<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:溫柔雨

    一份好的計(jì)劃書應(yīng)該包括項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、具體步驟、資源需求和時(shí)間安排等內(nèi)容。最后,希望這些計(jì)劃書范文能對(duì)你的寫作提供一些啟發(fā)和幫助,祝你寫出一份完美的計(jì)劃書!

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇一

    目錄:

    一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)。

    二.x校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng))。

    第二部分全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想。

    一.引言。

    二.mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析。

    (一)連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案。

    (二)全韓感受音樂(lè)節(jié)。

    第四部分附件。

    一.免費(fèi)試用大行動(dòng)(限量300臺(tái))簡(jiǎn)介。

    二.新產(chǎn)品線介紹。

    三.成本分析及報(bào)價(jià)。

    四.物資準(zhǔn)備明細(xì)。

    五.平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字。

    (一)數(shù)字隨身聽(tīng)彩頁(yè)文案。

    近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽(tīng)充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實(shí)力,在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽(tīng)產(chǎn)品功能的同時(shí),極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

    為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受,也為了在眾多競(jìng)品中能脫穎而出,特策劃推出系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。

    (免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見(jiàn)附件1)。

    一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)。

    目的:

    在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋系列mp3的免費(fèi)試用者50名。

    利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)深刻印象。

    樹(shù)立在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象。

    通過(guò)對(duì)試用,及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播。

    對(duì)象:北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者。

    方式:產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式、問(wèn)題答辯、動(dòng)感歌舞)。

    時(shí)間選擇:9月16日(周日)(選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加)。

    地點(diǎn)選擇:1)當(dāng)代商城廣場(chǎng)(或人民大學(xué))。

    2)中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)。

    3)西單科技文化廣場(chǎng)。

    〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū),人大(當(dāng)代)是享有。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇二

    一、目的:

    提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,鞏固原有市場(chǎng)地位,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升**品牌的美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。

    二、目標(biāo)定位:已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

    三、具體

    方案:

    本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,中期承前啟后,后期市場(chǎng)主攻。

    第一階段:五一黃金周前

    用戶特性分析:考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修,房子是用做結(jié)婚用房,因此在用戶這一塊,我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

    價(jià)格分析:消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,裝修價(jià)格主要是有三部分組成,一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,我們考慮最好能夠前向一體化,與材料商進(jìn)行溝通,聯(lián)合促銷,降低成本以讓利客戶,并進(jìn)行這方面的宣傳,進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語(yǔ):“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

    懸掛地區(qū):珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

    園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū),每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

    編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫冊(cè)擬印2000本,規(guī)格為24開(kāi),8p,內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,同時(shí)兼具實(shí)用。

    利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張,以傳達(dá)**裝修信息為主,在-十-月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

    第一階段費(fèi)用估算:

    橫幅:34條*60.00=2040.00

    合計(jì)7040.00

    第二階段:六月底七月初

    目的:承前啟后,以市場(chǎng)預(yù)熱為主,鞏固原有成果,為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

    具體活動(dòng):懸掛橫幅

    橫幅內(nèi)容:“**裝飾,炎炎夏日清涼價(jià)”

    “從設(shè)計(jì)到施工,**讓您更輕松”

    鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

    第三階段:國(guó)慶節(jié)前后

    活動(dòng)主題:**家裝知識(shí)咨詢周(擬)

    活動(dòng)形式:以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢,由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,**承辦。

    時(shí)間:國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期,因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

    活動(dòng)地點(diǎn):上虞劇院門廳

    營(yíng)造聲勢(shì):

    一)、橫幅懸掛:

    “**裝飾,讓每件裝修作品都成為精品”

    “xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

    “熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

    懸掛地點(diǎn):珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū),每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

    二)、電視游動(dòng)字幕:

    于家務(wù),部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出,因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,時(shí)間為20:10—21:00以期達(dá)到更好的宣傳效果,減少遺漏。

    三)、宣傳單頁(yè):

    彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的.缺點(diǎn),隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送,爭(zhēng)取宣傳更到位,公眾知曉面更廣,營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

    活動(dòng)周期間內(nèi)容:

    1、充氣拱門:“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

    2、展覽:含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

    3、咨詢:消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

    只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇三

    通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。

    通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

    賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。

    策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

    就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

    由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

    以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

    (1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ4藭r(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。

    (2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

    (3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

    定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。

    品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。

    以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇四

    創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。

    自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司起,寶潔在中國(guó)已有十多年的投資歷程。十多年來(lái)寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,如:潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

    1999年5月,寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品--潘婷潤(rùn)發(fā)精華素,從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念,即:從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤(rùn)發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開(kāi)一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)層層的篩選與比較,宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,取得了推廣潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的任命。

    在策劃活動(dòng)之前,宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。由于潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,再加上九九年十月一日又是我國(guó)建國(guó)五十周年的大日子,考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣,宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷--愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國(guó)首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,在吸引大眾關(guān)注的同時(shí),也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

    潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。

    在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的知名度,并通過(guò)舉辦中國(guó)美發(fā)百年回顧展樹(shù)立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。

    _ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

    _ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果

    _ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

    在制定了以上的關(guān)鍵信息后,宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成:前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作。

    前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

    在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開(kāi)一次媒介研討會(huì),為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。于此同時(shí),一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,如:在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等。

    活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織,其中展覽會(huì)開(kāi)幕式活動(dòng)又是重頭戲,內(nèi)容包括潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì)、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問(wèn)答等。

    后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告。

    在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開(kāi)了一次媒介研討會(huì),為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來(lái)自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì)。為了增加信服力,潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí),并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣,護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試,記者們透過(guò)頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,可謂收獲不小。

    為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18-35歲女性,宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括[上海時(shí)裝報(bào)]及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng),如:在[上海時(shí)裝報(bào)]上連續(xù)六周刊登了“潘婷--愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,與讀者一起回顧百年來(lái)的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,以提升展覽會(huì)的吸引力。

    另外,宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂(lè)節(jié)目“3-5流行世界”合作,參與制作了為期一周(共6期〕名為“潘婷音樂(lè)時(shí)間”的小欄目,除了對(duì)美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽(tīng)聽(tīng)眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話,答對(duì)題目的聽(tīng)眾獲得了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)結(jié)束后,據(jù)節(jié)目主持人介紹,聽(tīng)眾們的反映非常熱烈,每天撥打答題熱線的聽(tīng)眾不計(jì)其數(shù)。

    “潘婷--愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時(shí)在選址問(wèn)題上的確讓人絞盡腦汁,由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派,又要交通方便,更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

    展覽會(huì)的開(kāi)幕式暨潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來(lái)自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái),真可謂盛況空前。

    另外,由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,還特別邀請(qǐng)了在99‘中國(guó)服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開(kāi)幕式活動(dòng),并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

    本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù),還特別制作了一部反映我國(guó)各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,該片是我國(guó)首部全面展示中國(guó)近代美發(fā)史的片子,具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景,吸引了成千上萬(wàn)的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計(jì),為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬(wàn)人次的觀眾到場(chǎng)參觀,可謂數(shù)據(jù)驚人。

    活動(dòng)結(jié)束后,宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流,以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,在慶祝祖國(guó)建國(guó)五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響。

    活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月,潘婷潤(rùn)發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店--華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

    該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

    _ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

    _ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果

    _ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

    _ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,占報(bào)道總數(shù)的95%

    _ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,但沒(méi)有提到潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,這些報(bào)道 都使用了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者,從而提高潘婷的知名度。

    _ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%,負(fù)面報(bào)道為o,這樣的結(jié)果是令人滿意的。

    _ 包于飛,_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

    “這次的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國(guó)美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng)?!?/p>

    _ 劉 柳, _女友_雜志編輯

    “我非常喜歡這次參加的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容豐富,形式生動(dòng)、有創(chuàng)意,特別是:歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,都很棒。希望今后能參加更多此類活動(dòng)?!?/p>

    _ 方 靜, 溫州有線電視臺(tái)主持人

    “這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功,我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,收視率也提高不少?!?/p>

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇五

    提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,鞏固原有市場(chǎng)地位,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升xx品牌的美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。

    已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

    方案:

    本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,中期承前啟后,后期市場(chǎng)主攻。

    第一階段:五一黃金周前。

    用戶特性分析:考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修,房子是用做結(jié)婚用房,因此在用戶這一塊,我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?!皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”

    價(jià)格分析:消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,裝修價(jià)格主要是有三部分組成,一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,我們考慮能夠前向一體化,與材料商進(jìn)行溝通,聯(lián)合促銷,降低成本以讓利客戶,并進(jìn)行這方面的宣傳,進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語(yǔ):“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

    懸掛地區(qū):珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花。

    園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū),每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

    編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫冊(cè)擬印20xx本,規(guī)格為24開(kāi),8p,內(nèi)容包含xx設(shè)計(jì)理念、xx作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,同時(shí)兼具實(shí)用。

    利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張,以傳達(dá)xx裝修信息為主,在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

    第一階段費(fèi)用估算:

    橫幅:34條*60.00=20xx.00。

    合計(jì)7040.00。

    第二階段:六月底七月初。

    目的:承前啟后,以市場(chǎng)預(yù)熱為主,鞏固原有成果,為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

    具體活動(dòng):懸掛橫幅。

    橫幅內(nèi)容:“xx裝飾,炎炎夏日清涼價(jià)”

    “從設(shè)計(jì)到施工,xx讓您更輕松”

    鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

    第三階段:國(guó)慶節(jié)前后。

    活動(dòng)主題:xx家裝知識(shí)咨詢周(擬)。

    活動(dòng)形式:以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢,由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,xx承辦。

    時(shí)間:國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期,因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

