外貿經理英文簡歷（實用17篇）

英文學習是一個逐漸深入了解和熟悉英語背后文化的過程，通過學習英文能夠不斷拓寬我們的視野和認知范圍。創作一篇好的英文作品需要時間和耐心，要有足夠的準備和心理準備。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇一

戶口所在地：花都區身材：174cm60kg。

婚姻狀況：未婚年齡：27歲。

培訓認證：誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：普通求職。

應聘職位：貿易/進出口經理/主管：外貿經理、貿易/進出口專員/助理：外貿業務員、

工作年限：5職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州其它國家。

個人工作經歷。

公司性質：私營企業所屬行業：貿易/進出口。

擔任職務：高級出口業務代表。

工作描述：1.公司簡介:此公司為工廠,主營各類汽車濾清器,如空氣濾清器、機油濾清器、燃油濾清器等,年出口額至少5千萬,gmc會員,每年至少到5個不同的國家參展,如美國,德國,巴西,迪拜,土耳其,墨西哥,南非等等.

2.我的'工作職責:包括開發國外客戶,代表公司參加各種會議,申請中小企業資金補助,參加展會,獨立負責貨柜的全套出口流程操作:客戶詢盤-還盤-下單-制單-合同評審(電子或會議評審)-下發生產任務書,合同評審記錄表-費用核算表,出口合同跟蹤表和銷售合同(pi)交財務記帳-生產跟蹤(如客戶提出對訂單修改,需填寫技術更改通知單-驗貨(寄樣,商檢)-訂艙(填bookingform和回傳放柜紙或入倉通知來確認艙位-制作出貨通知和出貨清單-寄送報關資料-拖車、裝柜(拍照)-跟蹤報關放行狀況-提單補料-制作產地證-寄送清關文件等等.

離職原因：

教育背景。

畢業院校：北京理工大學、廣東外語外貿大學、長江大學、廣州市花都區師范學校。

所學專業一：計算機金融/英語所學專業二：國際經濟與貿易/英語。

受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業。

語言能力。

外語：英語精通。

國語水平：優秀粵語水平：精通。

工作能力及其他專長。

通過全國大學英語四級和六級考試。

持有港澳通行證和c型駕駛執照。

熟悉國際貿易,國際金融,電子商務,it。

熟悉office辦公軟件,foxpro數據庫應用,c語言程序設計等計算機操作。

詳細個人自傳。

我是一個對理想有著執著追求的人，堅信是金子總會發光。希望企業給我一點陽光，我就能給您一片燦爛。

我品性堅忍不拔，愛崗敬業，能吃苦，有魄力，工作中即能獨擋一面，也能團結合作。

我的人生理念是：“事在人為”。相信您選擇了我，也就選擇了對成功的執著追求。我愿用自己的專業知識及聰明才智為貴公司的發展盡綿薄之力！

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇二

性別：女。

年齡：26歲。

身高：158cm。

婚姻狀況：未婚。

戶籍所在：貴州。

最高學歷：本科。

工作經驗：無經驗。

期望工作地：貴州省/貴陽市。

期望崗位性質：全職。

期望月薪：20xx~3000元/月。

期望從事的崗位：外貿經理/主管,業務跟單,其他金融類職位。

期望從事的行業：金融(投資/證券,金融(銀行/保險)。

吉林化工學院(本科)。

起止年月：20xx年8月至20xx年7月。

學校名稱：吉林化工學院。

專業名稱：國際貿易實務國際金融國際結算貨幣銀。

獲得學歷：本科。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇三

性別：女。

婚姻狀況：保密。

民族：漢族。

戶籍：重慶。

年齡：35。

現所在地：廣東-深圳。

身高：160cm。

希望地區：廣東-深圳。

尋求職位：外貿經理/主管、總經理助理、采購專員。

20xx-10～20xx-12湖北長江大學英語大專。

1、xxx公司（20xx-04～20xx-04）。

公司性質：私營企業。

行業類別：貿易、商務、進出口。

崗位類別：銷售部經理。

離職原因：公司轉型。

2、xxx公司（20xx-01～20xx-04）。

公司性質：外資企業。

行業類別：家具、家電、工藝品、玩具。

工作描述：1)負責新品宣傳推廣(展會)開發新客戶,維護老客戶，2)制定年度&季度銷售計劃，3)審核出口貨物(l/c)相關單證，4)負責跟進出口貨物一切相關事務，5)領導外貿團隊工作,相關文件的草擬、整理、翻譯、存檔、檔案等資料的管理.)。

3、xxx公司（20xx-01～20xx-01）。

公司性質：民營企業。

行業類別：家具、家電、工藝品、玩具。

擔任職位：采購主管。

4、xxx公司（19xx-01～20xx-01）。

公司性質：外資企業。

行業類別：汽車、摩托車及零配件。

擔任職位：品質主管。

崗位類別：品管經理/主管。

工作描述：1)負責整個產品質量，2)對外聯絡客戶,處理投訴，3)培訓新進之品檢人員。

技能專長。

1)高級計算機水平，精通電腦軟件(word,excel,oint)。

2)良好的英語聽說讀寫能力&溝通和協調能力。

3)豐富的團隊組建與擴充的經驗。

4)精通商務運作開發及面向客戶的`交流與協作。

語言能力。

普通話：流利。

粵語：一般。

英語水平：英語專業pets-4英語：熟練。

求職意向。

發展方向：高級職業經理人.

