通過讀后感的寫作，我們可以加深對書中人物、情節(jié)和主題的理解和思考。以下是一些近期熱門書籍的讀后感，歡迎大家一起分享交流。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇一
這篇文章寫了很久了，但是卻是我第一次發(fā)博客，今天也正好是我的生日，也算是成長的一次銘記吧。加油，未來的自己。
《尼各馬可倫理學(xué)》是亞里士多德的經(jīng)典著作，亞里士多德的倫理學(xué)是基于人的活動的特殊性質(zhì)來說明和理解倫理學(xué)的，書中，亞里士多德系統(tǒng)地闡述了善、道德德性、行為、具體德性、公正、理智德性、自制、快樂、友愛、幸福等概念，一共十卷。和其他的同時代的或者是他以前的倫理學(xué)著作而言，《尼各馬可倫理學(xué)》更切中實踐事物的本質(zhì)。是從人的活動出發(fā)來詮釋倫理學(xué)的，和我們的生活息息相關(guān)。
在第一卷中，亞里士多德系統(tǒng)的對善做出了詮釋。在人的每種實踐與選擇中，都以善為目的。如果我們所有的活動都只有一個目的，這個目的就是可實行的善。如果有幾個完善的目的，那么其中那個最完善的東西就是我們所尋求的東西，完滿的善應(yīng)該是自足的。最高的善必定是因其自身而被追求的，而什么是最高善？我們都一致認(rèn)為是幸福！我們在生活中說的自足就是指一事物自身便使得生活值得欲求且無所缺乏，而我們認(rèn)為的幸福就是這樣的事物。
但是，完善也是需要外在的物質(zhì)條件。沒有外在的手段，我們就不可能做到或者是很難做到高尚的事，許多高尚的事都是需要有朋友、財富、和權(quán)力等這些手段。就如同幸福還需要外在運氣為其補(bǔ)充在此，對于幸福的理解，我們會問到，幸福到底是通過習(xí)慣或者是訓(xùn)練而獲得的，還是神或運氣的恩賜。亞里士多德為我們進(jìn)行了論述：幸福的人不會因為運氣的變故而改變自己。他們不會輕易的就離開幸福。也不會因為一般的不幸就痛苦。幸福在于靈魂的合德性的活動，并且是一生中的合德性的活動。但是我們也不可以說一個人或者就是幸福，或者說一個人的幸福絲毫不受他的后代人的命運的影響。幸福是一個目的或者某種完善的東西，而一個人的將來是不可以預(yù)見的。我們可以在活著的人們中間，把那些享有我們所說的并將繼續(xù)享有我們所說的那些善事物的人稱為致福的人。
書的第二卷來詮釋的是道德德性。德性分為兩種，理智德性和道德德性。理智德性是通過教導(dǎo)而發(fā)生和發(fā)展的，所以需要時間和經(jīng)驗，而道德德性則是通過習(xí)慣養(yǎng)成的，既不出于自然也不反乎自然。德性既是生成于活動也是毀滅于活動，并且只有在活動中實現(xiàn)。道德德性是與快樂和痛苦相關(guān)的，快樂使我們?nèi)プ霰百v的事情，痛苦使我們逃避做高尚的事情。而快樂尤其可能毀滅德性。因為，一則，追求快樂的欲望從小就伴隨著人，能以從人的情感中消除；二則，對于快樂，做得正確就使人善良，做得錯誤就使人邪惡。每一種感情和實踐都伴隨著快樂和痛苦，那么德性也由于這種原因而與快樂和痛苦相關(guān)。
說了那么多，我們都還未定義到德性是什么的問題，德性是一種感情，是一種品質(zhì)。不僅如此，德性還是一種選擇的品質(zhì)，存在于我們的適度之中，有三種品質(zhì)，兩種惡，一是過度，二是不及，三是一種作為他們中間的適度的德性。德性不同于技藝。技藝只相關(guān)于對象的性質(zhì)；德性還需出于一定的心態(tài)。一個人知道他要做的行為，出于意愿地、因其自身之故、并且出于一種確定的品質(zhì)而選這它時的行為，才是合乎德性的。德性是使得我們在所有事物上做得適度的品質(zhì)，適度有相對于對象的和相對于我們自身的。相對于對象而言的適度是技藝的目標(biāo)，是我們在做事時達(dá)到對于對象而言的適度的品質(zhì)。德性的目標(biāo)則是感情與實踐事物上達(dá)到相對于我們自身的適度。適度是一個很難把握的詞，不是每一個人都那么容易把握的住和做的到的。要想獲得適度，首先要避開那最與適度對立的極端，其次要弄清楚那把我們引向錯誤的東西并努力將自己拉向相反的方向。但是適度也是視具體的情況而定的，我們也要學(xué)會變通。
書的第三卷說的是行為，行為有出于意愿和違反意愿的，凡行為的始因在自身內(nèi)的行為都是出于意愿的。行為與德性是密切相關(guān)的。并且更能判斷一個人的品質(zhì)。行為既然跟意愿有關(guān)，那么它就與選擇息息相關(guān)，首先，我們會選擇善的東西而去避開惡的東西，其次，我們選擇的只是我們知道是善的東西，而不會去選擇那些我們不知道是否是善的東西。最后，最善于選擇的不是那些善于提出意見的人。選擇是一個包含在先的考慮的意愿的行為。
德性也意味著選擇。選擇是出于意愿的，但是意愿未必都是選擇。選擇不同于欲望、怒氣、希望和意見，它意味著經(jīng)過事先的考慮。惡和德性一樣是出于意愿的，因為對于一件事情做與不做都在我們的能力之內(nèi)。行為的始因在我們自身。但是人們常常把快樂當(dāng)做善來選擇，而把痛苦當(dāng)做惡來逃避。
關(guān)于具體的德性，我們先試著說明勇敢，勇敢是恐懼與信心方面的適度，是面對一個高尚的死時在恐懼方面的適度品質(zhì)。勇敢的人對于超出人的承受能力的事物感到恐懼。但是他能夠以自己正確的方式，按照邏各斯的要求并且為著高尚之故恰當(dāng)?shù)貙Υ@些事物。勇敢在本質(zhì)上是痛苦的，他意味著承受痛苦，盡管其目的是令人愉悅的。而且，一個越有德性的人，面對死亡就越有痛苦。因為，他在德性上愈完善，他所得到的幸福愈充足，死將帶給他的痛苦也就愈大。因為，他的生命最值得過，而他又全然的知道將失去這最大的善。
勇敢和節(jié)制也是靈魂的無邏各斯的部分的德性，節(jié)制是快樂和痛苦方面的適度。節(jié)制并非與一切快樂與痛苦相關(guān)，而只是同肉體上的尤其是觸覺上的快樂和痛苦相關(guān)。節(jié)制的人適度地期望獲得那些適當(dāng)而愉快的事物。他們不已不適當(dāng)?shù)氖挛餅榭鞓罚瑢τ谶@些事物中的令人愉快的事物也不會感到過度的快樂。相對于怯懦，放縱更加是出于出于意愿，首先，放縱出于快樂，怯懦是出于痛苦，快樂是我們所選擇的東西，痛苦是出于我們所逃避的東西。其次，痛苦是遏制和毀滅一個人的本性，而快樂則是沒有這種效果和作用。所以放縱是更加出于意愿的，而且是更加要收到譴責(zé)的對象。但是，放縱的品質(zhì)卻不是出于意愿，對快樂的欲望，我們應(yīng)當(dāng)時時的加以管教。
對于慷慨，我們往往會想到的是給予，慷慨就是小比財務(wù)的給予方面的適度。慷慨的人以最好的方式使用財務(wù)。在揮霍和吝嗇這兩個極端中，吝嗇是更大的惡。大方是大筆財務(wù)的話費方面的適度。大方的人花費是重大的和適宜的，其結(jié)果頁是重大的和適宜的。大的是對重大的榮譽的欲求方面的適度。大度的人自視重要也配的上那種重要性。大度的人最關(guān)注榮譽而又對之取適當(dāng)?shù)膽B(tài)度。對于大度，對于給予，慷慨的人總是會以最高尚的事而給予。他也會以正確的方式給予：在適當(dāng)?shù)臄?shù)量、適度的時間、給予適當(dāng)?shù)娜耍凑照_的給予的所有條件來給予。他自己在給予的時候還帶著快樂，至少是不帶著痛苦的。因為德性的行為是愉快的或者不帶痛苦的。
溫和是怒氣方面的適度，那些在應(yīng)當(dāng)發(fā)怒的場合不發(fā)怒的人被看做是愚蠢的。那些對該發(fā)怒的人，在改發(fā)怒的時候也不以適當(dāng)發(fā)怒的人也是愚蠢的。溫和的人是以適當(dāng)?shù)姆绞健⒕瓦m當(dāng)?shù)氖隆⒊掷m(xù)適當(dāng)?shù)臅r間發(fā)怒的人，盡管他顯得偏向不及一邊。
友善是社交方面的適度，友善的人不隨意的討好他人，也不隨意的使人痛苦。他的友好和所施加的痛苦都出于高尚的目的。誠實也是社交方面的適度。誠實的人拒絕交往虛偽，但是他可能對自己少說幾分。機(jī)智是消遣性交談方面的適度，有品位地開玩笑的人被稱作機(jī)智的，機(jī)智的人只說和聽適合一個慷慨的人所說和聽的東西。羞恥也是一種德性，而是由壞行為引起的一種感情。羞恥感可以幫助青少年少犯錯誤。
接下來說的是公正，公正有兩種意義，一種是守法，一種是平等。守法是總體上的公正，守法是公正不是德性的一部分，而是涵蓋著整個范圍。具體的公正則相關(guān)于榮譽、錢物等等這類事物的獲得上的平等或不平等。具體的公正又分為分配的公正和私人交易的公正。公正還有很多的其他方面的思考，比如公正是給予的過多，還是索取的更多？公正與公道也息息相關(guān)，公道既與公正同類，又不同于后者，它優(yōu)于法律的公正，是對法律的由于一般性而帶來缺陷的公正的糾正。
和朋友的相處也是很重要的，而且在現(xiàn)實的生活當(dāng)中，我們很多的時候都在和朋友打交道。友愛或近似一種德性。他不僅必要而且是最高尚的。做朋友和有德性也是一樣有兩種意義。只是共同的生活才是實際地做朋友。好人因彼此的善、愉快和有用而有意愿共同生活。然而友愛不同于愛，愛是一種感情，友愛則是一種品質(zhì)。不平等的友愛也會發(fā)生爭吵，分歧是依照德性、貢獻(xiàn)性還是需要來分配。公正的原則在于使不同的人多分的不同的東西。這種安排既重建了平等又保全了友愛。
最后，我們一起來看看快樂和幸福。快樂和幸福總是息息相關(guān)的。快樂是某種善，痛苦是惡，是應(yīng)當(dāng)避免的。人們都在追求的，是不同的快樂，盡管大家都在追求著快樂。獸類和人都在追求快樂，而且，如果快樂與實現(xiàn)活動不是某種善，幸福的人的生活就不是令人愉悅的。必要的肉體上的快樂不是惡，它只有在過度的時候才會是惡。肉體快樂特別被人們追求是因為它能驅(qū)逐開痛苦并且特別強(qiáng)烈，易于為人們享受。過度的快樂與必要的快樂對立。而不是與痛苦對立。實現(xiàn)每種活動都有完善著他的特殊快樂。每一種動物都有其特殊的快樂，不過在人類中不同的人有完全不同的快樂，完善著好人的實現(xiàn)活動的快樂是真正的快樂。
