制定計劃書可以幫助我們合理安排時間，避免拖延和效率低下的情況。接下來是一些經(jīng)驗豐富的專家們編寫的計劃書范文，值得借鑒和學習。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇一
大學生素質(zhì)拓展計劃是由共青團中央、教育部、全國學聯(lián)為深入推進高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力為重點，以普遍提高科學素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進行科學規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動目的。
為了豐富大學生的課余生活，培養(yǎng)團隊合作意識，提高實踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學生的綜合素質(zhì)。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團隊。
四、活動內(nèi)容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動對象：商學院本科生學生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準備。
1.工作人員簡單培訓，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。
4.購買、準備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學院漢語言文學專業(yè)的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學院漢語言文學專業(yè)的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學院漢語言文學專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準確復述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機抽出兩名隊員，讓每人仔細觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達到的效果以及優(yōu)缺點做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀念;制作宣傳板，擴大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學進行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動預期效果及影響：
通過此次活動，可以促進大學生對待突發(fā)事件應變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團隊的協(xié)作，可以促進大學生團隊合作精神的提高;可以促進同學們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動注意事項及其預防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學們認真講解。
2.戶外活動時，為預防下雨，請同學們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費預算。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇二
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇三
本計劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
一、計劃依據(jù)。
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務。
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升。
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7、員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏。
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9、銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎。
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
三、工作重點。
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
四、銷售工作目標。
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓。
1、學習時間。
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇四
專業(yè)分流組成了我們這個充滿激情與夢想的班級，我們朝著一個共同的目標——成為一位杰出的__大學人，一位杰出的__專業(yè)人。我們?yōu)槲磥磉~出了堅定步伐。雖然已經(jīng)過了大半學期，但是同學之間的聯(lián)系不多，為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體，激發(fā)大學生各項潛能，形成特色班級文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓練。
二、活動時間。
__年__月__號下午(具體時間可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
三、活動地點。
__公園(具體地點可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
四、活動目的。
1)提供一個展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我的平臺。
2)加強同學間的交流與合作，培養(yǎng)團隊意識，增強班級凝聚力，形成班級特有班級文化。
3)拓展大學生綜合素質(zhì)，剛強品格，提高交際能力。
五、活動流程。
下午四點左右在__公園集合，并且實行簽到預計素質(zhì)拓展活動如下(順序可因具體情況而做調(diào)整)：集合完畢后，先按照一二三報數(shù)隨機分為三組，推選出各自的隊長隊秘，利用十五分鐘確定隊名隊呼隊歌以及隊形，然后團隊展示。
(一)驛站傳書。
游戲目的：使學員強烈意識到，充分溝通對團隊目標實現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。
游戲介紹：全隊成員排成一列，每個人這時候就相當于一個驛站，到時候由負責人把一個帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當然了信息寫在紙片上交給最前面的負責人!
規(guī)則：
1、不能講話。
2、不能回頭。
3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。
4、當信息傳到最前面伙伴手中時，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負責人手中，計時會以舉手那一刻為截止時間。
5、不能傳遞紙條和仍紙條。
(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環(huán)炮游戲。
方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學，如此輪換，每隊十人，全部吹完后看時間。
競賽規(guī)則：
(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。
(2)必須在上一個隊員吹破之后下一個同學才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進行相應扣減。
(三)瘋狂的設計。
游戲規(guī)則：
第一輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的26個字母中的兩個，然后用最短的時間擺出這個字母。
第二輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的一個單詞，然后用最短的時間擺出這個單詞。
游戲時間：30分鐘。
(四)集體兔子舞。
讓三組的同學們豎排站好，后一個人扳住前一個人的腳，按照兔子舞的步伐向前進，直到最后終點，看哪組用時最少。最后一組會受到懲罰。
(五)活動經(jīng)費預算。
礦泉水__。
活動的一些準備物品氣球之類__元。
共__元左右。
六、注意事項。
本次活動因具有一定難度及挑戰(zhàn)性，參與同學必須嚴格遵守活動規(guī)則。主持人在活動中需盡量保障參與同學的人生安全，并在活動評分中秉持公正公開原則。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇五
教給孩子一套學習、記憶的方法。在體驗教學中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動宣傳方案。
第二種方式，支付適當?shù)膹V告費，并允許電視臺制作節(jié)目，另外給電視臺一定的名額免費參加，限于電視臺工作人員的子女。名額的設置根據(jù)報名人數(shù)的一定比例，報名人數(shù)多，給電視臺名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費用加上電視臺報名人數(shù)支付一定的獎勵。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進入宣傳，給社區(qū)一定的報名優(yōu)惠。
5、和學校進行合作:學校缺乏戶外教學的條件，可以通過提供戶外教學的幫助，或通過贈送名額給學校領導等方式進行合作。成本較低，只需要學校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進行本次夏令營活動的宣傳。
后繼服務:。
1、參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動結(jié)束后制作光碟送給每個參賽家庭。
3、活動結(jié)束后，贈送父母一張免費咨詢卡，可以到本教育機構對孩子的問題進行免費咨詢或是通過免費參與本教育機構的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇六
銷售工作人員在業(yè)務拓展的制訂過程中，要嚴肅認真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的。
口號。
并根據(jù)這個目標采取了如下幾項措施：
一是健全和完善。
規(guī)章制度。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進行了修訂和補充。比如制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：
500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
一、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇七
各位導師：
你們好!我們公司的主要業(yè)務是做人力資源。有許多應聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁，可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應聘間的對接問題。如何在第一時間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導。
[人力資源公司應該如何拓展自己的業(yè)務？]。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇八
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇九
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學習過程中積累學習方法。
二、活動目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊!