    活動(dòng)地點(diǎn):上虞劇院門廳。

    營(yíng)造聲勢(shì):

    一)、橫幅懸掛:

    “xx裝飾,讓每件裝修作品都成為精品”

    “xx----xx日xx裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

    “熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

    懸掛地點(diǎn):珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū),每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

    二)、電視游動(dòng)字幕:

    于家務(wù),部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出,因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,時(shí)間為20:10—21:00以期達(dá)到更好的宣傳效果,減少遺漏。

    三)、宣傳單頁(yè):

    彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn),隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送,爭(zhēng)取宣傳更到位,公眾知曉面更廣,營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

    活動(dòng)周期間內(nèi)容:

    1、充氣拱門:“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

    2、展覽:含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

    3、咨詢:消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

    4、裝修講座:考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限,因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上,但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間,講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi),注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇六

    提高窩窩團(tuán)的曝光度,提升窩窩團(tuán)的知名度,增加會(huì)員注冊(cè)量,網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場(chǎng)占有率。

    二、時(shí)間。

    時(shí)間待定,時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月。

    三、方案詳情。

    方案一、地推活動(dòng)。

    時(shí)間:待定。

    地點(diǎn):以市南區(qū),臺(tái)東商圈,中央商務(wù)區(qū)為主。

    市南區(qū):湛山點(diǎn),家樂(lè)福,陽(yáng)光百貨,金融中心,佳世客,廣電大廈,二十五中,福州路;。

    臺(tái)東商圈:以臺(tái)東步行街為主;。

    中央商務(wù)區(qū):以cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),圖書館為主。

    所需人員:20人左右。

    所需宣傳單:10000份左右。

    所需費(fèi)用:

    兼職人工費(fèi)用:50/元/人/次*20人=1000元。

    宣傳單印刷費(fèi)用:1020元,

    其它費(fèi)用:200元。

    共計(jì):1000+1020+200=2220元左右。

    預(yù)期效果:所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時(shí)間派發(fā),按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)。

    方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。

    針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

    這種方法如果做好了,效果很好,如果做不好,沒(méi)有多大的意義。根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會(huì)打開(kāi),要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,桌面廣告,ie廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

    費(fèi)用:每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

    方案三、戶外廣告和車身廣告。

    這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段,特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。

    出租車屏幕廣告。

    時(shí)間:待定。

    時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月。

    所需費(fèi)用:20次/臺(tái)/天*20__臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=72000元。

    (詳情見(jiàn)附件《出租車廣告》)。

    公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。

    時(shí)間:待定。

    時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月。

    預(yù)期效果:

    所選線路10條,所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈,市南,火車站,市北,及市內(nèi)繁體區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購(gòu)買能力強(qiáng),年輕人多,90%左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。

    所需費(fèi)用:選10條線路,共100塊廣告牌,共計(jì)每個(gè)月8000元。

    (詳情見(jiàn)附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)。

    方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤。

    不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益,爬山、聚會(huì)等。

    針對(duì)現(xiàn)在的上班族和青年來(lái)說(shuō),偶爾一個(gè)聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥?,把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著裝,全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。

    方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳。

    半島都市報(bào)dm,以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平,尤其在休閑娛樂(lè)、生活用品、文化教育等方面,其消費(fèi)趨向更為明顯,受眾以25-44歲人群為主,所占比例高達(dá)46%,且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半,對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

    費(fèi)用:每周一期,每期14萬(wàn)-20萬(wàn)份,每期20__元。夾報(bào)的話,按數(shù)量,每份幾分錢。

    方案六、商家聯(lián)盟。

    這種效果影響很大,很多地方的店鋪對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不是很高,特別是那種不是很大的店家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基本上沒(méi)有多大的認(rèn)識(shí),而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對(duì)他們來(lái)說(shuō)要做就是幾千或者是上萬(wàn)。客戶根本無(wú)法接受因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開(kāi)市場(chǎng)。給店家心中對(duì)這個(gè)樹(shù)立好的形象,可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的??梢韵胂裨谝粋€(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對(duì)于那種不愛(ài)出門的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。(細(xì)節(jié)需要商議)。

    另外與商家協(xié)商,在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,提高窩窩團(tuán)的曝光度,增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。

    方案七、活動(dòng)宣傳。

    活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng),做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑。

    方案八、實(shí)體店dm推廣。

    向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,宣傳單做的一般就可以,但不能太差,并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等??梢砸愿慊顒?dòng)的名義,限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式,相信會(huì)有收獲的。

    方案九、小區(qū)dm推廣。

    向小區(qū)發(fā)送宣傳單,小區(qū)群體要以年輕人為主,因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),上手機(jī)。注意,這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,讓小區(qū)人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì)被吸引的感覺(jué)。

    方案十、校園推廣。

    目前大學(xué)生閑暇時(shí)間多,思想新,上網(wǎng)時(shí)間也多,可以對(duì)市內(nèi)的各園采用多種推廣方法,可以張貼海報(bào),宣傳彩頁(yè)(發(fā)放到網(wǎng)吧,寢室等),免費(fèi)發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),還可以雇一些兼職大學(xué)生,現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群,微博,校內(nèi)等,讓兼職大學(xué)生每天訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,qq,發(fā)到他們的群里,及本地的群里,發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多,對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播,他們是很好的渠道。

    方案十一、贊助活動(dòng)。

    贊助就一定要給錢的,先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng),免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,其實(shí)是借機(jī)炒作,人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇七

    雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì),但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品,所掌握的信息有限,對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解,只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切,積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,定能把握市場(chǎng)的脈搏,為普洱茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然,其中疏漏與不足之處,尚請(qǐng)前輩指教。

    由于近年來(lái),普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺,諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng),形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō),市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌??梢灶A(yù)料,那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,能夠存活下來(lái)的,將是一批具有品牌意識(shí),并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

    另一方面,國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,強(qiáng)烈的品牌意識(shí),迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式,必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí),中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地,如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

    當(dāng)今茶葉市場(chǎng),真可謂“群雄逐鹿,外強(qiáng)肆略,烽煙四起。但問(wèn)英雄何處?”

    然而,初次危難時(shí)機(jī),一方面,消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié),對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展,為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團(tuán),必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境,另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌,應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    因此,我們又可說(shuō),所謂亂世出英雄,xx茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”,就可謂是天時(shí)與地利所趨,能否成就英雄,當(dāng)看“人和(才)”了。

    分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

    從傳統(tǒng)來(lái)看,在中國(guó),茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,“柴米油鹽醬醋茶”,將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

    而隨著人們生活與需求的不斷變化,人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求??傮w來(lái)看,當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

    ·個(gè)人消費(fèi)者。

    年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi),按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

    時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年,他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦,受媒體廣告影響最大,明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,因?yàn)樵诖酥?,大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡,更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往,把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,就必須吸引年輕的消費(fèi)者,在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

    習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌,消費(fèi)慣性強(qiáng),較難改變。由于區(qū)域不同,對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,對(duì)袋泡茶有誤解,認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,因此,這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

    功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,因此,在這種消費(fèi)形式中,口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

    家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō),清早開(kāi)門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn),茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦,而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

    ·旅游消費(fèi)者。

    茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如:西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

    游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?,獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng),產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取S捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊,無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式,市場(chǎng)份額十分有限。

    ·禮品消費(fèi)者。

    中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中,唯有茶是老少皆宜,且有益健康。因此,無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái),得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此,產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

    ·團(tuán)體消費(fèi)者。

    團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì),這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

    ·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者。

    專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化,是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持,其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,不希望價(jià)格公開(kāi),因此,對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次,這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用,也應(yīng)引起足夠的重視。

    通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析,我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

    個(gè)人/家庭消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取規(guī)模效益;市場(chǎng)——提升品牌知名度。

    多品牌策略——高端走文化,中端走時(shí)尚,低端走健康。

    旅游消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象。

    游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷。

    禮品消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象。

    高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,以形象獲取消費(fèi)者。

    團(tuán)體消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng);市場(chǎng)——樹(shù)立商務(wù)消費(fèi)形象。

    增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客。

    專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi):品牌戰(zhàn)略:銷售——獲取穩(wěn)定收益;市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象。

    專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè),特別服務(wù)贏得核心顧客。

    下面,對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述,使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

    ·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略。

    在現(xiàn)代市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,否則,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,在“xx”的企業(yè)品牌之下,推出多個(gè)品牌,迎合不同消費(fèi)者的需求。

    高端的商務(wù)及政府人士,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格,主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

    城市新興白領(lǐng)階層,他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此,可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

    應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),可推出大眾健康型品牌,傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女,因此,應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

    ·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略。

    通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者,影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有:以前形成的認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊说耐扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,一般來(lái)說(shuō),很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

    因此,應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,滿足游客的購(gòu)買需求。

    在推廣渠道上,應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

    同時(shí),還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

    ·禮品消費(fèi)——高端形象策略。

    中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此,人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

    由于禮品講求檔次、形象,因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此,如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵,抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來(lái)看,“托”有幾個(gè)方面:品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力:品牌的背景、廣告的形象;包裝:產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格:價(jià)格的高低;銷售環(huán)境:售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置;人員推銷:人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

    因此,推廣茶葉禮品裝,應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式,營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

    ·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略。

    應(yīng)該說(shuō),團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

    團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō),也是“xx”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道,團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),也等于在為“xx”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護(hù)了客戶關(guān)系,又能宣傳品牌形象。

    ·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略。

    對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō),“xx”的消費(fèi)者可以分為兩種,一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,通常他們都對(duì)茶道有所研究,他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者,而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

    因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,“xx”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持,并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道,更要視為宣傳推廣的渠道。

