學習是一個反復實踐和鞏固知識的過程，通過不斷的學習和復習來加深對知識的理解。以下是小編為大家整理的一些學習范文，供大家參考和學習。
出差學習報告（精選24篇）篇一
開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領下，到上海考察學習。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及校園建設等方面有了更進一步的認識。現在我談談自己的一點體會：
1.立足學校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優化育人環境。
本次所考察學習的張橋路小學，校園環境和文化建設獨樹一幟。盡管學校占地面積不大，但利用非常合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學校現狀，雖有文化，但是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。
學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統領學校各項事務，作為學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應該從現在做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。
2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證。
與所參觀的學校相比，我們現在的教育教學常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們應該在結合我校具體學情的基礎上，充分發揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優化、課時分配制度等。
引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組。
就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看著他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。
我覺得，學校應給老師一個輕松的環境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到人頭，有布署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。
4.大力推進學校的信息化建設。
在張橋路小學聽了兩節課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，xx年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學手段提供了基礎設施。但由于能聯網的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。
因此，教學不能得心應手。學校應該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應設施，并且聯網，這樣，教師就會充分利用網絡平臺來進行教學，節省很多時間，更利于教學質量的提高。
5.改善教師的辦公條件。
教師辦公條件是保證辦學質量的重要保障，而根據美國管理學家、心理學家的管理"二因素"理論，在做好教師激勵工作的同時，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環境，是提高教師積極性的一個重大舉措。目前，由于學校規模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業帶來很多不便。
學校教導處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來使用，存在很多安全隱患。同時，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學校一共六個年級，每個年級有兩個或三個平行班。教師所帶班級的人數有多有少，工作量很不均衡。因此，學校應盡快改善教師目前的狀況，為順利開展教學工作提供便利條件。
我認為，學校可以從擴大教學規模入手，盡快加蓋樓層，實行真正的四軌制、小班教學模式。至于辦公條件，可以考慮同年級一起辦公，也可以分學科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進教學質量的提高。
感謝領導給了我這次考察與學習的機會，使我真切地了解到了其它學校的教育現狀，有機會解讀了先進的教育、教學理念，獲得了許多教育改革的信息，觸發了我許多教育靈感。相信在我今后的工作中必將產生巨大而深遠的影響。它必將成為我人生的一段重要歷程，給我留下難以磨滅的記憶!
出差學習報告（精選24篇）篇二
8月9號，天還下著小雨，在公司領導的關懷下，我有幸跟著師傅劉工去浙江天翀車燈集團有限公司出差學習，很慶幸能得到這樣學習的機會，一路上我還在回想著前幾天對車燈及模具方面知識所做的功課，也了解了我們這次去公司所要解決的問題，也準備著去現場了解學習汽車車燈的制-作-工-藝。
下午4點多，我們到達了公司，在天翀車燈集團的接待人員的帶領下，我們直接去了他們的車燈試做車間，我們來第一項解決的是車尾燈間隙的問題，這個問題占據了我們一下午的時間，在現場工作人員的配合下，工作人員對模具進行分析調整，我們在檢具上試裝，測量間隙，再分析調整，再進行試裝以及在我們z300試裝車上進行試裝，確保所生產的車尾燈符合我們公司的要求。在此調試的過程當中，我也參觀學習了他們試做車間的生產流程，從組裝燈珠到熱板焊接，以及安裝定位螺絲的工藝流程，作業指導書是否符合工藝要求，檢測以及入庫驗收標準是否符合我公司的要求，現場的試裝測量，我們嚴格把關，確保每個產品能夠合格的輸送到我們公司。也向工人師傅了解了一些汽車燈具的生產過程，觀察了燈罩與燈殼的熱板焊過程，上模跟下模的溫度控制(上模410攝氏度，下模200攝氏度)，工人師傅告訴我，車燈模具生產的關鍵就是對溫度的控制，對塑料的加熱溫度，塑料冷卻的溫度，以及塑料焊接的溫度控制都是很嚴格的，直接影響產品的質量。
第二天，我們對尾燈的質量進行了再次的確認，確保符合我公司的要求。針對車尾燈間隙、前照燈透鏡晃動、前照燈支架斷裂、前照燈透鏡與近光裝飾圈干涉等問題開了一個有質量部、銷售部、技術部等多部門參加的會議(見會議紀要)， 會間我保持學習的心態認真學習劉工及相關人員解決問題。在空閑時間，公司的人員帶我參觀了天翀公司車燈的生產車間，也介紹了整個工藝流程，首先是注塑車間，加料到注塑機進行融化閉合模具進行注模、充模、保壓然后冷卻開模，我看到的就是一模兩件的車燈，包括燈殼、燈罩、裝飾罩，其次是表處理車間，包括pc配光鏡紫外線表面硬化處理、bmc反光鏡真空電鍍，最后是對車燈進行總裝以及調光。 這次出差學習的機會很難得，整個行程也是很圓滿的，讓我也了解到，工作談判要達到我們出差的目的，我們是解決問題而來的，我們要堅定自己的立場，要達到我們需要的目的'，把問題解決好是我們該做的事情，至于開會期間，現場工作，我們都應該保持清醒的頭腦，把解決問題放在第一位，當然這里面還有很多我需要學習的，我覺得重要的就是提高自己的專業知識，對工藝的了解熟練是我們進行質量改進的有力武器，也是提高產品質量的重要手段。既然我選擇了搞質量管理，我就應該一絲不茍的做下去，認真的對待我們的質量標準，把質量放在第一位。
今后的學習工作中，要嚴格要求自己，認真對待工作中面對的每一份事情，把事情做好。 感謝領導給了我這次學習的機會，每次的學習都是一次成長的過程，每一次思考都是對思想的提升，每一次經歷都是對人生的豐富。在眾泰，能夠得到這樣的機會，領導的關懷，讓我感受到第一份工作就有這么一個平臺去歷練自己，覺得挺幸運的。總之，我會再接再厲的，努力做好自己，能夠為部門，為公司盡一份力!