幸福不是一種品質(zhì)，而是因其自身而值得追求的，合德性的實現(xiàn)活動，幸福不在于消遣，消遣是一種休息，我們需要休息是為著嚴(yán)肅的工作，越是有德性的人，其活動就越是嚴(yán)肅。幸福是被我們看做人生追求的目的。幸福與人的活動是息息相關(guān)的。幸福也和沉思有關(guān)，沉思是最高等的一種實現(xiàn)活動，其次，他最連續(xù)，第三，幸福中必定會有快樂。第四，沉思中含有最多的我們所說的自足，第五，沉思似乎是唯一因其自身故而被人們所喜愛的活動。人想要幸福，就要學(xué)會努力去追去不朽的東西，過一種與我們身上最好的部分相適合的生活。因為，屬于一種存在自身的東西就對于它最好，最愉快，同樣，怒斯的生活對于人是最好的、最愉悅的，因為努斯最屬于人。所以說這種生活也是最幸福的。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇二
1963年以少年讀物形式出版的集子。今年讀的第二本卡爾維諾。
讀時常想起他那本《看不見的城市》，用女人的名字命名，充滿神秘與時空虛幻感的城市意象。而小工馬可瓦爾多眼中的城市，有伸手可觸的真實。
在夜晚的街心公園看月亮、撫養(yǎng)辦公室的盆栽、在超市里被撩起物質(zhì)欲望……他和一家人生活在擁擠的地下室，林立高樓的腳底，卻有詩人般的情感，向往自然。
這個馬可瓦爾多，有著一雙不是很適合城市生活的眼睛：標(biāo)志牌、紅綠燈、櫥窗、霓虹燈、宣傳畫，那些被設(shè)計出來就是為了吸引人注意力的東西，都從來留不住馬可瓦爾多的目光，他看這些東西就好似一眼掃過沙漠里的沙子。
然而，樹枝上一片發(fā)黃的樹葉，纏在瓦片上的一根羽毛，卻從來也逃不過他的眼睛：沒有一只馬背上的牛虻，沒有一個桌上的蛀蟲洞，沒有一塊人行道上被碾扁的無花果皮，是不會被他注意到的，不會被他作為思考對象的，通過他們，可以發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化，心里的欲望，自身存在的渺小。
讀這本書的間隙，在繁忙的陜西南路等紅綠燈，就會留意身邊的行人。特別是和馬可瓦爾多一樣的小工，也會反觀自己。城市帶給每個人的過分勞碌，不得已。心靈中累積的煩擾，就像清不干凈的跳蚤。但這種似乎永不停歇的痛苦，又是一時可驅(qū)散的。馬可瓦爾多試著抓住每一個這樣的機(jī)會，其實，他不停為自己創(chuàng)造這樣的機(jī)會。盡管，他總不能成功。
然而，四季更迭，他的心如此干凈清澈。我試著體會卡爾維諾所追求的、和文學(xué)評論家口中的“輕盈”，如何體現(xiàn)在這個小工眼里。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇三
這本書只是我拿來換換腦子的過渡，一百多頁，都是日常生活，不同的是他眼中的日常生活，馬可瓦爾多是一個成年人，可是他依然有童心，這句話說出來看似很容易，可是在一個成年人特別是為生計發(fā)愁的成年人中是比較難以維持的，我甚至感受不到他的孩子的存在，他就像一個孩子，他眼中的花花草草比人多。
看書的感受就是放松，生活可能會夾雜著一些小問題與荒誕，但生活也正因為這些微不足道的小意外而讓人有所期待。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇四
亞里士多德政治哲學(xué)的核心是兩種觀念，即公正是目的論的和公正是榮譽性的。在公正是目的論的論點里，公正對于權(quán)利的界定要求我們弄明白所討論的社會行為的目的。在公正是榮譽性的論點里，公正是為了推理一種行為的目的性，或討論之，至少要部分的推理或討論它應(yīng)當(dāng)尊敬或獎勵什么樣的德性。對于理解亞里士多德的倫理學(xué)與政治學(xué)的關(guān)鍵而言，弄明白目的性與榮譽性之間的考量和關(guān)聯(lián)尤為重要。
現(xiàn)代的各種關(guān)于公正的理論都試圖將公平和權(quán)利的問題與榮譽、德性和道德應(yīng)得的問題分離開來。它們需求那些中立于各種目的的公正原則，并使人們能夠自己選擇和追求它們的目的。亞里士多德并不認(rèn)為公證可以以這樣的方式來保持中立。對于亞里士多德來說，關(guān)于公正的爭論補(bǔ)課避免地就是關(guān)于榮譽、德性以及良善生活本質(zhì)的爭論。
亞里士多德在討論公正與不公正的表現(xiàn)行為時并未僅局限于一個人是否強(qiáng)占超過其本身所應(yīng)當(dāng)擁有的東西上，而是在許多其他形式的不公正行為上討論。諸如怯懦、貪婪、吝嗇以及對待他人的惡意都是不公正行為的一種，而這些不公正行為就成為了具體的惡。亞里士多德所說的公正，強(qiáng)調(diào)公正是一種適度的品質(zhì)。“所有的人在說公正的時候都是指一種品質(zhì)，而這種品質(zhì)使一個人傾向于做正確的事，使他做事公正，并愿意做公正的事。同樣，人們所說的不公正也是一種品質(zhì)，這種品質(zhì)使一個人做事不公正，并愿意做不公正的事。”
對于亞里士多德而言，公正意味著給予人們所應(yīng)得的東西，公正是各得其所應(yīng)得，而不公正則有多種意義，諸如怯懦、貪婪、吝嗇以及對他人的惡意都可歸為不公正的一種。但有些不公正的行為無法稱之為“惡”。不公正有很多類型，那么同樣，公正的意義也不僅僅有一種。在區(qū)分具體的公正上，主要應(yīng)依據(jù)公正的適用范圍和領(lǐng)域的不同而區(qū)分，主要分為分配的公正、矯正的公正和回報的公正。其中矯正的公正和回報的公正都可以理解為私人交易中的公正。
作為德性一部分的公正主要是指公正的道德屬性或道德德性，即具有道德德性屬性的行為，在亞里士多德這里，德性是公民一切行為的終極原則。“公正是一切德性的總括”。亞里士多德把公證看作是德行的總體，在所有德性之中，公正德性是與別的人相互關(guān)系著的。“公正最為完全，因為它是交往行為上的總體的德性。”具有公正德性的人不僅自身在行為處事時運用公正的德性，而且在和別人交往中也運用公正的德性。具有內(nèi)在公正德性的人一定會做出公正的德行，但能夠做出公正的德行的人未必一定具有公正德性。即“假如一個人做出的行為是出于自己意愿的，他就是在行公正或不公正之事；假如那行為是違反他的意愿的，他就不是或只是在偶性的行公正或不公正之事。”可以看出，在亞里士多德哪里，公正作為德性包含著三個方面的要素。即考慮、意愿和適度。我們考慮某人的某一行為是否公正的時候需要全面考慮這三方面的要素。在判斷某一單獨行為的時候我們只需要分析意愿和適度。亞里士多德的公正德性不僅體現(xiàn)在形式上，更是體現(xiàn)在行為者的意愿上，并且是處于自愿選擇和認(rèn)知的公正。
對于亞里士多德而言，政治的目的在于塑造好公民，培育好品質(zhì)。“任何一個真正的城邦——而不僅僅是名義上的城邦，必須致力于促進(jìn)善這一目的。否則，一種政黨就淪為一個單純的聯(lián)盟……否則，法律也就變成一種聯(lián)盟……‘是對人們權(quán)力的一種擔(dān)保——而不是它應(yīng)當(dāng)成為的那種例如能使城邦的成員變得善良和公正的生活規(guī)則。”亞里士多德批判了兩種主要的、灰隊政治權(quán)威提出要求的制度——寡頭制和民主制。亞里士多德認(rèn)為每種制度都有一種主張，不過都是部分的主張。寡頭制認(rèn)為城邦應(yīng)當(dāng)由富人統(tǒng)治，而民主制則認(rèn)為，出生自由是公民身份和政治權(quán)威的唯一標(biāo)準(zhǔn)。但是兩者都夸大了各自的主張，因為他們都誤解了政治共同體的目的。
以上兩者都忽視了正當(dāng)?shù)淖罡吣康模瑢τ趤喞锸慷嗟露裕@最高目的就是培養(yǎng)公民德性。國家的目的并不是“為相互間的防御提供一種聯(lián)盟……或疏通經(jīng)濟(jì)貿(mào)易以及推進(jìn)經(jīng)濟(jì)交往。”政治關(guān)系到某種更高的事物，它關(guān)系到試著怎樣去過一種好生活。正直的目的完全在于：使人們能夠發(fā)展各自獨特的人類能力和德性——能夠慎議共同善，能夠獲得實際的判斷，能夠共享自治，能夠關(guān)心作為整體的共同體的命運。亞里士多德對待政治如同對待長笛一樣：他從物品的目的來推理恰當(dāng)?shù)摹⒎峙渌姆绞健！澳切@種聯(lián)盟貢獻(xiàn)最大的人”，就是具有卓越的公民美德的人，也是那些最善于慎議共同善的人。那些具有最高公民成就的人——而并非那些最富有、數(shù)量最多的團(tuán)體或最帥的人——就是那些應(yīng)該得到最多的政治認(rèn)可和影響力的人。
由于政治的目的就是良善的生活，那么最高的職務(wù)和榮譽就應(yīng)當(dāng)歸于那些擁有最高的公民德性并且善于鑒定何為共同善。財產(chǎn)的所有者應(yīng)當(dāng)有發(fā)言權(quán)，大多數(shù)人的考量應(yīng)當(dāng)具有某種程度上的重要性；但是最大的影響力應(yīng)當(dāng)歸于那些具有良好品質(zhì)和判斷力的人。這樣一來在執(zhí)行明智的政策下，將使每個人都過的更好，同時也因為政治共同體的存在是為了尊敬和獎賞公民德性。在這里，公正的目的性就同它的榮譽性相重疊了。
亞里士多德認(rèn)為參與政治在某種程度上對于過一種好的生活而言必不可少，我們不可能在沒有政治的情況下過一種完美的、好的、有德性的生活。我們只有生活在一個城邦或團(tuán)體之中并參與政治我們才能夠完全實現(xiàn)我們作為人類的本性。亞里士多德認(rèn)為我們“注定為了政治聯(lián)盟而存在，要比蜜蜂和其他群均動物更高級。”亞里士多德認(rèn)為其原因是自然不會徒勞的創(chuàng)造任何事物，與其他動物不一樣，人類擁有語言能力。其他動物能發(fā)出聲音，聲音能夠表明快樂與痛苦。可是語言是一種與眾不同的人類能力，它不僅僅是為了表達(dá)出快樂與痛苦，還要聲明何為公正、何謂不公正，并在對錯之間做出區(qū)分。我們并不是先默默地理解這些事物，然后再用詞語表達(dá)出來；語言是我們識別、慎議善的介質(zhì)。
我們只有在政治聯(lián)盟中才能使用人類獨特的語言能力，因為我們只有在城邦中才與他人慎議公正與不公正，以及良善生活的本性。“一個孤獨自居的人——亦即一個不能分享政治聯(lián)盟之利益的人，或由于自身已經(jīng)自足了而不需要分享政治聯(lián)盟之利益的人——并不是城邦的一部分，因此肯定要么是野獸，要么是神。”因此，只有我們運用語言能力的時候，我們才能實現(xiàn)自己的本性；這反過來也要求我們與他人慎議什么是對與錯、善與惡，以及公正與不公正。
對于亞里士多德而言，政治并不是眾多職業(yè)中的一種，但是對良善生活來說卻必不可少。首先，城邦的法律灌輸好習(xí)慣、塑造好品質(zhì)并促使我們形成公民德性。其次，公民生活使我們能夠運用慎議和實踐智慧的能力，否則它就會處于休眠狀態(tài)。只有通過進(jìn)入場地，權(quán)衡各種備選項，爭論我們的理由，統(tǒng)治與被統(tǒng)治——簡言之，只有成為公民，我們才能善于慎議。政治是我們本性的一種表達(dá)，是一個展現(xiàn)我們?nèi)祟惸芰Φ膱龊希橇忌粕钜粋€必不可少的方面。