    作為形象樹(shù)立及宣傳渠道,在銷售渠道所到的省市,專門設(shè)計(jì)“‘xx’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

    完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù),如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。

    有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?!吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,但是,人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),統(tǒng)一安排部署,清楚每一個(gè)階段的目的,才不會(huì)亂了陣腳。

    在此,本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo):

    ·2006上半年,重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造,樹(shù)立“xx”品牌形象;

    ·2008年,借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,執(zhí)行以中國(guó)為主,輻射全球的品牌傳播方案,大幅提升“xx”在中國(guó)的知名度,同時(shí)使“xx”品牌借機(jī)傳出國(guó)門,走向世界。

    縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

    ·第一階段:“xx普洱茶”

    目標(biāo)說(shuō)明:高起點(diǎn)推出“xx”品牌,使消費(fèi)者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起,形成“xx”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

    核心傳播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,中國(guó)茶?!皒x”,真正的普洱茶。

    傳播策略及手段:以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,使消費(fèi)者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。

    ·第二階段:“xx現(xiàn)代茶”

    目標(biāo)說(shuō)明:將“xx”融入現(xiàn)代時(shí)尚,使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸,為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素,使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“xx”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,必將掀起“xx”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。

    核心傳播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,現(xiàn)代茶?!皒x”,上演現(xiàn)代茶飲文化。

    傳播策略及手段:讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)??蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn),以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),便利的小包裝形式,多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。

    ·第三階段:“xx健康茶”

    目標(biāo)說(shuō)明:將“xx”融入市民生活,向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能,使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“xx”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

    核心傳播概念:茶之都,茶之秀。普洱茶,健康茶?!皒x”,伴您健康每一天。

    傳播策略及手段:設(shè)計(jì)大眾家庭裝,通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者??刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

    橫向延伸策略也可概括為“三部曲”:“xx的云南的中國(guó)的世界的”

    市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,“xx”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),地利,人和”的優(yōu)勢(shì),因此,樹(shù)立品牌形象當(dāng)從云南開(kāi)始,以云南作為樣板市場(chǎng),以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。

    同時(shí),選擇消費(fèi)比較成熟,經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊,各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“xx的中國(guó)的”。

    “xx”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

    國(guó)際型的盛會(huì),是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì),借助國(guó)際交流盛會(huì),與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,獲取信息,并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

    全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成,在2008年年初,開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,是“xx”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,2008年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年,也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,“xx”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣,必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的`機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”。

    通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“xx”默默地與他們同在,使“xx”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

    一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),使推廣日趨成熟,其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累;而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性,但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì),有效地進(jìn)行品牌推廣,將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

    ·事件營(yíng)銷。

    事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來(lái),國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

    同時(shí),近年來(lái),茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),不管是利好還是利壞新聞,都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁,進(jìn)行事件營(yíng)銷,特別是全民關(guān)注率非常高的事件,比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,如果能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象。

    ·節(jié)日營(yíng)銷。

    節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣,最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品,成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日,迎合送禮心理需求,策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),如能結(jié)合禮品促銷,進(jìn)行大眾宣傳,也將為快速大幅提升品牌知名度,樹(shù)立品牌形象。

    一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多,在此,暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明。

    (1)“送茶,送健康——‘xx’,茶中之君子”

    普洱茶具有保健功能,并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,品茶乃君子之為,送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō),節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,一類是個(gè)人送禮,一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

    中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,主推禮品裝,配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,增強(qiáng)主題宣傳,制作精美主題禮品手袋,增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品,因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷,但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者,可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷;針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,專門開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶,為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

    (2)“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

    教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,由于教師均具有較高的文化素質(zhì),并且大多具有飲茶習(xí)慣,他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

    教師節(jié)前夕,可主推教師節(jié)禮品裝,可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,同時(shí)選取名校,向老師贈(zèng)送“xx”茶,策劃新聞發(fā)布會(huì),借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,既能提高品牌形象,又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應(yīng),提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

    其他相關(guān)的周期性推廣,還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,主推不同的茶系列,會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,等等,若能有效運(yùn)用,均使“xx”品牌獲得有機(jī)的提升。

    由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程,加之此次撰寫方案之前,公司未給出具體的要求。因此,撰寫時(shí)只能從大處著手,執(zhí)行之處,比如品牌核心概念、廣告語(yǔ)、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限,諸多部分只能點(diǎn)到為止,方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

    筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同,只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠(chéng)的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何,只希望企業(yè)也能如我一般的真誠(chéng),真誠(chéng)面對(duì)員工與消費(fèi)者,真誠(chéng)面對(duì)“xx”的品牌發(fā)展之路。

    誠(chéng)望,作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一,“xx”能走好!

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇八

    據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),其中以21-25歲最為明顯,由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx,11)

    大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

    1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前的'國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念――經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇九

    近兩年,宜賓休閑飲食文化日趨頂盛,以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大,可見(jiàn)該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來(lái)品牌(具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)),與土品牌大快樂(lè)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。

    我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,試圖通過(guò)定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷上推陳出新,樹(shù)立差異化的形象。

    作為本土品牌的大快樂(lè)最為廣大消費(fèi)者所悉知,通過(guò)這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費(fèi)者的角度來(lái)分析,其忠誠(chéng)度是較低的,這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,只要他們從中獲取一些比較后,憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。

    大快樂(lè)9年來(lái)扎根實(shí)干,潛心磨礪“以速度求規(guī)模,以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,在宜賓陸續(xù)開(kāi)了四家分店,以深入、貼近消費(fèi)者為目的,獲得了較大的市場(chǎng)份額。在目前,激烈的宜賓市場(chǎng)中,又另開(kāi)疆拓土,體現(xiàn)實(shí)力,快樂(lè)傳遞宜賓邊界的云南水富,可見(jiàn)管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

    1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

    (1)水富依托云天化集團(tuán),背靠西部大峽谷,寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,其市場(chǎng)投資前景廣闊。

    (2)水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),大快樂(lè)作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式,提高其生活品質(zhì)。

    (3)作為水富政府來(lái)說(shuō)也是非常歡迎的,其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來(lái)往商務(wù)及政府人士,對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響。

    2、從現(xiàn)狀來(lái)看

    (1)水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城,人口僅幾萬(wàn),以三條大街為中心,地小人少——市場(chǎng)容量有限,信息的傳播較易,市場(chǎng)容易撐控。

    (2)水富消費(fèi)層次較低,整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限,前期需作有力的宣傳引導(dǎo),培育市場(chǎng)。

    (3)縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐。

    (4)水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的火熱,小區(qū)文化的形成——水富人民迎來(lái)新的生活面貌,大快樂(lè)進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。

    (5)水富作為云南與宜賓交界的縣城,兩地聯(lián)系緊密——

    總結(jié):從上面的分析來(lái)看,水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,因此大快樂(lè)要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,細(xì)分目標(biāo)群體,以拉近與消費(fèi)者的距離。

    西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí)。相對(duì)于縣城市場(chǎng),西餐這樣一個(gè)名詞,會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,即感覺(jué)很有檔次,但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難。

    西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受,自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),迎合此市場(chǎng),我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過(guò)定位再回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

    我們從大快樂(lè)的品牌名稱入手,以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,以西餐廳的功能訴求為主,即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,更重要的還是來(lái)于此品牌帶來(lái)的愉樂(lè)——朋友聚會(huì)的暢快、情侶約會(huì)的浪漫、三口之家聚餐的溫馨,商務(wù)會(huì)晤的輕松。即定位于“傳播快樂(lè)的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨,做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作。體現(xiàn)出大快樂(lè)的核心文化“快樂(lè)”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。

    因?yàn)樗蝗丝谏?,消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng),做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的。

    1、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

    走商務(wù)路線,主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,同時(shí)也聚焦于來(lái)往水富的商業(yè)及政府人土,為他們提供一個(gè)良好的`洽談、會(huì)晤的環(huán)境。

    前期推廣:以開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì),對(duì)他們發(fā)放貴賓卡。

    2、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

    走平民路線,結(jié)合以“快樂(lè)”文化的傳播,在店內(nèi)固定醒目位置,張貼手繪漫畫(定期更新,還可由就餐者提供),笑話專欄,就餐者提供笑話發(fā)布;每周舉行迷語(yǔ)擂臺(tái),使消費(fèi)者都參與快樂(lè)的傳遞中。

    3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”

    低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,只是高端門檻太高,讓他們可望而不及。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田,以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去。

    地域上的緊密與空間上的間隔,大快樂(lè)在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,大快樂(lè)水富店的開(kāi)業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。

    主要目的:在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì),體現(xiàn)實(shí)力,拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者;在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

    (一) 宜賓地區(qū)

    突兀的在宜賓對(duì)水富店的開(kāi)張進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者感知意義不大,因此借大快樂(lè)9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā),快樂(lè)傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},制作一本回顧大快樂(lè)9年歷程的宣傳畫冊(cè),配以文字抒情,用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。

    大快樂(lè)主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要,作為專門投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂(lè)、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志,具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng),目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng),廣告投入成本低的特點(diǎn)。

    分析大快樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,必然要通過(guò)最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng),發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右。

    去大快樂(lè)的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,配合大快樂(lè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略,一定要選擇覆蓋率很高的媒體,這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的。

    為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者,提升大快樂(lè)在四川的知名度,只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到。

    具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,用手機(jī)短信能有效覆蓋沒(méi)有看書、報(bào)習(xí)慣的大眾,它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來(lái)看,打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂(lè)水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶,烘托出水富店的開(kāi)張。

    以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳,以張貼店外海報(bào)為主,配以周年慶和水富店開(kāi)張的打折促銷活動(dòng),才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要。