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出差學習報告（精選24篇）篇三
3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經大學和鎮江的江蘇大學進行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場招聘有共同點，但也有區別。
共同點：1，為公司引進人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳。
區別：1，不僅需要和面試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學習其他公司招聘時的優點，取長補短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
這次出差，我還是處于學習階段，還是以多聽多看為主，多多了解關于人事這方面的事情。在這次招聘中我看到了其他企業用手提電腦播放一些關于公司的簡介，我個人覺得，我們以后也可以這么做，尤其是在校園招聘和去其他人才市場招聘的時候，這樣子可以讓面試者更加了解公司，也可以起到宣傳的作用。
我們公司在外面的名氣還是可以的，不管是其他企業還是面試者基本對統一有所了解。
總的來說，出差也是一種學習的機會。
篇二。
一、出差工作回顧。
王佳隨行x經理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經理去了xxxxx設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經理結合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有psl氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。
(二)15日，王佳和xx經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，xx經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
二、出差。
工作總結。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和xx經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
出差學習報告（精選24篇）篇四
同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和xx經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
文檔為doc格式。
出差學習報告（精選24篇）篇五
本次為期18天的出差最主要任務就是跟蹤并監督外協工廠晶棒檢測數據。外協加工廠一共三家，分別為江蘇金暉光伏有限公司、浙江星宇能源科技有限公司、浙江矽盛電子科技有限公司。因第一次做外協廠駐廠代表，由于經驗不足還存在很多有缺陷的地方。
1.1、江蘇金暉光伏有限公司。
1.2主要內容：由于是有我公司商務部人員先到金暉公司，得知其公司已經對我公司17(托)晶棒已經全部打開包裝并檢測完畢，我就要求其公司提供詳細檢測數據，并實地查看了部分晶棒。因檢測手法、判斷標準及其切割工藝不同，我公司要求按照(托)為單位代加工切片，一共切片2(托)。其余則由金暉公司負責打包發貨至浙江省衢州市開化縣外協代加工公司。
2.1、浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛電子科技有限公司。
2.2主要內容：然后根據公司要求到浙江省衢州市開化縣繼續進行晶棒品質確認。首先了解到開化縣代加工的公司，得知分別為浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛電子科技有限公司。再次分別去兩家公司確認收貨數量(星宇公司2托，矽盛公司13托)，然后詢問何時進行晶棒的檢測并依據具體情況提出自己的要求。
根據兩家公司依據生產要求提供的檢測時間合理安排工作行程，分別為上午確認星宇公司的晶棒檢測，下午確認矽盛公司的晶棒檢測。以此安排一共進行8天的檢測安排,在此期間我主要進行晶棒檢測監督以及數據確認，并及時的將每天的工作情況匯總匯報。第8天商務部人員到開化縣，我與其進行了交接。
在出差期間，主要問題及解決方法：
2.晶棒的崩邊現象。
a.對于1㎜的崩邊我們公司要求是不能算有效長度之內的，不能減去。
3.有缺陷的晶棒coa單上無檢測記錄。
a.現場判斷是否影響切片，不影響則只要求做記錄，不要減去長度。
4.外協工廠切片之后反映我公司晶棒質量問題不是太好----雜質太多。a.根據公司標準判定是否晶棒問題還是其切割技術問題。
5.頭尾斜面的問題。
a.劃定直角度，測量距離。若有崩邊看是否在斜面之內。在，不可以重復減去;不在，可以重復減去。
針對以上問題提出以下幾點建議：
測量晶棒四個面的最短長度。只要有崩邊都要記錄。對晶棒包裝時進行監督，避免重新磕碰。嚴卡截斷面的直角度問題。
對于以上問題我已經對客戶解釋并就他們的問題進行解答，客戶對此也表示理解。
此次出差使我了解到了更多的知識，同時也發現自己工作方面的不足之處，在以后的工作學習中要更加的珍惜學習機會，以更高的標準要求自己來補充自己的不足之處。
出差學習報告（精選24篇）篇六
開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領下，到上海考察學習。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及校園建設等方面有了更進一步的認識。現在我談談自己的一點體會：
1.立足學校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優化育人環境。
名人名言。
德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學校現狀，雖有文化，但是零碎的不系統的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。
學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統領學校各項事務，作為學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應該從現在做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。
2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證。
與所參觀的學校相比，我們現在的教育教學常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們應該在結合我校具體學情的基礎上，充分發揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優化、課時分配制度等。
引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組。
就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看著他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。
我覺得，學校應給老師一個輕松的環境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到人頭，有布署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。
4.大力推進學校的信息化建設。
在張橋路小學聽了兩節課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，xx年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學手段提供了基礎設施。但由于能聯網的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。
因此，教學不能得心應手。學校應該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應設施，并且聯網，這樣，教師就會充分利用網絡平臺來進行教學，節省很多時間，更利于教學質量的提高。
5.改善教師的辦公條件。
教師辦公條件是保證辦學質量的重要保障，而根據美國管理學家、心理學家的管理"二因素"理論，在做好教師激勵工作的同時，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環境，是提高教師積極性的一個重大舉措。目前，由于學校規模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業帶來很多不便。
學校教導處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來使用，存在很多安全隱患。同時，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學校一共六個年級，每個年級有兩個或三個平行班。教師所帶班級的人數有多有少，工作量很不均衡。因此，學校應盡快改善教師目前的狀況，為順利開展教學工作提供便利條件。
我認為，學校可以從擴大教學規模入手，盡快加蓋樓層，實行真正的四軌制、小班教學模式。至于辦公條件，可以考慮同年級一起辦公，也可以分學科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進教學質量的提高。
感謝領導給了我這次考察與學習的機會，使我真切地了解到了其它學校的教育現狀，有機會解讀了先進的教育、教學理念，獲得了許多教育改革的信息，觸發了我許多教育靈感。相信在我今后的工作中必將產生巨大而深遠的影響。它必將成為我人生的一段重要歷程，給我留下難以磨滅的記憶!
篇二。
第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談談我出差的感受以及來公司后想說而沒機會說的一些話。
一、出差的收獲。
這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設備如何布局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業主和項目監理溝通交流、第一次考慮如何為公司節約成本??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領導們多給我這樣歷練的機會!
二、出差的體會。
1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態度。拿五里橋的項目來說，雖說業主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術方面是非常值得尊敬和學習的)他們的工作態度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓，不僅能節省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!
2、項目建設中業主提出的疑問，一定要抱著負責的態度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結果導致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個教訓，一定要與業主做好溝通，業主指出的項目建設中存在的問題，我們要勇于承擔責任積極改正!當然與業主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔的責任也不能無休止的忍讓妥協。(ps：建議每個項目都設計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)。
3、投標前項目標書一定要做仔細!可以說造成這次我們一直和業主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓，在投標之前就把標書做仔細，這樣做項目時就會少很多麻煩。
4、安裝設備前要有長遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發到工地就可以避免這種情況的發生。這樣做即節約成本，又縮短了工期。
三、對公司內部管理的建議。
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應該拿去賣錢還是應該拿來孵小雞?我想稍微有點經濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業也應該是一樣的道理，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目，我們三個也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應該盡早培養幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優秀員工是一個企業最寶貴的財富，留住了他們企業才能有更好的發展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業文化已經較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：a、舒心的工作環境。b、大的發展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當做衡量薪酬的指標，把工作能力和工作態度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環。反之，如果將二者區別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進。
糾結了好多天，終于把它寫完了，由于是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待!
出差學習報告（精選24篇）篇七
王佳隨行x經理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經理去了xxxxx設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經理結合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。
涉及的設備主要有psl氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。
下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。
王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。
(二)15日，王佳和xx經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。
下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。
第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。
他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。
還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。
當然還有別的公司的產品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，xx經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的.技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和xx經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。
雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。
績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。
績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
(2)直接注冊公司運作。
(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。
我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。
步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。
一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。
墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
考不上大學的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動力。
你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是業務員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。
我給老板的出差報告和工作報告：
最近在工廠我的工作主要為做網上廣告宣傳，發布產品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對工廠和工程單位進行發送我廠的產品信息郵件和工廠服務宗旨。
因為個人無法寫有關于門窗安裝和產品的文章，也在網絡上尋找文章備戰!
出差大瀝工作主要為與門市交談產品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對我廠的產品的反應是產品厚薄不統一;和厚度不達標!最有潛力的客戶給我發過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!
上面是簡單的工作報告和出差報告!下面也談一下管理和我的工作評價。
當然公司生存和發展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業務能力。
三個重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻丑：
像今天的炬誠五金不能說生產力跟不上;有著40臺的壓機，10多名的操作工。
此規模屬于大規模，因為我們的產品單一、專業。
按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。
失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。
每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。
其實卡位的固定片可以先做當90#系列先備貨。
溝通協調工作得多花時間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應有點苦勞，因為我是拓荒牛，是對我的尊重。
車間確實需要個主管，這個主管應該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經驗和愛崗愛員工的精神。
有句話說什么樣的老板會有什么樣的員工，什么樣的管理者會有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排，再細編可整理出廠規和工作日程表。
下面談談我的工作對老板和廠的關系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對我極為不滿，可能是以下原因：
1、兔死狗烹(就當講個故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計較這點業績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點;但現在做為您的員工我不能認為工資少就馬上停住工作，現在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。
只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺我聽到看到只是假象。
該我的功勞不分配是老板的錯，但我一直不計較，只是今天您自己提起說我沒用，業績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認為做業務是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監督，我一樣好好工作;沒有業績是做業務的人最大的羞辱，最大的失敗。
2、 我的業績不佳。
(我雖然有點差，但我一直在以全力以赴也因生產能力的關系對有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因為用我沒有虧)
3、 我不會向老板套近乎。
(這個我是永遠學不會，我認為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。
曾經老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險這個可以適當的效仿，可以接受。
4、 我最近的工作不報告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。
(我個人水平有限，寫千篇一律的報告我自認為不必要;當然有可能我錯了，但沒文水的人是很難堅持，我也很想堅持，但工作量不少;這個可能沒人相信，坐在電腦前我幾乎是機器一樣的工作。
有話說“用人不疑，疑人不用”如果我懷疑某人，我是一輩子絕對不用的。
我認為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方，1、為為自己增加更多時間在有能力的員工身上，2、為讓對方自己能找到自己的謀生之道，此為職業道德。
我沒有做過老板也無法給您寫老板的管理經驗。
我只是個員工，也沒有資格向老板談。
在業務分配和管理的缺點上也是我進廠來沒有考慮到的，只是說您有一個跟單，我才是業務員，無法料到會有如此的結果。
至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。
感謝您帶我進紅了五千年的五金行業。
我是有點看到這個行業的前景與將來的發展。
在公司工作的不少的時間了，可是還是沒有徹底站穩腳跟，可能跟自己工作的公司有關，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時跳不了，但是我知道自己干的時間不會很長了。
工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會繼續努力的，我知道自己的能力有限，我會繼續努力的，我會找到合適的工作，我會實現自己的認識價值的!
