線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）

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線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇一

目錄：

一.幸運9月(征尋免費試用者活動方案)。

二.x校園風大型音樂節(jié)(試用手記評選頒獎活動)。

第二部分全國推廣活動的設想。

一.引言。

二.mp3產品與市場的簡要分析。

(一)連環(huán)推介活動動策劃方案。

(二)全韓感受音樂節(jié)。

第四部分附件。

一.免費試用大行動(限量300臺)簡介。

二.新產品線介紹。

三.成本分析及報價。

四.物資準備明細。

五.平面宣傳物的設計與文字。

(一)數(shù)字隨身聽彩頁文案。

近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數(shù)字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。

(免費試用大行動活動簡介見附件1)。

一.幸運9月(征尋免費試用者活動方案)。

目的：

在北京地區(qū)的各大中學生中征尋系列mp3的免費試用者50名。

利用本次的征集活動在目標消費群中形成對深刻印象。

樹立在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象。

通過對試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播。

對象：北京所有的大中學生、時尚消費者。

方式：產品咨詢銷售+mp3試用者產生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)。

時間選擇：9月16日(周日)(選在開學的第二個周末便于學生參加)。

地點選擇：1)當代商城廣場(或人民大學)。

2)中關村海龍大廈廣場。

3)西單科技文化廣場。

〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū)，人大(當代)是享有。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇二

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇三

通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｃ鎸Χ嘣南M人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的`消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。

通過對行業(yè),消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率。

策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產生的量變。 另一種為質的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。

以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經常使用的互聯(lián)網絡。

(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動。在大學教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供vip會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業(yè),為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內容的學生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉發(fā))里可以享受快餐9折服務。

品牌是一個國家經濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質的體現(xiàn),是一個產業(yè)進步成果的結晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產品和服務區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行swot分析,再利用4ps理論制定出設計方案里產品的營銷策略,并結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇四

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強企業(yè)前二十名，屬下產品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發(fā)產品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動一種全新的護發(fā)新理念，即：從簡單護發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關活動。經過層層的篩選與比較，宣偉公關公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調查。由于潘婷潤發(fā)精華素產品是美發(fā)領域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關美發(fā)技術及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關注的同時，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地了解不同時代的美發(fā)、護發(fā)產品及技術，并展望二十一世紀美發(fā)、護發(fā)的最新潮流及產品。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護發(fā)先驅的形象。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內而外徹底改善發(fā)質，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產品

在制定了以上的關鍵信息后，宣偉策劃將整個項目分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及后期善后工作。

前期宣傳將側重于爭取各領域權威人士的支持并為產品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領域的社會知名人士，首先爭取他們對產品的認同和支持。

在對產品有了一定認識的基礎上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。于此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。

活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內容包括潘婷潤發(fā)精華素產品上市記者招待會、紀錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡、文章剪報的落實及整個活動的總結分析報告。

在對產品有了一定認識的基礎上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護發(fā)專家為大家介紹護發(fā)的基本知識，并向大家當場演示了使用潤發(fā)精華素產品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣，護發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試，記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小。

為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產品的目標消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美發(fā)歷史、護發(fā)知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵。活動結束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤發(fā)精華素產品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動，并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會內容相當豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護發(fā)技術，還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術變遷的紀錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動結束后，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中，特別制作了一檔長達十五分鐘的有關美發(fā)、護發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當大的社會影響。

活動結束后僅三個月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團的護發(fā)產品銷售額榜首。

該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產品的銷售表現(xiàn)。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內而外徹底改善發(fā)質，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產品

_ 基本上所有媒體都提到了關鍵信息，占報道總數(shù)的95％

_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產品。然而，這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

_ 較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%，客觀的中性報道數(shù)占5%，負面報道為o，這樣的結果是令人滿意的。

_ 包于飛，_上海文化廣場_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動。”

_ 劉 柳， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動。活動內容豐富，形式生動、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動。”

_ 方 靜， 溫州有線電視臺主持人

“這次活動辦得相當成功，我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦热菪路f、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少。”

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇五

提高xx環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升xx品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前。

用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“xx祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花。

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內容包含xx設計理念、xx作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00。

合計7040.00。

第二階段：六月底七月初。

目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅。

橫幅內容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，xx讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后。

活動主題：xx家裝知識咨詢周(擬)。

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，xx承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳。