對于亞里士多德而言，公正就是一種適合。分配權(quán)利也就是為了尋找社會制度的目的，是為了使人們符合那些適合于它們的、能夠使它們實現(xiàn)自己本性的職責(zé)。給予人們其應(yīng)當(dāng)所得的，就意味著給予它們所應(yīng)得的職務(wù)和榮譽，以及那些與他們的本性相符合的社會職責(zé)。
亞里士多德的公正思想對當(dāng)時社會以及后世都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，但是我們說，沒有一種理論是絕對完美、完全沒有缺陷的，亞里士多德的公正觀也不例外。由于其階級性導(dǎo)致的理論內(nèi)部矛盾。亞里士多德受限于當(dāng)時的時代與社會背景：由于戰(zhàn)爭導(dǎo)致的社會不太平，希臘城邦出于由盛轉(zhuǎn)衰的時期，社會政治、經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生極大的變化，又由于社會分配使得富人更富、窮人更窮，貧富差距懸殊，社會矛盾日益尖銳，在內(nèi)憂外患的情況下希臘城邦的奴隸制度岌岌可危。在這一情況下，亞里士多德本人的公正觀也充滿了矛盾。作為奴隸主階級的一員，亞里士多德一方面極力想要維護(hù)現(xiàn)存的奴隸制度、維護(hù)奴隸主階級的利益。而另一方面，他又確確實實看到了現(xiàn)存制度的缺陷，分配不均導(dǎo)致的貧富差距的拉大使他對窮人們心生憐憫。
亞里士多德意圖要改變這種現(xiàn)狀，但是他又不愿意動搖奴隸制度的統(tǒng)治根基，于是，他選擇了溫和的折衷的方法，他希望僅僅通過對人們倫理觀念的灌輸、教化來達(dá)到改變希臘城邦現(xiàn)狀的目的。這時候，公正的理念正契合他的要求。他的整體的公正觀念一方面是個體的內(nèi)在的德性品質(zhì)，另一方面又是城邦維系的重要原則，他的部分公正在社會物資的分配、法律執(zhí)法以及日常交易中都發(fā)揮著不可或缺的作用。可是，他的公正始終是混亂的，他既想維護(hù)奴隸制度本身又想保障城邦公民的利益，這是不可能達(dá)到的，他的公正理論內(nèi)在的矛盾性是由其階級性決定的。這樣，我們就羅列出了各種各樣的矛盾：守法的公正是一種政治的政體公正，在執(zhí)法上就成了部分公正里的矯正的公正；矯正的公正依據(jù)的是一種數(shù)量平等的原則，分配的公正依據(jù)的則是比例平等，貴賤有別、區(qū)別對待，實際上是一種不平等的原則。階級的局限性導(dǎo)致了理論局限性，這是亞里士多德無法避免的。可是，從現(xiàn)代的角度出發(fā)來反思和審視先賢的思想始終對我們現(xiàn)在的發(fā)展大有裨益。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇五
馬可福音開門見山的描寫耶穌接受洗禮，在曠野受試探、呼召門徒。記述他從早到晚醫(yī)治病人到深夜、第二天清晨到狂野禱告的事例，讓我們看到人子、仆人是怎樣殷勤的侍奉人。
行了十八個神跡奇事，表現(xiàn)出他的神性。讓我們知道他既是神子，也是人子。10章45節(jié)，點出全文的主題：“因為人子來，并不是要受人的服事，乃是要服事人，并且要舍命，作多人的贖價。”耶穌廣傳福音，不止一次的告誡門徒，法律賽人會迫害他，他將受死，受侮辱，第三天死里復(fù)活。要求門徒理解父的旨意。全文用了四個比喻，教誨我們：人進(jìn)天國比駱駝穿過針眼還難，像小孩一樣的人，容易進(jìn)天國，在后的也可以在先，等等。
他所做的一切，從不張揚，表現(xiàn)出他的謙卑。并指出，在人不能，在神皆能的真理。學(xué)習(xí)他，就是效仿他勤奮、謙卑、愛人如己、順服、犧牲、大愛的身先士卒的精神。跟隨耶穌的腳步走天路，用他的寶血不斷的潔凈自己，努力追求屬靈的生命。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇六
這篇文章寫了很久了，但是卻是我第一次發(fā)博客，今天也正好是我的生日，也算是成長的一次銘記吧。加油，未來的自己。
《尼各馬可倫理學(xué)》是亞里士多德的經(jīng)典著作，亞里士多德的倫理學(xué)是基于人的活動的特殊性質(zhì)來說明和理解倫理學(xué)的，書中，亞里士多德系統(tǒng)地闡述了善、道德德性、行為、具體德性、公正、理智德性、自制、快樂、友愛、幸福等概念，一共十卷。和其他的同時代的或者是他以前的倫理學(xué)著作而言，《尼各馬可倫理學(xué)》更切中實踐事物的本質(zhì)。是從人的活動出發(fā)來詮釋倫理學(xué)的，和我們的生活息息相關(guān)。
在第一卷中，亞里士多德系統(tǒng)的對善做出了詮釋。在人的每種實踐與選擇中，都以善為目的。如果我們所有的活動都只有一個目的，這個目的就是可實行的善。如果有幾個完善的目的，那么其中那個最完善的東西就是我們所尋求的東西，完滿的善應(yīng)該是自足的。最高的善必定是因其自身而被追求的，而什么是最高善？我們都一致認(rèn)為是幸福！我們在生活中說的自足就是指一事物自身便使得生活值得欲求且無所缺乏，而我們認(rèn)為的幸福就是這樣的事物。
但是，完善也是需要外在的物質(zhì)條件。沒有外在的手段，我們就不可能做到或者是很難做到高尚的事，許多高尚的事都是需要有朋友、財富、和權(quán)力等這些手段。就如同幸福還需要外在運氣為其補(bǔ)充在此，對于幸福的理解，我們會問到，幸福到底是通過習(xí)慣或者是訓(xùn)練而獲得的，還是神或運氣的恩賜。亞里士多德為我們進(jìn)行了論述：幸福的人不會因為運氣的變故而改變自己。他們不會輕易的就離開幸福。也不會因為一般的不幸就痛苦。幸福在于靈魂的合德性的活動，并且是一生中的合德性的活動。但是我們也不可以說一個人或者就是幸福，或者說一個人的幸福絲毫不受他的后代人的命運的影響。幸福是一個目的或者某種完善的東西，而一個人的將來是不可以預(yù)見的。我們可以在活著的人們中間，把那些享有我們所說的并將繼續(xù)享有我們所說的那些善事物的人稱為致福的人。
書的第二卷來詮釋的是道德德性。德性分為兩種，理智德性和道德德性。理智德性是通過教導(dǎo)而發(fā)生和發(fā)展的，所以需要時間和經(jīng)驗，而道德德性則是通過習(xí)慣養(yǎng)成的，既不出于自然也不反乎自然。德性既是生成于活動也是毀滅于活動，并且只有在活動中實現(xiàn)。道德德性是與快樂和痛苦相關(guān)的，快樂使我們?nèi)プ霰百v的事情，痛苦使我們逃避做高尚的事情。而快樂尤其可能毀滅德性。因為，一則，追求快樂的欲望從小就伴隨著人，能以從人的情感中消除；二則，對于快樂，做得正確就使人善良，做得錯誤就使人邪惡。每一種感情和實踐都伴隨著快樂和痛苦，那么德性也由于這種原因而與快樂和痛苦相關(guān)。
說了那么多，我們都還未定義到德性是什么的問題，德性是一種感情，是一種品質(zhì)。不僅如此，德性還是一種選擇的品質(zhì)，存在于我們的適度之中，有三種品質(zhì)，兩種惡，一是過度，二是不及，三是一種作為他們中間的適度的德性。德性不同于技藝。技藝只相關(guān)于對象的性質(zhì)；德性還需出于一定的心態(tài)。一個人知道他要做的行為，出于意愿地、因其自身之故、并且出于一種確定的品質(zhì)而選這它時的行為，才是合乎德性的。德性是使得我們在所有事物上做得適度的品質(zhì)，適度有相對于對象的和相對于我們自身的。相對于對象而言的適度是技藝的目標(biāo)，是我們在做事時達(dá)到對于對象而言的適度的品質(zhì)。德性的目標(biāo)則是感情與實踐事物上達(dá)到相對于我們自身的適度。適度是一個很難把握的詞，不是每一個人都那么容易把握的住和做的到的。要想獲得適度，首先要避開那最與適度對立的極端，其次要弄清楚那把我們引向錯誤的東西并努力將自己拉向相反的方向。但是適度也是視具體的情況而定的，我們也要學(xué)會變通。
書的第三卷說的是行為，行為有出于意愿和違反意愿的，凡行為的始因在自身內(nèi)的行為都是出于意愿的。行為與德性是密切相關(guān)的。并且更能判斷一個人的品質(zhì)。行為既然跟意愿有關(guān)，那么它就與選擇息息相關(guān)，首先，我們會選擇善的東西而去避開惡的東西，其次，我們選擇的只是我們知道是善的東西，而不會去選擇那些我們不知道是否是善的東西。最后，最善于選擇的不是那些善于提出意見的人。選擇是一個包含在先的考慮的意愿的行為。
德性也意味著選擇。選擇是出于意愿的，但是意愿未必都是選擇。選擇不同于欲望、怒氣、希望和意見，它意味著經(jīng)過事先的考慮。惡和德性一樣是出于意愿的，因為對于一件事情做與不做都在我們的能力之內(nèi)。行為的始因在我們自身。但是人們常常把快樂當(dāng)做善來選擇，而把痛苦當(dāng)做惡來逃避。
關(guān)于具體的德性，我們先試著說明勇敢，勇敢是恐懼與信心方面的適度，是面對一個高尚的死時在恐懼方面的適度品質(zhì)。勇敢的人對于超出人的承受能力的事物感到恐懼。但是他能夠以自己正確的方式，按照邏各斯的要求并且為著高尚之故恰當(dāng)?shù)貙Υ@些事物。勇敢在本質(zhì)上是痛苦的，他意味著承受痛苦，盡管其目的是令人愉悅的。而且，一個越有德性的人，面對死亡就越有痛苦。因為，他在德性上愈完善，他所得到的幸福愈充足，死將帶給他的痛苦也就愈大。因為，他的生命最值得過，而他又全然的知道將失去這最大的善。
勇敢和節(jié)制也是靈魂的無邏各斯的部分的德性，節(jié)制是快樂和痛苦方面的適度。節(jié)制并非與一切快樂與痛苦相關(guān)，而只是同肉體上的尤其是觸覺上的快樂和痛苦相關(guān)。節(jié)制的人適度地期望獲得那些適當(dāng)而愉快的事物。他們不已不適當(dāng)?shù)氖挛餅榭鞓罚瑢τ谶@些事物中的令人愉快的事物也不會感到過度的快樂。相對于怯懦，放縱更加是出于出于意愿，首先，放縱出于快樂，怯懦是出于痛苦，快樂是我們所選擇的東西，痛苦是出于我們所逃避的東西。其次，痛苦是遏制和毀滅一個人的本性，而快樂則是沒有這種效果和作用。所以放縱是更加出于意愿的，而且是更加要收到譴責(zé)的對象。但是，放縱的品質(zhì)卻不是出于意愿，對快樂的欲望，我們應(yīng)當(dāng)時時的加以管教。