您的員工：xxx
出差學習報告（精選24篇）篇八
工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區或城市工作或擔任臨時職務。
一、出差時間:20xx年xx月。
二、出差地點:車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊。
三、出差目的:了解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達到拓寬銷路，提高利潤。
四、出差主要內容:。
這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后返回途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后返回途經飯坡、閆莊。出差報告范文。
車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都可以聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業。因此去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。
剛過這么多鄉鎮可以看出鄉鎮有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業務中給客戶應該仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產品相信產品。
出差人:xxx。
出差時間:8月16—8月27日出差事由:細化市場。
本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應:顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!
出差人:xxx。
部門:市場部。
時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計:9天。
地點:寧夏銀川。
一、出差的目的。
協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。
二、行程的安排。
1)4月18日:市區。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吳忠市。
4)4月21日:市區。
5)4月22日:市區。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，銀川到廣州。
8)4月25日:返程，銀川到廣州。
9)4月26日:返程，廣州到珠海。
三、銷售情況。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下:。
1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%。
2、總成交金額:35828元。
3、成交品系。
(1)化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。
(2)排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。
(3)制動液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。
(4)機油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。
(5)高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。
(5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。
四、個人總結。
(一)、出差前的準備:出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
(二)、公司情況:孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做xx的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川xx的二次發展奠定了基礎。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
(三)、價格定位:銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
(四)、網絡建設:在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關系，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4s店應該是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑:市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。
(五)、品系拓展:今年銀川市場的.品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業務量與基本業務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是:機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。
(六)、相關信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
(七)、感想與建議:總結起來，銀川xx任重道遠:品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內4s店的開發，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調了產品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
珠海xx市場部。
xxx。
20xx年5月6日。
出差學習報告（精選24篇）篇九
3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經大學和鎮江的江蘇大學進行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場招聘有共同點，但也有區別。
共同點：1，為公司引進人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳。
區別：1，不僅需要和面試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學習其他公司招聘時的優點，取長補短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
這次出差，我還是處于學習階段，還是以多聽多看為主，多多了解關于人事這方面的事情。在這次招聘中我看到了其他企業用手提電腦播放一些關于公司的簡介，我個人覺得，我們以后也可以這么做，尤其是在校園招聘和去其他人才市場招聘的時候，這樣子可以讓面試者更加了解公司，也可以起到宣傳的作用。
我們公司在外面的名氣還是可以的，不管是其他企業還是面試者基本對統一有所了解。
總的來說，出差也是一種學習的機會。
王佳隨行x經理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經理去了xxxxx設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經理結合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有psl氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。
(二)15日，王佳和xx經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，xx經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。
二、出差。
工作總結。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和xx經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
xx年x月x日公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。這次出差我的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
一.學習收獲。
1.不要等待領導;要自己先做,一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么?我對得起老板給我發的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3.工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1)對于誤判的加入維修績效評定。2)促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。
8.報表的規范統一報表書寫，便于文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。
9.維修技巧。
對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1)先全部測一遍對不良的部位料號進行標注。2)動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。3)對換料后的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。4)對于另外換料沒好的板子進行一一維修。
準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。
往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。
二.太倉返修的優勢。
1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問題及建議。
查出的問題進行拍照警告。爭創7s優秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。
2.質量。
質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
四.后期。
學習計劃。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷。
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學習，勇于創新。
4.發現問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。
出差學習報告（精選24篇）篇十
王佳隨行x經理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進展較為順利。
(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經理去了xxxxx設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經理結合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。
涉及的設備主要有psl氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。
下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。
王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。
(二)15日，王佳和xx經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。
下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。
第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。
他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。
還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。
當然還有別的公司的產品都很有特點。