其他要求：xxxxxx。

自我評價。

1)豐富工作經驗。2)良好分析,獨立處事,執行能力.掌握了一定的商務談判&溝通技巧。3)解決問題和處理問題能力強。4)擁有良好的職業道德素養。5)良好的英語聽說讀寫能力。6)具有豐富的團隊組建與擴充經驗和項目管理與協調經驗。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇四

年齡：26歲身高：162cm。

婚姻狀況：未婚戶籍所在：貴州。

最高學歷：本科工作經驗：無經驗。

求職意向。

期望工作地：貴州省/貴陽市。

期望崗位性質：全職。

期望月薪：5000~6000元/月。

期望從事的崗位：外貿經理/主管,兼職教師,英語。

期望從事的行業：無限制。

技能特長。

技能特長：工作認真，踏實，團結互助。

貴陽學院(本科)。

起止年月：20xx年9月至20xx年6月。

學校名稱：貴陽學院。

專業名稱：英語。

獲得學歷：本科。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇五

在個人簡歷的基礎上其過程的了解就是其中之一，要能將每個環節處理好，就是寫好了個人簡歷的基礎。

個人信息。

性別：女。

年齡：33歲民族：漢族。

工作經驗：10年以上居住地：浙江臺州椒江區。

身高：cm戶口：浙江臺州臺州。

自我評價。

本人從事外貿行業9年多，有豐富的理論知識和實際操作經驗，對工作認真負責，有上進心;英文郵件規范流暢，口語流利標準，去過多次廣交會和數次義博會，熟悉阿里巴巴和中國制造網等平臺的操作;了解國際接待禮儀，懂得從客戶心理等方面入手來促進銷售達成。擔任外貿經理以來，熟悉從業務員的面試、考核、培訓等多方面業務和管理。

求職意向。

尋求職位：外貿業務。

希望工作地點：浙江臺州椒江區浙江臺州路橋區。

期望工資：0000/月(可面議)(要求提供住房)到崗時間：隨時到崗。

其它待遇要求：免費食宿。

工作目標/發展方向。

愿企業和個人的共同發展成長!

所屬行業：貿易、商務、進出口(民營企業)。

擔任崗位：銷售類-管理/商務/銷售部經理。

所屬行業：貿易、商務、進出口(民營企業)。

擔任崗位：貿易/內貿/外貿類/外貿經理/主管。

所屬行業：貿易、商務、進出口(民營企業)。

擔任崗位：貿易/內貿/外貿類/外貿經理/主管。

技能專長。

語言能力：英語：精通;。

計算機能力：全國計算機等級考試一級。

其它相關技能：

英語口語和書面都較為熟練。

拓展閱讀：如何制作高質量的`簡歷。

簡歷的兩大部分：

一者廣告部分，很多人對個人簡歷在定位上就不正確，如果僅僅是當簡歷是自己的一份檔案，就很難具有較高的競爭力。個人簡歷的作用是要將自己推銷出去，因此在個人簡歷中很大一部就是自身的廣告，將自己的賣點的充分體現出來。

二者證據部分，要的說自己身的求職優勢，每個人都能夠杜撰出非常華麗的簡歷來，但是再華麗的簡歷沒有可信度依然是一紙空文。因此在個人簡歷中另一重要部分就是證據，能夠證明自己真材實料的證據。

通過簡歷的可以招聘方獲得的信息：

1，個人能力。在個人簡歷中要能夠體現出個人的能力，像是各種硬技能還有軟技能等等，能力的體現是求職的優勢之一。

2，社會經歷。社會經歷是所有企業單位在招聘上都需要的信息，在個人簡歷中也要讓對方知道你曾經做過什么，并在工作經歷中獲得怎樣的收獲，能不能直接就職、能不能持久工作。

3，性格特點。雖然說在個人簡歷中很多用人單位都不是很重視個人的性格特點，但是個人性格以及品性也非常重要，在個人簡歷中所透露出來的這些特點，對提高個人簡歷的內涵有很大的作用。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇六

姓名：

xxx。

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

湖南。

身材：

158cm?53kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

32歲。

求職意向及工作經歷。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

貿易類：外貿業務、市場銷售/營銷類：外貿經理/主管、外語類：英語翻譯。

工作年限：

10。

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時。

--3500。

希望工作地區：

廣州東莞佛山。

個人工作經歷：

教育背景。

畢業院校：

廣東外語外貿大學。

最高學歷：

本科。

畢業日期：

所學專業一：

商務英語。

所學專業二：

受教育培訓經歷：

語言能力。

外語：

英語優秀。

其它外語能力：

略懂日語。

國語水平：

優秀。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長。

英語優秀，聽說讀寫流利；熟練操作電腦和各種辦公設備；熟悉了解國際貿易和國際市場營銷，能獨立開發國外客戶。

本人先學完《大學英語》（精讀本）1—6冊的全部課程，然后再參加廣東省高等教育自學考試。

現已通過專科段考核并合格的課程有：

《綜合英語一》，《綜合英語二》，《英語閱讀一》，《英語閱讀二》，《英語語法》，《英語寫作基礎》，《經貿英語寫作》，《大學語文（本科）》，《鄧小平理倫概論》，《法律基礎與思想道德修養》，《馬克思主義哲學原理》，《英語國家概況》，《口語》，《聽力》。

通過本科段考核并合格的課程有：

《國際貿易實務》，《英語寫作》，《高級英語》，《商務英語閱讀》，《商務英語翻譯（英譯漢）》，《毛澤東思想概倫》，《馬克思主義政治經濟學原理》，《國際商務英語》,《外刊經貿知識選讀》,《外貿函電》,《日語》等。