三、活動的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓練等形式，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強的意志力。
四、活動的主題。
成長與快樂”融合青少年實訓冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十
簡單表述一下該提案的背景。
1、目標市場的統(tǒng)計描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料)。
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢，很方便。
2、目標市場的經(jīng)濟分析。
3、目標市場的社會分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)。
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大!先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心(承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
一方面結(jié)合當前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
4.2產(chǎn)品類別。
4.3每個產(chǎn)品類別的一般策略。
4.4當前產(chǎn)品組合的生命周期。
4.5每個產(chǎn)品線的外部因素。
4.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況(即當前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
4.6針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
5.1總市場。
5.2市場占有率。
5.3市場潛力。
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當前經(jīng)銷商客戶結(jié)構。
6.2當前個人客戶統(tǒng)計。
6.3客戶/用戶心理。
6.4客戶對當前產(chǎn)品組合的評價(包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價)。
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
7.1當前產(chǎn)品組合的競爭地位。
7.2競爭產(chǎn)品比較。
7.3競爭的營銷策略。
8.1當前產(chǎn)品組合價格分析。
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰?它們的競爭力在哪?)。
9.1分銷目標。
9.2分銷策略。
9.3舊的分銷渠道分析。
9.4調(diào)整分銷目標。
9.5調(diào)整分銷策略。
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當前hwsolar的渠道構成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
10.1營銷人員數(shù)。
10.2銷售分析。
10.3銷售人員分析。
10.4非銷售人員分析。
10.5營銷人員費用分析。
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內(nèi)容你可以就當前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營銷研究的目標和策略。
11.2今年的市場調(diào)查計劃。
11.3今年市場調(diào)查效果。
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分數(shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標與策略。
12.2廣告代理信息。
12.3廣告費用分析。
12.4今年的廣告效果。
12.5考慮采取的措施。
該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。
13.1優(yōu)勢與弱點。
13.2問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十一
一、活動主題：團結(jié)、互助、合作活動主題二、活動宗旨：活動宗旨：塑造先進的太陽能學院校園文化，培養(yǎng)新世紀的高素質(zhì)人才,加強團隊精神，為更好的加強校園的校風及學風做出自己的一份力量。加強學院各個學生會的交流，更好的建設學院明天。
三、活動對象：全院、系學生會所有成員活動對象：
四、活動時間：20xx年11月活動時間：日六、
活動簡介：推進大學生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展，營造活躍、氛圍、活動簡介提高在校學生的學以致用和創(chuàng)新能力，為青年學生的成長成才服務。我校校園科技文化藝術節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆，活動的開展對提高廣大同學的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著活動范圍的普及性，以更為先進、入時、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。
活動要求：為進一步豐富和繁榮我校大學生的校園文化生活，充分展活動要求：現(xiàn)班級的班風班貌，增強團隊的凝聚力和向心力，努力打造學生會團隊精神，每個團隊必須要有自己的口號。
游戲簡介：先在紙板上寫上動物或物品的名字，兩位同學互相面對彼此，給紙板給比劃的人看了后，比劃的人不能說話和出聲。用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組6人場地要求：場地要求：不限道具要求：道具要求：寫好的紙片若干活動目的：活動目的：培養(yǎng)團隊間的默契程度?；顒釉u分：一名1010分二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以猜出個數(shù)評分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡介：游戲簡介：每位同學腿上綁2個氣球，并每成員手臂相連不得分開，由主持人宣布開始則開始互踩對方氣球，主持人宣布結(jié)束時停止踩氣球。一個余下的氣球算一分。游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個?；顒幽康模夯顒幽康模号囵B(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一個余下的氣球一分，計算總分。活動評分：一個余下的氣球一分，計算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡介：游戲簡介：每對成員用腿夾住一個氣球，從第一位成員從起點開始，到達終點返回，回來后與第二位成員擊掌，第二位同學開始，依此類推游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個?；顒幽康模夯顒幽康模号囵B(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一名1二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以用時長短評分?；顒蝇F(xiàn)場進展情況：
活動現(xiàn)場進展情況：1)、主持人至開幕詞并介紹到場嘉賓。2)、安排評分人員，計時，主持人員。3)、主持人介紹本次活動主題和宗旨。4)、請領導到場啟動此次活動。5)、各隊員按順序在指定的位置進行活動了解開展活動十、活動操作：(1)、院部，各系部所有成員組隊參加。(2)、11月日把前期工作落實，安排人員，場地，道具到位。(3)、介紹活動規(guī)則，進行本次的參賽(4)、每個活動都進行評比記錄，最后將各項活動的情況綜合評出最優(yōu)秀的三個團隊，同時對團隊口號凝聚力和集體感較好的三個團隊。
活動準備工作流程：時間安排11月25日前11月日活動項目參加活動人員團體落實，舉行開幕所有活動活動事項統(tǒng)計各隊成員負責人電話每個活動都以團隊參加、其它團隊及工作人員進行監(jiān)督記。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十二
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。
能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。
遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構，將產(chǎn) 品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構 比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi) 訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。
外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十三
3、 經(jīng)人推介。