(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，xx經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的.生產較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和xx經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。
3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。
雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。
我于8月15日至8月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。
績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。
績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。
(2)直接注冊公司運作。
(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。
我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。
步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。
一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。
墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
出差學習報告（精選24篇）篇十一
__年是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，時間緊、任務重。財務管理部以利潤化為財務管理導向，牢固樹立“以完善制度為前提，以業務為抓手，以資金和全面預算為主線，以資產管理為重點，以信息化建設為支撐”的財務管理理念，在公司領導的直接領導下，按照各項工作部署，制訂有針對性的工作安排：加強制度建設;面對新開工項目所需大量現金流，加強與銀行的溝通，搞好融資工作，加強企業現金流管理工作，合理使用與調配資金;以預算管理為主線加強成本控制，降本增效。
在這一年里，在各部門的共同配合下，通過全體財務人員的共同努力，主要完成了以下一些工作：
一、健全財務內控制度，進一步規范各項會計工作。
1、實施《新企業會計準則》。
根據省國資委、集團公司、公司董事會的要求，我司于__年全面施行新準則。財務部按照新準則的要求，對會計科目、輔助核算項目、成本費用項目、預算項目、會計報表的格式等均按照新企業會計制度的規定和平時會計核算和報表編制中發現的問題和不足進行了改進和完善，如規范應付職工薪酬明細核算科目、現金流量增加了材料現金流的分船錄入。經濟業務的內部財務管理流程也進行相應調整，保證對經濟業務的核算確實按照準則要求。今年年初順利完成了用友財務會計模塊的初始化工作和新舊準則賬務銜接，起草了新會計準則下公司的《財務會計核算制度》，確保公司按時按新準則要求進行規范的賬務處理。
2、財務部根據公司差旅費的實際執行情況，為進一步規范本公司工作人員差旅費開支行為、統一標準，制定了差旅費報銷管理規定，細則中對開銷范圍、費用報銷標準、報銷流程等工作程序作了詳實的解釋。同時聯合總經辦對招待用酒、茶葉的報銷手續進行梳理和規范。
3、加強資產管理。
與信息室對u盤、電腦配件等的領用及領用后的管理進行溝通、梳理、完善;協助行政室擬定藥品管理規定、對低值易耗品的管理進行溝通、梳理和完善;督促規劃設備部加強對固定資產跨部門移交的手續管理。
4、加強成本管理、出臺成本管理辦法。
針對公司造船成本管理薄弱的情況，年底與相關部門配合，組織制定公司的《成本管理辦法》，明確了各部門的成本管理職責，從成本預測、成本決策、成本計劃、成本控制、成本核算、成本報告成本分析以及成本監督方面都進行了詳盡的規定，有利于進一步完善公司的成本控制體系，加強造船成本管理，提高公司經濟效益。
5、財務管理部績效薪酬考核。
針對公司出臺的績效考核制度，我部相應地制定了績效薪酬考核量化指標方案，從公司規章制度遵守情況、工作效率效果、6s等多個方面對本部門員工績效進行考核，并擬定相應的獎懲辦法。實踐表明，該項考核制度的實行有效地調動了大家的積極性，合理地利用了人力資源。
7、根據公司專題會議提出的編寫作業指導書的要求，我部明確分工，將本部門工作細化為出納業務、資金管理、外匯管理、銀行對賬作業、銀行詢證、執行建造合同準則、物資采購業務、勞務結算、基建技改工程、固定資產業務、成本核算業務指導書、保險業務、財務報表編制、涉稅業務等十幾個模塊，組織部門骨干分工負責編寫本崗位的作業指導書，經過層層審核，跨部門報送給相關的部門領導會簽，4個月的精心編制、修改和完善，整理出一套實用于財務管理作業的作業指導書。它規范了業務處理程序，固化了作業流程，為部門員工有序開展活動提供了支持。
二、資金管理方面。
資金運營：本年度是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，由于多艘船舶同時建造，資金一度吃緊。財務部根據公司的資金管理辦法，結合生產節點與物資納期計劃，合理地安排融資進度與額度，以保證生產經營所需。
通過與銀行的積極溝通，新爭取到7000萬元貸款，并降低了部分貸款利率，延長了還款時間。同時獲得了更大的銀行承兌匯票的授信額度，截止11月31日，我司今年共開出銀行承兌匯票39742萬元比去年同期增加了86.2%，大大緩解了我司資金壓力，降低了貸款利息支出，保證了我司生產經營的正常運轉。
外匯運作方面，財務部合理編制收付匯計劃，通過遠期結匯等有效手段，獲得直接收益186萬元。并與外匯管理局進行了大量卓有成效的溝通，為船舶交付掃清了政策障礙。為多艘船提供了質量保函，保證我司能夠及時交船。
資金風險管控：我司資金活動較為復雜，資金內部控制不可能面面俱到。財務部對公司生產經營管理各種業務進行認真梳理，根據不同的環境不同的風險大小，明確關鍵的業務、關鍵的程序，從而確定關鍵的風險控制點，針對關鍵風險控制點制定有效的控制措施，集中精力管控住關鍵風險：我部進一步規范本公司工作人員差旅費開支行為，頒布了《差旅費報銷管理規定》;聯合總經辦對招待用酒、茶葉的報銷手續進行梳理和規范;我部通過加強物資采購合同的審核、材料發票的審核、物資款項支付的審核等方面加強物資采購業務的財務控制;針對船東撤單的情況，我部集中關注了與撤銷船只關聯的債權債務關系，屬于債權的(船東賠款、預付材料款)謹慎確認收入和損失，定期督促業務員催收，屬于債務的(物資采購違約款)要求業務員盡快把相關的手續辦好，與此相關預付款保函、保函保證金也督促資金管理員跟銀行溝通撤銷和收回。通過識別并關注資金活動主要風險來源和主要風險控制點，財務部提高了內部控制的效率、實現了公司資金的安全運營。
三、圍繞公司生產大綱，制定和下達年度財務預算，持續推進全面預算管理工作。
本年度財務預算的編制工作，秉承“自下而上，自上而下”的工作思路，總體協同各歸口管理部門的預算，預算表格根據新企業會計準則的要求，對相關預算項目進行了修正。
財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，__年7月份組織對公司上半年預算執行情況進行分析。年中多次組織工程課、規劃部等部門召開預算溝通協調會，對年度預算進行調整。
四、成本管控。
船市進入微利時代、造船的成本管理成為公司核心競爭力之一，為了加強成本監管，財務部修訂出臺了《成本管理辦法》，按期召開由黃總、李副總親自主持、財務部具體負責議題、會議紀要、編制會議決議、落實會議決議的成本分析會。
除了加強造船成本控制外，財務部也加強了對基建技改工程的檢查工作，本年度對在建的拼焊平臺、浮碼頭工程、內業二工段墻體工程實施進行跟蹤檢查，相關工程決算實行剛性審核，對于超支的、不合理的部分堅決不予通過。
五、材料。
1、強化材料采購一般審核。
強化對物資采購審核，物資采購審核一定要要查驗合同，以合同規定的條款為準，并查驗申報審批表或審批報告等相關資料是否齊全，領導簽批的若與國家相關法規、公司制度規定、合同等相左，必須提出來，不得審核通過。
2、認真貫徹落實物資增補規定，規范材料出庫。
根據物資增補規定，紅單及技術修改單停止使用，1月份開始工具庫動力請購單已停止使用，用工具、配件、易耗品審批單取代，各作業課、職能部門申請領用工具、配件、易耗品時，先填寫申購單，經規劃設備課批準后，交由物質部采購;所有科室在領用工具、配件、易耗品時需按工具、配件、易耗品的工程號進行領用;設備大修改造單獨立項申報工程號的機器設備在領用工具、配件、易耗品時按修理工程號進行領用，不再按工具、配件、易耗品的工程號進行領用。我部聯合物資部加強了倉管組對物資增補規定執行的力度。
3、加強進口設備管理。
本年度我部對物料管理系統中進口設備的初始設置進行了修改、完善物料系統進口設備出庫流程，并解決了物料管理系統無法根據入庫單的幣種直接帶出出庫的進口設備的幣種導致在做出庫統計時無法按幣種統計的問題。
4、積極盤活積壓物資。
組織物資部對長期購入未用的鋼板的清理，聯合物資部、紀檢委就積壓的物資按省產權交易中心的要求的流程著手進行處理，督促評估公司完成積壓物資的評估工作，提交評估結果。
六、加強稅務管理，有效避免公司的稅務風險。
__年財務部積極與市區有關稅務部門溝通與聯系，完成了__企業所得稅納稅申報：相關的研發費用所得稅加計扣除、節能節水專用設備所得稅抵免、殘疾人員工資所得稅加計扣除在規定的時間內完成申報備案，積極發揮了稅收效益。國外設計費代征代繳營業稅及其他附加稅也上繳到稅務局。
在規定的退(免)稅申報期收匯核銷，及時辦理出口退(免)稅，加快資金回收，截止11月31日總共取得出口退稅款1.4億元。
七、小金庫專項治理工作。
認真貫徹落實《通知》精神，全面摸清“小金庫”產生的根源與存在形式，全面排查我司財務賬目，對照規定檢查帳務處理的合規性，對匯款掛帳進行清理，對開出的收款收據進行核銷，對開出的所有發票進行核銷，對不正確的賬務處理及時進行改正，并對所有帳務進行清理，自查自糾，及時發現和解決問題，確保了“小金庫”治理工作有效開展。
通過小金庫專項治理工作的開展，我部對內部各管理環節進行了一次全面系統地梳理，尋找風險點，加以改進，及時堵塞資金和資產管理漏洞，促進企業建章立制，完善內部控制機制，著力構建防治“小金庫”、實現穩健發展的長效機制。
八、與其他部門的協調。
財務管理部是服務部門，在做好基礎工作的前提下,主動發揮管理職能，加強與其他部門的溝通：材料采購對企業的資金流影響很大，財務部積極配合物資部做好審核、付款、對賬、催賬等工作;協助行政室擬定藥品管理規定;配合企管辦項稅務局辦理申報省產品的納稅證明;配合企管辦向稅務局申請開立申報節能獎勵的納稅證明等等。
九、抓好財務部自身隊伍建設。
同時通過定期進行小組討論和一對一“傳、幫、帶”工作對部門人員進行業務培訓，進行適當的換崗，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流合作，提升科員綜合工作能力。
明年工作的展望：
除了日常財務管理活動外，__年，我部將按照公司信息化建設五年規劃的要求，全面推進推進財務信息化進程：
不斷建立和完善基本編碼檔案包括物料清單、存貨編碼、固定資產編碼、客戶供應商編碼、人員和部門編碼、會計科目編碼等基礎檔案體系。定制統一的標準是公司整體信息化建設的基礎，實現設計、物資、財務使用統一的檔案編碼，從而實現生產設計、采購、庫存、財務等等模塊的集成。力圖達到這樣的一個效果：根據經公司經營領導班子審定通過的年度生產大綱，在船舶設計軟件上進行生產設計，生產設計成為物資管理系統的物料清單，再根據生產計劃安排物資納期，收發貨、組織生產經營、并進行財務核算和監督。
財務信息化劃分為兩大主線：一條以材料為主，系統性的實現從簽訂采購合同開始、到合同到貨、發票、付款等執行情況的監控，打通包括企業管理物資采購，庫存管理，財務管理等各個環節，形成物流、財務信息的全面整合，實現企業物流、信息流、資金流的集成;一條以預算為主，在合同的基礎上，各部門各業務員根據合同進展情況提出每個月的月度用款申請，并進行逐級審核，形成月度預算數據，將費用支出動態的與合同直接掛鉤，同時實現月度預算對關鍵業務進行實時監控，財務與物流業務高度集成，對實際資金支付進行事前實時控制，解決企業預算控制滯后的難題。形成預算與費用實時聯動，提高資金審付方面的效率和月度資金安排的科學性。
出差學習報告（精選24篇）篇十二
很高興這次能到印尼和印尼公司的人事部作交流，在這次交流中我們互相學習，取長補短，取得了不少收獲。
以下是我對兩邊人事工作方面的對比和一些個人觀點：
1、在人員招收方面的考試我們公司是以面談為主的，人事部看一下應聘者的材料，在面談中了解這個人的工作經歷、家庭情況，觀察他的談吐、態度等個人綜合素質，然后就給車間主管再進行面試;若招收辦公室人員才會增加電腦方面的技能測試。而印尼是除了面談，還要進行書面的考試，如看一些圖案，分析哪個是不同的，這樣的分析題，或者是一些計算題對應聘者的智商作測試，還有視力、色盲等測試，所有人必須通過這些考試才能考慮錄用。在這點上，我以前也有考慮過這樣做，但是又覺得這樣的測試比較空洞，有些人工作可能不錯，但是就是不會做這些題目。當然，印尼那邊也說，這個做法也是為了對付一些當地難纏的人想進廠，給他做題目，他不會，就有了這樣的理由做擋箭牌。通過交流，我是打算對我們工廠招收一些特殊工種的人，按照崗位的要求增加一些考試。