詳細個人自傳。

誠實、勤奮、樂觀、開朗、樂于助人、合作、主動、具有較強的責任感，良好的溝通能力，能合理有效地安排時間，喜歡挑戰性的工作，愿意承受工作壓力。

理念：生活有意義，生命更精彩！

備注：本人對教育方面的職業也有興趣，英語翻譯，家教都可以勝任！

個人聯系方式。

通訊地址：

聯系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇七

年齡：26歲身高：158cm。

婚姻狀況：未婚戶籍所在：貴州。

最高學歷：本科工作經驗：無經驗。

求職意向。

期望工作地：貴州省/貴陽市。

期望崗位性質：全職。

期望月薪：20xx~3000元/月。

期望從事的崗位：外貿經理/主管,業務跟單,其他金融類職位。

期望從事的行業：金融(投資/證券,金融(銀行/保險)。

技能特長。

吉林化工學院(本科)。

起止年月：20xx年8月至20xx年7月。

學校名稱：吉林化工學院。

專業名稱：國際貿易實務國際金融國際結算貨幣銀。

獲得學歷：本科。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇八

戶籍：河南-駐馬店年齡：31。

現所在地：廣東-中山身高：178cm。

希望地區：廣東。

希望崗位：物流/采購類-供應鏈經理/主管。

工業/工廠類-物控經理/主管。

經營/管理類-廠長/副廠長。

尋求職位：pmc經理、廠長、供應鏈經理。

教育經歷。

xx-09～xx-07河南工業大學工商管理大專。

xx-09～xx-06確山縣第一高級中學理科高中。

培訓經歷。

xx-08～xx-08廣州宏略《高效會議管理》公司外訓。

xx-09～xx-09百思德《溝通協調》公司外訓。

xx-06～xx-06百思德《目標管理》公司外訓。

xx公司(xx-02～xx-01)。

公司性質：私營企業行業類別：家具、家電、工藝品、玩具。

擔任職位：廠長崗位類別：廠長/副廠長。

工作描述：1、主持pmc、采購、倉庫、生產、品質、工程、行政人事七部門工作開展。

2、規范及完善各部門工作流程，使管理有文可循。

3、對歷史數據及現有訂單狀況進行分析，制定工廠中長期和短期生產計劃并督導實施。

4、對現有生產產能及訂單進行評估，提前做好人員、設備、流水線及物料的增配工作。

5、制定工廠年度、月度及周工作計劃，并分解到各職能部門，督導實施。

6、統籌各部門歷史運營數據，進行分析總結，找出問題根源，制定后期預防糾正措施，并督導執行。

7、壓縮庫存、定期組織人員消庫存、縮短物料供應及生產周期、督導人員及時清尾，使訂單配套完整完成，做到有效產出。

8、制定績效考核管理辦法，調動員工積極主動的工作熱情;指導、監督、檢查下級工作的過程、質量、效率、成本等;根據各管理人員的分工，抓各項工作的落實、檢查、協調、考核和獎懲。

9、定期組織各職能部門召開產銷協調會議,促成生產計劃及時有效的實施。

10、根據生產實際情況，及時對技術開發及工藝要求進行改善。

11、組織制定公司安全生產要求標準，不斷開展安全教育的管理工作，嚴防人身和設備事故的發生。

離職原因：私人原因。

xx公司(xx-05～xx-12)。

公司性質：私營企業行業類別：電子、微電子技術、集成電路。

擔任職位：pmc經理崗位類別：供應鏈經理/主管。

工作描述：職位描述：負責pmc、采購、倉庫三個職能部門運作。

一、pmc方面：

1、規范pmc運作流程,制定相應管理制度.

2、制定部門月度、周工作目標及目標的實施與檢查.

3、建立和完善生產和物料計劃體系,結合訂單結構及現有資源,優化排程,導入計劃達成考核機制,使產能最大化.

4、組織訂單評審,根據銷售計劃評估產能負荷,結合生產現況及物料供應現況編排生產計劃和物料計劃,并監控實施.

5、密切關注生產進度,為相關部門提供實時的交貨和產能信息.

6、嚴格進行物料控制,在保證生產的前提下,維持最低庫存量,定期組織相關部門進行物料消耗分析,有針對性的控制物料損耗.

7、編制產品外發加工計劃,并進行跟進管理.

8、定期組織各職能部門召開產銷協調會議,促成生產計劃及時有效的實施.

9、對下屬進行績效考核和綜合培訓,提高其積極能動性和管理技能及管理素質.