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動字幕：

于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇六

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。

二、時間。

時間待定，時長2-5個月。

三、方案詳情。

方案一、地推活動。

時間：待定。

地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主。

市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;。

臺東商圈：以臺東步行街為主;。

中央商務區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右。

所需宣傳單：10000份左右。

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元。

宣傳單印刷費用：1020元，

其它費用：200元。

共計：1000+1020+200=2220元左右。

預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。

方案二、網吧廣告和桌面。

針對市內四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網，生活信息網，當?shù)亟挥丫W和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告。

這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告。

時間：待定。

時長：3個月。

所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元。

(詳情見附件《出租車廣告》)。

公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)。

時間：待定。

時長：3個月。

預期效果：

所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)。

方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤。

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當?shù)氐呐笥眩岩磺泄ぷ鲏毫υ谶@中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。

方案五、地方報紙dm或夾報宣傳。

半島都市報dm，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學歷人群的吸引力更強。

費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20__元。夾報的話，按數(shù)量，每份幾分錢。

方案六、商家聯(lián)盟。

這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網絡基本上沒有多大的認識，而且互聯(lián)網的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬。客戶根本無法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然后我們可以通過互聯(lián)網給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。可以想像在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網站將會變身成為他們了解當?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細節(jié)需要商議)。

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

方案七、活動宣傳。

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網站，這個時候在當?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、實體店dm推廣。

向實體店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內免費注冊的方式，相信會有收獲的。

方案九、小區(qū)dm推廣。

向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十、校園推廣。

目前大學生閑暇時間多，思想新，上網時間也多，可以對市內的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發(fā)放到網吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標注網址等信息)，還可以雇一些兼職大學生，現(xiàn)在大學生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網站，把我們的產品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網站的傳播，他們是很好的渠道。

方案十一、贊助活動。

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注我們的網站的。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇七

雖然本人對品牌推廣有一定的體會，但由于是第一次接觸茶類產品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解，只能就個人近期的調查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個領導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。

由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

·個人消費者。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

·旅游消費者。

茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。

游客的消費行為多為一次性消費，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產品信譽度較高的多為當?shù)氐膰鵂I茶場或土產公司下屬企業(yè)的產品，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

·禮品消費者。

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

·團體消費者。

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場所消費者。

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。

通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰(zhàn)略。

個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度。

多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康。

旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產形象。

游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷。

禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象。

高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者。

團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務消費形象。

增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客。

專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象。

專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客。

下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個人或家庭消費——多品牌策略。

在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

·旅游消費——分眾營銷策略。

通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。

·禮品消費——高端形象策略。

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

·團體消費——增值服務策略。

應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。

團體消費從某種角度來說，也是“xx”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“xx”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略。

對于專業(yè)場所來說，“xx”的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。

因此提供高品質的產品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經之道，“xx”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘xx’普洱茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。

完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

在此，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標：

·2006上半年，重點進行“xx”品牌塑造，樹立“xx”品牌形象；

·2008年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度，同時使“xx”品牌借機傳出國門，走向世界。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“xx普洱茶”

目標說明：高起點推出“xx”品牌，使消費者將“xx”與優(yōu)質可靠的普洱茶結合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——“xx”，真正的普洱茶。

傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”

目標說明：將“xx”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“xx”成為現(xiàn)代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“xx”的購買及消費熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶。——“xx”，上演現(xiàn)代茶飲文化。

傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。

·第三階段：“xx健康茶”

目標說明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“xx”時刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“xx”，伴您健康每一天。

傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“普洱茶xx健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”

市場推廣需要有步驟地進行，“xx”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。

同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調整，以使品牌深入當?shù)厝诵摹４笮徒灰讜⒄褂[會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“xx的中國的”。

“xx”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“xx”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“xx”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的`機會。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”。

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。

·事件營銷。

事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷。

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。

同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。

（1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關送禮。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設立公關小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“xx”茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“xx”品牌獲得有機的提升。

由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。

筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領導的認可。不管最終企業(yè)的選擇結果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路。

誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好!