    由于媒體的特性及費(fèi)用,以上所有宣傳都是提煉式的,不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂(lè)作宣傳,因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位,并能完整傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)等訊息。

    (二) 水富地區(qū)

    1、 前期宣傳

    水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓?lè)水富店的主要針對(duì)對(duì)象,而水富城市小、人口少,因此廣告宣傳易操作,考慮到層級(jí)明顯分兩種宣傳主式:

    (1)dm單針對(duì)街井市民

    (2)宣傳畫冊(cè)針對(duì)兩大企業(yè)及政府人員

    開(kāi)業(yè)當(dāng)天

    (1)由兩個(gè)可愛(ài)的氣模和一支樂(lè)隊(duì)游行于水富的三大街并對(duì)路人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)(內(nèi)容為大快樂(lè)水富店的相關(guān)問(wèn)題)答對(duì)者送禮品一份,有別與敲鑼打鼓的游行宣傳,更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng)。

    (3)根據(jù)三樓的實(shí)工來(lái)確定,當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì)

    2、 前期推廣

    (1)會(huì)員制:可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者,如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,享有特別優(yōu)惠。

    (2)優(yōu)待券 :利用開(kāi)業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),一方面為本店作宣傳,另一方面提升業(yè)績(jī)

    (3)異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷:就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,該民行業(yè)的選擇,以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),如:本地最好的超市、ok廳等。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十

    由__x集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

    (1)組織公關(guān)。

    通過(guò)組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

    實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

    建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

    (2)傳媒。

    通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,實(shí)效的媒體組合,為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

    (3)公關(guān)活動(dòng)。

    2、公益活動(dòng)策劃。

    將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

    __x的目標(biāo)顧客分布較為分散,消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,我們將通過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如:成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

    策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

    活動(dòng)策劃如下:

    (1)成立__x“生命綠舟”俱樂(lè)部;

    (2)萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福;

    (3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。

    3、終端活動(dòng)策劃。

    __x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,因此,在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝,實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

    硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶外:導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

    軟終端:常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

    終端活動(dòng)包括:

    (1)銷售店面包裝;

    (2)宣傳品設(shè)置;

    (3)客情教育;

    (4)專家咨詢。

    4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹。

    (1)成立__x專家顧問(wèn)團(tuán)。

    癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,在__x的市場(chǎng)推廣中,應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

    通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì),定期拜訪,有償聘請(qǐng)等形式,加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,建立__x專家顧問(wèn)團(tuán),使其成為_(kāi)_x公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

    (2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)。

    各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

    在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì),建立良好的合作關(guān)系,將其并入__x市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

    緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品。

    (3)__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。

    -咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

    -通過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

    -是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

    -通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開(kāi)通信息。

    -邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

    -現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題。

    -通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十一

    調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

    由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

    1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

    2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

    3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

    4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

    對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

    1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

    2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

    3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

    4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

    2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

    3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

    4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

    (一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案。

    合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

    1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

    2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

    3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

    4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

    (二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;。

    1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

    2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

    3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

    4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

    5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

    (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;。

    1、計(jì)直銷操作辦法(一品一策);。

    2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;。

    3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;。

    通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十二

    中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

    然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

    希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

    1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

    2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

    3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

    4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

    5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

    用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

    用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

    對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

    對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

    對(duì)xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

    對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

    對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

    對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

    經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:

    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

    產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

    鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

    先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

    少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

    歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

    由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

    即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

    據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗。

    場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

    可以預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

    作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:

    品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

    (1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

    (2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

    (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

    (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

    (5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

    品牌問(wèn)題點(diǎn)。

    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

    (5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

    (7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

    (8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

    (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

    (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

    (2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";

    (3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

    3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

    4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

    5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

    7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

    9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。

    10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。

    xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

    1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

    預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十三

    為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

    1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí);

    2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí);

    3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí);

    1、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,

    2、品牌文化:打造精致品牌形象;

    3、價(jià)格策略

    (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

    (3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平;

    4、品牌策略

    (1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);

    (2)建立良好的口碑效應(yīng);

    1、推廣進(jìn)度安排

    (1)、5月4日—5月14期間

    5月9日—5月13日市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);

    5月13日—5月14日推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排;

    (2)、5月15日—5月20日

    (3)、5月20日—5月22日

    (4)、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議

    2、廣告方面

    (1)制作畫冊(cè),進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放;

    (3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播;

    (4)進(jìn)行事件營(yíng)銷;如:贊助有重大影響的活動(dòng);

    (5)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳;這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,在選擇上會(huì)接受信賴此品牌;(潛在消費(fèi)者:各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

    1、開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題;

    2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案;

    3、定期回訪發(fā)光字使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度;

    4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率;

    1、營(yíng)銷部:主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定,推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

    2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十四

    在下沙這個(gè)郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對(duì)于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。

    我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開(kāi)放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

    關(guān)于旅游俱樂(lè)部或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的研究很少看到,但由俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè)部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè)部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂(lè)部,就像在美國(guó),俱樂(lè)部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂(lè)部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

    在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身的特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:

    人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

    大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

    這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

    主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

    其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

    根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂(lè)部作如下的定位:

    據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。

    另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

    首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

    其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

    針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

    調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。

    在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

    綜合以上分析,作為俱樂(lè)部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。

    調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

    針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

    從預(yù)測(cè)中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社,俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

    說(shuō)到專門的戶外俱樂(lè)部,他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng)。

    俱樂(lè)部提出的目標(biāo),本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂(lè)部的價(jià)格很透明,不管他們的利潤(rùn)是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。

    旅游俱樂(lè)部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),雖說(shuō)俱樂(lè)部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè)部主要的線路與旅行社不同的,相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    旅行社在各個(gè)地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。

    1、俱樂(lè)部更加方便于消費(fèi)者,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂(lè)部更加完善,吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟?lè)部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,同時(shí)提高了俱樂(lè)部的效率。

    2、俱樂(lè)部成為消費(fèi)者放松心身,釋放壓力的場(chǎng)所,在精神上得到了真正的滿足。

    3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟?lè)部的成立,讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力,他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),同時(shí)也吸納了俱樂(lè)部的大量會(huì)員,俱樂(lè)部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

    4、提高俱樂(lè)部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。

    5、俱樂(lè)部滿足消費(fèi)者的需求,適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)。

    因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè)部的創(chuàng)立很有必要,市場(chǎng)需要俱樂(lè)部。

    1、目的:

    爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。

    2、定價(jià):

    鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

    1、廣告:

    (1)電視媒介:杭州有線電視臺(tái);。

    (2)報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào);。

    (3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;。

    (4)海報(bào)、傳單:各大高校信息欄。

    2、組合:

    以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開(kāi)廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。

    1、對(duì)旅游俱樂(lè)部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè)部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

    2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè)部,采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性。

    聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中,我們最后還是要回到社會(huì)中的,如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。

    會(huì)議方案范文匯總八篇。

    會(huì)議方案范文匯總六篇。

    會(huì)議方案范文匯總五篇。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十五

    1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

    2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

    3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

    5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

    1.管理層深度訪談。

    2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。

    3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

    會(huì)議方案范文。

    演出策劃方案范文。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十六

    1.概念:微博是微型博客(microblog),是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具,可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片,關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

    2.微博具有門檻低、隨時(shí)隨地分享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

    1.通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播,使粉絲了解并廣為傳之。

    2.在微博上放置房盟中國(guó)logo,可以提升房盟中國(guó)品牌,擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度,同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量。

    3.及時(shí)互動(dòng)交流。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流,可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn),為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

    4.及時(shí)獲取咨詢。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博,能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢。

    5.快速傳播。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí)、快速的得到傳播,增加受眾群體,提高轉(zhuǎn)換率。

    6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

    1.房盟中國(guó)的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠、打折信息;

    2.房盟中國(guó)的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;

    4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲;

    1.增加粉絲(具體方法)

    3)點(diǎn)擊別人的微博,進(jìn)行留言、評(píng)論、發(fā)私信詢問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向;

    4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等,請(qǐng)他們進(jìn)行互粉;

    5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作,前期不能使用)

    6)多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話題.要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種;

    7)提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威,往往傳播力較強(qiáng),同時(shí)需要認(rèn)證。

    8)關(guān)注名人,名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片,也會(huì)透露出很多信息,跟著發(fā)表一些言論,而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

    9)花錢買粉絲,通過(guò)花錢雇傭別人來(lái)增加粉絲;

    10)明星效應(yīng)。通過(guò)把名稱假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注;

    2.活動(dòng)及其它方法推廣

    1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣:【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài),將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!驚喜大獎(jiǎng),等您來(lái)拿,您還在等什么?活動(dòng)規(guī)則:抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注:加圖片)

    2)互動(dòng)推廣:【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕,您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn),我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn),被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!活動(dòng)規(guī)則:抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注:加圖片)

    3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣:

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十七

    1、分析市場(chǎng)的狀況。

    深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況。

    比如:產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象,分布的區(qū)域,銷售渠道,市場(chǎng)規(guī)模有多大,客戶的情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,歷史銷量等。

    2、分析市場(chǎng)的威脅。

    你可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素。

    比如:哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利?是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭?你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

    3、分析市場(chǎng)的.機(jī)遇。

    同樣,你也可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素。

    4、確定市場(chǎng)目標(biāo)。

    你需要勾勒企業(yè)的未來(lái),通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。

    比如:你說(shuō)你想進(jìn)軍某某市場(chǎng),但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義,但你說(shuō)希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。

    5、定制具體目標(biāo)。

    如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過(guò)去開(kāi)始吧,參照過(guò)去的銷售數(shù)字,幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

    比如:如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長(zhǎng)是比較合理的,45%就不對(duì)了。