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
1、 先人后事，與對方相關聯(lián)系人的關系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關人員考察物業(yè)現(xiàn)
場，為管理方案的.構想奠定基礎。
2、 財務人員根據(jù)擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結(jié)構等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務方式和管理目標;
(4)擬定管理服務內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設期間將提供的管理服務內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關費用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務承諾等方面提出既務實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標的實現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)
4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利及義務。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時間
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十四
對于管理大師彼得?德魯克來說，在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多，而沒有任何商業(yè)學校有相關的課程，所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應該提高你拓展人脈的技巧。
這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會，雖然你永遠不應該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。
《社交生存指南》一書的作者dianedarling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處。”潛在客戶能夠看穿這一切。diane表示，“我聽到人們抱怨最多的一點就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報?！?/p>
dianedarling“閑聊意味著你從某個人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處。”
所以你閑聊，你就輸了。你不應該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應該做好準備，在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1.在會談之前問問題。
2.和同行的旅客交談。
在旅行的過程中練習如何拓展人脈。當你坐下的時候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當然，你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3.用一本書做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當你想在飛機或者火車上和人交談的時候，帶上一本書或者一個電子書，而且讓別人看到。darling表示，“當你第一次和某個人交談的時候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話?！比绻麑Ψ奖憩F(xiàn)得不感興趣，她補充道，你就可以立刻開始看書了。
4.在大會或行業(yè)展會上拓展人脈。
當你有一個展位的時候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時候能夠捉住他們的眼球。darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題?！比绻麑Ψ绞且晃粎⒂^者，你應該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達到這個目標。不要當一個多話的男孩或者女孩。
5.跟蹤，但是要謹慎。
如果你參加一個會議或者行業(yè)展會，請考慮一下你是否想見某個特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿?！澳銜l(fā)現(xiàn)時間很快就飛走了，”darling警告說，“而在展會上取消約會是很不專業(yè)的行為?！?/p>
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標客戶。你會發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報就越多。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十五
四、活動目的：
1．提升青年干部個人綜合素質(zhì)
2．熔煉地稅隊伍團隊協(xié)作精神
3．加強溝通，增進友誼
關于戶外拓展訓練
戶外拓展訓練不僅在設計上獨具匠心，而且遠離我們習以為常的環(huán)境，在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現(xiàn)培訓目標，如：增進團結(jié)與合作；增強個人自信心；增進小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。
戶外培訓是一種面向問題的學習方法，這種方法有助于培養(yǎng)個人的決策意識、領導意識和對組內(nèi)成員的強弱項進行分析的意識。
整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗?；顒又嘘爢T們將依靠團隊協(xié)作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進行，我們將充分考慮參訓人員的心理和身體素質(zhì)，對項目的難度和強度作出合理的設計。
五、培訓內(nèi)容：
1．野外生活、生存基礎知識培訓 內(nèi)容包括宿營裝備和技術裝備的認知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術等。并熟悉野外探險活動的紀律和規(guī)則。
2．巖降 在保證絕對安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊員的心理承受能力。
3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。
4．野營、晚會游戲。
說明：以上培訓項目教練可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整或增減。
六、行程安排：
第一天：上午7：30從地稅局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。
第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進行拓展訓練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回岳陽。
個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。
七、器材裝備：
1、技術裝備：全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（uiaa）和歐共體（ce）質(zhì)量認證。
2、公用裝備：領隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。
3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓人數(shù)提供。
4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。
5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。
八、服務項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領隊訓導費、當?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等。
九、費用： 420 元/人 包括活動策劃、野營裝備租用費、技術裝備租用、保險費用、餐飲費、領隊訓導費、當?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等費用。
活動方須預先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。
十、安全協(xié)議：整個活動期間，參加活動人員應絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導致的事故者責任自負。
戶外運動俱樂部
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十六
人脈不是你認識的人有多少個，而是有多少人認識你，關鍵在于認識你的人之中有多少人認可你，你的存在對于他人有意義，他人的存在對你有意義，彼此有合作共贏的機會，這才是人脈!