對于慷慨，我們往往會想到的是給予，慷慨就是小比財務(wù)的給予方面的適度。慷慨的人以最好的方式使用財務(wù)。在揮霍和吝嗇這兩個極端中，吝嗇是更大的惡。大方是大筆財務(wù)的話費方面的適度。大方的人花費是重大的和適宜的，其結(jié)果頁是重大的和適宜的。大的是對重大的榮譽的欲求方面的適度。大度的人自視重要也配的上那種重要性。大度的人最關(guān)注榮譽而又對之取適當(dāng)?shù)膽B(tài)度。對于大度，對于給予，慷慨的人總是會以最高尚的事而給予。他也會以正確的方式給予：在適當(dāng)?shù)臄?shù)量、適度的時間、給予適當(dāng)?shù)娜耍凑照_的給予的所有條件來給予。他自己在給予的時候還帶著快樂，至少是不帶著痛苦的。因為德性的行為是愉快的或者不帶痛苦的。
溫和是怒氣方面的適度，那些在應(yīng)當(dāng)發(fā)怒的場合不發(fā)怒的人被看做是愚蠢的。那些對該發(fā)怒的人，在改發(fā)怒的時候也不以適當(dāng)發(fā)怒的人也是愚蠢的。溫和的人是以適當(dāng)?shù)姆绞健⒕瓦m當(dāng)?shù)氖隆⒊掷m(xù)適當(dāng)?shù)臅r間發(fā)怒的人，盡管他顯得偏向不及一邊。
友善是社交方面的適度，友善的人不隨意的討好他人，也不隨意的使人痛苦。他的友好和所施加的痛苦都出于高尚的目的。誠實也是社交方面的適度。誠實的人拒絕交往虛偽，但是他可能對自己少說幾分。機(jī)智是消遣性交談方面的適度，有品位地開玩笑的人被稱作機(jī)智的，機(jī)智的人只說和聽適合一個慷慨的人所說和聽的東西。羞恥也是一種德性，而是由壞行為引起的一種感情。羞恥感可以幫助青少年少犯錯誤。
接下來說的是公正，公正有兩種意義，一種是守法，一種是平等。守法是總體上的公正，守法是公正不是德性的一部分，而是涵蓋著整個范圍。具體的公正則相關(guān)于榮譽、錢物等等這類事物的獲得上的平等或不平等。具體的公正又分為分配的公正和私人交易的公正。公正還有很多的其他方面的思考，比如公正是給予的過多，還是索取的更多？公正與公道也息息相關(guān)，公道既與公正同類，又不同于后者，它優(yōu)于法律的公正，是對法律的由于一般性而帶來缺陷的公正的糾正。
和朋友的相處也是很重要的，而且在現(xiàn)實的生活當(dāng)中，我們很多的時候都在和朋友打交道。友愛或近似一種德性。他不僅必要而且是最高尚的。做朋友和有德性也是一樣有兩種意義。只是共同的生活才是實際地做朋友。好人因彼此的善、愉快和有用而有意愿共同生活。然而友愛不同于愛，愛是一種感情，友愛則是一種品質(zhì)。不平等的友愛也會發(fā)生爭吵，分歧是依照德性、貢獻(xiàn)性還是需要來分配。公正的原則在于使不同的人多分的不同的東西。這種安排既重建了平等又保全了友愛。
最后，我們一起來看看快樂和幸福。快樂和幸福總是息息相關(guān)的。快樂是某種善，痛苦是惡，是應(yīng)當(dāng)避免的。人們都在追求的，是不同的快樂，盡管大家都在追求著快樂。獸類和人都在追求快樂，而且，如果快樂與實現(xiàn)活動不是某種善，幸福的人的生活就不是令人愉悅的。必要的肉體上的快樂不是惡，它只有在過度的時候才會是惡。肉體快樂特別被人們追求是因為它能驅(qū)逐開痛苦并且特別強(qiáng)烈，易于為人們享受。過度的快樂與必要的快樂對立。而不是與痛苦對立。實現(xiàn)每種活動都有完善著他的特殊快樂。每一種動物都有其特殊的快樂，不過在人類中不同的人有完全不同的快樂，完善著好人的實現(xiàn)活動的快樂是真正的快樂。
幸福不是一種品質(zhì)，而是因其自身而值得追求的，合德性的實現(xiàn)活動，幸福不在于消遣，消遣是一種休息，我們需要休息是為著嚴(yán)肅的工作，越是有德性的人，其活動就越是嚴(yán)肅。幸福是被我們看做人生追求的目的。幸福與人的活動是息息相關(guān)的。幸福也和沉思有關(guān)，沉思是最高等的一種實現(xiàn)活動，其次，他最連續(xù)，第三，幸福中必定會有快樂。第四，沉思中含有最多的我們所說的自足，第五，沉思似乎是唯一因其自身故而被人們所喜愛的活動。人想要幸福，就要學(xué)會努力去追去不朽的東西，過一種與我們身上最好的部分相適合的生活。因為，屬于一種存在自身的東西就對于它最好，最愉快，同樣，怒斯的生活對于人是最好的、最愉悅的，因為努斯最屬于人。所以說這種生活也是最幸福的。
后記：花了整整一個學(xué)期，我很認(rèn)真的讀了這本書至少三遍，雖然其中還是有很多的不懂之處，但是相比較于第一次翻開這本書，我感覺現(xiàn)在的感覺好了很多。人還是在剛剛開始的時候就是要去敢于翻開第一頁，沒有翻開第一頁，你永遠(yuǎn)都不會知道你自己的潛力在哪里。其次，人在年輕的時候還要勇敢的去讀難讀的書，難懂的書，這樣，你才會在驀然回首的時候，發(fā)現(xiàn)，你真的可以的。
《尼各馬可倫理學(xué)》確實是一個不僅僅是外表難以讀懂的著作，也是實實在在難以讀懂的著作，但是當(dāng)你真正的去用心的去讀的時候，真正的理解作者的思想的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，作者是對于多么的博學(xué)多才，思維又是如何的嚴(yán)謹(jǐn)。他對于生活的觀察是多么的深入，對于生活的反思是多么深沉，可以說，這本著作在當(dāng)時或是在現(xiàn)在，都是包含了我們現(xiàn)實生活中的種種倫理學(xué)現(xiàn)象。包含了對于人類種種行為的反思，從而提出自己的各種各樣的想法，和各方各面的想法。真正的用倫理學(xué)的知識來造福人類。
人在不同年齡階段同讀于同一本著作會有截然不同的感受，讀倫理學(xué)著作是人一生中重要的經(jīng)歷，一部好的倫理學(xué)著作是作者用心寫的，當(dāng)然這也需要我們讀者用心去讀，在我以后有了一定生活經(jīng)歷或者是經(jīng)歷了一些生活的磨礪以后，再重拾《尼各馬可倫理學(xué)》，我一定又會有一次全新的感受。期待著，給心靈又一次真正的洗滌，做一個最透徹、最美麗的自己，也做一個水晶般晶瑩剔透的女子。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇七
幸福這個話題，從古到今都是人們很感興趣的一個話題，不論是在古代還是在現(xiàn)代的倫理學(xué)中，它都是一個很重要的命題。古往今來不同的人對幸福具有不同的理解，但大多數(shù)都認(rèn)為幸福是人生的潛在動力和最終目標(biāo)。亞里士多德是古希臘時期也是整個西方哲學(xué)史上最偉大的哲學(xué)家之一，從他的著作《尼各馬可倫理學(xué)》中可以全面的了解他的幸福觀和幸福體系。
先從總體上來說，亞里士多德認(rèn)為幸福是“靈魂的一種合于德性的現(xiàn)實活動”。在他看來，幸福就是至善，幸福是終極的、自足的，我們是為了它本身而選取它，而永遠(yuǎn)不是因為其他別的什么。幸福是通過德性，通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng)得到的，此外幸福也需要外在善的輔佐和合乎中道行為的才能得以實現(xiàn)。
最早提出“善”的概念的是蘇格拉底。他提出“善是人生的最高目的”，同時從各個方面進(jìn)行論述和探究。比如他說：“善是有秩序的安排；善是自由、自制、自主；美德是善的追求”等等。亞里士多德延用了這個“善”并作為他研究幸福的邏輯起點。
對善的理解是多種多樣的，他認(rèn)為“善”是一種目的，而善的意義和存在的理解也是很豐富的，比如豪宅、良機(jī)、財富或者是好的朋友和有德性的靈魂等等。所以善是具體的、多樣的。
在亞里士多德的幸福觀里，他主要研究的是人的善，即人的活動和目的。“善”與人的生活行為密切相關(guān)，行為的好壞決定了人的善與否，而善的行為品質(zhì)本身就是幸福的一種顯現(xiàn)，所以它與幸福是密切相關(guān)的。亞里士多德認(rèn)為善分為三種：外在的善(比如財富、好運、友愛)；身體的善(比如健康、強(qiáng)壯、敏捷)；靈魂的善(比如節(jié)制、勇敢、公正)。而“至善”就是三者的有機(jī)結(jié)合，就是善的頂點。因此，善的多樣性和多層次性決定了亞里士多德以“善”來規(guī)定幸福的豐富性和完滿性。人只有做到善，才有獲得幸福的機(jī)會。
幸福并不是僅僅靠感性的觀念而能被說服的，而只有善是不足以說明幸福的豐富內(nèi)涵的，這是必須深入到現(xiàn)實的實踐當(dāng)中去感受的。因此亞里士多德又進(jìn)一步把幸福理解為“合乎德性的實現(xiàn)活動”。
首先，是理解“合乎德性”。亞里士多德說：“每個人只有在他固有的德性上才能完成的最好。”
他認(rèn)為，在人的各種業(yè)績中，沒有一種能與合乎德性的實現(xiàn)活動相比，而在這些活動中，人通過合乎德性而享有的幸福的生活，是最為持久的，也是最具榮耀和鞏固的。在他看來，德性分為兩種：一種是理性的，理性的德性大多數(shù)是由后天的教育培養(yǎng)出來的，是需要經(jīng)過思考和推理的。另一種是倫理的，倫理的德性大多數(shù)是由后天的風(fēng)俗習(xí)慣熏陶而來的，它由人的行為活動所表現(xiàn)出來。他認(rèn)為人只有最大限度的實現(xiàn)自己的理性，才能達(dá)到自滿自足的快樂，認(rèn)為只有行為高尚的人才能贏得生活中的美好和幸福。
其次，是要把德性和實踐聯(lián)系起來。因為我們只有在實踐德性的現(xiàn)實活動中才能真正地體現(xiàn)出德性，只有在待人接物的行為活動中，才會成為公正的或不公正的人，成為勇敢的或怯懦的人，而只有這樣一個人的品質(zhì)才能從現(xiàn)實活動中得到反映。一個人優(yōu)秀地完成了他的功能，養(yǎng)成并實踐了良好的德性，也就是達(dá)到了人的善，這樣的人就是一個幸福的人了。所以，人只有通過實踐，才能實實在在的獲得幸福。
幸福是屬于現(xiàn)世的幸福，它與人的實踐活動是密切相關(guān)的，它存在于人的生活經(jīng)驗和理性能力的行為之中。因此，幸福沒有固定的模式，它是動態(tài)的和發(fā)展的。此外，亞里士多德還認(rèn)為，“人類的一切德性實踐，最終將使他趨向他自己的靈魂在沉思中獲得完善”，而那些內(nèi)在于沉思活動的善則是最高的善。
首先，是公正。亞里士多德指出：“公正不是德性的一部分，而是整個的德性。”他說：“所謂公正，使一種所有人由之而做出公正的事情來表現(xiàn)出來的品質(zhì)，使他們成為做公正事情的人，由于這種品質(zhì)人們行為公正和想要做公正的事。”