    6、制定完整預(yù)算。

    無(wú)論做得好與壞,開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

    比如:對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開(kāi)算。

    7、實(shí)施計(jì)劃。

    為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會(huì)。

    怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。

    任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng),季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要。

    如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,同時(shí),調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

    線上市場(chǎng)推廣方案(優(yōu)秀18篇)篇十八

    微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新興媒體,雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能,但對(duì)于眾多中小微企業(yè)來(lái)說(shuō),雖然注冊(cè)了企業(yè)的公眾微信賬號(hào),但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳、策劃、管理等配套服務(wù)功能,無(wú)法發(fā)揮其對(duì)于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效。因此,研究企業(yè)微信平臺(tái)的營(yíng)銷策劃與管理能夠?yàn)槌跫?jí)使用商戶提供微信公眾平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、企業(yè)在線互動(dòng)交流策劃等,為其節(jié)省新媒體營(yíng)銷的人力、物力和時(shí)間等成本投入。尤其是對(duì)中小微型商戶而言,由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本有限,選擇微信營(yíng)銷宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,通過(guò)企業(yè)微信公眾營(yíng)銷與管理平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè),及時(shí)發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息,能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛(ài)程度等。利用微信平臺(tái)的后臺(tái)管理功能,還可以及時(shí)了解和掌控企業(yè)會(huì)員數(shù)量的變動(dòng)情況,從而及時(shí)調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺(tái)上的宣傳策略,吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號(hào),加入企業(yè)的微信會(huì)員,享受企業(yè)訂閱號(hào)給他們生活帶來(lái)的便利。粉絲群體,看似普通的客戶群體,實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺(tái)背后強(qiáng)大的客戶群和最直接、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容,共享在朋友圈內(nèi),將會(huì)為企業(yè)訂閱號(hào)帶來(lái)更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺(tái)策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體,以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場(chǎng)商機(jī),從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

    二、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀。

    通過(guò)可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與年鑒,目前有關(guān)微信平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個(gè)層面:。

    第二,有關(guān)不同行業(yè)微信營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過(guò)分析零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷常見(jiàn)策略,歸納總結(jié)了零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷的的優(yōu)勢(shì),并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營(yíng)銷發(fā)展建議;馬春陽(yáng)(20xx)通過(guò)歸納微信營(yíng)銷的主要特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),探索了車企微信公眾平臺(tái)模塊的設(shè)置,并據(jù)此提出了車企微信營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題;焦世奇(20xx)通過(guò)分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對(duì)微信營(yíng)銷的應(yīng)用現(xiàn)狀,總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營(yíng)銷中存在的弊端,并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過(guò)介紹微信及微信公眾平臺(tái)的主要功能,比較了企業(yè)微信平臺(tái)與圖書館微信平臺(tái)的異同,并提出了圖書館微信平臺(tái)營(yíng)銷的合理建議等。

    第三,有關(guān)微信營(yíng)銷的傳播與運(yùn)營(yíng)研究:廖波等(20xx)通過(guò)對(duì)中小型企業(yè)微信營(yíng)銷傳播機(jī)制現(xiàn)狀的分析,提出了完善微信營(yíng)銷傳播機(jī)制的對(duì)策;毛艷瓊等(20xx)通過(guò)總結(jié)分析目前中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題,從微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷定位、內(nèi)容、時(shí)間、互動(dòng)等方面提出了完善中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知,目前有關(guān)微信營(yíng)銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一,第三方微信營(yíng)銷策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營(yíng);第二,系統(tǒng)化的微信營(yíng)銷策劃管理流程設(shè)計(jì)等。

    三、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理的市場(chǎng)機(jī)遇分析。

    (一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營(yíng)銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的迅速普及,其價(jià)格不斷下降,逐漸被百姓所接受,千元以下的智能手機(jī)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,這無(wú)疑為微信的市場(chǎng)推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國(guó)微信用戶增長(zhǎng)幅度相對(duì)顯著,微信用戶數(shù)的增速?gòu)?0xx年3月底的23萬(wàn)/天迅速增長(zhǎng)到20xx年7月的160萬(wàn)/天,增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的漸趨成熟,使微信的營(yíng)銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項(xiàng)新興的具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具,如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集,將會(huì)大大降低企業(yè)的營(yíng)銷成本,以及積聚企業(yè)的客戶忠誠(chéng)度。

    (二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營(yíng)銷和管理的運(yùn)營(yíng)成本近年來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,自2.5g網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后,相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)、4g網(wǎng)絡(luò),使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市,許多商家為吸引客戶,提供可搜索的wifi熱點(diǎn)覆蓋區(qū)不斷擴(kuò)大,這無(wú)疑為微信營(yíng)銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件。同時(shí)隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,通信運(yùn)營(yíng)商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費(fèi),網(wǎng)絡(luò)套餐的價(jià)格日益實(shí)惠,這些做法吸引了更多的消費(fèi)者加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中,進(jìn)一步拓寬了微信使用的潛力人群,拓展了微信營(yíng)銷策劃與管理的市場(chǎng)前景。

    (三)依托騰訊qq的龐大市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺(tái)是由騰訊公司推出的為智能手機(jī)提供及時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。眾所周知,騰訊公司主營(yíng)的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)占有率,微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品,具有更加便攜的溝通互動(dòng)功能,包括借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、圖片、文字、視頻等溝通交流,使手機(jī)交流的功能更加強(qiáng)大,更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶,且微信具有的更為便捷的操作流程、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點(diǎn),適合多種類型企業(yè),也為微信營(yíng)銷策劃與管理的運(yùn)營(yíng)提供了良好的平臺(tái)基礎(chǔ)。

    四、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)。

    (一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項(xiàng)目推廣需要,精選每日話題及活動(dòng)資訊的單圖文、多圖文、文本、語(yǔ)音、視頻等素材,并開(kāi)展?fàn)I銷策劃、編輯設(shè)計(jì)以及群發(fā)推送;同時(shí)提供公眾賬號(hào)社區(qū),活躍提升公眾賬號(hào)粉絲參與度和互動(dòng)度。

    (二)服務(wù)活動(dòng)根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性、市場(chǎng)需求以及企業(yè)長(zhǎng)期積累的客戶群體的特質(zhì)等,結(jié)合微信自媒體營(yíng)銷平臺(tái)和拓展渠道,開(kāi)展有針對(duì)性的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行等,活動(dòng)期間可開(kāi)展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等。

    (三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣效果,可以通過(guò)監(jiān)控并統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達(dá)率、閱讀率和分享率等,舉辦活動(dòng)的互動(dòng)人數(shù)、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),為后期企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)依據(jù)。

    五、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與管理的推廣渠道。

    (一)微信自帶媒體的營(yíng)銷推廣微信公眾平臺(tái)利用行業(yè)定向、地域定向、泛賬號(hào)等各種渠道的微信自帶媒體資源,擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長(zhǎng)期的客戶服務(wù)中,通過(guò)積累豐富的自媒體賬號(hào)人群屬性、粉絲質(zhì)量判別機(jī)制,能夠承諾為客戶提供效果化推廣結(jié)算計(jì)費(fèi)方式的微信營(yíng)銷。從平臺(tái)功能來(lái)看,目前公眾平臺(tái)的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別、地區(qū)、分組等指標(biāo)定向推送)、一對(duì)一互動(dòng)、多樣化開(kāi)發(fā)和智能回復(fù)等。這些功能為公眾平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了媒體、營(yíng)銷、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向。