真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)!
1、換位思考。
多從他人的角度考慮問題。避免獨斷專行、剛愎自用、自私自利。
2、適應環(huán)境。
物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應能力強的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。
3、大方待人。
大氣慷慨，小事不斤斤計較，大事嚴謹慎重，嚴于律己，寬以待人。有一天你會明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。
4、低調(diào)做事。
低調(diào)做人，低調(diào)做事，慎獨，你的所有細節(jié)，有心人自會看到，這樣的人有眼光，或許是值得結(jié)交的同事，可能會成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂。
5、贊美他人。
贊美不需要錢，誠心點贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽違、拍須溜馬。
6、對人禮貌。
你的涵養(yǎng)，你的修養(yǎng)，你的為人，往往體現(xiàn)在一舉一動之中。
7、檢討自己。
凡事都想想，所有問題都是自己的問題。
8、學會感恩。
做人，一定要有良心!千萬不要忘記曾經(jīng)幫助過你的人。否則，你的路只會越走越窄!
9、遵守時間。
不要讓別人等太久，除非你不想尊重人，不想建立關系，破壞好感，那隨意!
10、常懷一顆平常心。
世事變幻莫測，一顆平常心顯得彌足珍貴。
11、學會忍耐。
遇事要鎮(zhèn)定，好多事情更多的時候是需要忍耐。有時候別人怎么看你，和你沒半毛錢的關系，你要怎么活，也和別人沒有一絲一毫的關系。不要太在意別人的眼光。
12、記得信守諾言。
量力而行，言出必行。
13、切記言多必失。
守住自己的嘴，管好自己的嘴，多聽多看，眼觀六路耳聽八方。
14、待上以敬，待下以寬。
尊重你的上司，敬重你的領導，對于下屬要寬以待人，以身作則。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十七
在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力，其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。
除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯(lián)度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關聯(lián)度指人脈關系與個人所從事行業(yè)的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十八
在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務是當務之急，也是勢在必行的!