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇八

據(jù)移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)

大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。

1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

2、競爭對手分析：目前的'國內通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念――經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的障礙。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇九

近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。

我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環(huán)境、服務、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個人的偏好就對愿有習慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產生喜新厭舊的態(tài)度。

大快樂9年來扎根實干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場份額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現(xiàn)實力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

1、從戰(zhàn)略遠景看

（1）水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務消費服務于來往商務及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。

2、從現(xiàn)狀來看

（1）水富作為一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。

（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。

（4）水富經濟的逐步提高，房產開發(fā)的火熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質生活消費。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密——

總結：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當?shù)氐膶嶋H情況進行再定位，細分目標群體，以拉近與消費者的距離。

西餐消費屬于高關心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對于縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。

西餐這類店風形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領內部運營，才能使產品和服務被顧客接受而轉化為業(yè)績。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應的核心文化為主要內容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、商務中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費所產生敬而遠之的行為。

因為水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標市場，做全方位的目標市場細分以達到最大化的企業(yè)營利為目的。

1、 高端消費—體現(xiàn)身份

走商務路線，主要以本縣的兩個企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個良好的`洽談、會晤的環(huán)境。

前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發(fā)放貴賓卡。

2、 中檔消費—體現(xiàn)文化

走平民路線，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。

3、 低檔消費—體現(xiàn)“獨樂樂不如眾樂樂”

低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進行宣傳造勢，體現(xiàn)實力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動效應。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀念順勢而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動新老客戶。

大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達非常重要，作為專門投放于高端消費場所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時尚dm雜志，具有宣傳實效性長，目標群體針對性強，廣告投入成本低的特點。

分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以周刊的形式信息保存時長，發(fā)行量每期2萬份左右。

去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶，用手機短信能有效覆蓋沒有看書、報習慣的大眾，它的特點在于信息傳遞直接費用較低。就短信內容來看，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經理”為內容進行炒作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們不能輕視對現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動，才不至于對水富店的單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要。

由于媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂作宣傳，因而dm單就可以充分表達該店的定位，并能完整傳達產品、服務等訊息。

（二） 水富地區(qū)

1、 前期宣傳

水富的當?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍ο螅怀鞘行　⑷丝谏伲虼藦V告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：

（1）dm單針對街井市民

（2）宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員

開業(yè)當天

（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊游行于水富的三大街并對路人現(xiàn)場提問（內容為大快樂水富店的相關問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應。

（3）根據(jù)三樓的實工來確定，當天晚上是否進行高端群體的主題酒會

2、 前期推廣

（1）會員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優(yōu)惠。

（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績

（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業(yè)結合性促銷，該民行業(yè)的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的超市、ok廳等。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十

由__x集團開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，__x公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

（1）組織公關。

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。

實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。

（2）傳媒。

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產品美譽度。

（3）公關活動。

2、公益活動策劃。

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

__x的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買__x產品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃。

__x的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進__x產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設置；

（3）客情教育；

（4）專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹。

（1）成立__x專家顧問團。

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構、醫(yī)生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在__x的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立__x專家顧問團，使其成為__x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會。

各醫(yī)療機構的醫(yī)生、專家直接與__x產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在__x的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入__x市場銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國內及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業(yè)內人士宣傳__x產品。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。

－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動。

－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十一

調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

(一)產品利潤分配銷售策劃方案。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;。

1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;。

1、計直銷操作辦法(一品一策);。

2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;。

3、制定直銷產品上市造勢活動方案;。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十二

中國（杭州）xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研；

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；

對xx登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數(shù)尚少；

產品市場因未飽和而未及細分；

鐵皮類產品無明確的產品定位；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點。

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點。

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

（1）針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品"；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十三

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1、對產品的認識；

2、對市場的認識；

3、對客戶的認識；

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價格策略

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩(wěn)定，跟市場產品價格趨平；

4、品牌策略

（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；

（2）建立良好的口碑效應；

1、推廣進度安排

（1）、5月4日—5月14期間

5月9日—5月13日市場推廣人員專業(yè)知識培訓；

5月13日—5月14日推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日—5月20日

（3）、5月20日—5月22日

（4）、5月23日開展公司會議

2、廣告方面

（1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內廣告公司的免費發(fā)放；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發(fā)放調查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3、定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

1、營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十四

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業(yè)雛形，不完全屬于產業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

旅游俱樂部在中國還是個新興產業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業(yè)服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%。

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;。

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;。

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;。

(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢院蟆鲉螡B透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

聯(lián)合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

會議方案范文匯總八篇。

會議方案范文匯總六篇。

會議方案范文匯總五篇。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十五

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

1．管理層深度訪談。

2．營銷人員小組座談或問卷調查。

3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

會議方案范文。

演出策劃方案范文。

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十六

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產品特點,同時還具有“發(fā)布、評論、轉發(fā)、關注”四大功能。