二、采購方面：

1、制定采購管理制度、工作流程及物資采購原則，并督導實施。

2、按計劃對各類需求物資進行采購;研究各部門物資需求及消耗情況對公司采購需求進行跟蹤和預測，并依據各種物資的供應渠道和市場變化、以及財務資金運作情況，及時合理的調整采購方式。

3、嚴格檢查合同的執行和落實情況;對供應商體系狀況(產能、設備、交期、技術、品質、價格等)進行評估和考核，并建立檔案及時維護;同時要與供應商建立良好的合作關系，與相關部門及時處理供應商品質異常，做到低價、質優、快速、及時供貨。

4、組織新產品、新材料供應商的開發。

三、倉庫方面：

1、人員的合理安排及管理;。

2、基礎數據的建立與維護;。

3、現場的合理規劃及管理;。

4、定期組織對庫存呆滯物料的上報與處理。

離職原因：公司合并。

xx公司(xx-06～xx-04)。

公司性質：股份制企業行業類別：家具、家電、工藝品、玩具。

擔任職位：物控主管崗位類別：物控經理/主管。

工作描述：

1、pmc工作的日常管理：制定合理的生產計劃和物料需求計劃;生產進度的跟進及適當調整;生產計劃的執行及異常變更;加強物料的準時到位和異常情況處理等。

2、倉庫工作的日常管理：領導倉庫運作和數據的及時準確;。

合理制定安全存量并嚴格控制庫存量;對超儲、積壓物料進行定期清查、處理等。

3、定期主持會議，制定本部門下期工作計劃;。

對本部門人員進行績效考核管理;相關部門及上下級人員間的溝通協調;定期對本部門人員進行相關培訓。

離職原因：公司合并。

xx公司(xx-12～xx-03)。

公司性質：合資企業行業類別：印刷、包裝。

擔任職位：倉庫主管崗位類別：倉庫經理/主管。

工作描述：

1、負責倉庫作業流程的制定、執行與修訂;倉庫收、發、存、盤點等日常作業的管理與控制;人員培訓;現場5s的管理及倉儲規劃與設計，有效利用倉儲空間，控制倉儲運行成本等。

2、運用abc分析法，進行合理的存量控制，提高存貨周轉率，最大限度的減少庫存成本;制定呆廢料處理方案并組織實施及監督完成情況。

3、制定本公司車輛的運行計劃并組織實施，及對第三方物流公司進行選擇、評估與管理。

離職原因：尋求更好的發展。

技能專長。

專業職稱：

計算機水平：中級。

計算機詳細技能：本人對電腦操作熟練,能熟練運用:word、excel、ppt、photoshop、cad等常用辦公軟件，熟悉erp,mrp運作,最擅長excel統計分析。

技能專長：

有著多的物流供應鏈管理經驗,熟知物流調配;擅長pmc、采購、倉儲物流管理，熟悉精益生產管理，對生產管理與調度有著一定的認知和見解。

具有一定的社交能力以及對企業內部的協調與溝通能力,責任心強，能夠承受較大的工作壓力。

有較強的分析判斷及管理執行能力,能夠統籌分配、掌控、解決部門內工作,能及時有效的貫徹各項工作指標.

有較強的領導及組織能力,注重組織構建一個高效協作的團隊,有一定的員工管理技巧。

語言能力。

普通話：流利粵語：一般。

英語水平：

英語：一般。

求職意向。

發展方向：※公司中、高級管理職位。能充分運用自已10年來在中、大型企業中所積累的部門管理、團隊組建和員工管理的豐富經驗;施展自已在pmc、采購、倉儲物流、生產等制造業供應鏈管理及生產方面的才能，為企業創造更高價值的同時也能體現個人價值，進而提升個人能力。

其他要求：社保。

自身情況。

自我評價：

集豐富的管理經驗與專業的管理技能于一身的綜合型人才。

具有10年多在中、大型企業中從事部門管理的經驗。

擅長團隊組建及人員管理。

擅長與公司內外關系的交流溝通，協調合作關系。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇九

簡歷編號：

更新日期：

無照片。

姓名：

何小姐。

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

廣州。

身材：

158cm?52kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

30歲。

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

貿易類：外貿、英語翻譯、外貿跟單：

工作年限：

7

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時。

3500--5000。

希望工作地區：

廣州廣州廣州。

個人工作經歷：

公司名稱：

印度艾維進出口公司起止年月：-11～。

公司性質：

私營企業所屬行業：商業服務。

擔任職務：

市場部職員。

工作描述：

收到客戶詢盤,尋找供應商,陪同客人走訪工廠或市場,確認定單,并負責定單的出貨事宜.

離職原因：

公司名稱：

公司性質：

外商獨資所屬行業：商業服務。

擔任職務：

跟單。

工作描述：

搜索工廠,對客人報價,制訂合同.跟單。

離職原因：

公司名稱：

公司性質：

中外合資所屬行業：其他。

擔任職務：

采購/跟單。

工作描述：

搜索工廠,對客人報價,制訂合同.跟單。

離職原因：

公司名稱：

公司性質：

外商獨資所屬行業：電子商務。

擔任職務：

市場部職員。

工作描述：

搜索工廠,對客人報價,制訂合同.跟單。

離職原因：

公司名稱：

公司性質：

外商獨資所屬行業：交通運輸。

擔任職務：

文件部職員。

工作描述：

文件部職員。

離職原因：

教育背景。

畢業院校：

廣東技術師范學院。

最高學歷：

本科。

畢業日期：

所學專業一：

商務英語。

所學專業二：

會計。

受教育培訓經歷：

學校（機構）。

專業。

獲得證書。

證書編號。

-09。

廣東省農業管理干部學院。

商務英語。

大專。

-12。

取得澳門大學經濟及金融管理文憑。

經濟及金融。

經濟及金融文憑。

-03。

廣東技術師范學院。

會計。

本科。

語言能力。

外語：

英語良好。

國語水平：

精通。

粵語水平：

精通。

工作能力及其他專長。

有良好的英語聽寫讀能力,熟悉操作windowsoffice等軟件,有良好的交際能力。

詳細個人自傳。

本人開朗活潑、善解人意、積極向上、謙虛謹慎,對工作認真負責,勇于拚搏,在學校中學習到了豐富的專業知識,在社會實踐活動中積累了一定的工作經驗,這些經歷使我變得更易溶入社會,也加強了我的能力,希望在踏入社會后,能發揮自我專長,得到更高的'發展.俗話說：“萬事開頭難，只怕有心人。”沒有做不到的事，只有不想做的事。