在古希臘，公正是被看作是最主要的政治美德。柏拉圖《理想國》中也把它視為是城邦倫理秩序的基本原則，亞里士多德就繼承了希臘思想的這一傳統(tǒng)，他也把公正看作是一種完全的美德。如果沒有公正，人們也就沒有獲得幸福的保障，因此，公正對于幸福來說是一個很重要的前提保障。
其次，是快樂。在亞里士多德的觀念中，幸福雖然不等同于快樂，但它也絕不會排斥快樂；而恰恰就是在快樂的生活之中才會獲得幸福，它是一種現(xiàn)實的活動。當(dāng)然，要獲得快樂還需要現(xiàn)實的條件或手段來補(bǔ)充，否則任何事情都會很難做成，因此還要注意我們獲得快樂所運用的方式。在此亞里士多德則強(qiáng)調(diào)把德性、理性與快樂相融合，這樣才會有善的快樂，有理性的快樂，他認(rèn)為屬于善的快樂是高尚的，而屬于惡的快樂是低級的。只有在人追求美好事物時所得的快樂才是本性上的快樂，這就是合乎德性的行為，做到了這一點，所得到的快樂才會讓人感到幸福。
再次，是中道。“中道”是亞里士多德倫理思想的重要特征，也是其德性幸福觀的一個重要原理。在亞里士多德看來，德性是關(guān)于感受和行為的，而在感受和行為中就存在著三種情況:過度、不及和中間。過度和不及都會產(chǎn)生失誤，破壞道德規(guī)范或是不能把事做好，而適度或者中間則會獲得良好的結(jié)果并受到稱贊。因此，過度和不及都不是合乎德性的，只有中道才是合乎德性的。在幸福的實踐過程中，我們必須注意要遵循中道原則，只有這樣，我們才可以更好的運用中道的理性培養(yǎng)善德，而獲得幸福。
最后，就是德性和至善。首先是德性，由于幸福是通過德性而獲得的，所以德性在使人獲得幸福的過程中也就起了至關(guān)重要的作用。一個人若不具備德性條件，即使有再多的錢，有再高的榮譽也不會有真正的幸福。其次是至善，因為心靈的善就是幸福。但是幸福光靠內(nèi)在是不行的，還需要有外在的輔助，所以人也必須具備外在的善，比如好的生活條件和高尚的朋友，這樣好的生活才能有保障；還有身體的善，具備了身體的善，人才有機(jī)會和能力去享有幸福。當(dāng)這三種善都具備了，才可能達(dá)到至善，得到真正的幸福。
總的來說，亞里士多德的《尼各馬可倫理學(xué)》中所理解的幸福就是中等的外部生活條件，而且有著高尚的思想和行為，過著節(jié)儉適中的生活。他追求的是一種人的全面的善，而把這種全面的善貫徹到我們的現(xiàn)實生活中，就是一種全面的積極的幸福觀。這種幸福首先要求人們要注重內(nèi)心的德性修養(yǎng)，以德性的標(biāo)準(zhǔn)要求自己；然后要以實際行動來實踐這種德性，以平和中道的態(tài)度對待生活中的外在的事物，在對的時間做對的事情；最后也要盡量提高自己的物質(zhì)生活水平，擁有協(xié)調(diào)和諧的人際關(guān)系，以保證必要的外在善的輔助。如果我們在現(xiàn)實生活中能做到如此，就能以坦然的心態(tài)面對人生，以豁達(dá)的心境對待得失，從而獲得真正的人生幸福。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇八
兩年前斷斷續(xù)續(xù)地拜讀了亞里士多德的《尼各馬可倫理學(xué)》，印象深刻。現(xiàn)如今重讀經(jīng)典，隨著理解能力的增長，更能參透字里行間的意義，同樣也為我的為人之道樹立了一個準(zhǔn)則。由此，我覺得有必要拿出其中的精華與大家分享。亞里士多德提出了三種生活，分別是享樂的生活、政治的生活以及沉思的生活。
第一種生活，享樂的生活。一般的人總是會親近享樂的生活，因為在所有人看來幸福是人類生活追求的終極意義，而一般人總是習(xí)慣將幸福等同于明顯的、可見的物質(zhì)，諸如財富或者榮譽。
第二種生活，政治的生活是不適合青年人去體驗的，亞里士多德曾說，“青年人不適合聽政治學(xué)，因為他們對人生的行為缺少經(jīng)驗，而人的行為恰恰是政治學(xué)的前提與題材。”政治的生活是條艱難的道路，需要那些合乎德性的人去體驗，由此在亞里士多德看來培養(yǎng)一代合乎德性，能從事高尚事物的公民理應(yīng)成為政治學(xué)的終極目的，也理應(yīng)成為政治生活的至善。因此第二種對于一個國度的公民而言，是具有條件的，更多時候甚至是具有選擇性的。
第三種生活，沉思的生活，在亞氏看來是最為理想的一種生活，能選擇此類生活的人猶如柏拉圖理想國中的哲學(xué)治國者，可謂鳳毛麟角，屈指可數(shù)。追求并維護(hù)真理是成為沉思生活的關(guān)鍵，因為對于一個智者而言，為了維護(hù)真理而犧牲個人的喜愛，理應(yīng)成為他們不可推卸的責(zé)任，或許對于過著沉思生活的人來說，真的已經(jīng)把優(yōu)秀當(dāng)作了自己的習(xí)慣。
對于人而言，幸福是至善，理應(yīng)成為所有活動的目的。
在最完善東西的定義上，幾乎亞氏的定義成為數(shù)千年來的`代表，一種不會因物而值得欲求，而始終因其自身的東西通常稱作最完善的東西。財富會因為社會的變遷而變化，名譽會因為社會的公共價值的變化而變化，同樣我們身體的強(qiáng)健與否以及運氣的好壞始終是個不確定的因素，而唯一不會變遷的唯有我們本身擁有的個性，優(yōu)秀的性格品質(zhì)具有穩(wěn)定的德性特征，因此理應(yīng)成為我們追求的目標(biāo)，達(dá)到了這些目標(biāo)，那么我們就可以稱作為幸福了。
善的事物被分為三類，分別是外在的善、身體的善以及靈魂的善。
外在的善包括，財富、高貴的出身以及好運等。
身體的善包括，健康、強(qiáng)壯、健美以及敏銳的反應(yīng)等。
靈魂的善包括，節(jié)制、勇敢、公正以及明智。
接著上面的說，顯而易見，為了幸福，為了追求最完善的東西，我們理應(yīng)將靈魂的善視作最恰當(dāng)意義上的同時也是最真實的善，當(dāng)然在肯定靈魂的善的同時，一樣不能忽略另兩種善，因為正是另兩種提供了人類追求靈魂善的基礎(chǔ)，或者更實在地說，是一種物質(zhì)基礎(chǔ)。
在智者的腦中，始終有著一個遞進(jìn)式，那就是物質(zhì)永遠(yuǎn)是為精神服務(wù)的，而物質(zhì)的取得始終不應(yīng)成為生活的目的地，追求合乎德性，追求高尚事物的行為始終將成為幸福的唯一途徑。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇九
手中捧著一本書，津津有味地嚼著，眼睛已濕潤了，淚花不停地在眼眶里打轉(zhuǎn)，此時我不禁想吟誦一首小詩：“總有一個人將我們支撐，總有一種愛讓我們心痛!這個人就是偉大的父親，這種愛就叫父愛!”
讀了《《地震中的父與子》》后感動無比，是愛創(chuàng)造出奇跡，而這種奇跡是來自偉大的父愛!文中講的是發(fā)生在美國的大地震中，一位父親冒著危險，抱著堅定信念，不顧勸阻，歷盡艱辛，經(jīng)過38小時的挖掘，終于在廢墟中救出兒子和同學(xué)的感人故事。讀著讀著，我被文中的父親這種偉大的父愛感動得流下眼淚。
“滿臉灰塵，雙眼布滿血絲，衣服破爛不堪，到處都是血跡”的父親，為了兒子，決不放棄，在廢墟不停地堅持挖掘38個小時。多么堅忍不拔、決不放棄的父親!多么偉大的父愛啊!“不論發(fā)生什么，我總會跟你在一起!”這句話深深地刻在了我的心里，這句話是父親對兒子鄭重的承諾，是凝聚著深沉的父愛和一份沉甸甸的責(zé)任哪!父親，他成為一座大山，偉岸、堅強(qiáng)、執(zhí)著!
文中父親這種深沉的愛一次次深深地感動我，使我思緒萬千……。
一直以來，母愛為人們所贊頌。可父愛，又何嘗不值得贊頌?zāi)?
讀完這篇文章后我要歌頌父愛的偉大更為強(qiáng)烈了。在我的成長的過程中，我的父親對我的愛像一盞明燈，在我碰到困難時，為我照亮前進(jìn)的路程;它的愛更像一輪紅日，在我籠罩迷茫時，為我撐起一片藍(lán)天!曾一段時間里，我的數(shù)學(xué)成績有所下降，父親看在眼里，急在心里，他不像其他家長一樣一味地批評、責(zé)打，而是耐心地分析、找原因，想方設(shè)法針對存在的問題為我講解，畫線段圖，舉一反三，不厭其煩地分析著，在父親耐心地輔導(dǎo)下，我進(jìn)步了。當(dāng)我滿心喜悅向他報喜時，父親告誡我要繼續(xù)努力。
而跟父母頂嘴賭氣，現(xiàn)在想起來，真是后悔，覺得我們作為兒女太自私了。
父親的愛已融在我們生活的點點滴滴，或許只是一個動作，一個眼神，一句話，或是沖你癡癡地傻笑，給你一個滿懷的擁抱，卻流露出不盡的愛。讀完《《地震中的父與子》》這篇震撼人心、催人淚下的文章，我感慨萬千!父親的愛無怨無悔、崇高而又偉大!
千言萬語難以表達(dá)父愛的偉大，我要獻(xiàn)上一首詩獻(xiàn)給父親，并祝愿天下所有的父親都永遠(yuǎn)健康、快樂長壽!“父親是一座山，胸懷寬廣，容納百川;父親是一把傘，為兒女遮擋風(fēng)雨，使兒女遠(yuǎn)離災(zāi)難;父親是一艘船，載著兒女們，乘風(fēng)破浪，駛向愛的彼岸……”我決定要好好學(xué)習(xí)，用我的成績，用我的行動來報答父親對我的愛!
讓我們永遠(yuǎn)記住，在這世界上，有一種愛同母愛一樣最值得珍惜，最值得回味，它就是——偉大的父愛!
母愛是無私的，父愛更是偉大的。
夜幕降臨了，一片漆黑的夜空中只有幾顆眨著眼睛的星星點綴著。這時，我坐在窗前，正在閱讀著《《地震中的父與子》》這篇文章。這篇課文生動的描繪了美國洛杉磯發(fā)生大地震令人感動的故事。在混亂中，一位父親安頓好自己的妻子后，就沖向他7歲兒子的學(xué)校里。那個昔日充滿歡聲笑語的教室樓已經(jīng)變成了破爛不堪的廢墟。可父親抱著一個堅定的信念：兒子在等著我。他不顧別人的勸阻，歷盡艱辛，最后經(jīng)過38小時后終于在廢墟中救出兒子。
從這篇課文就可以體現(xiàn)出父母對兒女們的愛有多深。
我的父親雖然沒有文章中的父親偉大，可他在我的心目中的地位是神圣的，是他在我的成長過程中給予我勇氣。
記得那是在我6歲的時候，父親帶我去兒童公園玩，那里友誼太極美觀有巨型的“海盜船”，我和爸爸走了過去，可卻望而生畏了。爸爸說：“我們?nèi)ピ囋嚳窗?”于是，就硬拉我上了船。我一去，心里就七上八下，忐忑不安。我看著旁邊那些人，呀!真厲害!他們害怕得連頭發(fā)都豎起來了。我閉著眼睛，不敢向下望。爸爸說：“快抓緊!”船開始起動了。爸爸見我害怕成這樣，便說：“我的女兒真是膽小如鼠啊!”我不服氣，睜開眼睛往下看，其實也沒那么害怕。爸爸這才高興了，“這就對了嘛，我們玩也要付出代價啊!”我點了點頭。從此以后，我的膽子變大了，這也是爸爸給的。
“可憐天下父母心。”沒錯，父母的恩情，做兒女的是永遠(yuǎn)都報答不了!