2、對新職工的培訓方面這一點我們是相似的，人事部負責培訓一些廠紀廠規方面的，真正車間操作是由車間培訓。我認為車間的實地培訓是必不可少的，但現在我們車間都是老職工帶新職工，以后我們要嘗試在車間選定幾個人可以對新職工進行培訓，這樣會加強他們的教導經驗，避免老職工自己技術還不成熟的情況下去帶新職工。
3、對員工試用期的考察我們公司是在三個月中由車間主管通過該職工的工作表現來確認是否通過試用期，自己確認自己要用的人。而印尼是讓組長、領班等以書面形式對職工作出評價，再由人事部對他進行書面考試，因為印尼那邊的車間主管可能還不夠成熟。這一點上，我不準備完全采納，一是這需要一定的人手來做，二是因為我們的車間主管用人經驗相對成熟，老板也給他們權利進行員工的招收、考核等，最多我會進行適當的.抽查為輔助。
4、對員工調動的處理員工調動部門的情況有很多，有車間特別忙，就向不忙的車間抽調人，或者是一個人的特長別發現調到適合的崗位上等，這些我們兩公司是一樣的，但是有一點是有區別的，印尼一個員工如果和自己的主管有矛盾時(小矛盾)，可以把他調到別的部門去，但是我們這里出現這樣的人的話，認為和自己的上級相處不好，到別的部門也不會好，別的部門主管也不接受這樣的人，以后，我們會根據事情的實際情況，試著調到別的部門，看看是否換了環境會更適合一個人的工作。
5、請假制度、員工福利、保險方面在這幾點上，因為兩國的相關政策不同，印尼在這方面要求嚴格一點，比如病假等必須付正常工資等，而我們政策雖然也有規定，但是執行方面比較松，員工福利方面也比印尼簡單點。國情政策不同，沒有可比性。
6、員工辭退方面這點上，我們很相似。政策規定辭退員工都要付違約金，但是我們都是把員工調到他不喜歡的部門，讓他自己走。有特殊情況再討論解決。
7、工資方面我們兩個公司的工資計算方式不同，印尼是以出勤的時間為基準，而我們是一方面看出勤，一方面還要看產量。我個人覺得，跟產量算工資是比較合理的，屬于多勞多得，員工比較有積極性。但是印尼那邊由于請病假、法定節假日等也要給工資，這樣就無法以產量來核算工資，比較難實行。
8、保安方面印尼公司因為周圍環境復雜，保安分布比較廣，周圍各點都要有人隨時守衛，對巡邏的控制比較嚴格，巡邏到各點都要用機器控制，證明他巡邏沒有偷懶。我們是以每天的巡邏報表來看他們的巡邏情況，對車間紀律控制較嚴格。但是，我們的保安還需要進一步加強，以后我有機會也會到別的工廠去了解學習，如何更好的嚴格要求保安隊伍。
9、食堂方面印尼在工廠吃飯的是少數的管理人員，所以是圓桌的形式輪流吃飯的，在衛生方面做得很好，這一點是值得我們學習的。所以我建議食堂可以按照這樣的形式，加以適當的改變，讓管理人員的伙食得到改善。
10、環境衛生方面我不得不承認，印尼工廠的環境衛生比我們好很多，當然這與工廠客觀環境有很大的關系，但是我們要盡量督促車間保持干凈清爽的工作環境，對產品質量會有一定好處。
以上是我對兩個公司相關情況的比較，另外，在看了印尼人事部的職責范圍后，我覺得有的工作應該作出一個歸類，比如他們要負責一部分廢品的買賣、文具的采購、保存與分發，是否這些應該歸到采購、倉庫等部門，這樣每個部門的職能更加清晰。
學結報告 ·學習工作報告 ·公司學習報告 ·交流學習報告 ·出差學習報告
總之，在這次交流學習中，我覺得收獲是比較大的，我們都沒有保留的交流相互之間的情況，互相學習，真正作到取長補短，在符合各自當地政策的情況下，更好的操作人事部的工作職責。
這是我此次交流的總結報告，最后謝謝公司給了我這個交流學習的機會
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索出差學習報告。
出差學習報告（精選24篇）篇十三
尊敬的領導：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
1.不要等待領導;要自己先做,一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3.工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。
8.報表的規范統一報表書寫，便于文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。
9.維修技巧。對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標注，。2）動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。3）對換料后的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進行一一維修。準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。
1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于查出的問題進行拍照警告。爭創7s優秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。
2.質量。
質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷。
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學習，勇于創新。
4.發現問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。
20xx年1月25日。
出差學習報告（精選24篇）篇十四
領導者:。
這個月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:。
一是了解分行、代理商目前的經營狀況，結合自身音箱品牌特點做出運營指導和建議。
二是幫助各分行、代理商根據各自區域的市場情況，做出有針對性的市場調整和調配建議。
第三，了解目前分支機構和代理商對七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產品和渠道的調整和規劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產品策劃溝通和渠道建設溝通，加強相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。
出于出差目的，通過與分公司經理、商場經理和代理商溝通，反饋問題如下:。
1、代理商整體經營狀況是良性的，但缺乏團隊管理意識，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等等，這些都是經銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴格的工作安排，每天的工作內容，每周的工作內容，每月的工作內容，每年的目標等意識，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產品的問題，沒有從營銷的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養梯隊，人才非常稀缺，很難培養和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結合廠商制定有部署的業務拓展計劃？基本沒有代理和分支機構。
5.目前，分行非常重視彩色揚聲器。產品線廣和因資金短缺導致音箱嚴重短缺矛盾很大。
6.目前的產品存在一些問題，主要有以下幾點:1。收到漲價后缺貨的影響。2、產品反復出現的外觀擦傷和自身產品的質量問題，套用分公司經理的對話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經理。3.促銷活動存在一些問題，是在缺貨后進行的。另外，缺乏人員跟進活動，獎品策劃比例不合理，導致對銷售創造的拉動力度不大。
7.區域工作人員應該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。
因此，通過對問題的了解和分析，在與代理商和分公司經理溝通以及與門店經理的培訓會議中，針對各地提出以下個人建議:。
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實學某溝通的過程中，特別注意周會、周會內容表(銷售kpi)、周會培訓制度等管理機制。
2.提倡規劃年度銷售目標、年度利潤目標、月度銷售目標、利潤考核目標和績效考核體系。以強化企業發展的共同目標。
3.代理的發展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓體系等。，所以很難培養人。當一個優秀的人才到了某個時間，發展空間不大，他肯定會選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優秀的店長購買店內股份(可以占業績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創業，給一定的市場空間，給產品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。
4.彩色音箱目前的平均售價在75元左右，這個價位線上基本沒有競爭對手，因為音箱行業前五名品牌的平均售價在100元左右，當然我們的目標是提高平均售價，找到競爭對手。但是結合目前的產品情況，在專營店和機箱內將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨的音箱店)，很難形成單一的形象。同時公司的路線一直是以批發為主，以機電和鼠標鍵盤渠道結合為主，零售方面非常薄弱。所以這個價格，這個形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應該是批發。目前，主要產品定位是低端、渠道型產品定位。
了解多彩音箱產品的定位和渠道對象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點在四個方面:一是加強a類產品(重點產品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺和陳列貨架。第三，加強樣品擺放產品的維護，主要是貼標(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個產品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強店內x框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個音箱的品牌形象。如果銷售不好，產品的平均售價很難提高，高端產品出來后也很難賣出去。沒有高端產品，很難提升產品的品牌形象。目前先完善產品線，再根據銷量單獨開音箱店？還是先開音箱店再完善產品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點拿專柜和單獨的壁柜，派一個銷售人員過來。按照電腦城的均價，3米柜臺的價格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺基本沒有其他費用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個人在一個崗位，一個特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應該沒什么大問題，但同時也會提升我們的品牌影響力，店鋪的批發工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個人代理，以及代理耳機或筆記本配件的代理，分別設立音箱店。當然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優秀人士提供這個機會。
筆記本市場是我們產品的一個重點。筆記本音箱的.分銷基本都是價格不超過100元的產品。最好的產品是一對音箱和一個價格不超過100元的鼠標。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個價位的產品正是我們揚聲器產品的強項。如果單賣普通筆記本，客戶會把高端產品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個領域，惠普、聯想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產品。在一個電腦城，這四家店每個月能創造幾百臺的銷售業績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優勢:第一，選擇一個產品，很少更換，因為一第二，銷量穩定，根據筆記本環境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會開發票，可以知道單獨購買的產品的平均價格，但對其他產品了解較少，因為熟悉，所以可以提高利潤。