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務。
因為我們公司與it行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經(jīng)銷的it產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎膇t系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于itil規(guī)范的服務管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)it服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進的服務。
二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務。
我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務，與it廠商合作代理報關，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領域的經(jīng)驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力。以我們在貿(mào)易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進的速度。
三、開展海關系統(tǒng)外業(yè)務的拓展、加入政策采購名單。
為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網(wǎng)絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持;拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本;對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。
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業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇十九
雙方根據(jù)乙方有業(yè)務拓展的經(jīng)驗和經(jīng)歷同意以甲方公司業(yè)務員的身份銷售甲方公司的凹版油墨專用溶劑或其他化學溶劑及助劑，并以紹興地區(qū)市場為主進行拓展。特訂如下協(xié)議：
1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(以發(fā)票為正)。乙方出差前應向甲方申請，經(jīng)甲方同意后方可出差。
金限額為壹拾萬元。
3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。
1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項保險金(以企業(yè)員工的標準繳納)
2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(路費、住宿、每天20元餐費)，以乙方當時的出差發(fā)票為準。乙方必須當時出差，當期報銷，不能累報，不能把其他的費用當作業(yè)務協(xié)議差旅費報銷。
3.甲方支付乙方銷售業(yè)務40%的增值利潤(增值利潤計算為：業(yè)務銷售額減原材料的進項(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產(chǎn)品的40%的運輸費。其他一切費用由甲方承擔。結(jié)算有異議時甲方應出示進項費用發(fā)票。
4.甲方提供乙方客戶的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準。如有更改必須經(jīng)過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關和連帶責任，由甲方負責。由于乙方失誤等原因造成的相關和連帶責任，由乙方負責。
5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷售增值利潤，結(jié)算額以貨款到賬為準。
6.乙方不能私自收取銷售貨款，發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協(xié)議，甲方有權采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費用由乙方全額承擔(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關)。
7.乙方與客戶達成的付款方式，應征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內(nèi)，逾期后甲方應通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費用乙方承擔40%。造成賴賬死帳的余額貨款，甲方承擔60%，乙方承擔40%。
8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開，真實可靠，做到帳帳清，事實清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實體的客戶(現(xiàn)金交易除外)。
1.雙方必須遵守法律法規(guī)，乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關，乙方必須合法工作自負責任。
2.雙方發(fā)生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協(xié)商解決。
3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應承擔的費用，雙方結(jié)清后，甲方必須全額歸還乙方。
4.未盡事宜，雙方及時協(xié)商另立補充協(xié)議。
甲方： 乙方：
年 月 日
甲方： 地址： 電話： 法定代表人：
乙方： 地址： 電話：
身份證號：
按照《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，在雙方不產(chǎn)生勞動關系的前提下，甲方聘請乙方作為兼職商務拓展，負責甲方業(yè)務的商務拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議：