寫后札記：
“百身難還父母恩，寸草怎報三春暉!”讀了《《地震中的父與子》》之后，我更加體會到了做父母的偉大。我將會不負(fù)父母的期望，好好學(xué)習(xí)，待長滿了羽毛，帶著希望飛向那色彩斑斕的天空!
《《地震中的父與子》》這篇課文給了我們很好的啟發(fā)，里面的父親在困難中永不言棄，不接受放任的勸告，而在被地震震塌的學(xué)校里，苦苦挖掘，因為他知道，他經(jīng)常對孩子說：不論發(fā)生什么事，我總會和你在一起!最后因為父親的努力，終于把孩子從廢墟中救了出來!啊，這是一個多么感人的故事啊，父親這永不放棄，堅守信念的精神實在令人敬佩。我的爸爸也不例外，上次在上海，由于我貪玩，我與爸爸媽媽醫(yī)院里走丟了，我爸爸著急萬分，最后把整座大樓都“掃”了一遍，最后才在大樓的電梯里遇見了淚流滿面的我，我們父子倆緊緊的擁抱在一起!
不管是《地震中的父與子》，還是別的地方的父與子，它們都有自己獨特的愛。我聽說過一對父與子，他們家境貧困，家里沒有車也沒有房，每天睡在大街的角落，父親為了讓孩子上幼兒班，攢了三年，終于攢夠了。有一位好心人聽說他們很貧窮，便開始注視他們，他想等他的孩子回來再借他們一些錢。他就這樣等著，終于，他看見父親背著孩子微笑著的走了過來。他剛剛要給錢，卻看見疲憊的父親拿起自己在工廠里拿來的兩根鋼管，他把鋼管斜著放在石頭上，把孩子抱上去讓孩子順著鋼管像滑滑梯一樣滑了下來，孩子笑著，他滑了一遍又一遍……那位好心人感動的哭了，淚水濕透了他的眼睛，他……啊，我讀到這里，也禁不住熱淚盈眶。是呀，這位雖然父親很窮，但是這是他絞盡腦汁想出的一個好辦法。這位仁慈的爸爸實在太好了，我被他的所作所為深深的打動著。
父愛比一切都可貴，父親給予我們的精神力量是無窮的，無論是在災(zāi)難中，還是在平安穩(wěn)妥的時候。此時此刻，我不禁高歌一曲：“世上還有爸爸好，沒爸的孩子像根草，躲進(jìn)......”
看到題目時，我不由得想起了5月12日的，四川汶川大地震。腦海里不斷浮現(xiàn)出那一幕幕感人之深而又悲痛無比的畫面……我便懷著這樣的心情緩緩地讀著《《地震中的父與子》》這篇文章。讀完后，我的心像是被什么刺了一下，淚流滿面。
這篇文章的主要內(nèi)容是：1994年，美國洛杉磯發(fā)生大地震。一位年輕的父親為了救兒子，不顧自己的生命用手去挖掘，最后救出了兒子的事。在這篇文章中，有一處地方讓我深受感動，影象深刻。當(dāng)我讀到“他挖了8小時、12小時、24小時、36小時……”這句話時，我被這父親深深地感動了。雖然當(dāng)時有許多人都上來勸阻,但文中的父親知道他常跟兒子說，不論發(fā)生了什么事，我總會跟你在一起。所以不聽勸告，還是依然用手挖掘。這時候，也不禁令我想起了發(fā)生在四川汶川地震中的一幕：
有一個父親從12號下午就開始挖，用手，一個人挖，什么話都不說，默默地挖，很快雙手就流血了。他沒注意，只是不停地挖。后來武警來了，看他那么慘，雙手指甲掉光了，讓這個父親別挖，他們幫他挖。他不說話，一個人繼續(xù)挖。于是武警和他各挖各的。
挖了三天三夜，不吃東西，偶爾喝點水。從不說話，不哭也不叫。
第三天夜里挖出來了，他忽然笑了，很溫柔地笑，但是他兒子已經(jīng)變形了。
他叫武警一起，抬開預(yù)制板。把兒子挖出來，輕輕放在地上，找來水和紗布，給兒子擦身子和梳頭。很輕，很溫暖，他始終微笑，武警看到都想哭，又不敢勸他。
擦完，他就把兒子抱起來，坐著，兩個人，父子。坐了一夜，也不和別人說話，偶爾親親兒子。
天亮了，運尸體的車來了。他拿了一個尸體袋，把兒子裝進(jìn)去，別人要幫忙，他都拒絕了。
他把兒子放好后，跳下車，抓了一朵野花，放在裝兒子的袋子上，說“兒啊，爸爸再送你一程”。
然后，關(guān)門，目送車子離開，一個人轉(zhuǎn)身走了。
武警說，他兩手食指的第一節(jié)骨頭都沒有了。
我愛你!”。我在心里暗暗發(fā)誓：我一定要聽爸爸的話，好好學(xué)習(xí)，做個乖巧懂事的好兒子。我要每天都能看見爸爸的笑，我要我們一家人能永遠(yuǎn)快樂的生活在一起。
有一年，美國洛杉磯發(fā)生大地震。文中的父親沖向兒子的學(xué)校。趕到時，學(xué)校已變成一片廢墟。他頓時跪在地上痛哭。他突然想起來對兒子說的話：“無論發(fā)生什么，我總會和你在一起。”很多的父母都沖過來，哭喊了一會兒，就走了。這個父親沒走，開始用手挖。消防隊長和警察都勸他別挖了，他不聽。他一直挖了38小時，終于挖到了兒子。他把兒子和同學(xué)都救出來了。
這對父子的感情很堅定，父親相信兒子，兒子也相信父親。父親太勇敢了，很多人阻止他，他還要挖。父親為了兒子可以不顧生命，挖得全身都是血，就是要把兒子救出來。他一個言而有信的人，不像其他父母，哭一陣就走了。他是一個稱職的父親。
我的父親也是很愛我的。有一天，父親帶我去東方山水游玩。我去走迷宮，那個迷宮大概有兩個教室那么大，我在里面迷路了。我到處走，也走不出去。我給爸爸打電話，爸爸馬上到迷宮來找我，終于找到我了，把我?guī)Я顺鋈ァＮ覇枺骸鞍职帜闶窃趺凑业轿业?”爸爸說：“我是跑的，我每個方向都跑過了，就找到你了。”我看到父親頭上都是汗。那時我心里很溫暖。
父親都是愛我們的。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇十
馬可波羅是意大利威尼斯人。它是13世紀(jì)最著名的旅行家，17歲時馬可波羅跟隨他的父親和叔叔經(jīng)過長途跋涉穿越了歐洲和中亞。在1275年馬可波羅來到了元朝，他被元朝的富麗堂皇而驚艷到，便決定留在元朝。
皇上見馬可波羅是其他地方的人，便給他封了一個大官兒，并做自己的翻譯。馬可波羅因此立下了不少功勞哦，也獲得了許多的錢。于是，他便跟皇帝說，皇上我想回家，皇帝便說要不然你在這再留幾年吧啊？馬可波羅無奈便只能留到這兒。于是，他到了期限別跟皇帝說皇帝我必須要回去了，皇帝便送她回自己的家鄉(xiāng)，回家鄉(xiāng)的時后便碰見自己家鄉(xiāng)叛變。
自己被當(dāng)成漢奸被抓了起來，進(jìn)了監(jiān)獄，他就跟他的獄友說，我告訴你啊，我去了元朝，他們太富有也太厲害了，他的獄友聽了他的故事便答應(yīng)為她整理一本《馬可波羅游記》，這就整理出來了《馬可波羅游記》的故事。無論如何，《馬可波羅游記》向歐洲人全面介紹了中國文化，馬可波羅在書中盛贊了中國經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)達(dá)繁榮。這激起了歐洲人對東方的好奇和探索，促進(jìn)了中西交往，給世界帶來了有效的溝通和交流！
馬可福音讀后感范文（15篇）篇十一
翻開瑪竇福音，細(xì)細(xì)品味福音中耶穌的言與行，我就會發(fā)現(xiàn)圣史瑪竇筆下的耶穌，有一種長者、導(dǎo)師的風(fēng)范。讀福音后我感覺耶穌身臨其境般的在我耳邊細(xì)語，眼前真實般的涌現(xiàn)耶穌驅(qū)魔救人的畫面，耶穌實在可稱為我們?nèi)松哪７丁Ｔ谶@部圣經(jīng)中，我最喜歡瑪：5:13―16這個章節(jié)，因為這個章節(jié)給了我很大的啟發(fā)。
耶穌在瑪竇這部福音中，特別喜歡用比喻來宣講。耶穌在圣經(jīng)瑪：5:13―16中說：“你們是地上的.鹽，鹽若失了味，可用什么使它在咸呢？他在毫無用途，只好拋在外邊，任人踐踏罷了。你們是世界的光；建在山上的城，是不能隱藏的。人點燈并不是放在斗底下，而是放在燈臺上，照耀屋中所有的人。照樣，你們的光也當(dāng)在人前照耀，好使他們看見你們的善行，光榮你們在天之父。”
鹽是什么？我想我們每個人都特別熟悉。鹽是調(diào)料，它是人能做出美味飯菜必不可少的調(diào)料，并且它對人身體機(jī)能也是必不可少的，因為缺少了鹽人的身體不會強(qiáng)壯，缺少鹽，人也就容易生病。可見鹽對于我們來說相當(dāng)重要。但如果鹽失了味我們會怎樣呢？毫無疑問，扔掉，讓人踐踏。
光是什么？你會很快的回答：“光是電燈、手電筒、太陽，還有其他恒星發(fā)出的亮”。那光的作用是什么？你也許會說：“照亮的，取暖的，為植物提供光合作用的……”，答案有很多種。不管是什么答案，但總離不開“為人服務(wù)”這一原則。但是如果我們把光罩起來，不讓它發(fā)光、散熱、照明了，那么光對于我們來說，毫無用處。
城是什么？城市是我們的居住的地方，是我們的家。但是如果把城建在秘密的地方，任何人見不到的地方。我們看不見城市，看不見我們的家，即使城市間的再漂亮，建的再廣闊，我們可以說城的作用已經(jīng)失去了。
在本章節(jié)中，耶穌雖然表面上講論鹽、光、城，實際上耶穌在明確的告訴我們：做鹽就應(yīng)當(dāng)咸，做光就應(yīng)放亮，做城就應(yīng)當(dāng)讓人看見，要發(fā)揮自己的作用，為他人服務(wù)。如果失去了這一原則，那么就不合格，甚至被耶穌扔掉。尤其做現(xiàn)代社會的基督徒，我們更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮我們每個人的能力，引導(dǎo)那些不認(rèn)識天主的人，認(rèn)識天主。做社會的良心，正義的使者，目的是“光榮在天之父”。看完這篇福音后，我意識到了自己的作用：做鹽、做光，發(fā)揮自己的作用，做個耶穌合宜的使者。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇十二
在媽媽給我買的書中，它是我最喜歡讀的一本書，之所以喜歡白馬可心的星空，是因為白馬可心是一個勇敢，有天賦，而且喜歡做一些無厘頭的事情的女孩。
說她勇敢，是因為她敢表達(dá)自己的意見，當(dāng)老師在辦公室大聲說笑，吵得白馬可心無心學(xué)習(xí)時，她勇敢地去辦公室讓老師小聲說話；白馬可心也不怕被人取笑，她沒有爸爸，但她仍然勇敢的面對世界，看見別人跟自己搶爸爸，她沒有哭，也沒有放棄，而是勇敢的面對所有困難，想辦法解決困難，她的勇氣值得我學(xué)習(xí)。
說她有天賦，是因為她喜歡寫詩，每當(dāng)去某個地方時，她總是會有無窮無盡的靈感，寫出一首首美輪美奐的詩歌，那些詩被她帶到出版社，得到了叔叔阿姨的認(rèn)可和贊賞。
說她喜歡做一些無厘頭的事，是因為她居然想把自己的名字改掉，她覺得白馬可心這個名字很長，很復(fù)雜，還被同伴們叫做“小白馬”，因此，白馬可心給自己起名叫白乙乙，又簡單又不浪費時間。可是媽媽不同意，白馬可心不甘心，居然把自己家戶口本偷出來，讓老師給她把名字改了。可想而知……最終白馬可心還是叫白馬可心。
《白馬可心的星空》讀起來的確很有趣，在我們成長的路上，每個人都可以是白馬可心，愿我和我的小伙伴們都有一個如星空般絢爛美好的童年！
作者：桓臺縣實驗小學(xué)四年級三班徐嘉晗。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇十三
近期讀《尼各馬可倫理學(xué)》，還是有很大收獲的。人這一輩子受時間、精力所限，能精讀的書不多，所以能聽到這本書的講解，實乃一種緣分，更是一種幸運。特別要感謝同學(xué)的推薦。
人們生活是為了追求至善；在亞里士多德看來，人的每種技藝與研究、實踐與選擇，都以某種善為目的。何為善？善是人們在做其他每件事時所追求的那個東西。如果我們所有的活動都只有一個目的，這個目的就是那個可行的善；如果有幾個完善的目的，其中最完善的那個就是我們所尋求的東西。那些因自身而值得欲求的東西比那些因它物而值得欲求的東西更完善，因此，亞里士多德將那些始終因其自身而從不因它物而值得欲求的東西稱為最完善的。與所有其他事物相比，幸福似乎最會被視為這樣一種事物，因為我們永遠(yuǎn)只是因它自身而從不因它物而選擇它。
那么，什么是幸福？亞里士多德認(rèn)為幸福不是品質(zhì)，而是一種實現(xiàn)活動。對任何一個有某種活動或?qū)嵺`的人來說，他們的善或出色就在于那種活動的完善。更進(jìn)一步地，由善的定義可知，這種實現(xiàn)活動是因其自身而非其他事物的欲求。因此，幸福是不缺乏任何東西的、自足的。從這個角度看，德性與努斯是好的實現(xiàn)活動的根本，因為這兩者并不取決于是否占有權(quán)勢、金錢等等外物，而是純凈的、自由的喜好，這是與肉體的快樂非常不同的，因而二者本身就是值得欲求的。
思考什么是幸福對理解我們的生活至關(guān)重要。具體地說，它是要我們回答：我們究竟是把嚴(yán)肅的工作當(dāng)做消遣的目的，還是把消遣作為繼續(xù)嚴(yán)肅的工作的目的。亞里士多德顯然認(rèn)為后者是幸福，但這似乎有為現(xiàn)代人的常識：畢竟，大多數(shù)人辛苦工作是為了有更多的閑暇娛樂。父母師長也時常“告誡”我們，找一份輕松穩(wěn)定的工作比辛苦拼搏要好。