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。

4.及時獲取咨詢。通過關注“房產、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。

5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。

6.降低成本、產生廣告效應。利用微博粉絲的轉發(fā)功能產生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。

1.房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產類”相關團購、優(yōu)惠、打折信息;

2.房盟中國的微博及時發(fā)布相關房產新政咨詢;

4.發(fā)布與房產相關的“八卦信息”來增加粉絲;

1.增加粉絲(具體方法)

3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉;

5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。

8)關注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關注到。

9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注;

2.活動及其它方法推廣

1)轉發(fā)推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

2)互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規(guī)則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

3)活動倒計時推廣：

線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十七

1、分析市場的狀況。

深入了解目前市場是什么樣的情況。

比如：產品服務的對象，分布的區(qū)域，銷售渠道，市場規(guī)模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。

2、分析市場的威脅。

你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。

比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？你的產品正在走向成功嗎？

3、分析市場的.機遇。

同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。

4、確定市場目標。

你需要勾勒企業(yè)的未來，通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標，每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。

比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。

5、定制具體目標。

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。

比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

6、制定完整預算。

無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

比如：對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。

7、實施計劃。

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。

怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

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線上市場推廣方案（優(yōu)秀18篇）篇十八

微信是移動互聯(lián)網時代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業(yè)來說，雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強大能效。因此，研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業(yè)在線互動交流策劃等，為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業(yè)運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運營成本，通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網頁，及時發(fā)布和更新企業(yè)產品信息，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況，從而及時調整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業(yè)的訂閱號，加入企業(yè)的微信會員，享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業(yè)節(jié)約運營成本的同時，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現(xiàn)狀。

通過可查閱的文獻檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與年鑒，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中于三個層面:。

第二，有關不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢，并結合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優(yōu)勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設置，并據(jù)此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業(yè)對微信營銷的應用現(xiàn)狀，總結了微信在揚州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端，并據(jù)此提出了解決調整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業(yè)微信營銷傳播機制現(xiàn)狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業(yè)運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內容、時間、互動等方面提出了完善中小企業(yè)運營微信公眾平臺的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經營;第二，系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析。

(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機已經屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著，微信用戶數(shù)的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關聯(lián)屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集，將會大大降低企業(yè)的營銷成本，以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度。

(二)移動互聯(lián)網絡的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯(lián)網絡發(fā)展迅速，自2.5g網絡出現(xiàn)后，相繼出現(xiàn)了3g網絡、4g網絡，使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區(qū)不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網絡基礎條件。同時隨著通信行業(yè)競爭的加劇，通信運營商不斷調整網絡資費，網絡套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯(lián)網絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎平臺輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務的免費應用程序。眾所周知，騰訊公司主營的qq軟件產品具有極高的市場占有率，微信作為騰訊公司推出的同類產品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括借助手機網絡的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程、節(jié)省上網流量等特點，適合多種類型企業(yè)，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業(yè)務。

(一)服務內容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項目推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材，并開展營銷策劃、編輯設計以及群發(fā)推送;同時提供公眾賬號社區(qū)，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務活動根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性、市場需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質等，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業(yè)營銷活動的策劃、執(zhí)行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等。

(三)服務反饋數(shù)字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計營銷策劃內容的每日群發(fā)到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數(shù)、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎數(shù)據(jù)，為后期企業(yè)營銷運營提供指導依據(jù)。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道。

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業(yè)定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別、地區(qū)、分組等指標定向推送)、一對一互動、多樣化開發(fā)和智能回復等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務等應用方向。

(二)移動互聯(lián)網整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯(lián)網最大的流量入口”，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務模式上，將通過手機百度、uc、短信等移動互聯(lián)網強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動、手機商城、微信官網進行移動互聯(lián)網絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應用“微”時代的到來，為企業(yè)電子商務的發(fā)展開辟了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎上開發(fā)的新功能平臺，企業(yè)可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務及分享信息資訊;也可以將產品及服務推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度，打造更具影響力的企業(yè)品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網絡營銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體，蘊含著巨大的商業(yè)潛力，成為眾多企業(yè)追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務，才能真正發(fā)揮公眾平臺的效力，更好地實現(xiàn)與客戶的互動溝通，更好地進行用戶管理，更好地進行服務定制。