4、對乙方所提供的業(yè)務開展咨詢服務的內(nèi)容負有保密義務，不得泄露給無關第三方。
1、 負責甲方業(yè)務在 地區(qū)的商務拓展工作;
2、 乙方開展的相關商務拓展工作不得與甲方的業(yè)務產(chǎn)生利益沖突;
件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責任在每月初將本月商務拓展計劃和上個月商務拓展情況總結(jié)如實與甲方溝通。
根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責任(即工作內(nèi)容)，以及對完成這些責任所需投入人力、物力、財力、時間的預算結(jié)果，并參照有關收費標準，甲方向乙方支付商務拓展費用，具體如下：
1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預支乙方商務費用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)，沒有成單，則需一次性退還甲方商務費用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單，則在3%的商務費用中扣除，直至5000元扣完。
2、針對由乙方開發(fā)的相關業(yè)務，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報酬：
如果累計銷售額不足200萬，甲方按照業(yè)務銷售額的10%作為報酬向乙方支付;
另外，針對乙方在開展相關業(yè)務的實際需要，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。
1、甲乙雙方當出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時，本協(xié)議自動終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。
甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔相應違約責任。
1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。
2、本協(xié)議書有效期為 年，自 起至 止，協(xié)議期滿后，按下年度的工作量另行確定商務拓展費用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。
3、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。
4、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。
甲方：
簽章：
乙方：
簽章：
年 月 日
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇二十
以前，我也痛恨自己人生中的缺欠，但現(xiàn)在卻能寬心接受，因為我體會到生命中的缺口，仿佛我們背上的一根刺，時時提醒我們?yōu)槿酥t卑，懂得憐恤。
如果沒有苦難，我們會驕傲；如果沒有滄桑，我們就不會以同情心去安慰不幸的人。我還相信，人生不要太圓滿，有個缺口，在現(xiàn)代商業(yè)社會里，人脈關系是工作者愈來愈重要的資源。在許多聚會、社交團體或研討會里，有些人會卯盡全力想認識每一個在場的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關系。
這種做法是否真的能有效建立關系？還是反而會造成他人困擾？
1.別當講話瑣碎又言不及義的無聊者。
有些人或是天性過于認真，天生話匣子一打開就停不了，于是新認識的人只是禮貌性的問一句“你最近好嗎？”，這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。有時候別人禮貌性的問候，就該簡潔回答。
2.別唱獨角戲。
如果你一直講話，卻發(fā)現(xiàn)周圍沒人愿意參與，或許該停止自言自語，丟一些問題讓他們有說話的機會。
3.交談不要像是在審問犯人。
“堅持”有時是種美德，但是在一般閑談時，忌諱打破沙鍋問到底。當發(fā)現(xiàn)對方對你的問題失去興趣時，最好趕快閉嘴，免得逼著他找借口離開。
4.不要太吹噓自己。
謙虛是種美德，至少聊天時是如此。如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業(yè)，別人見到你會只想轉(zhuǎn)頭。
5.交淺不宜言深。
如果交談時雙方有觀念上的差異，不要試圖逼對方接受你的意見。此外如果在談話中，對方提出自己某些困擾，可能只是發(fā)發(fā)牢騷，若想要分享自己類似問題的經(jīng)驗，最好先禮貌性地問：“你會想了解我是怎么處理這種狀況嗎？”
6.別試圖發(fā)表社論性言論。
在許多場合里談話是很輕松的，沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政，那真的很無聊。
7.別以為認識了就是朋友。
有時候在多個場合跟同一個人對談愉快，不代表對方就已經(jīng)把你當朋友。作者表示，通常女性比較容易忽略常接觸的人與真正的朋友之間，還是有差別的。
8.別貪圖白吃的午餐。
如果你真的想建立人脈關系，遇見專業(yè)人士，就不要試圖當場得到對方的專業(yè)建議r碰到潛在客戶也該避免當場做生意。而是簡單的陳述自己的問題或建議，然后再約時間碰面，不過到時候當然生意歸生意。而有時候幸運得到對方慷慨的響應時，也要懂得投桃報李，適當時機給予回饋，否則關系不會長久。
讓福氣流向別人是一件很美妙的事情，你不需擁有全部的東西。如果你樣樣俱全，管別人吃什么呢？還要體會到，每個生命都有欠缺，我不會再與別人做無謂的比較，這樣反而更能珍惜自己所擁有的一切。
每想到一次，你就記下自己的答案，直到有一天你的答案不再變動，那就表明你成熟了！
1.人脈的重要性。
2.職場中迅速提升人脈的4大法寶。
3.職場精英搭建職場人脈的秘訣。
4.全球最帥100人。
5.職場中最不招人喜歡的6種人。
6.多少人“有假難休”？
7.安慰人職場能力大升級。
8.辭職理由有點“雷人”
9.淡季裁人旺季招人：員工是時令還是人力資源。
10.全球最美面孔100人榜單。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇二十一