我覺得這并不是一個不同價值觀之間碰撞的問題，將輕松消遣作為生活根本目標(biāo)是不可能讓一個人獲得幸福的。一方面，消遣并非我們的目的，我們是要從消遣中獲得另外一些東西，比如快樂、知識。那么是否就可以通過不斷地消遣而不斷地獲得快樂與知識呢？答案是否定的，因為消遣的快樂是一種肉體上的快樂，而肉體上的快樂是不能持續(xù)的。這涉及到什么是真正的快樂。試想一個本性不那么壞的人以持續(xù)獲得肉體上的快樂為目的，那么他的生活就是在不斷重復(fù)之前所為（比如更換不同口味的飲料、品嘗不同的美食），于靈魂并無實質(zhì)提升，最終只能是平庸的循環(huán)；而對于一個本性即為惡的人，為了獲得持續(xù)的快樂，他將做出一件又一件于社會有害的事，又陷入惡之循環(huán)；另一方面，為何嚴(yán)肅的工作能讓我們獲得幸福？亞里士多德認(rèn)為，首先，嚴(yán)肅的工作的目的是獲得德性，而合乎德性的生活就是幸福；其次，對好人（我理解是指圣賢）顯得榮耀的、愉悅的事物才真正是榮耀的和愉悅的，而好人認(rèn)為合乎德性的實現(xiàn)活動最值得欲求，合乎德性的生活在于嚴(yán)肅的工作而不在消遣；第三，嚴(yán)肅工作過程中的快樂是可以持續(xù)的。
至于德性與努斯是否可以涵蓋幸福的全部意涵，對這一問題的回答自然涉及到如何獲得幸福。的確，德性與努斯并不涵蓋全部的幸福。因為幸福并不是單靠人的力量就可以獲得的，運氣、命運有時甚至可能成為主宰。但很難想象一個天命很好的人，什么都不做也能實現(xiàn)所有目標(biāo)。命運似乎只有當(dāng)我們經(jīng)歷后回望時，更能顯示出某種注定的意味。從這個意義上說，回答人在獲得幸福過程中需要付出的努力更有價值也更深刻。
人的活動是靈魂的一種合乎邏各斯的實現(xiàn)活動與實踐，且一個好人的活動就是良好地、高尚地完善這種活動；那么，人的善就是靈魂的合德性的實現(xiàn)活動，如果有不止一種的德性，就是合乎那種最好、最完善的德性的實現(xiàn)活動。因此，幸福是學(xué)得而非是靠運氣獲得的。因為幸福在于靈魂的合德性的活動，并且是一生中的合德性的部分。
既然幸福是靈魂的一種合乎完滿德性的實現(xiàn)活動，因此，要研究德性就必須研究靈魂。亞里士多德認(rèn)為靈魂中有一部分含有邏各斯、一部分不含邏各斯。而不含邏各斯這一部分又可分為兩類，其中一類是人與其他動植物共有的、自然的東西，比如睡眠，這一種德性并不屬于人的德性；而另一類雖然被稱為靈魂的無邏各斯部分，但卻在某種意義上分有邏各斯。這一部分其實是指能夠服從理性向它提出的邏各斯意義上的欲望。因此，靈魂的邏各斯部分就由兩個部分組成：一部分是在嚴(yán)格意義上具有邏各斯，另一個部分則是在像聽從父親那樣聽從邏各斯的意義上分有邏各斯。相應(yīng)的，德性的區(qū)分也是同靈魂的劃分相應(yīng)，即包括理智德性與道德德性。
理智德性主要通過教導(dǎo)而發(fā)生和發(fā)展；道德德性則通過習(xí)慣養(yǎng)成。倫理學(xué)研究的中點在于后者，即道德德性的培養(yǎng)。雖然道德德性是非自然的，但仍然有著自然基礎(chǔ)，即人性與學(xué)習(xí)能力。如此一來，人是可以通過學(xué)習(xí)獲得德性的。這只是這一機(jī)制的基礎(chǔ)，獲得德性的關(guān)鍵在于如何將好的本性變成習(xí)慣，亞里士多德認(rèn)為政治的作用也正在于此。即政治可以通過造就公民習(xí)慣使其德性變好。
一個人要成為有德性的人，重要的是要具備三方面的品質(zhì)：知識、選擇、穩(wěn)定品質(zhì)。這其中，亞里士多德認(rèn)為學(xué)會選擇最為關(guān)鍵。因為一個人只是知道而不去做那么便與無知別無二致。在選擇問題上有兩點至關(guān)重要：其一，德性不是感受感情的能力，而是對待感情的品質(zhì)。不是被動的感情，而是主動的選擇；其二，選擇的根本在于取中，即要適度，過多過少都不好。
道德德性同感情與實踐相關(guān)，而感情與實踐中都存在著過度、不及與適度。比如，快樂與痛苦，都可能太多或太少，這兩種情形都不好。而在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)膱龊稀τ谶m當(dāng)?shù)娜恕⑻幱谶m當(dāng)?shù)脑颉⒁赃m當(dāng)?shù)姆绞礁惺苓@些感情，就既是適度的又是最好的。
保持適度的困難在于，并不是每項實踐與感情都有適度的狀態(tài)，且很難準(zhǔn)確地界定什么才是適度；此外，同一種品質(zhì)在不同的境遇中適度的概念可能不同；還有就是不同品質(zhì)之間也存在著張力，比如勇敢與公正、勇敢與節(jié)制之間，在某些情況下便是不可調(diào)和的。因此，道德德性的困難在于沒有一個確定的倫理標(biāo)準(zhǔn)告訴我們應(yīng)當(dāng)怎樣做。
但是，倫理學(xué)仍然為我們在做事方面提供了極大的啟發(fā)。正如亞里士多德所說：“首先，要做到適度，應(yīng)學(xué)會避開最與適度相反的那個極端，即兩惡權(quán)其輕；其次，我們要研究自身容易沉溺于其的事物，借助我們所經(jīng)驗的快樂與痛苦弄清這些事物的性質(zhì)。然后，我們必須把自己拉向相反的方向。因為只有遠(yuǎn)離錯誤，才能接近適度；第三，在所有事情上，最要警惕那些令人愉悅的事物或快樂。因為對于快樂，我們并非公正的判斷者。正確的做法是，像年長的人對待海倫那樣對待快樂，并且在每個這樣的場合都復(fù)誦他們所說過的話。”對于德性，盡管我們可以在初始時掌握它，但卻很難覺察到它的細(xì)微的發(fā)展，正如我們覺察不到病的發(fā)展一樣。因此，亞里士多德強(qiáng)調(diào)要著意培養(yǎng)在邏各斯與感情間建立起關(guān)聯(lián)的習(xí)慣。
在討論了德性的一般性質(zhì)后，亞里士多德為我們著重呈現(xiàn)了勇敢、公正、節(jié)制、友愛、快樂五種具體德性。這五種德性是通往幸福生活不可或缺的品質(zhì)，然而困難就在于每種德性本身都存在著難以調(diào)和的張力：對于勇敢，需要在克服恐懼與對某些事情保持恐懼之間做到適度；對于分配的公正，需要在“強(qiáng)者得到更多”與“弱者平等”之間尋求中道；對于節(jié)制，它可能是固執(zhí)與軟弱之間的中道，也可能是放縱與冷漠之間的適度，但從根本上說，有關(guān)節(jié)制的沖突存在于知識與欲望之間。
關(guān)于快樂的討論很深刻，亞里士多德揭示出快樂一些難以言說的特性。他認(rèn)為向正常品質(zhì)回復(fù)的快樂不是正常的快樂，比如因饑餓而吃飯感到的愉悅。快樂是人的正常品質(zhì)的不受阻礙的實現(xiàn)活動。快樂本身是自足的，不依靠時間的積累而增加，因而當(dāng)我們因做某事而忘記了時間時，我們是快樂的。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇十四
馬可·波羅與他的故事《馬可·波羅游記》，早已家喻戶曉、婦孺皆知了。
馬可·波羅(marcopolo，1254—1324)，世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一個商人家庭，也是旅行世家。
馬可波羅的祖父名叫安得利亞波羅，他的三個兒子，大兒子叫老馬可波羅，是馬可波羅的伯父，第二個兒子叫尼哥羅波羅，是馬可波羅的父親，三兒子名叫馬竇波羅，是馬可波羅的叔叔，他的父親和叔叔都是威尼斯商人。馬可·波羅17歲時跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時四年多來到中國，在中國游歷了17年。回國后出了一本《馬可·波羅游記》（又名《馬可·波羅行紀(jì)》、《東方聞見錄》）。記述了他在東方最富有的國家——中國的見聞，激起了歐洲人對東方的熱烈向往，對以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
《馬可·波羅游記》共分四卷，第一卷記載了馬可·波羅諸人東游沿途見聞，直至上都止。第二卷記載了蒙古大汗忽必烈及其宮殿，都城，朝廷，政府，節(jié)慶，游獵等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及東地沿岸及諸海諸洲等事；第三卷記載日本、越南、東印度、南印度、印度洋沿岸及諸島嶼，非洲東部，第四卷記君臨亞洲之成吉思汗后裔諸韃靼宗王的戰(zhàn)爭和亞洲北部。每卷分章，每章敘述一地的情況或一件史事，共有229章。書中記述的國家，城市的地名達(dá)100多個，而這些地方的情況，綜合起來，有山川地形，物產(chǎn)，氣候，商賈貿(mào)易，居民，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等，及至國家的瑣聞佚事，朝章國故，也時時夾見其中。
馬可波羅的這本書是一部關(guān)于亞洲的游記，它記錄了中亞，西亞，東南亞等地區(qū)的許多國家的情況，而其重點部分則是關(guān)于中國的敘述，馬可波羅在中國停留的時間最長，他的足跡所至，遍及西北，華北，西南和華東等地區(qū)。他在《游記》中以大量的篇章，熱情洋溢的語言，記述了中國無窮無盡的財富，中國人的智慧，比如大將慧元發(fā)明的奶粉和肉松，當(dāng)時的火炮，紙幣等很多其他國家沒有的東西。巨大的商業(yè)城市，極好的交通設(shè)施，以及華麗的宮殿建筑。以敘述中國為主的《游記》第二卷共82章，在全書中分量很大。在這卷中有很多篇幅是關(guān)于忽必烈和北京的描述。
馬可福音讀后感范文（15篇）篇十五
舒爾茲博士原汁原味的imc理念，給人以耳目一新、豁然開朗的震撼與啟迪，更令人產(chǎn)生實踐的沖動，理論是對共性的研究，而實踐則要關(guān)注個性。因此在著手imc實踐時，首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、營銷程度對理論進(jìn)行“本土化”，使其適合于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，而不能無視企業(yè)的現(xiàn)況，空降奇兵，大動手術(shù)，完全顛覆過去的運作。作為中國企業(yè)來說，我們需要掌握imc的理念與精髓，結(jié)合我們的特點進(jìn)行揚棄與創(chuàng)新，然后以本土化的方式去操作，不能全盤照搬，人云亦云。
馬可波羅是唯美陶瓷所屬的主導(dǎo)品牌之一，自導(dǎo)入品牌經(jīng)營以來，成功實施“廠商一體化，合作長久化”、“小市場、大份額”、“決勝市場終端”等營銷策略，奠定了在中國啞光復(fù)古磁磚市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，其營銷水平在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。黃建平、何乾兩位主要領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)內(nèi)極力倡導(dǎo)文化營銷，使馬可波羅的產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等烙上了文化的印跡，“深沉、堅毅、體貼”的馬可波羅深具文化底蘊。但與很多企業(yè)一樣，馬可波羅在營銷運作上也存在藝術(shù)化過濃、科學(xué)性不足的問題，整體而言，仍然處于營銷對角線的“渠道主導(dǎo)階段”，主要表現(xiàn)為：
1、對外傳播的隨意、零亂；
2、內(nèi)部傳播的滯后性；
3、未建立起全員營銷意識；
4、缺乏對顧客的認(rèn)知；
5、對經(jīng)銷商的策略缺乏差異性；
6、由內(nèi)而外的戰(zhàn)略；
7、營銷行為不可評估。
我們要對imc進(jìn)行“馬可波羅化”后，分步驟、分階段、有針對性的實施，通過業(yè)績來獲得各方面的認(rèn)可并逐步推行。
在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念。
整合營銷傳播是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念，達(dá)成共識，這是實施imc策略的基礎(chǔ)。
第一階段宣導(dǎo)階段。
1、宣導(dǎo)階段的主要任務(wù)是通過各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解imc的主要理念，并認(rèn)同。
2、主要行動：
2.2編制《imc小冊子》，每個員工人手一冊；
2.3設(shè)計幾個簡單易懂、瑯瑯上口的口號，如“客戶是我的老板”等等，讓其深入人心；
2.4分系統(tǒng)組織幾次專場研討會。
第二階段營銷應(yīng)用階段。
從戰(zhàn)術(shù)角度而言，imc大部分將在營銷功能上進(jìn)行實踐，這種實踐見效快，且成果更易衡量。在營銷應(yīng)用階段主要體現(xiàn)為以下幾個方面：