5.各分公司和全線產品代理商對音箱產品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當然，這是因為我們的產品線太長，不夠專業。同時，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機電和鼠標鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨的品牌影響力。所以在資金不足的時候，很大程度上會出現音箱供應嚴重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領導征求改進建議。
6.目前每個月演講者都在改進產品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進后再發給一線反饋解決)，但有些問題無法改進，主要是細節問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續投訴產品質量問題、送三腳架少等細節問題，將對一線銷售人員的信心產生很大影響。所以這次回去之后，我們會要求吳老師徹底改善這樣的問題。
7.地區人事的工作基本沒有頭緒。要想領導別人，首先要為別人服務。如果你想領導分公司代理，你必須考慮如何為他服務。最好的服務是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優惠，而是如何發現分公司的弱點和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理人和分支機構，首先要明白應該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個人建議:第一，一進店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學習？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機會打電話找人或者自己協商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標簽是不是到處都是？第四，繞店轉三圈，再看看店的人氣。整體裝機容量如何？哪些音箱適合批發？你賣了多少個揚聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強，可以放樣的？看三遍店里的x展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西。看樣品、貼紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機構的一些交流形式中，每個人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內心認可，并長期改正和堅持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:。
第一，明確后期的產品規劃，保持當前低端產品的特色。畢竟這是現有渠道。建議在100元-140元的產品外觀和140元以上的歐美產品結構上，對個性化產品進行補充，在目前產品難以改變和增加優勢的情況下，對外觀進行創新性的改變。
第二，明白筆記本市場對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會是一大亮點。
第三，要明白現在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨霸前三，背后的品牌也是風起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機會很大。
第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產品質量和供貨上做很強的細節修正。
同時也學到了一些好的營銷經驗和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對廣州市場和深圳市場都很有用。
以上是這次出差的總結。如果你不在，請領導糾正我。謝謝！
出差學習報告（精選24篇）篇十五
尊敬的領導：
現將本人去長沙航空職業技術學院觀摩;20xx年湖南省職業院校春季技能競賽(高職機電設備)其中的;數控機床裝配、調試與維修工程的情景匯報如下：
關于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業院校春季技能競賽其中的;數控機床裝配、調試與維修工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所，而長沙航空職業技術學院那么作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協辦單位——長沙航空職業技術學院向5719廠發出了邀請函，本人有幸得到領導派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經過對競賽的觀摩，了解學習數控機床裝配、調青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！試與維修的相關知識。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業技術學院學術報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業技術學院數控實訓基地開始了競賽(第一場)。
(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業技術學院數控實訓基地展開了競賽(第二場)。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業問題日趨嚴峻的形勢下，企業與學校更要多交流多合作。會上，各企業與學校之間進行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。
作為一個數控技術專業的學生，在學校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內，我也了解到我廠數控設備的維修技術也不是很成熟，假設遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導。
所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產業需求培養制造企業急需的數控設備機械、電氣維修人員，也為今后各學校向企業輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學校學習的資料更加偏重于數控設備操作方面，而對數青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！控機床的裝配、維修與調試方面了解不多，可是經過對這次競賽的觀摩，我對數控機床的裝配，維修與調試有了更直觀的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規定的時間里，根據競賽題目的具體要求，以現場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連接說明書、伺服驅動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數控車床(沈陽機床集團生產，配置華中數控生產的hnc—21數控系統)的z軸機械傳動部件的裝配和調整，機床電氣操縱線路連接，機電聯調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務，并經過文字形式填寫有關表格。
在本次觀摩中，我學習到了在進行數控機床的裝配、維修與調試時的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。
1、機械裝配與調試。
根據機械裝配圖紙和技術要求，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，并且保證機械精度。
要想進行好以上工作，必須注意：
(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的資料，熟悉機床的一般性能和結構，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動而失去操縱，發生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。
(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應實行預裝，到達工藝要求后，再進行裝配。
(6)組件或部件裝好經檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內部。
(7)機床裝配時，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應仔細調整，轉動靈活，松緊一致，貼合工藝規定的要求。
(8)機床空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。
(9)試機后應檢查相關緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接。
根據電氣原理圖，完成電氣操縱柜中局部強電、操縱信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。
操作中嚴格遵守規章制度及電器平安規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
3、機電聯調與故障排除。
根據數控系統、變頻器、驅動器等技術手冊，查找并確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動器參數，完成數控系統、變頻器、驅動器模塊參數設置。
經過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調試，對可能出現的機床故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動器的參數設置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對數控機床的主要操縱功能(如主軸轉速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數控功能測試表。由于現代數控系統的可靠性越來越高，數控系統本身的故障越來越低，而大局部故障的發生那么是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由于檢測開關、液壓元件、氣動元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關、液壓系統、氣動系統、電氣執行元件、機械裝置出現問題引起的。這類故障有些能夠經過報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據報警信息和故障現象來分析解決。
4、精度檢測與補償。
用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！定位誤差和定位誤差等精度數據進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據精度檢測數據，確定實際精度是否到達國家標準。
5、試切件加工。
對機床的安裝、維修調試的最終目的是加工出到達質量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數設置方面、以及數控機床的操作等各個方面的知識技能。數控維修人員便是要具備這些綜合素質的人才。
而要成為一個優秀的數控機床維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學習，故障總是千變萬化，每一天都可能會遇到新的`問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積存豐富的經驗。
個人提議：有必要的話，能夠對員工進行關于數控維修這方面知識的一些培訓。
作為一個剛來工廠不久的實習生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學到了一些數控機床裝配、調試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！博的知識以及精湛的技術都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業的大學生，我們在經驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學習的。