    (二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營(yíng)銷策劃與管理的推廣服務(wù)理念基于“微信是繼騰訊qq后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”,并且以“web化的頁(yè)面”為客戶提供微信營(yíng)銷整體解決方案。在此理念支撐及服務(wù)模式上,將通過(guò)手機(jī)百度、uc、短信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)流量來(lái)源,可通微信營(yíng)銷策劃與管理應(yīng)用渠道,為客戶的品牌活動(dòng)、手機(jī)商城、微信官網(wǎng)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷策劃與管理推廣。綜上所述,移動(dòng)應(yīng)用“微”時(shí)代的到來(lái),為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展開(kāi)辟了更為廣闊的市場(chǎng)空間和應(yīng)用前景。微信公眾平臺(tái)作為“騰訊”在微信手機(jī)軟件的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的新功能平臺(tái),企業(yè)可以通過(guò)打造微信公眾賬號(hào),為客戶提供各種特色服務(wù)及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務(wù)推廣給上億的微信用戶,用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度,打造更具影響力的企業(yè)品牌形象。公眾平臺(tái)作為新鮮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,擁有龐大的潛在用戶群體,蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力,成為眾多企業(yè)追逐分享微信營(yíng)銷利潤(rùn)的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺(tái)的應(yīng)用過(guò)程中,只有充分把握公眾平臺(tái)的根本作用———為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),才能真正發(fā)揮公眾平臺(tái)的效力,更好地實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)溝通,更好地進(jìn)行用戶管理,更好地進(jìn)行服務(wù)定制。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    軍訓(xùn)心得是對(duì)參加軍訓(xùn)活動(dòng)中所學(xué)到的技能和知識(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思,它對(duì)我們的日后發(fā)展和進(jìn)步具有積極的推動(dòng)作用。隨著軍訓(xùn)結(jié)束,我們收集了一些優(yōu)秀的軍訓(xùn)心得,希望能與大家
    幼兒園工作總結(jié)是我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的素質(zhì)和能力。在寫幼兒園工作總結(jié)時(shí),不妨參考以下的一些范文,將會(huì)給你帶來(lái)一些新的啟示。
    心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人經(jīng)歷、感悟和思考的一種總結(jié)和反思,可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己。一起來(lái)看看以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,是否有些觀點(diǎn)和思考可以借鑒。
    主持詞可以通過(guò)問(wèn)候和感謝來(lái)拉近主持人與聽(tīng)眾之間的距離,建立良好的溝通關(guān)系。隨著科技的發(fā)展,主持詞范文的樣式和形式也在不斷變化,下面是一些現(xiàn)代化的范例。
    通過(guò)月工作總結(jié),可以不斷完善自己的工作方法和工作思路,提高自己的工作效率。請(qǐng)閱讀以下范文,了解如何撰寫一篇有價(jià)值的月工作總結(jié)。我們國(guó)家人口眾多,截止到年底,我們
    春節(jié)是中國(guó)人民迎接新年的重要方式之一,也是家人團(tuán)聚、共度歡樂(lè)時(shí)光的重要時(shí)刻。以下是小編為大家搜集的春節(jié)祝福語(yǔ),希望能給您帶來(lái)新年的好運(yùn)和幸福。中國(guó)傳統(tǒng)文化有很多
    活動(dòng)方案應(yīng)該包括活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間安排、活動(dòng)內(nèi)容、參與者要求等方面的內(nèi)容。小編為大家整理了一些精彩的活動(dòng)方案范文,希望能夠幫助到大家。每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中
    心得體會(huì)是一種對(duì)自己所學(xué)、所思所悟進(jìn)行總結(jié)和提煉的方式,有助于加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。接下來(lái),小編將分享幾篇關(guān)于心得體會(huì)的文章,讓我們一起來(lái)看看吧。
    愛(ài)國(guó)是每個(gè)中國(guó)人應(yīng)該堅(jiān)守的底線,是我們共同的理想和信念。小編為大家整理了一些愛(ài)國(guó)歌曲,讓我們一起用音樂(lè)表達(dá)對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)吧。101年前的5月4日,愛(ài)國(guó)青年在我國(guó)面
    優(yōu)秀作文能夠清晰地表達(dá)作者的觀點(diǎn),給讀者帶來(lái)啟示和思考。閱讀優(yōu)秀作文是培養(yǎng)寫作能力必不可少的一種方法,它可以拓寬我們的思維和視野。這個(gè)暑假,我去了華美參加夏令營(yíng)
    不同類型的申請(qǐng)書對(duì)于格式和內(nèi)容的要求也各有不同,因此在寫作時(shí)需注意針對(duì)性。以下是小編為大家收集的更多申請(qǐng)書范文,供大家參考和借鑒。申請(qǐng)人之母高某因損害賠償一案已
    閱讀范文范本可以開(kāi)闊我們的思維,拓展我們的表達(dá)方式和技巧。以下是一些備受推崇的范文范本,相信會(huì)給大家?guī)?lái)一些寫作上的新思路和啟示。2、該課題研究思路清晰,采用觀
    通過(guò)寫優(yōu)秀作文,我們可以提升自己的綜合素質(zhì)和審美能力。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文樣例,希望能夠幫助大家提升寫作水平。對(duì)學(xué)生進(jìn)行操行評(píng)定是考查學(xué)生品德行為
    軍訓(xùn)總結(jié)是體現(xiàn)個(gè)人自我管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要文書。繼續(xù)往下,你會(huì)看到一些軍訓(xùn)總結(jié)的實(shí)例,希望能給大家提供一些寫作的思路。前幾天參加了中專軍訓(xùn)活動(dòng),軍訓(xùn)時(shí)總埋怨
    策劃方案的成功與否往往取決于前期的充分準(zhǔn)備和后期的有效執(zhí)行。在實(shí)施策劃方案的過(guò)程中,要時(shí)刻保持對(duì)項(xiàng)目或活動(dòng)目標(biāo)的清晰認(rèn)識(shí)。11月11號(hào)這一天你要干什么?不要再想
    活動(dòng)方案的制定需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整,以適應(yīng)各種不同的活動(dòng)需求。這些活動(dòng)方案范文包含了各個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)設(shè)計(jì)和執(zhí)行計(jì)劃,可以為我們提供一個(gè)完整的活動(dòng)組織框架。
    讀后感是對(duì)閱讀喜悅的再次體驗(yàn)和分享,它幫助我們回顧和回憶曾經(jīng)的閱讀之旅,也能夠激發(fā)他人對(duì)書籍的興趣和熱愛(ài)?,F(xiàn)在,我將為大家分享一些優(yōu)秀的讀后感范文,希望能夠?yàn)榇?/div>
    在教學(xué)工作計(jì)劃中,教師需要明確教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)資源等方面的安排和要求。以下是一份包含了不同學(xué)段、不同科目的教學(xué)工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)
    閱讀范文范本可以拓寬我們的知識(shí)面,對(duì)各類作品進(jìn)行比較和鑒賞。針對(duì)不同類型和領(lǐng)域的寫作,小編為大家搜集了一些范文范本,供大家參考和借鑒。今天是自己的矯正期第三個(gè)月
    個(gè)人總結(jié)是一種重要的自我激勵(lì)和自我反省的方式,可以讓我們更加明確自己的目標(biāo)和前進(jìn)方向。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些個(gè)人總結(jié)參考資料,供大家進(jìn)行查閱和參考。
    發(fā)言稿的撰寫需要注重觀點(diǎn)的邏輯性和連貫性,以便讓聽(tīng)眾更容易理解和接受。尊敬的主持人、親愛(ài)的聽(tīng)眾朋友們,很榮幸能夠參與這個(gè)廣播節(jié)目,與大家一起分享我的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。
    文明禮儀是社會(huì)文化的傳承和延續(xù),它體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家和民族的精神風(fēng)貌。下面是小編為大家整理的一些文明禮儀總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。。父母是孩子學(xué)習(xí)生活中非
    范本的收集和整理需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力,但是卻可以帶來(lái)巨大的收益。讓我們一起來(lái)閱讀以下范文范本,享受優(yōu)美的文字,汲取寫作的力量。下面是小編為大家整理的,供大家
    在請(qǐng)求他人的意見(jiàn)時(shí),我們要注意展現(xiàn)自己的真誠(chéng)與敬意,以促進(jìn)良好的溝通與合作。在這里,小編提供了一些請(qǐng)示的樣本,希望能夠幫助大家更好地提出自己的問(wèn)題。
    工作匯報(bào)是對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)和回顧,也是對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃和展望。請(qǐng)看下面是小編為您選取的一些工作匯報(bào)范文,希望能夠?qū)δ墓ぷ饔兴鶈l(fā)。按照上級(jí)黨委及公司支部的統(tǒng)一
    作為主持人,要善于運(yùn)用肢體語(yǔ)言和聲音變化來(lái)調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的注意力,使氣氛更加活躍和緊湊。主持詞的成功在于能夠與觀眾建立共鳴,下面是一些成功案例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
    優(yōu)秀作文不僅能夠簡(jiǎn)潔明了地闡述問(wèn)題,還能夠展現(xiàn)作者對(duì)于問(wèn)題的深入思考。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí)。自從上次狐貍從烏鴉嘴里騙走那塊肉后
    條據(jù)書信的格式要求嚴(yán)格,包括標(biāo)題、稱呼、正文、結(jié)尾等各個(gè)部分,需要注重細(xì)節(jié)和規(guī)范。以下是小編為大家精選的條據(jù)書信范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。再過(guò)幾天就是三八婦女節(jié)了
    一個(gè)好的講話稿應(yīng)該具備邏輯性、連貫性和言之有物的特點(diǎn),以便能夠有效地傳遞信息和表達(dá)意義。我們收集了一些歷史人物的講話稿范文,希望通過(guò)它們能夠激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感。
    河北是中國(guó)重要的工業(yè)基地,擁有多個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)特區(qū)。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于河北的總結(jié)范文,希望能對(duì)大家有所幫助。藝術(shù)類專業(yè)考試是國(guó)家教育考試
    優(yōu)秀作文是在各個(gè)領(lǐng)域中創(chuàng)作出來(lái)的,它能夠體現(xiàn)出作者的獨(dú)特思維和才情。接下來(lái)將為大家介紹一些備受好評(píng)的優(yōu)秀作文,希望能給大家寫作帶來(lái)一些靈感和思考。友情平淡而又博