個人聯系方式。

通訊地址：

聯系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十

想要提高個人簡歷的競爭力，首先需要針對具體崗位制作簡歷，同時利用各類技巧將求職信息保持與靠前的位置。任何招聘單位只要存在需求，均能夠看到求職者的簡歷信息。

個人信息。

性別：女。

學歷：本科政治面貌：0。

婚姻狀況：已婚籍貫：河南省新鄉市。

身高：165公分體重：55公斤。

專業：英語工作經驗：8年。

求職意向。

行業/職位：培訓/教育老師期望月薪：3000元工作性質：全職。

行業/職位：翻譯英語翻譯期望月薪：3000元工作性質：全職。

教育經歷。

語言能力。

語種：英語能力：精通。

工作經歷。

公司名稱：新鄉市同仁祥實業有限公司。

公司規模：保密。

所在部門：外貿部。

工作分類：外貿進出口外貿業務員。

職位月薪：3000～3999。

工作描述：開發國外果蔬市場，參加展會，陪同客戶訪問工廠，接待外賓，開發歐洲市場客戶，處理公司產品信息和文件翻譯，海關數據分析，根據數據分析來安排發貨。

公司名稱：英國高爾夫公司。

公司規模：保密。

所在部門：中國代表。

工作分類：電子商務/采購/貿易商務代表/經理。

職位月薪：保密。

工作描述：作為英國最大的高爾夫球車公司中國代表，為他們尋找中國供應商，跟進訂單，陪同外賓參觀訪問工廠并進行業務談判，作為中國和國外公司的中間溝通橋梁。

公司名稱：河南環宇電源股份有限公司。

公司規模：1000人以上。

所在部門：外貿部。

工作分類：電子商務/采購/貿易外貿經理/貿易主管。

職位月薪：2000～2999。

工作描述：積極主動開發國外市場，客戶陪同翻譯，公司合同技術文件翻譯。

自我評價。

1,活潑開朗，性格直率，親和力強，有耐心和愛心，誠實守信，努力上進，創新力強，擅長計算機操作和各種b2b平臺操作。

2,因為孩子原因，希望尋找到穩定的工作，作為老師也是目標之一。英語口語精通，經常與國外人士溝通，參與商務談判，英語語法熟悉，經過一年教師資格培訓，了解個性和創新教育，我的目標是教會孩子快樂學會英語。

能夠很好的溝通成為企業選擇求職人員的基礎條件，實際參與企業應聘的時候，單純的制作普通的個人簡歷沒有任何的實際意義。能夠突出個人溝通能力的簡歷，才能獲得招聘單位的認可，從而以自身獨有的優勢，贏得更好的工作機會。

如何突出個人良好的溝通能力?

個人能力有限，想要獲得更大成功，必須重視合作。而合作必須通過溝通的方式進行交流，良好的溝通能力有效幫助個人高效率的完成工作，并且依靠各類語言技巧，能夠為求職者贏得更為廣泛的人脈。突出求職者良好的個人溝通能力，已經成為提高個人簡歷質量的關鍵要素，突出個人優勢的簡歷，必然受到大量招聘企業的認可，從而獲得更好的共走崗位。

想要突出個人良好的'溝通能力，首先需要針對個人簡歷內容進行細致的篩選。將各類實習經歷或者能夠展現個人溝通的社會閱歷進行有效的展現。尤其對于很多規模較大的企業，能夠在對手企業具備多年的工作經驗，往往能夠得到招聘單位的認可。制作個人簡歷之前細致的了解招聘公司，具備針對性的制作個人簡歷效果更好。

良好的溝通能力成為個人求職的必備因素。為獲得更好的工作崗位，實際制作個人簡歷的時候，將個人介紹內容完全轉化為突出個人溝通能力的內容，以溝通能力為競爭優勢展現求職者的能力，往往能夠達到事半功倍的效果。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十一

