告和xx的認購程序。雖然寫得不是很專業，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環節，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。
當然，有所收獲就必然也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1、在20xx年x月x日之前，xx湖別墅一期收盤，銷售率達到xx%以上；
2、與策劃師一起多與開發商進行溝通、交流，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業務；
3、培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才；
4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備；
走過“動蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。xx的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變為開發成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
房地產年終工作總結篇六
一般工作描述：作為銷售工作的最基礎前沿職位，通過各種渠道直接與客戶接觸，負責公司開發房產的銷售工作。負責接待客戶咨詢、全程服務、聯系、格式合同等相關文件的準備。
1、通過公司組織的培訓，熟練掌握公司產品的各項數據指標、特點、產品設計開發理念和銷售政策；
2、按《銷售部作業流程》要求接聽客戶電話；
3、在公司安排的項目銷售大廳，按《銷售部作業流程》接待來訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準確的傳達給客戶；
4、在接待客戶后對客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進行客戶分類，建立意向客戶檔案；
5、對意向客戶實施后續跟蹤聯系，并及將后續聯系、來訪、拜訪等聯系記錄錄入該客戶檔案；
6、及時通報客戶簽約安排，報請直屬銷售主管領用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫指導和條例》完成合同文件準備和簽署入庫；
7、嚴格執行會計部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款服務；
8、依據《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項目具體銷售政策，接待處理客戶投訴；
9、根據《客戶按揭辦理流程制度》及時與客戶聯系獲得其相關證明文件等，并完成規定的按揭準備文件，與按揭管理專員協調安排并及時通知客戶按揭辦理時間；
10、參與執行銷售部安排的銷售推廣活動任務；
11、負責與本人簽約業主的后續聯系工作，代表公司保持和業主的日常信息聯系溝通；
12、按《業主收樓入伙流程制度》通知、接待客戶收樓入伙的全程服務；
13、按周、按月定期完成個人銷售記錄報告呈報部門經理；
14、按直屬銷售主管的指令，負責見習銷售員的實踐操作培訓和督導工作。
教育背景：中專或高中以上學歷畢業；
工作經歷：在本公司銷售部任職見習銷售員滿3個月，或從事房地產銷售工作9—18個月以上的工作經驗；
健康要求：第一觀感良好，不可以具有令人抗拒的外在條件，身體健康可以持續保持站立、行走并與人語言交談1小時以上；
語言能力：優秀的語言表達且具親和力，可以講普通話，能夠聽說當地方言；
知識能力：基礎的數學、幾何知識，中文書寫流利清晰，熟悉項目當地基本的風土人情；
學習能力：iq測試達到110分，通過公司組織的《建筑基本知識和房地產基本政策法規》測試，能夠及時獲得各種更新信息；
技術能力：良好的office軟件的文檔錄入處理能。
晉職方向條件：本職位可直接晉級為銷售主管；凡在公司銷售員職位連續工作12個月（累計工作18個月），或至少曾在本公司3個項目從事銷售員工作（每個項目至少連續工作滿3個月），經人力資源部和銷售部考核，符合銷售主管任職條件資格。
房地產年終工作總結篇七
20xx年漸行漸遠，給我們帶來了很多令人喜悅的收獲，也留下了許多值得總結和思考的東西。這一年，我在綠洲新城小區一期工程工地，負責7#、9#、11#高層和13#門市商業樓的施工管理。工作中，我嚴格按照公司領導的指示要求，積極主動與施工單位、監理單位相關人員溝通聯系，認真巡查現場了解施工進度、施工質量、施工安全情況，及時協調解決施工中遇到的各種問題，認真履行了一名土建專業工程師的工作職責。
1、完成了高層7#、9#、11#樓14至18層主體及屋面混凝土工程；
2、完成了7#、9#、11#高層二次結構及室內外裝飾裝修及門窗工程；