    月工作總結(jié)是我們?cè)诿總€(gè)月結(jié)束時(shí)對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估的一種方式。下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的專家對(duì)于月工作總結(jié)的建議和心得體會(huì)。按照201x年縣委的部署,我局堅(jiān)持以加
    總結(jié)整改經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),形成制度化的整改機(jī)制,為今后的工作提供借鑒和參考。從下面的范例中,你可以得到一些在實(shí)際工作中可行的整改措施,并從中吸取經(jīng)驗(yàn)。在認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于
    春節(jié)是傳統(tǒng)習(xí)俗和民俗文化的集大成者,有著豐富多彩的活動(dòng)和儀式。以下是一些家庭團(tuán)聚活動(dòng)的創(chuàng)意建議,希望能給大家的家庭團(tuán)聚增添一些趣味。拜年是中國(guó)民間的傳統(tǒng)習(xí)俗,是
    通過(guò)寫月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)而提高工作效率和質(zhì)量。小編整理了一些經(jīng)典的月工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。
    工作總結(jié)是一種對(duì)工作過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析的方法,可以幫助我們找出問(wèn)題根源并加以改進(jìn)。以下總結(jié)范文旨在為大家提供一些寫作思路和參考,希望能對(duì)大家的工作有所啟發(fā)
    學(xué)好英語(yǔ)不僅可以豐富我們的學(xué)識(shí),還可以幫助我們更好地了解外國(guó)文化和思維方式。英語(yǔ)寫作是一項(xiàng)可以訓(xùn)練和提高的技能,相信通過(guò)不斷的努力,我們都能寫出優(yōu)秀的英語(yǔ)文章。
    心得體會(huì)是一個(gè)人在某一方面的學(xué)習(xí)或經(jīng)歷后,對(duì)所得到的感受和領(lǐng)悟進(jìn)行總結(jié)的一種文字表達(dá)形式。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟
    個(gè)人總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,并為今后的發(fā)展提供指導(dǎo)。想要寫出一篇真正有價(jià)值的個(gè)人總結(jié)嗎?不妨仔細(xì)研究以下這些范文,或許能讓你受益匪淺。
    優(yōu)秀作文需要我們注重細(xì)節(jié),運(yùn)用恰當(dāng)?shù)男揶o手法,讓文字更富有感染力。以下是一些優(yōu)秀作文的片段,展示了不同作文類型和不同寫作風(fēng)格的特點(diǎn),供大家參考。如果我可以選擇我
    元宵節(jié)起源于中國(guó)古代民間的祭灶神活動(dòng),后逐漸演變成燃放花燈、賞月、觀燈等慶祝活動(dòng)。以下是小編為大家收集的元宵節(jié)總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。童年是絢麗多彩的,在
    入黨申請(qǐng)書以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容要求,對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行了一次全面的選拔和考察。閱讀范文可以幫助大學(xué)生更好地理解入黨申請(qǐng)書的寫作方法和要點(diǎn)。尊敬的黨組織:我是xxx,在
    沉淀辦公室工作的經(jīng)驗(yàn)和收獲,是一種對(duì)自己成長(zhǎng)的總結(jié)。小編為大家整理了一些經(jīng)典的辦公室工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所幫助。通過(guò)與省發(fā)改委的溝通對(duì)接,全年共爭(zhēng)取以工代
    寫讀后感是一種對(duì)自己思維方式的培養(yǎng),通過(guò)閱讀和寫作的過(guò)程,我們能夠提升自己的思考深度和邏輯思維能力。4.下面是一些讀者提供的讀后感范文,希望對(duì)大家的閱讀和寫作有
    優(yōu)秀作文能夠通過(guò)生動(dòng)的描寫和細(xì)膩的情感表達(dá),引起讀者的共鳴和思考。欣賞優(yōu)秀作文范文是一個(gè)提高自己寫作能力的好方法,以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些精彩范文。
    教研是教師之間相互交流經(jīng)驗(yàn)、分享教學(xué)心得的場(chǎng)所,可以促進(jìn)教師間的合作與共同成長(zhǎng)。以下是小編為大家收集的教研范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┭芯康膮⒖己徒梃b。
    在財(cái)務(wù)工作總結(jié)中,我們可以分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和提出改進(jìn)意見(jiàn)。如果你正在為財(cái)務(wù)工作總結(jié)的寫作而犯愁,不妨看看下面這些范文,或許能為你提供一些靈感和指導(dǎo)。
    醫(yī)院工作總結(jié)作為一種反思和總結(jié)工具,有助于我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)工作,并全面提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。下面是一些醫(yī)院工作總結(jié)的案例,希望能夠給大家一些啟示和思考。
    作文是一種創(chuàng)造性的寫作活動(dòng),可以讓我們展示自己的獨(dú)特思想和個(gè)性。以下是小編為大家準(zhǔn)備的優(yōu)秀作文范文,希望可以給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和指導(dǎo)。每當(dāng)看到腿上的那個(gè)疤痕,我
    教學(xué)工作計(jì)劃包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課程評(píng)價(jià)等要素,可以全面指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程。以下是小編為大家收集的教學(xué)工作計(jì)劃范文,供大家參考。希望可以給大家在制定教學(xué)
    自我評(píng)價(jià)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的潛力和亮點(diǎn),激發(fā)自我激勵(lì)和自我完善的動(dòng)力。以下是小編為大家收集的自我評(píng)價(jià)范文,供大家參考和借鑒,希望能幫助大家寫出一篇優(yōu)秀的自我評(píng)
    大學(xué)生入黨是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù),需要高度重視和認(rèn)真對(duì)待。大學(xué)生入黨經(jīng)歷:從當(dāng)普通黨員到黨支部書記,我對(duì)黨的理想和信仰有了更深刻的理解。
    工作匯報(bào)可以提升我們的表達(dá)能力和思維邏輯,讓我們更清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。如果你正在為工作匯報(bào)發(fā)愁,不妨看看下面這些工作匯報(bào)案例,或許能給你一些靈感。
    競(jìng)選是一項(xiàng)嚴(yán)肅而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),需要候選人具備領(lǐng)導(dǎo)能力和應(yīng)變能力。以下是小編為大家收集的競(jìng)選范文,僅供參考,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。當(dāng)選班干部不僅是一種榮譽(yù),同時(shí)
    優(yōu)秀作文是對(duì)作者的一種認(rèn)可和肯定,更是對(duì)讀者的一種指引和啟迪。以下是小編精選的一些優(yōu)秀作文片段,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。在我心靈的深處,
    教學(xué)計(jì)劃的制定還需要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)段特點(diǎn)確定不同的教學(xué)重點(diǎn)和時(shí)間分配。制定教學(xué)計(jì)劃是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的任務(wù),以下是一些教學(xué)計(jì)劃樣本,供大家共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步
    優(yōu)秀作文是在寫作過(guò)程中,具有獨(dú)特的思想、情感和表達(dá)方式的一篇作品,它可以展現(xiàn)作者的才華和創(chuàng)造力,成為他人學(xué)習(xí)的榜樣和借鑒。作為一名學(xué)生,我很希望能寫一篇優(yōu)秀作文
    手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大,從最初的通話和短信,發(fā)展到如今的上網(wǎng)、拍照、支付等多種功能。小編為大家準(zhǔn)備了一份手機(jī)相關(guān)的文獻(xiàn)資料,大家可以參考和借鑒其中的觀點(diǎn)和思路。
    農(nóng)民是鄉(xiāng)村振興的中堅(jiān)力量,他們積極參與新農(nóng)村建設(shè),為農(nóng)村發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。這些范文既有傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化傳承,也有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用,是農(nóng)民總結(jié)的典型代表。
    安全工作總結(jié)對(duì)于各類企事業(yè)單位都具有重要的指導(dǎo)和借鑒作用。以下是一些來(lái)自安全工作實(shí)踐的總結(jié)文獻(xiàn),希望對(duì)大家有所幫助。20**年是安全生產(chǎn)年,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,
    應(yīng)急預(yù)案是在事前為應(yīng)對(duì)突發(fā)情況而制定的一系列措施和步驟。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀以下應(yīng)急預(yù)案范文,了解地區(qū)的應(yīng)急措施和救援資源的分配情況,以便在緊急情況下能夠迅速采取行動(dòng)
    生日是一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日,讓我們盡情享受祝福和喜悅的氛圍。小編特別為大家整理了一些精選的生日賀卡文案,希望能夠滿足你們的需求。不知從何時(shí)起,早上醒來(lái),會(huì)覺(jué)得很冷。想
    范文范本的發(fā)布是為了推廣和弘揚(yáng)優(yōu)秀的文學(xué)作品,促進(jìn)寫作水平的提升。以下是小編為大家整理的范文范本,供大家在寫作時(shí)參考,提高文章的質(zhì)量和表達(dá)的效果。為有效地控制安
    教師工作計(jì)劃是教師對(duì)于自身教學(xué)工作的有序安排,能夠幫助教師更好地解決教學(xué)中的問(wèn)題和困惑。以下是一些教師工作計(jì)劃的實(shí)例,希望能為大家提供一些借鑒。我認(rèn)為新學(xué)期的新
    作文是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人思想和情感的平臺(tái),通過(guò)寫作可以更好地理解自己和他人。通過(guò)閱讀這些優(yōu)秀作文,我們可以提升自己的審美能力和語(yǔ)文素養(yǎng),進(jìn)一步提高寫作水平。
    年度總結(jié)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),讓我們思考我們?cè)谶^(guò)去一年里追求的目標(biāo)和取得的成果。以下是我精心為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀的年度總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。20xx年是“x
    通過(guò)總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)而找到改進(jìn)的方法和途徑。為了幫助大家更好地寫個(gè)人總結(jié),小編整理了一些精選范文,供大家參考。本人20xx年10月就職于凱瑞食神
    通過(guò)閱讀和分析演講稿范文,我們可以學(xué)習(xí)并借鑒成功演講的技巧和方法。演講稿范文中的語(yǔ)言精煉、結(jié)構(gòu)合理以及觀點(diǎn)獨(dú)到,可以作為寫作的參考和借鑒。同志們:一年一度的高考