學歷：大專政治面貌：0。

婚姻狀況：未婚籍貫：河南輝縣。

身高：160公分體重：49公斤。

專業：商務英語工作經驗：2年。

期望工作地點：新鄉市。

求職意向。

行業/職位：其它外貿業務員期望月薪：8000元工作性質：全職。

教育經歷。

語言能力。

語種：英語能力：良好。

工作經歷。

公司名稱：慈溪市長嶺電器有限公司。

公司規模：保密。

所在部門：銷售部。

工作分類：銷售銷售代表。

職位月薪：保密。

公司名稱：新鄉市博源凈水材料有限公司。

公司規模：200～500人。

所在部門：外貿部。

工作分類：銷售外貿專員。

職位月薪：保密。

工作描述：

公司名稱：深圳市華測檢測技術股份有限公司上海分公司。

公司規模：保密。

所在部門：紡織業務部。

工作分類：銷售銷售代表。

職位月薪：保密。

自我評價。

積極向上，耐心，細心，責任感強。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十二

簡歷編號：

更新日期：

無照片。

姓名：

李小姐。

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

廣州。

身材：

156cm?50kg。

婚姻狀況：

已婚。

年齡：

44歲。

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

會計/會計師：外貿會計、

工作年限：

20。

職稱：

初級。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時。

--3500。

希望工作地區：

廣州廣州。

個人工作經歷：

公司名稱：

公司性質：

私營企業所屬行業：紡織，服裝。

擔任職務：

會計，出口退稅會計。

工作描述：

離職原因：

公司搬遷到深圳。

公司名稱：

公司性質：

私營企業所屬行業：計算機業。

擔任職務：

會計。

工作描述：

會計、

離職原因：

個人原因。

公司名稱：

公司性質：

國有企業所屬行業：

擔任職務：

營業員、財務。

工作描述：

離職原因：

合同期滿。

教育背景。

畢業院校：

廣州市業余大學。

最高學歷：

大專。

畢業日期：

所學專業一：

會計。

所學專業二：

受教育培訓經歷：

學校（機構）。

專業。

獲得證書。

證書編號。

廣州業余大學。

會計。

畢業證。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

良好。

粵語水平：

優秀。

工作能力及其他專長。

詳細個人自傳。

持有證件：會計證、初級助理會計師證、稅控機操作員證、辦稅員證、進出口退稅辦稅員證、外匯核銷員證。

個人聯系方式。

通訊地址：

/

聯系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

/

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十三

為何要前來求職，是因為能力對應了需求，還是因招聘企業給予的效益回報比較充足?任何一種原因都有可能對求職者的就職帶來不可小覷的影響，歸根結底能否成功就職。取決于簡歷的創作方向，尤其那些還在為找不到工作而困擾的人，在美哦有太大付出代價付出的情況下，僅僅只是通過對簡歷的創作，即可有效增進它的價值。招聘方在看到求職者如此有針對性的陳述后，也會在最短的時間內感受到求職者的目的，能夠把握需求的招聘與把握不到需求的招聘，可呈現的效果也有很多種。

能力如何，能不能帶來吸引力，以及怎樣才能展現自我能力，毫無疑問，也將嚴重干擾到正常的求職規劃。在個人簡歷中綜合性的將自己所擅長的專業，學識，能力，以及理解闡述出來，就算招聘企業的需求非常多，但這也無法阻擋求職者的前行步伐，總而言之，采用這種方式獲得的工作，才是求職者之最希望得到的`。

下面是小編分享的英語專業外貿行業簡歷范文，更多相關信息請點擊(/jianli)。

個人信息。

性別：男/女出生年月：民族：xx政治面貌：xxxx。

聯系方式：

電子郵件：/jianli。

求職意向及自我評價。

期望從事職業：翻譯、英文編輯、外貿、教師、導游。

自我評價：專業基礎扎實，對工作認真負責，積極主動，反應迅速，具有良好的溝通能力;有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。具有出色文字撰寫及編輯能力，優秀的策劃能力和實際操作能力，能夠勝任各種工作。具有良好的合作精神，出色的人際交往能力，優秀的策劃能力。熟悉各類媒體，有豐富的采寫經驗。精熟中、日、英等語言。

教育經歷。

20xx.9~20xx.7xx大學xx學院英語專業xx學士。

學分績點(gpa)x.x(滿分x分)，院系/班級排名第x。

連續四年獲得校獎學金。

所獲獎勵：

20xx年獲得省級“三好學生”

20xx年××辯論賽“一等獎”

20xx年英文演講比賽“三等獎”

20xx年榮獲“學生團干部”

項目/科研經歷。

20xx年xx項目項目負責人。

課題：xxxxxx。

項目描述：

工作職責：

工作業績：

20xx年xxxxxx項目項目組成員。

課題：xxxxxxxx。

項目描述：

工作職責;。

工作業績：

實踐/工作經歷。

20xx年x月—20xx年x月xx有限公司翻譯行政處理。

20xx年x月—20xx年x月xx外國語學校教師。

個人技能。

大學英語四/六級(cet-4/6)良好的聽說讀寫能力。

快速瀏覽英語專業文件及書籍，撰寫英文文件，用英語與外國人進行交談。

國家計算機三級(數據庫技術)。

普通話。

普通話等級證書一級甲讀寫能力精通優秀的聽說能力。

本專業證書。

專業八級(tem-8)、專業四級(tem-4)、日語能力測試三級、教師資格證。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十四

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十五

外貿跟單經理求職簡歷模板，本文由大學生個人簡歷網（）提供，外貿跟單員求職簡歷模板作為參考！建議求職者在寫求職簡歷時以求職意向與個人介紹為重點，請參照下面這份外貿跟單員翻譯個人求職簡歷模板以寫簡歷時為參考，為了能寫出一份更有專業水平的個人簡歷本網站推薦外貿跟單經理簡歷為范文！

目前所在：湛江年齡：22。

戶口所在：湛江國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

誠信徽章：未申請身高：173cm。

人才測評：未測評體重：60kg。

人才類型：應屆畢業生。

應聘職位：外貿/進出口專員/助理，外貿跟單經理/主管，外貿/進出口經理/主管。

工作年限：2職稱：高級。

求職類型：實習可到職日期：一個月

月薪要求：--3500希望工作地區：廣東省,廣州,佛山。

工作經歷。

公司性質：私營企業所屬行業：貿易/進出口。

擔任職位：跟單員。

工作描述：負責每天倉庫貨物的登記，進貨，下單，發貨等工作。

離職原因：兼職期滿。

公司性質：股份制企業所屬行業：娛樂/休閑/體育。

擔任職位：銷售經理助理兼銷售。

工作描述：負責銷售工作，以及協助銷售經理的'工作。

離職原因：兼職期滿。

畢業院校：肇慶科技職業技術學院。

專業一：商務英語專業二：

起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：良好。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長。