一、由外而內(nèi)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，營銷中心要具備因應(yīng)市場態(tài)勢變化而快速響應(yīng)的能力，每一個營銷人員都能以客戶視角來思考與行動，并指導(dǎo)經(jīng)銷商建立由外而內(nèi)的戰(zhàn)略，積極拓展工程、小區(qū)、團(tuán)購業(yè)務(wù)。
二、對外傳播的“一個形象、一個聲音”，這是基礎(chǔ)工作。
三、重新制定公司的傳播策略。
1、開始著手進(jìn)行磁磚品牌與客戶接觸點研究，找出哪些是最重要的接觸點，針對這些接觸點來設(shè)計訊息與誘因。
2、以品牌接觸的研究結(jié)果指導(dǎo)我們?nèi)蘸蟮膫鞑ッ襟w選擇與傳播費用使用，提高傳播成效。
四、重視客戶發(fā)起的各種的傳播。
重視客戶投訴、電話垂詢、來信、來訪、來e-mail，積極回應(yīng)，迅速處理。
五、著手建立用戶數(shù)據(jù)庫，并對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析，初步在營銷中心形成依賴“數(shù)據(jù)”進(jìn)行決策的習(xí)慣。
六是成立公司整合營銷傳播管理委會員，在公司內(nèi)部就品牌定位、個性、對外承諾達(dá)成共識，并在各系統(tǒng)內(nèi)保持良好的溝通。
第三階段全公司應(yīng)用階段。
要在全公司推行imc，重點是通過整合全員的價值導(dǎo)向與行為標(biāo)準(zhǔn)，來達(dá)成兩大目標(biāo)，一是全員營銷意識的形成，二是建立客戶導(dǎo)向的目標(biāo)體系與考評體系。這肯定是一項長期的工作，一種觀念的形成，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)層率先垂范，更是潛移默化的一個長期的過程，可以執(zhí)行的方面有：
一、統(tǒng)一總體目標(biāo)，在全公司達(dá)成一致；并根據(jù)目標(biāo)體系來確定客戶滿意導(dǎo)向的薪酬與激勵、考核體系。
二、良好的內(nèi)部傳播，在公司內(nèi)形成互動溝通、信息共享的氛圍。
三、全公司所有人都重視客戶意見，關(guān)注客戶信息，并以客戶所需、所想為工作的出發(fā)點。
四、以“營銷”的觀點來管理團(tuán)隊、協(xié)調(diào)關(guān)系。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們再來考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果。“花”與“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實際情況，在這里重點闡述對實施imc前四步的理解與運用。
第一步：明確誰是我們的客戶？他們在哪里？他們有何特點？
作為一個陶瓷營銷人員，應(yīng)思考兩個問題：
1)向誰銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來說，家庭用戶的重復(fù)購買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個顧客忠誠的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰需要磁磚這個問題非常簡單，購買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因為我們的銷售重點是要獲取新客戶，我們再也不能坐在門店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語：“在有魚的地方打魚。”也就是說的這個道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費者具備以下特點：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對人、事有自己獨特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財務(wù)的眼光評價客戶與潛在客戶。
我們的營銷規(guī)劃首先要分析客戶的財務(wù)價值，根據(jù)財務(wù)價值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對不同的客戶采取差異化的策略，對最佳客戶與最佳潛在客戶，則實行投入與支持上的傾斜。對客戶的策略一般來說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長，四是客戶遷移(即由低利潤產(chǎn)品向高利潤產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對每個客戶都可以對號入座，提供個性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們評價客戶的指標(biāo)主要是財務(wù)價值(即這個客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤值)，那么我們對客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個性及市場特點也基本接近，管理起來比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個業(yè)務(wù)人員要用幾個腦袋來思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對經(jīng)銷商客戶分等級進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個好處就是能結(jié)合各個營銷人員的特點給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個銷售人員年輕、好動、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長，并推動客戶快速成長；同理，若這個員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實有效的執(zhí)行，如對a類客戶實行的重點投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來評價經(jīng)銷商客戶的財務(wù)價值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個客戶的財務(wù)價值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個客戶的年需求量)×sop(購買比例)×m(對品牌的貢獻(xiàn))。
在這個基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價值的重點經(jīng)銷商客戶，然后有針對性的、有重點的開展?fàn)I銷活動。如我們對馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們再來考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果。“花”與“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實際情況，在這里重點闡述對實施imc前四步的理解與運用。
第一步：明確誰是我們的客戶？他們在哪里？他們有何特點？
作為一個陶瓷營銷人員，應(yīng)思考兩個問題：
1)向誰銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來說，家庭用戶的重復(fù)購買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個顧客忠誠的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰需要磁磚這個問題非常簡單，購買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因為我們的銷售重點是要獲取新客戶，我們再也不能坐在門店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語：“在有魚的地方打魚。”也就是說的這個道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費者具備以下特點：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對人、事有自己獨特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財務(wù)的眼光評價客戶與潛在客戶。
考慮到終端用戶的數(shù)量眾多且缺乏必要的數(shù)據(jù)，在這一步我們重點討論經(jīng)銷商客戶的價值判斷與策略選擇。我們的營銷規(guī)劃首先要分析客戶的財務(wù)價值，根據(jù)財務(wù)價值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對不同的客戶采取差異化的策略，對最佳客戶與最佳潛在客戶，則實行投入與支持上的傾斜。對客戶的策略一般來說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長，四是客戶遷移(即由低利潤產(chǎn)品向高利潤產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對每個客戶都可以對號入座，提供個性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們評價客戶的指標(biāo)主要是財務(wù)價值(即這個客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤值)，那么我們對客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個性及市場特點也基本接近，管理起來比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個業(yè)務(wù)人員要用幾個腦袋來思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對經(jīng)銷商客戶分等級進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個好處就是能結(jié)合各個營銷人員的特點給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個銷售人員年輕、好動、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長，并推動客戶快速成長；同理，若這個員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實有效的執(zhí)行，如對a類客戶實行的重點投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來評價經(jīng)銷商客戶的財務(wù)價值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個客戶的財務(wù)價值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個客戶的年需求量)×sop(購買比例)×m(對品牌的貢獻(xiàn))。
在這個基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價值的重點經(jīng)銷商客戶，然后有針對性的、有重點的開展?fàn)I銷活動。如我們對馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
從上表可以發(fā)現(xiàn)，超過三成的客戶是經(jīng)由親友的介紹來認(rèn)識品牌的。在此基礎(chǔ)上，我們再來規(guī)劃訊息與誘因的傳播媒體：
·對現(xiàn)有用戶回訪。
·對設(shè)計師的激勵。
·新建小區(qū)推廣活動。
·裝修公司展示。
·建材市場戶外廣告牌。
·終端賣場氛圍布置。
·專業(yè)雜志如設(shè)計、房地產(chǎn)等方面。
·各種宣傳品、促銷禮品。
·選擇報紙、電視作一些輔助性宣傳。
“國際的”要成為“中國的”