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。
外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇二十二
1.年度分銷目標600萬元。
2.經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品分銷的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各公司的分銷渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在分銷過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的分銷網(wǎng)絡和樣板工程為主，分銷目標為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的分銷和發(fā)展。
4.市場分銷近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---湖南，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1.目標市場。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及分銷額的提高。
2.產(chǎn)品策略。
用整體的解決方案帶動整體的分銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的分銷。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷帶動閥門及其他產(chǎn)品的分銷，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷。
3.價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場分銷的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做分銷預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的'辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的分銷和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5.人員策略。
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和分銷獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來分銷產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際分銷的是一個解決方案。
(4)編制分銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1.公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的分銷網(wǎng)絡。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。
4.建設一支好的營銷團隊。
5.選擇一套適合公司的市場運作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9.為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以湖南為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以湖南為核心，以地市為利潤增長點。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
業(yè)務拓展計劃書（實用23篇）篇二十三
社會中的政治和經(jīng)濟密不可分，在職場中職場政治和個人能力同樣密不可分，職場的精英們個個有能力，懂政治。個人能力表現(xiàn)為時間掌控能力、知識水平、現(xiàn)場問題解決能力，職場政治能力表現(xiàn)為判斷自身所處環(huán)境的能力。
人脈是成功的關鍵，這已是商界的老話。人際關系的培養(yǎng)至為關鍵。你認識的人比你懂得的知識更重要。
不過，有效人脈的建立不僅僅是握手和交換名片。這一觀點來自近日召開的第14屆商界女性沃頓年度研討會，會議主題為“通向成功的階梯：先問答后行動”。與會者指出，最牢固的關系是通過分享經(jīng)歷，靠思想、自我整理和注意力建立人脈網(wǎng)絡而培養(yǎng)起來的。人際關系不一定會在多年后有回報，重點在于：想要讓人際關系歷久彌新，這關系得先是實在的。
美國大都會人壽保險公司(metlife)分管跨國政府和行業(yè)關系的副總裁蘇珊·格林威爾(susangreenwell)在其中一個下午舉行的名為“建立并利用有效的商業(yè)關系”的專家討論會上說，“在關系培養(yǎng)中產(chǎn)生高下之分的差別之一在于，培養(yǎng)關系時保持真誠，才會讓關系在生活和事業(yè)上助你一臂之力?！彼f，人們往往“把培養(yǎng)關系當作任務來完成。”
培養(yǎng)關系的一個好辦法是，嘗試找出你現(xiàn)在與別人已有的聯(lián)結(jié)，然后在此基礎上發(fā)展。格林威爾說，“你得自然地培養(yǎng)關系，從你們的共同點、共同的聯(lián)系開始。我認為比較重要的是，不要只關注有權位的人，而應該與工作中碰到的人建立真誠的聯(lián)系?！?/p>
格林威爾說，培養(yǎng)的關系要等多年后兩人在事業(yè)上有所發(fā)展，晉升高位才有回報。比如，她今天合作的許多政府高官就是早年在工作中認識的，那時他們的職位還沒有這么高。
瑞士信貸(creditsuisse)股票部的董事總經(jīng)理珊莎·奧茲根(shanthaozgen)說道，“今天和我關系最好的人，我在十二年前做初級銷售員時就開始和他們培養(yǎng)關系了。”奧茲根剛?cè)肼殨r，她的上司是三位高級銷售員，他們都配有最好的會計師，她的會計師則被認為職位較低，對公司不那么重要。她說，“這并沒有影響我，我有我自己的花名冊?！?/p>
奧茲根努力地了解與她接觸的每一個人，記得他們生活中諸如子女生日之類的生活細節(jié)。她說，“就是那些小事讓別人記住了我。”不管她的熟人轉(zhuǎn)行或是搬遷，她仍然與之保持聯(lián)系。現(xiàn)在很多情況下，“這些關系儲備已經(jīng)在自然地發(fā)展?！?/p>