工作愛好：貿易行業，跟單，貿易業務，電子商務生活愛好：唱歌，運動，上網，社交。

個人自傳。

有比較堅實的專業功底，在校期間已經掌握相關的專業理論知識，為就業提供了理論基礎。我做事有條理，能吃苦耐勞，有較強的表達能力和溝通能力，善于與人合作，有團隊精神。有著多年的班干經驗，具備了優秀的管理能力。能快速適應環境，勤奮好學，能夠認識自己的優缺點努力改正，不斷完善自我。

期望行業：貿易、進出口外貿跟單經理/主管國內貿易業務員，跟單員，經理。

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十六

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

/

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

東莞。

身材：

157cm?kg。

婚姻狀況：

已婚。

年齡：

30歲。

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

貿易類：外貿業務員。

工作年限：

9

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時。

--3500。

希望工作地區：

廣州。

個人工作經歷：

公司名稱：

潤誠服飾有限公司起止年月：-01～-05。

公司性質：

私營企業所屬行業：紡織，服裝。

擔任職務：

業務助理。

工作描述：

負責客戶：cottonon(澳洲),nas,r&b(英國)。

1)接單前期負責翻譯客戶的詢價資料，反饋資料中有誤或不恰當的要求，與客戶妥善溝通進行更正，以保證公司和工廠的報價和貨期都合理。2)翻譯客戶的設計圖、辦單、樣辦批語，跟進詢價和訂單進度。3)跟進工廠的生產進度。4)協助客戶和工廠處理生產中出現的問題。5)監督和審核船運單證的及時性和準確性.6)向客戶申請貨款。

離職原因：

公司名稱：

廣東省紡織品進出口棉織品有限公司起止年月：-11～-12。

公司性質：

國有企業所屬行業：紡織，服裝。

擔任職務：

業務員。

工作描述：

負責客戶：targetstore連鎖超市（美國）。

1)翻譯客戶設計圖、辦單、樣版批語，跟進詢價和訂單進度。2)跟進工廠做樣版和生產的進度。3)協助客戶和工廠處理生產過程中出現的問題。4)安排訂艙、提柜、補料，協助單證員審核船運單證。5)貨款收到后安排工廠開票及付款給工廠。6)因銷售對象是嬰兒，市場是美國，還需跟進成品和面料的`測試進度。

離職原因：

公司名稱：

公司性質：

外商獨資所屬行業：紡織，服裝。

擔任職務：

業務員助理。

工作描述：

離職原因：

教育背景。

畢業院校：

廣東工業大學。

最高學歷：

大專。

畢業日期：

所學專業一：

所學專業二：

受教育培訓經歷：

學校（機構）。

專業。

獲得證書。

證書編號。

-07。

東莞市虎門中學。

高中。

高中。

廣東工業大學。

大專。

語言能力。

外語：

英語優秀。

其它外語能力：

大學英語六級。

國語水平：

優秀。

粵語水平：

優秀。

工作能力及其他專長。

能力：

詳細個人自傳。

希望工作地區：廣州天河區、東山區、越秀區。

（保險、中介、代理勿擾，謝謝！）。

個人聯系方式。

通訊地址：

聯系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

外貿經理英文簡歷（實用17篇）篇十七

在做好市場分析的基礎上，通過各種渠道和手段，有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度，尋找新的市場亮點，今年我們除了對原有的優勢市場繼續挖潛外，還要把目光轉向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場，希望在新的一年在這些目標市場取得突破。

3、加快高附加值的新產品開發，進一步改善外貿出口產品的結構，改善公司的經營效益。

針對全球購買力不足的狀況，要改變目前出口產品盈利能力不足的狀況，除了繼續調整結構以外，要加大、加快高附加值，有一定技術含量的新產品開發(如商用產品二、a++節能產品二、高端產品柜、大產品一等)，搶占市場先機，提高企業的盈利水平，讓的外貿出口量質并舉。

4、重視市場反饋的各類問題，提高反應能力，提高市場滿意率。

產品質量的好壞最終要放到市場去評判和衡量，針對市場出現的質量問題，我們要高度重視，要積極去改善。我們要像生產tt產品一樣，高標準、嚴要求，把好質量關，精益求精，把產品做好，用好的產品去爭取市場和贏得客戶，用好的質量和好的信譽去體現產品在行業的地位。

5、加強企業核心價格觀的培養和核心競爭力的提升。

公司的管理改革會讓公司今后的發展更加有序、有效和有力，也會讓企業的核心價值觀和核心競爭力更好地適應市場發展的需要，我們一定要借助這次改革，完善相關的管理工作，提高工作效率、提高企業抗風險抗沖擊能力，讓各項管理工作更好地圍繞市場而展開。

攻城莫怕堅，攻堅莫畏難。盡管明年出口市場大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難，但這些難不倒我們。我們堅信，有公司管理提升的推動，有全公司上下對外貿工作一如既往的高度支持，我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標，實現新的突破。

小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx3000元;如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約40005000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

進行一個簡單的成本核算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為a級和b級，a級月薪4000元，b級月薪2500元。

方案一：單兵作戰。

企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要a級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月。

方案二：團隊作戰。

團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是a級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿業務員負責。只需要2名a級外貿業務員，2名b級外貿業務員就足夠。

人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月。

兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。

組建外貿團隊遵循以下原則：

1)實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。

2)互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

3)德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應該加強培訓后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用.