    優(yōu)秀作文應(yīng)該注意語(yǔ)法的正確使用,以及遣詞造句的準(zhǔn)確性,以增強(qiáng)文章的可讀性。以下作文范文內(nèi)容豐富多樣,涉及多個(gè)領(lǐng)域和主題,非常值得一讀。教孩子學(xué)習(xí)舞蹈,一般的家長(zhǎng)
    通過(guò)致辭,演講者可以向聽(tīng)眾展示自己的思考能力和表達(dá)能力。這些致辭范文涵蓋了不同場(chǎng)合和目的,可以讓我們了解到不同領(lǐng)域的演講風(fēng)格和表達(dá)方式。各位老師,各位到場(chǎng)的畢業(yè)
    相比較即興演講,講話稿可以幫助演講者更好地控制演講的節(jié)奏和內(nèi)容。歷史上有許多偉人和杰出的演講者,他們的講話稿激勵(lì)了整個(gè)時(shí)代,下面是幾篇膾炙人口的名篇,希望對(duì)大家
    工作鑒定是對(duì)個(gè)人工作能力、工作質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)估的過(guò)程,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足。以下是小編為大家收集的工作鑒定范文,供大家參考和借鑒。
    心得體會(huì)的寫作可以培養(yǎng)我們的觀察力、分析能力和表達(dá)能力。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我明白了職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),心得體會(huì)是對(duì)自己這段經(jīng)歷的一種總結(jié)和反思。四校聯(lián)考的硝煙已經(jīng)逐漸
    通過(guò)寫心得體會(huì)可以使我們更加深入地理解和吸收所學(xué)知識(shí)。小編為大家搜集了一些精選的心得體會(huì)范文,大家一起來(lái)欣賞和學(xué)習(xí)吧。在進(jìn)入大學(xué)的四年中,我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)
    入黨動(dòng)機(jī)是我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的極高認(rèn)同和對(duì)黨的事業(yè)充滿熱愛(ài)的表現(xiàn)。中國(guó)共產(chǎn)黨是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平正義的領(lǐng)導(dǎo)核心,加入黨組織是我為改善民生、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步做出的重要決定。
    在述職報(bào)告中,應(yīng)該客觀地陳述自己的工作內(nèi)容和所取得的成果。為了幫助大家寫出更優(yōu)秀的述職報(bào)告,我們收集整理了一些相關(guān)的范文樣本,供大家參考學(xué)習(xí)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同
    在個(gè)人總結(jié)中,我們可以總結(jié)自己的成就和收獲,也可以反思自己的失誤和改進(jìn)方向。在以下的個(gè)人總結(jié)示例中,你可以發(fā)現(xiàn)不同領(lǐng)域和經(jīng)驗(yàn)背景的人們是如何總結(jié)自己的過(guò)程和成果
    畢業(yè)典禮是學(xué)生們向過(guò)去告別,向未來(lái)迎接的儀式,它承載著滿滿的希望和祝福。畢業(yè)典禮總結(jié)是對(duì)學(xué)生生活最好的寫照,以下是一些精選的范文,希望能給大家留下美好的回憶。
    優(yōu)秀作文不僅要有獨(dú)特的立意和豐富的內(nèi)容,還需要有流暢的語(yǔ)言和準(zhǔn)確的表達(dá)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文片段,希望對(duì)大家的寫作能有所幫助。親愛(ài)的同學(xué)們:手機(jī)已
    優(yōu)秀作文是在各個(gè)寫作領(lǐng)域中脫穎而出的一種創(chuàng)作,它展現(xiàn)了作者獨(dú)特的思維和表達(dá)能力。下面是一些寫作常見(jiàn)問(wèn)題的解答和解決方法,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。結(jié)束語(yǔ)一:計(jì)劃
    月工作總結(jié)是對(duì)一個(gè)月來(lái)工作表現(xiàn)的概括,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和不足。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。一、加強(qiáng)對(duì)環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo),明確工作職責(zé)。
    自查報(bào)告的撰寫需要有明確的目標(biāo)和指導(dǎo),要注重事實(shí),避免主觀臆斷。以下是一些自查報(bào)告寫作的注意事項(xiàng),希望能給大家?guī)?lái)一些幫助和指導(dǎo)。根據(jù)省市縣環(huán)保工作的通知和要求
    發(fā)言稿需要根據(jù)不同的場(chǎng)合和聽(tīng)眾,選擇合適的措辭和風(fēng)格。下面是一些政府官員和政治領(lǐng)袖的發(fā)言片段,從中可以看到發(fā)言在政治活動(dòng)中的重要作用。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師,敬愛(ài)的家
    轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書是一個(gè)機(jī)會(huì),可以展示我們對(duì)新專業(yè)的興趣和適應(yīng)能力。以下是幾份優(yōu)秀的轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書范文供大家參考。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以學(xué)習(xí)到如何表達(dá)轉(zhuǎn)專業(yè)的原因、
    月工作總結(jié)是我對(duì)自己過(guò)去一個(gè)月工作情況的一次自我審視和總結(jié),從中可以找到提升自己的方法和途徑。接下來(lái),小編為大家整理了一些值得一讀的月工作總結(jié)范文,希望能夠給大
    優(yōu)秀作文是一種才華的展示,它不僅要有深入的思考,還要有獨(dú)特的表達(dá)方式。如果你想了解更多優(yōu)秀作文的寫作技巧和經(jīng)驗(yàn),不妨參考以下范文。在趙伍路上有一座干凈、整潔的小
    施工前需要準(zhǔn)備好所需的材料和設(shè)備,以保證施工過(guò)程的順利進(jìn)行。想要提高施工工作效率和質(zhì)量,不妨看看以下施工范文,或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。建筑安全是各行業(yè)工程建設(shè)中
    合同協(xié)議通常包括交易的詳細(xì)內(nèi)容、價(jià)格、交付方式、違約責(zé)任等條款。看看下面的合同協(xié)議范文,你可以更好地理解合同的結(jié)構(gòu)和要素。建設(shè)單位:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。施工單位:
    學(xué)生演講稿是學(xué)校舉行各類活動(dòng)時(shí),學(xué)生代表發(fā)表演講的一種重要形式。接下來(lái)是幾篇經(jīng)過(guò)精心選取和整理的學(xué)生演講稿,希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和思考。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:
    通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程和結(jié)果,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和改進(jìn)的空間。下面是小編為大家整理的一些學(xué)習(xí)心得和體會(huì),希望對(duì)大家有所啟示。傳統(tǒng)的教學(xué)行為是一種結(jié)構(gòu)式、封閉式、
    活動(dòng)總結(jié)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神的重要環(huán)節(jié),可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作。大家可以參考下面的活動(dòng)總結(jié)范文,在寫作過(guò)程中融入自己的經(jīng)驗(yàn)和感受,寫出一篇獨(dú)具
    優(yōu)秀作文需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼瓦B貫的思路,使得文章具備自洽性和說(shuō)服力。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家一些靈感和啟發(fā)。1、雖然我沒(méi)什么天賦,但是這
    通過(guò)教學(xué)反思,我們可以將教學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,提高教學(xué)質(zhì)量。下面是一些教學(xué)反思的范例供大家參考,希望能對(duì)你們的教學(xué)工作有所幫助。教材采用了從生活實(shí)際引入,讓學(xué)生
    發(fā)言稿能夠提前規(guī)劃演講的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,使演講更加清晰、有條理。"管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,我們需要在思維和方法上進(jìn)行突破,讓企業(yè)保持創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。"
    合同樣本的編寫需要綜合考慮合同對(duì)象、合同性質(zhì)、合同金額等因素,以確保合同的專業(yè)性和可行性。以下是小編為大家整理的一些常見(jiàn)合同樣本,供大家參考使用。甲乙雙方本著互
    軍訓(xùn)總結(jié)是對(duì)自身訓(xùn)練目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行回顧和評(píng)估的一種方式。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的軍訓(xùn)總結(jié)樣文,希望可以對(duì)大家的寫作提供一些幫助。大學(xué)的第一堂課就是軍訓(xùn),現(xiàn)
    安全工作總結(jié)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)重大安全事故的分析和處理。范文中的案例和實(shí)際操作可以幫助我們更好地理解如何寫一篇具有針對(duì)性和實(shí)用性的安全工作總結(jié)。煤礦位于市西北郊,1
    優(yōu)秀作文是對(duì)作品質(zhì)量的一種評(píng)判,它需要具備獨(dú)特的觀點(diǎn)和創(chuàng)造性的思維。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的摘抄,希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。接著,我們沿著小路來(lái)到
    5.范文范本可以幫助我們掌握一種規(guī)范的寫作風(fēng)格,使我們的文章更加條理清晰、語(yǔ)言流暢。請(qǐng)大家關(guān)注以下這些范文范本,體會(huì)其中的寫作技巧和特點(diǎn)。后觀感的表達(dá)是靈活多樣
    優(yōu)秀作文是一種有序和連貫的敘述,能夠引起讀者的共鳴和思考。為了方便大家理解和學(xué)習(xí),我們收集了一些優(yōu)秀作文的案例供大家參考。作為一個(gè)典型的吃貨,我以嘗盡天下美食為
    主站蜘蛛池模板: 日韩亚洲精品福利 | 中文字幕精品一区二区三区视频| 97视频在线观看这里只有精品| 久久伊人精品青青草原日本| 亚洲日本精品一区二区| 99在线精品视频在线观看| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产精品无码免费专区午夜| 国产精品一久久香蕉产线看| 久久99热只有频精品8| 在线精品视频一区二区| 亚洲精品无码久久久久AV麻豆| 久久99精品国产99久久| 2022精品国偷自产免费观看| 欧美久久亚洲精品| 精品无码AV一区二区三区不卡| 99精品热这里只有精品| 久久国产综合精品五月天| 国产午夜精品无码| 精品久久国产一区二区三区香蕉| 精品无码国产一区二区三区AV | 午夜不卡久久精品无码免费| 麻豆精品成人免费国产片| 亚洲国产精品无码久久一线| 国产乱码精品一区二区三| 免费91麻豆精品国产自产在线观看 | 国产亚洲美女精品久久久久狼| 久久香蕉国产线看观看精品yw| 欧美人与性动交α欧美精品成人色XXXX视频 | 国产区精品一区二区不卡中文| 亚洲午夜国产精品无码| 蜜臀久久99精品久久久久久| 真实国产乱子伦精品免费| 国产一区二区三区久久精品| 97精品伊人久久大香线蕉app| 欧美亚洲色综久久精品国产| 精品欧美一区二区在线观看| 国产成人无码精品一区在线观看| 欧美精品手机在线播放| 精品四虎免费观看国产高清午夜 | 四虎成人精品免费影院|