發(fā)展權力關系的重要性。
女性成功培訓學校(women'ssuccesscoaching)創(chuàng)始人兼校長邦妮·馬庫斯(bonniemarcus)提醒大家，培養(yǎng)長期關系并不見得要忽視能影響自己職業(yè)軌跡的權力者。她說，“我們需要真誠等品質(zhì)，但也需要搞清楚我們知道是誰說了算。我在職業(yè)生涯中有很多教訓，其中之一就是發(fā)展權力關系的重要性?！?/p>
馬庫斯是從與別人競爭升職機會的經(jīng)歷得到這一教訓的。她說，“該做的我都做了，我想，沒問題，我很自信、有能力、有業(yè)績，而且我確實為公司增加了收入，還降低了成本。”她甚至直接要求升職，并讓她的直接報告替自己說好話?！拔疫€是沒有升職。原因是，我沒有發(fā)展權力關系，我沒有與最終決策的人培養(yǎng)關系。”
在一場名為“從現(xiàn)在起：建立在世界五百強企業(yè)工作的職業(yè)生涯”的專家討論會上，蘇珊·柯普曼(susankeppelman)給出了一個與高層領導會面的策略。柯普曼在總部位于華盛頓的跨國電力公司愛依斯(aescorp.)任高級助理，她與其他四個mba畢業(yè)生同時進入這家公司工作。
柯普曼回憶道，我們其中一個人“很聰明，提議我們一起去聯(lián)系ceo”然后請他吃午飯，ceo同意了，“然后我們也聯(lián)系了cfo和coo，這么一路下來。”以小組為單位聯(lián)絡上司的方式讓她在認識高管的同時也加深了與其他四個mba畢業(yè)生的關系。她很快注意到高層領導在走廊里認出她并開始叫她名字、跟她打招呼。她說，這種集體聯(lián)絡的辦法“非常管用”。
中午聚餐并不是柯普曼利用集體來培養(yǎng)關系的唯一方法。出差時，她總是優(yōu)先參加團隊活動，而不是獨處，選擇跟同事出去玩，而放棄去健身房健身。這些社交活動讓她有機會了解同事，否則大家在平時都是下了班匆匆回家陪伴家人。她說，“我覺得我最有意義的關系是在出差時培養(yǎng)的。不管什么時候出差，我都決定了無論大家安排什么活動，我都參加?！?/p>
與會者之一、強生公司(johnson&johnson)的創(chuàng)業(yè)團隊楊森保健創(chuàng)新(janssenhealthcareinnovation)商業(yè)試驗開發(fā)高級經(jīng)理安妮·休伊特·費希爾(annehewittfischer)認為，尋找機會與以前不認識的人一起工作也是另一個建立彼此聯(lián)系、培養(yǎng)持久關系的辦法。
休伊特·費希爾說，“積累人脈不僅僅是靠喝咖啡聊天、打電話和發(fā)電子郵件?！彼ㄗh可以主動參與一個項目的工作，這會是在一個新團體中建立聯(lián)系的好方法。在強生公司，她參加了一個輪崗項目，短時間內(nèi)可以在幾個不同的工作組里輪崗。
“有時人們以為在大公司積累人脈就能讓你得到想要的工作，但我發(fā)現(xiàn)其實為你想加入的團隊工作才是最有效的辦法，當他們真的有職位空缺時你就能成為候選人。因為你并不僅僅是在建立新的人脈，鍛煉新的工作技能，同時也是在向這個團隊展示你的性格和工作成果?！?/p>
小改變帶來大效果。
另一個培養(yǎng)關系的方法是利用現(xiàn)有人脈并加強已有關系。葛蘭素史克公司(glaxosmithkline)品牌經(jīng)理海瑟·艾斯普拉斯(heatheraspras)在會上說，她是靠上司給她的引導來改善自己在公司的人際關系?！俺司唧w工作以外，我的上司常常和我一起想辦法來提高我在組織中的知名度，讓我在團隊中更受歡迎。”
一次，艾斯普拉斯和她的上司負責一個新產(chǎn)品的上市工作，為此上司要開一系列的會議。他們注意到，參加會議的人總是直接提問她的上司，雖然很多事情都是由她負責。她說，“因此我們決定由我來主持會議，現(xiàn)在人們開始漸漸更關注我了。這就是小改變帶來的大效果?！?/p>
艾斯普拉斯說，另一個可能有助于女性建立人脈的改變是婚后不隨夫姓。她當年就決定這么做。她說，“名字是一個人的重要招牌，我們并不是始終知道人們什么時候會注意我們的名字?！?/p>
艾斯普拉斯推斷她的這個決定在她應聘現(xiàn)在這份工作時起了作用。“我發(fā)現(xiàn)有幾個在葛蘭素公司工作的人是我曾經(jīng)在另一家公司的同事，他們在簡歷上認出了我的名字，所以對我的評價很高。因此如果你要結(jié)婚，當你結(jié)婚時，要么不改姓，或者如果改了也沒關系，但要在簡歷上寫上你的閨名，因為有些人只知道你的閨名?！?/p>
另一條關于培養(yǎng)持久人脈的建議是，僅僅為人所知是不夠的，還要讓人記得。百事可樂的份額管理董事希多·拉賈帕爾(sheetalrajpal)認為，做到這一點的訣竅在于充滿激情。
拉賈帕爾說道，“人們想了解你這個人本身。不要總是一副公事公辦的樣子。你對工作以外的事情感興趣，這種熱情就很有散發(fā)力……任何時候我只要談起我熱愛的事情，人們都會有共鳴。這是會傳染的，他們會情不自禁地喜歡你……因此要利用這一點。這會讓你被別人記住，而且會給你帶來長期的好處?！?/p>
與會者、德意志銀行紐約分行的董事總經(jīng)理簡·迪弗洛里奧(janedeflorio)也同意被人記住很重要。她在“人際關系”專家討論會上說，“你得找出讓你與眾不同的地方。我在辦公室吸引人的辦法是我穿的衣服很夸張……有些和別人不一樣這很管用，雖然有點夸張，但是有效果……我發(fā)現(xiàn)一點點與眾不同能讓我變得突出?！?/p>
迪弗洛里奧說，不過要維持長期的關系，記住別人也同樣重要。她強調(diào)了在培養(yǎng)人際關系中自我整理的重要性。她說，“我會對我遇見的人做很多筆記。無論是一個會面三小時的客戶，還是在一個晚宴上認識的人，或者是一個坐在我旁邊的有意思的人，如果我想認識他或者想建立關系，我會給我自己發(fā)一封郵件。在與客戶會面結(jié)束后我會在餐館的盥洗室給我自己發(fā)一封語音郵件，總結(jié)我們當晚談話的內(nèi)容，因為第二天我就不記得了?！?/p>
迪弗洛里奧對所有事情都做筆記，比如“工作以外的興趣、他喜歡特技跳傘、她喜歡刺繡……只要堅持記錄人們喜歡的東西，你會常常找到借口回去找他們?！?/p>
總之，維護人際關系是個社交活動，如果一段關系是有趣的，就會變得最為持久。迪弗洛里奧說，“我把我的工作看作是一個巨大的社交借口，這一點都不夸張。我把我的私人生活和商業(yè)生活融合在了一起?！睂τ诮⑷穗H關系，她的首要建議，也是她希望她能早點知道的一點是，“學會開派對，如果你真的想專注社交方面的話……你要把人聚攏到你的身邊”。
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