4)進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。

一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊.

二、業務人員管理。

很多人說小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

1.周報表，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，買家分級以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。

2.a/b類買家跟進，對于周報表中被劃分為a/b級的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個a類客戶專案組，快速、專業地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進;3.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息;客戶建檔：所有聯系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。

4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶.

5.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司后，工作期間的連續4個月如果沒有出單(以收到訂金為準)，將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會(3個月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.

6.外貿人員的收入。

底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業額)，根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額.

三、建設高效外貿團隊文化。

團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

c).外貿平臺及參展規劃。

現今的電子商務b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環球資源)，made-in-china(中國制造網).對比三大平臺：環球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從b2b起家，并且一直致力于優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10w).

20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會學生會競選演講所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會.

1).20xx.09.20-22印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括:手機及手機配件,數碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.

3).20xx.11.28-30南非電子展(約翰內斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網絡設備,電子原器件等.

4).20xx.07.18-20中國國際手機展，cme展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關配件及產品.

d).外貿團隊考評和激勵方案。

通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

(一)固定考核。

1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫院證明)。

2)專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別(a,b,c,d)，每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。

(二)浮動考核。

浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

(三)績效考核。

取消以個人業績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

(四)激勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎.

為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到usd1萬,一次性獎勵業務人員rmb800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到usd10萬,一次性獎勵業務人員rmb1000.c).高端客戶開發獎:業務人員所開發的客戶單一產品利潤達到或超過50%,并且單一產品訂單數量超過1萬個,一次性獎勵業務人員rmb20xx.不管誰拿到這個開發獎，都需拿出50%組織團隊分享.

另外根據業務開展的具體效果，適時出臺季度旅游獎勵，年度最佳等獎項.

(五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當業務人員因為自己的過失為客戶或者公司帶來損失和負面影響的時候就要承擔相應的責任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據情節輕重分別處為警告，小過，大過，直至開除處分.

e).外貿部資源配備和支持。

營銷工作是企業的根本，要樹立市場營銷為龍頭的企業核心理念，把重視營銷落實到企業管理的各項工作當中去，從戰略，待遇，組織，保障，生產，采購，工程，研發等環節得到具體體現.實現企業向規模化效益化轉變.比如：研發部門要全力配合新產品的開發和打樣，品質部門要全程管控產品品質，如果客人要找一個新產品，或者一個新開發項目，研發部門或采購部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業務再強也接不到訂單.如果品質部門不對品質嚴格把關，貨出去有問題，業務也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實改變內銷中的隨意，散漫作風.建議設立外貿部活動經費，具體使用如下：部門公車費用，團隊集體活動(培訓，聚會，聚餐，出游，k歌等)，購買新款樣品，培訓學習用資料書藉音響等，業務激勵用品(如：電話卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經常組織一些團隊活動，增進感情，增長知識，豐富生活，試想一下：一個從來沒有吃過真正西餐的業務員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐?拓展外貿人員的視野和交際既能幫助他們成長同進提升他們的各項技能，同進反過來能更好促進業務開展.

f).外貿部長遠布局及規劃。

外貿部第1年的任務主要有：實現年度營業額500萬以上，建立外貿團隊，學習產品和業務知識，培養業務骨干，通過網絡平臺和展會發掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關系，爭取與大客戶開展合作的機會，發現新產品，提供開發意見.外貿部第2～3年的任務主要有：實現年度營業額2～3千萬，全面推進業務開展，擴大業務團隊，優化和調整產品結構，開拓細分國際市場，走出去戰略，抓住2-3個好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿部第4～5年主要任務有：抓住3-5個高端大客戶，實現年度營業額4～5千萬，建立國外業務據點，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設廠.

所有的大客戶都會要求產品有認證書，有相關權威認證文件，而且有的要求驗廠，甚至有的客人必須要為產品購買保險，因為在國外，消費者發生任何安全問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽，他們只相信第三方權威部門的認證.而且，工廠必須要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會賺到什么錢，但還是要做，舉個例子，全世界都知道disney的產品品質要求非常嚴格，它是知名品牌，有新客人來時，一般會問到你目前的客戶群，當你有跟這些知名公司合作時，這會在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做disney產品，代表你公司的產品品質不錯才能與disney合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產高品質產品的能力.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產品品質和服務的.外貿剛開始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿部門有固定的幾個客人后，就要開始考慮做認證，找大客戶，因為外貿要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶合作!當然，每個認證都是要收費的，而且測試費用價格不菲，沒有認證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數量都不大，利潤想對來說也便少.現在歐美乃至全世界的經濟都復蘇的不好，經濟大環境不好是真真實實的現實，電子行業尤為競爭激烈，如果剛開始一點兒成績都沒有，直接投入做認證，前期投入大，但回報不一定會好，所以就是要等到了一定階段才進行.

總結：

將欲取之必先與之，初期的業務開展最重要是打牢基礎，以最少投入獲取最大利益，頭一年外貿部的總開支控制在50萬以內，最低要求要平衡全年開支.反對冒進式的策略，量力而行，逐步推進，一步一個腳印的實現目標!

做外貿其實是長跑運動，不是短跑運動!走到終點的人是誰，誰都不知道。沒有想法就是不會有變化!沒有變化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我堅信，最終勝利的人肯定在不斷催促自己改變和進步的人。現狀如何并不重要，最重要的是要學會改變自己。