出差學習報告（精選24篇）篇十六
2014年7月29日 人生不如意十有八-九。生活中真是有太多的始料不及啊。還沒有到達目的地，意外就發生了。值得慶幸的是意外沒有發生在我身上。哈哈。好像有點幸災樂禍。情況是這樣的，在行車途中，一位乘客的筆記本和錢包被小偷偷了。價值不菲啊。長了這么大。這樣的事也聽說不少，但是發生在自己身邊還是第一次，以前總有朋友跟我說諸如此類的事情，我總是不屑一顧。這次真是長教訓了。其實很多時候很多事情并不是你怎么想他就怎么發展下去的。你認為一定會發生的事往往不一定會發生，相反，你認為不可能的事偏偏他就發生了。以后，我會耐心聽從朋友的勸告，哪怕是微不足道的小事，時刻提醒自己總是有益無患的。千萬不要等到錯誤鑄成才后悔莫及。”
中午11：40我到達了遵化。和同事一起吃過午飯準備好資料又歇息了一下就去建龍了。
無巧不成書，剛到建龍一個熟悉的身影就映入了我的眼簾，那人不是別人。正是車上丟東西的乘客。經過介紹，我知道了他也是來參加招標的。是其中一個投標單位的副總。而且也是我們公司一個強有力的對手。
14：00 招標正式開始。這次招標主要分以下五個部分。
一、招標單位簡介公司情況。針對這次招標進行詳細的說明;
二、分別介紹評標小組成員和投標單位
三、評標小組與投標單位代表分別進行技術交流;
四、報價
五、宣布中標單位
流程就是這樣的。可是中間卻經歷了許多的波折。無論是從精神上還是身心上。每個人都處于一種高度緊張的狀態。報價是最令人頭疼的問題。因為大家都預料不到自己報多少才是最合適的價位。如同高考報志愿，也許報的高一點我們就能上一個好的大學，也可能上不了，也有可能報的低一點。也能上大學但卻不一定是最好的。
2014年7月30日下午到達首鋼礦業公司 晚上約動力車間科長***吃飯。
2014年7月31日早晨8：00在高主任的'帶領下我們到達大石河礦。等了一小會，待停電后。我們開始準備查線。由于我不太會弄，開始只是在旁邊看著，看了幾個之后明白了是怎么回事。中間也遇到了些許問題。比如有兩條線路還沒有裝零序ct、找不到萬用表沒有辦法測零序ct二次繞阻、準備的材料不夠發給客戶等等。當時真是很著急。由于停電時間有限。想在那么短的時間弄到合適的ct確實是件讓人頭疼的事。后來汪又發動上面關系，不知從哪弄到了2個ct解決了這一難題。由于ct是開口的。所以很順利就裝上了。在站里工作人員的配合下，下午一點多我們將安裝小電流前的最前期的準備工作做完了。首鋼的工作人員無論從工作態度還是個人素質看，那真是沒得說。看著他們那么辛苦的工作我在想如果我們這個裝置不能做到真正的為客戶解決問題我們真的有點說不過去了。工作結束，大家一起吃了飯，方散去。
晚上約設計院電氣室的科長***吃飯。
2014年8月1日 早晨6：50 我和張志華在樓下碰頭，然后打車去九江。下車后直奔西站。一路上那是煙霧彌漫，塵土飛揚啊。在眾多顆粒物的陪伴下，我們到了西站，先見過了田站長。跟他打了招呼。田站長說等會停電，讓我們再等會。然后張志華又領我在變電站走了一圈。給我介紹了一次設備和二次設備。然后我也在眾多的機器中發現了我們的機器。他并不顯眼也不美觀。但是它的工程服務卻是很復雜的。而且他們照顧的也不到位。前面板都很臟了。可見他們的重視程度。最后還是我用抹布把它擦干凈了。確定停電后他們開始裝ct、接線。這的ct全部都得下到電纜溝里。張志華配合他們弄了幾個然后回到裝置這邊接線。我配合他先查了一下一段母線都有哪些線路，又跟站里的相關人員確定了一下柜子，確定無誤后。我們開始順線、接線。接線過程中發現有個別電纜沒有標簽。又用校正了一下極性。確認無誤后把線接到了端子排上。接好后張又下去檢查了一下ct安裝情況。將有問題的改了過來。下午我們又將機器調了一下，更新了程序4.3c的。重新設置了變比和啟動電流。這的零漂非常大，不曉得是怎么回事。下午四點多。一段母線所有出線的ct安裝接線完畢。張再次確定無誤后，將情況反映給田站長。待停電后1、2段母線皆可正常投運。3、4段母線待下次停電再接。我們和田站長道別后，方離去。
晚上約動力車間科長***吃飯。
2014年8月2日早起回京。
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出差學習報告（精選24篇）篇十七
經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發展西部，陜甘寧地區各行各業得到了迅速的發展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場不相伯仲，以下就個人對各個地區市場進行簡單的分析。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環到北三環這個區域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環是早幾年的建材批發市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環大明宮、大明宮建材批發商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發為輔。幾乎都從北三環大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環大明宮建材市場經銷商分類。
北三環大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產品優勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛浴的產品，憑借著過硬質量優勢，經銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛浴是一個機遇和挑戰，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發十分少，寶雞倉庫配送的`批發有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比較認可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經直接在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發量大，集中了低、中、高品牌批發，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態，不久將來，蘭州的建材行業會迎來前所未有的發展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
出差學習報告（精選24篇）篇十八
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的`，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
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出差學習報告（精選24篇）篇十九
了解貨源、行情。
第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況。
當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的`黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
出差學習報告（精選24篇）篇二十
：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項目推介會；6月22日赴河北石家莊河南助業公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。
受董事長的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業、天津助行等兄弟公司交流學習。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學習兄弟公司的先進工作經驗、吸取他們的經驗教訓。以便更好地開展我吉林助行投資部、項目部、風險控制部、客戶服務的各項工作。少走彎路、正規化、科學化的把投資客戶、項目做好。河北公司與天津公司是聯盟內部成立比較早的成員，近三天的學習，我們通過實地調研、聽取報告和交流座談等多種形式，詳細學習了兩家公司的內部業務快速進步的`經驗和做法。也對投資業務與項目業務的發展現狀進行了討論和交流、通過對比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認識了自己的不足。這對于我們進一步開闊視野、加快發展是一個有力的推動。此外，先進團隊的管理經驗，也是我公司取得業績突破、有效掌控風險、正規化制度化辦公的重要借鑒。
通過對比與反思，我公司投資部團隊建設存在以下問題。
一、投資團隊經驗不足、業績不達標。
二、投資部活動開展較少、沒有達到預期宣傳效果。
三、員工潛力較大但沒有充分挖掘，培訓體系不健全，員工素質提升緩慢。
四、員工薪酬體系設立不合理，沒有有效刺激員工業績達成。
五、投資客戶體驗感不足，客戶轉介紹比例偏低。
六、員工跨部門的橫向溝通不足，沒有與客服部、項目部有效對接。
一、投資部應設立健全的部門規章制度、合理的薪酬體系、完整的業績目標，所有成員受規章制度與業績目標約束。薪酬合理發放，設計獎懲制度刺激業績目標實現。建立周報與月報制度，建立投資部客戶數據庫。
二、加大對社會團體贊助、宣傳活動的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶知名度與意向客戶數量上做文章。迅速積累準客戶數量，通過社會團體贊助、組織公益活動等方式在三個月的時間內，達到積累有投資能力與投資需求的準客戶20xx人。
三、有組織的進行員工的培訓。落實培訓制度化，把員工培訓課時數納入績效考核。在培訓中增加員工分享的內容，將自己展業中發現的問題，解決方案，展業的技巧分享出來。切實提升員工的展業能力。在培訓中加入德行與職業道德的培訓，做到德才兼備。此外，加入財務知識、風控常識等項目知識的培訓，培養客戶經理工作的嚴謹性、紀律性、認真性，增強員工的企業認同感為員工展業增強信心。
四、加強投資部與其他部門的有效溝通，加強投資部客戶經理對項目部的支持。鼓勵員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶拓展、前期調查、資料收集、貸前決策、貸后監管的活動中。對待客戶服務部，要做到多溝通、多交流，完善客戶資料收集、精準制作客戶調查表與打息表，杜絕利息計算錯誤。與客戶服務部共同做好客戶跟蹤、客戶服務工作，各負其責形成合力。
五、加大人才引進力度，積極發揮簽約客戶的轉介紹作用。一是要進行合理的人員流動機制，實行末位淘汰制度。二是要加強新員工的招聘力度，設立人力資源崗位，使招聘專業化、常態化。招聘目標選擇在30—40歲之間，有金融專業背景或銷售經驗的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵客戶的轉介紹。挖掘客戶中性格開朗、動員力強、有一定社會背景與學術威望的人員成為特約理財經理，建議公司設立專項經費投入在這些特約理財經理身上，對其轉介紹客戶給予精神與物質方面的刺激。建議成立客戶投資委員會對公司進行監督，建議設立“公司開放日”活動使公司透明度得到提升，增加客戶轉介紹從而提升公司整體業績。
萬事開頭難，這是我與兄弟公司員工與領導交流時候得到的普遍感受。吉林助行作為聯盟中新近開展客戶投資業務的公司，不應該把沒有經驗、剛剛起步作為自己投資業務發展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中，我發現：到遇到問題時，努力正視問題，努力解決問題，不斷嘗試在失敗中成長才是使團隊從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅持擺在最前頭，不斷地在實踐中尋找方法，在做中學歷練團隊，在制度規范上管理團隊，在精神上與物質上激勵團隊，在學習與培訓中提升團隊。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團隊，從而實現公司投資業務的突破，為公司帶來利潤為社會創造價值。
出差學習報告（精選24篇）篇二十一
考不上大學的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動力。你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是業務員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。
最近在工廠我的工作主要為做網上廣告宣傳，發布產品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對工廠和工程單位進行發送我廠的產品信息郵件和工廠服務宗旨。因為個人無法寫有關于門窗安裝和產品的文章，也在網絡上尋找文章備戰!