3、完成了門市商業13#樓主體、二次結構及室內外裝飾裝修及門窗工程；
4、完成了4000平米左右的地下人防主體及防水工程；
5、在一期工程所有棟號樓驗收交房后，配合物業部與業主及各施工方協調好售后維修工作。
1、高層施工中出現二次結構工程構造柱鋼筋植入樓板內不合格的問題，責令施工方返工，重點進行監督跟蹤管理。
2、裝飾裝修抹灰工程個別墻體出現開裂現象，在分戶驗收之后發現很多房間開間尺寸有誤差，這些問題施工方已按我方要求一一做了修補抹灰，但驗收交房后還是有個別的墻體出現了誤差。
3、外墻保溫板黏貼中，出現外窗臺抹灰強度不夠、不規范，個別外墻主體施工時尺寸偏差大的問題，給后期黏貼保溫板工作帶來了一定的難度。此問題要求施工方對重點部位采取加強補救措施，確保黏貼保溫板符合使用要求。
4、屋面防水工程完工后由于屋面經常有人施工，在下雨后檢查發現每棟樓都有滲漏點，一而再再而三的督促施工方維修并做蓄水試驗，可施工方總是推托直到驗收交房后才進行修補，導致蓄水試驗都未做。
5、施工到7月時，由于施工進度遲遲趕不上，由我方的一名工程師焦工去擔任廣通施工方的項目經理，給我和劉林在施工管理上帶來了一些阻力，致使有些問題沒能得到有效解決，沒處理好施工質量與進度的關系。
6、一期驗收交房在配合物業維修售后工作中，存在很多問題例如：一是業主房內插座線盒破壞缺失；二是業主各戶的缺失的窗戶，由于制作原因在交房后一個月左右才補齊；三是給水管跑水現象嚴重，后期廚房閥門有幾個損壞，因嚴重跑水給業主造成了一定的經濟損失。
一年來，自身工作存在的不足主要表現在以下幾個方面。
1、溝通協調能力有待提高。在與施工方、監理單位相關人員聯系協調工作時，我雖能堅持原則，照章辦事，但缺少必要的語言溝通和細致的解釋工作，在解決問題過程中態度有些生硬。今后要加強與相關人員的溝通聯系，講究工作方式、方法，使問題既能得到解決，又讓對方能夠接受。
2、考核執行力需要加強。在處理施工方面不是很嚴重的工程質量、工藝問題時，多采取責令整改的方式處理，當需要落實到經濟考核時，有時會礙于情面，下不了狠手，使個別單位和個人產生了蒙混過關的心理。以后對于施工方的問題決不能姑息遷就，要嚴格按合同相關要求進行經濟處罰。
3、對問題的預判性略顯不足。對施工方管理水平、人員技能、材料供應等方面所能發生的問題估計不是太全面，未能有較好的預見性，當問題集中在一起時，處理起來就有些糾結。后期將培養自己對工程的前瞻性，對容易出現問題的部位進行超前預控和重點跟蹤，能到有條不紊地處理問題。
綜合分析工作中遇到的問題，我對管理方面提出以下建議。
1、針對個別施工單位存在的責任心不強、施工標準不高、履行合同能力差的現象和行為，要堅決按合同要求和行業施工標準加以考核。對于拒不接受管理、不聽指揮的施工單位，要采取更加嚴厲的措施加以處罰，必要時予以解除合同。在選擇施工單位時要做周密細致的調查，對于一些資質低、能力差、資金不足的要篩選掉，避免這樣的施工單位中標而影響工程建設。
2、合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據，在整個施工管理過程中做為一名甲方土建工程師對施工合同都沒有詳細的接觸了解，有的分包隊伍的承包人直到施工完成才見到人，望公司以后讓我們這些各專業管理人員能
夠更加的熟悉各項合同以便于施工中的管理。
3、對于工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計時段，建議在今后項目的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計，同時在施工圖正式出圖前，找高水平結構建筑等工程師或設計公司對圖紙進行認真的審核把關優化，對于經過他們審查后節約下來的成本按照一定比例支付勞務費，這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
4、在對公司管理人員進行工作業績考核的同時，要注重對人才的培養，可以組織到一些先進的企業去交流學習，進而提升全員的素質和工作能力，培養一些后備力量。同時，要給一些有能力、有潛力、有發展空間的人提供施展才能的平臺，提升到更高層次的工作崗位，進而調動大家的工作積極性和創造性，為公司發展創效做出貢獻。
20xx年，公司的又一杰作楓林綠洲即將開始建設，面對新的工作任務，面對新的機遇和挑戰，我要揚長避短，再接再厲，讓自己的工作能力和工作業績再上一個新的臺階。新的一年，我會對過去一年來的工作進行全面的總結，把新的工作中遇到的或可能遇到困難和問題進行認真的梳理，把工作中遇到的各種問題處理得妥善圓滿，把自己管理的工程項目管理好，把本職工作做得更加出色，為公司建設發展做出自己應有的貢獻，也為自己今后的工作積累更多的經驗。同時，我也堅信，依靠積極的工作態度，依靠嚴謹的工作作風，我一定會給自己創造新的發展空間。
在這里，還要衷心感謝公司各位領導一年來對我工作和生活的關心和支持。