出差大瀝工作主要為與門市交談產品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對我廠的產品的反應是產品厚薄不統一;和厚度不達標!最有潛力的客戶給我發過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!
上面是簡單的工作報告和出差報告!下面也談一下管理和我的工作評價。
當然公司生存和發展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業務能力。三個重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻丑：
像今天的炬誠五金不能說生產力跟不上;有著40臺的壓機，10多名的操作工。此規模屬于大規模，因為我們的產品單一、專業。按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。其實卡位的固定片可以先做當90#系列先備貨。溝通協調工作得多花時間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應有點苦勞，因為我是拓荒牛，是對我的尊重。車間確實需要個主管，這個主管應該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經驗和愛崗愛員工的精神。有句話說什么樣的老板會有什么樣的員工，什么樣的管理者會有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排，再細編可整理出廠規和工作日程表。下面談談我的工作對老板和廠的關系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對我極為不滿，可能是以下原因：
1、兔死狗烹(就當講個故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計較這點業績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點;但現在做為您的員工我不能認為工資少就馬上停住工作，現在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺我聽到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯，但我一直不計較，只是今天您自己提起說我沒用，業績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認為做業務是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監督，我一樣好好工作;沒有業績是做業務的人最大的羞辱，最大的失敗。)。
2、我的業績不佳。(我雖然有點差，但我一直在以全力以赴也因生產能力的關系對有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因為用我沒有虧)。
3、我不會向老板套近乎。(這個我是永遠學不會，我認為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險這個可以適當的效仿，可以接受。)。
4、我最近的工作不報告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。(我個人水平有限，寫千篇一律的報告我自認為不必要;當然有可能我錯了，但沒文水的人是很難堅持，我也很想堅持，但工作量不少;這個可能沒人相信，坐在電腦前我幾乎是機器一樣的工作。有話說用人不疑，疑人不用如果我懷疑某人，我是一輩子絕對不用的。我認為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方：老板也無法給您寫老板的管理經驗。我只是個員工，也沒有資格向老板談。在業務分配和管理的缺點上也是我進廠來沒有考慮到的，只是說您有一個跟單，我才是業務員，無法料到會有如此的結果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。感謝您帶我進紅了五千年的五金行業。我是有點看到這個行業的前景與將來的發展。
在公司工作的不少的時間了，可是還是沒有徹底站穩腳跟，可能跟自己工作的公司有關，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時跳不了，但是我知道自己干的時間不會很長了。
工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會繼續努力的，我知道自己的能力有限，我會繼續努力的，我會找到合適的工作，我會實現自己的認識價值的!
出差學習報告（精選24篇）篇二十二
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場。現在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。
二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。
三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細分析找原因。
洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。
六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;。
四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。
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出差學習報告（精選24篇）篇二十三
濼口商貿中心是山東濟南最大最專業的服裝批發市場，也是濟南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿中心的特點是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業。
女褲品牌方面，濼口商貿中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發價位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。
二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個，老板比較有思路，訂貨比較謹慎。想再做一個牌子，和現在的風格不一樣的。目前是第一選擇客戶。
客戶周秋糧，有兩個檔口，在一個電梯天井口的一層和二層上下對應位置，過完年有個110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。
客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個檔口來用，因為斐格利亞價位高今年的產品又沒有特別的優勢缺牌子，網絡流失嚴重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時尚，鄭州貨以料子褲為強項，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國最繁華的批發兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級批發市場。特點是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業。南北風格的服飾都有市場。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細致，掐準定位，一般情況下不做和自己風格不同的貨品，溝通時有難度，如阿偉褲業和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子，在網絡和實力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶嚴介明做品牌女褲可人和依海風情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風格，表示想做，在現有檔口里做，老板還說自己有三個直營店，銷量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發價位在65-110元之間，特點：市場比較專業，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上，各區域風格，各種價位都比較有集中的體現，終端選擇的余地很大。形成兩個格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口，一個40平米，里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優勢吸引客戶，準備再上一個區別現有貨品的牌子，老板在白馬市場經營女褲有5-6年了，下面客戶網絡相對成熟。目前是第一選擇。
做逸陽的許高軍和做敏子的方訓威都有意向作為第二備選。
萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力，有四個檔口做褲子，網絡很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風格普遍得到了大家的認可!在產品系列上和版型比例合理分布上有待加強。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產品開發，及時供貨這些環節出錯也影響企業的生存。逆水行舟，不進則退!這就是自然界的生存法則。
關于安徽阜陽市出差考察報告
尊敬的領導：
您好!
感謝您一直來對本人的栽培，和對本人工作、學習上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領導賦予的.各項使命工作，發揚頑強拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負領導們對我的期望。現針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結。請領導們繼續教導和指正我的工作，謝謝!
破碎系統在推廣過程中所面臨形勢分析：
為完成今年一億的銷售目標任務，而目前主要存在的問題如下：
導致我公司頻頻出現客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對我公司不成熟產品的考慮，一方面，為了降低企業投資風險和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產實踐中解決相應的難題，和培養一批專業性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。
客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴重缺乏對cx系統，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業倍感壓力的存在，以致大多數企業謀求和尋找目前國內制造和生產再生鉛設備專業性強的合作伙伴。一方面;在降低企業資金負擔的基礎上，把再生鉛項目建設起來，ht如選型國內企業生產的再生鉛設備，就要求國內企業能夠對于總個項目能多給予些技術支持和幫助。另一方面，對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉，頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝，新標準。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統給客戶單位，后續工序轉爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產品的真正原因所在。所以我認為：第一;要給客戶樹立好信心，對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業，實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續轉爐和后續工序心中的疑慮，同時加快第一條生產線的進度，樹立好第一個標桿客戶。才能真正在經后的破碎系統推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標任務。和占據和擴大國內再生鉛破碎分離系統市場份額。
第二;加大我公司破碎系統方面相應的專業性較強的形象包裝，確保客戶了解我們公司了解我們產品時有東西可以查閱，后續更加應該廣泛吸收和改進我公司產品方面的宣傳文件資料;而相應的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統為大型項目，最終最直接的目標客戶目標人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓。對于沒有沒有自主學習能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力，一時難以進入角色。以致對營銷人員有必要進行專業性的培訓。具體內容形成一套統一標準，統一口徑。而不能通過臨時忽悠，而達不到預期效果，并且營銷人員通過培訓，合格過關就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。
以上內容為個人愚見，懇請領導們批評指正。
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出差學習報告（精選24篇）篇二十四
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯珠風電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區經理李哥(李新偉)會面后，我倆立即趕去墨江風電場。風電場一般都比較偏僻，就連跟隨業主的順風車都花了兩三個小時。當踏入到了風電場，我第一次知道了現場是啥樣。原來在公司培訓時都只見過單裝置或者單屏柜，到現在總算是了解各個屏柜的連接、組網方式。
墨江風電場調試遇到的第一個棘手的難題，現在回想都歷歷在目，為了把控現場進度，連夜調試csc1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調通了。當時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學習中，我強烈的意識到，現場調試肩負這一份強大的責任!這個現場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調試，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發電機，當然機器運轉時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟，在那調試時，閑暇之際經常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務的第一個公共項目是昆明神農匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經都異常興奮。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風電場的旅途，開始了我的獨行調試生涯。